《九型人格與銷售》課件

《《九型人格與銷售》課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《九型人格與銷售》課件（99頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 九九 型型 人人 格與格與銷售售1整理ppt課程大綱性格沒(méi)有好壞之分九型人格的辨認(rèn)與辦公室溝通基礎(chǔ)內(nèi)圣之道九型性格的自我完善之路外王之路九型人格在實(shí)際工作中的運(yùn)用2整理ppt一、性格沒(méi)有好壞之分你的心中也有一個(gè)幽黑的山洞剝剝自己這顆洋蔥頭九型人格認(rèn)識(shí)自己的最佳工具九型人格人際交往的法寶九型人格是經(jīng)驗(yàn)而不是理論九型人格的基本特征介紹測(cè)試：你屬于哪種九型3整理ppt性格是每個(gè)人的行性格是每個(gè)人的行為和心理特征的和心理特征的總和和行為要素 行為模式 工作效率 情感要素 情感模式 人際關(guān)系思維要素 思維模式 決策4整理ppt事業(yè)高原 我們的事業(yè)通常有一段路會(huì)相當(dāng)泥濘，幾乎處于停滯狀態(tài)，發(fā)展得很慢，這

2、就是“事業(yè)高原”，也有人稱之為“瓶頸期”。5整理ppt6“九型人格，是一九型人格，是一門可以在兩、可以在兩、三天研三天研討中把握大學(xué)心理中把握大學(xué)心理專業(yè)三、三、四年與人打交道的工具。四年與人打交道的工具?！?全球九型人格全球九型人格專家海家海倫帕帕瑪6整理ppt助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領(lǐng)袖型Enneagram=九柱九柱圖 Ennea=九九 Gram=圖2024/4/2777整理ppt7.9.6.5.4.3.2.1.8.感受感受組思想思想組直直覺(jué)組處 世世 之之 道道8整理ppt六個(gè)功能部門99整理ppt九型人格測(cè)試我是幾號(hào)？10整理ppt九種性格的辨九種性格的辨認(rèn)與與

3、辦公室溝通基公室溝通基礎(chǔ)助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領(lǐng)袖型11整理ppt二號(hào)：全愛(ài)型（助人者）12整理ppt2號(hào)自我評(píng)價(jià)我對(duì)別人關(guān)心，并表達(dá)我的愛(ài)護(hù)。我享受浪漫，所以我常制造浪漫的環(huán)境及氣氛。人是以服務(wù)別人為快樂(lè)的來(lái)源。我了解別人的需求并盡量滿足別人。我覺(jué)得很多人都喜歡找我談他“她”們的心事。如果別人覺(jué)得需要我的幫助，我會(huì)很樂(lè)于付出。我常把別人的事放在前面，而忙碌中常忘掉自己的需要。是一個(gè)很努力去幫助別人，及把自己的愛(ài)完全奉獻(xiàn)的人。1313整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì) 2024/4/2714很熱情的對(duì)待人，對(duì)人很好，很有耐心。心地慈悲，很愿意貢獻(xiàn)自己所有，施諸他人。做

4、人既誠(chéng)懇，給人溫暖，而且大方、慷慨。服務(wù)別人時(shí)廢寢忘食，不知道累，而且感到興奮。把別人成功、快樂(lè)、幸福都看成是自己的成就。以為別人有需要，就拼命的給，別人拒絕，以為別人假客氣。喜歡別人依賴自己，被依賴就是被看重，那是幸福的。付出時(shí)，別人不知悅納，會(huì)有挫敗感。不停地把愛(ài)掛在囗中。幫不了別人的時(shí)候，心中會(huì)很痛苦，再去想辦法，一定要幫。有嫉妒心，別人不夠看重自己時(shí)，會(huì)很生氣。喜歡談天，喜歡人情來(lái)往，但付出很自然容易，收受卻感到很不自然。常往外跑，去幫忙別人，留在家中時(shí)不是打電話，就是招待別人。14整理ppt二號(hào)基本特性2024/4/2715u基本恐懼：被愛(ài)，不被需要u基本欲望：感受愛(ài)的存在u對(duì)生命的

5、要求：如果有人愛(ài)我，及有人被我愛(ài)護(hù)，我就ok了。u特質(zhì)：感性、熱心，友善、取悅?cè)?，時(shí)常感覺(jué)自己付出得不夠，樂(lè)于助人，甘于犧性，占有欲強(qiáng)，感情帳簿。15整理pptu順境（可以愛(ài)人及被愛(ài)時(shí)）:富于同情心，體恤別人的處境，付出無(wú)條件的愛(ài)。u逆境（沒(méi)有愛(ài)或被背叛時(shí)）橫蠻無(wú)理，操縱性強(qiáng)，對(duì)人有過(guò)分的要求。2024/4/271616整理ppt2024/4/2717u身體語(yǔ)言：柔軟而有力，愿意與人有身體接觸；面部表情：柔和、多笑容；講話方式/語(yǔ)調(diào)：速度傾快，聲線較沉，自嘲，有幽默感受。u常用詞匯：你坐著，讓我來(lái)；不要緊，沒(méi)問(wèn)題；好，可以；你覺(jué)得呢？17整理ppt2024/4/2718u工作環(huán)境:強(qiáng)調(diào)合作性，

6、大家同向一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，沒(méi)有人際糾紛。u性格:戲劇型性格：驕傲；對(duì)愛(ài)的極度需求；享樂(lè)主義；具高度誘惑性；任性；戲劇化（吸引注意）；不要求/不容許別人幫助；感情易受牽制；反智主義。18整理ppt三號(hào)：成就型19整理ppt3號(hào)自我評(píng)價(jià)2024/4/2720 我做事很有效率，因我做事很有效率，因?yàn)闉槲椅铱偪偸欠置氡貭?zhēng)。是分秒必爭(zhēng)。只要我愿意做的事，我一定做得很好。只要我愿意做的事，我一定做得很好。我我總總是在是在別別人面前表人面前表現(xiàn)現(xiàn)我的我的樂(lè)觀樂(lè)觀，積積極和極和進(jìn)進(jìn)取。取。我常害怕我常害怕別別人利用我。人利用我。我不喜我不喜歡歡依依賴別賴別人，就算是比人，就算是比較親較親近的人，因近的人，因?yàn)闉橄?/p>

7、依想依賴賴必必容易受容易受傷傷害，但我很會(huì)用害，但我很會(huì)用別別人，來(lái)呈人，來(lái)呈現(xiàn)現(xiàn)我。我。生命如果沒(méi)有目生命如果沒(méi)有目標(biāo)標(biāo)，那活著必枯燥而沒(méi)有意，那活著必枯燥而沒(méi)有意義義。我喜我喜歡歡聽(tīng)聽(tīng)贊贊美的言辭。美的言辭。在公眾在公眾場(chǎng)場(chǎng)合，我喜合，我喜歡歡成成為別為別人目光的焦點(diǎn)。人目光的焦點(diǎn)。我不喜我不喜歡歡跟跟別別人太人太過(guò)親過(guò)親蜜，怕被人蜜，怕被人發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我有弱點(diǎn)。我有弱點(diǎn)。我是一個(gè)做事很我是一個(gè)做事很講講效率的人，所以我效率的人，所以我總總爭(zhēng)取爭(zhēng)取時(shí)間時(shí)間、空、空間間使使自己成功。自己成功。20整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì) 2024/4/2721 嘴里?？湟约旱暮?、自己做的每件事都棒、

