市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)答案

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1、(1) 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要做出的購(gòu)買決策最少的采購(gòu)類型是（　　　?。? A.直接重購(gòu)型 B.修正重購(gòu)型 C.新購(gòu) D.變更購(gòu)買 第2題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 (2) 在生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者中，最主要的影響者常常是（　　　　） A.采購(gòu)者 B.經(jīng)理 C.技術(shù)人員 D.財(cái)務(wù)人員 第3題你選擇了 D. 正確答案 C. 結(jié)果 (3) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是（　　　?。? A.無(wú)彈性 B.富有彈性 C.缺乏彈性 D.彈性無(wú)窮大

2、 第4題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 (4) 哪種類型的產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者給原有的供貨企業(yè)造成威脅？（　　　?。? A.直接重購(gòu)型 B.修正重購(gòu)型 C.新購(gòu) D.變更購(gòu)買 第5題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 (5) “哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”,這一廣告語(yǔ)所利用的對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為具有影響的因素是（　　　　） A.成員團(tuán)體 B.社會(huì)階層 C.理想團(tuán)體 D.生活方式 第6題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 (6)

3、 推銷觀念產(chǎn)生于（ ） A.買方市場(chǎng) B.賣方市場(chǎng) C.買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)過(guò)渡階段 D.賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡階段 第7題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 (7) 在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下，（ ） A.時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越低 B.時(shí)間成本越高，顧客讓渡價(jià)值越高 C.時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越高 D.時(shí)間成本無(wú)論高低，顧客讓渡價(jià)值越低 第8題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 (8) “適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己

4、規(guī)定的（　　） A.企業(yè)的短期目標(biāo) B.企業(yè)的任務(wù) C.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略 D.企業(yè)的計(jì)劃 第9題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 (9) 某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（　?。? A.水平一體化 B.同心多角化 C.復(fù)合多角化 D.前向一體化 第10題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 (10) 青島啤酒股份有限公司通過(guò)兼并或收購(gòu)山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚(yáng)州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬(wàn)噸，迅速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬(wàn)噸。

5、該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（ ） A.同心多角化 B.水平一體化 C.水平多角化 D.綜合多角化 第11題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 (11) 對(duì)問(wèn)號(hào)類和明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是 （　?。? A.發(fā)展策略 B.維持策略 C.收縮策略 D.放棄策略 第12題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 (12) 波士頓矩陣法對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析時(shí)使用的工具是（ ） A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣 B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率矩陣

6、C.相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率矩陣 D.多因素投資組合矩陣 第13題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 (13) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念的提出者是（ ） A.尼爾迪登 B.尤金麥卡錫 C.菲利浦科特勒 D.溫德?tīng)査姑? 第14題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 (14) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，需求是（ ） A.沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) B.想得到基本需要的具體滿足物的愿望 C.對(duì)于有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望 D.對(duì)于已購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望

7、 第15題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 (15) 市場(chǎng)營(yíng)銷者進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以促進(jìn)銷售時(shí)，只是影響了人們的（ ） A.需要 B.需求 C.欲望 D.收入 第16題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 (16) 下列哪種因素是企業(yè)的個(gè)體環(huán)境因素（　　　?。?。 A.人口 B.購(gòu)買力 C.競(jìng)爭(zhēng)者 D.科技環(huán)境 第17題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 (17) 嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，由于國(guó)際形勢(shì)

8、變化給該公司造成市場(chǎng)威脅，正對(duì)這種威脅該公司增加摩托車生產(chǎn)線。八五年成為我國(guó)最大摩托車生產(chǎn)企業(yè)，該公司這種面對(duì)市場(chǎng)威脅的做法叫（　　　?。?。 A.對(duì)抗 B.減輕 C.轉(zhuǎn)移 D.集團(tuán)多角化 第18題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 (18) 影響汽車、旅游等奢侈品銷售的主要因素是（　　　?。?。 A.可支配個(gè)人收入 B.可任意支配個(gè)人收入 C.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄 D.信貸 第19題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 (19) 運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)公司屬于微觀環(huán)境中的（ ）

9、 A.供應(yīng)商 B.營(yíng)銷中介 C.競(jìng)爭(zhēng)者 D.顧客 第20題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 題目解析：現(xiàn)代營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是切實(shí)掌握目標(biāo)消費(fèi)者的需要和欲望。所以顧客成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。 (20) 2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的最大特點(diǎn)是企業(yè)以（ ）為中心。 A.生產(chǎn) B.銷售 C.顧客 D.服務(wù) *以下為多選題部分： 第21題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 (21) 春蘭公司正采用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略實(shí)施第三次騰飛，可采用的主要方式是（ ）

