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1、,,,,,,,晶城1期推廣策略案,如果愛,,,觸動人們的基本情感愛,,、愛的符號案名 、愛的宣言主廣告語 、想象愛市場分析 、尋找愛產(chǎn)品定位 、找到愛推廣定位 、如何愛核心策略 、愛的傳達推廣策略 、愛的延伸VI延展,,愛 的符號,QGOTO全向溝通,1,步行街晶城,,,愛 的宣言,QGOTO全向溝通,2,步行街上，晶鉆私寓,,關(guān)鍵詞,步行街-----項目獨有的地理位置 上----------繁華之上，獨有的生活空間 晶鉆-------品質(zhì)的表征 私寓-------身份的象征,,想象 愛,,QGOTO全向溝通,城市在優(yōu)化，人在優(yōu)化，生活在優(yōu)化 “城中心”是否還能再帶給我們
2、驚喜？,如何讓大眾再次愛上城市生活？,生活在拔高，市場要區(qū)隔,如果不把 步行街上的生活形態(tài)拔到一定高度， 我們就會淹沒到競爭對手的汪洋大海之中,,,,,,,,,,城市生活,城市中心生活,步行街上的生活,她應(yīng)該區(qū)別于一般意義上的城市生活 她是一種城市核心生活的象征，真正的城市脈動所在 她是時尚的、品質(zhì)的、享受的,市場區(qū)隔,誰可以擁有她？,,尋找 愛,,QGOTO全向溝通,不分年齡，不分男女，他們只是一群 熱愛城市生活，樂于享受城市核心生活的人,誰會來買步行街晶城？,,我們的消費客群,他們是時尚的領(lǐng)導(dǎo)者或追求者，享受生活的便利 他們是一群消費廣告的人，希望所買的房子讓自己看起來更成功 他們是一群講
3、究文化品位，或希望自己看起來更有品位的人,這是就是晶城撬開情感之門的突破口！,他們熱愛生活、享受生活 崇尚城市, 時尚、品質(zhì)及自由獨特的生活方式 他們堅信生活是拿來“愛和享受”的，他們是“私享家”,,因為,Because,她是時尚之城,她是品質(zhì)之城,她是享受之城 她如水晶一般折射我們對生活依戀 讓我們回歸并享受從容優(yōu)雅的生活狀態(tài) 或許這才是生活的溫暖 才是城市的可愛,,于是,So,,找到 愛,,QGOTO全向溝通,愛時尚 愛品質(zhì) 愛享受,愛晶城,感染、共鳴、誘惑、對話,,,時 尚,,,品 質(zhì),,,享 受,首期調(diào)性：時尚、品質(zhì),,體現(xiàn)步行街上生活的時尚與內(nèi)涵,語調(diào)溫情感性. 以獨特的訴求主張來區(qū)
4、隔目標(biāo)族群 二期調(diào)性：地位、沉穩(wěn),,如何 愛,,QGOTO全向溝通,,代言,由誰來,他只是我們生活的一種狀態(tài),NO！,NO！,他只是我們生活的一種狀態(tài),他只是我們生活的一種狀態(tài),NO！,SEE AND TO BESEEN（看與被看） 它代表著 一個沸騰而快樂的城市生活空間 一種更豐富都市的生活,更濃郁的生活情調(diào),City theater城市劇場！ 正是我們要表達的一種城市生活狀態(tài),,愛 的傳達,7,QGOTO全向溝通,一、推廣體系, A.產(chǎn)品定位B.推廣定位C.核心策略 D.案名E.廣告語F.媒介策略 ,形象模塊,策略模塊,,銷售工具模塊,- 廣告模塊: 報紙、電視、廣播、戶外、雜志等媒體的
5、創(chuàng)意設(shè)計 , 樓書、海報、DM、戶型手冊及其他銷售資料 ,- 輿論模塊,- 公共關(guān)系模塊,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,首期調(diào)性：時尚、品位,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,時尚之城、品質(zhì)之城、享受之城,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,引入城市劇場的概念,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,步行街晶城,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,步行街上，晶鉆私寓,,策略模塊,,,
6、,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,形 象 期,1,11月26號_12月8號,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,建立品牌形象（打造知名度、形成品質(zhì)認(rèn)知） 塑造“步行街上晶鉆私寓”的項目形象 訴求“城市劇場”概念賣點 推出項目核心優(yōu)勢：區(qū)位/生活配套 情感訴求步行街上的晶城給予我們的是怎樣一種生活空間，孕育消費族群心理層面的認(rèn)同感，取而代之的是將以往居住認(rèn)識做一次心靈類比。從概念落實到族群的生活的自我感受.,形 象 期,1,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,形 象 期,1,City