8、自我膨嘴里?？湟约旱暮谩⒆约鹤龅拿考露及?、自我膨脹脹得得厲厲害。害。跟人在一起就推跟人在一起就推銷銷自己、廣告自己、替自己加深知名度。自己、廣告自己、替自己加深知名度。常常常常拿拿一一些些大大人人物物、名名人人的的名名字字與與自自己己連連在在一一起起，表表示示自自己己交交游游廣廣，有有辦辦法。法。有有嘴嘴巴巴吹吹噓噓、少少耳耳朵朵傾傾聽(tīng)聽(tīng)，總總把把自自己己虛虛夸夸得得得得意意忘忘形形，忘忘了了別別人人也也有有心聲。心聲。很很愛(ài)愛(ài)出出風(fēng)頭風(fēng)頭，也，也愛(ài)愛(ài)引引誘誘人；人；賣賣弄自己的才弄自己的才華華地位、身材。地位、身材。做做事事有有效效率率，也也會(huì)會(huì)找找快快捷捷方方式式、聰聰明明、靈靈活活、

9、模模仿仿能能力力強(qiáng)強(qiáng)，演演什什么么像像什么。什么?？纯床徊灰?jiàn)見(jiàn)別別人人的的好好，把把別別人人的的功功勞勞也也放放在在自自己己身身上上，而而不不覺(jué)覺(jué)得得有有什什么么不不對(duì)對(duì)。喜喜歡歡當(dāng)當(dāng)主主角角，希希望望得得到到大大家家的的注注意意力力，覺(jué)覺(jué)得得自自己己值值得得被被愛(ài)愛(ài)，別別人人沒(méi)沒(méi)付付出，會(huì)很沮出，會(huì)很沮喪喪、很生氣。、很生氣。嫉妒心嫉妒心強(qiáng)強(qiáng)，喜，喜歡歡跟跟別別人比人比較較。把自己的事情照把自己的事情照顧顧得很好，得很好，對(duì)別對(duì)別人的事就不太在乎人的事就不太在乎 也不太管。也不太管。對(duì)對(duì)于一些于一些瑣瑣事或家事，不太肯花心思。事或家事，不太肯花心思。21整理ppt三號(hào)基本特性u(píng)基本恐懼：沒(méi)有

10、成就，一事無(wú)成u基本欲望：感覺(jué)有價(jià)值，被接受u*對(duì)生命的要求：如果我成功及受人家敬仰，我就ok了。u特質(zhì)：重視名利，是個(gè)實(shí)用主義者；在意自己在別人面前的表現(xiàn)；讓人看到最好的一面，喜歡出風(fēng)頭。2024/4/272222整理ppt2024/4/2723u順境（有成就時(shí)）:充滿自信、活力，有魅力；受人歡迎；積極追求自我增進(jìn)；有強(qiáng)烈目標(biāo)感，有野心。u逆境（一事無(wú)成時(shí)）：為達(dá)到目的，會(huì)不擇手段；投機(jī)性強(qiáng)，自私自利，說(shuō)謊。23整理ppt2024/4/2724u身體語(yǔ)言：動(dòng)作快，轉(zhuǎn)變多，大手勢(shì)；面部表情：目光直接，刻意地不表露感受；講話方式/語(yǔ)調(diào)：夸張，喜歡講笑話，大聲，聲線不尖不沉。u常用詞匯：可以，沒(méi)問(wèn)

11、題；保證；絕對(duì)；最、頂、超。24整理ppt2024/4/2725u工作工作環(huán)環(huán)境境:多元化，好玩，有創(chuàng)意；有挑戰(zhàn)性，越少規(guī)條越好；有人欣賞自己的熱誠(chéng)，創(chuàng)意及想象力。u性格性格:燥郁形性格：需要大量注意力；虛榮；急功近利；但求成功不擇手段；喜愛(ài)支配；競(jìng)爭(zhēng)心極強(qiáng)；自欺欺人；認(rèn)同流行價(jià)值：市場(chǎng)導(dǎo)向；膚淺；過(guò)度注重外表；現(xiàn)實(shí)；高度戒備；精緒波動(dòng)。25整理ppt四號(hào)：藝術(shù)型26整理ppt4號(hào)自我評(píng)價(jià)我很討厭紙上作業(yè)冗長(zhǎng)、科學(xué)化、理論性及煩膩的工作。體會(huì)萬(wàn)物的神奇，常與萬(wàn)物相看兩不厭，并為此感動(dòng)流淚。雖然已經(jīng)關(guān)系親密，但總害怕有一天自己會(huì)失去或別人會(huì)背棄這份感情。我害羞、內(nèi)向，陌生的場(chǎng)合中總是讓我不自然，

12、并很難表達(dá)自我、很喜歡幻想及遇事在內(nèi)心時(shí)自做文章。我喜歡探索自己、察覺(jué)自己。我討厭平凡、重復(fù)的事或物，我喜歡創(chuàng)新。我常被莫名的事物感動(dòng)并道出靈性的語(yǔ)言。我很享受獨(dú)處，我喜歡用很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)沉思。我有獨(dú)待的感受及敏感度，我喜歡一些比較有品味及賞心悅目的事。2024/4/272727整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì) 非常情緒性的人，一天的喜怒哀樂(lè)多變。用幻想來(lái)增加自己的情緒，并享受它。緘默、害羞，活在自己的情緒感受中，讓人不了解。常常表現(xiàn)不快樂(lè)、憂郁的樣子，充滿痛苦又內(nèi)向害羞。初見(jiàn)陌生人時(shí)，表現(xiàn)得很冷漠神秘又高傲的樣子。感情很容易受傷，是非自我肯定的人，常常看臉色行事，表現(xiàn)自己的愛(ài)嬌及無(wú)辜。會(huì)談自

13、己享受，讓享受來(lái)補(bǔ)償自己的缺乏。被生活中多樣化及不尋常的東西吸引，活得飄忽，像一朵云。常常覺(jué)得好累，把自己的心和別人的心隔得好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)，這時(shí)候好像整顆心被困住，無(wú)法正常地運(yùn)作。是很真、很坦白也善良的人，不容許別人的不真、不坦白。能量很低，常常懶懶散散，生活得不起勁。由于心地很善良，所以總不愿?jìng)e人，但常覺(jué)得別人傷害自己，所以愛(ài)埋怨。常說(shuō)一些抽象、幻夢(mèng)的比喻，讓別人聽(tīng)不太懂其隱喻。2024/4/272828整理ppt四號(hào)基本特性u(píng)基本恐懼：有獨(dú)特的自我認(rèn)同或存在意義u基本欲望：找自我，在內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)中找到自我認(rèn)同。*對(duì)生命的要求：如果我忠于自我，我就ok了。u特質(zhì)：浪漫，有幻想，喜歡通過(guò)有美感的事物

