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1、銷銷售售部部管管理理人人員員周周工工作作日日志志姓姓名名：張張宏宏亮亮崗崗位位：三三級(jí)級(jí)地地區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理指指標(biāo)標(biāo)完完成成情情況況月月度度目目標(biāo)標(biāo)（萬(wàn)萬(wàn)元元）4 40 00 0累累計(jì)計(jì)銷銷售售（萬(wàn)萬(wàn)元元）1 12 20 0本本周周舉舉措措施施及及得得失失分分析析1 1、得得:按按前前期期既既定定規(guī)規(guī)劃劃目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間比比正正常常達(dá)達(dá)成成，新新品品鋪鋪市市提提升升2 2、失失：外外縣縣經(jīng)經(jīng)銷銷商商庫(kù)庫(kù)存存壓壓力力很很大大，超超出出安安全全庫(kù)庫(kù)存存很很多多。3 3、措措施施：結(jié)結(jié)合合競(jìng)競(jìng)品品信信息息和和市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況，多多渠渠道道多多方方式式消消化化處處理理分分類類星星期期日日期期行行程程安安排
2、排（地地點(diǎn)點(diǎn)）本周工作總結(jié)周一4.15牡丹江周二4.16牡丹江周三4.17牡丹江周四4.18牡丹江周五4.19牡丹江周六4.2牡丹江下下周周目目標(biāo)標(biāo)策策略略及及重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作下周銷售目標(biāo)（萬(wàn)元）90主要策略規(guī)劃開發(fā)八面通客戶；周邊市場(chǎng)新品味可滋產(chǎn)品加強(qiáng)鋪市，持續(xù)推動(dòng)重點(diǎn)工作安排牡丹江市區(qū)備選客戶的啟動(dòng)分分類類星星期期日日期期行行程程安安排排（地地點(diǎn)點(diǎn)）下周工作計(jì)劃周一4.15牡丹江周二4.16牡丹江周三4.17牡丹江周四4.18牡丹江周五4.19牡丹江周六4.2牡丹江審批人簽字：部部門門：牡牡丹丹江江銷銷售售區(qū)區(qū)域域本本周周出出貨貨：6161（萬(wàn)萬(wàn)元元）走走訪訪情情況況KA/AKA/A類類店
3、店傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道達(dá)達(dá)成成進(jìn)進(jìn)度度：30.1930.19%店店數(shù)數(shù)/鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)數(shù)數(shù)/客客戶戶數(shù)數(shù)4 46565市市場(chǎng)場(chǎng)走走訪訪亮亮點(diǎn)點(diǎn)銷銷售售機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)分分析析1 1、市市場(chǎng)場(chǎng)亮亮點(diǎn)點(diǎn)總總結(jié)結(jié)：現(xiàn)現(xiàn)代代渠渠道道根根據(jù)據(jù)公公司司主主導(dǎo)導(dǎo)方方向向變變更更為為第第一一位位置置金金典典奶奶，終終端端加加大大金金典典奶奶系系列列囤囤貨貨量量2 2、銷銷售售機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)分分析析：產(chǎn)產(chǎn)品品同同質(zhì)質(zhì)化化嚴(yán)嚴(yán)重重，只只有有立立足足終終端端，夯夯實(shí)實(shí)基基礎(chǔ)礎(chǔ)，放放棄棄價(jià)價(jià)格格比比拼拼，精精耕耕細(xì)細(xì)作作才才會(huì)會(huì)脫脫穎穎而而出出行行程程計(jì)計(jì)劃劃（工工作作事事項(xiàng)項(xiàng)）完完成成情情況況主主要要問(wèn)問(wèn)題題和和解解決決方方案案走訪市場(chǎng)；
4、了解經(jīng)銷商出貨情況追蹤訂單；策劃新瑪特五一換購(gòu)活動(dòng)品品項(xiàng)項(xiàng)發(fā)發(fā)展展及及其其不不均均衡衡，主主品品一一支支獨(dú)獨(dú)大大，小小品品項(xiàng)項(xiàng)無(wú)無(wú)法法支支持持主主品品強(qiáng)強(qiáng)力力發(fā)發(fā)展展，定定期期與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商進(jìn)進(jìn)行行溝溝通通，幫幫助助經(jīng)經(jīng)銷銷商商分分析析產(chǎn)產(chǎn)品品的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)，激激勵(lì)勵(lì)他他們們進(jìn)進(jìn)行行全全品品項(xiàng)項(xiàng)的的鋪鋪市市，搶搶占占終終端端市市場(chǎng)場(chǎng)，提提升升我我品品的的可可見見度度，增增加加銷銷售售機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情況與家樂(lè)福采購(gòu)談判，確定費(fèi)用、堆頭數(shù)量、位置走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情況追蹤訂單；與經(jīng)銷商走訪市場(chǎng)走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情況與備選客戶溝通合作事宜走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情