7、 theater城市劇場 每天都是生活 在這里，你是城市的風(fēng)景 有了城市，有了步行街，也就有了天生的明星光彩 在這里，每天都有盛裝的理由 有了城市，有了步行街，也就有了天生的明星光彩 回家，是取悅身心的游戲 下班后去那里約會？ 晚上去哪玩？或者想給男朋友送一個特別點的禮物 在這里，只需要選擇，不需要尋找 愛城市的人總在城市里過得最舒服，他們往往又是對生活要求最高的人,推廣手段1：系列硬廣,城市的劇場階段主題,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,城市劇場，引領(lǐng)城市核心生活,城市的劇場系列軟文,領(lǐng)舞時尚潮流的城市劇場,傾城之變，解碼性格城市生活,形 象 期
8、,1,推廣手段：系列硬廣,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,城市的劇場戶外媒體,永不落幕的時尚PARTY每天都是生活秀, City theater城市劇場,媒介選擇建議：戶外T牌、車身、候車亭廣告、燈箱等,形 象 期,1,推廣手段：系列硬廣,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,形 象 期,1,推廣手段4：其他媒介,城市的劇場其他媒介,VI系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)、形象展示系統(tǒng),現(xiàn)場包裝：,網(wǎng)絡(luò)、電臺、雜志、禮品、紀(jì)念品等,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,開 盤 期,2,12
9、月9號_12月28號,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,建立品牌資產(chǎn) （提升知名度、強化品質(zhì)認(rèn)知） 進一步升華項目前期“城市劇場”形象，從概念到步行街真實生活為主要訴求點，通過以步行街時尚、享受生活演繹，來描述晶城生活經(jīng)歷、生活方式、生活態(tài)度，鮮明地向他們亮出步行街晶城的生活價值觀，從而突顯出“步行街的城市主角生活”。 配合項目開盤認(rèn)籌,制造“城市主角即將登場”的話題,開 盤 期,2,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,開 盤 期,2,步行街上，雕琢城市主角晶鉆生活 12月8號步行街晶城邀你做城市主角 主流，
10、成就新都市主義生活樣板！ 主角，你是都市生活的主角 步行街晶城/旖旎的生活舞臺，不舍晝夜，演繹都市主角的晶鉆生活 照耀城市地25時 繁華只是一種背景，距離才能決定它的從容 步行街晶城/照耀你生活的時,推廣手段1：系列硬廣,步行街,做城市的主角階段主題,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,開 盤 期,2,推廣手段2：系列軟文,步行街,做城市的主角系列軟文,城市主角璀璨全城 步行街晶城在建筑什么樣的生活？ 步行街晶城將為宜昌帶來什么？,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,開 盤 期,2,推廣手段3：戶外媒體,步行街
11、,做城市的主角戶外媒體,步行街上，打造城市主角晶鉆生活,媒介選擇建議：部分戶外媒介等開盤主題信息更換,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,開 盤 期,2,推廣手段4：其他媒介,步行街,做城市的主角其他媒介,更換開盤期形象展示,現(xiàn)場包裝：,網(wǎng)絡(luò)、電臺、雜志、禮品、紀(jì)念品等更換開盤主題信息,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,持 續(xù) 期,3,12月29號_2月5號（春節(jié)）,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,建立品牌忠誠（維護品牌資產(chǎn)、利用品牌價值、提升項目形象） 通過報紙
