創(chuàng)業(yè)之星PPT總結(jié).ppt

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1、 一、公司成員具體工作總經(jīng)理:嚴燮擁有系統(tǒng)權(quán)限:產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、招聘調(diào)整工人,簽合同、資質(zhì)認證,生產(chǎn)產(chǎn)品,交貨具體工作內(nèi)容:制定總體方案,分析市場需求,確定產(chǎn)品設(shè)計、分配產(chǎn)品生產(chǎn),產(chǎn)品市場上限數(shù)計算財務(wù)經(jīng)理:鄧鑫宇擁有系統(tǒng)權(quán)限:銀行借款、貼現(xiàn)、購買原材料、市場開發(fā),報價,投廣告,購買原材料,租賃廠房和購買生產(chǎn)線 具體工作內(nèi)容:總經(jīng)理制定戰(zhàn)略之后進行資金預(yù)算,進行原材料的計算購買,進行市場開發(fā),投入廣告、報價等內(nèi)容,主要協(xié)助總經(jīng)理決策的執(zhí)行。 二、每個季度的具體內(nèi)容第一季度:銀行貸款200000投入對上海、廣州、武漢、成都四個市場的開發(fā)租賃小型廠房1個、中型廠房4個購買兩條柔性線、四條手工線

2、雇傭8個生產(chǎn)工人,2個銷售人員設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品 季度末出售四條手工線,退租小型廠房 第二季度:進行ISO9001認證對廣州、武漢、成都三個市場繼續(xù)開發(fā)短期借款租賃一個小廠房購買1條柔性線,1條手工線雇傭2個工人,2個銷售季度末出售手工線第三季度 進行ISO9001認證投入成都市場開發(fā)短期貸款招聘2個生產(chǎn)工人,4個銷售人員購買1條柔性線 第四季度:進行ICTI資質(zhì)認證銀行貸款租賃大型廠房1個購買6條手工線招聘生產(chǎn)工人10個,銷售1個季度末出售6條手工線,退租大廠房第五季度:進行ICTI資質(zhì)認證 租賃1個大廠房購買6條手工線升級4條柔性線 第六季度:進行ICTI資質(zhì)認證租賃小廠房1個購買2條柔性線進行

3、銀行貸款第七季度:招聘生產(chǎn)工人8個升級所有柔性線 第八季度:在第七季度的基礎(chǔ)上進行操作 三、公司經(jīng)營與分析每個季度的重要決策,失誤,解決方法第一季度重要決策:產(chǎn)品設(shè)計、市場開發(fā)存在問題:在進行產(chǎn)品設(shè)計時,我們先分析消費者的需求和市場需求曲線圖,從市場需求曲線圖可以算出,實惠型、經(jīng)濟型、品質(zhì)型三類產(chǎn)品的總需求量相差不大,所以我們設(shè)計的產(chǎn)品是兩個實惠,兩個經(jīng)濟,兩個品質(zhì),但是通過后來的市場可以看出品質(zhì)型的產(chǎn)品比較少。在設(shè)計產(chǎn)品的構(gòu)成時,因為考慮到許多競爭對手會按照消費者的需求來設(shè)計產(chǎn)品,如果每個公司都這樣會導(dǎo)致市場上的產(chǎn)品差異很小,所以我們設(shè)計的產(chǎn)品和市場不太相符。 改進方案:在進行設(shè)計時不僅僅要

4、從市場分析還應(yīng)該了解競爭對手,同時了解消費者斌設(shè)計出消費者喜歡的產(chǎn)品。 第二季度重要決策:進行ISO9001認證,購買柔性線存在問題:本季度存在的問題是產(chǎn)品的銷售量未達到預(yù)期銷售量,我們在第二季度有兩條柔性線,一條手工線,加上上一季度的庫存,可售產(chǎn)品數(shù)量大,但是第二季度我們僅僅擁有兩個市場,在發(fā)貨之后每個產(chǎn)品都有一定的庫存,造成了產(chǎn)品積壓。同時我們的財務(wù)狀況不是特別理想,在做完所有的操作之后,僅僅用幾百的余額。改進方案:在進行產(chǎn)品生產(chǎn)分配時,根據(jù)市場需求和競爭對手的數(shù)量進行分析,在追求用產(chǎn)品搶占市場份額時,也要考慮賣不出去存貨多的情況。同時報價進行產(chǎn)品市場分配時,應(yīng)該跟據(jù)參與市場中的市場情況來