14、 去表達(dá)個(gè)人的感情；內(nèi)向，情緒化，容易憂郁及自我放縱，追求獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。2024/4/272929整理pptu順境（有獨(dú)特認(rèn)同時(shí)）:創(chuàng)造能力強(qiáng)，有直覺(jué)，有靈感，觸感敏銳，立場(chǎng)堅(jiān)定，嚴(yán)肅中帶幽默。u逆境（沒(méi)有獨(dú)特認(rèn)同時(shí)）：自我封閉，自我破壞，容易產(chǎn)生無(wú)助-無(wú)望的感覺(jué)，扮演受害者，沉淪在痛苦中。2024/4/273030整理ppt2024/4/2731u身體語(yǔ)言：刻意地優(yōu)雅，沒(méi)有大動(dòng)作，慢；面部表情：靜態(tài)，幽怨；講話方式/語(yǔ)調(diào)：分明的抑揚(yáng)頓挫，小心措辭，語(yǔ)調(diào)柔和。u常用詞匯：慣性保持靜默。31整理ppt2024/4/2732u工作工作環(huán)環(huán)境境:工作環(huán)境自由自在；單獨(dú)工作，有創(chuàng)意；不必做重復(fù)性的工作。

15、u性格性格:自虐抑郁性格：嫉妒；自我形象低；扮演受害者；玩感情游戲；極高誘惑性（包括扮奴隸）；情緒極度不穩(wěn)定；自視過(guò)高，蔑視人；扮酷；作大。32整理ppt五號(hào)：智慧型33整理ppt5 5號(hào)自我評(píng)價(jià)我常為別人的行為沒(méi)有經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)、冷靜地思考而做出來(lái)的，感到非常的驚訝及受不了。當(dāng)我不是很了解別人行為的動(dòng)機(jī)時(shí)，為了保護(hù)自己，我總保持距離。我的思慮一向周詳，因此我善于提供計(jì)謀，當(dāng)參謀是我的專長(zhǎng)。我的社交活動(dòng)大部份是被動(dòng)的。我常因思考過(guò)多而綁手綁腳并錯(cuò)失很多垂手可得的機(jī)會(huì)。我喜歡看書(shū)及收集資料，以確定我做事與為人處事的準(zhǔn)則。我常常被不同的人吸引，但又因不了解人是怎么運(yùn)作情緒和情感的，所以我害怕與人相處

16、，寧可埋首工作及書(shū)堆比較安全。我的聰明可使我展露有趣動(dòng)人的思想，使別人被我的智慧吸引。在我沒(méi)有絕對(duì)弄清楚每一件事之前，我不輕易行動(dòng)。我細(xì)心觀察每件事，并用我的智慧和學(xué)識(shí)去分門別類，因此所有的脈絡(luò)都了如指掌。2024/4/273434整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì) 沉默、寡言，好像不會(huì)關(guān)心別人似的。很喜歡一個(gè)人獨(dú)處，思考很多問(wèn)題，不喜歡與人討論。不太相信神，一個(gè)看不到、摸不著的神，居然是全知者，覺(jué)得太不可思議，所以他們大部份是無(wú)神論者。喜歡獨(dú)自一個(gè)人工作，把自己投入完全是自己的世界里，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，朋友很少。非常地冷漠、害羞，別人想跟他們交朋友，好像也打不進(jìn)他們的世界里。踉沒(méi)有深度的人交談，令他

17、們厭煩，更別談交朋友。很喜歡研究宇宙的道理、哲理，常覺(jué)得生命很荒謬。常跟別人意見(jiàn)不和，并且執(zhí)著自己的看法一定是對(duì)的。衣著隨便，因?yàn)榇┲c生命無(wú)關(guān)。為了讀書(shū)及收集資料，會(huì)忙碌到無(wú)法打理自己，甚至覺(jué)得打理自己都太浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)別人有事請(qǐng)教，會(huì)細(xì)心傾聽(tīng)，并將事情巨細(xì)靡遺，分析得非常清楚。彬彬有禮，也很有包容力，只是跟別人的情感互動(dòng)不深。2024/4/273535整理ppt五號(hào)基本特性u(píng)基本恐懼：無(wú)助，無(wú)能，無(wú)知u基本欲望：能干，知識(shí)豐富u*對(duì)自己的要求：當(dāng)我成為某一方面的專家時(shí)，我就ok了。u特質(zhì)：熱衷于尋求知識(shí)，喜歡分析事物及探討抽象的觀念，從而建立理論架構(gòu)。2024/4/273636整理ppt20

18、24/4/2737u順順境（能干境（能干時(shí)時(shí)）:理想主理想主義義者，者，對(duì)這對(duì)這世界有深刻的世界有深刻的見(jiàn)見(jiàn)解，解，專專注于工作，敢于注于工作，敢于革新，及革新，及產(chǎn)產(chǎn)生有價(jià)生有價(jià)值值的新的新觀觀念。念。u逆境（無(wú)能逆境（無(wú)能時(shí)時(shí)）：憤憤世嫉俗，世嫉俗，對(duì)對(duì)人采取人采取敵對(duì)敵對(duì)及排斥的及排斥的態(tài)態(tài)度，自我孤立，夸大度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。妄想，只想不做。37整理ppt2024/4/2738u身體語(yǔ)言：雙手交叉胸前，上身后雙手交叉胸前，上身后傾傾，翹翹腿；腿；面部表情：冷漠，面部表情：冷漠，皺皺起眉起眉頭頭；講話講話方式方式/語(yǔ)調(diào)語(yǔ)調(diào)：平板，刻意表：平板，刻意表現(xiàn)現(xiàn)深度，兜深度，兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

19、，沒(méi)有感情。，沒(méi)有感情。u常用詞匯：我想；我我想；我認(rèn)為認(rèn)為；我的分析是；我的分析是；我的意；我的意見(jiàn)見(jiàn)是是 ；我的；我的立立場(chǎng)場(chǎng)是是 。38整理ppt2024/4/2739u工作工作環(huán)環(huán)境境:理理論論，邏輯邏輯，復(fù)，復(fù)雜雜；單單獨(dú)工作，無(wú)獨(dú)工作，無(wú)時(shí)間時(shí)間限制；不限制；不必管理必管理別別人。人。u性格性格:與與現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)脫脫節(jié)節(jié)型：型：吝吝嗇嗇；有被吞噬的恐懼；抗拒感情；有被吞噬的恐懼；抗拒感情牽綁牽綁；?。徊B(tài)態(tài)式的自我孤式的自我孤立；冷血、無(wú)感立；冷血、無(wú)感覺(jué)覺(jué)；延；延遲遲采取行采取行為為；認(rèn)認(rèn)知知導(dǎo)導(dǎo)向；空虛感；向；空虛感；內(nèi)疚；自卑；內(nèi)疚；自卑；負(fù)負(fù)面；面；過(guò)過(guò)敏；敏；長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間獨(dú)獨(dú)

20、處處，希望不被，希望不被騷擾騷擾；有特殊有特殊專長(zhǎng)專長(zhǎng)，基本技能劣拙；想象能力極高，特，基本技能劣拙；想象能力極高，特別別多恐懼；多恐懼；不祈望被不祈望被愛(ài)愛(ài)=防止防止傷傷害。害。39整理ppt六號(hào)：忠誠(chéng)型40整理ppt6號(hào)自我評(píng)價(jià)我和家庭與朋友的緊密關(guān)系，使我覺(jué)充實(shí)而不孤獨(dú)。我常不清楚別人對(duì)我感覺(jué)如何，因此我曾用各種方式考驗(yàn)別人，以搜集別人對(duì)我喜歡與否的證據(jù)。我很清楚我的焦慮，有時(shí)可以抗拒它，但多半時(shí)候我不由自主屈服于焦慮之下。在我極端焦慮之下，我曾傾向于指責(zé)并怪罪別人。我需要權(quán)威人士來(lái)指引我，什么事該做，什么事不該做。有時(shí)候我沖到喉嚨的忿憤，使我罵出刻薄的話，事后后悔，又很難同別人認(rèn)錯(cuò)。我

