寧波市水木清華項(xiàng)目推廣策劃報(bào)告

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1、www.tuanyuan.tv 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名企 歷 年 案 例 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv 報(bào) 告 內(nèi) 容市場背景研究項(xiàng) 目 所 在 區(qū) 域 分 析項(xiàng) 目 SWOT分 析廣 告 推 廣 策 略項(xiàng) 目 定 位銷 售 策 略 www.tuanyuan.tv第 一 部 分 市 場 背 景 研 究 www.tuanyuan.tv 鎮(zhèn)海新城概況 鎮(zhèn)海新城是寧波市新一輪總體規(guī)劃中的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。為積極融入寧波大都市，2003年鎮(zhèn)海新城規(guī)劃正式啟動(dòng)，鎮(zhèn)海新城由駱駝片和莊市片組成，總體規(guī)劃用地約46平方公里，至2

2、020年規(guī)劃總?cè)丝跒?0萬。項(xiàng)目所在的駱駝街道作為未來的鎮(zhèn)海區(qū)行政中心，現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施完善、生活配套成熟，規(guī)劃中的星級(jí)酒店、學(xué)校和商貿(mào)中心也將于2-3年內(nèi)建成使用。距三江口和鎮(zhèn)海老城區(qū)的直線距離均約10公里，交通便捷。 www.tuanyuan.tv 地理位置鎮(zhèn)海新城位于寧波中心城區(qū)三江片與鎮(zhèn)海區(qū)的交匯處，既是寧波中心城三江片的北門戶又是鎮(zhèn)海的地理中心，北至繞城高速，南臨甬江，東起東外環(huán)，西界329國道（駱駝界），世紀(jì)大道（莊市界）， 規(guī)劃面積46平方公里。功 能 定 位鎮(zhèn)海新城是寧波中心城區(qū)向北發(fā)展的首選之地，是寧波中心城副中心、是寧波商貿(mào)中心、是寧波重要科技基地，是以行政辦公、商貿(mào)物流、教育

3、科技、現(xiàn)代居住等為主的綜合性新城區(qū)。區(qū)域優(yōu)勢鎮(zhèn)海新城是中心城區(qū)三江片聯(lián)接濱海產(chǎn)業(yè)帶和北部都市圈的城市拓展區(qū)域，南與寧波東部新城隔甬江相望，北部的寧波化工區(qū)已基本形成，西向的寧波市機(jī)電工業(yè)園區(qū)已初具規(guī)模。 交通條件位于杭州灣大橋引線、舟山陸島大橋引線和寧波繞城高速的交匯處，規(guī)劃有寧波汽車、火車客運(yùn)北站等市級(jí)重大公共交通設(shè)施，是寧波未來北部的交通樞紐；新城區(qū)內(nèi)有9條城市快速路，兩條輕軌線與周邊地區(qū)連接。 www.tuanyuan.tv 鎮(zhèn)海新城區(qū)規(guī)劃面積為46平方公里，位于寧波中心城北部，鎮(zhèn)海區(qū)的地理中心。東起東外環(huán)路、西至329國道、南沿甬江、北接寧波繞城高速，是寧波中心城三江片和寧波市高教園區(qū)

4、的重要組成部分，以科研、教育、商務(wù)、居住、行政、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為特色，是鎮(zhèn)海區(qū)規(guī)劃建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、文化、行政中心。新城位于杭州灣大橋、舟山陸島大橋引線和寧波繞城高速的交匯處，是寧波連接舟山、接軌上海的重要節(jié)點(diǎn)。 隨著鎮(zhèn)海新城開發(fā)建設(shè)的不斷深入，區(qū)域地位的日益提升，寧波市“十一五“規(guī)劃明確“推進(jìn)鄞州新城區(qū)、東錢湖旅游度假區(qū)、鎮(zhèn)海新城區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)，推動(dòng)其與城市核心區(qū)融為一體”，在近期實(shí)施的寧波市“中提升”戰(zhàn)略中也確立了鎮(zhèn)海新城作為寧波中心城北部商貿(mào)商務(wù)中心的功能定位。 鎮(zhèn)海新城發(fā)展規(guī)劃 www.tuanyuan.tv 莊市片區(qū)和駱駝片區(qū) 鎮(zhèn)海新城莊市片區(qū)將依托大學(xué)城和商幫公園成為科研文化產(chǎn)業(yè)基地，駱

5、駝片區(qū)定位為區(qū)級(jí)行政、商業(yè)、文化等中心，參與寧波市城市功能分工，避免同質(zhì)競爭并形成功能的相互支撐；同時(shí)通過河道水系和綠色開放空間、交通、功能互補(bǔ)來加強(qiáng)南北兩片的聯(lián)系，在主要河道上串聯(lián)駱駝老鎮(zhèn)、團(tuán)橋民居、行政中心、商務(wù)辦公、生態(tài)體育公園、商業(yè)中心區(qū)、商幫文化公園與高教園區(qū)，形成南北聯(lián)動(dòng)，精彩紛呈的“城市珠鏈”。 www.tuanyuan.tv 第 二 部 分 項(xiàng) 目 所 在 區(qū) 域 分 析水木清華 www.tuanyuan.tv 行政文化商幫文化公園：用地面積255畝，以水榭園林、休閑景觀 和 反映寧波商幫精神的雕塑景觀為特色的大型公園。寧波幫博物館：展示寧波幫文物、實(shí)物和圖片等資料。寧波市大學(xué)

6、體藝中心：用地面積287畝，列入寧波市“十一五”體育發(fā)展規(guī)劃，具有體育用地、競技場館、休閑康樂、群眾體育運(yùn)動(dòng)、體育公園等功能區(qū)塊。 商貿(mào)金融伊比利亞大酒點(diǎn)：由西班牙、葡萄牙華人企業(yè)聯(lián)合會(huì)興建，總投資3000萬美元，凈用地56畝，建筑面積4萬平方米，計(jì)劃四年內(nèi)建成。升華五星級(jí)大酒店：五星級(jí)的大型商務(wù)酒店。綜合商貿(mào)服務(wù)中心：項(xiàng)目設(shè)商業(yè)服務(wù)、商務(wù)辦公、文化娛樂、社會(huì)服務(wù)、金融、郵電等主要內(nèi)容，設(shè)有步行街購物街區(qū)。區(qū)域性專業(yè)市場：規(guī)劃引進(jìn)家具、服裝、布料、汽車用品 等生活性專業(yè)市場和建材、化工產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品或輔料類等生產(chǎn)性專業(yè)市場。 www.tuanyuan.tv 寧波大學(xué)學(xué)校用地2266畝，建筑面積