5、定。 第三季度重要決策:進行ISO9001認證,升級柔性線,購買柔性線存在問題:因為第三季度我們的市場增加到了四個,所以銷售狀況良好,僅有40度的庫存。但是仍然存在一定的問題,這一季度最大的失誤就是在購買原材料時出現(xiàn)計算不準確,在生產(chǎn)時材料出現(xiàn)短缺的問題,發(fā)生這一個情況不僅僅會打亂我們的計劃,還會讓我們發(fā)生一些可以避免的支出,因為購買一定量的原材料可以享受折扣。同時在第三季度時我們沒有預(yù)訂下季度的原材料,也產(chǎn)生了大筆的費用。 改進方案:在進行計算時,一定要把算好的數(shù)字記錄下來,同時反復(fù)的檢查,必要時制作一個步驟表,按照步驟來進行操作。 第四季度重要決策:購買六條手工線,ICTI資質(zhì)認證存在問題

6、:本季度我們擁有五個市場,四條柔性線,但是縱觀全局,我們的四條柔性線產(chǎn)量太少,所以購進六條手工線。本季度存在的問題比較多,第一個就是沒有購買一條柔性線為以后的經(jīng)營準備。最大的失誤是進行生產(chǎn)時,把實惠型的產(chǎn)品當(dāng)做經(jīng)濟型的產(chǎn)品生產(chǎn),導(dǎo)致多買了原材料,而且在報價時沒有發(fā)現(xiàn)這個問題,最后交貨時,經(jīng)濟型產(chǎn)品發(fā)生違約,實惠型產(chǎn)品有630的數(shù)量沒有計入預(yù)計銷售量內(nèi),成為庫存。另外在本季度,我們產(chǎn)生了一次緊急貸款,為我們帶來很大的損失。 改進方案:在進行決策時,應(yīng)該著眼于未來,在進行生產(chǎn)時,一定要檢查生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是對的,最好制定一個順序,每次按照順序生產(chǎn)。在交完貨貼現(xiàn)時,一定要考慮最壞的情況,避免緊急貸款。

7、 第五季度重要決策:購買六條手工線,升級四條柔性線存在問題:在第四季度時,由于操作失誤,我們有大量的庫存,但是市場尚未飽和,所以我們進行更多的生產(chǎn)。本季度存在的問題是,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本過高,凈利潤少,因為本次的產(chǎn)品設(shè)計成本都比較高,而且用手工線生產(chǎn),成品的成本就會增加。同時在進行報價時,上限數(shù)計算不準確,發(fā)生了違約的情況。改進方案:在進行產(chǎn)品生產(chǎn)時,應(yīng)該注意哪種類型的產(chǎn)品用什么類型的生產(chǎn)線生產(chǎn),才能提高利潤。并且在第一季度進行產(chǎn)品設(shè)計時也應(yīng)該注意產(chǎn)品成本。上個季度是因為生產(chǎn)錯誤而出現(xiàn)的違約,這個季度因為計算錯誤。所以我們不能只重視一個方面 ,應(yīng)該仔細的進行整個過程。 第六季度重要決策:購買2條柔

8、性線存在問題:第六集讀是我們整個經(jīng)營過程在沒有出現(xiàn)任何失誤的季度,但是從經(jīng)營的結(jié)果來看,我們的市場份額小于第五季度。第五季度的產(chǎn)品加上第四季度的庫存,銷售的數(shù)量就比第六季度的多了許多,說明我們在市場上銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少,以至于被其他公司搶占了市場。同時我們也發(fā)現(xiàn),在第五季度時沒有購買生產(chǎn)線為第六季度的生產(chǎn)做準備,導(dǎo)致生產(chǎn)的數(shù)量過小。 改進方案:從問題中可以看出,我們還需要增加生產(chǎn),用更大的銷量來搶占市場,同時增加銷售收入。另外,在自己資金情況允許的情況下,購入高級的生產(chǎn)設(shè)備為以后做準備。 第七季度重要決策:加大產(chǎn)品的生產(chǎn),繼續(xù)搶占武漢和成都市場存在問題:在后面幾個季度的運營中,因為分析出許多公

9、司從第一季度開始就在北京和上海兩個市場就行產(chǎn)品銷售,所以我們決定適當(dāng)?shù)臏p少在這兩個市場的銷售,雖然我們的市場份額較大,但是我們放棄這兩個市場是有一定損失的。改進方案:在資金以及營業(yè)收入都很樂觀的情況下,我們應(yīng)該加大對每個市場的產(chǎn)品銷售,而不應(yīng)該放棄市場。所以我們要加大生產(chǎn),擁有更多的產(chǎn)品投入市場,取得市場份額。 第八季度重要決策:本季度的決策與第七季度的決策一致存在問題:第八季度是運營的最后一個季度,所以我們放松了警惕,沒有再像以前一樣對市場需求的數(shù)據(jù)進行細致的分析,一切按照第七季度的數(shù)據(jù)進行。但是我們的放松不代表競爭對手的放松。所以我們的問題就是,沒有在去分析,加大產(chǎn)品的生產(chǎn)。改進方案:第八