10、 A.同心多角化 B.綜合多角化 C.水平多角化 D.垂直多角化 E.前向多角化 第22題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,E. 結(jié)果 (22) 美國(guó)西北大學(xué)教授舒爾茨等人提出的4C理論包括（ ） A.顧客的需要和欲望 B.顧客的成本 C.便利 D.滿意 E.溝通 第23題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 (23) 自然資源可分為（ ） A.取之不盡，用之不竭的 B.有限但可更新的 C.有限不可更新的 D.能源 E.原材料

11、 第24題你選擇了 . 正確答案 C,D. 結(jié)果 (24) 我國(guó)企業(yè)的相關(guān)環(huán)境發(fā)生變化的基本趨勢(shì)是（ ） A.環(huán)境調(diào)整 B.環(huán)境分化 C.環(huán)境威脅 D.市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) E.環(huán)境重組 第25題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 (25) 根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總成本包括（ ） A.貨幣成本 B.時(shí)間成本 C.精神成本 D.體力成本 E.機(jī)會(huì)成本 第26題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 (26)

12、文化營(yíng)銷可從（ ）層次展開(kāi)。 A.產(chǎn)品或服務(wù)文化 B.品牌文化 C.企業(yè)文化 D.社會(huì)文化 E.傳統(tǒng)文化 第27題你選擇了 . 正確答案 A,C,D. 結(jié)果 (27) 對(duì)問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（　?。? A.發(fā)展策略 B.維持策略 C.收縮策略 D.放棄策略 E.滲透策略 第28題你選擇了 . 正確答案 A,B,D,E. 結(jié)果 (28) 以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有（　　　?。? A.衍生需求 B.波動(dòng)的需求 C.需求具有彈性 D.專業(yè)人

13、員購(gòu)買 E.影響購(gòu)買決策者眾多 第29題你選擇了 . 正確答案 A,B,D,E. 結(jié)果 (29) 某人購(gòu)買電視機(jī)時(shí)，對(duì)電視的信息的主要來(lái)源是（ ） A.個(gè)人信息 B.個(gè)人經(jīng)驗(yàn) C.生理來(lái)源 D.宣傳報(bào)道 E.商業(yè)信息 第30題你選擇了 . 正確答案 A,B,D. 結(jié)果 (30) 在購(gòu)買意圖與決定購(gòu)買之間，消費(fèi)者會(huì)受（ ）影響。 A.他人的態(tài)度 B.意外情況 C.產(chǎn)品屬性 D.非環(huán)境因素影響 E.商業(yè)信息 *以下為是非題部分： 第31題你

14、未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 (31) 需要與需求都是由欲望引起的。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第32題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 (32) 推銷觀念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會(huì)沒(méi)有銷路。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第33題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 (33) 企業(yè)的任務(wù)具體化就形成了企業(yè)各級(jí)組織層次的目標(biāo)。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第34題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果

15、 (34) 為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅(jiān)決實(shí)施，須實(shí)行企業(yè)任務(wù)多年不變制。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第35題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 (35) “4C”理論和“4P”理論由于提出問(wèn)題的角度不同，所以它們的目標(biāo)是不同的。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第36題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 (36) 在波士頓矩陣圖中，低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的單位是狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第37題你未選擇答案. 正確答案 A

16、. 結(jié)果 (37) 企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第38題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 (38) 新技術(shù)的出現(xiàn)給企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)而沒(méi)有威脅。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第39題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 (39) 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程始于搜集信息。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第40題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 (40) 消費(fèi)者的購(gòu)買

17、決策過(guò)程必須包括確認(rèn)需求、收集信息、選擇判斷、購(gòu)買決策和購(gòu)后評(píng)價(jià)五個(gè)階段。 A.正確 B.錯(cuò)誤 *以下為單選題部分： 第1題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ (1) 某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是（ ） A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第2題你選擇了 B. 正確答案 D. 結(jié)果 (2) 推銷觀念產(chǎn)生于（ ） A.買方市場(chǎng) B.賣方市場(chǎng) C.買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)過(guò)渡階段 D.賣方市場(chǎng)向買方

18、市場(chǎng)過(guò)渡階段 第3題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ (3) “適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（　?。? A.企業(yè)的短期目標(biāo) B.企業(yè)的任務(wù) C.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略 D.企業(yè)的計(jì)劃 第4題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ (4) 把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（ ） A.產(chǎn)品發(fā)展 B.市場(chǎng)發(fā)展 C.市場(chǎng)滲透 D.多角化經(jīng)營(yíng) 第5題你選擇了 B. 正確答案 A. 結(jié)果