7、44萬平方米，是一所包含10個(gè)學(xué)科類的綜合性大學(xué)，現(xiàn)擁有在校全日制學(xué)生25000人，教職工2400多名，中專任教師1300余名。寧波工程學(xué)院寧波工程學(xué)院用地1370畝，是一所全日制普通本科高等學(xué)校，現(xiàn)有在校全日制學(xué)生8000多人，教職工780人。浙江省輕紡職業(yè)技術(shù)學(xué)院用地面積800畝，全國最大的紡織服裝類高職院校，現(xiàn)有學(xué)生萬余名，教職工600余名。寧波易斯戴專修學(xué)校用地120畝，總投資2.2億人民幣，2007年竣工并投入使用，學(xué)校面向信息業(yè)、商貿(mào)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，設(shè)置80個(gè)班。寧波大學(xué)初教學(xué)院用地572畝，一期投資2.2億人民幣。寧波國際學(xué)校 用地面積310畝，由浙江省寧波萬里國際學(xué)校和寧波市政

8、府籌建的寧波國際學(xué)校兩部分組成。鎮(zhèn)海中學(xué)分校鎮(zhèn)海職業(yè)技術(shù)教育中心中科院寧波材料研究所 用地240畝，是國家級(jí)工程研究中心、部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、博士后流動(dòng)站?？萍紕?chuàng)業(yè)中心用地140母，由北大軟件寧波工程化基地，中軟集團(tuán)亞創(chuàng)軟件園基地和鎮(zhèn)海科技創(chuàng)業(yè)大廈組成。教育科研 www.tuanyuan.tv 總結(jié)：發(fā)展前景巨大，按寧波城市總體規(guī)劃，隨著北高教園區(qū)的大規(guī)模開發(fā)建設(shè)，定將成為寧波市甬江北岸的城市副中心；高校云集，文化氛圍濃郁，文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?www.tuanyuan.tv 第 三 部 分 項(xiàng) 目 SWOT分 析 www.tuanyuan.tv 項(xiàng)目競爭對(duì)手分析寧大花園物業(yè)類型：多層裝修情

9、況：毛坯建筑面積：9萬平方米 物業(yè)管理費(fèi)：0.3元 總套數(shù)：704套 戶 型 面 積 套 數(shù) 占 樓 盤 總 套 數(shù) 比 例90110平 方 米 200套 左 右 27%120140平 方 米 400套 左 右 56%150170平 方 米 100套 左 右 15% www.tuanyuan.tv 綠城桂花園物業(yè)類別：多層裝修情況：毛坯物業(yè)地址：鎮(zhèn)海區(qū)駱駝街道杭甬南路物業(yè)管理費(fèi)：小高1.15元/多層0.75元建筑面積：22萬平方米套數(shù)：一期608套/二期400多套 戶 型 面 積 （ ） 套 數(shù) 占 樓 盤 總 套 數(shù) 比 例116120 20套 左 右 3 5%130150 300套 左 右

10、 50%160170 236套 左 右 40%200左 右 及 200以 上 40套 左 右 6 5% www.tuanyuan.tv 清泉花園物業(yè)類別：單身公寓、別墅、普通 住宅裝修情況：毛坯物業(yè)地址：鎮(zhèn)海區(qū)鎮(zhèn)海車站路385號(hào)開發(fā)商：寧波銀億置業(yè)有限公司建筑面積：20萬平方米總套數(shù)：1689套 戶 型 面 積 套 數(shù) 占 樓 盤 總 套 數(shù) 比 例4060平 方 米 580套 左 右 34%120130平 方 米 480套 左 右 28%140160平 方 米 470套 左 右 28%200左 右 及 200以 上 平 方 米 （ 包 括 別墅 ） 150套 左 右 10% www.tuan

11、yuan.tv 柳岸晨韻物業(yè)類別：小高層、高層裝修情況：毛坯項(xiàng)目地址：莊市街道曙光村陳倪開發(fā)公司：寧波市鎮(zhèn)海區(qū)住房發(fā)展 投資有限公司在售均價(jià)：4500元/平方米物業(yè)管理費(fèi)：1.2元建筑面積：9萬平方米總套數(shù)：884套 戶 型 面 積 套 數(shù) 占 樓 盤 總 套 數(shù) 比 例110120平 方 米 400套 左 右 45.3%120135平 方 米 382套 左 右 43.2%140平 方 米 102套 左 右 11.5% www.tuanyuan.tv 華豐星城物業(yè)類別：多層裝修情況：毛坯物業(yè)地址：鎮(zhèn)海區(qū)鎮(zhèn)海駱駝南路在售均價(jià)：4100元/平方米物業(yè)管理費(fèi)：0.3元開發(fā)商：寧波市鎮(zhèn)海華鑫房地產(chǎn) 開

12、發(fā)有限公司建筑面積：9萬平方米總套數(shù)：517套 戶 型 面 積 套 數(shù) 占 樓 盤 總 套 數(shù) 比 例94115平 方 米 138套 左 右 26.7%122135平 方 米 198套 左 右 38.3%144155平 方 米 137套 左 右 26.5%214260平 方 米 44套 左 右 8.5% www.tuanyuan.tv 項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃優(yōu)勢：本項(xiàng)目位于北高教園區(qū)，其發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?。本?xiàng)目鎮(zhèn)海新城發(fā)展的一分子，市場前景看好。同時(shí)，本項(xiàng)目北面將開發(fā)一個(gè)大規(guī)模的住宅項(xiàng)目，生活配套機(jī)能將逐步成熟。人文環(huán)境優(yōu)勢：毗鄰寧波大學(xué)北區(qū)，與教師居住的寧大花園連成一片，人文氣息

13、濃厚，浸潤在學(xué)院式的氛圍之中。自然景觀優(yōu)勢：項(xiàng)目北側(cè)為市政休閑景觀公園，四周視線開闊。 交通優(yōu)勢：項(xiàng)目附近已有公交車直達(dá)市中心，緊鄰東外環(huán)路，周邊規(guī)劃路網(wǎng)也已相當(dāng)完善，隨著開發(fā)的不斷深入，這里的交通將逐步完善。 www.tuanyuan.tv項(xiàng)目劣勢點(diǎn) 地域劣勢：相對(duì)于城市的居住環(huán)境來說，該項(xiàng)目的地理位置較 偏。 配套優(yōu)勢：項(xiàng)目周邊交通、購物娛樂、商貿(mào)金融等尚不成熟， 生活機(jī)能較為缺乏。 www.tuanyuan.tv 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目周邊大型企業(yè)、學(xué)校眾多，可以吸引學(xué)校和企業(yè)團(tuán)體購房。消費(fèi)群體：受地理位置所限，本項(xiàng)目消費(fèi)群體面較窄。此處現(xiàn)已有公交車直達(dá)市中心，隨著開發(fā)的不斷深入，規(guī)劃路網(wǎng)也已相

