2011年金龍魚葵花籽油年度規(guī)劃

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1、全 家 添 活 力 ， 健 康 無 “ 脂 ” 境金 龍 魚 葵 花 籽 油 2011年 規(guī) 劃 產(chǎn)品SWOT分析營銷戰(zhàn)略規(guī)劃促銷員話術(shù) 產(chǎn)品SWOT分析營銷戰(zhàn)略規(guī)劃促銷員話術(shù) 產(chǎn) 品 SWOT分 析Strength: （ 優(yōu) 勢 ）1、 通 過 2010年 多 方 面 的 市 場 推 廣 ， 在 社 區(qū) ， 超 市 等 渠 道 ， 將 油 品 的影 響 消 費 群 提 高 。 在 消 費 者 中 建 立 了 品 牌 形 象 。2、 非 轉(zhuǎn) 基 因 油 品 ， 能 夠 較 好 的 激 發(fā) 和 滿 足 消 費 對 于 健 康 用 油 的 消 費訴 求 。3、 金 龍 魚 品 牌 在 中 國 小

2、包 裝 食 用 油 市 場 上 的 品 牌 號 召 力 巨 大 。4、 產(chǎn) 品 的 新 標 上 市 更 加 符 合 時 代 的 潮 流 ， 讓 時 尚 健 康 伴 隨 左 右 。Weaknesses: （ 劣 勢 ）1、 食 用 油 品 牌 多 樣 ， 品 種 復 雜 ， 消 費 者 容 易 受 到 影 響 ， 混 淆 產(chǎn) 品 。2、 社 會 上 的 假 冒 品 牌 ， 黑 作 坊 影 響 了 油 品 的 銷 售 。 產(chǎn) 品 SWOT分 析Opportunities： (機 會 )1、 生 活 水 平 的 不 斷 提 高 ， 使 人 們 的 消 費 水 平 也 相 應(yīng) 的 提 高 了 。2、

3、“ 健 康 的 食 用 油 的 習 慣 ， 慢 慢 的 深 入 人 心 。Threats： （ 威 脅 ）1、 相 同 種 類 ， 不 同 品 牌 的 相 繼 推 出 ， 影 響 了 產(chǎn) 品 的 銷 量 。2、 社 會 上 的 假 冒 品 牌 ， 黑 作 坊 影 響 了 油 品 的 銷 售 。3、 糧 油 價 格 上 漲 ， 可 能 帶 來 的 部 分 消 費 者 轉(zhuǎn) 向 消 費 比 較 低 價 的 油品 。 產(chǎn)品SWOT分析營銷戰(zhàn)略規(guī)劃促銷員話術(shù) 主 要 食 用 油 品 類 市 場 功 能 脂 肪 酸 平 衡 西 方 文 化 (產(chǎn) 地 ) 文 化傳 播 訴 求單 不 飽 和 脂 肪 酸 73

4、%單 不 飽 和 脂 肪 酸 79% 橄 欖 油茶 油 大 眾獨 有 的 谷 維 素 ： 以 關(guān) 注 亞 健 康 、有 助 都 市 人 改 善 疲 勞 癥 狀 為 訴求 點 ， 并 以 此 做 為 人 群 的 細 分 。專 業(yè) 健 康 “心 ”管 家血 脂 健 康 ， 活 力 綻 放 東 方 養(yǎng) 生 文 化時 尚 、 健 康 的 都 市 新 食 療 文 化40 5030-40都 市白 領(lǐng)階 層 營 銷 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃市 場 定 位 1.100%精 選 無 污 染 的 葵 花 籽 原 料 精 選 100%葵 花 籽 ， 天 然 無 污 染 ， 是 一 種 高 檔 的 健 康 食 用 油 。 2.

5、富 含 天 然 維 生 素 E,適 合 人 體 吸 收 葵 花 籽 油 的 維 生 素 E（ -生 育 酚 ） 含 量 為 每 100g油 含 45mg， 在 所 有 主 要 植物 油 中 含 量 較 高 ， 非 常 適 合 人 體 健 康 吸 收 。 3.富 含 豐 富 的 亞 油 酸 葵 花 籽 油 飽 和 脂 肪 酸 含 量 較 低 ， 它 含 有 單 不 飽 和 脂 肪 酸 即 油 酸 及 比 例 很 高的 多 不 飽 和 脂 肪 酸 -亞 油 酸 ， 其 中 不 飽 和 脂 肪 酸 平 均 含 量 高 達 87%。 亞 油 酸為 人 體 必 須 脂 肪 酸 ， 人 體 自 身 不 能

6、 合 成 ， 必 須 通 過 食 物 攝 取 ， 葵 花 籽 油 是 提供 亞 油 酸 的 一 個 很 好 的 來 源 。 4.零 膽 固 醇 ， 非 轉(zhuǎn) 基 因 100%葵 花 籽 油 ， 不 含 膽 固 醇 金 龍 魚 葵 花 籽 油 的 4大 活 力 元 素營 銷 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃核 心 利 益 點 營 銷 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃特 殊 陳 列 生 動 化 活動開展地點: 天津區(qū)域KA賣場的場外/場內(nèi)；活動時間： 即日起至2011年 月 日活動方式：買5L裝金龍魚葵花籽油即贈送400ML葵花籽油一瓶！ 參與現(xiàn)場量腰圍、測血脂，若男性腰圍大于90厘米、女性腰圍大于80厘米，或血脂異常的消費者，購買金

7、龍魚葵花籽油5L或者促銷裝，可額外獲贈金龍魚葵花籽油400ML1瓶或者同等價值贈品一份。 參與現(xiàn)場其他互動游戲，亦有機會贏取精美禮品?，F(xiàn)場布置：特殊陳列(堆頭或TG)/DM/促銷品/促銷臺/宣傳品營 銷 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃血 脂 健 康 活 力 綻 放 金 龍 魚 葵 花 籽 油 血 脂 健 康 活 力 綻 放 主 題 促 銷 活 動 葵 花 籽 油 的 主 推 規(guī) 格 營 銷 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 產(chǎn)品SWOT分析營銷戰(zhàn)略規(guī)劃促銷員話術(shù) 促 銷 員 話 術(shù) 100%精 選 無 污 染 的 葵 花 籽 富 含 天 然 維 生 素 E， 適 合 人 體 吸 收 富 含 豐 富 的 亞 油 酸 零 膽 固

8、醇 ， 非 轉(zhuǎn) 基 因產(chǎn) 品 賣 點為 家 人 增 添 活 力 ， 從 每 日 三 餐 做 起 ?，F(xiàn) 在 開 始 ， 選 擇 金 龍 魚 葵 花 籽 油 ， 為 全 家 增 添 健 康 活 力金 龍 魚 葵 花 籽 油 血 脂 健 康 活 力 綻 放 Thank you！ 金 龍 魚 葵 花 籽 油 導 購 員 必 背 三 句 話金 龍 魚 葵 花 籽 油 ： 血 脂 健 康 活 力 綻 放 （ 口 號 ）1. 原 料 精 選 無 污 染 產(chǎn) 地 、 綠 色 天 然 葵 花 籽 。2. 富 含 60%以 上 亞 油 酸 和 天 然 維 生 素 E 。3.非 轉(zhuǎn) 基 因 ， 零 膽 固 醇 ， 非 常 適 合 肥 胖 人 群 。 促 銷 員 話 術(shù)