19、 (5) 某牙膏公司原來(lái)一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（　?。? A.水平多角化 B.同心多角化 C.綜合多角化 D.前向一體化 第6題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ (6) 對(duì)問(wèn)號(hào)類和明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是 （　?。? A.發(fā)展策略 B.維持策略 C.收縮策略 D.放棄策略 第7題你選擇了 C. 正確答案 C. 結(jié)果 √ (7) 三九集團(tuán)由從事制藥，擴(kuò)展業(yè)務(wù)為賓館服務(wù)，這種多角化屬于（ ） A.同心

20、多角化 B.水平多角化 C.綜合多角化 D.垂直多角化 第8題你選擇了 C. 正確答案 D. 結(jié)果 (8) 從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指（ ） A.買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所 B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和 C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式 D.具有一定購(gòu)買力的人群組成的集合 第9題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ (9) 德國(guó)西門子公司的產(chǎn)品從20世紀(jì)初的X光射線診斷機(jī)一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機(jī)組、心臟起搏器等100多種，該公司采取的策略是（　?。?

21、 A.一體化發(fā)展 B.同心多角化 C.綜合多角化 D.市場(chǎng)滲透 第10題你選擇了 C. 正確答案 B. 結(jié)果 (10) 企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖”來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（ ） A.理想業(yè)務(wù) B.成熟業(yè)務(wù) C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D.困難業(yè)務(wù) 第11題你選擇了 D. 正確答案 D. 結(jié)果 √ (11) 一個(gè)國(guó)家人口中青年人的比重上升，將會(huì)對(duì)（　　　?。┬袠I(yè)帶來(lái)環(huán)境威脅。 A.美容用品、服裝、大學(xué)教育 B.運(yùn)

22、動(dòng)器材 C.家庭旅游、人壽保險(xiǎn) D.健康保險(xiǎn)、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游 第12題你選擇了 A. 正確答案 C. 結(jié)果 (12) 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這種策略稱為（　　　?。?。 A.轉(zhuǎn)移 B.減輕 C.促變 D.競(jìng)爭(zhēng) 第13題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ (13) 影響汽車、旅游等奢侈品銷售的主要因素是（　　　?。?。 A.可支配個(gè)人收入 B.可任意支配個(gè)人收入 C.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄 D.信貸

23、 第14題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ (14) 對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（ ） A.文化因素 B.社會(huì)因素 C.個(gè)人因素 D.心理因素 第15題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ (15) 小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解，對(duì)這類購(gòu)買行為，企業(yè)可采取的營(yíng)銷措施是（　　　?。?。 A.幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性 B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格 C.保證一定的存貨水平 D.贈(zèng)品銷售 第16題你選

24、擇了 C. 正確答案 C. 結(jié)果 √ (16) 下列對(duì)化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為的論述中正確的是（ ） A.品牌差異大，高度介入 B.品牌差異大，低度介入 C.品牌差異小，高度介入 D.品牌差異小，低度介入 第17題你選擇了 A. 正確答案 B. 結(jié)果 (17) 兩個(gè)人在相同的激勵(lì)狀態(tài)和目標(biāo)情況下，其行為卻大不相同，其主要原因在于他們對(duì)情況的（ ）程度不同。 A.理解 B.知覺(jué) C.感覺(jué) D.感應(yīng) 第18題你選擇了 A. 正確答案 B. 結(jié)果

25、(18) 市場(chǎng)需求是（ ） A.需求量 B.一個(gè)函數(shù) C.一個(gè)固定的數(shù) D.不可控因素 第19題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ 題目解析：因?yàn)楫a(chǎn)品觀念認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)獨(dú)到，自然就會(huì)顧客盈門的。 (19) 1.某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是（ ） A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第20題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ 題目解析：產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是

26、顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購(gòu)產(chǎn)品的首要因素，因而在一般情況下，它是決定顧客購(gòu)買總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。 (20) 3.在顧客總價(jià)值的構(gòu)成中，（ ）是決定顧客購(gòu)買總價(jià)值大小的關(guān)鍵因素。 A.產(chǎn)品價(jià)值 B.服務(wù)價(jià)值 C.人員價(jià)值 D.形象價(jià)值 *以下為多選題部分： 第21題你選擇了 A,B,C,E. 正確答案 A,B,C,E. 結(jié)果 √ (21) 美國(guó)西北大學(xué)教授舒爾茨等人提出的4C理論包括（ ） A.顧客的需要和欲望 B.顧客的成本 C.便利 D.滿意 E.溝通 第2

