某車(chē)新品上市培訓(xùn)教材

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1、188,奇瑞旗云全系新品上市培訓(xùn)教材,,1,、通過(guò)學(xué)習(xí)，使經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員了解建立旗云品牌的意義及旗云品牌的定位。,,2,、了解旗云品牌現(xiàn)有三款產(chǎn)品的核心信息,,3,、了解旗云品牌現(xiàn)有三款產(chǎn)品的客戶群體，并且能夠利用群體的特征，針對(duì)性的開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)的活動(dòng)。,,4,、使學(xué)員掌握旗云全系產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)通過(guò)六方位繞車(chē)法熟悉產(chǎn)品，能夠運(yùn)用,FABI,的方法介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提升成交機(jī)會(huì)。,,5,、掌握旗云現(xiàn)有三款產(chǎn)品的核心競(jìng)品，了解競(jìng)品產(chǎn)品情況。,,6,、學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)訓(xùn)技巧及,TTT,技巧，能夠自行組織本銷(xiāo)售服務(wù)商內(nèi)部的轉(zhuǎn)訓(xùn)工作，并能達(dá)到培訓(xùn)效果。,課程目標(biāo),,1,、旗云品牌構(gòu)架概述及品牌定位,,2,、旗云系列

2、產(chǎn)品核心信息,,3,、旗云系列產(chǎn)品客戶定位及開(kāi)發(fā)策略,,4,、奇瑞旗云系列產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧及六方位繞車(chē),,5,、旗云系列產(chǎn)品競(jìng)品知識(shí),,6,、防御話術(shù),,7,、產(chǎn)品轉(zhuǎn)訓(xùn)技巧,目 錄,第一章 旗云品牌構(gòu)架概述及品牌定位,整合后，,CHERY,將由,7,大系列轉(zhuǎn)為,5,大品牌體系，完成,CHERY,品牌布局。,奇瑞汽車(chē),A,系,瑞虎系,風(fēng)云系,QQ,系,旗云系,,原因,1,：,奇瑞公司發(fā)展戰(zhàn)略需求,奇瑞公司目標(biāo)是成為世界級(jí)汽車(chē)生產(chǎn)商，豐富的產(chǎn)品線和系統(tǒng)的品牌布局對(duì)奇瑞公司來(lái)說(shuō)具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。,逐步完成在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的布局，滿足不同消費(fèi)者的需求，成為各自細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。旗云品牌整合后月銷(xiāo)將達(dá)到

3、,2,萬(wàn)輛。,A,系,瑞虎系,旗云品牌,風(fēng)云品牌,QQ,品牌,部門(mén),系列,產(chǎn)品,市場(chǎng),一部,A,系,A3,、,A1,精品市場(chǎng),,風(fēng)云系,風(fēng)云三廂、兩廂,A0,級(jí)車(chē),,瑞虎系,瑞虎,城市,SUV,市場(chǎng),二部,QQ,系,QQ3,、,Qqme,A00,級(jí)市場(chǎng),,旗云系,旗云,1,、,2,、,3,A0,至,A,市場(chǎng),原因,1,：,奇瑞公司發(fā)展戰(zhàn)略需求,2,、產(chǎn)品：梳理,CHERY,旗下產(chǎn)品資源，整合經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、性價(jià)比高的三款大眾化產(chǎn)品，形成,4-7,萬(wàn)之間,A0,至,A,市場(chǎng)的無(wú)縫鏈接，形成逐步完整的市場(chǎng)產(chǎn)品系列，滿足不同消費(fèi)者的需求；,3,、傳播：有效的整合傳播資源，集中傳播費(fèi)用，樹(shù)立旗云品牌新形象

4、；,,1,、品牌：梳理,CHERY,旗下產(chǎn)品，整合推出旗云品牌，利用品牌效應(yīng)達(dá)到銷(xiāo)量最大化，塑造,CHERY,旗下的值得信賴(lài)的大眾化汽車(chē)品牌；,,推出旗云品牌后的好處,原因,1,：,奇瑞公司發(fā)展戰(zhàn)略需求,“旗云” 原指珠穆朗瑪峰上的一種云彩，因其形如旗，故稱(chēng)“旗云”?！捌煸啤笔菐p峰的代表，也象征著一種成就的高度。,什么是旗云,原因,2,：,旗云已經(jīng)具備作為子品牌的條件,旗云的成長(zhǎng)歷程,原因,2,：,旗云已經(jīng)具備作為子品牌的條件,2001,年風(fēng)云車(chē)上市,奇瑞的第一款轎車(chē)，與桑塔納、捷達(dá)和富康“老三樣”屬同一檔次，但價(jià)格卻低,1/3.,成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“車(chē)壇黑馬”。,2003,年旗云車(chē)上市,200

5、3,年,8,月，奇瑞三劍客：旗云、東方之子、,QQ,同時(shí)下線，在各自的細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆,2006,年風(fēng)云、旗云整合，新旗云上市；,2006,年,1,月，風(fēng)云、旗云優(yōu)化組合成新旗云上市，在外形、內(nèi)飾和品質(zhì)上都進(jìn)行了升級(jí),,,同年,9,月推出,1.3L,排量，以,4.98,萬(wàn)的價(jià)格是樹(shù)立了國(guó)內(nèi),A,級(jí)車(chē)家轎市場(chǎng)的新標(biāo)桿。,2007,年,1,月旗云,30,萬(wàn)輛,2007,年,1,月，旗云成為中國(guó)自主品牌中第一個(gè)保有量達(dá),30,萬(wàn)輛的品牌,2007,年,9,月推出,07,款旗云,2007,年,9,月，奇瑞對(duì)旗云進(jìn)行了,28,項(xiàng)改進(jìn)，正式推出了,07,款旗云 ，經(jīng)典將繼續(xù)傳承,……,2008,年,7,月

6、,1,日旗云,1.5,上市,新旗云,1.5L,于,08,年,7,月上市，旗云家族的口碑、產(chǎn)品性價(jià)比得到全面提升。,歷經(jīng),7,年錘煉，如今的旗云已經(jīng)成為中國(guó)新生代主流國(guó)民車(chē)的代表。,原因,2,：,旗云已經(jīng)具備作為子品牌的條件,品質(zhì)認(rèn)可,保有量大,技術(shù)領(lǐng)先,7,年品質(zhì)提升,故障率最低,95,萬(wàn)公里無(wú)大修,55,萬(wàn)保有量,08,年十佳發(fā)動(dòng)機(jī),06,年十大暢銷(xiāo)車(chē)型,旗云品牌發(fā)展趨勢(shì),旗云是低價(jià)高配時(shí)代,,破冰者,2003,年,旗云是自主品牌的,,引領(lǐng)者,旗云是美好生活的,,創(chuàng)造者,中國(guó)汽車(chē)還處于高價(jià)時(shí)代，合資汽車(chē)占領(lǐng)絕大部分的市場(chǎng)，捷達(dá)售價(jià),10,萬(wàn)左右。,旗云上市，,7,萬(wàn)元左右的價(jià)格，配備標(biāo)準(zhǔn),A

7、BS+EBD,等安全配置，使安全成為主流標(biāo)配,過(guò) 去,國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展迅速，在,10,萬(wàn)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，是諸多廠家的必爭(zhēng)之地。,2010,年,旗云行銷(xiāo)全球七十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò),55,萬(wàn)的消費(fèi)者，,“,經(jīng)典國(guó)民車(chē)”贏得無(wú)數(shù)信賴(lài)，提升為母品牌。,現(xiàn) 在,國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠家重新洗牌，有品質(zhì)、有實(shí)力的超級(jí)品牌逐步成長(zhǎng)形成。,2017,年,旗云品牌躋身超級(jí)品牌之列，產(chǎn)品更加豐富，旗云,5,、旗云,6,、旗云,7,等中高端家用轎車(chē)陸續(xù)上市。,未來(lái),2012,年,A+,MPV,2011,年初,B,級(jí),旗云品牌未來(lái)規(guī)劃,1,、務(wù)實(shí)：消費(fèi)者的個(gè)人特質(zhì)，他們精明務(wù)實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)性。,,2,、家庭：消費(fèi)者的核心特質(zhì)，

8、他們注重家庭，有責(zé)任感，熱愛(ài)生活，給家人,,更強(qiáng)的安全感。,,3,、信賴(lài)：消費(fèi)者的價(jià)值特質(zhì)，他們?cè)谑聵I(yè)上處于奮斗階段，需要值得信賴(lài)的,,車(chē)子成為改變生活的好幫手、好伙伴。,旗云品牌的消費(fèi)者定位,物理屬性：,旗云品牌消費(fèi)者以持家的男性為主，年齡跨度,25-45,歲，從公務(wù)員到個(gè)體從業(yè)者都有旗云的典型消費(fèi)者。,心理屬性：務(wù)實(shí)、家庭、信賴(lài),品牌定位：,,旗云是奇瑞品牌旗下的值得信賴(lài)的大眾化汽車(chē)品牌。,,品牌形象：,,,務(wù)實(shí),精明、,家庭,責(zé)任、值得,信賴(lài),,品牌使命：,,對(duì)于明智務(wù)實(shí)，希望不斷提高生活質(zhì)量的消費(fèi)者而言，旗云品牌依靠成熟的科技、優(yōu)良的品質(zhì)，可靠的服務(wù)，向他們提供能夠輕松擁有、可以信賴(lài)的

