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1、精品資料網(wǎng)（）25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)（）25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座供供應應商商基基本本信信息息表表采購員姓名：填表時間：名稱寄送/訪問地址注冊地址郵政編碼電話企業(yè)性質傳真注冊日期/成立日注冊號注冊資本注冊機關上級主管部門經(jīng)營期限法人代表員工人數(shù)行業(yè)類型企業(yè)規(guī)模營業(yè)收入凈資產(chǎn)是否上市上市地點上市號是否有進出口權進出口許可證號年進出口額經(jīng)營范圍注1：企業(yè)名稱與注冊名稱要核對一致，以英文名稱注冊的同時列示中英文名稱。注2：尤其是針對海外供應商而言，一定要分清注冊地址和通訊寄送地址。注3：對經(jīng)營場所不定或沒有大型設備房產(chǎn)的供應商，要列出業(yè)務負責人和法人代表
2、的私人電話。注4：如果法人代表并非合同簽字人，要證實合同簽字人是否能待行職權。注5：經(jīng)營范圍必須與現(xiàn)經(jīng)營內(nèi)容核對一致。供供應應商商發(fā)發(fā)展展歷歷史史表表采購員姓名：填表時間：歷史沿革重大事件變更近期大事注1：大事包括供應商在所有權、企業(yè)性質、改制、合資合作、并購拆分、注冊名稱、注冊地點、法人代表、注冊資本、經(jīng)營范圍、行業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營地點、高級管理層方面的重大變動(和發(fā)生時間)。供供應應商商組組織織管管理理表表采購員姓名：填表時間：股東名稱股份%實收資本額內(nèi)部組織結構簡圖母公司(集團)名稱母公司(集團)地址母公司(集團)電話和傳真母公司(集團)投資比例子公司名稱子公司地址子公司電話和傳真子公司投資比
3、例法人代表姓名和性別法人代表職務法人代表學歷和專業(yè)背景法人代表在該職務任職時間法人代表在該企業(yè)工作時間法人代表工作經(jīng)歷簡述采購負責人姓名和性別采購負責人職務采購負責人學歷和專業(yè)背景采購負責人在該職務任職時間采購負責人在該企業(yè)工作時間采購負責人工作經(jīng)歷簡述供供應應商商經(jīng)經(jīng)營營狀狀況況表表采購員姓名：填表時間：主營業(yè)務原材料采購地域(國內(nèi)%，國外%，省內(nèi)%)采購支付方式(即付%，賒賬%，易貨%)原材料主要供應商名稱和電話主要產(chǎn)品名稱品牌比重生產(chǎn)能力實際產(chǎn)量供應商生產(chǎn)年份產(chǎn)品采購地域(國內(nèi)%，國外%，省內(nèi)%)產(chǎn)品采購渠道(批發(fā)%，零售%，代理%)采購收款方式(現(xiàn)收%，賒銷%，易貨%)供應商類型(國有
4、%，三資%，私營%)開戶(人民幣和外幣)銀行名稱和帳號銀行信用評級(選擇)AAAAAABBBBBBCCCCCC無自有經(jīng)營場所地址、面積、用途(辦公/生產(chǎn)/倉儲)租用經(jīng)營場所地址、面積、用途(辦公/生產(chǎn)/倉儲)供應商財務狀況表采購員姓名：填表時間：資產(chǎn)負債表表今年今年貨幣資金短期借款應收賬款應付賬款存貨應付工資福利和稅金其他流動資產(chǎn)其他流動負債流動資產(chǎn)小計流動負債小計長期投資長期借款固定資產(chǎn)和在建工程長期應付款無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)其他長期負債其他非流動資產(chǎn)長期負債小計非流動資產(chǎn)小計所有者權益小計資產(chǎn)合計負債與權益合計損益益表表前年去年今年采購收入經(jīng)營利潤息稅折舊前利潤稅前利潤財務比比率率(計算算)
5、今年今年存貨周轉率流動比率流動資產(chǎn)周轉率速動比率總資產(chǎn)周轉率資產(chǎn)負債率總資產(chǎn)收益率應收賬款周轉率凈資產(chǎn)收益率供供應應商商信信用用記記錄錄表表采購員姓名：填表時間：開戶銀行狀況和評價對本企業(yè)和其他企業(yè)的被訴記錄對本企業(yè)的付款和拖欠狀況對本企業(yè)和其他企業(yè)的擔保抵押記錄同業(yè)評價銀行資信評審報告摘要供供應應商商內(nèi)內(nèi)部部評評價價表表采購員姓名：填表時間：一一、供供應應商商表表面面特特征征：1、供應商聯(lián)系的正規(guī)程度、來函信箋信封的規(guī)范程度A：好B：一般C：差D：不知道2、供應商對本企業(yè)去函或詢問的反饋是否誠懇、及時、有商業(yè)道德A：好B：一般C：差D：不知道3、供應商的反饋是否反映出應有的專業(yè)經(jīng)驗、理解能力
