飼料產(chǎn)品的價(jià)值評估方法課件

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1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,飼料產(chǎn)品價(jià)值評估方法探討,飼料產(chǎn)品價(jià)值評估方法探討,1,背景,價(jià)格戰(zhàn)曾是我們的優(yōu)勢，并幫助我們?nèi)〉幂x煌的戰(zhàn)績。,目前低價(jià)路線在多個(gè)區(qū)域受阻。,解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷的出路。,如何讓用戶分辨產(chǎn)品的價(jià)值。,背景價(jià)格戰(zhàn)曾是我們的優(yōu)勢，并幫助我們?nèi)〉幂x煌的戰(zhàn)績。,2,三種常見的比較方法,效益比較法。,等值比價(jià)法。,增值比價(jià)法,。,三種常見的比較方法效益比較法。,3,舉例說明,兩種蛋雞飼料，飼喂相同品種和日齡的產(chǎn)蛋高峰期的褐殼蛋雞，請比較兩種蛋雞飼料價(jià)值的差異。,價(jià)格,料蛋比,雞蛋價(jià)格,飼料A 28,2200,2.2,

2、4.0,飼料B 28,2000,2.3,4.0,注：玉米1000元/噸，貝殼粉120元/噸,舉例說明 兩種蛋雞飼料，飼喂相同品種和日,4,方法一,效益比較法,比較兩種或多種飼料在飼喂某一階段結(jié)束后所帶來的經(jīng)濟(jì)效益。,時(shí)間單位：一月或一飼養(yǎng)階段（7周）。,群體：1000只或一試驗(yàn)批次（5000只）。,計(jì)算某群體在某時(shí)間單位所獲得總體效益。,方法一 效益比較法比較兩種或多種飼料在飼喂某一階段結(jié)束,5,蛋雞飼料的效益比較法,飼料A,飼料B,A-B,濃縮料價(jià)格,2200,2000,200,全價(jià)料價(jià)格,1270,1210,60,料蛋比,2.2,2.3,日產(chǎn)蛋重,g,54.55,52.17,120g采食量

3、,日售收入,0.218,0.208,蛋價(jià)4.0元/kg,日耗料成本,0.152,0.145,日收入,0.066,0.063,1000只/月,1980,1890,90,結(jié)論：飼料A比飼料B貴200元，但是飼喂1000只蛋雞每月可多收入90元。,蛋雞飼料的效益比較法飼料A飼料BA-B濃縮料價(jià)格220020,6,肉雞飼料的效益比較法,飼料A,飼料B,A-B,顆粒料價(jià)格,元/噸,1470,1430,40,料肉比,2.1,2.2,采食量,kg/只,5.25,5.28,毛雞重,kg/只,2.5,2.4,毛雞收入,元/只,11.50,11.04,毛雞4.6元/kg,耗料成本,元/只,7.72,7.55,只毛

4、收入,3.78,3.49,0.29,1000只收入,3780,3490,290,結(jié)論：飼料A比飼料B貴40元，但是飼喂1000只肉雞可帶來290元的收益。,肉雞飼料的效益比較法飼料A飼料BA-B顆粒料價(jià)格,元/噸14,7,效益比較法的特點(diǎn),能顯著比較出一個(gè)階段內(nèi)兩種飼料產(chǎn)品帶來經(jīng)濟(jì)效益的差別。,需要的指標(biāo)較多，例如包括飼料的價(jià)格、產(chǎn)品（雞蛋或毛雞）的價(jià)格、日產(chǎn)蛋重等實(shí)際數(shù)據(jù)。,比較適用于對比試驗(yàn)結(jié)束后使用,。,常用作蛋飼料的對比試驗(yàn)效果分析。,效益比較法的特點(diǎn)能顯著比較出一個(gè)階段內(nèi)兩種飼料產(chǎn)品帶來經(jīng)濟(jì)效,8,效益臨界點(diǎn),飼料產(chǎn)品的價(jià)值受到生產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的影響。,當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格降低到一定程度時(shí)，優(yōu)質(zhì)飼

