互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書

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1、- . “互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：貴工程兼職服務(wù)公司項(xiàng)目類型： “互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：程政協(xié)代海廷東朱勛茂、安仕波指導(dǎo)教師：海燕周磊申報(bào)日期： 2017 年 6 月 目錄一．項(xiàng)目概述 ................................................................. 1 二、 產(chǎn)品/服務(wù) ................................................................ 1 2.1 產(chǎn)品/服務(wù) 介 紹 ....................

2、.................................... 1 2.1.1 經(jīng) 營 項(xiàng) 目 ....................................................... 1 2.1.2 行 業(yè) 領(lǐng) 域 ....................................................... 2 2.1.3 市 場 定 位 ....................................................... 2 2.1.4 客 戶 價(jià) 值 ..............

3、......................................... 2 2.2 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢 （新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢 ）.................... 2 三、市 場營銷 ................................................................. 2 3.1 行業(yè)與市 場分析 ....................................................... 2 3.1.1 市場背 景 .............................

4、.......................... 2 3.1.2 市 場 現(xiàn) 狀 ....................................................... 2 3.1.3 市 場 分 析 ..................................................... 3 3.3 SWOT 分 析 ............................................................ 3 3.3.1 行業(yè)優(yōu)勢 （S）： ....................

5、............................. 3 3.3.2 行業(yè)劣勢 （S）： ................................................. 3 3.3.3 行業(yè)機(jī)會(huì) （O）： ................................................. 3 3.3.4 行業(yè)威脅 - . 可修編. - . （ T ）： ................................................. 3 3.4 營銷策 略

6、 ............................................................. 3 四 、 商 業(yè) 模 式 ................................................................. 4 4.1 公 司 結(jié) 構(gòu) ............................................................. 4 4.2 創(chuàng)業(yè)策劃方 案 ..................................................

7、....... 4 4.3 項(xiàng)目實(shí)施方 案 ......................................................... 5 4.3.1 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工 作 ............................................... 5 4 .3.2 項(xiàng) 目 進(jìn) 行 ....................................................... 5 4.4 項(xiàng) 目 運(yùn) 營 .............................................

8、................ 5 五 、 財(cái) 務(wù) 分 析 ................................................................. 5 六、風(fēng)險(xiǎn)分 析 ................................................................. 6 6.1 資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 方案 ............................................ 6 6.2......技 術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方 案 ...........................

9、........................ 6 6 3 市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方 案 ................................................... 7 6.4 管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方 案 ................................................... 7 七 、 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ................................................................. 7 八、團(tuán)隊(duì)介 紹 .........................

10、........................................ 7 九、項(xiàng)目其它附件材 料 ......................................................... 8 一．項(xiàng)目概述據(jù)了解，目前在校大學(xué)生 78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力，又對適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用；社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī) - . 可修編. - . 構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅

11、。從校園踏入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的？面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺(tái)。我校目前還沒有提供兼職信息的平臺(tái)，身邊的同學(xué)們多 以 QQ 群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時(shí)有時(shí)無且安全性不宜考究本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的地區(qū)兼職信息，且拓寬

12、平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。項(xiàng)目旨在為對于風(fēng)險(xiǎn)防意識差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校 - . 可修編. - . 宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。產(chǎn)品/服務(wù)二、2.1 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 2.1.1 經(jīng)營項(xiàng)目大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷

13、、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本?？啤⒀芯可?。大學(xué)生從事兼職的類型及圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。 1 2.1.2 行業(yè)領(lǐng)域目標(biāo)市場：省市定位：市在校大學(xué)生（以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主）主要業(yè)務(wù)：為市學(xué)生提供各種兼職周外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。經(jīng)營圍：學(xué)生圍為市各大高校，企業(yè)圍為市各合作公司。經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者，以 無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。 2.1.3 市場定位利用

14、“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長，我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對接。 2.1.4 客戶價(jià)值本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，針對我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會(huì)，更好的發(fā)揮特長，收取利益。 2.2 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu) - . 可修編. - . 勢） 2.2.1 新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）本校學(xué)子獲取兼職信息無固定平臺(tái)，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問題。該平臺(tái)整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問題

15、。此外本平臺(tái)提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識，為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。三、市場營銷 3.1 行業(yè)與市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等） 3.1.1 市場背景大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。 3.1.2 市場現(xiàn)狀隨著當(dāng)今社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會(huì)歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職 2 的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對困難的能力。因此

