《經(jīng)營(yíng)之道》規(guī)則介紹.ppt

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1、高校財(cái)經(jīng)管理實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)課程 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Business Simulations System 計(jì)劃與決策 Plan 反饋 Respond 創(chuàng)造價(jià)值 Evaluate 運(yùn)營(yíng)執(zhí)行 Execute 績(jī)效分析 Analysis 戰(zhàn)略計(jì)劃 Plan 經(jīng)營(yíng)

2、預(yù)測(cè) Budget 業(yè)績(jī)匯報(bào) Report 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 您將接受投資股東的委托經(jīng)營(yíng)一家初創(chuàng)企 業(yè)，并進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子產(chǎn)品市場(chǎng) 您將組建公司的管理團(tuán)隊(duì)，并且在若干經(jīng) 營(yíng)周期內(nèi)盡可能實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化 團(tuán)隊(duì)成員將在這個(gè)企業(yè)中分別擔(dān)任總經(jīng)理、 市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等管理角 色，盡量使這家企業(yè)在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán) 境中得以生存和發(fā)展 企業(yè)的命運(yùn)就掌握在您的手中，企業(yè)的興 衰榮辱將由您和您的管理團(tuán)隊(duì)來把握 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines

3、s Sim ulation 生產(chǎn)制造 Manufacture 研發(fā)設(shè)計(jì) Research 市場(chǎng)營(yíng)銷 Marketing 財(cái)務(wù)管理 Finance Management 人力資源 Human Resource 團(tuán)隊(duì)合作 Cooperation 經(jīng)營(yíng)之道 Business Simulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 所有小組在相同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何準(zhǔn)確

4、制訂研發(fā)、 采購、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等戰(zhàn)略決策并有效 執(zhí)行是獲勝的關(guān)鍵 商業(yè)環(huán)境是為培訓(xùn)目標(biāo)而設(shè)，我們可以利用 這種環(huán)境，不要試圖挑戰(zhàn)這種環(huán)境 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 初始資金：每個(gè)企業(yè) 300萬元注冊(cè)資金 企業(yè)數(shù)量：在座的小組數(shù)組建成不同的公司 運(yùn)營(yíng)周期：八個(gè)季度 市場(chǎng)區(qū)域：七個(gè)大區(qū) 目標(biāo)人群：青少年、中老年、商務(wù)人士 具體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)規(guī)則詳見相關(guān)資料 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 戰(zhàn)略 規(guī)劃 營(yíng)銷 策略 銷

5、售 預(yù)測(cè) 資金 籌措 生產(chǎn) 研發(fā) 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 物流 配送 經(jīng)營(yíng) 改進(jìn) 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 市 場(chǎng) 研 究 研 發(fā) 認(rèn) 證 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 渠 道 建 設(shè) 產(chǎn) 能 規(guī) 劃 原 料 采 購 生 產(chǎn) 制 造 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 （二季度開始的運(yùn)營(yíng)決策內(nèi)容） 獲 取 訂 單 產(chǎn) 品 配 送 支 付 費(fèi) 用 市 場(chǎng) 研 究 研 發(fā) 認(rèn) 證 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 渠 道 建 設(shè) 產(chǎn) 能 規(guī) 劃 支 付 費(fèi) 用 （一季度運(yùn)營(yíng)決策內(nèi)容） 原 料 采 購 生 產(chǎn) 制 造 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)

6、抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 您將接受投資股東的委托經(jīng)營(yíng)一家初創(chuàng)企業(yè)， 初始投資金額為 300萬元 股東希望進(jìn)入某電子消費(fèi)品市場(chǎng)，為消費(fèi)者 提供某種優(yōu)質(zhì)的個(gè)人電子產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 價(jià)格 性能 青少年 中老年 商務(wù)人士 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 您即將領(lǐng)導(dǎo)新成立的公司進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)， 包括七大市場(chǎng)區(qū)域 與此同時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)公司也虎視眈眈的盯 著這些區(qū)域市場(chǎng)

7、 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)目的是成為市場(chǎng)主導(dǎo)者，并獲取盈利 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華東市場(chǎng) 商務(wù)人士 青少年 中老年 東北市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 產(chǎn)品 市場(chǎng) 產(chǎn)品一 青少年 產(chǎn)品二 中老年 產(chǎn)品三