14、當(dāng)完善，這里的交通將逐步完善。 項(xiàng)目威脅點(diǎn) 同行競爭：周邊樓盤競爭激烈，造成客戶分流。 www.tuanyuan.tv第 四 部 分 項(xiàng) 目 定 位 www.tuanyuan.tv 目標(biāo)客戶群定位 一個(gè)項(xiàng)目只要抓住目標(biāo)消費(fèi)群，就會(huì)收到事半功倍的效果，所以目標(biāo)消費(fèi)者的定位準(zhǔn)不準(zhǔn)確將對(duì)項(xiàng)目的銷售起到?jīng)Q定性的作用。通過近段時(shí)間對(duì)目標(biāo)市場的調(diào)查和對(duì)本項(xiàng)目情況的了解，結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)加以分析，認(rèn)為本案的目標(biāo)消費(fèi)群主要有以下特征：項(xiàng)目周邊教職工和企業(yè)員工、項(xiàng)目周邊城鎮(zhèn)居民；鎮(zhèn)海城關(guān)居民；江北區(qū)東部居民；寧波全市及更大范圍內(nèi)的投資客。地域分布 年齡構(gòu)成25-40歲年齡段為主的客戶 www.tuanyuan.t

15、v 收入狀況家庭年收入10萬元以上；置業(yè)狀況以一次置業(yè)者為主，二次置業(yè)者亦占一定比例，不排除二次以上的投資置業(yè)者；職業(yè)分布學(xué)校教師、科研人員政府部門公務(wù)員醫(yī)院醫(yī)師等知識(shí)階層技術(shù)型、收入較高的專業(yè)人士企業(yè)中層管理人員有穩(wěn)定收入的白領(lǐng) 購房付款有80以上的購房者采用銀行按揭方式； www.tuanyuan.tv主要目標(biāo)消費(fèi)群 項(xiàng)目周邊學(xué)校教職工及科研人員項(xiàng)目周邊企業(yè)員工項(xiàng)目周邊城鎮(zhèn)居民 投資客 鎮(zhèn)海城關(guān)居民 江北區(qū)東部居民 綜上所述，本項(xiàng)目的主要目標(biāo)消費(fèi)群為以下六大類： www.tuanyuan.tv 周邊學(xué)校教職工及科研人員 據(jù)了解，除寧大外，北高教園區(qū)的教職工人數(shù)達(dá)3000余人，目前學(xué)校（如浙

16、江紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)校）面臨宿舍緊缺的局面，因此急需房源解決這一問題，本項(xiàng)目緊鄰寧大花園，與學(xué)校距離較近，這部分人群將成為本項(xiàng)目最大的目標(biāo)客戶群體。 周邊企業(yè)員工 周邊企業(yè)如鎮(zhèn)海煉化有大量的員工，這部分企業(yè)中層管理人員以及收入較高的職工也將是本項(xiàng)目重要的目標(biāo)客戶。 周邊城鎮(zhèn)居民 由于本項(xiàng)目位于高教園區(qū)，緊鄰寧大花園，使該區(qū)域具有無可比擬的濃 厚人文氛圍，加上價(jià)格有一定的合理性，因此可吸引周邊部分（如莊市、駱駝）的客戶前來購買，作婚房使用或者改善居住條件使用。 www.tuanyuan.tv 鎮(zhèn)海城關(guān)居民 此外，項(xiàng)目所處的的新城區(qū)是鎮(zhèn)海發(fā)展的重點(diǎn)和方向，鎮(zhèn)海城關(guān)居 民到新城區(qū)置業(yè)將成為趨勢，這部分居

17、民也將成為本案的重要客戶群。 江北區(qū)東部居民 江北區(qū)東部與本案的直線距離并不遠(yuǎn)，交通也比較方便，目前江北的房價(jià)較高，與本案有一定的差距，應(yīng)可吸引一部分江北區(qū)東部居民前來置業(yè)。 投資客 由于本項(xiàng)目位于高教園區(qū)，離寧波大學(xué)、浙江輕紡職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧波工程學(xué)院僅有2公里路程，離寧大學(xué)生村更是只有數(shù)百米距離，因此可以吸引大量的學(xué)生前來租房，擁有十分廣闊的租賃市場，因此極具投資價(jià)值。 www.tuanyuan.tv 項(xiàng)目形象定位 產(chǎn)品定位品質(zhì)、舒適、時(shí)尚社區(qū)形象定位時(shí)尚人文社區(qū) 學(xué)院式生活 將本項(xiàng)目定位成一個(gè)人文氛圍濃厚的現(xiàn)代化精品樓盤，一個(gè)高尚和富有文化氣息的品質(zhì)社區(qū)。 本項(xiàng)目的形象推廣首先必須與鎮(zhèn)海

18、區(qū)域的發(fā)展整體規(guī)劃相協(xié)調(diào)，以學(xué)院式的生活作為主要訴求點(diǎn)，主打文化，以突出其區(qū)位優(yōu)勢，并適當(dāng)結(jié)合項(xiàng)目其他賣點(diǎn)進(jìn)行綜合闡述。 www.tuanyuan.tv 推廣主題定位 教育是人生最有價(jià)值的投資，項(xiàng)目位于北高教園區(qū)，毗鄰寧波大學(xué)，與教師公寓寧大花園接壤，擁有無與倫比的學(xué)院式居住環(huán)境，人文氣息濃郁，因此人文氣質(zhì)將是本案最大的賣點(diǎn)，同時(shí)突出項(xiàng)目的時(shí)代特征，宣傳推廣應(yīng)以此兩點(diǎn)為中心展開。案名建議水 木 清 華蘋 果 家 園名 仁 家 園 www.tuanyuan.tv定 位 語 ： 學(xué) 院 式 人 文 社 區(qū)推 廣 語 ： 品 位 與 文 化 ， 是 我 們 共 同 的 語 言 。 文 化 改 變 生

19、 活 ！ 方案一：案名： 水 木 清 華 水 木 清 華 出 自 西 晉 詩 人 謝 琨 游 西 池 “ 蓮 池 鳴 禽 集 ， 水 木 湛 清華 ” ， 意 為 園 林 的 花 木 池 水 十 分 幽 美 。 水 木 清 華 源 自 對(duì) 古 典 與 現(xiàn) 代 氣質(zhì) 的 整 合 ， 表 現(xiàn) 了 一 種 具 有 東 方 之 美 的 現(xiàn) 代 生 活 理 念 。 水 木 清 華 既 有 東 方 閑 適 的 人 生 境 界 ， 更 展 現(xiàn) 一 種 現(xiàn) 代 生 活 之 理 念 。在 寧 波 ， 我 們 首 先 全 面 倡 導(dǎo) 這 種 理 念 。 水 木 清 華 努 力 打 造 一 種 適 于 寧 波 人