16、我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)。 3.1.3 市場分析 大學(xué)生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來源。大學(xué)生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時(shí)間有限,同學(xué)們只能選擇耗 - . 可修編. - . 時(shí)少、收入較高的工作;另一方面,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職 3.3 SWOT 分析 3.3.1 行業(yè)優(yōu)勢（S）：隨著市場經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來

17、越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐,在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭取學(xué)校的支持。 3.3.2 行業(yè)劣勢（w）：在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。 3.3.3 行業(yè)機(jī)會(huì)（O）：大學(xué)生兼職市場前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過兼職， 86% 的同學(xué)也覺得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。 3.3.4 行業(yè)威脅（T）：兼職市

18、場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場。 3.4 營銷策略本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè) 3 - . 可修編. - . 務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。項(xiàng)目旨在為對于風(fēng)險(xiǎn)防意識差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校

19、宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。四、商業(yè)模式 4.1 公司結(jié)構(gòu)本團(tuán)隊(duì)暫由五人組成，分別為程政協(xié)、代海、廷東、朱勛茂、安仕波，我們都有各自的特長和資源的優(yōu)勢，有過兼職的經(jīng)驗(yàn)，較為了解學(xué)生兼職的需求和困難。貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)主要有我們團(tuán)隊(duì)自主管理運(yùn)營，一個(gè)負(fù)責(zé)中心的管理，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)校園工作的建設(shè)，兩個(gè)負(fù)責(zé)招聘單位的交流。 4.2 創(chuàng)業(yè)策劃方案服務(wù)：1.首先我們要與工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院合作成立，提高公司的可信度，免費(fèi)為工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院同學(xué)提供兼職信息，以及畢業(yè)實(shí)習(xí)工作。 2.制作兼職APP，供需方和供方會(huì)員實(shí)名注冊使用，注冊 - . 可修編. - .

20、 后實(shí)名認(rèn)證，確保每份兼職的可靠和準(zhǔn)確性（后期）。 3.兼職信息由供方發(fā)到本公司中轉(zhuǎn)處理，并在每天確定時(shí)間及時(shí)更新。 4.需方兼職可自愿選擇，自行填報(bào)，并設(shè)立會(huì)員信譽(yù)制，如有虛報(bào)遲到，工作狀態(tài)不正的兼職者，可由供方按照規(guī)定評價(jià)和減信譽(yù)度等；同樣，需方也可以同樣對公司的工作環(huán)境，薪酬支付情況等做出相應(yīng)的評價(jià)。廣告宣傳：學(xué)校官網(wǎng)、報(bào)紙、海報(bào)、傳單、QQ 群、微信、微博、貼吧、等市場調(diào)研：面向七星關(guān)區(qū)高校學(xué)生發(fā)放大學(xué)生兼職調(diào)查問卷店面選址：總店設(shè)立在工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院員工：優(yōu)先考慮貴工程學(xué)子 4 4.3 項(xiàng)目實(shí)施方案本項(xiàng)目實(shí)施我們分為前期準(zhǔn)備部分和項(xiàng)目進(jìn)行兩部分。 4.3.1 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工

21、作 1、由工作人員前往校校外調(diào)研，登記記錄有需要的商家。2、由工作人員在校調(diào)研有兼職需要的同學(xué)，登記在冊。3、由工作人員制定兼職平臺(tái)管理?xiàng)l例，商家與學(xué)生必須承諾遵守。4、兼職平臺(tái)宣傳，告知商家與學(xué)生兼職平臺(tái)的存在。 4.3.2 項(xiàng)目進(jìn)行 1、工作人員必須定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄。 2、工作人員在值班室接待前來尋求兼職的同學(xué)，為其 - . 可修編. - . 提供必要的兼職信息。 3、工作人員須將所有商家以及兼職學(xué)生的信息建檔保存。 4、項(xiàng)目進(jìn)行，工作人員負(fù)責(zé)調(diào)查商家與同學(xué)的新要求，不斷對兼職平臺(tái)完善。 4.4 項(xiàng)目運(yùn)營我們?yōu)榇髮W(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立