5、況追蹤訂單，提報(bào)銷售計(jì)劃走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情況導(dǎo)購(gòu)會(huì)議；走訪傳統(tǒng)渠道行行程程計(jì)計(jì)劃劃（工工作作事事項(xiàng)項(xiàng)）需需支支持持事事項(xiàng)項(xiàng)備備注注走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情況走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情況走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情況走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情況走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情況走訪市場(chǎng)；了解經(jīng)銷商出貨情況銷銷售售部部管管理理人人員員周周工工作作日日志志1 1、得得:按按前前期期既既定定規(guī)規(guī)劃劃目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間比比正正常常達(dá)達(dá)成成，新新品品鋪鋪市市提提升升2 2、失失：外外縣縣經(jīng)經(jīng)銷銷商商庫(kù)庫(kù)存存壓壓力力很很大大，超超出出安安全全庫(kù)庫(kù)存存很很多多。3 3、措措施施：結(jié)結(jié)合合競(jìng)競(jìng)品品信信息息和和市
6、市場(chǎng)場(chǎng)情情況況，多多渠渠道道多多方方式式消消化化處處理理開發(fā)八面通客戶；周邊市場(chǎng)新品味可滋產(chǎn)品加強(qiáng)鋪市，持續(xù)推動(dòng)牡丹江市區(qū)備選客戶的啟動(dòng)時(shí)時(shí)間間：5.125.12樣樣板板店店鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)經(jīng)銷銷商商10104 42 2工工作作感感悟悟和和改改進(jìn)進(jìn)建建議議經(jīng)經(jīng)銷銷商商管管理理如如同同逆逆水水行行舟舟，不不進(jìn)進(jìn)則則退退，而而且且缺缺乏乏經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)熱熱情情的的持持續(xù)續(xù)性性，需需利利用用短短期期分分品品促促銷銷和和任任務(wù)務(wù)總總體體考考核核指指標(biāo)標(biāo)來(lái)來(lái)不不斷斷刺刺激激、鼓鼓勵(lì)勵(lì)和和支支持持客客戶戶，正正確確的的引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶，在在完完成成公公司司目目標(biāo)標(biāo)量量的的情情況況下下，達(dá)達(dá)到到利利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化，保
7、保證證經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)熱熱情情，打打擊擊競(jìng)競(jìng)品品，提提升升我我品品市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率.經(jīng)經(jīng)銷銷商商團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)凝凝聚聚力力需需加加強(qiáng)強(qiáng)，這這樣樣才才會(huì)會(huì)不不斷斷提提升升銷銷量量，達(dá)達(dá)到到思思維維與與公公司司高高度度統(tǒng)統(tǒng)一一，知知行行合合一一，全全面面贏贏。說(shuō)明：1、各級(jí)管理人員每周六中午前將周工作日志反饋上級(jí)部門（具體上報(bào)流程見銷售部關(guān)于管理人員定期報(bào)送周工作日志的通知）。2、周工作總結(jié)中，管理人員需對(duì)“工作完成情況”、“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題”、“解決方案”簡(jiǎn)要匯報(bào)，出差人員則匯報(bào)出差走訪情況。4、工作日志以電子版形式上報(bào)，差旅費(fèi)報(bào)銷前由直接上級(jí)簽字做為報(bào)銷依據(jù)，代替原出差行程單。本人簽字：1 1、市市場(chǎng)場(chǎng)亮亮點(diǎn)點(diǎn)總總結(jié)結(jié)：現(xiàn)現(xiàn)代代渠渠道道根根據(jù)據(jù)公公司司主主導(dǎo)導(dǎo)方方向向變變更更為為第第一一位位置置金金典典奶奶，終終端端加加大大金金典典奶奶系系列列囤囤貨貨量量2 2、銷銷售售機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)分分析析：產(chǎn)產(chǎn)品品同同質(zhì)質(zhì)化化嚴(yán)嚴(yán)重重，只只有有立立足足終終端端，夯夯實(shí)實(shí)基基礎(chǔ)礎(chǔ)，放放棄棄價(jià)價(jià)格格比比拼拼，精精耕耕細(xì)細(xì)作作才才會(huì)會(huì)脫脫穎穎而而出出
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