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1、雪佛蘭市場工具表NO.5：市場活動總結(jié)報告表日期：2011/1/4一一、活活動動基基本本信信息息活動名稱“大黃蜂”來了-2010雪佛蘭自信之旅登鷺SM城市廣場2期活動日期2010年12月18-19日(AM10:00PM4:30)活動地點SM城市廣場2期停車場活動對象SM城市廣場商圈人群中 (目標人群1:XXXX 目標人群2XXXX 目標人群3XXXX)二二、活活動動效效果果統(tǒng)統(tǒng)計計項目活動預估成效活動實際成效客戶資料留存數(shù)120300 (目標人群1:XXXX 目標人群2XXXX 目標人群3XXXX)H/A/B/C級客戶數(shù)H30/A20/B20/C10H50/A30/B20/C24訂單數(shù)4564
2、其它三三、廣廣告告宣宣傳傳成成效效統(tǒng)統(tǒng)計計宣傳方式渠道名稱原預估人數(shù)實際人數(shù)費用宣傳成本（元/人）短信電信短信(目標2)4063200031.74603175報紙廈門日報(目標1、3)253712500337.8378378報紙廈門晚報(目標1、3)202212500568.1818182網(wǎng)絡小魚網(wǎng)(目標1)308610000116.2790698DMSM附近派發(fā)(目標3)407220000277.7777778四四、活活動動費費用用明明細細項目預估費用實際費用宣傳費用6100057000物料費用1400018000場地費3000030000其它費30001700費費用用合合計計1080001
3、06700五五、活活動動執(zhí)執(zhí)行行過過程程總總結(jié)結(jié)請做以下文字說明:(僅參考)目的與目標的完成說明:現(xiàn)場詢問客戶的數(shù)量超過原先預估，由於工作人員不足導致信息留存數(shù)無法完整表現(xiàn)，然而從其資料留存有效率來說，本次活動的目的與目標數(shù)都有符合原先預期廣告宣傳成效的說明:本次針對目標人群進行針對性的宣傳資源投放，基本上都有達到該目標人群預估到達數(shù)，但在現(xiàn)場宣傳部份，可能由於前期的造勢工作不到位，及派送地點選擇不佳，導致這部份人群未達原先預期活動的邀請成效說明:本次針對目標人群3xxxx所進行的短信邀請，該人群到達數(shù)超過預先設定人數(shù)，使工作人員接待無法對每位受邀者進行跟蹤式的服務費用的使用與管控的說明:費用
4、的使用部份基本上都在原先控制範圍，除為加強廣場前的視覺宣傳效果，臨時多加一面主題牆的背景板設計費用，及基於現(xiàn)場安全考量，多增加了一個地墊的費用活動整體過程的簡述:活動前，借助“大黃蜂”真人秀噱頭，吸引了很多雪佛蘭潛在客戶群體的關(guān)注；活動中，精彩的舞蹈表演，“大黃蜂”與現(xiàn)場客戶的互動，吸引了潛在客戶群體的積極關(guān)注，增強了潛在客戶的購買信心；現(xiàn)場的促銷與銷售顧問的熱情接待，促使了意向客戶現(xiàn)場成交。六六、活活動動績績效效獎獎勵勵情情況況1:現(xiàn)場留下客戶信息資料xxx筆的銷售顧問 獎勵現(xiàn)金aaaa元,沒有達到y(tǒng)yyy筆的銷售顧問,處罰bbb元.(本次共有 人受獎勵，人受處罰)2:一週內(nèi)因本次活動產(chǎn)生定
5、單超過qqq個的銷售顧問,月度獎勵cccc元,未達到wwww個的銷售顧問,處罰dddd元.(本次共有 人受獎勵，人受處罰)3:參與活動的后勤人員,獎勵紀念品一份.(本次共有 人受獎勵)七七、經(jīng)經(jīng)驗驗總總結(jié)結(jié)及及下下次次活活動動建建議議事事項項做做好好的的地地方方：1 1此次大蓬車路演，搭乘了廈門日報鷺島巡展的臺，與日報車展形成互補，將現(xiàn)場人氣做到了最大化。2：前期借“大黃蜂”真人秀亮相路演宣傳，吸引了很多“金剛謎”、潛在客戶群體的關(guān)注。3：“紅粉筆”公益活動宣傳，吸引了不少現(xiàn)場觀眾的關(guān)注并積極參與明信片的填寫郵寄。4：購置稅/節(jié)能補貼等現(xiàn)場促銷氛圍的營造，激發(fā)了現(xiàn)場很多意向客戶的購買欲望，并最
6、終簽單成交。可可以以改改進進的的地地方方：1：因為場地為停車場，地板有些不平，缺少地毯的覆蓋。2：由于現(xiàn)場距離廣場大門口較遠，且電線需要過一段車行道，臨時尋找電線與過路的線夾影響了布置的進程，增加了布展費用。3：后期活動，仔細考察場地了解需要的輔助物料。4.針對預估人數(shù)的準確性及現(xiàn)場工作人員的調(diào)度靈活性的提高 5.必需考慮到主題背景板的設立必要性，八八、活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場拍拍攝攝人人(多多拍拍各各類類參參加加活活動動人人群群，以以利利比比對對活活動動設設定定對對象象)車車促促銷銷信信息息(多多拍拍促促銷銷信信息息的的公公佈佈方方式式)八八、活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場拍拍攝攝場場地地(多多拍拍各各種種設設施施的的排排放放與與落落位位處處)八八、活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場拍拍攝攝
市場活動總結(jié)報告表(模版)