5、料的理論優(yōu)勢便喪失。,蛋雞飼料價(jià)格相差60元/噸，效益臨界點(diǎn)為雞蛋價(jià)格為3.03元/kg。,肉雞飼料價(jià)格相差40元/噸，效益臨界點(diǎn)為毛雞價(jià)格為1.7元/kg。,效益臨界點(diǎn)飼料產(chǎn)品的價(jià)值受到生產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的影響。,9,方法二 等值比較法,原理,：,產(chǎn)蛋相同、飼料成本相同的等值情況下，以一種飼料估測另一種飼料的價(jià)格。,基本公式,：,飼料A價(jià)格料蛋比飼料B價(jià)格料蛋比,方法二 等值比較法 原理：產(chǎn)蛋相同、飼料成本相同的,10,基本原理,固定產(chǎn)出，比較耗用成本。,料價(jià),料肉比,產(chǎn)出,耗料量,耗料成本,飼料A,F1,E1,A,AE1,AE1F1,飼料B,F2,E2,A,AE2,AE2F2,當(dāng)兩種飼料的產(chǎn)出和

6、耗料成本相同時(shí)，兩種價(jià)值等同。此時(shí)可以以飼料A的價(jià)格評估出飼料B的相對價(jià)格。,飼料B相對A的價(jià)格,AE1F1/AE2E1F1/E2,基本原理固定產(chǎn)出，比較耗用成本。料價(jià)料肉比產(chǎn)出耗料量耗料成本,11,舉例分析等值比較法,飼料價(jià)格,料蛋比,1kg蛋耗料,飼料成本,相等成本估測B價(jià)格,飼料A,1270,2.2,2.2*1,2.79,飼料B,1210,2.3,2.3*1,2.3*x,1210,以飼料A的價(jià)格評估飼料B的相對價(jià)格。,結(jié)論：飼料A和B價(jià)值沒有差異。,舉例分析等值比較法飼料價(jià)格料蛋比1kg蛋耗料飼料成本相等成,12,等值比較法的特點(diǎn),在帶來同等價(jià)值的前提下，明確比較兩種飼料的實(shí)際差價(jià)，有利

7、于飼料的前期營銷。,固定了產(chǎn)出，低估了優(yōu)質(zhì)飼料帶來的效益（如優(yōu)質(zhì)飼料改善料蛋比的同時(shí)提高日產(chǎn)蛋重）。,該方法需要飼料A的價(jià)格，兩種飼料的差價(jià)隨飼料A價(jià)格的變化而波動(dòng)。,等值比較法的特點(diǎn) 在帶來同等價(jià)值的前提下，明確比較兩種飼料的,13,等值比較法的價(jià)值波動(dòng),飼料A,2000,2200,飼料B估測,1820,2000,價(jià)值差,180,200,等值比較法的價(jià)值波動(dòng)飼料A20002200飼料B估測1820,14,方法三,增值比價(jià)法,原理：,通過計(jì)算兩種飼料帶來的價(jià)值（經(jīng)濟(jì)效益），回推到飼料價(jià)格上。,飼料A,飼料B,A-B,飼料效率,Ea,Eb,1噸料產(chǎn)出重,噸,1/Ea,1/Eb,產(chǎn)品價(jià)P元/噸,1

8、噸料產(chǎn)出收入,元,P/Ea,P/Eb,P（1/Ea-1/Eb),1噸料價(jià)值差異,元,P（1/Ea-1/Eb),方法三 增值比價(jià)法 原理：通過計(jì)算兩種飼料帶來的價(jià)值,15,蛋雞飼料的增值比較法,飼料A,飼料B,A-B,料蛋比,2.2,2.3,1kg料產(chǎn)蛋重,kg,0.454,0.434,蛋價(jià)4.0元/kg,1kg料產(chǎn)蛋收入,元,1.82,1.74,0.08元,1噸料收入差異,元,80元,濃縮料28差異,285元,蛋雞飼料的增值比較法飼料A飼料BA-B料蛋比2.22.31k,16,肉雞飼料的增值比較法,飼料A,飼料B,A-B,料肉比,2.0,2.1,1kg料生產(chǎn)毛雞,0.50,0.48,收入,2.