21、很有責(zé)任感，并努力做好與團(tuán)隊(duì)精神有關(guān)的事，我忠于團(tuán)體。我討厭別人對(duì)團(tuán)體的付出不夠及不忠。我努力做我該做的事，而且我相信我的能力，但周圍的人總是如此懶散，沒(méi)有規(guī)距，真氣人。2024/4/274141整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì) 他們常常可愛(ài)逗趣，也常常粗野暴躁，很難捉摸。他們一下子欣賞自己，充滿權(quán)威，又一下子優(yōu)柔寡斷，依賴別人。有時(shí)非常順從，有時(shí)又公開(kāi)地反抗，性格極端矛盾。想得太多又無(wú)法決定，因此在采取行動(dòng)充滿困擾，回答問(wèn)題更是緩慢。相當(dāng)情緒化，因?yàn)槭艿浇箲]的影響，無(wú)法自己做主決定重大決策而不安。別人不努力時(shí)，會(huì)一面做一面罵。很注重傳統(tǒng)的人，遵守傳統(tǒng)規(guī)則才心安理得，情緒穩(wěn)定。討厭被利用、被

22、輕視。常常不知道自己的真正感受，所以要從考驗(yàn)別人中來(lái)了解別人眼中的自己。做決定時(shí)喜歡聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，一有差錯(cuò)，立即怪罪別人。直接的攻擊行為常因沖動(dòng)而發(fā)生，發(fā)生后也很自責(zé)，但死鴨子嘴硬，不道歉，還要?jiǎng)e人道歉。他們的幽默，其實(shí)不是真幽默，常常是諷刺。沒(méi)有明顯的敵人存在時(shí)，情緒就無(wú)從發(fā)泄，不舒服就找一個(gè)代罪羔羊，好發(fā)泄自己的攻擊性。他們對(duì)事情常常反應(yīng)過(guò)度，因?yàn)閻?ài)瞎疑心。他們會(huì)激怒對(duì)方，引來(lái)莫名其妙的吵架，其實(shí)是在試探對(duì)方愛(ài)不愛(ài)自己。2024/4/274242整理ppt六號(hào)基本特性u(píng)基本恐懼：得不到支援及引導(dǎo)，單憑一己的能力沒(méi)法生存u基本欲望：得到支援及安全感u*內(nèi)在聲音：如果我能夠達(dá)到他人對(duì)我的期望

23、，我就okay了。u特質(zhì)：認(rèn)同及服從權(quán)威，有責(zé)任感；面對(duì)異己者時(shí)，容易陷入強(qiáng)忍/攻擊的矛盾中，因而變得優(yōu)柔寡斷，及過(guò)分謹(jǐn)慎。2024/4/274343整理ppt2024/4/2744u順順境（得到支持境（得到支持時(shí)時(shí)）:自我肯定；信自我肯定；信賴別賴別人和自己；容易與人有人和自己；容易與人有親親密的關(guān)系，密的關(guān)系，對(duì)對(duì)待家人、朋友及所屬的待家人、朋友及所屬的團(tuán)團(tuán)體有持久的忠體有持久的忠誠(chéng)誠(chéng)及承及承諾諾。u逆境（沒(méi)有支持逆境（沒(méi)有支持時(shí)時(shí)）：缺乏安全感，極度焦缺乏安全感，極度焦慮慮；自我；自我貶貶抑，有被虐的抑，有被虐的傾傾向向44整理ppt6號(hào)有兩種uP 6=Phobic 6 P 6=Phob

24、ic 6 惶恐惶恐 6 6uCP 6=Counter Phobic 6 CP 6=Counter Phobic 6 先先發(fā)發(fā)制人制人 6 62024/4/274545整理ppt2024/4/2746身體語(yǔ)言：u（P6號(hào)）肌肉拉緊，雙肩向前彎；面部表情：慌張，避免眼神接觸；講話方式/語(yǔ)調(diào)：聲線微帶顫抖，游花園，久久不入正題。u（CP6號(hào)）肌肉拉緊，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯著人；講話方式/語(yǔ)調(diào)：故意粗聲粗氣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不入正題。46整理ppt2024/4/2747u常用詞匯：慢著；等等；讓我想一想；不知道；唔；或者可以的；怎么辦。u工作環(huán)境：（P6 號(hào)）：選擇做打工仔，需要規(guī)條及操作標(biāo)準(zhǔn)

25、，容許自由發(fā)展，有時(shí)間追求自己的興趣及嗜好。（CP6號(hào)）：希望能夠掌有實(shí)權(quán)，愿意跟從規(guī)條及操作標(biāo)準(zhǔn)，容許自由發(fā)展。47整理ppt七號(hào)：豐富型（活潑型）48整理ppt7號(hào)自我評(píng)價(jià)我渴求滿足欲望的力量很強(qiáng)烈，因此我有需要，我要立刻滿足我自己。我很喜歡生活于人群中，我參加多樣性地活動(dòng)，使生活變得很有趣。人是因?yàn)榭鞓?lè)而存在世上,所以立即滿足自己的所想,是人生最重要的事。我常會(huì)為自己和他人帶來(lái)快樂(lè)。我對(duì)感官知覺(jué)特別敏銳,所以外在的豐富世界,總讓我覺(jué)得又快樂(lè)又刺激。我常覺(jué)得想太多，煩惱太多的人真無(wú)趣，事實(shí)上明天會(huì)更好。我常被人覺(jué)得多才多藝，事實(shí)上學(xué)習(xí)任何技能都很容易而且好玩。我很喜歡擁有財(cái)富，因?yàn)樨?cái)富可使

26、每個(gè)人享受美好及奢華的生活。我想要擁有更多，并經(jīng)歷更多新鮮事，如此一來(lái)我可以生活在更快樂(lè)中。別人都看我是熱衷于社交并有趣的人，其實(shí)我討厭別人冗長(zhǎng)的故事，聽(tīng)起來(lái)好煩。我不喜歡聽(tīng)不好?；虿恍业氖?那會(huì)讓我情緒低落,所以最好不要告訴我。我過(guò)得很好，很快樂(lè)，每件事都好玩，沒(méi)有任何事值得我煩心。49整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì) 喜喜歡戲劇歡戲劇性、多性、多變變化及多采多姿的生活?；岸嗖啥嘧说纳?。他他們們待待別別需求五官的感需求五官的感覺(jué)覺(jué)，如好吃、好穿、喜，如好吃、好穿、喜歡歡身體的觸身體的觸覺(jué)覺(jué)刺激，刺激，縱縱情于情于娛樂(lè)娛樂(lè)。如果不停地有感官的活如果不停地有感官的活動(dòng)動(dòng)和刺激，他和刺激，他

