互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

- . “互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：貴工程兼職服務(wù)公司項目類型： “互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)團隊成員：程政協(xié)代海廷東朱勛茂、安仕波指導教師：海燕周磊申報日期： 2017 年 6 月 目錄一．項目概述 ................................................................. 1 二、 產(chǎn)品/服務(wù) ................................................................ 1 2.1 產(chǎn)品/服務(wù) 介 紹 ........................................................ 1 2.1.1 經(jīng) 營 項 目 ....................................................... 1 2.1.2 行 業(yè) 領(lǐng) 域 ....................................................... 2 2.1.3 市 場 定 位 ....................................................... 2 2.1.4 客 戶 價 值 ....................................................... 2 2.2 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢 （新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢 ）.................... 2 三、市 場營銷 ................................................................. 2 3.1 行業(yè)與市 場分析 ....................................................... 2 3.1.1 市場背 景 ....................................................... 2 3.1.2 市 場 現(xiàn) 狀 ....................................................... 2 3.1.3 市 場 分 析 ..................................................... 3 3.3 SWOT 分 析 ............................................................ 3 3.3.1 行業(yè)優(yōu)勢 （S）： ................................................. 3 3.3.2 行業(yè)劣勢 （S）： ................................................. 3 3.3.3 行業(yè)機會 （O）： ................................................. 3 3.3.4 行業(yè)威脅 - . 可修編. - . （ T ）： ................................................. 3 3.4 營銷策 略 ............................................................. 3 四 、 商 業(yè) 模 式 ................................................................. 4 4.1 公 司 結(jié) 構(gòu) ............................................................. 4 4.2 創(chuàng)業(yè)策劃方 案 ......................................................... 4 4.3 項目實施方 案 ......................................................... 5 4.3.1 項目前期準備工 作 ............................................... 5 4 .3.2 項 目 進 行 ....................................................... 5 4.4 項 目 運 營 ............................................................. 5 五 、 財 務(wù) 分 析 ................................................................. 5 六、風險分 析 ................................................................. 6 6.1 資金風險及規(guī)避 方案 ............................................ 6 6.2......技 術(shù)風險及規(guī)避方 案 ................................................... 6 6 3 市場風險及規(guī)避方 案 ................................................... 7 6.4 管理風險及規(guī)避方 案 ................................................... 7 七 、 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ................................................................. 7 八、團隊介 紹 ................................................................. 7 九、項目其它附件材 料 ......................................................... 8 一．項目概述據(jù)了解，目前在校大學生 78%以上有做兼職的需求，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用；社會中虛假兼職機構(gòu)、欺騙性中介機 - . 可修編. - . 構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學生的經(jīng)濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的？