9、30,2.21,0.09,1噸料收入差異,90元,肉雞飼料的增值比較法飼料A飼料BA-B料肉比2.02.11k,17,增值比較法的特點(diǎn),同時(shí)兼顧了動(dòng)物生產(chǎn)的速度和轉(zhuǎn)化效率，比較全面評價(jià)了優(yōu)質(zhì)飼料帶來的價(jià)值。,直觀比較出兩種飼料的價(jià)格差異，利于飼料的前期營銷。,該方法涉及到生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，飼料的價(jià)值差別隨產(chǎn)品價(jià)格而波動(dòng)。,考慮到飼料的價(jià)值與毛雞蛋價(jià)值密切相關(guān)，因此該方法真實(shí)反映出優(yōu)質(zhì)飼料的實(shí)際價(jià)值變化。,增值比較法的特點(diǎn)同時(shí)兼顧了動(dòng)物生產(chǎn)的速度和轉(zhuǎn)化效率，比較全面,18,產(chǎn)品價(jià)格與優(yōu)質(zhì)飼料價(jià)值,雞蛋、毛雞價(jià)格不好時(shí)用劣質(zhì)飼料？,如何分析？,價(jià)值差異,P（1/Ea-1/Eb),優(yōu)質(zhì)飼料的產(chǎn)出永遠(yuǎn)大

10、于劣質(zhì)飼料，因此，1/Ea-1/Eb0。,只有產(chǎn)品價(jià)格P小于0的時(shí)候，優(yōu)質(zhì)飼料的價(jià)值小于劣質(zhì)飼料。,因此，任何時(shí)候，優(yōu)質(zhì)飼料的價(jià)值都高于劣質(zhì)飼料。,產(chǎn)品價(jià)格與優(yōu)質(zhì)飼料價(jià)值雞蛋、毛雞價(jià)格不好時(shí)用劣質(zhì)飼料？,19,增值比較法的價(jià)值波動(dòng),毛雞價(jià)格（元/kg）,4.0,4.6,5.2,飼料A-B噸差價(jià),80,92,104,雞蛋價(jià)格（元/kg）,3.6,4.0,4.6,飼料A-B噸差價(jià),257,285,328,結(jié)論：,當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格較高時(shí)，該方法更能突出優(yōu)質(zhì)飼料的價(jià)值。,增值比較法的價(jià)值波動(dòng)毛雞價(jià)格（元/kg）4.04.65.2飼,20,實(shí)戰(zhàn)案例1,（考察授課效果）,以三種方法計(jì)算飼料A和飼料B的價(jià)值差異。

11、,蛋雞飼料效率相差0.1（2.2/2.3），濃縮料28價(jià)值的差異（雞蛋價(jià)格3.8元/kg）。,28%蛋雞,飼料A,飼料B,價(jià)格元/噸,2660,2460,飼料效率,2.25,2.36,其他條件：采食量120g，玉米1000（64），石粉80（8），元/噸；3個(gè)月，12000只蛋雞。,實(shí)戰(zhàn)案例1（考察授課效果）以三種方法計(jì)算飼料A和飼料B的價(jià)值,21,實(shí)戰(zhàn)案例2,（考察授課效果）,蛋雞飼料效率相差0.1（2.2/2.3），全價(jià)料和濃縮料28價(jià)值的差異（雞蛋價(jià)格3.8元/kg）。,肉雞飼料效率相差0.1（2.0/2.1），全價(jià)料和濃縮料33價(jià)值的差異（毛雞價(jià)格4.8元/kg）。,實(shí)戰(zhàn)案例2（考察授課效果）蛋雞飼料效率相差0.1（2.2/2,22,小結(jié),三種評估方法都可以協(xié)助我們更好地產(chǎn)品定位。,三種評估方法可以協(xié)助我們和用戶分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣和價(jià)值所在。,飼料價(jià)值的三種評估方法各有優(yōu)缺點(diǎn)。,在不同情況下，需要使用不同的價(jià)值評估方法。例如營銷前期和中期用等值比較法和增值比較法；對比試驗(yàn)后用效益比較法。,小結(jié)三種評估方法都可以協(xié)助我們更好地產(chǎn)品定位。,23,