27、們們就就覺(jué)覺(jué)得生命有意得生命有意義義。他他們們是活得是活得樂(lè)觀樂(lè)觀，并相信明天會(huì)更好的人。，并相信明天會(huì)更好的人。他他們們相信相信實(shí)時(shí)實(shí)時(shí)行行樂(lè)樂(lè)是是絕對(duì)絕對(duì)重要的，至于明天當(dāng)然不用耽心。重要的，至于明天當(dāng)然不用耽心。他他們們喜喜歡歡自由，不自由，不給給自己任何限制，有需要自己任何限制，有需要時(shí)時(shí)沒(méi)耐心等待要立刻沒(méi)耐心等待要立刻滿滿足。足。比比較懶較懶，只要，只要躲躲得得過(guò)過(guò)都都讓別讓別人去人去處處理，所以容易與人起沖突。理，所以容易與人起沖突。欲望不能達(dá)到，或欲望不能達(dá)到，或別別人限制其自由，會(huì)非常人限制其自由，會(huì)非常憤憤怒。怒。有天才、敏感度高、多才多有天才、敏感度高、多才多藝藝，學(xué)什么都

28、比，學(xué)什么都比別別人快。人快。欲求太多，眼大肚子小，常因吹牛欲求太多，眼大肚子小，常因吹牛過(guò)頭過(guò)頭，給給自己惹麻自己惹麻煩煩。只要有只要有錢錢，也，也頗為頗為大力，大力，為為自己、家人、朋友制造富自己、家人、朋友制造富貴貴、奢、奢華華的氣氛。的氣氛。生命最大生命最大樂(lè)樂(lè)趣是與朋友相聚，把酒言趣是與朋友相聚，把酒言歡歡，不停的感，不停的感覺(jué)覺(jué)每件事都太好玩了、太有趣了，每件事都太好玩了、太有趣了，真是快真是快樂(lè)樂(lè)。他他們?yōu)閭優(yōu)榱俗约焊吡俗约焊吲d興，常不，常不顧慮別顧慮別人的感受，直接坦人的感受，直接坦誠(chéng)誠(chéng)地表達(dá)自己的看法。地表達(dá)自己的看法。他他們們很少用心去聽(tīng)很少用心去聽(tīng)別別人的心情，只喜人的心

29、情，只喜歡說(shuō)歡說(shuō)俏皮俏皮話話、打打屁，他、打打屁，他們們需要需要?jiǎng)e別人喝采他人喝采他們們，為為他他們們的笑的笑話話而笑。而笑。他他們們自自認(rèn)為認(rèn)為人人際際關(guān)系很好，囗關(guān)系很好，囗齒齒伶俐，舌伶俐，舌燦蓮燦蓮花，甜蜜花，甜蜜別別人。人。很注意自己身體的健康、年青、及活力，因很注意自己身體的健康、年青、及活力，因?yàn)闉槟鞘钦夷鞘钦覙?lè)樂(lè)子的基子的基礎(chǔ)礎(chǔ)。他他們們膽子很小，只要是膽子很小，只要是經(jīng)驗(yàn)過(guò)經(jīng)驗(yàn)過(guò)的的傷傷害，害，為為了害怕重蹈覆了害怕重蹈覆徹徹，總總是敢做不敢當(dāng)。是敢做不敢當(dāng)。他他們們只喜只喜歡歡與提供自己與提供自己歡樂(lè)歡樂(lè)及可使情趣盎然的人及可使情趣盎然的人為為友。友。2024/4/2750

30、50整理ppt七號(hào)基本特性u(píng)基本恐懼：被剝削，被困于痛苦中u基本欲望：追求快樂(lè)、滿足、得償如愿u*對(duì)自己要求：如果我得到我需要的一切，我就okay了。u特質(zhì)：外向，非壓抑性，見(jiàn)聞廣博，物質(zhì)主義者，喜歡探索新鮮事物，深諳自我?jiàn)蕵?lè)之道。2024/4/275151整理ppt2024/4/2752u順順境（奔放快境（奔放快樂(lè)時(shí)樂(lè)時(shí)）:擁?yè)碛杏需b賞鑒賞力，令人喜悅，懂得充份享受生命，力，令人喜悅，懂得充份享受生命，熱熱情洋溢，活得精彩，多才多情洋溢，活得精彩，多才多藝藝。u逆境（困于痛苦逆境（困于痛苦時(shí)時(shí)）：粗粗魯魯無(wú)禮，無(wú)禮，對(duì)對(duì)人具攻人具攻擊擊性，極度自我中心，性，極度自我中心，為為了了滿滿足自己的

31、需求而足自己的需求而傷傷害害別別人，沉溺逸人，沉溺逸樂(lè)樂(lè)，有，有時(shí)時(shí)沖沖動(dòng)動(dòng)得令人得令人討厭討厭。52整理ppt2024/4/2753u身體語(yǔ)言：不斷轉(zhuǎn)動(dòng)自體，坐立不安，手勢(shì)不大；面部表情：大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有時(shí)瞪眼望人；講話方式/語(yǔ)調(diào)：語(yǔ)不驚人死不休；一針見(jiàn)血，刻薄。（CP6號(hào)）肌肉拉緊，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯著人；講話方式/語(yǔ)調(diào)：故意粗聲粗氣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不入正題。u常用詞匯：管他呢、爽、用了管他呢、爽、用了/吃了吃了/做了再做了再說(shuō)說(shuō)。53整理ppt2024/4/2754u工作工作環(huán)環(huán)境境:多元化，有趣，興奮，多變；工作環(huán)境隨便無(wú)固定架構(gòu)，時(shí)間自由；用有創(chuàng)意的

32、方法解決問(wèn)題。u性格性格:犯罪傾向自戀型性格：貪食、不知足；放任式的享樂(lè)主義；反叛；無(wú)紀(jì)律；無(wú)承諾感；大話西游；口甜舌滑；極端自戀；欺詐；騙子。54整理ppt八號(hào)：領(lǐng)袖型55整理ppt8號(hào)自我評(píng)價(jià)我很樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)、吃苦耐勞，覺(jué)得天下無(wú)難事。我喜歡學(xué)很多東西，為了幫助自己，常常一頭栽進(jìn)去所學(xué)。我一向主張君子之交淡如水。我跟人相處總是以事為主，有事時(shí)全力以赴，沒(méi)事時(shí)就不見(jiàn)人影。我看起來(lái)很外向，事實(shí)不然，我害羞而且不喜歡客套，所以常常做很多事情來(lái)掩飾自己的不自然。我覺(jué)得自己不很聰明，但也并不笨，我寧愿踏踏實(shí)實(shí)走出自己的腳步。我相信如龜兔賽跑的烏龜一般，勝利最后屬于烏龜。我因?yàn)閷W(xué)了很多知識(shí) 所以不免以學(xué)問(wèn)