10、季度雖然是最后一個季度,也不能掉以輕心,從運營的結(jié)果來看,我們應(yīng)該再購入生產(chǎn)線,加大生產(chǎn)。 四、指標分析盈利能力分析 盈利能力分析 經(jīng)營能力分析 經(jīng)營能力分析 償債能力分析 償債能力分析 五、個人總結(jié)總經(jīng)理:嚴燮通過創(chuàng)業(yè)之星這個虛擬的平臺,我了解到了生活中的一個企業(yè)一個公司是怎樣運營的,在運營中,我們應(yīng)該把課堂上學(xué)到的知識付諸實際,做到學(xué)以致用。作為本次運營的總經(jīng)理,在公司運營的過程中有很重的任務(wù),其中包括制定戰(zhàn)略規(guī)劃,做出各種決策,與公司成員交流,指導(dǎo)決策的執(zhí)行等。雖然在之前我接觸過創(chuàng)業(yè)之星的運營,但是在本次運營中,我還是做出了一些錯誤的決策。在每次的運營中,市場不一樣,競爭對手不一樣,面對

11、不一樣的環(huán)境和對手,更應(yīng)該認真仔細的去分析每一個數(shù)據(jù)。經(jīng)過八個季度的運營,我深刻的認識到,一個經(jīng)營者擁有戰(zhàn)略性的頭腦和長遠的眼界是多么的重要。相信經(jīng)過這次的模擬運營,我會把學(xué)到的經(jīng)驗運用到以后的工作中。 個人總結(jié)財務(wù)經(jīng)理:鄧鑫宇通過這次實訓(xùn)讓我知道團隊的力量,合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職,通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實踐,充分做到學(xué)以致用。我在我們組擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān),主要工作是市場和銷售渠道開發(fā)、廠房設(shè)備及原材料采購、產(chǎn)品報價和廣告宣傳決策。我們分32個小組進行對抗,最終在總經(jīng)理帶領(lǐng)下取得了好成績。一學(xué)期的創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)結(jié)束了,我知道了一個企業(yè)

12、從創(chuàng)業(yè)開始就要經(jīng)歷許多困難,我們要在機遇和挑戰(zhàn)面前做好充分準備,計劃好經(jīng)營戰(zhàn)略來面對,才能有條不紊的堅持到最后。每一步的正確決策都會幫助企業(yè)往上爬一步,然而企業(yè)正是借助一步一步的成功來穩(wěn)步前進的。我們在第二次實訓(xùn)第6季度忘記購買下季度的原材料,導(dǎo)致了不小的損失,使我記住了每個季度的每一步都不能有失誤或是粗心,否則將使企業(yè)遭受損失。這次學(xué)習(xí)讓我對創(chuàng)業(yè)的過程有了一個初步的了解,我相信這次學(xué)習(xí)的知識對我眼界是有 開拓作用的。 六、公司總結(jié)經(jīng)過八個季度的運營,從第一季度的毫無把握到第八季度的運籌帷幄,學(xué)到了很多,比如一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,領(lǐng)導(dǎo)的能力,執(zhí)行

13、能力。在經(jīng)營的過程中,我們發(fā)生過各種失誤,在失誤中學(xué)會技巧,避免錯誤,獲得了很多經(jīng)驗。本次運營我們的公司綜合排名第一,在第三季度時我們便實現(xiàn)了盈利,同時市場占有率在不斷的上升,情況比較理想。但是公司的整體運營中還是出現(xiàn)了很多的問題,比如,分工的不明確,在財務(wù)預(yù)算時出現(xiàn)很大偏差,在操作時不仔細等問題。在本次運營中,我們深刻的認識到公司運營中戰(zhàn)略規(guī)劃以及財務(wù)預(yù)算的重要性。如果沒有一個具體的戰(zhàn)略目標,那么公司將會失去發(fā)展的方向,同時,資金是支撐公司發(fā)展的重要部分,資金鏈斷裂就意味著公司的完結(jié)。在面對一個虛擬的公司時,我們的的決策會出現(xiàn)各種錯誤,那么在現(xiàn)實生活的公司運營 中,我們更應(yīng)該把握各種信息,用心細心的進行決策。

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