12、廣告將步行街的未來準(zhǔn)生活情景為客戶預(yù)演，強化真實體驗，訴求“住、食、行、衣、娛、藝術(shù)、鄰里等功能賣點”。 體驗營銷“開放式展示” 所謂“開放式展示”即是提前做好展示中心附近的步行街配套設(shè)施，讓消費者可以在商家尚未進場的巨大空間里逗留、隨便坐隨便看；也可以讓消費者隨便拍照；盡可能讓消費者多呆在現(xiàn)場 好處有二：聚集人氣、培養(yǎng)消費欲望；讓消費者多感受現(xiàn)場的美、品牌的魅力、發(fā)展商的信心和實力 真正讓消費群充分體驗步行街生活的真實感受。,持 續(xù) 期,3,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,持 續(xù) 期,3,步行街晶城，生命不斷被感動 生命，需要不斷被感動。每一次回
13、家，都是舒適、快樂、肆意、享受的生活的歷驗 臻品生活體驗季 繁華只是一種背景，距離才是它的從容（成熟配套） 空間只是一個載體，格調(diào)才是它的精神（戶型、建材配備） 品位只是一種表象，細節(jié)才是它的內(nèi)涵（產(chǎn)品細節(jié)賣點） 擁有只是一種狀態(tài)，升值才是它的未來（步行街未來發(fā)展）,推廣手段1：系列硬廣,生命，不斷被感動階段主題,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,持 續(xù) 期,3,推廣手段2：系列軟文,生命，不斷被感動系列軟文, Work for living，not live to work工作是為了生活，但生活不僅是為了工作,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣
14、定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,持 續(xù) 期,3,推廣手段3：戶外媒體,生命，不斷被感動戶外媒體,步行街上，打造城市主角晶鉆生活,媒介選擇建議：部分戶外媒介等主題更換,,策略模塊,,,,,,,產(chǎn)品定位,推廣定位,核心策略,案名,廣告語,媒介策略,持 續(xù) 期,3,推廣手段4：其他媒介,生命，不斷被感動其他媒介,網(wǎng)絡(luò)、電臺、雜志、禮品、紀(jì)念品等更換信息,,形象模塊,,輿論模塊,組織各媒體對步行街晶城舉辦活動的進行 活動前期的預(yù)告、活動場面追蹤、活動后期跟進等相關(guān)報道,,銷售工具模塊,樓書、海報、DM、戶型手冊及其他銷售資料,,銷售工具,,公共關(guān)系,各時期PR活動,1、形象期,主題盛裝派隊PA
15、RTY上市說明會 聯(lián)合某個時尚品牌做一場春季產(chǎn)品路演+上市說明會,邀請相關(guān)時尚人士目標(biāo)族群參加. 聲色光影里的流金歲月經(jīng)典影展（城市情景?。?目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場人氣 時間：逢周六、日舉行 思路：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影，生活該會是什么樣子！對我們而言，經(jīng)典電影能給他們一種生活的樂趣。,,銷售工具模塊,,公共關(guān)系,各時期PR活動,2、開盤期,開盤-嘉年華風(fēng)情自助酒會 街頭LOMO抓拍攝影大賽 圣誕露天狂歡音樂節(jié) 屆時在步行街開街前夜,在步行街鐘樓廣場前舉行活動,邀請現(xiàn)場樂隊和輪滑等表演,圣誕夜激情倒數(shù)十秒將活動達到高潮. 圓夢晶城元旦許愿燈大型放飛活動
16、,臻品生活體驗季 “換個角度看我家”攝影比賽 目的：以藝術(shù)撥動客戶的心弦，并樹立樓盤形象 思路：攝影，是生活，也是藝術(shù)。攝影更被視為關(guān)注世界與生命的一種方式，我們會用鏡頭記下自己所見的最美家園，同時可作為業(yè)主間交流方式，提升社區(qū)凝聚力，提高口碑效應(yīng)。,3、持銷期,二、工作階段安排,銷售前期蓄客,項目形象出街（戶外、報廣、軟文） 銷售物料設(shè)計及完成（樓書、海報、單張折頁） 現(xiàn)場包裝的設(shè)計及完成 車身、燈箱的設(shè)計 廣播電子樓書文字確定制作,1、形象期,2、開盤期,項目開盤解籌，全媒體形象出擊 銷售物料完成 現(xiàn)場包裝完成 PR活動造勢,形象鞏固期,以步行街的繁華體現(xiàn)時尚品位生活.,3、持續(xù)期,三、媒體投放建議,1、形象期,2、開盤期,3、持續(xù)期,,愛 的延伸,8,QGOTO全向溝通,,另一種選擇,,THANKS QGOTO全向溝通,
湖北宜昌步行街晶鉆私寓公寓項目推廣策劃案