27、2題你選擇了 A,D,E. 正確答案 A,D,E. 結(jié)果 √ (22) 從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（　　　?。┑确矫嬉蛩氐挠绊?。 A.需要和動(dòng)機(jī) B.年齡和性格 C.消費(fèi)者的收入水平 D.知覺(jué) E.信念和態(tài)度 第23題你選擇了 B,C,E. 正確答案 B,C,E. 結(jié)果 √ (23) 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買的主要類型有（　　　?。? A.租貨 B.直接重購(gòu)型 C.修正重購(gòu)型 D.有效重購(gòu) E.新購(gòu) 第24題你選擇了 A,B,C,D. 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)

28、果 √ (24) 某消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)，受其個(gè)人特性的影響。屬于個(gè)人因素的有（ ） A.職業(yè) B.經(jīng)濟(jì)狀況 C.生活方式 D.性格 E.產(chǎn)品生命周期階段 第25題你選擇了 B,C,D. 正確答案 B,C,D. 結(jié)果 √ (25) 下列屬于微觀環(huán)境因素的是（ ） A.人口 B.供應(yīng)商 C.顧客 D.企業(yè)員工 E.經(jīng)濟(jì)周期 第26題你選擇了 A,B,C. 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 √ (26) 自然資源可分為（ ） A.取之不盡，

29、用之不竭的 B.有限但可更新的 C.有限不可更新的 D.能源 E.原材料 第27題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 B,C,E. 結(jié)果 (27) 按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧 （ ） A.企業(yè)內(nèi)部條件 B.企業(yè)利潤(rùn) C.市場(chǎng)需求 D.競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng) E.社會(huì)整體利益 第28題你選擇了 A,D,E. 正確答案 A,D,E. 結(jié)果 √ (28) 關(guān)系營(yíng)銷認(rèn)為（ ） A.企業(yè)應(yīng)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)置于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中 B.企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)

30、就是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) C.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)圍繞著產(chǎn)品市場(chǎng) D.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是創(chuàng)建和發(fā)展于公眾的良好關(guān)系 E.企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)由交易轉(zhuǎn)向關(guān)系 第29題你選擇了 A,C,D,E. 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 (29) 某企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開(kāi)發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這時(shí)企業(yè)可考慮采取的增長(zhǎng)策略是（ ） A.市場(chǎng)滲透 B.產(chǎn)品發(fā)展 C.市場(chǎng)發(fā)展 D.市場(chǎng)細(xì)分 E.一體化經(jīng)營(yíng) 第30題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 A,B,C,E. 結(jié)果 (30

31、) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點(diǎn)：（　　） A.整體性 B.可控性 C.動(dòng)態(tài)性 D.超前性 E.復(fù)合性 *以下為是非題部分： 第31題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ (31) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)減少。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第32題你選擇了 A. 正確答案 B. 結(jié)果 (32) 顧客讓渡價(jià)值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第33題你選擇了

32、A. 正確答案 B. 結(jié)果 (33) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的第一步是確定企業(yè)目標(biāo)。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第34題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ (34) 由于外界環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化性，實(shí)行多角化是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第35題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ (35) “4C”理論和“4P”理論由于提出問(wèn)題的角度不同，所以它們的目標(biāo)是不同的。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第36題你選擇了

33、 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ (36) 出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第37題你選擇了 A. 正確答案 B. 結(jié)果 (37) 自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的自然資源。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第38題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ (38) 新技術(shù)的出現(xiàn)給企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)而沒(méi)有威脅。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第39題你選擇了 A. 正確答案 B. 結(jié)果

34、 (39) 物色供應(yīng)商是在任何購(gòu)買情況下都必經(jīng)的一個(gè)階段。 A.正確 B.錯(cuò)誤 第40題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ (40) 消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。 A.正確 B.錯(cuò)誤 1. 在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于（ ）(單選題) A.地理細(xì)分 B.人口細(xì)分 C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分 第1題你選擇了 C. 正確答案 D. 結(jié)果 2. 人壽保險(xiǎn)屬于（ ）(單選題) A.便利品 B.選購(gòu)品 C.特殊品 D.非渴求品 第2題你選擇了 D

35、. 正確答案 D. 結(jié)果 √ 3. 我們通常所說(shuō)的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（ ）。(單選題) A.寬度 B.深度 C.長(zhǎng)度 D.相關(guān)性 第3題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ 4. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一個(gè)階段是（ ）。(單選題) A.尋求創(chuàng)意 B.甄別創(chuàng)意 C.商業(yè)分析 D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 第4題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ 5. 產(chǎn)品是指（ ）(單選題) A.有形的物品 B.無(wú)形的服務(wù) C.思想 D.滿足人們某種欲望和需要的任何東西 第5題你選擇了 D. 正確答案 D. 結(jié)果 √ 6. 核心產(chǎn)品是（

