DO平臺--移動夢網(wǎng)深化模式課件.ppt

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1、 一、項目介紹 項目背景 項目概述-定位、理念、優(yōu)勢 發(fā)展遠景 模式介紹-商務(wù)模式 、合作分工、結(jié)算機制二、合作申請流程 為進一步深化移動夢網(wǎng)合作模式，探索與移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的緊密合作方式，充分調(diào)動移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體等各類資源來推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 中國移動集團公司于2008年10月1日開始，通過移動夢網(wǎng)深化合作管理平臺，開展移動夢網(wǎng)深化合作模式試點工作 2008年12月15日2009年2月，以“新春營銷活動”作為夢網(wǎng)深化合作模式第一次整體推廣嘗試，進行首批產(chǎn)品選型及渠道推廣合作，并在經(jīng)驗總結(jié)基礎(chǔ)上進行規(guī)模化推廣 u建立全新的靈活的交叉合作模式，建立內(nèi)容產(chǎn)品與推廣渠道之間的橋梁

2、u結(jié)合移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)、FREEWAP、軟件客戶端、傳統(tǒng)媒體、賣場等多類推廣資源聯(lián)合推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) u適當滿足市場需求，促進數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)良性發(fā)展，推動價值鏈多贏 整合夢網(wǎng)精品業(yè)務(wù)，分配專用的合作業(yè)務(wù)通道，使用中國移動自有業(yè)務(wù)計費代碼，結(jié)合夢網(wǎng)合作伙伴渠道及營銷推廣資源，開展夢網(wǎng)業(yè)務(wù)深化合作試點； 合作范圍涵蓋短信、彩信、WAP、等業(yè)務(wù)線，利用優(yōu)化簡介用戶流程和靈活計費方式，將業(yè)務(wù)提供方和業(yè)務(wù)推廣方運營相結(jié)合，共同推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生收益由中國移動同產(chǎn)品提供方和業(yè)務(wù)推廣方進行分配結(jié)算。 產(chǎn)品品牌：移動夢網(wǎng)合作深化模式所有產(chǎn)品均以中國移動自有業(yè)務(wù)品牌進行推廣 推廣資源：精品業(yè)務(wù)營銷品牌，結(jié)合移

3、動事件性營銷眾多資源 以用戶需求和市場導向為出發(fā)點，適當提供滿足市場需求的計費方式及合作模式，并通過優(yōu)化流程有效降低用戶門檻，獲取多方共贏 前期嘗試的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國移動規(guī)劃，后期存在較大合作模式及規(guī)?；找婵臻g。 在基本收益的基礎(chǔ)上，通過移動夢網(wǎng)合作深化模式產(chǎn)生的收入數(shù)及用戶統(tǒng)一納入SP分層分級管理，納入信用積分 中國移動產(chǎn)品提供方業(yè)務(wù)推廣方平臺運營方 1 5 % 3 0 % 4 5 % 1 0 %模式規(guī)劃及整體設(shè)計渠道合作方及現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)合作方管理移動夢網(wǎng)深化合作模式運營管理利用自身營銷渠道提供宣傳推廣提供現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務(wù)現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品維護負責現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務(wù)客服工作根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容服務(wù)組織營銷推廣活動；負

4、責產(chǎn)品客戶服務(wù)；利用自身營銷渠道提供宣傳推廣；各類社會渠道的代理合作負責開發(fā)建設(shè)平臺，代碼管理負責用戶客服管理工作負責產(chǎn)品整合入庫負責合作推廣渠道運營維護工作負責合作方的代結(jié)算 工作 移 動 夢 網(wǎng) 合 作 模 式 深 化 試 點 期 間 ， 合 作 類 業(yè) 務(wù) 的 商 務(wù) 模 式 只 是 在 原 有 商 務(wù) 模 式（ 15%： 85%） 的 基 礎(chǔ) 上 對 85%的 部 分 重 新 分 配 為 三 個 部 分 ， 具 體 比 例 為 業(yè) 務(wù) 推 廣 方 ：產(chǎn) 品 提 供 方 ： 卓 望 信 息 = 45%： 30%： 10% 。 1. 每 月 20日 向 合 作 方 提 供 上 一 自 然