33、 經(jīng)驗(yàn)支持自己現(xiàn)地固執(zhí)己見(jiàn).我很相信自己的決心和毅力 但忍耐力卻差一些 常常會(huì)暴怒。我很踏實(shí)，也很努力，我可以擔(dān)當(dāng)很多事情 我會(huì)把事情擺平。2024/4/275656整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì) 樂(lè)觀進(jìn)取，自信滿滿，從不懷疑自己貫徹意志的能力。天下無(wú)難事的態(tài)度，一有事情發(fā)生，立刻想方法解決。不讓自己生活中有空白，只要有事情要做，立刻全身充滿活力。由于很在乎家及家的成員，在家中表現(xiàn)包容及忠誠(chéng)。很不喜歡求人，所以常培養(yǎng)自己的能力，使自己一直是求人不如求己的個(gè)性。不喜歡拖泥帶水，任何事情喜歡明快，干凈利落。喜歡效率，不喜歡瑣碎。愛(ài)幫助別人，但常使別人感到是強(qiáng)迫性的幫助。喜歡享受挑戰(zhàn)及成功的高峰

34、經(jīng)驗(yàn)。為追求正義和真理，喜歡與人發(fā)生沖突，卻讓別人誤以為很權(quán)威、很兇、很欺壓人。當(dāng)浸泡在自己工作及能力的領(lǐng)域時(shí)，周圍人會(huì)感覺(jué)像冷酷無(wú)情的人。L。相信優(yōu)劣勝敗、適者生存的道理。喜歡吸取多方面的知識(shí)，在吸收時(shí)像海綿，會(huì)非常謙虛而不頑固。為了自己的理想達(dá)成，甚至愿意付出比較多的代價(jià)，不吝嗇。發(fā)起脾氣來(lái)，很嚇人，會(huì)讓周圍人害怕，并有惹不起的感覺(jué)。很會(huì)反省，知錯(cuò)能改，但由于執(zhí)著于好強(qiáng)，周圍人還是感覺(jué)到壓力。遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱則弱，愈挫愈奮，愈挫愈勇。周圍的人只要不太過(guò)份，他全能包容，但周圍的人行為太過(guò)份，他就會(huì)使其非常難堪了。以自以為最好的方式幫別人決定事情，忘了尊重別人。2024/4/275757整理pp

35、t八號(hào)基本特性u(píng)基本恐懼：基本恐懼：被被認(rèn)為軟認(rèn)為軟弱、被人弱、被人傷傷害、控制、侵犯。害、控制、侵犯。u基本欲望：基本欲望：決定自己在生命中的路向，捍決定自己在生命中的路向，捍衛(wèi)衛(wèi)本身的本身的 利益，做利益，做強(qiáng)強(qiáng)者。者。u*對(duì)對(duì)世界的要求：世界的要求：如果我如果我堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)及能及能夠夠控制自己的控制自己的處處境，我就境，我就okayokay了。了。u特特質(zhì)質(zhì)：徹徹底的自由主底的自由主義義者，敢冒者，敢冒險(xiǎn)險(xiǎn)，是掌舵人、，是掌舵人、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，任性、者，任性、好好戰(zhàn)戰(zhàn)，不會(huì)雌伏于，不會(huì)雌伏于權(quán)權(quán)威之下，而會(huì)另建王國(guó)。威之下，而會(huì)另建王國(guó)。2024/4/275858整理ppt2024/4/275

36、9u順順境（有境（有權(quán)權(quán)有有勢(shì)時(shí)勢(shì)時(shí)）:英雄人物，勇敢英雄人物，勇敢寬寬大，有自信，是天生大，有自信，是天生領(lǐng)領(lǐng)袖，袖，對(duì)對(duì)人有啟人有啟發(fā)發(fā)及鼓舞的作用，令人尊敬。及鼓舞的作用，令人尊敬。u逆境（沒(méi)有極逆境（沒(méi)有極勢(shì)時(shí)勢(shì)時(shí)）：殘暴及具攻殘暴及具攻擊擊性，沒(méi)有同情心，欺凌弱者，自性，沒(méi)有同情心，欺凌弱者，自大，復(fù)仇心重。大，復(fù)仇心重。59整理ppt2024/4/2760u身體語(yǔ)言：手指指，教手指指，教導(dǎo)導(dǎo)式，大式，大動(dòng)動(dòng)作；面作；面部表情：七情上面，多部表情：七情上面，多變變化；化；講話講話方式方式/語(yǔ)語(yǔ)調(diào)調(diào)：肯定，有他：肯定，有他說(shuō)說(shuō)沒(méi)你沒(méi)你說(shuō)說(shuō)；直接到；直接到題題，聲如，聲如洪洪鐘鐘。u常用

37、詞匯：喂喂,你你;我告我告訴訴你你;為為什么不能什么不能?去去;看我的看我的;跟我走跟我走.60整理ppt2024/4/2761u工作工作環(huán)環(huán)境境:容許自己領(lǐng)導(dǎo)、控制、組織；喜歡挑戰(zhàn)、與同班馬或超班馬競(jìng)賽。u性格性格:反社會(huì)性格：剝削導(dǎo)向；貪欲；色欲、權(quán)欲、財(cái)欲；懲罰性；反叛；支配性；感覺(jué)遲鈍；騙子；暴露狂；憤世；嫉俗；抗拒牽綁；反智。61整理ppt九號(hào)：和平型62整理ppt9號(hào)自我評(píng)價(jià)我不容易和人起沖突，如果別人傷了我，只要是不太忌諱的事，生完悶氣就算。我遇到需要選擇時(shí)，往往猶豫不決，我不做沒(méi)把握的事，放手一搏的機(jī)會(huì)不大。我不奉承別人，也不掃別人的興，說(shuō)話不帶刺，用客套話交朋友。我很尊重長(zhǎng)輩

38、，也依賴家人，但如果長(zhǎng)輩太嚴(yán)厲，我就懶得理，陶醉在我行我素之中。我覺(jué)得讀書(shū)不是最重要的事，人是隨著自然宇宙韻律生活的。我對(duì)于將來(lái)的事不想去思考，因?yàn)樽兞刻?，不如享受既有。我做錯(cuò)事時(shí)，會(huì)找借口，原諒自己，使自己好過(guò)，因?yàn)槲冶砻嫔想m然無(wú)動(dòng)于衷的樣子，內(nèi)心其實(shí)是很脆弱的。我為了顧慮別人的感覺(jué)高興與否，常忽視自己的需要，因此常順應(yīng)別人。我是樂(lè)觀的，對(duì)任何事都不想太深入，反正順其自然，水到渠成，所以心靈平靜，不夠積極，別人會(huì)嫌我動(dòng)作太慢。我很平靜自在，也沒(méi)什么事值得煩心，總覺(jué)得大家都很好?。?024/4/276363整理ppt日常生活常呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì) 溫和、平穩(wěn)、冷靜、遇事淡淡地、不邀功。聽(tīng)別人的，不

39、發(fā)表意見(jiàn)也不主動(dòng)。罵他常不回應(yīng)，也不辯解，頂多問(wèn)罵完了沒(méi)有？氣完了沒(méi)有?會(huì)傾聽(tīng)別人，也有同理心，讓人很安心的吐心事，不會(huì)亂傳話，引起誤會(huì)，也不雞婆。對(duì)自己要求不高，別人要求他時(shí)，他也漫不經(jīng)心，不會(huì)很在乎的樣子。動(dòng)作慢，常常拖拖拉拉，也不如在拖拉什么?喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡大自然。很好說(shuō)話，但沒(méi)主見(jiàn)，無(wú)法幫別人拿主意。認(rèn)同別人，所以很能適應(yīng)環(huán)境，對(duì)一切都不太挑剔。不喜歡冒險(xiǎn)。信賴別人，也依賴別人，不給自己和別人訂高標(biāo)準(zhǔn)。很有排解糾紛的能力，兩邊說(shuō)好話，有了解雙方的情緒與委曲的能力。2024/4/276464整理ppt九號(hào)基本特性u(píng)基本恐懼：失去，分離，被殲滅u基本欲望：維系內(nèi)在的平靜及安穩(wěn)。u*對(duì)世界的