20、的 現(xiàn) 代 居 家 環(huán) 境 ， 既 有 歷 史 的傳 承 ， 又 有 創(chuàng) 新 性 與 持 續(xù) 發(fā) 展 的 境 界 。 www.tuanyuan.tv 系列宣傳語：這 里 的 天 空 ： 永 遠(yuǎn) 趕 不 上 市 中 心 的 復(fù) 雜 ， 單 純 得 讓 人 一 眼 就 能把 它 看 透 ， 晚 上 還 總 有 那 么 多 星 星 來 報(bào) 到 。這 里 的 鄰 居 ： 您 身 邊 拎 著 菜 籃 子 的 這 位 可 能 是 一 個(gè) 大 學(xué) 副 教 授 ，社 區(qū) 里 的 所 有 人 總 是 那 么 彬 彬 有 禮 。這 里 回 家 的 路 ： 別 說 霓 虹 燈 ， 連 紅 綠 燈 都 沒 有 ， 總

21、 是 太 在 意 自 己的 車 速 ， 還 好 回 家 的 路 并 不 長 。 這 里 的 房 價(jià) ： 永 遠(yuǎn) 不 必 跟 CBD的 做 攀 比 ， 還 好 ， 房 子 的 品 質(zhì) 和品 牌 都 是 “ 響 當(dāng) 當(dāng) ” 的 。 www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyu

22、an.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv 風(fēng)格二： www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv 案 名 ： 金 藤 花 園 定 位 語 ： 大 學(xué) 城 中 優(yōu) 雅 社 區(qū) 推 廣 語 ： 千 金 買 房 萬 金 買 鄰 方案二： www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv 定 位 語 ： 新 都 市

23、人 文 社 區(qū) 推 廣 語 ： 健 康 快 樂 新 生 活 方案三：案名： 蘋 果 家 園“蘋 果 家 園 ” 寓 意 像 蘋 果 一 樣 充 滿 新 鮮 和 活 力 的 社 區(qū) 。在 這 里 生 活 ， 簡 單 而 快 樂 。倡 導(dǎo) 一 種 健 康 、 生 態(tài) 、 時(shí) 尚 的 生 活 方 式 。案 名 簡 單 ， 易 于 傳 播 。 www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv第 五 部 分 銷 售 策 略 www.tuanyuan.tv 價(jià)格策略 定價(jià)原則競爭性定價(jià)策略性價(jià)比制

24、勝原則 根據(jù)市場競爭結(jié)合銷售狀況，實(shí)施競爭性定價(jià)策略，面對(duì)激烈競爭時(shí)憑借比較優(yōu)勢制勝市場； 建議結(jié)合市場競爭需要配合銷售進(jìn)度安排進(jìn)行價(jià)格隱形調(diào)整，根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整。首先應(yīng)對(duì)本案進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值判斷，既選擇若干與本項(xiàng)目在物業(yè)類型和檔次相類似的樓盤，進(jìn)行價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比分析，判斷本項(xiàng)目在當(dāng)前市場形勢下可實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。 www.tuanyuan.tv 價(jià)格策略的執(zhí)行部分 中開高走，小步隱形調(diào)整的整體價(jià)格策略 考慮到整個(gè)銷售進(jìn)程的平穩(wěn)過渡，首批推出的單位位置景觀各方面在項(xiàng)目處中上位置，故入市開盤價(jià)格不宜過低，后期產(chǎn)品位置 較弱的，以性價(jià)比為推銷手段。 www.tuanyuan.tv

25、周邊在售項(xiàng)目均價(jià)項(xiàng) 目 在 售 均 價(jià) （ 元 ） 已 售 均 價(jià)（ 元 ） 總 套 數(shù) （ 套 ）柳 岸 晨 韻 4500（ 頂 樓 ） 4400 884寧 大 花 園 3700 3700 704駱 興 家 園 一 期 3200（ 頂 樓 ） 3000 297華 豐 星 城 4500 4000 517 周邊樓盤二手房價(jià)格項(xiàng) 目 物 業(yè) 類 型 二 手 房 成 交 價(jià) 格 （ 元 ）清 泉 花 園 單 身 公 寓 5800多 層 5500 www.tuanyuan.tv 根據(jù)鎮(zhèn)海目前在售和待售樓盤的了解，在充分考慮整體市場價(jià)格走勢及周邊樓盤競爭狀況的前提下，建議本案：公寓開盤均價(jià)：4600元/

26、平方米將會(huì)有比較好的市場接受度。 www.tuanyuan.tv 價(jià)格策略總體思路 低價(jià)入市、逐步提升、快速出貨、滾動(dòng)發(fā)展 針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目周邊市場現(xiàn)狀分析，結(jié)合項(xiàng)目價(jià)格定位和該市房地產(chǎn)營銷市場的特點(diǎn)，采取低開高走的入市策略，使得本項(xiàng)目在日后的銷售過程具有： 較大的市場彈性空間 較強(qiáng)的市場競爭力 先購者的物業(yè)升值 快速搶占市場份額 提高發(fā)展商的市場口碑 本案在具體的實(shí)際銷售中，如果通過內(nèi)部認(rèn)購能引爆市場的話，在正式開盤的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)貙r(jià)格提高，具體提高的幅度需要根據(jù)市場、購房者的反應(yīng)而定。 www.tuanyuan.tv批 次 推 售 單 元 單 位 數(shù) 量 價(jià) 格 浮 動(dòng)第 一 批 本 次 推

27、 出 的 單 元 ， 原 則 上是 滿 足 關(guān) 系 客 戶 ， 因此 具 體 的 推 售 策 略 視具 體 情 況 而 定 推 出 總 數(shù)30 開 盤 價(jià) 格 4600 元 /（ 一 房 一 價(jià) ）第 二 批 推 出 單 元 比 例 ：好 ： 中 ： 一 般 =5： 3： 3 推 出 至 總 數(shù)的 60視銷售狀況適當(dāng)上調(diào)100-200元/第 三 批 續(xù) 推 剩 余 房 源 推 出 至 總 數(shù)的 90 根 據(jù) 銷 售 狀 況 綜 合 調(diào)整 價(jià) 格第 四 批 將 剩 余 房 源 全 部 推 出 將 剩 余 房 源全 部 推 出 較 弱 勢 的 房 源 以 性 價(jià)比 促 銷 推盤策略 根據(jù)本項(xiàng)目的狀