36、）(單選題) A.能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際利益 B.產(chǎn)品外觀 C.包裝 D.附加服務(wù) 第6題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ 7. 企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品的組成方式稱為（ ）(單選題) A.產(chǎn)品類別 B.產(chǎn)品線 C.產(chǎn)品項(xiàng)目 D.產(chǎn)品組合 第7題你選擇了 D. 正確答案 D. 結(jié)果 √ 8. 系列化妝品包裝可以方便顧客購(gòu)買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是（ ）(單選題) A.更新包裝 B.等級(jí)性包裝 C.配套包裝 D.再使用包裝 第8題你選擇了 C. 正確答案 C. 結(jié)果 √ 9. 電視機(jī)的核心產(chǎn)品是（ ）(單選題) A.熒光屏

37、B.質(zhì)量 C.顯像管 D.娛樂(lè) 第9題你選擇了 C. 正確答案 D. 結(jié)果 10. 一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢?）方面進(jìn)行。(單選題) A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng) B.分銷渠道 C.目標(biāo)和戰(zhàn)略 D.利潤(rùn) 第10題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ 11. 選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（ ）(單選題) A.仿效 B.低調(diào) C.合適地保持距離 D.跟隨與創(chuàng)新并舉 第11題你選擇了 D. 正確答案 D. 結(jié)果 √ 12. 企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素變化作出的反應(yīng)是隨機(jī)的，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)得不可捉摸。這類競(jìng)爭(zhēng)者稱為（ ）(單選題) A.遲緩型競(jìng)爭(zhēng)者 B.

38、選擇性競(jìng)爭(zhēng)者 C.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 第12題你選擇了 D. 正確答案 D. 結(jié)果 √ 13. 當(dāng)規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，比較適合的策略是（ ）(單選題) A.正面進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C.游擊進(jìn)攻 D.圍堵進(jìn)攻 第13題你選擇了 B. 正確答案 C. 結(jié)果 14. 在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)（ ）。(單選題) A.主要研究環(huán)境變化 B.是為了解決特定問(wèn)題進(jìn)行的間斷的作業(yè) C.是提供連續(xù)不斷的管理信息 D.是決策者使用的最基本的系統(tǒng) 第14題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 15. 由人、計(jì)算機(jī)和程序

39、組成，為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息的系統(tǒng)是（ ）。(單選題) A.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) B.單一來(lái)源調(diào)研系統(tǒng) C.市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) D.決策支持系統(tǒng) 第15題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 16. 在市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的信息的子系統(tǒng)是（ ）(單選題) A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) 第16題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 17. 一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（ ）。(單選題) A.需求狀況 B.競(jìng)爭(zhēng)能力 C

40、.需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力 D.中間商的多少 第17題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 18. 市場(chǎng)營(yíng)銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱為（ ）。(單選題) A.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷 B.一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) C.市場(chǎng)份額 D.一個(gè)顧客基礎(chǔ) 第18題你選擇了 C. 正確答案 B. 結(jié)果 19. “七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（ ）。(單選題) A.陣地防御策略 B.對(duì)抗定位策略 C.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 D.避強(qiáng)定位策略 第19題你選擇

41、了 . 正確答案 D. 結(jié)果 20. 麥當(dāng)勞集中力量開(kāi)拓快餐市場(chǎng)，占有了較大的市場(chǎng)份額。這種目標(biāo)市場(chǎng)策略的主要不足是（ ）(單選題) A.細(xì)分市場(chǎng)范圍小 B.潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大 C.企業(yè)資源有限 D.成本費(fèi)用高 第20題你選擇了 D. 正確答案 B. 結(jié)果 21. 地理細(xì)分變量有：（ ）(多選題) A.地形 B.氣候 C.城鄉(xiāng) D.交通運(yùn)輸 E.經(jīng)濟(jì) 第21題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 22. 面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略有（ ）。(多選題) A.無(wú)差異性營(yíng)銷策略 B.差異性營(yíng)銷策略 C.集中性營(yíng)銷策略 D.市

42、場(chǎng)滲透 E.一體化增長(zhǎng) 第22題你選擇了 A,B. 正確答案 A,B. 結(jié)果 √ 23. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（ ）(多選題) A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行為因素 E.最終用戶 第23題你選擇了 A,B,C,D. 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 √ 24. 對(duì)購(gòu)買者意向調(diào)查法的敘述正確的是（ ）(多選題) A.預(yù)測(cè)消費(fèi)品的未來(lái)需要，其準(zhǔn)確性比用在產(chǎn)業(yè)用品方面的要高 B.預(yù)測(cè)消費(fèi)品的未來(lái)需要，其準(zhǔn)確性比用在產(chǎn)業(yè)用品方面的要低 C.預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品需要的可靠性比用在耐用消費(fèi)品方面稍高 D.預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品需要的可靠性比用在耐用消費(fèi)品方面稍低