9、汽車(chē)。讓他們?cè)谙硎苌畹耐瑫r(shí)，實(shí)現(xiàn)自己所追求的事業(yè)目標(biāo)，,成為美好生活的創(chuàng)造者。,旗云品牌定位、個(gè)性及使命,：,旗云品牌含義：,,旗云是奇瑞品牌旗下值得信賴(lài)的大眾化汽車(chē)品牌，是美好生活的創(chuàng)造者，旗云品牌以“務(wù)實(shí)、家庭、信賴(lài)”為宗旨，為消費(fèi)者提供可以輕松擁有、值得信賴(lài)的汽車(chē)產(chǎn)品。,,旗云品牌目標(biāo)：,旗云品牌含義及目標(biāo)：,第一階段（,2010,年）：成為經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的,重要品牌,。,,第二階段（,2013,年）：成為經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的,主力品牌,。,,第三階段（,2015,年,),： 成為經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的,領(lǐng)導(dǎo)品牌,。,美好生活創(chuàng)造者,旗云品牌傳播口號(hào),旗云,品牌名稱(chēng),品牌定位,分產(chǎn)品定位,務(wù)實(shí) 家庭 信賴(lài),

10、新悅寬體家轎,,（旗云,1,）,超值中級(jí)家轎,,（旗云,3,）,經(jīng)典節(jié)能家轎,,（旗云,2,）,,傳播口號(hào),美好生活創(chuàng)造者,分產(chǎn)品傳播口號(hào),旗云,1,,A0,級(jí)入門(mén)實(shí)用家轎,,（空間標(biāo)桿）,旗云,3,,A+,級(jí)家用舒適轎車(chē),,（性價(jià)標(biāo)桿）,旗云,2,,A,級(jí)家商兼用轎車(chē),,（節(jié)油標(biāo)桿）,旗云品牌核心信息,為強(qiáng)化品牌傳播，旗云品牌旗下的產(chǎn)品傳播統(tǒng)一為：,品牌,slogan,＋產(chǎn)品定位,例如：,旗云品牌,slogan,傳播規(guī)范,旗云 美好生活創(chuàng)造者,美好生活創(chuàng)造者 旗云,1,新悅寬體家轎,美好生活創(chuàng)造者,旗云,2,經(jīng)典節(jié)能家轎,美好生活創(chuàng)造者 旗云,3,超值中級(jí)家轎,第二章 旗云系列

11、產(chǎn)品核心信息,旗云,1,產(chǎn)品核心信息,,產(chǎn)品名稱(chēng),傳播口號(hào),核心賣(mài)點(diǎn),賣(mài)點(diǎn)闡釋,,產(chǎn)品定位,旗云,1,三廂,新,境界,人性,新,配置,空間,新,突破,三廂小車(chē)造型,,獨(dú)有掀背式設(shè)計(jì),,媲美,A,級(jí)車(chē)的大空間,,外觀流暢，大氣不俗,,車(chē)體內(nèi)側(cè)多層密封技術(shù)，,NVH,全面降噪,,外觀設(shè)計(jì)滿足歐洲標(biāo)準(zhǔn)行人保護(hù),,電動(dòng)外后視鏡,,發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜,,前排,SRS,雙安全氣囊,,ABS+EBD,,四門(mén)玻璃電動(dòng)升降,,中央遙控門(mén)鎖,,低排量，油耗低，更省錢(qián),,購(gòu)置及維修方便便宜,,國(guó),IV,排放，節(jié)能環(huán)保,,蓮花調(diào)教底盤(pán),,縱向拖曳臂式半獨(dú)立后懸架,,采用,114,項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù),,,新悅寬體家轎,價(jià)值,新,標(biāo)

12、桿,掀背式設(shè)計(jì)突破空間限制，媲美,A,級(jí)車(chē)的大空間,,后排座椅可放倒,,空間靈活多變,,整車(chē),21,處人性化儲(chǔ)物空間,A0,級(jí)入門(mén)實(shí)用家轎,,（空間標(biāo)桿）,,,核心賣(mài)點(diǎn),,,三廂,新,境界,,,空間,新,突破,,,價(jià)值,新,標(biāo)桿,,,人性,新,配置,,,,核心賣(mài)點(diǎn)支撐點(diǎn),,,旗云,1,是獨(dú)有的三廂掀背式設(shè)計(jì)，外觀流暢，大氣不俗，并且采用車(chē)體內(nèi)側(cè)多層密封技術(shù)，,NVH,全面降噪。,,,,旗云,1,具有媲美,A,級(jí)車(chē)的大空間，后排座椅放倒后，空間靈活多變，并且整車(chē)有,21,處人性化儲(chǔ)物空間。,,,旗云,1,全系國(guó),IV,排放，節(jié)能環(huán)保整車(chē)低排量，油耗低，更省錢(qián)，并且購(gòu)置及維修方便便宜。其次采用蓮花

13、調(diào)教底盤(pán)等創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用。,,,,旗云,1,具備更多人性新賣(mài)點(diǎn)，電動(dòng)外后視鏡、發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜系統(tǒng)、前排,SRS,雙安全氣囊，,ABS+EBD,、中央遙控門(mén)鎖等賣(mài)點(diǎn)俱全。,旗云,1,產(chǎn)品核心信息,,產(chǎn)品名稱(chēng),傳播口號(hào),核心賣(mài)點(diǎn),賣(mài)點(diǎn)闡釋,,產(chǎn)品定位,旗云,2,引擎,超,節(jié)油,承載,大,空間,經(jīng)典,高,品質(zhì),較大的駕駛與乘坐空間,,獨(dú)有,“,階梯式整體掀背,”,設(shè)計(jì),,550L,到,1360L,的承載空間,,座椅可以,4/6,比例放倒,累計(jì)銷(xiāo)量突破,55,萬(wàn)輛，,,在中,國(guó)自主品牌,A,級(jí)車(chē)中率先進(jìn)入,50,萬(wàn)輛俱樂(lè)部,皮實(shí)耐用，,95,萬(wàn)公里無(wú)大修,先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),,滾流式氣道獲得國(guó)家專(zhuān)利,,優(yōu)化

14、進(jìn)氣、排進(jìn)以及精細(xì)的減磨阻技術(shù),,百公里油耗,3.456L,經(jīng)典節(jié)能家轎,十佳,強(qiáng),動(dòng)力,ACTECO 1.5,發(fā)動(dòng)機(jī)榮獲十佳發(fā)動(dòng)機(jī),采用了,SOHC,，,16,氣門(mén)的結(jié)構(gòu),,最大功率達(dá)到到,80kW,。,,雙峰值扭矩輸出，低轉(zhuǎn)高扭,,國(guó),Ⅳ,排放標(biāo)準(zhǔn),A,級(jí)家商兼用轎車(chē),,（節(jié)油標(biāo)桿）,旗云,2,產(chǎn)品核心信息,,,核心賣(mài)點(diǎn),,,引擎,超,節(jié)油,,,十佳,強(qiáng),動(dòng)力,,,經(jīng)典,高,品質(zhì),,,,,承載,大,空間,,,,,核心賣(mài)點(diǎn)支撐點(diǎn),旗云,2,具備先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，滾流式氣道獲得國(guó)家專(zhuān)利，優(yōu)化進(jìn)氣、排進(jìn)以及精細(xì)的減磨阻技術(shù)，節(jié)油性能超強(qiáng)，百公里節(jié)油賽油耗,3.456L,。,旗云,2,的,ACTEC

15、O 1.5,發(fā)動(dòng)機(jī)采用了,SOHC,，,16,氣門(mén)的結(jié)構(gòu)，最大功率達(dá)到到,80kW,。發(fā)動(dòng)機(jī)在,3000rpm,左右，即可爆發(fā)出,140N.m,的最大扭矩，并且是國(guó),Ⅳ,排放標(biāo)準(zhǔn)。,旗云,2,皮實(shí)耐用，,95,萬(wàn)公里無(wú)大修，累計(jì)銷(xiāo)量突破,55,萬(wàn)輛，在中國(guó)自主品牌,A,級(jí)車(chē)中率先進(jìn)入,50,萬(wàn)輛俱樂(lè)部。,旗云,2,具備較大的駕乘空間，獨(dú)有“階梯式整體掀背”設(shè)計(jì)，更加實(shí)用，并且座椅可以,4/6,比例放倒。,旗云,2,產(chǎn)品核心信息,旗云,3,產(chǎn)品核心信息,,產(chǎn)品名稱(chēng),傳播口號(hào),核心賣(mài)點(diǎn),賣(mài)點(diǎn)闡釋,,產(chǎn)品定位,旗云,3,■,雙安全氣囊，,,■四輪碟剎,,■大視野后視鏡,■,多連桿底盤(pán)等超值賣(mài)點(diǎn)；,■