28、況，建議將所有房源分批推出，以便隨時(shí)控制銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷售利益最大化： www.tuanyuan.tv 付款方式建議正常銷售期的付款建議公開發(fā)售當(dāng)日簽訂認(rèn)購書，付定金者享受額外1的優(yōu)惠。公開發(fā)售一周內(nèi)簽訂認(rèn)購書者，誠意金作為雙倍使用。內(nèi)部認(rèn)購落定客戶并購房者在公開發(fā)售一個(gè)月內(nèi)推薦朋友購房成功者，將獲贈(zèng)2000元獎(jiǎng)勵(lì)，在交房時(shí)予以結(jié)算。促銷期的付款方式建議老業(yè)主推薦新業(yè)主成功購房，老業(yè)主送一年管理費(fèi)，新業(yè)主送2000元購物卡。內(nèi)部員工成功推薦客戶購房者，客戶享受1的優(yōu)惠，員工得1000元購物卡。 根據(jù)情況采取適當(dāng)降低首付的方法。尾盤期的付款方式建議買就送，如管理費(fèi)、裝修、家電等。一口價(jià)，推出特價(jià)

29、單位。舉辦小型的客戶聯(lián)誼活動(dòng)。根據(jù)情況采取適當(dāng)降低首付的方法。 www.tuanyuan.tv第 六 部 分 廣 告 推 廣 策 略 www.tuanyuan.tv 推廣目標(biāo) 1、建立項(xiàng)目的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽(yù)度。2、 配合銷售計(jì)劃，為達(dá)成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。3、開盤時(shí)取得轟動(dòng)效應(yīng)。 媒體組合 樓書、報(bào)刊、戶外廣告 公交電視、電臺(tái)廣告中郵廣告 主體 輔助 輔助 www.tuanyuan.tv 樓書樓書制作要精美，以體現(xiàn)本案高檔物業(yè)的特征，并可配套制作一DM，發(fā)送方式主要以售樓中心發(fā)送為主。 中郵廣告工地橫幅戶外廣告牌 報(bào)紙廣告本案的報(bào)紙媒體選擇以寧波晚報(bào)為主，

30、東南商報(bào)為輔，基于本項(xiàng)目的特征，建議把在群眾中閱讀量較為廣泛的報(bào)紙作為主要媒體宣傳工具。江北、寧鎮(zhèn)公路、鎮(zhèn)海市區(qū)各一塊大型戶外廣告，莊市可供選擇。 工地圍墻制作圍墻廣告，搭建看板，懸掛橫幅，項(xiàng)目沿路制作道旗，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，烘托整體銷售氣氛。 中郵的優(yōu)勢在于價(jià)格比報(bào)紙廣告低，而且可以選擇區(qū)域甚至小區(qū)進(jìn)行發(fā)放，這樣可以更有效地圈定目標(biāo)消費(fèi)群。 www.tuanyuan.tv 電視廣告制作30秒左右的概念性短片，一項(xiàng)目形象公開為主題，以項(xiàng)目效果為背景，融入生活元素，情景結(jié)合，深入人心。 電臺(tái)廣告根據(jù)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位，有一部分是有車一族，故電臺(tái)在一定階段可以針對(duì)一部分潛在客戶起到宣傳的作用，

31、所以，應(yīng)該選擇上下班的時(shí)間段里來播出。 www.tuanyuan.tv 推廣分期 第一階段：市場認(rèn)購期（23個(gè)月）策略概述此階段以樹立項(xiàng)目高性價(jià)比樓盤的全新形象為主要目的，通過大眾媒體的發(fā)布與推進(jìn)，傳達(dá)信息盡早搶占市場，向受眾傳達(dá)高品質(zhì)樓盤即將發(fā)售，為項(xiàng)目開盤造勢。以強(qiáng)勢的視覺沖擊力告知市場樓盤即將出臺(tái)。媒體選擇 推出新的廣告主題和平面設(shè)計(jì) 報(bào)紙廣告：寧波晚報(bào)、東南商報(bào)（版面以半版和整版為主 ） 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 戶外廣告牌：要有吸引力，將樓盤的品味做足。使路過的人群看到本色空間的形象廣告牌，便能夠感受到其獨(dú)特的個(gè)性。 選擇人流量和車流量較高的路口的大型廣告牌。 售樓處裝修：售樓處的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循：

32、精致、大方、個(gè)性化而富新穎的現(xiàn)代形式感，以使客戶能過目不忘。 工地圍墻廣告：圍墻包裝，包裝切合項(xiàng)目的推廣主題，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，形成一個(gè)整體良好的視覺印象。 www.tuanyuan.tv 第二階段：公開及強(qiáng)銷期（34個(gè)月）策略概述本階段應(yīng)加大廣告投入，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的印象，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，特別是營造其品牌價(jià)值，確立優(yōu)勢地位。多種媒體組合投放與現(xiàn)場活動(dòng)相配合，制造熱銷局面，促進(jìn)客戶大量成交。媒體選擇 道旗布置（開盤前期及以后）：在項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)布置道旗，整體烘托項(xiàng)目形象。 售樓現(xiàn)場投入使用：各銷售道具及宣傳物料準(zhǔn)備到位，人員到位。 售樓處導(dǎo)視包裝 形象指示牌（戶外廣告） 報(bào)紙廣告：寧波晚報(bào)

33、、東南商報(bào)（版面以半版和整版為主 ） 主題以告知開盤信息的廣告定位為主，以增強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)于樓盤的關(guān)注度，提高本案名的知名度。 DM中郵廣告：有針對(duì)性地選擇區(qū)域發(fā)放 橫幅：懸掛于工地及售樓現(xiàn)場，烘托項(xiàng)目開盤的熱烈氣氛。 www.tuanyuan.tv 第三階段：銷售持續(xù)期（4個(gè)月）策略概述此階段以保持銷售恒溫為主要目的，媒體策略繼續(xù)選擇報(bào)紙和DM廣告，保持一定的頻率有節(jié)奏地進(jìn)行推廣，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行DM發(fā)放和人員宣傳活動(dòng)。媒體選擇 寧波晚報(bào)、東南商報(bào)（以半版或整版為主） 主題：以告知信息的廣告為主，以增強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)于本項(xiàng)目的關(guān)注度，提高本案的知名度。 DM發(fā)放：在強(qiáng)銷期后半段，根據(jù)市場及競