8、商務(wù)人士 華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 東北市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 客戶將根據(jù)所有參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特 性、報(bào)價(jià)、廣告等因素，綜合決定選擇購買 哪家企業(yè)的產(chǎn)品 影響訂單主要因素的權(quán)重： 產(chǎn)品特性： 30 產(chǎn)品報(bào)價(jià)： 40 廣告宣傳： 30 企業(yè)所獲取的訂單數(shù)量，最多不超過本企業(yè) 在該市場(chǎng)建設(shè)渠道的總銷售與配送能力 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)成

9、功才能進(jìn)入 每類產(chǎn)品分別建立不同的配送渠道 渠道的作用： 在某一細(xì)分市場(chǎng)未建設(shè)渠道，將不允許在該市 場(chǎng)銷售相關(guān)的產(chǎn)品 在特定市場(chǎng)上可獲取的最大訂單數(shù)不超過渠道 的銷售與配送能力 渠道建設(shè)是獲取訂單的必要條件，建設(shè)過多的 渠道數(shù)量并不能保證獲取更多的訂單 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 產(chǎn)品特性是否符合消費(fèi)者的需要非常重要， 消費(fèi)者會(huì)比較各廠商的產(chǎn)品，與消費(fèi)者需求 最貼近的產(chǎn)品將會(huì)更加贏得青睞 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation

10、 這些產(chǎn)品都是價(jià)格敏感類 產(chǎn)品，相對(duì)而言，高價(jià)位 導(dǎo)致定貨數(shù)量下降，低價(jià) 位則使定貨增加 適當(dāng)降低價(jià)格是一種增加 銷量的方法，但過低的價(jià) 格會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)生懷疑 銷 量 價(jià)格 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 消費(fèi)者在采購產(chǎn)品時(shí)會(huì)受到廠商廣告宣傳的 影響，投放適當(dāng)?shù)膹V告會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 廣告投放的效果遵循遞減效應(yīng) 廣告效果 宣傳力度 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)

11、抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 初始資金 300萬元，中途不增加注冊(cè)資金 增加現(xiàn)金的途徑：銷售產(chǎn)品、銀行貸款、應(yīng)收 賬款貼現(xiàn)、出售生產(chǎn)設(shè)備或廠房 每季度均可以隨時(shí)去銀行申請(qǐng)一定額度的銀行 貸款，不能提前歸還，三季度后歸還 應(yīng)收賬款可以隨時(shí)在財(cái)務(wù)部貼現(xiàn)，但提前貼現(xiàn) 需要支持一定的貼現(xiàn)利息 緊急貸款不能主動(dòng)申請(qǐng)，在企業(yè)資金鏈斷裂時(shí) 由系統(tǒng)自動(dòng)申請(qǐng)，但出現(xiàn)緊急貸款最終成績(jī)要 扣分 每季有稅前利潤(rùn)時(shí)需繳納所得稅 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 所處環(huán)境為快速消費(fèi)品行業(yè) 共有七

12、個(gè)區(qū)域市場(chǎng)可進(jìn)入，需要先投入費(fèi)用 開發(fā)成功后才能進(jìn)入 共有三種針對(duì)不同目標(biāo)群體的產(chǎn)品可生產(chǎn)， 中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品前期需要投入研發(fā) 完成產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、通過 認(rèn)證等是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提 訂單數(shù)量受產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、產(chǎn)品定價(jià)、 渠道建設(shè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等因素影響 產(chǎn)品訂貨量采取瓜分市場(chǎng)的方式 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品需要完成研發(fā)才能生 產(chǎn)，每個(gè)季度均有一次研發(fā)投入的機(jī)會(huì) 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈及管理規(guī)范，部分市場(chǎng)對(duì) 企業(yè)的資質(zhì)有準(zhǔn)入要求，不能達(dá)到要求的企 業(yè)將

13、無法進(jìn)入這類市場(chǎng) 研發(fā)和認(rèn)證無需連續(xù)投入，只要累計(jì)完成了 相應(yīng)的投入即可完成研發(fā)或認(rèn)證 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 原料采購： 即時(shí)采購即時(shí)到貨，貨款下季末支付 生產(chǎn)廠房： 廠房有三種類型，不同類型的廠房其價(jià)格及容 量均不相同 廠房可買可租，但相互不能轉(zhuǎn)換 廠房不需要時(shí)可出售或退租，但之前必須先將 廠房?jī)?nèi)的生產(chǎn)線全部賣掉 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 生產(chǎn)線有四大類，不同類型生產(chǎn)線其參數(shù)不同 生產(chǎn)線只能購