40、要求：如果你身邊的人ok 了，我就ok了。u特質(zhì)：甘于現(xiàn)實(shí)，不求調(diào)整，為人被動(dòng)；對(duì)生命表現(xiàn)得不甚熱衷，有頗強(qiáng)烈的宿命論，因此一切聽(tīng)天由命；u強(qiáng)調(diào)：別人處境的優(yōu)勢(shì)；u逃避：面對(duì)身邊人的問(wèn)題以及面對(duì)自己未能有理想的成就。2024/4/276565整理ppt2024/4/2766u順順境（內(nèi)心平和境（內(nèi)心平和時(shí)時(shí)）:滿滿足足現(xiàn)現(xiàn)狀，自律性狀，自律性強(qiáng)強(qiáng)，溫文有禮，溫文有禮，樂(lè)觀樂(lè)觀，愛(ài)護(hù)愛(ài)護(hù)家人朋友家人朋友。u逆境（內(nèi)心不平衡逆境（內(nèi)心不平衡時(shí)時(shí)）：）：拖著腳步做人，不去面拖著腳步做人，不去面對(duì)問(wèn)題對(duì)問(wèn)題，盡量避免沖突性格模糊，盡量避免沖突性格模糊。66整理ppt2024/4/2767u身體語(yǔ)言：柔

41、軟無(wú)力，東歪西倒，一擔(dān)豬油；面部表情；很少笑容，木然；講話方式/語(yǔ)調(diào)：間接，仿佛沒(méi)有中心思想；聲線低沉，慢。u常用詞匯：隨便啦/隨緣啦；你說(shuō)呢？讓他去吧；不要那么認(rèn)真嘛。67整理ppt2024/4/2768u工作工作環(huán)環(huán)境境:可以向個(gè)人理想邁進(jìn)，不受規(guī)則，時(shí)間限制，政治因素騷擾，助人成長(zhǎng)及發(fā)展?jié)撃?。u性格性格:心靈怠惰性格：認(rèn)知上的怠情；過(guò)度適應(yīng)，自我放棄；依附機(jī)械化習(xí)慣；沒(méi)有焦慮。68整理ppt一號(hào)：完美型（改革者）69整理ppt一號(hào)自我評(píng)價(jià)2024/4/2770我覺(jué)得我凡事必負(fù)自己的責(zé)任。我注重紀(jì)律、守時(shí)、守法。我經(jīng)常壓抑自己憤怒的情緒。我打扮整齊干凈，并保持環(huán)境整潔。我盡量做到今日事，今

42、日畢；不拖延該辦的事情。我很注重人前的形象，端莊，淑女化、紳仕形象是我的本質(zhì)。我一向自我要求較高。我看到別人沒(méi)教養(yǎng)就很生氣，但我總是不表達(dá)我的不滿。完美型的人很善良，是位很努力工作的人。70整理ppt日常生活常出現(xiàn)的特質(zhì)2024/4/2771u從面部表情看起來(lái)是端莊、高貴而嚴(yán)肅的。u衣著是很整齊、干凈，并且一絲不茍。u家里保持干凈、有秩序，所有東西放在固定地方，也要求家人遵守規(guī)定。u一面收拾環(huán)境，一面罵人，而且是嘮嘮叨叨地念。u常批評(píng)別人的不好，好像沒(méi)有一個(gè)人、一件事是令人滿意的。u守時(shí)、守秩序，讓人覺(jué)得吹毛求疵。u屁股長(zhǎng)釘子，很難坐下來(lái)休息，總想著有事要做。u從來(lái)不會(huì)說(shuō)甜言蜜語(yǔ)，倒是喜歡雞蛋

43、中挑骨頭。u很愛(ài)面子，常常很生氣而不表達(dá)，所以臉部表情僵硬。u別人做好的事，總是不放心。u心很細(xì)，注重小節(jié)，所以整天忙碌。u思想古板，不會(huì)幽默，沒(méi)有彈性，用二分法來(lái)判斷事情。u肢體不柔軟，對(duì)別人的熱情、親熱很難接受，并會(huì)批評(píng)沒(méi)有禮教。u很努力進(jìn)取，如果發(fā)覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)步，會(huì)非常不滿意自己。71整理ppt1號(hào)基本特征2024/4/2772u基本恐懼：怕自己錯(cuò)、變壞、被腐敗u基本欲望：希望自己是對(duì)的、好的、貞潔的、有誠(chéng)信的u對(duì)自己的要求：只要我做得對(duì)，我就OK了。u特質(zhì)：世界是黑白分明的，對(duì)是對(duì)，錯(cuò)是錯(cuò)；做人一定要公正，有節(jié)制；做事一定要有效率。u順境（被認(rèn)同時(shí)）：追求崇高的理想，追求完美u逆境（不

44、被認(rèn)同時(shí)）：過(guò)度批判，缺乏彈性，自以為是。72整理ppt2024/4/2773u身體語(yǔ)言：挺硬，可以長(zhǎng)久保持，同一姿勢(shì)；面部表情變化少，嚴(yán)肅，笑容不多；講話方式/語(yǔ)調(diào)缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉轉(zhuǎn)：重復(fù)訊息多次；速度偏慢，聲線較尖。u常用詞匯：應(yīng)該、不應(yīng)該；對(duì)、錯(cuò)；不、不是的；照規(guī)矩。73整理ppt2024/4/2774u工作工作環(huán)環(huán)境境:環(huán)境穩(wěn)定不變；精確工作標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)性;不需牽涉辦公室政治。u性格性格:強(qiáng)逼性性格：背后感情=憤怒、憎厭、嫌棄、吝嗇；吹毛求疵；需索過(guò)度，要求過(guò)高；支配、駕馭、控制；完美主義；高度控制；自我批判；追求高度自律他律。74整理ppt三、內(nèi)圣之道三、內(nèi)圣之道九

45、型性格的自我完善之路九型性格的自我完善之路什么是九型之翼你的九型之翼健康嗎這些弱點(diǎn)要注意號(hào)碼的分解你最應(yīng)該向誰(shuí)學(xué)習(xí)號(hào)碼的整合75整理ppt一個(gè)健康的性格類型應(yīng)該是：左右兩翼分?jǐn)?shù)都應(yīng)該在1418分之間左右兩翼分?jǐn)?shù)的差距應(yīng)該在2分之間核心號(hào)碼的分?jǐn)?shù)在2025分之間如果你的核心號(hào)碼在25分之上，則表示你的個(gè)性非常明顯76整理ppt九型性格的自我進(jìn)化和平型和平型完美型完美型全全愛(ài)型型成就型成就型忠忠誠(chéng)型型 活活潑型型 領(lǐng)袖型袖型 藝術(shù)型型智慧型智慧型77整理ppt1號(hào)的性格傾向2024/4/2778完美型完美型完美型完美型身心舒泰，無(wú)身心舒泰，無(wú)憂無(wú)無(wú)慮時(shí)傾向向7 7#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)

