高庫(kù)存與缺貨現(xiàn)象 案例分析

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1、拿什么拯救你 深圳佳士科技 高庫(kù)存與缺貨并存之謎 SMS SMS SMS 佳士科技的困惑 采購(gòu)部 銷售部預(yù)測(cè) 倉(cāng)儲(chǔ)部 計(jì)劃調(diào)度部 始創(chuàng)于 2003年的 佳士科技 公司，是集數(shù) 字化逆變焊機(jī)、內(nèi)燃焊機(jī)、焊割成套設(shè)備的研 發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè) 。 4 “拯救秘籍” 對(duì)癥下藥 1 2 3 倉(cāng)儲(chǔ)部 銷售部 采購(gòu)部 供應(yīng)鏈的協(xié)同管理 計(jì)劃調(diào)度部 4 01 銷售部 銷售部 病癥：銷售預(yù)測(cè)過高 病因： 產(chǎn)品更新?lián)Q代快 銷售人員 不 愿花太多精力測(cè)算客戶需求 預(yù)測(cè) 過程中產(chǎn)生牛鞭效應(yīng) 藥方：淘汰無(wú)市場(chǎng)的老舊產(chǎn)品；實(shí)行預(yù)測(cè)激勵(lì)制度；解決 牛鞭首位的差異放大環(huán)節(jié) 第一劑 拯救藥方 銷售部 病癥

2、：訂單延期 病因： 國(guó)外出口產(chǎn)品大多為 OEM產(chǎn)品，品種多，批 量少 國(guó)內(nèi)訂單需當(dāng)天發(fā)貨 業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度不夠，未理解顧客 需求導(dǎo)致訂單填制錯(cuò)誤，造成返單 情況 藥方：采用提前訂貨策略；根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的銷量 ,建立安全庫(kù)存 , 時(shí)刻更新安全庫(kù)存水平線；對(duì)銷售人員上崗前進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn) 第二劑 拯救藥方 02 采購(gòu)部 采購(gòu)部 病因：未及時(shí)淘汰銷量不佳的老產(chǎn)品 ,產(chǎn)品由三十多種 發(fā)展到三百多種 ,原材料增加上萬(wàn)種 從未規(guī)范原材料的采購(gòu) ,佳士科技其采購(gòu)不干膠的種類 就有 4000多種 藥方：及時(shí)淘汰一批沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品 ;將材料分為 ABC三類分別進(jìn) 行采購(gòu)管理；對(duì)于同種類的原材料 ,建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

3、第一劑 拯救藥方 病癥：材料種類太過于龐大 ,采購(gòu)混亂 ,成本增加 采購(gòu)部 病癥：搬遷了工廠 ,采購(gòu)成本增加 病因：搬遷了工廠，導(dǎo)致對(duì)于供應(yīng)商的選 擇達(dá)不到最優(yōu) 藥方： 根據(jù)供應(yīng)商的績(jī)效 ,信譽(yù) ,距離 ,重新篩選供應(yīng)商 第二劑 拯救藥方 03 倉(cāng)儲(chǔ)部 倉(cāng)儲(chǔ)部 病癥： 不遵循先進(jìn)先出的原則 病因：貨物堆積過量，無(wú)法取出倉(cāng)庫(kù)里面 的貨物 藥方： 將老舊產(chǎn)品、呆滯物料處理 第一劑 拯救藥方 倉(cāng)儲(chǔ)部 病癥：帳卡物準(zhǔn)確率低 病因：原材料多達(dá) 30000多種 ,倉(cāng)管員工作量大， 人員流動(dòng)頻繁，對(duì)物料的熟悉程度不夠 藥方： 建立倉(cāng)儲(chǔ)管理體系 ,將不同種類的物品進(jìn)行區(qū)域劃分不同區(qū)域儲(chǔ)存 , 對(duì)各個(gè)區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)

4、人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域物料的熟悉 第二劑 拯救藥方 倉(cāng)儲(chǔ)部 病癥：存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)低 病因：銷售部預(yù)測(cè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出實(shí)際銷量 采購(gòu)部門采購(gòu)大量非必需材料 、 藥方： 銷售部門預(yù)測(cè)要盡量降低牛鞭效應(yīng)的影響 ; 采購(gòu)部門建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) ,將材 料分為 ABC三類分別進(jìn)行采購(gòu)管理 第三劑 拯救藥方 04 調(diào)度部 生產(chǎn)調(diào)度部 病癥：生產(chǎn)計(jì)劃改動(dòng)頻繁 ,生產(chǎn)混亂 病因：銷售部門預(yù)測(cè)不夠精確 ,不能把握市場(chǎng)的走向 , 銷售計(jì)劃更改頻繁 藥方： 銷售部要降低牛鞭效應(yīng)的影響，使其銷售計(jì)劃更穩(wěn)定 第一劑 拯救藥方 生產(chǎn)調(diào)度部 病癥：經(jīng)常出現(xiàn)停線現(xiàn)象 病因：物料供給進(jìn)度不協(xié)調(diào)。一方面 ,因?yàn)殇N售部門銷 售計(jì)劃多變 ,倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備不能充分供給 ;另一方面 ,銷售部 門與采購(gòu)部門未能及時(shí)聯(lián)系 ,導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)缺貨時(shí)間延長(zhǎng) 藥方： 根據(jù)銷售部門的預(yù)測(cè) ,倉(cāng)儲(chǔ)部門實(shí)時(shí)更新安全庫(kù)存 ;加強(qiáng)銷售部與采購(gòu)部 門和把倉(cāng)儲(chǔ)部門之間的聯(lián)系 第二劑 拯救藥方 互聯(lián)網(wǎng)思維 診斷醫(yī)師 :IE122第六組 就診病人： 佳士科技公司 高庫(kù)存與缺貨現(xiàn)象絕不是企業(yè)內(nèi)部某一具體環(huán)節(jié)所導(dǎo)致的，各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，互相 影響；針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)癥下藥，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，是解決企業(yè)內(nèi)部牛鞭效應(yīng)的 根本途徑。 希望佳士科技公司 藥到病除！