14、買，購買當(dāng)期不折舊，第二期開 始按直線法每期計(jì)提折舊 生產(chǎn)線可出售，出售時(shí)價(jià)格為設(shè)備凈值，出售 當(dāng)季要計(jì)提折舊 部分生產(chǎn)線購買后有一定安裝期，安裝期內(nèi)不 能生產(chǎn)，安裝完成后方可投入生產(chǎn) 部分生產(chǎn)線只能生產(chǎn)特定產(chǎn)品，但可以通過變 更設(shè)備以生產(chǎn)其他產(chǎn)品，變更需要時(shí)間與費(fèi)用 所有生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品都當(dāng)期生產(chǎn)，當(dāng)期下線 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 決策時(shí)間次序 收入及支出現(xiàn)金情況 每季季初 支付上季所得稅 研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證 支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi) ， 支付資質(zhì)認(rèn)證費(fèi) 調(diào)整銷售渠道 支付網(wǎng)點(diǎn)開辦費(fèi) ， 支付市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)

15、 調(diào)整廠房設(shè)備 支付購買廠房費(fèi)用 ， 支付購買生產(chǎn)線費(fèi)用 安排生產(chǎn)任務(wù) 支付產(chǎn)品生產(chǎn)加工費(fèi) 制定產(chǎn)品定價(jià) 支付品牌及廣告投入費(fèi) 產(chǎn)品配送運(yùn)輸 支付交貨產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi) ， 收到零賬期訂單的現(xiàn)金 支付各項(xiàng)費(fèi)用 支付產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi) ， 支付行政管理費(fèi) ， 支付銷售網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)費(fèi) ，支付生產(chǎn)線維修費(fèi) ， 支付廠房租金 ， 支付訂單違約罰金 每季季末 支付到期的應(yīng)付賬款 ， 收到到期的應(yīng)收賬款 ， 歸還到期貸款 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 成績(jī)排名： 以最終的綜合評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)！ 說明

16、： 如出現(xiàn)緊急貸款， 每出現(xiàn)一次， 最 終成績(jī)扣 3分 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 最終平衡計(jì)分卡成績(jī)成績(jī)以綜合表現(xiàn)分?jǐn)?shù)體現(xiàn) 綜合表現(xiàn)： 財(cái)務(wù)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長(zhǎng)表現(xiàn) 財(cái)務(wù)表現(xiàn) ： 本企業(yè)財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià) /所有企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià) 40 市場(chǎng)表現(xiàn) ： 本企業(yè)累計(jì)已交付的訂貨量 / 所有企業(yè)平均累計(jì)訂貨量 30 投資表現(xiàn) ： 本企業(yè)未來投資 / 所有企業(yè)平均未來投資 20 未來投資累計(jì)產(chǎn)品研發(fā)投入累計(jì)認(rèn)證

17、投入累計(jì)市場(chǎng)開發(fā) 投入 （購買廠房投入 /（購買時(shí)的季度數(shù) 5）） 成長(zhǎng)表現(xiàn)： 本企業(yè)累計(jì)銷售收入 / 所有企業(yè)平均累計(jì)銷售收入 10 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)

18、之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 銷售毛利率（銷售收入銷售成本） /銷 售收入 100 越高，說明在銷售收入凈額中銷售成本所占比 重越小，企業(yè)通過銷售獲取利潤(rùn)能力越強(qiáng) 銷售凈利率凈利潤(rùn) /銷售收入 100 越高，企業(yè)通過擴(kuò)大銷售獲取收益的能力就越 強(qiáng) 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busin

19、es s Sim ulation 凈資產(chǎn)收益率凈利潤(rùn) /平均資產(chǎn)總值 100 越高，說明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越有效率 成本費(fèi)用凈利率 凈利潤(rùn) /成本費(fèi)用總額 100 凈利潤(rùn) /（銷售成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi) 用財(cái)務(wù)費(fèi)用） 100 越高，說明企業(yè)為獲取收益而付出的代價(jià)越小， 企業(yè)的獲利能力越強(qiáng) 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 /平均資產(chǎn)總額 越高，反映企業(yè)全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的效果越好， 經(jīng)營(yíng)效率越高 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額

20、 /平均固定資產(chǎn)凈值 越高，反映企業(yè)固定資產(chǎn)利用越充分，企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越有效 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 /平均應(yīng)收賬款余額 越高，表明企業(yè)應(yīng)收賬款回收速度越快，企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)管理效率越高，資產(chǎn)流動(dòng)性越強(qiáng) 存貨周轉(zhuǎn)率（次） 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 /平均存貨余額 越高，表示企業(yè)資產(chǎn)由于銷售順暢而具有較高 的流動(dòng)性，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度 快，存貨占用水平低 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim u

