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1、深圳市XX科技有限公司年度工作總結(jié)報(bào)告 1、工作崗位、職責(zé)和價(jià)值2、2016年工作總結(jié)3、2017年工作規(guī)劃4、需求和建議 工作崗位、職責(zé)、價(jià)值1 工作崗位： XX XX XX職責(zé)：1、收集3D產(chǎn)品市場需求，收集用戶及客戶意見和建議，制定3D產(chǎn)品規(guī)劃并組織相關(guān)部門研討。2、開拓市場渠道，聯(lián)絡(luò)客戶資源，推廣3D解決方案，推動(dòng)試制和項(xiàng)目開發(fā)合作，將已有產(chǎn)品市場商業(yè)化。3、改善3D產(chǎn)品效果，提升用戶體驗(yàn)，促進(jìn)已有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場商業(yè)化。4、梳理產(chǎn)品技術(shù)資料，整理相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)參數(shù)、工程作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)對接流程等。5、供應(yīng)鏈優(yōu)化，提升現(xiàn)有手機(jī)、平板、光柵等資源可持續(xù)供應(yīng)性，降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，降低供應(yīng)成本。6、核算
2、手機(jī)、平板、光柵等產(chǎn)品及方案成本，擬定報(bào)價(jià)。7、擬定供應(yīng)鏈策略，輕資產(chǎn)運(yùn)作，靈活采購，以最優(yōu)的方式配置資金及供應(yīng)商資源。價(jià)值： 1、通過內(nèi)部產(chǎn)品技術(shù)資源及外部客戶資源的充分利用及有效整合，推動(dòng)公司3D全息解決方案市場化。2、建立供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化及豐富供應(yīng)商資源池，強(qiáng)化光柵資源管控力度，為公司產(chǎn)品生產(chǎn)交付提供保障。3、通過前期產(chǎn)品管理規(guī)劃工作，將前端市場和后端供應(yīng)串聯(lián)起來，端到端解決客戶需求。4、通過資源優(yōu)化，建立起有效競爭，降低采購成本，提升公司利潤，降低支出。 2016年工作總結(jié)2 2016市場 產(chǎn)品供應(yīng)其他 市場：1、對接XXX、XX、XX、XX等客戶，提供方案介紹及產(chǎn)品報(bào)價(jià)。2、完成保密
3、協(xié)議、合作協(xié)議等文件模板制定。3、協(xié)助YHD，完成了XX客戶樣機(jī)液晶透鏡方案試制。待推動(dòng)物理光柵方案試制。 產(chǎn)品：1、制作并完善了3D方案和平板產(chǎn)品介紹資料，一般客戶版本和專業(yè)客戶版本。2、梳理行業(yè)信息，拓展3D解決方案資源，將單一液晶透鏡資源向全行業(yè)拓展。3、開發(fā)了XX” XX”等平板整機(jī)資源，制定XXXX行業(yè)平板產(chǎn)品規(guī)劃。4、分析用戶及客戶需求，制定了3D解決方案改善方案，并推動(dòng)改進(jìn)。供應(yīng)：1、光柵資源開發(fā)：接洽了XX、XX 、 XX 、 XX 、 XX等多家資源，還需進(jìn)一步開發(fā)。2、模組資源開發(fā)：接洽了XX 、 XX XX 、 XX 、 XXX等多家資源，初步意向與XX達(dá)成合作，需繼續(xù)推
4、動(dòng)。3、P1平板資源優(yōu)化：開發(fā)XX 、 XX等TP資源，強(qiáng)化XX、 XX合作關(guān)系。4、P1平板BOM成本分析，CD方案。其他：1、參與3D掃描儀產(chǎn)品定義和規(guī)劃的討論，提出建議，參與demo開發(fā)過程。2、配合XX總進(jìn)行3D保護(hù)殼產(chǎn)品的定義、規(guī)劃、資源尋找、打樣等工作?？傮w業(yè)績：基本滿足了市場開發(fā)和客戶服務(wù)的各項(xiàng)需求，一定程度上拓展及豐富了方案和產(chǎn)品線。 2016年工作總結(jié)2 有待改善之處：1、工作聚焦不夠，在光柵資源開發(fā)、平板供應(yīng)資源保障、平板成本控制等方面沒有細(xì)化和深入。平板試產(chǎn)供應(yīng)還存在較多問題，例如光柵供應(yīng)周期成本、TP供應(yīng)資源、整機(jī)供應(yīng)成本、主板改善配合等。2、市場開發(fā)和客戶服務(wù)方面還需
