教學(xué)講義：網(wǎng)路品牌法則

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1、按一下以編輯母片標(biāo)題樣式,*,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,網(wǎng)路品牌法則,虛 榮 法 則,在某個領(lǐng)域裡橫掃千軍，無人匹敵的企業(yè)，可能以為自己做什麼都行，隨便做怎樣的商品購併怎樣的企業(yè)，都會有勢如破竹的氣勢，賺進(jìn)大把鈔票？,事實不然,奇異電氣(,GE),在管理上,確有獨到之處,全錄做影印,一把照,做電腦,鴉鴉烏,拍立得玩起傳統(tǒng)的三十五釐米影片,賺不到錢,最困難的問題就是改變顧客或是潛在消費者的印象,但是做大型主機電腦,一敗塗地。,品牌認(rèn)知：,只有符合公司原有形象，,符合消費者印象的新產(chǎn)品才叫好。,線上世界跟現(xiàn)實世界有基本上的差異嗎？,人同此心，心同此理，開創(chuàng)網(wǎng)路品牌，,請依據(jù)

2、人心(消費者心理)行事，一旦人們對你們的產(chǎn)品形成印象，有了定位，就很難改變大家對你的認(rèn)知。,以前用的招牌：,地球上最大的書店,現(xiàn) 在 改 成 ：,地球上最多的選擇,他們決定把亞馬遜轉(zhuǎn)型成終極網(wǎng)站，任何你想要的東西，在亞馬遜都找得到。,DVD、Vedio、Tape,電器產(chǎn)品和軟體,現(xiàn)具和電視遊樂器,家庭用品,禮物登記系統(tǒng),電子卡,亞馬遜在經(jīng)營主力品牌奏效之後，,擴大營業(yè)的策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)子產(chǎn)品，,是否一樣可以奏效呢？,如果亞馬遜想要更上層樓，,以下是五個基本策略：,鎖緊焦點,增加市場佔有率,拓展市場,全球化,獨佔領(lǐng)域,鎖緊焦點,真是有必要分散自己的營運焦點嗎？,增加市場佔有率,除非你已經(jīng)打下萬世不朽的

3、基業(yè)，絕對沒有任何人可以挑戰(zhàn)你的權(quán)威；否則，不要輕易涉足別的領(lǐng)域，亞馬遜在吃掉25%的書籍市場前，應(yīng)該謹(jǐn)守本業(yè)。,拓展市場,領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該思考的事情是：,如何擴展自己佔有的市場。,全球化,亞馬遜應(yīng)該多花點工夫，經(jīng)營美國以外,的市場。,應(yīng)該向世界主要的語言市場進(jìn)軍。,成功的公司應(yīng)該把世界當(dāng)作它們的囊中物,獨佔領(lǐng)域,把市場佔得密不透風(fēng)，好處無限?？煽诳蓸氛痉€(wěn)可樂市場，赫茲在租車業(yè)稱霸，百威是啤酒市場的龍頭，哪一個不是虎虎生風(fēng)，予取予求？,許多管理,人,人相信，,只,只有推出,更,更好的產(chǎn),品,品跟,服務(wù)，品,牌,牌才能獨,佔,佔市場；,但,但是，可,口,口可,樂、赫茲,、,、百威之,所,所以歷久,彌

4、,彌新，不,只,只是,因為它們,的,的產(chǎn)品接,近,近爐火純,青,青，,而是因為,他們獨佔,了,了這個類,別,別的產(chǎn)品,。,。,如果你是,第,第一個進(jìn),入,入種類別,的,的品牌，,率,率先,壟斷市場,，,，那你要,怎,怎麼辦？,鎖緊焦點,擴大營業(yè),成立第二,、,、甚至於,第,第三、第,四,四品牌,可口,可,可樂除了,可,可樂本業(yè),根,根基穩(wěn)固,之,之外，,雪碧，也,是,是首屈一,指,指的檸檬,碳,碳酸飲料,。,。,百威,席,席捲一般,啤,啤酒市場,之,之外，,Michelob,獨佔高級,啤,啤酒，,Busch,獨佔,廉價酒市,場,場。,李維,牛,牛仔褲同,時,時擁有,Levi,s&Dockers

5、,用另創(chuàng)品,牌,牌的策略,，,，應(yīng)該比,延,延伸戰(zhàn)線,的,的方式來,得,得好。,分 散,法,法 則,每個人口,口,口聲聲就,是,是整合，,可是，,現(xiàn)實卻朝,分,分散的方,向,向發(fā)展。,歷史發(fā)展,史,史,or,電腦發(fā)展,史,史,許多網(wǎng)路,品,品牌，都,栽,栽在整合,的,的陷阱裡,，,，他們,的意圖是,把,把網(wǎng)路世,界,界跟現(xiàn)實,世,世界聯(lián)繫,起,起來，,創(chuàng)意無限,，,，沒有邊,界,界。,個人電腦,、,、網(wǎng)路、,電,電視，能,融,融合在一,塊,塊嗎？,Someonelovetowatch TVviaComputer?,(Ofcourse,butmost not innowandfurther),C