5、月 的 費 用 結(jié) 算 數(shù) 據(jù) ， 合 作 方 核 對 無 誤 后 即 接 受 以 此 數(shù) 據(jù) 作為 上 一 自 然 月 雙 方 費 用 結(jié) 算 的 依 據(jù) ； 如 果 有 異 議 ， 應(yīng) 在 收 到 費 用 結(jié) 算 數(shù) 據(jù) 后 的 2個 工 作 日 內(nèi)以 書 面 形 式 提 出 ， 否 則 視 同 無 異 議 。2. 網(wǎng) 站 方 應(yīng) 在 雙 方 確 認 費 用 結(jié) 算 數(shù) 據(jù) 后 向 卓 望 信 息 開 具 相 應(yīng) 金 額 合 法 有 效 的 正 式 發(fā) 票 ， 卓 望信 息 在 收 到 合 作 方 正 式 發(fā) 票 后 10個 工 作 日 內(nèi) 將 上 一 自 然 月 費 用 劃 入 指 定

6、銀 行 帳 號結(jié)算周期 結(jié)算數(shù)據(jù)以移動夢網(wǎng)合作深化模式平臺為準 以自然月為周期結(jié)算p 結(jié)算方式：中國移動委托卓望信息向業(yè)務(wù)推廣方、產(chǎn)品提供方進行結(jié)算，中國移動將信息費總額的15%作為代計代收信息費的勞務(wù)費，其余的85%由中國移動結(jié)算給卓望信息。卓望信息再將信息費總額的30%結(jié)算給產(chǎn)品提供方，并將信息費總額的45%結(jié)算給業(yè)務(wù)推廣方。 產(chǎn)品合作范圍試點期間限于分層分級ABC類夢網(wǎng)合作伙伴產(chǎn) 品 合 作 申 請 的 流 程 及 具 體 的 時 間 節(jié) 點 參 照 附 件 文 檔 如 下 ： 1， 填 寫 “ 移 動 夢 網(wǎng) 深 化 合 作 模 式 產(chǎn) 品 合 作 伙 伴 新 接 入 申 請 表 ”

7、， 發(fā) 電 子 版 給 卓 望 信 息 接 口 人 ， 簽 字 部 分 等 約 見 時處 理 。 2， 按 要 求 填 寫 excel申 報 表 格 。 3， 補 充 詳 細 的 業(yè) 務(wù) 方 案 （ word和 ppt） ， 具 體 要 求 請 見 附 件 word模 板 。 4， 完 成 基 本 的 客 服 文 檔 （ word） 。 5， 版 權(quán) 授 權(quán) 聲 明 （ 初 稿 ） 。為 保 證 合 作 效 率 ， 前 兩 項 請 在 2各 工 作 日 提 供 ， 后 3項 請 在 5個 工 作 日 提 供 產(chǎn)品合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：合作聯(lián)系人 ：中國移動負責合作產(chǎn)品接入、結(jié)算等關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)的

8、審批。卓望信息在中國移動指導下采取集中托管管理方式將產(chǎn)品納入移動夢網(wǎng)深化合作管理平臺進行推廣 渠道合作范圍試點期間限于分層分級ABC類夢網(wǎng)合作伙伴、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、獨立WAP網(wǎng)站、媒體及其他線下渠道等各類合作渠道渠 道 合 作 申 請 的 流 程 及 具 體 的 時 間 節(jié) 點 參 照 附件 文 檔 如 下 ：1、 移 動 夢 網(wǎng) 深 化 合 作 模 式 新 渠 道 合作 申 請 表 -第 一 次 申 請 渠 道 合 作 時 填 寫 2個 工作 日 內(nèi) 提 供2、 移 動 夢 網(wǎng) 深 化 合 作 模 式 新 增 渠 道合 作 申 請 表 -后 續(xù) 新 增 渠 道 時 填 寫 （ 目 前 一 周一 更 新 ） 渠道合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：合作聯(lián)系人 ：合作渠道由卓望信息初審（2個工作日內(nèi)），經(jīng)由中國移動終審通過（3個工作日內(nèi)）后；以郵件的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陸移動夢網(wǎng)深化合作管理平臺注冊開通帳號，并登陸平臺提取營銷推廣地址等信息。自審批通過之日起，渠道上線推廣產(chǎn)生數(shù)據(jù)即為可結(jié)算數(shù)據(jù)。 夢網(wǎng)合作伙伴渠道申請相關(guān)文檔下載非夢網(wǎng)合作伙伴渠道申請相關(guān)文檔下載