華為外部環(huán)境分析.doc

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華為外部環(huán)境分析 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，1988年成立于中國深圳。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、核心網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域。下面，本文將通過PEST分析、行業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析、波特五力模型分析、國際市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析六個(gè)方面來介紹華為公司的外環(huán)環(huán)境。 一、PEST分析 （一）政治法律環(huán)境（Political） 我國現(xiàn)在仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，生產(chǎn)力不夠發(fā)達(dá)，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡；自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理和粗放型增長(zhǎng)方式還沒有根本改變，資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大；收入分配中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問題亟待解決；特別是制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的體制機(jī)制問題還比較多?？沙掷m(xù)發(fā)展的局面有待進(jìn)一步形成。在法律方面，我國已于2008年8月1日起正式施行《中華人民共和國反壟斷法》，這表明了我國將加大對(duì)壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等破壞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的監(jiān)管力度，其必將對(duì)國家整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活和所有的經(jīng)濟(jì)部門，乃至對(duì)所有企業(yè)的市場(chǎng)行為都產(chǎn)生了重要的影響。同其他國家一樣，我國的電信行業(yè)本身具有天然的壟斷特點(diǎn)和長(zhǎng)期發(fā)展的特性，因此《反壟斷法》的實(shí)施必將對(duì)我國電信行業(yè)產(chǎn)生非常重大的影響。此外，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法以及大量的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)，不斷完善中國的法律環(huán)境。 （二）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic): 受十二五規(guī)劃開局年的影響，國內(nèi)今年的投資整體上將延續(xù)去年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，投資沖動(dòng)依然持續(xù)。盡管政府已將通貨膨脹作為2011年宏觀調(diào)控的最重要目標(biāo)，而且調(diào)控力度空前，但2011年CPI漲幅可能仍難以控制在4%目標(biāo)以內(nèi)。 我國進(jìn)入“十二五”規(guī)劃階段后，固定資產(chǎn)投資的高速增長(zhǎng)拉動(dòng)了通信行業(yè)的強(qiáng)力復(fù)蘇；通信運(yùn)營(yíng)商的重組和移動(dòng)3G牌照的發(fā)放也進(jìn)一步推動(dòng)了通信設(shè)備的投資需求，主要是對(duì)移動(dòng)設(shè)備的投資。另外，盡管金融風(fēng)暴對(duì)全球通信業(yè)有顯著的沖擊，但非洲、南美、南亞和東歐國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱潮涌動(dòng)，且市場(chǎng)空間巨大，已經(jīng)成為今后全球通信設(shè)備企業(yè)主要開拓的市場(chǎng)。 我國的通信業(yè)從二十年前制約國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸成長(zhǎng)為國民經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)和支柱性產(chǎn)業(yè)之一，目前我國電話用戶、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)用戶均位居世界第一。移動(dòng)通信市場(chǎng)空間依然很大，所以總體還在以平均 5%的年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，加上通信運(yùn)營(yíng)商的重組和移動(dòng) 3G 牌照的發(fā)放刺激了國內(nèi)幾大運(yùn)營(yíng)商新一輪的通信設(shè)備投資；中國政府為了加快發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族工業(yè)，在政策上大力推TD-SCDMA 的 3G 標(biāo)準(zhǔn)和扶持兼容這一標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)通信設(shè)備商，如華為、中興和大唐等。最近中國移動(dòng)除了通過申請(qǐng)投資 1000 億元人民幣進(jìn)一步加大對(duì)GSM 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以鞏固其國內(nèi) 2G 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)的霸主地位外，已經(jīng)在其拿到的 3G 牌照 TD-SCDMA 設(shè)備采購上投入100多億元人民幣，這些投資相對(duì)于目前全國1.5萬億2G移動(dòng)設(shè)備的已有總投入來說也是相當(dāng)可觀的；中國電信也已經(jīng)著手在其剛從中國聯(lián)通收購的CDMA 網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行規(guī)劃投資，首輪 C 網(wǎng)招標(biāo)投入資金 300 億元，目標(biāo)在其目前 2.3 億固定電話和小靈通用戶的基礎(chǔ)上，在 2-3 年內(nèi)將 CDMA 用戶發(fā)展到 1.2 億以上，包括從小靈通逐步轉(zhuǎn)網(wǎng)到 CDMA 的客戶；新聯(lián)通也正在積極規(guī)劃擴(kuò)大其G網(wǎng)的覆蓋率，并加速其WCDMA的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 下圖是從2004-2008年中國通信用戶的數(shù)量統(tǒng)計(jì)圖（單位：萬戶）。 （三）、技術(shù)環(huán)境（Technological） 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)使信息傳遞更快、更便捷，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)機(jī)制的形成。世界經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)，大多是由科技進(jìn)步推動(dòng)的。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小決定了企業(yè)的盛衰成敗。科學(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)之間以及各門科學(xué)和各項(xiàng)技術(shù)之間的關(guān)系更加緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度空前加快，極大地提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。20世紀(jì)70年代初，在西方發(fā)達(dá)國家，科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)為50%，而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了80%。 