6、ustom),PossibilitybutmaynotOccur(Fact),Apple vs.Gateway?(Try toPC&TV-Fail),可以保證,不,不會有這,種,種事,科技不會,整,整合,只,會,會分散。,科技會分,家,家，不會,整,整合。,看如下的,歷,歷史，你,就,就會知道,所,所謂的,整合，不,過,過是春夢,一,一場。,收音,機,機還是收,音,音機,電視機,還,還是電視,機,機,電話還是,電,電話,電腦,還,還是電腦,沒跟其他,的,的媒體整,合,合.,它,它分化了,So,-,Conclusion,為什麼分,化,化型產(chǎn)品,比,比較受歡,迎,迎，整合,性,性產(chǎn)品,都一敗塗,地

7、,地呢？,整合性產(chǎn),品,品，性能,都,都有點折,扣,扣。,電視,、,、錄放影,機,機,影印,機,機、傳真,機,機、印表,機,機,每戰(zhàn)必勝,的,的產(chǎn)品都,是,是分化過,的,的產(chǎn)品，,不是整合,的,的產(chǎn)品。,（,（飛,車?yán)?,飛機,汽車,MotorolaA6188-,手機/,PDA/WAP,我們?yōu)槭?麼,麼要刻意,強,強調(diào)整合,？,？,因為少了,整,整合夢，,品,品牌很難,建,建立。,但是，除,非,非你看透,整,整合背後,的,的風(fēng)險，,否,否則，你,建,建立的品,牌,牌終究難,以,以成功。,DTC-5000-,把數(shù)位資,訊,訊流向每,一,一個家庭,(500,互動頻道,電話,影,影帶播放,音樂,電

8、,電視遊樂,上網(wǎng)功,能,能),Depend on the acceptorneedconsumer?,(,單純,使,使用易,可,可靠,質(zhì),輕,輕,不退,流,流行,便,宜,宜),Spend 50E to,追求華而,不,不實整合,上,上,?Sowhat?,MS(50E)/AT&T(500MWindow CE)-,經(jīng)營有線,電,電視,NotyetforERPApplication(Oracle/SAP),結(jié)論,事實上是,媒體,在控制整,個,個消費市,場,場,把,整合,這個概念,炒,炒得如火,如,如荼,造,成,成大家,一窩蜂搶,搭,搭整合列,車,車,但事實要,整合,or,分散,?,Depend on

9、your,Experience/Intelligence/Product Type,歷史發(fā)展,史,史,or,電腦發(fā)展,史,史,分 散,法,法 則,每個人口,口,口聲聲就,是,是整合，,可是，現(xiàn),實,實卻朝分,散,散的方向,發(fā),發(fā)展。,許,多,多,網(wǎng),網(wǎng),路,路,品,品,牌,牌,，,，,都,都,栽,栽,在,在,整,整,合,合,的,的,陷,陷,阱,阱,裡,裡,，,，,他,他,們,們,的,意,意,圖,圖,是,是,把,把,網(wǎng),網(wǎng),路,路,世,世,界,界,跟,跟,現(xiàn),現(xiàn),實,實,世,世,界,界,聯(lián),聯(lián),繫,繫,起,起,來,來,，,，,創(chuàng),意,意,無,無,限,限,，,，,沒,沒,有,有,邊,邊,界,界,。

10、,。,個,人,人,電,電,腦,腦,、,、,網(wǎng),網(wǎng),路,路,、,、,電,電,視,視,，,，,能,能,融,融,合,合,在,在,一,一,塊,塊,嗎,嗎,？,？,蘋,蘋,果,果,電,電,腦,腦,vs.Gateway,可,以,以,保,保,證,證,不,不,會,會,有,有,這,這,種,種,事,事,。,。,科,科,技,技,不,不,會,會,整,整,合,合,只,只,會,會,分,分,散,散,，,，,科,科,技,技,會,會,分,分,家,家,，,，,不,不,會,會,整,整,合,合,。,。,看,看,如,如,下,下,的,的,歷,歷,史,史,，,，,你,你,就,就,會,會,知,知,道,道,所,所,謂,謂,的,的,整,整,合,

11、合,，,，,不,不,過,過,是,是,春,春,夢,夢,一,一,場,場,。,。,收,收,音,音,機,機,還,還,是,是,收,收,音,音,機,機,電,視,視,機,機,電,電,腦,腦,為,什,什,麼,麼,分,分,化,化,型,型,產(chǎn),產(chǎn),品,品,比,比,較,較,受,受,歡,歡,迎,迎,，,，,整,整,合,合,性,性,產(chǎn),產(chǎn),品,品,都,一,一,敗,敗,塗,塗,地,地,呢,呢,？,？,整,合,合,性,性,產(chǎn),產(chǎn),品,品,，,，,性,性,能,能,都,都,有,有,點,點,折,折,扣,扣,。,。,電,電,視,視,、,、,錄,錄,放,放,影,影,機,機,洗,洗,衣,衣,機,機,、,、,烘,烘,衣,衣,機,機,每,