16、 ABS+EBD,智能行車(chē)安全系統(tǒng),■,多連桿式獨(dú)立懸架系統(tǒng)；,■,數(shù)十項(xiàng)中級(jí)車(chē)人性化設(shè)計(jì)；,■B,級(jí)車(chē)底盤(pán)經(jīng),蓮花專(zhuān)業(yè)調(diào),校，專(zhuān)業(yè),NVH,全面提升。,■ACTECO,十佳 發(fā)動(dòng)機(jī)，品質(zhì)保障。,,■多連桿后懸掛系統(tǒng),,■,最大功率達(dá)到到,80kW,。,,■,雙峰值扭矩輸出，低轉(zhuǎn)高扭,,超值中級(jí)家轎,■,歐洲流行的“,sky-line”,穹頂設(shè)計(jì),操控,更,卓越,外觀,更,大氣,內(nèi)在,更,舒適,賣(mài)點(diǎn),更,實(shí)用,■,皮座椅,■,中級(jí)車(chē),4552mm,車(chē)長(zhǎng)，,2600mm,的軸距,■,開(kāi)口寬敞，,483L,大容積后備廂。,A+,級(jí)家用舒適轎車(chē),,（性價(jià)標(biāo)桿）,■,關(guān)門(mén)自動(dòng)

17、鎖窗,■ Can-bus,智能系統(tǒng),,,核心賣(mài)點(diǎn),,,外觀,更,大氣,,,內(nèi)在,更,舒適,,,賣(mài)點(diǎn),更,實(shí)用,,,操控,更,卓越,,,,核心賣(mài)點(diǎn)支撐點(diǎn),1,、采用了歐洲流行的“,sky-line”,的穹頂設(shè)計(jì)，歐式風(fēng)格大空間；,,2,、,4552mm,車(chē)長(zhǎng)、,2600mm,的軸距，大氣、寬敞；,,3,、,483L,大容積后備箱，使用更方便。,1,、多連桿式獨(dú)立懸架系統(tǒng)，駕乘更舒適；,,2,、經(jīng)蓮花專(zhuān)業(yè)調(diào)教的,B,級(jí)車(chē)底盤(pán)，乘坐舒適又可靠；,,3,、人性化內(nèi)室布局，儲(chǔ)物空間多樣化；,,4,、專(zhuān)業(yè),NVH,全面提升，更安靜更舒適。,,5,萬(wàn)多元即配備有多連桿底盤(pán)、雙安全氣囊、四輪碟剎、大視野后視鏡

18、、皮座椅、關(guān)門(mén)自動(dòng)鎖窗等超值賣(mài)點(diǎn)。,1,、,ACTECO,十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，強(qiáng)功（,80kW/6000rpm,），大（,140N.M/4500rpm,），性能卓越；,,2,、多連桿獨(dú)立后懸掛系統(tǒng)，操作更穩(wěn)定；,,3,、,Can-bus,智能系統(tǒng)，整車(chē)完美匹配；,,4,、,ABS+EBD,智能行車(chē)安全系統(tǒng)，行車(chē)更輕松。,旗云,3,產(chǎn)品核心信息,第三章 旗云系列產(chǎn)品客戶定位及開(kāi)發(fā)策略,更,精準(zhǔn),確定目標(biāo)客戶,更,快速,辨別客戶類(lèi)型,,更,有效,運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,分析客戶定位的意義,旗云,1,產(chǎn)品定位及目標(biāo)人群,目標(biāo)消費(fèi)人群：,他們注重汽車(chē)對(duì)家庭的實(shí)用性，獨(dú)立選擇自己喜歡的東西,性別：,以男性為主,學(xué)歷：

19、,以,高中、大專(zhuān)學(xué)歷為主,性格：,務(wù)實(shí)、敏感、家庭,用途：,家用為主,旗云,2,產(chǎn)品定位及目標(biāo)人群,目標(biāo)消費(fèi)人群：,他們考慮汽車(chē)的性價(jià)比、實(shí)用性，創(chuàng)業(yè)的欲望強(qiáng)烈,性別：,以男性為主,學(xué)歷：,高中、大專(zhuān)學(xué)歷為主,性格：,傳統(tǒng)、精明、活躍、務(wù)實(shí),用途：,家商兼用為主,旗云,3,產(chǎn)品定位及目標(biāo)人群,目標(biāo)消費(fèi)人群：,他們注重汽車(chē)的外形和舒適性，懂得享受，對(duì)生活充滿信心,,性別：,以男性為主,學(xué)歷：,大專(zhuān)及以上學(xué)歷為主,性格：,自信、家庭、責(zé)任,用途：,家用為主,類(lèi)別,旗云,1,旗云,2,旗云,3,性別,男性為主，超過(guò),8,成,男性為主,男性為主,年齡,35,歲以下，占比,57.8%,35-40,歲左右

20、,28-40,歲之間,學(xué)歷,絕大多數(shù)為中專(zhuān)及以下學(xué)歷,高中、大專(zhuān)學(xué)歷,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,婚育狀況,已婚有小孩為主，超過(guò),6,成,三口之家,三口及以上,信息來(lái)源,網(wǎng)絡(luò)和朋友介紹是主要信息渠道,朋友介紹、報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、本地媒體,購(gòu)買(mǎi)決策影響,家人和朋友對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策影響很大,家人和朋友對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策影響很大,網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向和家人對(duì)決策影響大,職業(yè),個(gè)體戶,/,小業(yè)主、,,中小企業(yè)一般職員,個(gè)體經(jīng)營(yíng)、自由職業(yè)者、,,公司職員,個(gè)體經(jīng)營(yíng)、自由職業(yè)、 民營(yíng),/,私營(yíng)企業(yè)、公司職員,購(gòu)車(chē)目的,/,用途,家用，日常代步為主,家商兼用,家用為主,數(shù)據(jù)來(lái)源：,1,＝市場(chǎng)部，,2,＝,08,、,0

21、9,客戶分析，,3,＝客戶關(guān)系部數(shù)據(jù),旗云全系產(chǎn)品客戶定位,★ 決定因素；● 影響因素；○ 次要因素,注：這四類(lèi)客戶只是旗云產(chǎn)品潛在客戶中的代表類(lèi)型，并非全部,形式,品牌宣傳,覆蓋面,集客能力,成本,開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī),媒體廣告（報(bào)紙、電視、廣播）,★,★,●,高,為上市或大型活動(dòng)預(yù)熱,大型展示活動(dòng),★,●,★,較高,借助,C,類(lèi)或區(qū)域性車(chē)展實(shí)施,小區(qū)展示,●,○,●,較低,針對(duì)目標(biāo)客戶全體可不定時(shí)的做小區(qū)展示,區(qū)域巡游,●,★,●,較低,新產(chǎn)品上市時(shí)或大型活動(dòng)前預(yù)熱,店頭活動(dòng),●,○,●,一般,節(jié)日、店慶、新品上市時(shí),CR,活動(dòng),★,○,●,一般,不定期組織、新產(chǎn)品上市,DM,直投,○,●,○,較低,

22、新品上市或者大型活動(dòng)前預(yù)熱,走商,●,●,○,非常低,不定期進(jìn)行,常見(jiàn)的客戶開(kāi)發(fā)形式,★ 比較好；● 一般；○ 比較差,1,、因地制宜，采取符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的開(kāi)發(fā)形式；,,2,、在品牌導(dǎo)入期，多采用品牌影響覆蓋面廣，品牌傳播效應(yīng)好的客戶開(kāi)發(fā)形式；,,3,、老客戶是非常好的開(kāi)發(fā)媒介，多利用老客戶做客戶開(kāi)發(fā)能得到事半功倍的效果；,,4,、在品牌成熟期，多針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體采用集客能力強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)形式迅速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。,客戶開(kāi)發(fā)的策略,第四章 奇瑞旗云系列產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧及六方位繞車(chē),內(nèi)容：六方位繞車(chē)介紹,,技巧：,F.A.B,（,I,）,,目的：取得客戶對(duì)車(chē)輛靜態(tài)性能的認(rèn)可,工具,1,：六方位繞車(chē)介

23、紹,注重描述,,動(dòng)力、安全和科技,注重描述,,品牌、定位和外型,注重描述,,側(cè)面造型和安全,注重描述,,尾部造型和后備空間,1,5,2,注重描述,,操控和舒適,4,注重描述,,舒適和便利,6,3,左前方,駕駛室,車(chē)后方,后座艙,發(fā)動(dòng)機(jī)室,車(chē)側(cè)方,?,,?,,?,?,,?,,?,F,eature,A,dvantage,B,enefit,Impact,賣(mài)點(diǎn),優(yōu)勢(shì),利益,沖擊,沖擊式介紹從何而來(lái)？,工具,2,：,F.A.B.I,Impact,沖擊,對(duì)比,情景模擬,標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定,工具,2,：,F.A.B.I,旗云,1,,,一句話話術(shù),一句話話術(shù)：,,旗云,1,是同級(jí)別車(chē)中空間最大、省油環(huán)保、唯一全系標(biāo)配,