1、世界通信技術(shù)發(fā)展概況 通信業(yè)是最古老的產(chǎn)業(yè)之一，曾經(jīng)長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定。在新技術(shù)革命的推動(dòng)下，在全球網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展和信息高速公路建設(shè)浪潮推動(dòng)下，通信業(yè)得到飛速發(fā)展，高新技術(shù)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)也空前激烈。美國英特爾公司副總裁摩爾提出了一個(gè)描述集成電路發(fā)展速度的所謂“摩爾定律”，即集成電路芯片的集成度每12~18個(gè)月就翻一番，這一趨勢(shì)至今仍在延續(xù)。集成電路的廣泛應(yīng)用，為通信設(shè)備的微型化、智能化、自動(dòng)化和數(shù)字化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，通信技術(shù)正在向著融合、寬帶、高速的方向發(fā)展。 代表性的通信技術(shù)主要有： （1）光纖通信 自20世紀(jì)70年代末光纖數(shù)字通信技術(shù)進(jìn)入電話網(wǎng)以后，1985年美國貝爾實(shí)驗(yàn)室首先提出同步光纖的構(gòu)想即SONET，光纜被引入電信網(wǎng)絡(luò)的各條中繼線，光纖迅速取代了銅錢。從20世紀(jì)70年代末到21世紀(jì)初，光纖通信的通信容量已提高了數(shù)百倍，最高比特率500 Mb/s提高到了10 Gb/s。 （2）數(shù)據(jù)通信 從20世紀(jì)50年代開始，隨著計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程信息處理應(yīng)用的發(fā)展，數(shù)據(jù)通信應(yīng)運(yùn)而聲。20世紀(jì)70年代末，隨著大規(guī)模集成電路技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)的迅速發(fā)展，數(shù)據(jù)通信設(shè)備的智能化程度大大提高，同時(shí)光纖傳輸技術(shù)的應(yīng)用普及也為提供高速率、高質(zhì)量的傳輸環(huán)境提供了可靠的保證。電視、視頻點(diǎn)播、電子數(shù)據(jù)交換、可視圖文、智能用戶電話等業(yè)務(wù)日見普及，而這些業(yè)務(wù)都與數(shù)據(jù)通信有密切的聯(lián)系。 （3）移動(dòng)通信 20世紀(jì)90年代初，歐、美、日等國指定了數(shù)字蜂窩標(biāo)準(zhǔn)，著手實(shí)行移動(dòng)通信由模擬向數(shù)字過渡，世界上出現(xiàn)了研究個(gè)人通信網(wǎng)（PCN）的浪潮，無線革命已經(jīng)展開。個(gè)人通信或者說通信個(gè)人化是人們?cè)缇蛪?mèng)想實(shí)現(xiàn)的一種理想通信方式，最終實(shí)現(xiàn)3個(gè)W，即任何人（Whoever）、在任何地方（Wherever）、在任何時(shí)間（Whenever）都能進(jìn)行通信。 （4）智能網(wǎng)（IN）技術(shù) 近年來，全球的智能網(wǎng)業(yè)務(wù)得到異常迅速的發(fā)展。推動(dòng)智能網(wǎng)發(fā)展的因素主要有：第一，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者需要更快地推出新業(yè)務(wù)和提高性能，減少提供新業(yè)務(wù)對(duì)交換設(shè)備生產(chǎn)廠家的依賴，更加經(jīng)濟(jì)有效地利用網(wǎng)絡(luò)；第二，新型技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)在通信中的應(yīng)用使智能網(wǎng)的結(jié)構(gòu)得以實(shí)現(xiàn)。智能網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)就是新業(yè)務(wù)能力，依靠計(jì)算機(jī)和數(shù)據(jù)庫中的應(yīng)用軟件，就可以開發(fā)新業(yè)務(wù)，增加新功能，而不必大量更換硬件設(shè)備。這正順應(yīng)了當(dāng)前技術(shù)變化快，通信企業(yè)難以隨時(shí)更換設(shè)備的需要。 通信產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三波浪潮，即模擬通信產(chǎn)業(yè)浪潮、數(shù)字通信產(chǎn)業(yè)浪潮和寬帶通信產(chǎn)業(yè)浪潮三個(gè)階段。受各國政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡狀況的影響，通信產(chǎn)業(yè)的三波浪潮并不是齊頭并進(jìn)的，而是參差不齊的。從全球范圍看，通信產(chǎn)業(yè)目前正在經(jīng)歷數(shù)字通信產(chǎn)業(yè)浪潮和寬帶通信產(chǎn)業(yè)浪潮。從嚴(yán)格意義上講，寬帶技術(shù)是數(shù)字通信技術(shù)的延伸，但是，考慮到寬帶技術(shù)對(duì)通信文化的潛在影響十分巨大，從某種意義上講就是一場(chǎng)新的通信產(chǎn)業(yè)革命，所以特別將其剝離出來，以表征這種特殊性。 從全球通信技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)來看，各類通信方式形成了相互滲透，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)，隨著信息技術(shù)的不斷迅猛發(fā)展，數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流發(fā)展趨勢(shì)。 2、我國通信技術(shù)發(fā)展概況 改革開放以后，伴隨著我國科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，我國的通信技術(shù)發(fā)生了令世界矚目的巨大飛躍。進(jìn)入21世紀(jì)以后，我國通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模很快躍居世界第一，技術(shù)裝備先進(jìn)程度也達(dá)到世界一流水平。到美國還可以看到有人使用模擬大哥大手機(jī)；一些城市還有繼電器式電話交換機(jī)運(yùn)行；歐洲有些城市之間還采用電纜傳輸技術(shù)手段。而我國早已全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、光纜化。當(dāng)前，移動(dòng)寬帶化和寬帶移動(dòng)化的趨勢(shì)已經(jīng)愈加明顯。同時(shí)無線通信領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展速度加快，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來的通信將呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)日趨融合、多種接入技術(shù)綜合應(yīng)用、新業(yè)務(wù)不斷推出的發(fā)展趨勢(shì)。 目前，我國通信市場(chǎng)也隨著外部宏觀環(huán)境的進(jìn)一步改善、技術(shù)條件的發(fā)展以及各類用戶需求的變化而進(jìn)一步得到發(fā)展和增長(zhǎng)，通信設(shè)備市場(chǎng)也將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。在未來幾年，3G將成為移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。3G 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將極大地帶動(dòng)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。同時(shí)，隨著 3G 建設(shè)的全面展開，光通信設(shè)備作為骨干網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的基本產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)勢(shì)必在 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中首先受益。