46、時(shí)傾向向4 4#78整理ppt2號(hào)的性格傾向2024/4/2779助人型助人型助人型助人型身心舒泰，無(wú)身心舒泰，無(wú)憂無(wú)無(wú)慮時(shí)傾向向4 4#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時(shí)傾向向8 8#79整理ppt3號(hào)的性格傾向2024/4/2780身心舒泰，無(wú)身心舒泰，無(wú)憂無(wú)無(wú)慮時(shí)傾向向6 6#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時(shí)傾向向9 9#成就型80整理ppt4號(hào)的性格傾向2024/4/2781身心舒泰，無(wú)身心舒泰，無(wú)憂無(wú)無(wú)慮時(shí)傾向向1 1#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時(shí)傾向向2 2#自我型81整理ppt5號(hào)的性格傾向2024/4/2782身心舒泰，無(wú)身心舒泰，無(wú)憂無(wú)無(wú)慮時(shí)傾向向8 8#身心受身心受

47、壓，自我防，自我防衛(wèi)時(shí)傾向向7 7#理智型82整理ppt6號(hào)的性格傾向2024/4/2783身心舒泰，無(wú)身心舒泰，無(wú)憂無(wú)無(wú)慮時(shí)傾向向9 9#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時(shí)傾向向3 3#疑惑型83整理ppt7號(hào)的性格傾向2024/4/2784身心舒泰，無(wú)身心舒泰，無(wú)憂無(wú)無(wú)慮時(shí)傾向向5 5#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時(shí)傾向向1 1#活躍型84整理ppt8號(hào)的性格傾向2024/4/2785身心舒泰，無(wú)身心舒泰，無(wú)憂無(wú)無(wú)慮時(shí)傾向向2 2#身心受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時(shí)傾向向5 5#領(lǐng)袖型85整理ppt9號(hào)的性格傾向2024/4/2786身心舒泰，無(wú)身心舒泰，無(wú)憂無(wú)無(wú)慮時(shí)傾向向3 3#身心

48、受身心受壓，自我防，自我防衛(wèi)時(shí)傾向向6 6#平和型86整理ppt每種人格類型應(yīng)該被肯定的行為1號(hào)：以坦誠(chéng)的心胸傾聽(tīng)2號(hào)：直接表達(dá)自己的需要3號(hào)：透露一些并不會(huì)讓自己顯得很優(yōu)秀的個(gè)人信息4號(hào)：表現(xiàn)出的客觀性和內(nèi)心情緒的平衡5號(hào)：在沖突發(fā)生的第一時(shí)間表達(dá)自己的感受6號(hào)：區(qū)分自己內(nèi)心設(shè)想的情形和事實(shí)之間的不同7號(hào)：處理和專注于那些讓人感到困難和痛苦的事情8號(hào)：分享自己脆弱的感受和軟弱的一面9號(hào)：愿意面對(duì)問(wèn)題，直接表達(dá)自己的憤怒87整理ppt三、外王之路三、外王之路九型性格在九型性格在實(shí)際中的中的應(yīng)用用與1號(hào)性格客戶的銷售技巧與2號(hào)性格客戶的銷售技巧與3號(hào)性格客戶的銷售技巧與4號(hào)性格客戶的銷售技巧與5

49、號(hào)性格客戶的銷售技巧與6號(hào)性格客戶的銷售技巧與7號(hào)性格客戶的銷售技巧與8號(hào)性格客戶的銷售技巧與9號(hào)性格客戶的銷售技巧88整理ppt與1號(hào)客戶營(yíng)銷的三個(gè)要點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言模式；衣著要整齊、潔凈溝通的環(huán)境89整理ppt與2號(hào)客戶銷售要點(diǎn)說(shuō)對(duì)話 在與2號(hào)溝通的時(shí)候千萬(wàn)不要使用“對(duì)事不對(duì)人”的方法談愛(ài)心使用特權(quán)90整理ppt與3號(hào)客戶銷售技巧對(duì)待3號(hào)的營(yíng)銷應(yīng)該把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品的最大價(jià)值方面，什么事最大價(jià)值呢？漂亮、名貴，而且是能夠顯示出來(lái)實(shí)力的。在話語(yǔ)當(dāng)中，多使用夸獎(jiǎng)?wù)Z言，記住是夸獎(jiǎng)而不是認(rèn)同。在商務(wù)談判中，如果有條件的話，把環(huán)境設(shè)定在高級(jí)的地方會(huì)比較合適，同樣的道理，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值觀在這里，而且讓他們感覺(jué)

50、到的被重視。91整理ppt與4號(hào)客戶銷售技巧強(qiáng)調(diào)內(nèi)心的感受完美的東西不可靠 第一，讓4號(hào)客戶感到世俗；第二，她們內(nèi)心里面覺(jué)得完美的東西是不可靠的92整理ppt與5號(hào)性格客戶銷售技巧準(zhǔn)備好資料 切忌：不要被5號(hào)的淡然采取而影響自己的情緒不要談?wù)搨€(gè)人隱私個(gè)人空間、思想空間、物理空間的運(yùn)用 不要觸碰個(gè)人空間的底線 給給對(duì)方留出思想空間，只需要提供資料即可 注意物理空間，沒(méi)必要的情況下，盡量不要去觸碰他們的身體，因?yàn)橛|碰也會(huì)引起他們的反感。93整理ppt與6號(hào)客戶銷售技巧面對(duì)一個(gè)疑心很重的客戶，你憑什么可以讓他信服你，歸納起來(lái)有三點(diǎn) 1、他本來(lái)就認(rèn)同這樣的東西和這樣的說(shuō)法 2、給予你和他之前的交往，令

51、他對(duì)你這個(gè)人的人品非常認(rèn)同 3、有力的證據(jù) 不把話說(shuō)的太絕對(duì) 數(shù)據(jù)化94整理ppt案例：充分發(fā)揮“可能性”這個(gè)特點(diǎn)這款衣服是今年賣的最好的一種，法國(guó)設(shè)計(jì)師專門為搭配牛仔褲而設(shè)計(jì)的，讓他搭配上牛仔褲就能顯示出牛仔褲的粗獷感覺(jué)和主人生活的品位。這款衣服是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，衣袖可以疊起來(lái)或者放下，搭上腰帶顯貴氣，放下腰帶偏休閑，這個(gè)款式允許你自由運(yùn)用自己的風(fēng)格和想象力而且特別能配牛仔系列的各種褲子。與7號(hào)客戶銷售案例95整理ppt與8號(hào)客戶銷售技巧記住：8號(hào)性格的購(gòu)買欲望堪稱為“沖動(dòng)”！要給8號(hào)顧客面子，更多的是敬重。記住他們說(shuō)的話就是“真理”。96整理ppt與9號(hào)客戶銷售技巧循序漸進(jìn)分享你的看法 第一，幫助他們看清自己的需求，大量分享你的看法；第二，臨門一腳，完成交易。不要一次推薦太多，選擇多的效果相當(dāng)于積極地增加了他們的選擇難度。不要頻繁的問(wèn)他們難以表達(dá)的感受。97整理ppt感謝聆聽(tīng)！98整理ppt此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！