34、爭對(duì)手的營銷情況，實(shí)行DM 發(fā)放，強(qiáng)化項(xiàng)目的暴光率和受眾通達(dá)率。 橫幅：懸掛于工地現(xiàn)場，告之項(xiàng)目工程結(jié)頂，為下一步營銷造勢。 www.tuanyuan.tv 第四階段：尾盤階段（2個(gè)月）策略概述 此階段進(jìn)入清盤期，住宅及商鋪剩余套數(shù)不多，因此對(duì)比前一時(shí)期廣告密集發(fā)布，此階段廣告發(fā)布相對(duì)減弱。適當(dāng)配合銷售進(jìn)度及策略做促銷類廣告。媒體選擇 東南商報(bào) DM中郵廣告 www.tuanyuan.tv VIS的深化 售樓處現(xiàn)場售樓處是房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷最根本、最有效的一種現(xiàn)場銷售渠道，它是其他銷售渠道所獲得客戶的“終止點(diǎn)”，本案售樓處建議設(shè)在漢塘路與寧鎮(zhèn)公路交界處。售樓現(xiàn)場主要銷售道具：展板：項(xiàng)目區(qū)位圖、規(guī)劃

35、圖、項(xiàng)目形象、發(fā)展商背景介紹等；模型：一個(gè)全區(qū)整體規(guī)劃模型、各種戶型剖面模型各一個(gè)； 印刷品：精裝樓書、戶型單張、簡易樓書、海報(bào)、DM；項(xiàng)目IV系統(tǒng)的應(yīng)用：如銷售人員標(biāo)牌，接待處、簽約處的標(biāo)牌等。 www.tuanyuan.tv 樓書制作 細(xì)節(jié)精品理念的實(shí)施，從精品樓書制作開始，分為感生訴求型和理性訴求型兩種，根據(jù)銷售員對(duì)消費(fèi)者的判斷來分別贈(zèng)送。樣板房或樣板區(qū)開放 體驗(yàn)式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)中已經(jīng)被普遍運(yùn)用，并已經(jīng)取得很好的效果，為使客戶眼見為實(shí)，建議設(shè)立樣板房，實(shí)行體念式營銷。樣板房為客戶提供的體現(xiàn)樓盤素質(zhì)最直觀的一種方式，它的格調(diào)、品味能充分激起客戶的購買欲望。建議通過參觀樣板房來吸引客戶，在

36、現(xiàn)場專門設(shè)置接待處，設(shè)立看房通道，安排接待人員帶領(lǐng)客戶進(jìn)行參觀并講解。項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 主要有圍墻廣告、看板、條幅、刀旗等，以提升項(xiàng)目的形象品質(zhì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，烘托整體銷售氣氛。工地是樓盤竣工前，給予消費(fèi)者理性認(rèn)識(shí)的第一接觸對(duì)象，展示以本項(xiàng)目的優(yōu)勢為主題的設(shè)計(jì)包裝工地，例如： 在項(xiàng)目施工期的前期在工地現(xiàn)場展示公司品牌形象、開發(fā)理念，工地現(xiàn)場是展示項(xiàng)目形象的重要場所，適當(dāng)高度的工地圍板和尺度適宜的廣告牌，都會(huì)起到較好的宣傳作用。 開工時(shí)的工地圍板可展示公司的品牌形象、主題和案名確定后，在內(nèi)部認(rèn)購期間，工地圍板、路牌則更換成項(xiàng)目的主題形象、LOGO、項(xiàng)目理念等內(nèi)容。 www.tuanyuan.tv

37、物業(yè)管理展示 建議物業(yè)管理公司的更深介入，在售樓現(xiàn)場、工地、樣板區(qū)內(nèi)展示物業(yè)管理的服務(wù)形象，讓客戶直接感受小區(qū)的軟環(huán)境。開發(fā)商品牌和實(shí)力展示 可以在樓書、售樓處等地展示開發(fā)商以往開發(fā)樓盤的品質(zhì)和效應(yīng)，并舉辦一定的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，增加開發(fā)商在客戶心目中的信任度，對(duì)樓盤的銷售起到很好的隱性引導(dǎo)作用。 www.tuanyuan.tv 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng)

38、 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 寧 波 市 海 普 房 地 產(chǎn) 投 資 咨 詢 有 限 公 司 簡 介 寧 波 市 海 普 房 地 產(chǎn) 投 資 咨 詢 有 限 公 司 是 一 家 專 業(yè) 的 房 地 產(chǎn) 策 劃代 理 服 務(wù) 機(jī) 構(gòu) ， 成 立 于 2004年 11月 ， 致 力 于 為 各 類 房 地 產(chǎn) 項(xiàng) 目 提供 全 程 策 劃 、 代 理 銷 售 等 服 務(wù) 。 公 司 設(shè) 立 于 寧 波 海 曙 區(qū) 都 市 仁 和 中 心 ， 經(jīng) 過 全 體 員 工 的 努 力 工作 ， 已 逐 漸 形 成 了

39、力 求 實(shí) 戰(zhàn) 、 靈 活 機(jī) 動(dòng) 、 卓 有 成 效 的 行 銷 工 作 體 系 ，建 立 了 一 支 高 素 質(zhì) 的 營 銷 團(tuán) 隊(duì) 。 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 公 司 成 立 以 來 ， 成 功 地 為 碧 云 天 、 四 明

40、春 曉 、 日 月 星 城 、 都市 仁 和 中 心 、 城 市 麗 晶 等 項(xiàng) 目 提 供 了 專 業(yè) 全 面 的 策 劃 和 代 理 服 務(wù) ，銷 售 代 理 項(xiàng) 目 總 面 積 達(dá) 到 150萬 平 方 米 。 海 普 以 “ 品 質(zhì) 服 務(wù) 、 品位 空 間 ” 為 經(jīng) 營 宗 旨 ， 力 求 為 客 戶 提 供 最 滿 意 的 服 務(wù) 和 產(chǎn) 品 ， 專業(yè) 細(xì) 致 的 營 銷 服 務(wù) ， 敬 業(yè) 活 力 的 團(tuán) 隊(duì) 合 作 ， 將 全 面 提 升 海 普 在 房地 產(chǎn) 領(lǐng) 域 的 企 業(yè) 競 爭 力 ， 努 力 成 為 房 地 產(chǎn) 行 業(yè) 的 優(yōu) 秀 品 牌 。 房 地 產(chǎn) 策 劃

41、大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 公 司 近 期 服 務(wù) 項(xiàng) 目 概 況 （ 一 ）序號(hào) 項(xiàng) 目 名 稱 開 發(fā) 商 建 筑 面 積 項(xiàng) 目 地 點(diǎn) 服 務(wù) 內(nèi) 容 日 期1 四 明 春 曉（ 住 宅 ） 寧 波 旗 濱 集 團(tuán) 7萬 平 米 寧 波 鄞 州中 心