此外，F(xiàn)TTH（光纖入戶）將是一個(gè)必然的趨勢(shì)，而這一趨勢(shì)帶來的將是數(shù)倍于目前骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)建設(shè)的市場(chǎng)。從長(zhǎng)期角度分析，電信行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級(jí)會(huì)給光通信行業(yè)帶來美好的前景。從產(chǎn)品方面來看，F(xiàn)TTx 所基于的 PON 技術(shù)所需要的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)元件，如光無源器件、接入端設(shè)備、光線路終端、各種接口模塊以及用戶端光網(wǎng)絡(luò)單元，在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中將會(huì)有大量的需求。 伴隨著全球通信技術(shù)的發(fā)展，我國在今后的通信技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個(gè)主流趨勢(shì)： （1）業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化。 近幾年來，數(shù)據(jù)通信在和話音模擬通信并存了 20 年之后逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，預(yù)計(jì)在未來幾年中將以指數(shù)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)不斷縮小與語音通信的距離。 （2）技術(shù)寬帶化。 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)特別是 IP 業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)形成了巨大的壓力，網(wǎng)絡(luò)的寬帶化成為日益緊迫的任務(wù)。在核心網(wǎng)上，SDH、波分復(fù)用（WDM）和密集波分復(fù)用（DWDM）技術(shù)已成為提高光纖傳輸容量的主流。在接入網(wǎng)上，xDSL、FTTx+LAN、CABLE、寬帶無線接入等多種寬帶接入技術(shù)得到發(fā)展，并將成為主流的接入方式。 （3）網(wǎng)絡(luò)光纖化。 80 年代中期以來，網(wǎng)絡(luò)的光纖化一直是包括中國在內(nèi)的世界各國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主要趨勢(shì)。目前，光纖化的重點(diǎn)正逐漸從骨干網(wǎng)向接入網(wǎng)延伸。電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)也在朝光纖化的方向發(fā)展。 （4）接入無線化。 無線互聯(lián)的便利性、個(gè)性化和無處不在的特點(diǎn)，使它成為未來幾年中最有前景的接入業(yè)務(wù)。電子商務(wù)的興起也使無線互聯(lián)網(wǎng)成為把握商機(jī)的必要工具。在世界范圍內(nèi)，手機(jī)的銷售量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了個(gè)人電腦，其中很大一部分可以用來上網(wǎng)，這一巨大的市場(chǎng)潛力吸引了許多大公司進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)。 在電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的帶動(dòng)下我國通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速崛起，技術(shù)水平不斷提高，程控交換機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位?？梢哉f，電信業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動(dòng)的良性發(fā)展的格局。國內(nèi)通信產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，我國移動(dòng)通信產(chǎn)品以優(yōu)良的性價(jià)比，個(gè)性化設(shè)計(jì)贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，國產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升。 在通信技術(shù)研發(fā)方面，近年來國產(chǎn)通信產(chǎn)業(yè)積極跟蹤技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)并加強(qiáng)自主研發(fā)力度和投入，各類通信產(chǎn)品規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力逐年增強(qiáng)。 （四）、社會(huì)環(huán)境（Social）： “十一五”時(shí)期，我國通信業(yè)積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化進(jìn)程，加快通信業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局得到進(jìn)一步優(yōu)化，行業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展。此外，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民和寬帶接入用戶也雙雙實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)，到2008年就已躍升全球第一，“十一五”規(guī)劃目標(biāo)提前完成。這為“十二五” 時(shí)期通信業(yè)的深入發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 “十二五”期間，我國通信業(yè)發(fā)展規(guī)模將持續(xù)壯大，新興信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，初步建成寬帶移動(dòng)、融合泛在、安全可靠的下一代信息通信基礎(chǔ)設(shè)施，基本實(shí)現(xiàn)“寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶(城鎮(zhèn))進(jìn)村(行政村)，信息服務(wù)快捷方便”，網(wǎng)絡(luò)能力實(shí)現(xiàn)新跨越，綠色發(fā)展邁上新臺(tái)階，信息服務(wù)普惠城鄉(xiāng)居民，與國際先進(jìn)水平差距顯著縮小，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和提升社會(huì)信息化水平中發(fā)揮重要作用。 此外，“十二五”期間，我國還將著力推動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)科技的整體性突破和跨越式發(fā)展，在重要的技術(shù)領(lǐng)域擁有大量具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，基本建立較為完善的科技創(chuàng)新體系；著力推動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，發(fā)展數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，推廣行業(yè)智能化應(yīng)用，推進(jìn)三網(wǎng)融合取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷壯大；著力推動(dòng)電信普遍服務(wù)從“行政村通”延展到“自然村通”，普遍服務(wù)內(nèi)容逐步從語音業(yè)務(wù)擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶；著力突破網(wǎng)絡(luò)信息安全核心關(guān)鍵技術(shù)，使基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、重要信息系統(tǒng)和關(guān)鍵應(yīng)用安全可控，應(yīng)急通信保障能力和公眾信息網(wǎng)絡(luò)抗毀能力大幅提升，網(wǎng)絡(luò)信息安全保障能力顯著增強(qiáng)。 