43、E.可樹(shù)立企業(yè)關(guān)心購(gòu)買者需要的形象 第24題你選擇了 A,B,C,D. 正確答案 B,D. 結(jié)果 25. 抽樣設(shè)計(jì)涉及的問(wèn)題有（ ）(多選題) A.抽樣總體 B.抽樣方法 C.樣本數(shù)目 D.電話訪問(wèn) E.人員訪問(wèn) 第25題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 26. 市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有（ ）(多選題) A.發(fā)現(xiàn)新的使用者 B.開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途 C.增加產(chǎn)品的使用量 D.正面進(jìn)攻 E.專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 第26題你選擇了 A,B,C,E. 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 27. 緊密跟隨策略的特點(diǎn)是（ ）(多選題)

44、 A.仿效 B.合適地保持距離 C.低調(diào) D.跟隨與創(chuàng)新并舉 E.創(chuàng)新 第27題你選擇了 A,B,C,D. 正確答案 A,C. 結(jié)果 28. 屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（ ）(多選題) A.產(chǎn)品質(zhì)量水平 B.免費(fèi)送貨 C.提供信貸 D.品牌名稱 E.外觀特色 第28題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 A,D,E. 結(jié)果 29. 產(chǎn)品延伸策略有（ ）(多選題) A.向上延伸 B.向下延伸 C.雙向延伸 D.反向延伸 E.橫向延伸 第29題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 30. 企業(yè)產(chǎn)品線向下延伸的

45、原因有（ ）(多選題) A.其高檔產(chǎn)品的銷售收增長(zhǎng)緩慢，不得不將產(chǎn)品大類向下延伸 B.其高檔產(chǎn)品受到激烈競(jìng)爭(zhēng)，必須用侵入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的方式來(lái)反擊競(jìng)爭(zhēng)者 C.企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是為了建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸 D.企業(yè)增加低檔產(chǎn)品是為了填補(bǔ)空隙，不使競(jìng)爭(zhēng)這有隙可乘 E.企業(yè)想使自己成為生產(chǎn)種類全面的企業(yè) 第30題你選擇了 A,B,C,D. 正確答案 A,B,C,D,E. 結(jié)果 31. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第31題你選擇了 B. 正確答案 A. 結(jié)果 32. 企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。(是非題)

46、 A.正確 B.錯(cuò)誤 第32題你選擇了 B. 正確答案 A. 結(jié)果 33. 沒(méi)有任何需求刺激，不開(kāi)展任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)不存在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第33題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ 34. 用購(gòu)買者意向調(diào)查法預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品的需求可靠性最高，用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第34題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 35. 差異性營(yíng)銷策略的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用增加。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第35題你選擇了 B. 正確答案 A. 結(jié)果

47、 36. 為了使細(xì)分市場(chǎng)更加準(zhǔn)確，最好用完全細(xì)分的方法細(xì)分市場(chǎng)。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第36題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ 37. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的能力才是企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第37題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ 38. 商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第38題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ 39. 企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第39題你選擇了 B. 正確答案 A. 結(jié)

48、果 40. 附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的服務(wù)形象。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第40題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ 1. 杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采取的（ ）策略。(單選題) A.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 B.保護(hù)原有市場(chǎng)份額 C.提高市場(chǎng)占有率 D.專業(yè)化 第1題你選擇了 C. 正確答案 A. 結(jié)果 2. 當(dāng)規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，比較適合的策略是（ ）(單選題) A.正面進(jìn)攻 B

49、.側(cè)翼進(jìn)攻 C.游擊進(jìn)攻 D.圍堵進(jìn)攻 第2題你選擇了 D. 正確答案 C. 結(jié)果 3. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略是（ ）(單選題) A.多角化 B.一體化 C.專業(yè)化 D.無(wú)差異化 第3題你選擇了 C. 正確答案 C. 結(jié)果 √ 4. 以進(jìn)攻為核心是（ ）的競(jìng)爭(zhēng)策略。(單選題) A.市場(chǎng)領(lǐng)先者 B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C.市場(chǎng)跟隨者 D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者 第4題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 5. 在市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況信息的子系統(tǒng)是（ ）(單選題) A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B.營(yíng)銷