24、ABS,車(chē)型。,十一大核心賣(mài)點(diǎn),1,、意大利,TD,設(shè)計(jì)的外觀風(fēng)格,,2,、,SKY-LINE,穹頂設(shè)計(jì)同級(jí)車(chē)空間最大,,3,、掀背式,1000L,大容量后備箱,,4,、多達(dá),21,處人性化儲(chǔ)物空間,,5,、A,0,級(jí)車(chē)中噪音最小,,6,、全系配置,ABS+EBD,,7,、,80KM/,小時(shí)，,28.6,米同級(jí)車(chē)最短剎車(chē)距離,,8,、性能卓越的,ACTECO,發(fā)動(dòng)機(jī),,9,、擁有,F1,技術(shù)的自動(dòng)變速箱,,10,、配備發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜系統(tǒng),,11,、擁有,4,門(mén)車(chē)窗電動(dòng)升降，鎖門(mén)升窗功能,產(chǎn)品參數(shù)配置,主要規(guī)格及價(jià)格表,,,,,,,序號(hào),■動(dòng)力總成,1.0-MT,,,1.3-MT,1.3-AMT

25、,,■型號(hào),舒適型,,豪華型,豪華型,舒適型,1,■價(jià)格,,RMB,（元）,,,,,,2,■尺寸及質(zhì)量,,,,,,3,長(zhǎng),×,寬,×,高,,mm,4150×1640×1535,,,,,4,軸距,,mm,2340,,,,,5,輪距（前,/,后）,,mm,1420/1420,,,,,6,最小離地間隙,,mm,155,,,,,7,最小轉(zhuǎn)彎半徑,,,m,4.8,,,,,8,整備質(zhì)量,,kg,990,,,1030,1040,9,輪胎規(guī)格,175/60R14,,,,,10,■動(dòng)力總成,,,,,,11,型號(hào),,CAC-SQR472FB,,ACTECO-SQR473F,,12,型式,,直列,4,缸雙頂置凸輪軸

26、,16V,多點(diǎn)電噴汽油機(jī),,直列,4,缸雙頂置凸輪軸,16V,多點(diǎn)電噴汽油機(jī),,13,排氣量,,cc,,993,,1297,,14,最大功率,,kW/rpm,,50/6000,,62/5750,,15,最大扭矩,,N.m/rpm,,93/3500-4000,,122/3800-4500,,16,壓縮比,,9.5,,10.8,,17,最高車(chē)速,,km/h,,130,,160,160,18,變速箱型式,,五檔手動(dòng)變速器,,,手自一體式五檔自動(dòng)變速器,19,油箱容積,,L,,45,,,,20,60km/h,等速油耗,,L/100km,,4.3,,4.6,4.5,21,排放,,國(guó),Ⅳ,+OBD,,國(guó)

27、,Ⅳ,+OBD,國(guó),Ⅳ,+OBD,22,■制動(dòng)、懸架、驅(qū)動(dòng)方式,,,,,,23,制動(dòng)系統(tǒng)（前,/,后）,盤(pán)式,/,鼓式，真空助力式對(duì)角線雙回路制動(dòng)系統(tǒng),,,,,24,懸架系統(tǒng)（前,/,后）,前懸架：麥弗遜式獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器；后懸架：縱向拖曳臂式半獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器。,,,,,25,驅(qū)動(dòng)方式,前置前驅(qū),,,,,26,■車(chē)型公告,SQR7101S217,,,SQR7131S217,SQR7131S21T7,產(chǎn)品參數(shù)配置,主要配備表,,,,,,序號(hào),■動(dòng)力總成,1.0-MT,,1.3-MT,1.3-AMT,,■型號(hào),舒適型,豪華型,豪華型,舒適型,

28、1,■外觀,,,,,2,電動(dòng)外后視鏡,●,●,●,●,3,鋼圈,+,裝飾罩,●,,,●,4,鋁圈,,●,●,,5,■內(nèi)飾,,,,,6,瞬時(shí)油耗顯示,●,●,●,●,7,保養(yǎng)提示,●,●,●,●,8,整體注塑門(mén)護(hù)板,●,●,●,●,9,■安全,,,,,10,全金屬封閉承載式車(chē)身,●,●,●,●,11,高強(qiáng)度側(cè)門(mén)防撞桿,●,●,●,●,12,可潰縮式吸能轉(zhuǎn)向管柱,●,●,●,●,13,前座三點(diǎn)式安全帶,●,●,●,●,14,前排,SRS,雙安全氣囊,,●,●,,15,ABS,+EBD,●,●,●,●,16,發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜,,,●,●,17,■座椅,,,,,18,布飾座椅,●,●,●,●,19,前排

29、駕駛員側(cè)手動(dòng),4,向調(diào)節(jié),●,●,●,●,20,前排乘客側(cè)手動(dòng),4,向調(diào)節(jié),●,●,●,●,21,■操控裝置,,,,,22,內(nèi)置開(kāi)啟油箱口蓋,●,●,●,●,23,內(nèi)置開(kāi)啟行李箱,,,●,●,24,動(dòng)力轉(zhuǎn)向,●,●,●,●,25,四門(mén)玻璃電動(dòng)升降,●,●,●,●,26,中央遙控門(mén)鎖（自動(dòng)關(guān)閉門(mén)窗）,●,●,●,●,27,手動(dòng)冷暖空調(diào),●,●,●,●,28,■音響,,,,,29,電調(diào)收音機(jī)（帶,MP3,接口）,●,,,●,30,單碟,CD,（帶,MP3,接口）,,●,●,,31,2,個(gè)揚(yáng)聲器,●,,,●,32,4,個(gè)揚(yáng)聲器,,●,●,,,車(chē)身顏色：納斯達(dá)克銀、激情紅、螢石藍(lán)、皇爵金、狼堡灰、徽墨

30、黑。,,,,,,六方位繞車(chē)介紹,—,左前方,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),意大利,TD,設(shè)計(jì)的外觀風(fēng)格,,旗云,1,外形系出名門(mén)，由意大利,TD,公司首席設(shè)計(jì)師操刀設(shè)計(jì)，與在意大利暢銷(xiāo)的瑞虎,DR,造型相似，都屬于目前歐洲流行造型風(fēng)格。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),虎目電調(diào)前大燈,,旗云,1,大燈造型類(lèi)似于老虎眼睛，照明面積大保證夜間行車(chē)安全，配備前大燈電動(dòng)調(diào)節(jié)角度功能，滿足不同身高駕駛者照明要求。而在夏利、吉利同級(jí)別車(chē)型中根本沒(méi)有配備。,車(chē)頭行人保護(hù)設(shè)計(jì),,車(chē)頭前臉采用歐洲行人保護(hù)設(shè)計(jì)，領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念在,80,年代的夏利車(chē)型和早期的吉利車(chē)型上都沒(méi)有體現(xiàn)。這樣的設(shè)計(jì)可以保護(hù)行人在

31、與車(chē)輛發(fā)生碰撞后頭部的安全。,六方位繞車(chē)介紹,—,左前方,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)側(cè)方,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),SKY-LINE,穹頂設(shè)計(jì)同級(jí)車(chē)空間最大,,SKY-LINE,穹頂造型使旗云,1,的空間在所有,A0,級(jí)中最大，車(chē)高達(dá)到了,1535,m,m,，,1.88,米的大個(gè)子坐在里面，頭部依然有,1,個(gè)拳頭的空間。車(chē)內(nèi)空間可以媲美,10,萬(wàn)元的,A,級(jí)車(chē)型。,剎車(chē)距離最短,,旗云,1,由英國(guó)蓮花調(diào)校的底盤(pán)系統(tǒng)，全系搭載,ABS+EBD,剎車(chē)系統(tǒng)，,80KM/,小時(shí)滿載制動(dòng)距離只有,28.6,米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同級(jí)別自由艦的,37.7,米。比自由艦短,9.1,米。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),

32、圖片,話術(shù),四門(mén)防撞鋼梁,,奇瑞車(chē)安全性自從,A3,上市就取得了良好的口碑，旗云,1,的安全性也不例外，全車(chē)激光焊接，四門(mén)防撞鋼梁，這可比夏利這種采用豐田技術(shù)的車(chē)型安全多了！,DURR,涂裝工藝的車(chē)身漆面,,全車(chē)采用全國(guó)僅,5,條的德國(guó)進(jìn)口,DURR,涂裝工藝，采用知名的,PPG,、杜邦漆，使漆面結(jié)實(shí)耐用，表面光滑平整，長(zhǎng)時(shí)間使用不退色。而夏利、吉利使用的漆看上去就沒(méi)有檔次。,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)側(cè)方,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)后方,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),掀背式,1000L,大容量后備箱,,旗云,1,是,A0,級(jí)三廂小車(chē)?yán)镂ㄒ徊捎孟票呈胶髠湎涞能?chē)型。超大行李箱，容積達(dá),500,升，