12、戰(zhàn),戰(zhàn),必,必,勝,勝,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,都,都,是,是,分,分,化,化,過,過,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,，,，,不,是,是,整,整,合,合,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,。,。,飛,飛,機,機,汽,汽,車,車,我,們,們,為,為,什,什,麼,麼,要,要,刻,刻,意,意,強,強,調(diào),調(diào),整,整,合,合,？,？,因,為,為,少,少,了,了,整,整,合,合,夢,夢,，,，,品,品,牌,牌,很,很,難,難,建,建,立,立,。,。,但,是,是,，,，,除,除,非,非,你,你,看,看,透,透,整,整,合,合,背,背,後,後,的,的,風(fēng),風(fēng),險,險,，,，,否,否,則,則,，,，,你,你,建,建,立,立,

13、的,的,品,品,牌,牌,終,終,究,究,難,難,以,以,成,成,功,功,。,。,大,大,多,多,數(shù),數(shù),的,的,網(wǎng),網(wǎng),路,路,點,點,子,子,，,，,大,大,多,多,數(shù),數(shù),的,的,網(wǎng),網(wǎng),路,路,品,品,牌,牌,，,，,大,大,多,多,數(shù),數(shù),的,的,網(wǎng),網(wǎng),路,路,公,公,司,司,，,，,功,功,虧,虧,一,一,簣,簣,的,的,原,原,因,因,就,就,是,是,：,：,它,它,們,們,奠,奠,基,基,在,在,整,整,合,合,的,的,概,概,念,念,上,上,。,。,轉(zhuǎn),型,型,法,法,則,則,網(wǎng),路,路,革,革,命,命,會,會,改,改,變,變,我,我,們,們,生,生,活,活,的,的,所,所,

14、有,有,面,面,向,向,。,。,網(wǎng),路,路,為,為,全,全,球,球,新,新,的,的,競,競,爭,爭,力,力,指,指,標(biāo),標(biāo),。,。,網(wǎng),網(wǎng),路,路,革,革,命,命,會,會,改,改,變,變,我,我,們,們,生,生,活,活,的,的,所,所,有,有,面,面,向,向,網(wǎng),路,路,將,將,與,與,人,人,類,類,的,的,生,生,活,活,緊,緊,密,密,結(jié),結(jié),合,合,，,，,人,人,們,們,可,可,隨,隨,時,時,隨,隨,地,地,進(jìn),進(jìn),入,入,網(wǎng),網(wǎng),路,路,存,存,取,取,資,資,源,源,，,，,利,利,用,用,電,電,子,子,商,商,場,場,購,購,物,物,，,，,由,由,於,於,網(wǎng),網(wǎng),路,路,

15、媒,媒,體,體,的,的,特,特,性,性,不,不,同,同,於,於,傳,傳,統(tǒng),統(tǒng),媒,媒,體,體,，,，,因,因,此,此,，,，,商,商,業(yè),業(yè),活,活,動,動,會,會,產(chǎn),產(chǎn),生,生,前,前,所,所,未,未,有,有,的,的,變,變,革,革,。,。,網(wǎng),網(wǎng),路,路,為,為,全,全,球,球,新,新,的,的,競,競,爭,爭,力,力,指,指,標(biāo),標(biāo),網(wǎng),際,際,網(wǎng),網(wǎng),路,路,在,在,商,商,業(yè),業(yè),上,上,展,展,現(xiàn),現(xiàn),了,了,無,無,地,地,域,域,、,、,時,時,差,差,限,限,制,制,的,的,互,互,動,動,性,性,媒,媒,體,體,，,，,資,資,訊,訊,即,即,時,時,獲,獲,得,得,的,

16、的,特,特,性,性,，,，,因,因,此,此,，,，,網(wǎng),網(wǎng),路,路,結(jié),結(jié),合,合,了,了,資,資,訊,訊,流,流,、,、,金,金,融,融,流,流,、,、,物,物,流,流,及,及,客,客,流,流,的,的,整,整,體,體,服,服,務(wù),務(wù),，,，,提,提,昇,昇,了,了,網(wǎng),網(wǎng),路,路,的,的,附,附,加,加,價,價,值,值,，,，,將,將,使,使,企,企,業(yè),業(yè),獲,獲,得,得,競,競,爭,爭,優(yōu),優(yōu),勢,勢,。,。,未,來,來,搜,搜,尋,尋,引,引,擎,擎,的,的,重,重,要,要,性,性,將,將,降,降,低,低,，,，,紙,紙,張,張,印,印,刷,刷,的,的,大,大,套,套,書,書,籍,籍,將,將,被,被,淘,淘,汰,汰,，,，,送,送,信,信,將,將,不,不,只,只,是,是,郵,郵,局,局,的,的,唯,唯,一,一,差,差,事,事,。,。,各,各,種,種,金,金,融,融,服,服,務(wù),務(wù),將,將,朝,朝,網(wǎng),網(wǎng),路,路,發(fā),發(fā),展,展,，,，,網(wǎng),網(wǎng),路,路,零,零,售,售,業(yè),業(yè),將,將,變,變,為,為,價,價,格,格,戰(zhàn),戰(zhàn),，,，,至,至,於,於,網(wǎng),網(wǎng),路,路,外,外,的,的,