50、情報(bào)系統(tǒng) C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) 第5題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 6. 在調(diào)查法中，可獲取最迅速、最及時(shí)信息的是（ ）(單選題) A.郵寄問(wèn)卷 B.電話訪問(wèn) C.人員訪問(wèn) D.觀察法 第6題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 7. 一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案下購(gòu)買的總量，我們稱為（ ）(單選題) A.市場(chǎng)預(yù)測(cè) B.市場(chǎng)潛量 C.企業(yè)潛量 D.市場(chǎng)需求 第7題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 8. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系為：（

51、 ）。(單選題) A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng) B.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 D.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 第8題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 9. 企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（ ）(單選題) A.集中性營(yíng)銷策略 B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 C.差異性營(yíng)銷策略 D.市場(chǎng)滲透 第9題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 10. 市場(chǎng)營(yíng)銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品

52、需求的一組個(gè)人或組織稱為（ ）。(單選題) A.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷 B.一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) C.市場(chǎng)份額 D.一個(gè)顧客基礎(chǔ) 第10題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 11. 資源雄厚的企業(yè)可以考慮的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（ ）(單選題) A.無(wú)差異性營(yíng)銷策略 B.無(wú)差異性和差異性營(yíng)銷策略 C.集中性市場(chǎng)策略 D.無(wú)差異性或集中性營(yíng)銷策略 第11題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 12. 不屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是（ ）(單選題) A.穩(wěn)定性 B.可衡量性 C.可進(jìn)入性 D.可持續(xù)性 第12題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 13. 藥物牙膏屬于哪種

53、類型的新產(chǎn)品？（ ）(單選題) A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.改進(jìn)產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品 第13題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 14. 產(chǎn)品組合的（ ）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。(單選題) A.寬度 B.深度 C.長(zhǎng)度 D.相關(guān)性 第14題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 15. 下列不屬於形式產(chǎn)品的是（ ）(單選題) A.品牌 B.特色 C.質(zhì)量 D.保證 第15題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 16. 產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)是（ ）(單選題) A.產(chǎn)品被大多數(shù)買主接受 B.銷售量迅速增長(zhǎng) C.利潤(rùn)率迅速增長(zhǎng)

54、并達(dá)到頂峰 D.競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 第16題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 17. 某消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊?，這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ）(單選題) A.核心產(chǎn)品 B.無(wú)形產(chǎn)品 C.有形產(chǎn)品 D.附加產(chǎn)品 第17題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 18. 品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分叫（ ）(單選題) A.品牌名稱 B.品牌標(biāo)志 C.商標(biāo) D.品牌化 第18題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 19. 決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（ ）(單選題) A.品牌化策略 B.品牌使用

55、者策略 C.品牌名稱策略 D.品牌延伸策略 第19題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 20. 市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，可用（ ）(單選題) A.快速撇脂 B.緩慢撇脂 C.快速滲透 D.緩慢滲透 第20題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 21. 一般來(lái)說(shuō)，（ ）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩慢。(多選題) A.高科技產(chǎn)品 B.消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定 C.技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定 D.新潮產(chǎn)品 E.科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化 第21題你選擇了 . 正確答案 B,C. 結(jié)果 22. 對(duì)處在成熟期的產(chǎn)品應(yīng)主

56、要采取以下策略（ ）(多選題) A.改善企業(yè)外部環(huán)境 B.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) C.營(yíng)銷組合改良 D.市場(chǎng)改良 E.改革企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 第22題你選擇了 . 正確答案 B,C,D. 結(jié)果 23. 品牌的內(nèi)涵除了“屬性”和“利益”外還包括（ ）(多選題) A.價(jià)值 B.價(jià)格 C.文化 D.個(gè)性 E.使用者 第23題你選擇了 . 正確答案 A,C,D,E. 結(jié)果 24. 地理細(xì)分變量有：（ ）(多選題) A.地形 B.氣候 C.城鄉(xiāng) D.交通運(yùn)輸 E.經(jīng)濟(jì) 第24題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 25. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（ ）(

57、多選題) A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行為因素 E.最終用戶 第25題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 26. 可作為國(guó)內(nèi)某鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是（ ）(多選題) A.最終用戶 B.用戶規(guī)模 C.地理位置 D.心理因素 E.收入水平 第26題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 27. 德?tīng)柗欠ㄊ牵?）預(yù)測(cè)方法。(多選題) A.定量 B.定性 C.專家意見(jiàn) D.特殊 E.因果分析 第27題你選擇了 . 正確答案 B,C. 結(jié)果 28. 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（ ）構(gòu)成的。(多選題) A.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