33、后排座椅放倒可以擴(kuò)展到,1000,升，放下,6,個(gè)大號(hào)的行李箱沒(méi)有任何問(wèn)題，夏利,N3,連一個(gè)大點(diǎn)的行李箱都放不下去。開(kāi)口高好裝東西。,,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),LED,高位剎車(chē)燈設(shè)計(jì),,旗云,1,采用了目前只有高檔車(chē)才會(huì)采用的,LED,高位剎車(chē)燈配置，,LED,發(fā)光二極管尾燈發(fā)熱量低、使用壽命長(zhǎng)、耗電量低、亮度純、反應(yīng)速度快。在同級(jí)車(chē)?yán)锩婧苌儆熊?chē)會(huì)配備高位剎車(chē)燈。,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)后方,六方位繞車(chē)介紹,—,后座艙,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),同級(jí)別車(chē)空間最大,,旗云,1,后排空間屬同級(jí)車(chē)中最大的，,1.88,米的大個(gè)子坐在里面頭部與車(chē)頂還有,60mm,的空間，可以容

34、下一個(gè)拳頭；膝部與前排座有,75mm,的空間。,A,0,級(jí)車(chē)中噪音最小,,旗云,1,的隔音降噪系統(tǒng)也是同級(jí)車(chē)中最為優(yōu)越的，全車(chē)采用多層密封，,側(cè)圍空腔增加10塊,N,VH,材料，能,有效阻隔高速氣流并吸收大部分噪聲能量,，給駕乘人員安靜舒適的感受。,六方位繞車(chē)介紹,—,后座艙,六方位繞車(chē)介紹,—,發(fā)動(dòng)機(jī)室,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),性能卓越的,ACTECO,發(fā)動(dòng)機(jī),,旗云,1,搭載了性能卓越的,ACTECO,發(fā)動(dòng)機(jī)，,1.0,升的發(fā)動(dòng)機(jī)升功率超過(guò),50KW/1L,，性能已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。電子節(jié)氣門(mén)、增壓進(jìn)氣歧管、燃油電噴系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)，科技含量高，而且,80,公里等速油耗只

35、有,4.3L,。,F,1,技術(shù)的自動(dòng)變速箱,,旗云,1,是同級(jí)車(chē)中唯一擁有自動(dòng)擋的車(chē)型，并且是,F1,才使用的,AMT,變速箱。,AMT,變速箱的優(yōu)點(diǎn)有：,,1,、操作更便捷：智能換檔，駕駛無(wú)需離合；,2,、動(dòng)力更強(qiáng)：動(dòng)力不損耗，駕駛感受更精彩；,3,、省油,9%,：微電腦控制系統(tǒng)，換檔時(shí)機(jī)掌握更精確；,4,、安全性更優(yōu)：模仿最優(yōu)秀駕駛員駕駛，避免錯(cuò)誤操作。,發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜系統(tǒng),,旗云,1,是一款真正偷不走的車(chē)，因?yàn)槭褂昧税l(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜系統(tǒng)，這樣的配置只有中級(jí)車(chē)上才會(huì)有，同級(jí)別車(chē)型上連車(chē)身防盜都沒(méi)有更別說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜了。我們的車(chē)只有在發(fā)動(dòng)機(jī)識(shí)別了鑰匙里的電子芯片后才能啟動(dòng)。您不用再擔(dān)心您的愛(ài)

36、車(chē)放在樓下不安全了。,全系配置,ABS+EBD,,旗云,1,全系都是用了,ABS,和,EBD,，吉利自由艦和夏利只有高配車(chē)型才有配,ABS+EBD,。為了您和家人的安全，不偷工減料。,六方位繞車(chē)介紹,—,發(fā)動(dòng)機(jī)室,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),發(fā)動(dòng)機(jī)下沉設(shè)計(jì),,旗云,1,采用發(fā)動(dòng)機(jī)下沉技術(shù)，當(dāng)正面受到一定撞擊后，固定支架自動(dòng)斷開(kāi)，發(fā)動(dòng)機(jī)整體下沉，不會(huì)嵌入駕駛室，減少前排乘客受傷的概率。,六方位繞車(chē)介紹,—,發(fā)動(dòng)機(jī)室,六方位繞車(chē)介紹,—,駕駛室,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),21,處人性化儲(chǔ)物空間,,駕駛室內(nèi)擁有,21,處儲(chǔ)物空間，從杯托、活動(dòng)式煙灰缸到車(chē)門(mén)飲料架、專(zhuān)用的高速公路收費(fèi)

37、卡存放空間，這種對(duì)駕駛員無(wú)微不至的關(guān)懷是同級(jí)別車(chē)中獨(dú)有的。也體現(xiàn)了旗云,1,小車(chē)大空間的設(shè)計(jì)理念。,4,門(mén)車(chē)窗電動(dòng)升降（鎖門(mén)升窗功能）,,旗云,1,產(chǎn)品配備了,4,窗電動(dòng)升降功能，而且配備了自動(dòng)升窗功能，連奧迪,A4,都沒(méi)有這功能。同級(jí)車(chē)還是手搖車(chē)窗。遙控鎖車(chē)后，四門(mén)的車(chē)窗全部自動(dòng)升起，避免了很多忘記關(guān)車(chē)窗后的煩惱。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),標(biāo)配高科技,,行車(chē)電腦,,旗云,1,采用同級(jí)車(chē)特有的行車(chē)電腦，能夠顯示瞬時(shí)油耗、里程積累、時(shí)鐘等多種信息，尤其是奇瑞車(chē)特有的保養(yǎng)提示，隨時(shí)提醒車(chē)主保養(yǎng)自己的愛(ài)車(chē)。,安全氣囊,,旗云,1,采用技術(shù)來(lái)源全球最大的汽車(chē)安全帶和安全氣囊生產(chǎn)商,AUTO

38、LIV,公司的安全氣囊，沒(méi)有象其他廠家一樣采用國(guó)產(chǎn)低成本的安全氣囊，我們真正關(guān)注您的安全。,六方位繞車(chē)介紹,—,駕駛室,7,8,9,10,11,旗云,2,,十一大核心賣(mài)點(diǎn),旗云,2,采用了和捷達(dá)一樣的底盤(pán)，搭載十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，百公里綜合油耗不超過(guò),6.5L,，皮實(shí)耐用，人稱(chēng)“省油捷達(dá)”,一句話話術(shù),,1,、新款,U,型前臉設(shè)計(jì),,2,、寬敞舒適的后排內(nèi)部空間,,3,、,掀背式1360L大容量后備箱,空間,,4,、采用捷達(dá)技術(shù)底盤(pán),,5,、全系底盤(pán)噴涂,PVC,放腐保護(hù)材料,,6,、全系車(chē)身,空腔注蠟8年防腐防銹,,7,、優(yōu)秀的,NVH,降噪系統(tǒng),,8,、配有,奇瑞ACTECO 1.5,超低油耗,十

39、佳發(fā)動(dòng)機(jī),,9,、全系配備晶鉆前霧燈,,10,、擁有,4,門(mén)車(chē)窗電動(dòng)升降，鎖門(mén)升窗功能,參數(shù)配置,序號(hào),■動(dòng)力總成,1.5-MT,,,,■型號(hào),新標(biāo)準(zhǔn)型,舒適型,豪華型,2,■尺寸及質(zhì)量,,,,3,長(zhǎng),×,寬,×,高,mm,4393×1682×1424,,,4,軸距,mm,2468,,,5,輪距（前,/,后）,mm,1425/1419,,,6,最小離地間隙（空載）,mm,150,,,7,最小轉(zhuǎn)彎半徑,mm,5.45,,,8,整備質(zhì)量,kg,1100,,,9,輪胎規(guī)格,185/60 R14,,,10,■發(fā)動(dòng)機(jī),,,,11,型號(hào),ACTECO-SQR477F,,,12,型式,直列,4,缸單頂置凸輪

40、軸,16V,多點(diǎn)電噴汽油機(jī),,,13,排氣量,cc,1497,,,14,最大功率,kW/rpm,80/6000,,,15,最大扭矩,N.m/rpm,140/3000,,,16,壓縮比,10.5,,,17,最高車(chē)速,km/h,160,,,18,變速箱型式,五檔手動(dòng)變速器,,,19,油箱容積,L,55,,,20,60km/h,等速油耗,L/100km,4.3,,,21,排放,國(guó),Ⅳ,+OBD,,,參數(shù)配置,序號(hào),■動(dòng)力總成,1.5-MT,,,,■型號(hào),標(biāo)準(zhǔn)型,舒適型,豪華型,22,■制動(dòng)、懸架、驅(qū)動(dòng)方式,,,,23,制動(dòng)系統(tǒng)（前,/,后）,,通風(fēng)盤(pán)式,/,鼓式，真空助力式對(duì)角線雙回路制動(dòng)系統(tǒng),,,

41、24,懸架系統(tǒng)（前,/,后）,,前懸架：麥弗遜式獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器；,,后懸架：縱向拖曳臂式懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器。,,,25,驅(qū)動(dòng)方式,前置前驅(qū),,,參數(shù)配置,序號(hào),■動(dòng)力總成,1.5-MT,,,,■型號(hào),標(biāo)準(zhǔn)型,舒適型,豪華型,1,■外觀,,,,2,鋼圈,●,,,3,鋼圈裝飾罩,,,,4,鋁圈,,●,●,5,前霧燈,●,●,●,6,車(chē)身同色電動(dòng)后視鏡,,●,●,7,■內(nèi)飾,,,,8,保養(yǎng)提示,●,●,●,9,瞬時(shí)油耗顯示,●,●,●,10,小備胎,●,●,●,11,■安全,,,,12,全金屬封閉承載式車(chē)身,●,●,●,13,高強(qiáng)度側(cè)門(mén)防撞桿,●,●,

