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1、萬萬象象灣灣一一期期營營銷銷工工作作進進度度排排期期制制表表時時間間2012-9-282012-9-28 制制表表人人：李李鋼鋼月月份份分分項項工工作作內(nèi)內(nèi)容容 完完成成時時間間20122012年年10121012月月1分案名、LOGO、推廣語、主色調(diào)確定12、10、102LOGO延展設(shè)計，各項應(yīng)用物料籌備制作12、10、103項目主題平面設(shè)計，戶外主畫面確定12、10、154樓書框架結(jié)構(gòu)確定，主要素材文字、圖片、效果圖等收集、整理、確定12、10、205營銷策劃整體方案基本確定12、10、206項目現(xiàn)場圍墻畫面設(shè)計出街12、10、257戶外畫面、道旗面市出街12、10、318園林景觀設(shè)計方案
2、確定，提供售樓處園林展示區(qū)的效果圖及園林設(shè)計公司的企業(yè)宣傳介紹資料12、10、319精神堡壘方案設(shè)計方案確定12、10、3110項目效果圖、鳥瞰圖制作完成12、10、3111前期網(wǎng)絡(luò)廣告軟文投放12、10、3112詳細區(qū)域圖設(shè)計完成13一期公寓室內(nèi)強弱電，上下水等項優(yōu)化方案確定12、11、1014小區(qū)智能化管理主要功能系統(tǒng)確定12、11、1015一期公寓部分精裝修方案的公司內(nèi)部論證，資料收集12、11、1016售樓處裝修方案確定，12、11、2017售樓處裝修施工單位確定12、11、2018售樓處軟裝配飾方案及采購供貨公司確定12、11、3019樣板間裝修方案確定12、11、3020樣板間施工
3、單位確定12、11、3021樣板間軟裝配飾方案及采購公司確定12、11、3122銷售代理公司確定，并簽訂合作合同12、11、3123現(xiàn)場圍墻制作完成12、11、3024小區(qū)主沙盤制作公司確定，深化具體制作方案12、12、125項目區(qū)域沙盤制作公司確定，深化具體制作方案12、12、1526一期公寓部分精裝修方案的最終確定并執(zhí)行12、12、2027戶外主要媒體選點確定合作合同確定28精神堡壘制作單位確定12、12、3020132013年年1 1月月-3 3月月13D宣傳片設(shè)計制作公司確定13、1、152一期項目營銷整體方案調(diào)整、細化制定13、1、153整體推廣計劃及媒體投放策略13、3、104戶外
4、主媒體形象面市出街13、3、105沙盤制作正式開始13、3、106項目賣點梳理、提煉、統(tǒng)一銷講資料13、3、1073D宣傳片方案確定13、3、108項目推廣體系建立13、3、209平面媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計13、3、2010銷售物料準備及制作13、3、314 4月月1戶型圖3D渲染13、4、102項目一期推盤策略最終確定13、4、153手提袋、戶單、海報等物料設(shè)計13、4、154項目配置圖書館、各項貼心服務(wù)等承諾事項的確定，和營銷宣傳的結(jié)合統(tǒng)一13、4、155物業(yè)公司招標確定，各項收費標準明確，物業(yè)公司服務(wù)合同、物業(yè)公約、業(yè)主手冊以及各類文本、協(xié)議、章程等內(nèi)容確定并備案13、4、306銷售代理公司的
5、銷售團隊建立，整理、準備銷售物料、宣傳資料13、4、307沙盤制作的階段調(diào)整、修改13、4、305 5月月1銷售代理公司全面啟動項目銷售認購工作13、5、52置業(yè)顧問系統(tǒng)全面培訓(xùn)、考核13、5、153置業(yè)顧問工裝購買到位13、5、154前期認購方案確定，認購協(xié)議編寫、制作完成13、5、155報紙廣告平面創(chuàng)意設(shè)計13、5、1563D宣傳片制作完成13、5、157平面媒體發(fā)布公司確定13、5、208銷售物料、手提袋、戶單、海報、樓書制作13、5、209項目特色禮品制作完成13、5、2010短信公司篩選確定13、5、2011項目沙盤、區(qū)域沙盤制作安裝到位13、5、2512戶型模型制作安裝到位13、5
6、、2513項目工法展示區(qū)各項材料展示板安裝到位13、5、2514銷售部辦公用品及耗材購買到位13、5、2515一期公寓預(yù)測數(shù)據(jù)完成13、5、2516一期定價策略明確，價格表確定13、5、2517認購政策制定執(zhí)行13、5、2518售樓部開荒保潔全面開展并完成13、5、3019售樓處正式交付使用13、5、3120銷售部包裝以及外圍包裝13、5、316 6月月1銷售現(xiàn)場正式開放展示（售樓部、景觀示范區(qū))13、6、12認購階段媒體投放計劃及推廣方案13、6、53房地局上傳信息備案，繳納網(wǎng)絡(luò)維護費，開通網(wǎng)簽渠道前的各項準備工作13、6、54貸款銀行、審批流程、各項填報資料等確定并針對按揭貸款對全體置業(yè)顧
7、問進行專項培訓(xùn)13、6、105公積金貸款政策明確13、6、106商品房買賣合同文本及附件的所有內(nèi)容最終定槁，并完成公司內(nèi)部各部門會審、匯簽13、6、107認購活動啟動開始排號13、6、158每周末現(xiàn)場暖場活動啟動13、6、159客戶問題匯總整理，組織專項培訓(xùn)13、6、2510安排有針對性的直銷和宣傳活動13、6、2511對前期認購來訪客戶進行分析、總結(jié)，制定后期營銷推廣方向策略13、6、305 5月月12商品房買賣合同文本及附件的定槁并上傳房地局網(wǎng)站13、6、307 7月月1開盤解籌方案制定13、7、12開盤價格體系及價格表調(diào)整確定13、7、53開盤活動公司確定13、7、54開盤活動方案確定13、7、105開盤前報廣投放13、7、106開盤活動現(xiàn)場布置13、7、147舉辦盛大開盤活動13、7、158集中精力盡快完成認購客戶的合同換簽和銀行按揭貸款相關(guān)手續(xù)的辦理13、7、209回訪未成交客戶并分析13、7、2510根據(jù)實際成交和市場反映情況討論、制定后期營銷推廣方案13、7、2511對營銷部全體人員舉辦不定期的各類相關(guān)業(yè)務(wù)再培訓(xùn)，主要包含工程施工、項目報建、財務(wù)管理、法律常識、物業(yè)管理、金融經(jīng)濟、消費心理、商務(wù)禮儀、家庭裝修、行業(yè)動態(tài)等等方面的知識和常識，以此增強從業(yè)人員的綜合能力，更好的完成銷售工作。13、7、25
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