58、 B.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) E.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 第28題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 29. 一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)可以分為這樣幾種類型（ ）(多選題) A.遲緩型競(jìng)爭(zhēng)者 B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 C.無(wú)所謂型競(jìng)爭(zhēng)者 D.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 E.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 第29題你選擇了 . 正確答案 A,B,D,E. 結(jié)果 30. 緊密跟隨策略的特點(diǎn)是（ ）(多選題) A.仿效 B.合適地保持距離 C.低調(diào) D.跟隨與創(chuàng)新并舉 E.創(chuàng)新 第30題你選擇了 . 正確答案 A,C. 結(jié)果 31. 通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)

59、爭(zhēng)稱為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第31題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 32. 市場(chǎng)跟隨者因?yàn)槟７?、追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，所以沒(méi)有自己的策略。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第32題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 33. 市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員之間。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第33題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 34. 沒(méi)有任何需求刺激，不開(kāi)展任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)不存在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第34題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果

60、 35. 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際而定，如果企業(yè)的資源雄厚，可以考慮實(shí)行集中營(yíng)銷。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第35題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 36. 市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第36題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 37. 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模越大越好，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模越大獲利越多。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第37題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 38. 所謂產(chǎn)品是指有形的物品。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第38題你未選擇答案.

61、 正確答案 B. 結(jié)果 39. 品牌化策略對(duì)購(gòu)銷雙方都有利。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第39題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 40. 日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產(chǎn)品項(xiàng)目就構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品組合。(是非題) A.正確 B.錯(cuò)誤 第40題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 1. 在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（ ）(單選題) A.維持企業(yè)生存目標(biāo) B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo) C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) 第1題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果

62、√ 2. 生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場(chǎng)營(yíng)銷功能而給他們的一種折扣，稱為（ ）(單選題) A.數(shù)量折扣 B.季節(jié)折扣 C.現(xiàn)金折扣 D.功能折扣 第2題你選擇了 D. 正確答案 D. 結(jié)果 √ 3. 電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（ ）(單選題) A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 B.區(qū)分需求定價(jià)法 C.心理定價(jià)策略 D.習(xí)慣定價(jià)法 第3題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ 4. 賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是（ ）(單選題) A.完全競(jìng)爭(zhēng) B.純粹壟斷 C.壟斷競(jìng)爭(zhēng) D.寡頭競(jìng)爭(zhēng)

63、 第4題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ 5. 某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當(dāng)期利潤(rùn)最大化這一定價(jià)目標(biāo)，則它必須充分了解（ ）(單選題) A.現(xiàn)金流量 B.投資回報(bào)率 C.需求和成本 D.市場(chǎng)占有率 第5題你選擇了 C. 正確答案 C. 結(jié)果 √ 6. 經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（ ）。(單選題) A.批發(fā)商 B.零售商 C.供應(yīng)商 D.實(shí)體分配者 第6題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ 7. 下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（ ）。(單選題) A.選購(gòu)品 B.便利品 C.特殊品 D.非渴求品 第7題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √

64、 8. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（ ）。(單選題) A.長(zhǎng)度為3 B.寬度為3 C.流程為3 D.深度為3 第8題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ 9. 有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于（ ）(單選題) A.垂直渠道系統(tǒng) B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C.水平渠道系統(tǒng) D.多渠道系統(tǒng) 第9題你選擇了 D. 正確答案 D. 結(jié)果 √ 10. “三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（　　　　?。?單選題) A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨(dú)家

65、分銷 D.間接分銷 第10題你選擇了 A. 正確答案 A. 結(jié)果 √ 11. 下列商品不宜直接批售的是（ ）(單選題) A.易損商品 B.低價(jià)商品 C.時(shí)尚商品 D.技術(shù)含量高的商品 第11題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ 12. 制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。?）的方式。(單選題) A.廣告宣傳 B.營(yíng)業(yè)推廣 C.經(jīng)銷商商品陳列 D.人員推銷 第12題你選擇了 D. 正確答案 D. 結(jié)果 √ 13. 當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（ ）(單選題) A.通知廣告 B.勸說(shuō)廣告 C.提示廣告 D.報(bào)紙廣告

66、 第13題你選擇了 C. 正確答案 C. 結(jié)果 √ 14. 產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要促銷工具是（ ）(單選題) A.廣告 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 第14題你選擇了 B. 正確答案 B. 結(jié)果 √ 15. 企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是（ ）(單選題) A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法 第15題你選擇了 C. 正確答案 C. 結(jié)果 √ 16. 選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在（ ）(單選題) A.推銷人員 B.批發(fā)商 C.零售商 D.消費(fèi)者 第16題你選擇了 D. 正確答案 D. 結(jié)果 √ 17. 年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（　　　?。?單選題) A.制定目標(biāo) B.績(jī)效測(cè)量 C.診斷結(jié)果 D.修正措施 第17題你選擇了 A. 正確答案 A.