42、●,14,前座三點(diǎn)式安全帶,●,●,●,15,后座三根安全帶,●,●,●,16,前排,SRS,雙安全氣囊,,,○,17,ABS+EBD,,●,●,參數(shù)配置,序號(hào),■動(dòng)力總成,1.5-MT,,,,■型號(hào),標(biāo)準(zhǔn)型,舒適型,豪華型,18,■座椅,,,,19,絨布座椅面料,●,●,,20,皮座椅面料,,,●,21,前排駕駛員側(cè)手動(dòng),4,向調(diào)節(jié),●,●,●,22,前排乘客側(cè)手動(dòng),4,向調(diào)節(jié),●,●,●,23,■操控裝置,,,,24,手動(dòng)冷暖空調(diào),●,●,●,25,助力轉(zhuǎn)向,○,●,●,26,四門(mén)電動(dòng)玻璃升降,,●,●,27,中央門(mén)鎖,,●,●,28,遙控門(mén)鎖（全自動(dòng)關(guān)閉車(chē)窗）,,,●,29,■音響,,,

43、,30,電調(diào)收放機(jī),+MP3,接口,●,●,,31,單碟,CD+MP3,接口,,,●,32,2,個(gè)揚(yáng)聲器,●,●,,33,4,個(gè)揚(yáng)聲器,,,●,六方位繞車(chē)介紹,—,左前方,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),新款,U,型前臉設(shè)計(jì),,旗云,2,繼承了新旗云的經(jīng)典造型并在新旗云的造型上進(jìn)行了升級(jí)，歐洲風(fēng)格的,U,型前臉造型與奇瑞,A3,有異曲同工之處，也是現(xiàn)在非常流行的前臉造型。,全系配備晶鉆前霧燈,,旗云,2,全系標(biāo)配前霧燈。連捷達(dá)、日產(chǎn)騏達(dá)、頤達(dá)都沒(méi)有配置的前霧燈。有了前霧燈的旗云,2,不但在雨霧天氣行駛更加安全，而且整體看起來(lái)也上檔次。,六方位繞車(chē)介紹,—,左前方,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)側(cè)方

44、,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),捷達(dá)技術(shù)底盤(pán),,旗云,2,采用和捷達(dá)一樣的底盤(pán)，皮實(shí)耐用,,底盤(pán)高，適應(yīng)各種復(fù)雜路面。一般小車(chē)沒(méi)有辦法比。,,出租車(chē),95,萬(wàn)公里無(wú)大修。,空腔注蠟,8,年防腐防銹,,旗云,2,采用了跟大眾同樣技術(shù)的空腔注蠟防腐防銹技術(shù)，保證車(chē)身,8,年的防腐防銹，而很多同級(jí)車(chē)在使用,4,、,5,年后車(chē)門(mén)內(nèi)就銹的不成樣了。,全系底盤(pán)噴涂PVC放腐保護(hù)材料,,旗云,2,底盤(pán)噴涂了,PVC,涂層，幫您節(jié)省了底盤(pán)裝甲的費(fèi)用，其他同級(jí)車(chē)在出廠是不噴涂,PVC,的，這可是旗云,2,獨(dú)有的。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),DURR,涂裝工藝的車(chē)身漆面,,其他車(chē)型,5,年后車(chē)漆就

45、起皮，旗云,8,年都不褪色。采用全球僅,5,條的德國(guó)進(jìn)口,DURR,涂裝工藝，采用知名的,PPG,、杜邦漆，漆面硬，表面光滑。而夏利、吉利使用的漆看上去就沒(méi)有檔次。,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)側(cè)方,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)后方,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),掀背式,1360L,大容量后備箱,,旗云,2,是同級(jí)三廂車(chē)?yán)镂ㄒ坏南票呈皆O(shè)計(jì)，是后備箱空間最大的車(chē)型，后排座椅放倒可以擴(kuò)展到,1360,升。新凱越、悅動(dòng)這些,A,級(jí)車(chē)型座椅放倒后才,1000,升左右。不論裝貨還是出門(mén)旅游，空間都能滿足您的需要。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),LED,尾燈設(shè)計(jì),,同級(jí)別車(chē)中唯一采用,LED,尾燈，旗云,

46、2,采用了目前只有高檔車(chē)才會(huì)采用的,LED,尾燈配置，,LED,尾燈發(fā)熱量低、使用壽命長(zhǎng)、耗電量低、亮度純、反應(yīng)速度快。,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)后方,六方位繞車(chē)介紹,—,后座艙,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),寬敞舒適的后排內(nèi)部空間,,2468mm,的軸距造就同級(jí)車(chē)最大的乘坐空間，超過(guò)捷達(dá)、寶來(lái)。就算坐,4,人也不會(huì)覺(jué)得很擁擠。,優(yōu)秀的,NVH,工程,,旗云,2,的駕駛噪音明顯低于其他同級(jí)車(chē)型， 全車(chē)采用多層密封，車(chē)頂、車(chē)側(cè)、車(chē)門(mén)多處采用N,VH,材料，能,有效阻隔高速氣流并吸收大部分噪聲能量,，給駕乘人員安靜舒適的感受。,六方位繞車(chē)介紹,—,后座艙,六方位繞車(chē)介紹,—,發(fā)動(dòng)機(jī)室,必須掌握

47、賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),奇瑞,ACTECO 1.5,超低油耗發(fā)動(dòng)機(jī),,旗云,2,搭載的是,2008,年中國(guó)十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，歷經(jīng)幾屆旗云節(jié)油賽，最低實(shí)際百公里油耗只有,3.34L,。發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，,80,千瓦的功率，,140,牛米的扭矩，,7,天之內(nèi)工況油耗超過(guò),6.5L,包退換。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),標(biāo)配發(fā)動(dòng)機(jī)裝飾罩,,發(fā)動(dòng)機(jī)下沉設(shè)計(jì),,旗云,2,全系標(biāo)配發(fā)動(dòng)機(jī)裝飾罩，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音低，發(fā)動(dòng)機(jī)艙還美觀、簡(jiǎn)潔，上檔次。,,采用發(fā)動(dòng)機(jī)下沉技術(shù)，當(dāng)正面受到一定撞擊后，固定支架自動(dòng)斷開(kāi)，發(fā)動(dòng)機(jī)整體下沉，不會(huì)嵌入駕駛室，減少前排乘客受傷的概率。,六方位繞車(chē)介紹,—,發(fā)動(dòng)機(jī)室,六方位繞車(chē)介紹

48、,—,駕駛室,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),標(biāo)配高科技,,行車(chē)電腦,,旗云,2,采用同級(jí)車(chē)特有的行車(chē)電腦，能夠顯示瞬時(shí)油耗、里程積累、時(shí)鐘等多種信息，尤其是奇瑞車(chē)特有的保養(yǎng)提示，隨時(shí)提醒車(chē)主保養(yǎng)自己的愛(ài)車(chē)。,4,門(mén)車(chē)窗電動(dòng)升降（鎖門(mén)升窗功能）,,旗云,2,豪華型配備了,4,窗電動(dòng)升降功能，而且配備了自動(dòng)升窗功能，連奧迪,A4,都沒(méi)有這功能。遙控鎖車(chē)后，四門(mén)的車(chē)窗全部自動(dòng)升起，避免了忘記關(guān)車(chē)窗的煩惱。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),安全氣囊,,旗云,2,采用技術(shù)來(lái)源全球最大的汽車(chē)安全帶和安全氣囊生產(chǎn)商,AUTOLIV,公司的安全氣囊，沒(méi)有象其他廠家一樣采用國(guó)產(chǎn)低成本的安全氣囊，我們真

49、正關(guān)注您的安全。,六方位繞車(chē)介紹,—,駕駛室,旗云,3,,旗云,3,是最超值的家用中級(jí)家轎，超大內(nèi)部空間，,6,萬(wàn)元以下唯一一款配備多連桿獨(dú)立懸掛系統(tǒng)、,ABS+EBD,、雙安全氣囊、真皮座椅的車(chē)型。,一句話話術(shù),九大核心賣(mài)點(diǎn),,1,、新款新銳造型,,2,、,2600,軸距早就,同級(jí)車(chē)中最大的駕乘空間,,3,、擁有多連桿懸架底盤(pán)系統(tǒng),,4,、配備,奇瑞ACTECO 1.5超低油耗十佳發(fā)動(dòng)機(jī),,5,、擁有先進(jìn)的,CAN-BUS總線控制系統(tǒng),,6,、,C-NCAP37.6,分的碰撞測(cè)試成績(jī),,7,、配有可關(guān)閉的安全氣囊,,8,、可遙控開(kāi)啟式超大行李箱,,9,、擁有,4,門(mén)車(chē)窗電動(dòng)升降，鎖門(mén)升窗功能