面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。我校目前還沒有提供兼職信息的平臺，身邊的同學們多 以 QQ 群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時有時無且安全性不宜考究本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學子提供預防詐騙、維權(quán)等信息。項目旨在為對于風險防意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校 - . 可修編. - . 宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。產(chǎn)品/服務(wù)二、2.1 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 2.1.1 經(jīng)營項目大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本?？?、研究生均有。大學生從事兼職的類型及圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當然,也有部分學生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。 1 2.1.2 行業(yè)領(lǐng)域目標市場：省市定位：市在校大學生（以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主）主要業(yè)務(wù)：為市學生提供各種兼職周外、節(jié)假日、寒暑假、實習的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。經(jīng)營圍：學生圍為市各大高校，企業(yè)圍為市各合作公司。經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者，以 無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。 2.1.3 市場定位利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長，我們的兼職服務(wù)平臺主要客戶為學校崗位需求、企業(yè)和在校學子的對接。 2.1.4 客戶價值本項目為公益性項目，針對我校大學生，將為貧困學子及需要鍛煉的學子提供機會，更好的發(fā)揮特長，收取利益。 2.2 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu) - . 可修編. - . 勢） 2.2.1 新穎性（先進性、獨特性）本校學子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題。此外本平臺提供預防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學生自我保護意識，為同學們走向社會工作打好基礎(chǔ)。三、市場營銷 3.1 行業(yè)與市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等） 3.1.1 市場背景大學生從事兼職現(xiàn)已成為大學校園里的普遍現(xiàn)象,且越來越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑。 3.1.2 市場現(xiàn)狀隨著當今社會市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,大學生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學生兼職 2 的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導學生提升應(yīng)對困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學生的兼職中介與服務(wù)機構(gòu),搭建學生與社會溝通、為社會服務(wù)的平臺。 3.1.3 市場分析 大學生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。大學生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時間有限,同學們只能選擇耗 - . 可修編. - . 時少、收入較高的工作;另一方面,社會經(jīng)驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期,也有一些大學生選擇在上課時間去兼職 3.3 SWOT 分析 3.3.1 行業(yè)優(yōu)勢（S）：隨著市場經(jīng)濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統(tǒng)學習觀念中的“圍城”,在學習之余積極參加社會實踐,在學校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實現(xiàn)自我價值。在校學生對兼職有一定的激情，而且做為大學生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭取學校的支持。 3.3.2 行業(yè)劣勢（w）：在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。 3.3.3 行業(yè)機會（O）：大學生兼職市場前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學在大學時期做過兼職， 86% 的同學也覺得大學生有必要做兼職。同學們并不清楚市的兼職機構(gòu)或者兼職，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。 3.3.4 行業(yè)威脅（T）：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場。 3.4 營銷策略本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè) 3 - . 可修編. - . 務(wù)，為學子提供預防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點進行推廣。項目旨在為對于風險防意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。四、商業(yè)模式 4.1 公司結(jié)構(gòu)本團隊暫由五人組成，分別為程政協(xié)、代海、廷東、朱勛茂、安仕波，我們都有各自的特長和資源的優(yōu)勢，有過兼職的經(jīng)驗，較為了解學生兼職的需求和困難。貴工程校園兼職服務(wù)平臺主要有我們團隊自主管理運營，一個負責中心的管理，兩個主要負責校園工作的建設(shè)，兩個負責招聘單位的交流。 4.2 創(chuàng)業(yè)策劃方案服務(wù)：1.