42、 區(qū) 營 銷 策 劃 05年 6 12月2 碧 云 天（ 住 宅 ） 寧 波 鴻 德 房 產(chǎn) 8萬 平 米 寧 波 鄞 州中 心 區(qū) 全 程 代 理 05年 10月 至 今 3 城 市 麗 晶（ 住 宅 ） 慈 溪 三 北 房 產(chǎn) 2.5萬 平 米 慈 溪 滸 山 全 程 代 理 05年 10月 至 今4 新 都 花 城（ 住 宅 ） 寧 波 旗 濱 集 團(tuán) 25萬 平 米 江 蘇 泰 興 項(xiàng) 目 定 位策 劃 06年 5-7月 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集

43、2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 序號(hào) 項(xiàng) 目 名 稱 開 發(fā) 商 建 筑 面 積 項(xiàng) 目 地 點(diǎn) 服 務(wù) 內(nèi) 容 日 期5 寧 波 商會(huì) 國 貿(mào) 中心 （ 甲 級(jí)寫 字 樓 ） 寧 波 商 會(huì) 大 廈建 設(shè) 有 限 公 司 10萬 平 米 寧 波 南 部商 務(wù) 區(qū) 項(xiàng) 目 定 位策 劃 06年 7月 -9月6 百 盛 商 務(wù)樓 （ 寫 字樓 ） 寧 波 鴻 德 房 產(chǎn) 1.5萬 平 米 鄞 州 中 心區(qū)

44、全 程 代 理 06年 10月 至 今7 海 景 花 園（ 住 宅 ） 玉 環(huán) 億 力 房 產(chǎn) 6萬 平 米 玉 環(huán) 縣 沙門 鎮(zhèn) 全 程 營 銷策 劃 、 推廣 06年 10月 始 8 景 泰 家 園（ 住 宅 ） 北 侖 聯(lián) 合 房 產(chǎn) 3萬 平 米 北 侖 紅 聯(lián) 全 程 代 理 06年 11月 始 公 司 近 期 服 務(wù) 項(xiàng) 目 概 況 （ 二 ） 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地

45、 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 公 司 近 期 服 務(wù) 項(xiàng) 目 概 況 （ 三 ）序 號(hào) 項(xiàng) 目 名 稱 開 發(fā) 商 建 筑 面 積 項(xiàng) 目 地 點(diǎn) 服 務(wù) 內(nèi) 容 日 期9 四 季 桂 花 園 申 洲 置 業(yè) 30萬 平 米 寧 波 北 侖 全 程 營 銷策 劃 、 推 廣 07年 4月 份10 頤 和 名 苑 寧 波 國 力 房 產(chǎn) 16萬 平 米 寧 波 洪 塘 全 程 代 理 07年 5月 始 11 萬 金 大 廈 / 1.5萬 平 米 寧 波 百 丈東 路 全 程 代

46、 理 07年 6月 始12 隆 順 花 園（ 七 期 ） 申 洲 置 業(yè) 5582平 米 寧 波 北 侖 全 案 代 理 07年 6月13 華 庭 公 寓（ 南 區(qū) ） 耀 華 房 地 產(chǎn) 北 侖 分公 司 3.5萬 寧 波 北 侖 全 案 代 理 07年 7月 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.

47、tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 我 公 司 近 期 所 服 務(wù) 的 部 分 地 產(chǎn) 項(xiàng) 目 廣 告 案 例n 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案

48、 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、

49、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （

50、PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán)

51、 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最

52、新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 謝 謝 觀 看 ！ 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng)

53、www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 o 內(nèi) 容 簡 介 ：o 一 、 包 含 六 大 版 塊 內(nèi) 容 ： 研 究 報(bào) 告 、 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 、 項(xiàng)目 工 程 、 營 銷 策 劃 、 商 業(yè) 地 產(chǎn) 、 管 理 綜 合 全 套 容 量 ：600GB， 海 量 o 二 、 41個(gè) 細(xì) 分 欄 目 全 部 在 內(nèi) ： 市 調(diào) 、 前 期 、 景 觀 、戶 型 、 土 地 、 施 工 、 營 銷 、 物 業(yè) 、 商 業(yè) 、 企 業(yè) o 三 、 企 業(yè) 實(shí) 戰(zhàn) （ 開 發(fā) 商 、 代 理 商 、 廣 告 公 司 ） ： 世聯(lián) 、 萬 科 、 中 原 、 中 海 、 博 思 堂

54、 、 黑 狐 、 風(fēng) 火 o 四 、 熱 點(diǎn) 城 市 （ 覆 蓋 全 國 絕 大 部 分 地 區(qū) ） ： 北 京 、上 海 、 大 連 、 成 都 、 廣 州 、 南 京 、 重 慶 、 青 島 o 五 、 內(nèi) 容 格 式 ： Word、 PPT、 PDF、 Excel、 JPG、PSD、 CDR、 AI、 DWG 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案

55、例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 o 鄭 重 承 諾 ： 如 發(fā) 現(xiàn) 資 料 內(nèi) 容 與 本 站 所 列 目 錄嚴(yán) 重 不 符 ， 無 條 件 退 貨 ！ 全 國 范 圍 送 貨 上門 ！ ！ 貨 到 付 款 ！ ！ ！o 由 于 篇 幅 所 限 ， 以 下 僅 列 出 2010年 更 新 的部 分 資 料o 如 對(duì) 目 錄 有 疑 問 ， 可 從 下 面 的 目 錄 中 隨 機(jī) 抽取 若 干 資 料 ， 聯(lián) 系 客 服 驗(yàn) 證 ！o 更 多 詳 情 介 紹 請 登 陸 ： www.tuanyuan.tv o 聯(lián) 系 Q

56、Q： 1323556639 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 2010年 沿 海 賽 洛 城 華 北 地 區(qū) 市場 營 銷 部 匯 報(bào) 報(bào) 告 -62頁 pdf 2010年 武 漢 萬 科 城 二 期 營 銷 推 廣計(jì) 劃 -39頁 ppt 同

57、 致 行 2010年 長 沙 市 莊 園 雙 河灣 項(xiàng) 目 營 銷 策 劃 報(bào) 告 -133頁 ppt 尚 美 佳 2010年 南 昌 濱 江 一 號(hào) 整合 推 廣 構(gòu) 想 -115頁 ppt 2010年 西 安 大 都 市 新 北 城 領(lǐng) 地 未 來 城 營 銷 策 略 -56頁 ppt 2010年 武 漢 三 金 國 際 鑫 城 B區(qū) 營銷 推 廣 案 -101頁 ppt 2010年 海 南 海 口 半 島 壹 號(hào) 營 銷 策劃 報(bào) 告 -123頁 ppt 2010年 7月 8日 青 島 保 利 百 合 花 園 案 例 分 析 -87頁 ppt 2010年 吉 安 市 水 岸 名 都 推