1、我國通信業(yè)將重劃經(jīng)濟(jì)區(qū)域版圖，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展 我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)于擴(kuò)大內(nèi)需、推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，特別是對(duì)于優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)和社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，都具有重大意義。按照國家“十一五”規(guī)劃注重區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，加強(qiáng)“空間”協(xié)調(diào)的思路，信產(chǎn)部同期啟動(dòng)了西部、東北、京律冀、珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲五個(gè)區(qū)域電信行業(yè)規(guī)劃的研究和編制工作。促進(jìn)電信區(qū)域規(guī)劃有三個(gè)核心點(diǎn)，首先是電信區(qū)域規(guī)劃要和區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃相協(xié)調(diào)。電信業(yè)作為基礎(chǔ)設(shè)施，要根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)確定電信發(fā)展的定位，以保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展、滿足電信服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)，配合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，提出區(qū)域電信發(fā)展的目標(biāo)、政策和措施。其次是電信區(qū)域規(guī)劃要具有可操作性。電信區(qū)域規(guī)劃也要立足于行政管理的職能，要利用好監(jiān)管的手段，立足于行業(yè)主管部門如何通過有效政策措施保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)電信行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)主管部門必須站在自己職能的角度去分析、去尋找可操作的辦法。再次是電信區(qū)域規(guī)劃要和區(qū)域內(nèi)各省電信行業(yè)規(guī)劃相銜接。區(qū)域規(guī)劃不等于區(qū)域內(nèi)各省規(guī)劃的疊加。區(qū)域規(guī)劃的總體目標(biāo)要來源于區(qū)域內(nèi)各省規(guī)劃，而區(qū)域規(guī)劃對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)總的判斷，反過來將影響各省規(guī)劃的編制。 2、行業(yè)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化 在電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的帶動(dòng)下我國通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速崛起，技術(shù)水平不斷提高，程控交換機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位?？梢哉f，電信業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動(dòng)的良性發(fā)展的格局。近年來，中國信息產(chǎn)業(yè)一直保持快速、健康發(fā)展勢(shì)頭，成為國民經(jīng)濟(jì)重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。電信行業(yè)在新形勢(shì)下更應(yīng)該自覺樹立以人為本、合作競(jìng)爭(zhēng)的統(tǒng)籌發(fā)展觀念。促進(jìn)三網(wǎng)融合乃至電信與整個(gè)信息化的融合，使信息通信市場(chǎng)盡快在平等、合作和互動(dòng)氛圍下開拓一個(gè)共生多贏的發(fā)展空間。 二、行業(yè)環(huán)境分析 2010年，我國通信設(shè)備制造業(yè)繼續(xù)回升向好，各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)明顯好于去年同期。 1、行業(yè)需求保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，庫存有所攀升，但產(chǎn)銷銜接依然良好。 2010 年 1～11 月，我國通信設(shè)備制造業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 8477.39 億元，同比增長(zhǎng) 14.92%， 增速比上年同期上升了 16.26 個(gè)百分點(diǎn)；工業(yè)銷售產(chǎn)值為 8135.08 億元，同比增長(zhǎng)10.03%，增速比上年同期上升了 12.07 個(gè)百分點(diǎn)；11 月末，產(chǎn)成品資金占用為 455.85億元，同比增長(zhǎng) 16.58%，增速比上年同期上升了 5.43 個(gè)百分點(diǎn)。 2、盈利能力不斷好轉(zhuǎn)，行業(yè)虧損額和虧損深度不斷下降，虧損面不斷縮小。 2010 年 1～11 月，我國通信設(shè)備制造業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額為 489.10 億元，比上年同期 增加了 77.59 億元；虧損企業(yè)累計(jì)虧損額為 30.00 億元，同比下降 15.87%。11 月 末，我國通信設(shè)備制造業(yè)虧損面為 22.85%，比上年同期減少了 5.39 個(gè)百分點(diǎn)；虧 損深度為 6.13%，比上年同期減少了 3.45 個(gè)百分點(diǎn)。 3、產(chǎn)品產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。 2010 年 1～12 月，我國累計(jì)生產(chǎn)移動(dòng)電話機(jī) 10.04 億部，同比增長(zhǎng) 35.00%，增幅比上年同期上升了 25.20 個(gè)百分點(diǎn)；生產(chǎn)移動(dòng)通信 基站設(shè)備 6593 萬信道，同比增長(zhǎng) 4.60%，其中移動(dòng)通信基站產(chǎn)量在 4 季度實(shí)現(xiàn)高 速增長(zhǎng)。 4、通信設(shè)備產(chǎn)品出口量值實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。 2010 年 1～12 月，我國手持或車載 無線電話機(jī)累計(jì)出口量為 75789 萬臺(tái)，同比增長(zhǎng) 30.0%，增速比上年同期上升了 20.6 個(gè)百分點(diǎn)；累計(jì)出口額為 467.37 億美元，同比增長(zhǎng) 18.2%，增速比上年同期上升了15.5 個(gè)百分點(diǎn)；出口單價(jià)為 0.01 美元/臺(tái)，比上年同期減少了 67.87 美元/臺(tái)。 在當(dāng)前行業(yè)總體情況較好的同時(shí)，通信制造業(yè)市場(chǎng)也出現(xiàn)了三個(gè)變化趨勢(shì)： （1）通信設(shè)備商不再會(huì)有通過非常大的高科技的風(fēng)險(xiǎn)投入而獲得高額的利潤(rùn)的回報(bào)機(jī)會(huì) 。由于技術(shù)普及速度的加快和技術(shù)門檻的降低，單純通過技術(shù)的領(lǐng)先而獲得高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過去。 （2）運(yùn)營(yíng)商更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)成本，要求降低新建網(wǎng)絡(luò)的成本的同時(shí)，保護(hù)原有網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值；單純的技術(shù)領(lǐng)先而不能兼容原有網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備將很難被市場(chǎng)所接受。 （3）通過提高技術(shù)含量提高價(jià)格的商業(yè)模式，逐步向市場(chǎng)可接受的固定的價(jià)格下提供盡可能的競(jìng)爭(zhēng)特性的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。這是一種商業(yè)文化和理念的改變，以客戶為導(dǎo)向、與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)文化正成為一種成熟的文化被業(yè)界接受。 這些趨勢(shì)使通信制造業(yè)面臨一個(gè)全面洗牌的機(jī)會(huì)，原來具備優(yōu)勢(shì)的通信設(shè)備提供商將面臨優(yōu)勢(shì)的喪失，大家都要從同一個(gè)起點(diǎn)重新起跑。誰擁有質(zhì)量好、服務(wù)好、綜合成本低的差異化優(yōu)勢(shì)，誰就將取得客戶的信任和合作的機(jī)會(huì)。 三、SWOT分析 （一）、優(yōu)勢(shì)分析 從一開始，華為就著力從研發(fā)、成本、服務(wù)等多個(gè)方面樹立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。其優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、產(chǎn)品和技術(shù) 華為人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。華為堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強(qiáng)中排列第一。華為能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、擴(kuò)展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴(kuò)展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計(jì)方法，全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺(tái)和iManager N2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價(jià)比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。 2、成本優(yōu)勢(shì) 華為利用國內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，使得華為在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。在2007年，華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項(xiàng)指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。 3、以客戶為導(dǎo)向的服務(wù) 華為致力于立足用戶需要，努力實(shí)現(xiàn)本土化的服務(wù)。華為產(chǎn)品的開發(fā)一直圍繞著客戶需求，并以創(chuàng)新手段來提供支持，以及從整體TCO角度去降低客戶成本。這種跟客戶一起去用創(chuàng)新的方式追求成本優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賣低價(jià)產(chǎn)品有效，進(jìn)而也就從原有電信設(shè)備巨頭的慵懶和暮氣中砍出了自己的市場(chǎng)。針對(duì)中國市場(chǎng)，華為清楚地認(rèn)識(shí)到今天的中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長(zhǎng)最迅速的地方，同時(shí)也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。國內(nèi)廠商要想在競(jìng)爭(zhēng)中超越國外廠商，就必須在“本土化”這三個(gè)字上多下功夫。不過，這種差異化首先是要建立在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)品為例，先是要保證設(shè)備的性能與穩(wěn)定性，然后在此基礎(chǔ)上做針對(duì)國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)，才能體現(xiàn)出本土化的競(jìng)爭(zhēng)力，在這方面，華為已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。 4、領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀 華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。2005年他入選《時(shí)代周刊》全球“建設(shè)者與巨子”100名排行榜。任正非關(guān)于企業(yè)“危機(jī)管理”的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機(jī)管理的范本。任正非勵(lì)精圖治十多年，把華為建成了中國IT界的標(biāo)桿企業(yè)，與國際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。由于任正非是軍轉(zhuǎn)干部出身，華為秉承了他的眾多思想，如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，這些思想也已經(jīng)融入到華為的企業(yè)文化之中。 （二）、劣勢(shì)分析 華為的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、身為民營(yíng)企業(yè)，難免具有一般民營(yíng)企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。 2、財(cái)力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。 3、由于人們對(duì)中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得華為生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。同時(shí)，華為的低價(jià)策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。 4、低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，華為當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于華為如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，華為當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，華為的面紗正逐漸在人們面前揭開。 5、華為的“床墊文化”和“狼性文化”違背了人性化管理要求，不利于員工的身心發(fā)展，勢(shì)必會(huì)影響工作效率。 （三）、機(jī)會(huì)分析 通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機(jī)遇，我國3G市場(chǎng)商機(jī)無限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個(gè)最大絆腳石。由于全球3G市場(chǎng)發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機(jī)相比，3G手機(jī)的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場(chǎng)仍然是一個(gè)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機(jī)多終端形態(tài)并存的市場(chǎng)。而華為的優(yōu)勢(shì)在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測(cè)試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測(cè)試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具。當(dāng)時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對(duì)華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場(chǎng)，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。 （四）、威脅分析 華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個(gè)方面： 1、與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。隨著電信運(yùn)營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，華為的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。 2、全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（Shanghai Bell）以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天（China Putian）結(jié)盟，制造3G移動(dòng)設(shè)備。這將使華為的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。 3、金融危機(jī)過后，各國為促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊(cè)或預(yù)注冊(cè)的產(chǎn)品將分階段禁止進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗(yàn)，以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護(hù)手段可能對(duì)我國通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。 4、國內(nèi)電信市場(chǎng)的日趨開放和進(jìn)口關(guān)說的下調(diào)，使得華為將面臨國際上實(shí)力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價(jià)格也許不再成為優(yōu)勢(shì)。 四、波特五力模型分析 （一）進(jìn)入威脅 根據(jù)波特的觀點(diǎn)，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)取決于該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。就電訊產(chǎn)品市場(chǎng)而言，華為公司由于較早地進(jìn)入該市場(chǎng)，因此建立了較高的市場(chǎng)知名度，培養(yǎng)了顧客對(duì)華為品牌較高的忠誠度，這使華為可以在一定程度上避免新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。此外，電訊產(chǎn)品市場(chǎng)需要大量的投資和成熟的分銷渠道，在這兩方面華為也取得了一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于新進(jìn)入者而言，這構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘。特別重要的是，華為經(jīng)過多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過達(dá)到可比規(guī)?；蚨嘣?jīng)營(yíng)使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分?jǐn)偅〉靡?guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。由于生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累使得“經(jīng)驗(yàn)曲線”對(duì)華為降低成本，提高利潤(rùn)，為進(jìn)入者構(gòu)筑進(jìn)入壁壘也具有重要的意義。正如波特所言，如果由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”的作用使企業(yè)“在累積產(chǎn)量已經(jīng)很大的條件下，成本仍隨產(chǎn)量增加而持續(xù)下降，則新進(jìn)入公司就可能永遠(yuǎn)追不上已立足企業(yè)”。德州儀器公司（Texas Instrument）就在經(jīng)驗(yàn)曲線的基礎(chǔ)上建立了成功的戰(zhàn)略，在這一點(diǎn)上，華為應(yīng)該學(xué)習(xí)德州儀器的成功經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，政府政策對(duì)于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)都有重大影響。由于中央政府近年來對(duì)電訊產(chǎn)業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，進(jìn)入壁壘還會(huì)隨著條件的變化而變化，如政府政策的變化必將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生重大的影響。要指出的是，“經(jīng)驗(yàn)曲線”作為一種比較微妙的進(jìn)入壁壘，可能隨著經(jīng)驗(yàn)無法持續(xù)地保持專有而失去作用，進(jìn)而要求企業(yè)不斷加大科研力度，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。 （二）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 就國內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來看，華為公司面對(duì)著大唐、中興等幾個(gè)老對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而這幾個(gè)公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序，起到一種協(xié)調(diào)作用。相比而言，國外實(shí)力雄厚企業(yè)的進(jìn)入更可能對(duì)產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，一些與華為有著極深淵源的新興企業(yè)，尤其是當(dāng)初從華為分出去的子公司發(fā)展而成的個(gè)性十足的中小企業(yè)對(duì)華為的盈利、銷售和成本控制有很強(qiáng)的影響。由于電訊產(chǎn)品市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，相對(duì)可觀的利潤(rùn)會(huì)鼓勵(lì)新進(jìn)入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)對(duì)華為形成很大的競(jìng)爭(zhēng)。 （三）替代威脅 按照波特的觀點(diǎn)，替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。對(duì)于華為而言，雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，仍然需要注意現(xiàn)有和潛在的替代品的競(jìng)爭(zhēng)。特別地，對(duì)于可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品有高度重視；再者，如果替代品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。就此而言，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)性。 （四）客戶價(jià)格談判能力 波特指出，進(jìn)行大批量和集中購買產(chǎn)品的客戶；購買產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶；產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。從實(shí)際情況看來，華為面對(duì)的這種競(jìng)爭(zhēng)力是巨大的，從其和歐洲電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐合作這一案例表明，華為為了取得這一訂單而接受了沃達(dá)豐長(zhǎng)達(dá)一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門的考核評(píng)價(jià)。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，對(duì)企業(yè)有較大的影響。 （五）供應(yīng)商價(jià)格談判能力 根據(jù)波特的研究，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公司支配且集中化成都高時(shí)；供應(yīng)商在向產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)；供應(yīng)商的產(chǎn)品是客戶業(yè)務(wù)的主要投入產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力同樣對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為公司提供諸如集成電路板、計(jì)算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對(duì)華為而言具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力。在此特別指出勞動(dòng)力作為一種特殊供應(yīng)商對(duì)企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，如波特所言“勞動(dòng)力也必須被視為供應(yīng)商，他們對(duì)許多產(chǎn)業(yè)施加巨大壓力”。事實(shí)表明，高技術(shù)人才、管理人才和營(yíng)銷人才是企業(yè)發(fā)展過程中短缺的幾類人才，這些勞動(dòng)力的供應(yīng)對(duì)企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭(zhēng)奪人才方面以其較為成熟的招聘培訓(xùn)制度在國內(nèi)同類企業(yè)中稍占優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是外資企業(yè)更加激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。 綜上，根據(jù)“五力模型”對(duì)華為公司的簡(jiǎn)要分析可以看出，在面對(duì)進(jìn)入威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和替代威脅方面，華為相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言具有優(yōu)勢(shì)；在面對(duì)客戶價(jià)格談判能力和供應(yīng)商價(jià)格談判能力方面，華為處于劣勢(shì)，面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)?？偟膩碚f，華為面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是較為樂觀的，隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步增長(zhǎng)和成熟，公司仍然有較大的成長(zhǎng)空間和盈利空間。 五、國際市場(chǎng)分析 一球多制，多元共存，世界多極化將繼續(xù)成為國際政治格局發(fā)展的基本方向。世界力量已初步出現(xiàn)從西到東、從北到南的轉(zhuǎn)移進(jìn)程，繼歐美之后，亞、非、拉具有全球影響的地區(qū)大國出現(xiàn)。國際權(quán)力呈分散化態(tài)勢(shì)，世界多極化特征明顯。非西方力量在世界事務(wù)中影響力上升。經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、模式多樣化、文化多元化將是世界進(jìn)入下個(gè)十年的基本面貌。各種社會(huì)制度和發(fā)展模式相互依存、調(diào)整變革、競(jìng)相發(fā)展將成為國際政治發(fā)展的基本趨勢(shì)。 從全球政治大環(huán)境來看，全球經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響越來越大，但出于各國國內(nèi)政治利益的考慮，各種貿(mào)易壁壘將長(zhǎng)期存在。國際環(huán)境中的不穩(wěn)定不確定因素在增加，由美國次貸危機(jī)所引發(fā)的全球金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊著全球經(jīng)濟(jì)，國際競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，貿(mào)易保護(hù)主義趨于強(qiáng)化，中國威脅論正喧囂塵上。縱觀公司面對(duì)的國內(nèi)外形勢(shì)，和平、發(fā)展、合作已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的潮流。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)深入發(fā)展。這些有利于公司集中精力加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)，更好地利用國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源。 經(jīng)濟(jì)全球化，使得各個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)相互滲透、相互依存，各國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越來越緊密?？鐕绢l繁的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在異地進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的需求，需要有強(qiáng)大的通信網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)來支撐，這些促進(jìn)了通信技術(shù)的飛速發(fā)展。芯片、衛(wèi)星、光導(dǎo)纖維和因特網(wǎng)的出現(xiàn)，使得跨國企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易變得輕而易舉。另一方面，發(fā)達(dá)國家為了進(jìn)一步促進(jìn)全球通信市場(chǎng)一體化，促進(jìn)全球通信市場(chǎng)的開發(fā)，也在其他國家積極推行與本國政策標(biāo)準(zhǔn)相一致的通信政策。 進(jìn)入21世紀(jì)以來，全球一體化趨勢(shì)加快，通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)因素，各個(gè)國家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“火車頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使了經(jīng)濟(jì)模式的改變，通信成本的下降為經(jīng)濟(jì)全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)濟(jì)全球化帶來的全球通信的大量需求促進(jìn)了通信全球化趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結(jié)果。 目前，全球手機(jī)用戶達(dá) 50 億，而金磚四國的手機(jī)用戶總數(shù)約為 10 億。各大運(yùn)營(yíng)商隨著對(duì)通信主設(shè)備投資的不斷加大，這樣龐大的需求對(duì)全球通信設(shè)備制造商而言無疑是巨大的機(jī)遇。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角而言，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本有利因素仍在推進(jìn)，促動(dòng)過去十年間全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力——區(qū)域經(jīng)濟(jì)全球化，仍然是不可逆轉(zhuǎn)的浪潮。新興市場(chǎng)國家經(jīng)濟(jì)仍然保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，是全球通信設(shè)備投資的重要驅(qū)動(dòng)因素。全球產(chǎn)業(yè)分工將繼續(xù)深化，其衍生品國際貿(mào)易的發(fā)展，仍將是提高全球各國家福祉的根本途徑。 六、競(jìng)爭(zhēng)者分析 （一）主要競(jìng)爭(zhēng)者 在日新月異的手機(jī)行業(yè)里，以三星，蘋果為首等手機(jī)行業(yè)已占領(lǐng)了大良市場(chǎng)份額。在這個(gè)荊州激烈的市場(chǎng)中，華為面臨著諸多挑戰(zhàn)。 