首先我們要與工程應(yīng)用技術(shù)學院合作成立，提高公司的可信度，免費為工程應(yīng)用技術(shù)學院同學提供兼職信息，以及畢業(yè)實習工作。 2.制作兼職APP，供需方和供方會員實名注冊使用，注冊 - . 可修編. - . 后實名認證，確保每份兼職的可靠和準確性（后期）。 3.兼職信息由供方發(fā)到本公司中轉(zhuǎn)處理，并在每天確定時間及時更新。 4.需方兼職可自愿選擇，自行填報，并設(shè)立會員信譽制，如有虛報遲到，工作狀態(tài)不正的兼職者，可由供方按照規(guī)定評價和減信譽度等；同樣，需方也可以同樣對公司的工作環(huán)境，薪酬支付情況等做出相應(yīng)的評價。廣告宣傳：學校官網(wǎng)、報紙、海報、傳單、QQ 群、微信、微博、貼吧、等市場調(diào)研：面向七星關(guān)區(qū)高校學生發(fā)放大學生兼職調(diào)查問卷店面選址：總店設(shè)立在工程應(yīng)用技術(shù)學院員工：優(yōu)先考慮貴工程學子 4 4.3 項目實施方案本項目實施我們分為前期準備部分和項目進行兩部分。 4.3.1 項目前期準備工作 1、由工作人員前往校校外調(diào)研，登記記錄有需要的商家。2、由工作人員在校調(diào)研有兼職需要的同學，登記在冊。3、由工作人員制定兼職平臺管理條例，商家與學生必須承諾遵守。4、兼職平臺宣傳，告知商家與學生兼職平臺的存在。 4.3.2 項目進行 1、工作人員必須定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄。 2、工作人員在值班室接待前來尋求兼職的同學，為其 - . 可修編. - . 提供必要的兼職信息。 3、工作人員須將所有商家以及兼職學生的信息建檔保存。 4、項目進行，工作人員負責調(diào)查商家與同學的新要求，不斷對兼職平臺完善。 4.4 項目運營我們?yōu)榇髮W生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。價格方面我們采用會員制，不直接向?qū)W生收取中介費用，而是向企業(yè)單位等收取中介費。但是我們會在供方會員選擇我們公司時收取會員費 120 元/每年； 在需方也設(shè)立會員制，會員每年收取 200 元并每次直收取每份兼職 6%的費用。五、財務(wù)分析（未來資金的使用分析及銷售盈利預測）表 1 未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）項目 2017 年 2018 年 2019 年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅） - - - 減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加 5 二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） - - - 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以 “-”號）減：營業(yè)費用管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填 列） - - - 四、利潤總額（虧損以“-”填列） - - - 減：所得稅五、凈利潤（虧損以“-”號填列） - - - 表 2 未來三年費用預測 - . 可修編. - . 表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他 合計支出 2017 1 1 0.7 1 2 1 6.7 2018 2 2 1 1 3 1.5 10.5 2019 2 3 1.2 1.2 4 2 13.4 六、風險分析（結(jié)合項目實際可能面臨的風險進行分析，例如分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等方面存在的風險，并提出相應(yīng)的規(guī)避方案）6.1 資金風險及規(guī)避方案1、實行資金統(tǒng)一調(diào)度管理，拓寬籌資渠道2、加強預算管理，推行責任成本核算 3、及時辦理竣工結(jié)算，降低外欠款風險 4、加強會計基礎(chǔ)工作，提高財務(wù)人員財務(wù)風險意 識 6.2 技術(shù)風險及規(guī)避方案風險：目標群體不信任此類平臺，認為存在很大風險等 6 規(guī)避方案：1、必須認真登記學生及商家兼職信息，確保真實并保存； 2、與校園保衛(wèi)機關(guān)取得聯(lián)系使兼職平臺的安全得到保障； 6.3 市場風險及規(guī)避方案風險：來自于商家規(guī)定要求的推廣和實施效果以及同行業(yè)的競爭。規(guī)避方案：密切注意行業(yè)發(fā)展動態(tài)，適時做出目標任務(wù)量和業(yè)績量的調(diào)整；加強項目成果質(zhì)量控制，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。 6.4 管理風險及規(guī)避方案風險：管理上我們都是在校學生，管理經(jīng)驗嚴重欠缺，但我們可以不斷學習，本校也有部分老師在校外兼職公司，在管理模式上可 - . 可修編. - . 以多多學習，待我們畢業(yè)后可以從事全日制管理模式，相信公司會發(fā)展越來越好。規(guī)避方案：1、需對學生的兼職情況展開跟蹤調(diào)查；2、同時進行兼職學生對商家和商家對該兼職學生的評價，并留檔保存。七、發(fā)展戰(zhàn)略（企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、愿景及發(fā)展目標（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場開拓、技術(shù)人才引進、平臺建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項目里程碑等） 1.尋求較好企業(yè)進行合作； 2. 工作人員定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄； 3.工作人員制定兼職平臺管理條例，商家與學生必須承諾遵守； 4.工作人員負責調(diào)查商家與同學的新要求，不斷對兼職平臺完善。八、團隊介紹（項目團隊核心成員介紹，若已成立公司，可論述公司組織結(jié)構(gòu)、人力資源配置及相應(yīng)職責）XX 身份職位工作容備注經(jīng)理市場運營指導、公司運營管理、出納程政協(xié)學生監(jiān)事安仕波公司運營監(jiān)督學生 7 互聯(lián)網(wǎng)制作、微信公眾號運營、技術(shù)廷東技術(shù)部長學生部團隊帶領(lǐng)財務(wù)部長稅務(wù)、公司財務(wù)管理、財務(wù)部團隊帶領(lǐng)、代海學生客服部長接待客戶市場部長市場運營團隊、帶領(lǐng)、公司業(yè)務(wù)推廣團隊朱勛茂學生宣傳部長帶領(lǐng)九、項目其它附件材料 (組織機構(gòu)代碼掃 - . 可修編. - . 描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復印件等其他與項目相關(guān)的材料） 8 - . 可修編.