58、廣 方 案 -51頁 ppt 2010年 成 都 交 大 壹 佰 棟 營 銷 戰(zhàn)略 綱 領(lǐng) -101頁 ppt 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 銷 售 管 理 人 員 能 力 發(fā) 展 手 冊 -119頁 word 房 地 產(chǎn) 銷 售 培 訓(xùn)

59、-190頁 ppt 世 聯(lián) 2008年 青 島 萊 鋼 建 設(shè) 憑 海 臨風(fēng) 銷 售 執(zhí) 行 方 案 -146頁 ppt 鑫 苑 2010年 8月 鄭 州 溪 山 御 府 開盤 研 究 淺 談 -7頁 pdf 2010年 5月 5日 某 項(xiàng) 目 開 盤 工 作準(zhǔn) 備 總 控 表 -1頁 excel 2010年 7月 某 大 型 知 名 地 產(chǎn) 公 司銷 售 部 寫 字 樓 市 場 培 訓(xùn) -66頁 ppt 中 原 深 圳 幸 福 花 園 營 銷 執(zhí) 行 報(bào) 告 -94頁 ppt 世 聯(lián) 2008年 惠 州 中 信 城 市 時(shí) 代 第三 季 度 銷 售 執(zhí) 行 報(bào) 告 -45頁 ppt 2010

60、年 重 慶 富 港 天 地 銷 售 執(zhí) 行 詳案 -22頁 word 康 田 國 際 案 場 管 理 制 度 -29頁 word 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 世 聯(lián) 如 何 進(jìn) 行 開 盤 前 客 戶 摸 排 -26頁 pdf 中 原 2

61、010年 1月 31日 珠 海 華 發(fā) 水郡 二 期 A區(qū) 開 盤 報(bào) 告 -23頁 ppt 2010年 文 登 香 湖 彼 岸 銷 講 -7頁 word 房 地 產(chǎn) 銷 售 培 訓(xùn) 寶 典 -以 顧 客 為 中心 的 銷 售 -209頁 ppt 2009年 南 京 新 景 祥 營 銷 事 務(wù) 流 程 -46頁 word 2010年 3月 鄭 州 托 斯 卡 納 營 銷 回顧 -6頁 word 世 聯(lián) 2007年 深 圳 金 地 梅 隴 鎮(zhèn) 2期價(jià) 格 策 略 報(bào) 告 -93頁 ppt 2010年 7月 太 原 星 河 灣 一 期 開 盤 營 銷 分 析 -17頁 pdf 2010年 7月 太

62、 原 星 河 灣 開 盤 報(bào) 告 -16頁 pdf 世 聯(lián) 物 業(yè) 代 理 部 項(xiàng) 目 經(jīng) 理 工 作 手冊 -20頁 pdf 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 同 致 行 2010年 海 口 市 富 力 盈 溪 谷8月 28日 活 動(dòng) 總 結(jié)

63、 報(bào) 告 -27頁 ppt 上 海 大 通 2010年 昆 山 花 橋 地 塊前 期 市 場 及 定 位 報(bào) 告 -47頁 ppt 達(dá) 觀 機(jī) 構(gòu) 2010年 長 沙 中 糧 北 緯28 整 合 推 廣 策 略 提 案 -214頁 ppt 北 京 朗 力 傳 播 2010年 邢 臺(tái) 七 十 九號(hào) 院 項(xiàng) 目 營 銷 策 劃 案 -169頁 ppt 2010年 8月 27日 泰 安 恒 基 都 市 森林 房 展 會(huì) 待 確 認(rèn) 事 項(xiàng) -51頁 ppt 中 原 2010年 北 京 中 建 大 興 棗 園 路項(xiàng) 目 簡 報(bào) -146頁 ppt 中 原 2010年 6月 無 錫 融 僑 觀 邸 項(xiàng)目

64、 整 合 推 廣 策 略 提 案 -73頁 ppt 同 策 2010年 上 海 大 華 圣 地 維 辣 競 標(biāo) 方 案 -76頁 ppt 潤 宏 地 產(chǎn) 2010年 名 流 置 業(yè) 安 陽 市滑 縣 項(xiàng) 目 營 銷 策 略 提 報(bào) -147頁 pdf 匯 豐 行 2010年 石 家 莊 融 匯 尚 筑 深度 定 位 提 案 -63頁 ppt 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī)

65、 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 中 原 2010年 6月 無 錫 融 僑 觀 邸 項(xiàng)目 整 合 推 廣 策 略 提 案 -73頁 ppt 中 原 2010年 6月 濟(jì) 南 紅 尚 坊 招 商銷 售 策 略 報(bào) 告 -122頁 ppt 同 策 2010年 上 海 大 華 圣 地 維 辣 競 標(biāo) 方 案 -76頁 ppt 同 致 行 2010年 海 口 市 富 力 盈 溪 谷8月 28日 活 動(dòng) 總 結(jié) 報(bào) 告 -27頁 ppt 達(dá) 觀 機(jī) 構(gòu) 2010年 長 沙 中 糧 北 緯28 整 合 推

66、廣 策 略 提 案 -214頁 ppt 2010年 5月 1日 青 島 萬 科 城 市 花園 世 博 嘉 年 華 執(zhí) 行 細(xì) 案 -3頁 excel 中 原 地 產(chǎn) 周 刊 （ 2010.08.23-2010.08.29） -16頁 word 博 思 堂 2010年 7月 12日 2010 年 7月 18日 長 沙 地 產(chǎn) 廣 告 監(jiān) 控 -78頁 ppt 博 思 堂 2010年 5月 10日 2010年 5月 17日 長 沙 地 產(chǎn) 廣 告 監(jiān) 控 -60頁 ppt 博 思 堂 2010年 5月 3日 2010年5月 9日 長 沙 地 產(chǎn) 廣 告 監(jiān) 控 -56頁 ppt 房 地 產(chǎn) 策 劃 大 全 名 企 歷 年 案 例 2010房 產(chǎn) 大 師 案 例 集 地 產(chǎn) 風(fēng) 云 （ PSD素 材 ） 2010最 新 房 地 產(chǎn) 檔 案 集 2009地產(chǎn) 總 監(jiān) 2008年 中 國 房 地 產(chǎn) 廣 告 年 鑒 房地 產(chǎn) 景 觀 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 經(jīng) 典 案 例 、 整 套 施 工圖 合 集 團(tuán) 圓 網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 仲 量 聯(lián) 行 2010年