Analysys: Main smartphone vendors in China by sales volume,1Q13 Vendor Market share Samsung 17.3% Lenovo 13.1% Coolpad 10.3% Huawel 10.1% ZTE 6.9% Apple 6.4% K-Touch 4.1% GiONEE 3.8% HTC 3.1% OPPO 2.9% Source: Analysys, compiled by Digitimes, May 2013 據(jù)Analysys International公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度三星手機(jī)在國內(nèi)的占有率達(dá)到了17.3%，位居榜首，其次分別為聯(lián)想（13.1%）、酷派（10.3%），其中華為和中興分別占到了10.1%和6.9%，排名第四和第五。值得一提的是，過去廣受國人熱捧的蘋果手機(jī)，其市場(chǎng)占有率僅為6.4%，排名更是下滑至第六。剩余的市場(chǎng)份額則分別由天語（4.1%）、金立（3.8%）、排名第九的HTC（3.1%）和排名第十的OPPO（2.9%）瓜分。 （二）其他競(jìng)爭(zhēng)者 愛立信，行業(yè)內(nèi)的老大哥，無線設(shè)備全球市場(chǎng)占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強(qiáng)大的科研能力，早在2005年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運(yùn)營(yíng)商共同運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)者的模仿對(duì)象。 在“2010中國通信人才發(fā)展論壇”上被評(píng)為“最佳雇主”。 阿朗是阿爾卡特和朗訊合并成為的公司，合并之后即進(jìn)入痛苦的磨合期，雖然規(guī)模變大了，但是所帶來的裁員、資源整合等等帶來了大幅度的虧損，合并3年后，才首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。 諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司是2006年諾基亞網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部和西門子運(yùn)營(yíng)商相關(guān)業(yè)務(wù)部門合并而成的，當(dāng)年合并以后，在GSM/CDMA領(lǐng)域，市場(chǎng)份額達(dá)到了32%，僅次于愛立信的38%。合并后的業(yè)績(jī)情況也不盡如人意，直到三個(gè)季度以后才實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但后來又陷入虧損的境地。 中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合性通信制造業(yè)上市公司，是近年全球增長(zhǎng)最快的通信解決方案提供商。在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上，它已經(jīng)成為了華為最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。 通信制造業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)業(yè)不同，通信制造業(yè)的市場(chǎng)化和競(jìng)爭(zhēng)程度較高，企業(yè)的優(yōu)勝劣汰完全由市場(chǎng)規(guī)律決定，由市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)整達(dá)到供求平衡。在需求持續(xù)下滑、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全球通信設(shè)備市場(chǎng)，各大廠商都在尋求新的發(fā)展戰(zhàn)略，并購已成為謀取戰(zhàn)略市場(chǎng)、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。例如；阿爾卡特與朗訊的合并、諾基亞與西門子的聯(lián)手、愛立信收購馬可尼，都是整個(gè)產(chǎn)業(yè)降低成本、提高市場(chǎng)集中度的體現(xiàn)。 中國國內(nèi)3G項(xiàng)目啟動(dòng)，對(duì)于中興、華為等國內(nèi)通信設(shè)備制造商，面臨的機(jī)會(huì)不僅僅是市場(chǎng)增大帶來的潛在機(jī)會(huì)，更重要的是，3G競(jìng)爭(zhēng)格局的歷史性轉(zhuǎn)變。中興在TD領(lǐng)域處于第一陣營(yíng)，CDMA2000設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)日益明顯；華為在WCDMA領(lǐng)域頻頻突破歐美市場(chǎng)，也處于該領(lǐng)域的第一陣營(yíng)，同時(shí)在CDMA2000領(lǐng)域也處于領(lǐng)先地位，因此在中國，華為面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)者就是中興了。中興與華為的成長(zhǎng)都很迅猛，只是華為更為迅猛，也都在早年以所謂的低價(jià)格、人海戰(zhàn)術(shù)著稱并迅速打開了市場(chǎng)，且在最近幾年自身的技術(shù)和服務(wù)實(shí)力都有一個(gè)飛躍式的提升。目前，華為已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中興，這來源于華為在海外的更為成功，或者說大躍進(jìn)。華為的海外市場(chǎng)收入已經(jīng)超過其全部收入的75%，投入更已達(dá)到95%以上，而中興的海外收入僅占據(jù)一半。 在國際化進(jìn)程中，以中興、華為為代表的中國電信設(shè)備制造企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷加大在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的投入力度，與西方發(fā)達(dá)國家通信設(shè)備企業(yè)進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)影響到海外跨國電信公司的戰(zhàn)略布局，影響到這些公司所在國家的國家戰(zhàn)略安排，中國企業(yè)正面臨這些跨國巨頭和其所在國家的市場(chǎng)封鎖。 國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步從多頭轉(zhuǎn)向寡頭壟斷，中國電信制造企業(yè)規(guī)模差距拉大。2008年，阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和摩托羅拉持續(xù)虧損，愛立信和思科同樣出現(xiàn)收入增速趨緩、利潤(rùn)下滑跡象。受全球金融危機(jī)和運(yùn)營(yíng)商投資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的雙重影響，客觀上將促進(jìn)優(yōu)勢(shì)設(shè)備制造商通過兼并收購方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致全球電信設(shè)備業(yè)將進(jìn)一步突出核心業(yè)務(wù)，規(guī)模化兼并重組，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步集中，逐步從多頭競(jìng)爭(zhēng)向寡頭壟斷演變。預(yù)計(jì)，未來一至兩年內(nèi)全球設(shè)備業(yè)將面臨兼并重組熱潮，2011年后，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)高度集中態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)前三位收入占比超過60%，并將壟斷行業(yè) 80%以上的利潤(rùn)份額，兩極分化會(huì)更加明顯，中興、華為等國內(nèi)電信設(shè)備制造企業(yè)面臨規(guī)模差距進(jìn)一步被拉大的風(fēng)險(xiǎn)。 總之，聯(lián)想、三星、蘋果三家傳統(tǒng)巨頭，與華為、中興兩家崛起的中國新貴，將成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“3+2”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將不會(huì)改變。