5、要加大投入，需要更加積極開發(fā)市場、跑動(dòng)客戶，推廣3D解決方案，以盡快達(dá)到3D解決方案市場商業(yè)化目標(biāo)。3、工作過程中的流程、表格、技術(shù)參數(shù)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)等，需要有效的沉淀和積累，為提高后續(xù)工作效率和工作質(zhì)量提供有力的支持。 4、供應(yīng)鏈具體瑣碎的工作越來越多，應(yīng)設(shè)置專職人員配合，在資源開發(fā)，商務(wù)談判，交付質(zhì)量和服務(wù)支持方面細(xì)化工作，提高產(chǎn)品開發(fā)效率。5、供應(yīng)鏈及采購缺少基礎(chǔ)的工作流程和表單，需要盡快完善，朝著價(jià)值、高效、規(guī)范方向轉(zhuǎn)變。 2017年工作規(guī)劃3 2016市場 產(chǎn)品供應(yīng) 市場：1、強(qiáng)化客戶管理，持續(xù)對接服務(wù)XX、XX等客戶，推動(dòng)合作。2、以XX項(xiàng)目產(chǎn)品為重點(diǎn)，外加XX、XX等產(chǎn)品，持續(xù)開拓市場
6、和客戶，增加客戶下單合作機(jī)會(huì)。3、搜集行業(yè)競爭信息，反饋到產(chǎn)品端進(jìn)行策略分析和產(chǎn)品規(guī)劃。 產(chǎn)品：1、3D方案規(guī)劃：逐步交接到XXX，針對光柵、貼合、模組等器件和工藝工程的管理和優(yōu)化。2、3D產(chǎn)品規(guī)劃：強(qiáng)化XX和XX項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃，做好資源配置。3、其他產(chǎn)品：參與XX、XX、XX等產(chǎn)品管理，提供意見。供應(yīng)：1、P1平板量產(chǎn)保障：供應(yīng)資源、整機(jī)廠商、成本優(yōu)化。2、VR量產(chǎn)保障：資源、整機(jī)廠商、成本優(yōu)化。3、完成光柵資源開發(fā)：XX項(xiàng)目和XX項(xiàng)目用。4、完成模組和貼合戰(zhàn)略合作資源開發(fā)：XX等。5、完成主板方案廠商、整機(jī)廠商、模具廠商、鏡頭廠商等關(guān)鍵資源開發(fā)。6、供應(yīng)鏈體制建立，資源池建立。2017總體目
7、標(biāo)：1、加強(qiáng)市場和客戶開發(fā)，Q1實(shí)現(xiàn)3D解決方案市場化，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。2、增添采購崗位，完善采購運(yùn)作，順利實(shí)現(xiàn)XX、XX等產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈機(jī)制，完善品質(zhì)管理和制造管理。 需求和建議4 需求：1、準(zhǔn)備一個(gè)專門的柜子，做好樣機(jī)、樣品和物料管理，提前做好訂購計(jì)劃，且避免遺失物料：用于給客戶打樣的材料，如光柵，模組等；樣機(jī)；采購的研發(fā)用的少量物料。2、安排人員做文控管理：文控人員可以幫助大家做好文控計(jì)劃，督促及協(xié)助大家做文件管理，避免遺失，增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化。各部門可以把需要妥善保管的紙質(zhì)或電子檔的技術(shù)資料、業(yè)務(wù)資料、合同文件、流程規(guī)范等統(tǒng)一管理。 建議：1、每個(gè)項(xiàng)目制定明確的產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理，做一個(gè)清單發(fā)出來。要求產(chǎn)品經(jīng)理必須要指定產(chǎn)品規(guī)劃文件，召集會(huì)議討論，評審。項(xiàng)目經(jīng)理必須要每周甚至隔天組織項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)議，供應(yīng)鏈采購必須參加或者知會(huì)會(huì)議任務(wù)要求。 謝 謝！
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