21、lation 流動(dòng)比率流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 100 越高，表明企業(yè)短期償債能力越強(qiáng)，債權(quán)人的 權(quán)益越有保證 速動(dòng)比率速動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 100 越高，表明企業(yè)償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng) 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 100 越小，表明企業(yè)長(zhǎng)期償債能力越強(qiáng) 已獲利息倍數(shù)（利息保障倍數(shù)） 息稅前利潤(rùn)總額 /利息費(fèi)用 （稅前利潤(rùn)利息費(fèi)用） /利息費(fèi)用 越高，表明企業(yè)長(zhǎng)期償債能力越強(qiáng) 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng)

22、 Busines s Sim ulation 分析 類別 指標(biāo) 權(quán)重 分 上 /下限 參考值 實(shí)際值 實(shí)際值 / 參考值 實(shí)際得 分 盈利 能力 銷售毛利率 15 30/7 50% 60% 1.20 18.00 銷售凈利率 10 20/5 15% 21% 1.4 14.00 凈資產(chǎn)收益率 10 20/5 10% 8% 0.80 8.00 成本費(fèi)用凈利率 10 20/5 50% 30% 0.60 6.00 經(jīng)營(yíng) 能力 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 5 10/2 100% 80% 0.80 4.00 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 5 10/2 100% 150% 1.50 15.00 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

23、10 20/5 50% 30% 0.60 3.00 存貨周轉(zhuǎn)率 10 20/5 400% 500% 1.25 12.50 償債 能力 流動(dòng)比率 5 10/2 200% 300% 1.50 7.50 速動(dòng)比率 5 10/2 100% 200% 2.00 10.00 資產(chǎn)負(fù)債率 10 20/5 50% 25% 2.00 20.00 已獲利息倍數(shù) 5 10/2 400% 1200% 3.00 10.00 合計(jì) 100 128.00 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 記錄討論的結(jié)果： 公司名稱

24、戰(zhàn)略目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)分工及職責(zé)： 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 產(chǎn)品總監(jiān) 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 關(guān)注重點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)分工 信息分析 進(jìn)入策略 現(xiàn)金流 決策思路： 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 以客戶為中心 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 研發(fā)認(rèn)證 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 營(yíng)銷渠道

25、品牌推廣 產(chǎn)品定價(jià) 生產(chǎn)能力 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 第一季：戰(zhàn)略制訂 第二季：市場(chǎng)測(cè)試 第三季：戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 第四季：投資未來 第五季：規(guī)模擴(kuò)張 第六季：戰(zhàn)略調(diào)整 第七季：管理改進(jìn) 第八季：決戰(zhàn)時(shí)刻 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 商業(yè)環(huán)境分析： 各細(xì)分市場(chǎng)各季需求量？變化趨勢(shì)？ 平均需求量？平均銷售額？ 各季預(yù)期盈利？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 分析什么？ 如何分析？

26、 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理的三個(gè)首要問題是什么？ 獲取盈利 快速成長(zhǎng) 風(fēng)險(xiǎn)控制 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 列出詳細(xì)的現(xiàn)金收支項(xiàng)目及時(shí)間順序 充分考慮各種可能變化的情況 運(yùn)營(yíng)中保持多少現(xiàn)金才安全？ 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 產(chǎn)品 Product 什么樣的產(chǎn)品才是用戶最需要的？ 價(jià)格 Price 什么時(shí)候需要提價(jià)或降價(jià)？

27、 渠道 Place 何時(shí)建？在哪建？建多少？ 促銷 Promotion 做廣告應(yīng)考慮哪些因素？ 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation 廠房是租賃還是購買？ 選擇采購哪種類型的生產(chǎn)線？ 以銷定產(chǎn)還是以產(chǎn)定銷？ 庫存量對(duì)銷售及綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響？ 如何控制合理的庫存量？ 如何保證生產(chǎn)的靈活性又使成本最低？ 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation CEO 團(tuán)隊(duì)，分工，溝通，戰(zhàn)略，執(zhí)行 CFO 現(xiàn)金流，籌資策略，財(cái)務(wù)分析 CMO 銷售預(yù)測(cè)， SWOT分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，市場(chǎng)選擇， 4P組合 CPO 與銷售的配合，成本控制，庫存控制 CTO 產(chǎn)品研發(fā)，資質(zhì)認(rèn)證，投資回報(bào)分析 CHO 人力成本控制 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng) Busines s Sim ulation Q&A