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1、Efectividad: clave del xitoUna actititud centrada en el usuario Oded Lida, Latin region manager18 de Junio de 2008 Eyeblaster University, Madrid Agenda El reto Las claves de la Efectividad Modelos “Pull” y “Push” Desarrollo de conversaciones Resumen Presupuesto publicitario6. 4% (2%) Cuales son las
2、barreras ms grandes de la inversin online? La clave de laEfectividadSaber Que quieres conseguir Las claves de una campaa EFECTIVA Conocer los objetivos del anunciante Cada anunciante y cada campaa pueden tener objetivos diferentes Apuntar alto y pensar fuera del cajn Definir estos objetivos en trmin
3、os de datos medibles Ampliar los mtricos que definen el xito (expansiones, duraciones, interacciones, uniq) Uso de post activity y conversiones especificas Definir objetivo numrico Recomendado: Eyeblaster White Paper “Creative meet Analytics” http:/ Meet Analytics 1207.pdf Definir bien los objetivos
4、! Eleccin del formato adecuado Notoriedad Interactividad y duracin Viabilidad de la campaa Hazlo facil! Demostrar contenido y interactividad El click es un compromiso “user friendly” Definir y Programar interacciones Asegurar que los datos registrados son los que nos interesan Respetar los objetivos
5、 secundarios Atencin / Participacin / Conversin La creatividad Resultados en tiempo real Evitar perdida de datos Asegurar que la medicin es relevante Usar el Campaign monitor Optimizar probar varias opciones El entorno, tiene influencia Optimizacin automtica ROI Mejorar la siguiente campaa Mirada ma
6、s profunda(uniqs, post activity, duracin) Identificar barreras y puntos conflictivos encuentra las analticas demo offline Caso Subway sntesis Desde el modelo de “Pull” “Conseguir trafico”WEBSITEHotmail MSN Otros soportes Messenger CTR medio debajo del 0.3% Los Clicks no son cualificadosIntentando ll
7、evar al usuario a tu web Al modelo de “Push” “Anuncios inteligentes”Hotmail MSN Otros soportes MessengerWEBSITE Tiempo medio de estancia (dwell time) es alrededor de un minutoEmpujando el contenido al usuario, exactamente donde esta Inspiracion demo offline Engagement Post Impression Activity (Sub-C
8、onscious Acknowledgement)ImpressionN Awarene s (No Conscio s Acknowledgme t) Click-Thru Post-Click Activity (Conscious Acknowledgement) Lamada al accin Require respuesta (decisin consciente) Information Request / Data Capture / Compra?Midiendo la respuesta verdaderaInteractionre-Click Activity / Pos
9、t-Interaction (Active Involvement)Un espectrum de gris100% 50% 20% 0.5% 0.05% Inversion 200,000.00 15.00 CPM Clicks a pgina/microsite Impresiones 13,333,333 0.5% CTR 66,667 Clicks 3.00 Cost per click Interaccins con el anuncio 20.0% IR2,666,667 Interactions 0.08 Cost per interaction 1,333,333 Unique
10、 interactions0.5% Conversion rate6,667 Total conversions 30.00 Cost per conversion 106.36 Difference CTR v IR Calculando el coste real de conversiones 20.0% Drop-off rate 53,333 Post click Arrivals 5,333 Post view Arrivals 58,667 Total Arrivals 29,333 Unique arrivals 5.0% Conversion rate 1,466.67 To
11、tal conversions 136.36 Cost per conversion Coste de media per conversion combined40 x ms probable interactuar que clicar4.5x ms conversiones en banner que en site the art of blendingDessarrollar Conversiones demo Audi demo Audi Desarrollar conversiones Interactividad es clave! Hazlo ldico invita a l
12、a participacin Virgin Bets Usuarios jugaban mas de una vez! Los usuarios controlan el resultado Hecho con humor demo offline Mars UK Apuntar al objetivoLogin MPU Homepage Synchronised Messenger 35,000 emails capturados un solo dia! 10% de los usuarios jugaron 60% repitieron el juego 18% interactuaro
13、n en el messenger demo offline demo offline Resumen Definir los objetivos es clave para la efectividad La creatividad tiene que encajar con estos objetivos Es importante seguir los resultados para poder mejorar Podemos y debemos ofrecer valor aadido real y medible a los anunciantes FIN Gracias!Oded LidaLatin Region Manager, EyeblasterO
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