22、一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。價(jià)格方面我們采用會(huì)員制，不直接向?qū)W生收取中介費(fèi)用，而是向企業(yè)單位等收取中介費(fèi)。但是我們會(huì)在供方會(huì)員選擇我們公司時(shí)收取會(huì)員費(fèi) 120 元/每年； 在需方也設(shè)立會(huì)員制，會(huì)員每年收取 200 元并每次直收取每份兼職 6%的費(fèi)用。五、財(cái)務(wù)分析（未來資金的使用分析及銷售盈利預(yù)測）表 1 未來三年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項(xiàng)目 2017 年 2018 年 2019 年一、主營業(yè)務(wù)收入（

23、不含稅） - - - 減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加 5 二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） - - - 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以 “-”號）減：營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填 列） - - - 四、利潤總額（虧損以“-”填列） - - - 減：所得稅五、凈利潤（虧損以“-”號填列） - - - 表 2 未來三年費(fèi)用預(yù)測 - . 可修編. - . 表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他 合計(jì)支出 2017 1 1 0.7 1 2 1 6.7 2018 2 2 1 1 3 1.5 10.5

24、 2019 2 3 1.2 1.2 4 2 13.4 六、風(fēng)險(xiǎn)分析（結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，例如分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等方面存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的規(guī)避方案）6.1 資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案1、實(shí)行資金統(tǒng)一調(diào)度管理，拓寬籌資渠道2、加強(qiáng)預(yù)算管理，推行責(zé)任成本核算 3、及時(shí)辦理竣工結(jié)算，降低外欠款風(fēng)險(xiǎn) 4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意 識 6.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：目標(biāo)群體不信任此類平臺(tái)，認(rèn)為存在很大風(fēng)險(xiǎn)等 6 規(guī)避方案：1、必須認(rèn)真登記學(xué)生及商家兼職信息，確保真實(shí)并保存； 2、與校園保衛(wèi)機(jī)關(guān)取得聯(lián)系使兼職平臺(tái)的安全得到保障； 6.3 市場風(fēng)

25、險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：來自于商家規(guī)定要求的推廣和實(shí)施效果以及同行業(yè)的競爭。規(guī)避方案：密切注意行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，適時(shí)做出目標(biāo)任務(wù)量和業(yè)績量的調(diào)整；加強(qiáng)項(xiàng)目成果質(zhì)量控制，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。 6.4 管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：管理上我們都是在校學(xué)生，管理經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，但我們可以不斷學(xué)習(xí)，本校也有部分老師在校外兼職公司，在管理模式上可 - . 可修編. - . 以多多學(xué)習(xí)，待我們畢業(yè)后可以從事全日制管理模式，相信公司會(huì)發(fā)展越來越好。規(guī)避方案：1、需對學(xué)生的兼職情況展開跟蹤調(diào)查；2、同時(shí)進(jìn)行兼職學(xué)生對商家和商家對該兼職學(xué)生的評價(jià)，并留檔保存。七、發(fā)展戰(zhàn)略（企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

26、、愿景及發(fā)展目標(biāo)（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場開拓、技術(shù)人才引進(jìn)、平臺(tái)建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑等） 1.尋求較好企業(yè)進(jìn)行合作； 2. 工作人員定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄； 3.工作人員制定兼職平臺(tái)管理?xiàng)l例，商家與學(xué)生必須承諾遵守； 4.工作人員負(fù)責(zé)調(diào)查商家與同學(xué)的新要求，不斷對兼職平臺(tái)完善。八、團(tuán)隊(duì)介紹（項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)核心成員介紹，若已成立公司，可論述公司組織結(jié)構(gòu)、人力資源配置及相應(yīng)職責(zé)）XX 身份職位工作容備注經(jīng)理市場運(yùn)營指導(dǎo)、公司運(yùn)營管理、出納程政協(xié)學(xué)生監(jiān)事安仕波公司運(yùn)營監(jiān)督學(xué)生 7 互聯(lián)網(wǎng)制作、微信公眾號運(yùn)營、技術(shù)廷東技術(shù)部長學(xué)生部團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)財(cái)務(wù)部長稅務(wù)、公司財(cái)

27、務(wù)管理、財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)、代海學(xué)生客服部長接待客戶市場部長市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)、公司業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)朱勛茂學(xué)生宣傳部長帶領(lǐng)九、項(xiàng)目其它附件材料 (組織機(jī)構(gòu)代碼掃 - . 可修編. - . 描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等其他與項(xiàng)目相關(guān)的材料） 8 - . 可修編.