50、,產(chǎn)品參數(shù)配置,■動(dòng)力總成,1.5-MT,,,1.8-MT,,2.0-AT,■型號(hào),舒適型,精英型,華貴型,精英型,豪華型,豪華型,■尺寸及質(zhì)量,,,,,,,長(zhǎng),×,寬,×,高,,mm,4552×1750×1483,,,,,,軸距,mm,2600,,,,,,輪距（前,/,后）,mm,1505/1505,,,,,,最小離地間隙（空載）,,mm,147,,,147,,133,最小轉(zhuǎn)彎半徑,,m,5.3,,,,,,整備質(zhì)量,kg,1285,,,1290,,1326,輪胎規(guī)格,195/55 R15,,,,,,產(chǎn)品參數(shù)配置,序號(hào),■動(dòng)力總成,1.5-MT,,,1.8-MT,,2.0-AT,,■型號(hào),舒適

51、型,精英型,華貴型,精英型,豪華型,豪華型,10,■發(fā)動(dòng)機(jī),,,,,,,11,型號(hào),ACTECO-SQR477F,,,ACTECO-SQR481FC,,ACTECO-SQR484F,12,型式,直列,4,缸單頂置凸輪軸,16V,多點(diǎn)電噴汽油機(jī),,,直列,4,缸雙頂置凸輪軸,16V,多點(diǎn)電噴汽油機(jī),,直列,4,缸雙頂置凸輪軸,16V,多點(diǎn)電噴汽油機(jī),13,排氣量,cc,1497,,,1845,,1971,14,最大功率,kW/rpm,80/6000,,,97/5750,,102/5750,15,最大扭矩,N.m/rpm,140/3000,,,170/4300-4500,,182/4300-450

52、0,16,壓縮比,10.5,,,10.5,,10,17,最高車(chē)速,km/h,172,,,185,,185,18,變速箱型式,五檔手動(dòng)變速器,,,五檔手動(dòng)變速器,,手自一體式四檔自動(dòng)變速器,19,油箱容積,L,52,,,,,,20,60km/h,等速油耗,L/100km,5.0,,,5.3,,5.8,21,排放,國(guó),Ⅳ+OBD,,,國(guó),Ⅲ+OBD/,國(guó),Ⅳ+OBD,,國(guó),Ⅲ+OBD/,國(guó),Ⅳ+OBD,22,■制動(dòng)、懸架、驅(qū)動(dòng)方式,,,,,,,23,制動(dòng)系統(tǒng)（前,/,后）,通風(fēng)盤(pán)式,/,實(shí)體盤(pán)式，真空助力式對(duì)角線雙回路制動(dòng)系統(tǒng),,,,,,24,懸架系統(tǒng)（前,/,后）,前懸架：麥弗遜式獨(dú)立懸架，圓柱

53、螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器；后懸架：復(fù)合多連桿式獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器。,,,,,,25,驅(qū)動(dòng)方式,前置前驅(qū),,,,,,26,■車(chē)型公告,SQR7151A217,,,,SQR7180A216/SQR7180A217,,SQR7200A21T6/SQR7200A21T7,產(chǎn)品參數(shù)配置,序號(hào),■動(dòng)力總成,1.5-MT,,,1.8-MT,,2.0-AT,,■型號(hào),舒適型,精英型,華貴型,精英型,豪華型,豪華型,1,■外觀,,,,,,,2,車(chē)身同色電動(dòng)外后視鏡,●,●,●,●,●,●,3,鋼圈,●,,,,,,4,鋁圈,,●,●,●,●,●,5,內(nèi)置式雙層雙開(kāi)啟電動(dòng)天窗,,,

54、●,,●,●,6,■內(nèi)飾,,,,,,,7,四門(mén)未緊閉提示,●,●,●,●,●,●,8,瞬時(shí)油耗顯示,●,●,●,●,●,●,9,保養(yǎng)提示,●,●,●,●,●,●,10,■安全,,,,,,,11,全金屬封閉承載式車(chē)身,●,●,●,●,●,●,12,高強(qiáng)度側(cè)門(mén)防撞桿,●,●,●,●,●,●,13,前座高度可調(diào)節(jié)三點(diǎn)式安全帶,●,●,●,●,●,●,14,后座三根安全帶,●,●,●,●,●,●,15,前排,SRS,雙安全氣囊,,●,●,●,●,●,16,ABS+EBD,●,●,●,●,●,●,17,智能倒車(chē)?yán)走_(dá),,,●,●,●,●,18,■座椅,,,,,,,19,絨布座椅面料,●,,,●,,,20,

55、皮座椅面料,,●,●,,●,●,產(chǎn)品參數(shù)配置,序號(hào),■動(dòng)力總成,1.5-MT,,,1.8-MT,,2.0-AT,,■型號(hào),舒適型,精英型,華貴型,精英型,豪華型,豪華型,21,■操控裝置,,,,,,,22,內(nèi)置開(kāi)啟油箱口蓋、行李箱蓋,●,●,●,●,●,●,23,方向盤(pán)角度可調(diào),●,●,●,●,●,●,24,助力轉(zhuǎn)向,●,●,●,●,●,●,25,四門(mén)玻璃電動(dòng)升降,●,●,●,●,●,●,26,中央門(mén)鎖,●,●,●,●,●,●,27,遙控門(mén)鎖,(,全自動(dòng)關(guān)閉車(chē)窗,),,●,●,●,●,●,28,手動(dòng)冷暖空調(diào),●,●,●,●,,,29,自動(dòng)冷暖空調(diào),,,,,●,●,30,方向盤(pán)音響控制,,,●,

56、,●,●,31,■音響,,,,,,,32,電調(diào)收音機(jī),●,,,,,,33,單碟,CD,,●,●,●,,,34,USB,接口,●,●,●,●,,,35,內(nèi)置式,6CD,,,,,●,●,36,2,個(gè)揚(yáng)聲器,●,●,,,,,37,6,個(gè)揚(yáng)聲器,,,●,●,●,●,六方位繞車(chē)介紹,—,左前方,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),新款新銳造型,,旗云,3,重新設(shè)計(jì)，造型大氣穩(wěn)重，有,B,級(jí)車(chē)風(fēng)范。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),遠(yuǎn)近光一體式,,前大燈,,旗云,3,優(yōu)化了前大燈，遠(yuǎn)近燈光一體式設(shè)計(jì)，照明面積更大，配備可以電動(dòng)調(diào)節(jié)光線遠(yuǎn)近和照射幅面功能。,標(biāo)配晶鉆前霧燈,,旗云,3,標(biāo)配前霧燈。連日產(chǎn)

57、騏達(dá)、頤達(dá)都沒(méi)有配置的前霧燈。標(biāo)配前霧燈的旗云,3,不但在雨霧天氣行駛更加安全，而且整體看起來(lái)也上檔次。,大視野外后視鏡,,旗云,3,采用了大視野外后視鏡，鏡面面積比,A5,增加,20%,，行車(chē)更安全。,六方位繞車(chē)介紹,—,左前方,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)側(cè)方,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),同級(jí)車(chē)中最大的駕乘空間,,SKY-LINE,天穹頂造型使旗云,3,的空間在所有,A,級(jí)中最大，后排坐,4,個(gè)成年人也不會(huì)覺(jué)得擁擠。車(chē)內(nèi)空間可以媲美,20,萬(wàn)元的,B,級(jí)車(chē)型。,擁有多連桿懸架底盤(pán)系統(tǒng),,旗云,3,采用高檔車(chē)上使用的三連桿式獨(dú)立懸架，,60,公里過(guò)彎不會(huì)發(fā)生明顯側(cè)傾，讓駕駛者信心十足。新凱

58、越、悅動(dòng)才使用兩連桿獨(dú)立懸架，,F3,還用的是夏利,N3,用的拖曳臂非獨(dú)立懸架。,C,-NCAP37.6,分的碰撞測(cè)試成績(jī),,旗云,3,在,C-NCAP,中得到,37.6,分的高分，在同級(jí)車(chē)中得分最高，,F3,只得到可憐的,34,分。旗云,3,配置,ABS+EBD,，雙氣囊,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),DURR,涂裝工藝的車(chē)身漆面,,其他車(chē)型,5,年后車(chē)漆就起皮，旗云,3 8,年都不褪色。采用全球僅,5,條的德國(guó)進(jìn)口,DURR,涂裝工藝，采用知名的,PPG,、杜邦漆，漆面硬，表面光滑。而,F3,使用的漆看上去就沒(méi)有檔次。,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)側(cè)方,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)后方,必須掌

59、握賣(mài)點(diǎn),,,,賣(mài)點(diǎn),,圖片,話術(shù),遙控開(kāi)啟式超大行李箱,,,,旗云,3,可用鑰匙遙控開(kāi)啟后備箱，后備箱空間達(dá),483,升，后排座椅可四六折疊，儲(chǔ)物空間多樣。后備箱蓋開(kāi)口高不碰頭。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,,賣(mài)點(diǎn),圖片,,話術(shù),全新流線,,尾部造型,,,旗云,3,優(yōu)化了尾部造型，后備箱蓋圓潤(rùn)，有層次感。尾燈造型與前大燈呼應(yīng)，更顯,B,級(jí)車(chē)檔次。,超聲波感應(yīng),,倒車(chē)?yán)走_(dá),,,旗云,3,配有三點(diǎn)式超聲波感應(yīng)倒車(chē)?yán)走_(dá)，中位探頭超長(zhǎng),150CM,感應(yīng)距離，雙側(cè)位探頭,80CM,感應(yīng)距離，使倒車(chē)得心應(yīng)手。,六方位繞車(chē)介紹,—,車(chē)后方,六方位繞車(chē)介紹,—,后座艙,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),同級(jí)別車(chē)空間最

60、大,,旗云,3,后排空間屬同級(jí)車(chē)中最大的，,4,個(gè)人坐在里面也不會(huì)覺(jué)得擁擠。中央扶手配合,20,萬(wàn),B,級(jí)車(chē)才擁有的后排出風(fēng)口，更顯高檔車(chē)品質(zhì)。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),四六分離式座椅,,旗云,3,采用四六分離式座椅，內(nèi)部空間可以隨意變換，可以放置長(zhǎng)達(dá),3,米的物品。,六方位繞車(chē)介紹,—,后座艙,六方位繞車(chē)介紹,—,發(fā)動(dòng)機(jī)室,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),奇瑞,ACTECO 1.5,超低油耗十佳發(fā)動(dòng)機(jī),,旗云,3,搭載的是,2008,年中國(guó)十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，旗云節(jié)油賽最低實(shí)際百公里油耗只有,3.34L,。發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，,80,千瓦的功率，,140,牛米的扭矩，,3000,轉(zhuǎn)達(dá)到最

61、高扭矩，低轉(zhuǎn)速高扭矩適合城市使用。,C,AN-BUS,總線控制系統(tǒng),,旗云,3,配有中級(jí)車(chē)才有的,C,AN-BUS,總線控制系統(tǒng)，全車(chē)信息共享，發(fā)動(dòng)機(jī)各部件運(yùn)作協(xié)調(diào)統(tǒng)一。凱越、悅動(dòng)等合資品牌都沒(méi)有配備。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),發(fā)動(dòng)機(jī)下沉設(shè)計(jì),,旗云,3,采用發(fā)動(dòng)機(jī)下沉技術(shù)，當(dāng)正面受到一定撞擊后，固定支架自動(dòng)斷開(kāi)，發(fā)動(dòng)機(jī)整體下沉，不會(huì)嵌入駕駛室，減少前排乘客受傷的概率。,六方位繞車(chē)介紹,—,發(fā)動(dòng)機(jī)室,六方位繞車(chē)介紹,—,駕駛室,必須掌握賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),4,門(mén)車(chē)窗電動(dòng)升降（鎖門(mén)升窗功能）,,旗云,3,除舒適型配備了,4,窗電動(dòng)升降功能，鎖車(chē)自動(dòng)升窗、自動(dòng)關(guān)閉天窗功能，連奧

62、迪,A4,都沒(méi)有這功能。遙控鎖車(chē)后，四門(mén)的車(chē)窗全部自動(dòng)升起，避免了忘記關(guān)車(chē)窗的煩惱。,配有可關(guān)閉的安全氣囊,,旗云,3,采用技術(shù)來(lái)源全球最大的汽車(chē)安全帶和安全氣囊生產(chǎn)商,AUTOLIV,公司的安全氣囊，同級(jí)車(chē)中唯一一款可以關(guān)閉副氣囊的車(chē)型。,熟悉了解賣(mài)點(diǎn),,,賣(mài)點(diǎn),圖片,話術(shù),真皮方向盤(pán)帶音響,,控制系統(tǒng),,旗云,3,配備高檔車(chē)才有的真皮方向盤(pán)及方向盤(pán)音響控制系統(tǒng)，方便在駕駛的同時(shí)調(diào)節(jié)音量，選擇播放模式，靜音等常規(guī)操作，使駕駛?cè)藛T在駕車(chē)過(guò)程中不分心，保障行車(chē)安全。,標(biāo)配高科技,,行車(chē)電腦,,旗云,3,采用同級(jí)車(chē)特有的行車(chē)電腦，能夠顯示瞬時(shí)油耗、里程積累、時(shí)鐘等多種信息，尤其是奇瑞車(chē)特有的保養(yǎng)提

63、示，隨時(shí)提醒車(chē)主保養(yǎng)自己的愛(ài)車(chē)。,多處人性化設(shè)計(jì),,旗云,3,配有車(chē)內(nèi)閱讀燈、,12V,電源插口、油箱蓋開(kāi)關(guān)按扭、后備箱開(kāi)啟按鈕、電調(diào)大燈調(diào)節(jié)按鈕、儀表照明調(diào)節(jié)器、發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋開(kāi)啟開(kāi)關(guān)、點(diǎn)煙器、高速增壓型雨刮器、防眩目?jī)?nèi)后視鏡等多處人性化配置,六方位繞車(chē)介紹,—,駕駛室,第五章 旗云系列產(chǎn)品競(jìng)品知識(shí),,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比技巧,,強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì),,轉(zhuǎn)化劣勢(shì),,設(shè)定購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn),竟品對(duì)比技巧,1,2,,旗云,1,的主要競(jìng)品,夏利,N3,自由艦,3,羚羊,√,√,傳播競(jìng)品,對(duì)標(biāo)競(jìng)品,雅紳特,樂(lè)風(fēng),同悅,旗云,1 PK,夏利,N3,競(jìng)品對(duì)比及話術(shù)－旗云,1&,夏利,N3,,核心對(duì)標(biāo)話術(shù)核心,N3,是在老款夏利基礎(chǔ)

64、上拉皮產(chǎn)生的一款車(chē)，,80,年代初的技術(shù)水平，鐵皮薄，動(dòng)力,,小，配置低，輕微一碰就成為,“,易拉罐,”,車(chē)型。日本夏利都推出第四代車(chē)型了，,,據(jù)說(shuō)一汽夏利,N3,馬上也要停產(chǎn)了，這車(chē)您還買(mǎi)啊？,競(jìng)品對(duì)比,—N3,對(duì)比,N3,核心點(diǎn),1.,底盤(pán)技術(shù)較,N3,先進(jìn),30,年,;,,2.,整車(chē)尺寸全面占優(yōu),;,,3.,旗云,1,全系標(biāo)配,ABS,、助力轉(zhuǎn)向、遙控門(mén)鎖,;,,4. J.D.POWER,故障率最低,A0,級(jí)車(chē),,,全面超過(guò),N3,鐵皮薄,,,用料差,.,,3.78,3.98,4.18,4.03,4.23,？,3.88,4.08,3.78,3.98,產(chǎn)品組合對(duì)比,競(jìng)品對(duì)比,—,夏利,N3

65、,夏利三廂,N3+,TJ7102BUE3 (PT),TJ7102BUE3,TJ7102BUE3,,(ZL),TJ7102BUE4,TJ7102BUE4,,(ZL),1.0,指導(dǎo)價(jià)：,成交價(jià)：,主銷(xiāo)車(chē)型,型號(hào),夏利三廂,旗云,1,,,1.0L,1.0L,1.3L,長(zhǎng),×,寬,×,高,,mm,4070×1615×1385,4150×1640×1535,,軸距,,mm,2340,2340,,輪距（前,/,后）,,mm,1385/1365,1420/1420,,最小離地間隙（空載）,mm,140,155,,最小轉(zhuǎn)彎半徑,,m,4.7,4.8,,整備質(zhì)量,,kg,845,990,1030,輪胎規(guī)格,16

66、5/70R13,175/60R14,,■,發(fā)動(dòng)機(jī),,,,型號(hào),CA3GA2,CAC-SQR472FB,ACTECO-SQR473F,排量,ml,993,993,1297,最大功率,,kW/rpm,48/6000,50/6000,62/5750,最大扭矩,,N.m/rpm,89/3600,92/3500-4000,122/3800-4500,壓縮比,10,9.5,10,最高車(chē)速,,km/h,145,130,160,變速箱型式,五檔手動(dòng)變速器,五檔手動(dòng)變速器,五檔手動(dòng),/,自動(dòng),油箱容積,,L,37,45,,60,公里,/,小時(shí)等速油耗,,L/100km,5,4.3,4.6,排放,國(guó),Ⅲ+OBD/,國(guó),Ⅳ+OBD,國(guó),Ⅳ+OBD,國(guó),Ⅳ+OBD,■,制動(dòng)、懸架、驅(qū)動(dòng)方式,,,,制動(dòng)系統(tǒng)（前,/,后）,盤(pán)式,/,鼓式,盤(pán)式,/,鼓式,盤(pán)式,/,鼓式,懸架系統(tǒng)（前,/,后）,前懸架：麥弗遜式,,后懸架：滑柱擺臂式,前懸架：麥弗遜式,,后懸架：縱向拖曳臂式非獨(dú)立懸架,,旗云,1,與夏利對(duì)比優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目多，其中,1.0/1.3,發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力優(yōu)勢(shì)明顯,競(jìng)品對(duì)比,—,夏利,N3,競(jìng)品對(duì)比,—,夏利,N3,序