6、和內(nèi)部信息統(tǒng)計的完備A：是(明顯)B：是(一般)C：否D：不知道4、供應商對本企業(yè)的產(chǎn)品是否表現(xiàn)了濃厚的興趣A：是(明顯)B：是(一般)C：否D：不知道5、供應商廠房和辦公樓的外觀、裝修的新舊和維護程度A：好B：一般C：差D：不知道6、供應商廠區(qū)作業(yè)環(huán)境是否管理良好、生產(chǎn)和辦公設備是否先進A：是(明顯)B：是(一般)C：否D：不知道7、供應商倉庫是否有積壓，數(shù)量大小A：是(大)B：是(一般)C：是(小)D：否E：不知道8、供應商經(jīng)營從表面看是否活躍A：是(明顯)B：是(一般)C：否D：不知道9、供應商人員士氣從表面看是否高昂A：是(明顯)B：是(一般)C：否D：不知道10、供應商主要領導的車輛
7、配備標準A：高檔B：中檔C：低檔D：沒有車E：不知道二二、供供應應商商產(chǎn)產(chǎn)品品概概況況：1、供應商生產(chǎn)是否需用大量價格昂貴的、或者供應渠道單一、供應緊張的原材料A：是B：否C：不知道2、供應商生產(chǎn)技術要求是否相當復雜、精細A：是B：否C：不知道3、供應商產(chǎn)品的生產(chǎn)周期A：長B：一般C：短D：不知道4、供應商所在行業(yè)是否對國家政策法規(guī)敏感A：是(明顯)B：是(一般)C：否D：不知道5、供應商產(chǎn)品采購情況、和同類產(chǎn)品比較的受歡迎程度A：好B：一般C：差D：不知道6、供應商產(chǎn)品的質量特征A：價格性能比高B：普通但耐用C：不穩(wěn)定D：差E：不知道7、供應商產(chǎn)品的生命周期A：進入期B：成長期C：成熟期D：
8、衰退期E：不知道8、供應商新品開發(fā)計劃A：近期有重大成功B：開發(fā)進行中C：計劃階段D：無開發(fā)計劃E：不知道9、供應商產(chǎn)品的組合情況A：壟斷型產(chǎn)品B：多類但有核心產(chǎn)品C：多類無核心產(chǎn)品D：依靠幾種精選產(chǎn)品E：單一產(chǎn)品F：系列化產(chǎn)品G：不知道10、供應商產(chǎn)品的新舊情況A：以全新為主B：以成熟產(chǎn)品為主C：兼有D：不知道三三、供供應應商商市市場場竟竟爭爭情情況況1、供應商的市場范圍A：地區(qū)性產(chǎn)品B：國內(nèi)市場C：國內(nèi)外兼有D：國際市場E：不知道2、供應商產(chǎn)銷比率和已利用生產(chǎn)能力比率A：高B：中C：低D：不知道3、供應商產(chǎn)品市場份額A：擴大B：維持C：萎縮D：不知道4、供應商生產(chǎn)是否有季節(jié)性A：是(明顯)
9、B：是(一般)C：否D：不知道5、供應商新品的市場需求情況A：填補市場空白B：有市場竟爭力C：市場竟爭激烈D：不知道6、供應商在行業(yè)內(nèi)規(guī)模A：大型B：中型C：小型D：不知道7、供應商竟爭者情況A：無對手B：一般對手C：有強勁對手D：眾多竟爭者E：不知道8、供應商市場地位A：市場領導者B：市場挑戰(zhàn)者C：市場跟隨者D：市場拾遺者E：不知道四四、供供應應商商供供銷銷對對象象1、供應商主要用戶檔次A：高B：中C：低D：都有E：不知道2、供應商主要用戶規(guī)模A：大B：中C：小D：都有E：不知道3、供應商用戶付款的整體情況A：及時B：有時拖欠C：拖欠嚴重D：經(jīng)常壞賬E：不知道4、供應商主要用戶的穩(wěn)定性A：集
10、中、固定B：范圍大、穩(wěn)定C：不穩(wěn)定D：不知道5、供應商主要供應商(除本企業(yè)外)檔次A：高B：中C：低D：都有E：不知道6、供應商主要供應商(除本企業(yè)外)規(guī)模A：大B：中C：小D：都有E：不知道7、供應商對主要供應商(除本企業(yè)外)付款情況A：及時B：有時拖欠C：拖欠嚴重D：惡意壞賬E：不知道8、供應商主要供應商(除本企業(yè)外)的穩(wěn)定性A：集中、固定B：范圍大、穩(wěn)定C：不穩(wěn)定D：不知道五五、供供應應商商經(jīng)經(jīng)營營管管理理風風格格1、供應商決策人的特征A：實際、精干B：穩(wěn)妥、傳統(tǒng)經(jīng)驗C：保守、謹慎D：個人實利主義E：不知道2、供應商決策人的能力A：好B：一般C：差D：不知道3、供應商機構設置是否完善、權
11、限劃分是否清晰A：是(明顯)B：是(一般)C：否D：不知道4、供應商業(yè)務人員的自主程度A：自主決定B：必要時請示C：凡事均需要請示D：不知道六六、其其他他1、與供應商交易的盈利空間和期望程度A：盈利高于平均B：平均利潤C：維持合作D：無利可圖E：不知道2、企業(yè)在質量上能否滿足供應商所需產(chǎn)品A：完全可以B：有困難C：不能D：不知道3、企業(yè)在交貨期上能否滿足供應商所需產(chǎn)品A：完全可以B：有困難C：不能D：不知道4、企業(yè)在數(shù)量上能否滿足供應商所需產(chǎn)品A：完全可以B：有困難C：不能D：不知道5、企業(yè)在其他特殊要求上(比如：運輸條件、供貨方式)能否滿足供應商所需產(chǎn)品A：完全可以B：有困難C：不能D：不知
12、道6、企業(yè)對供應商的交易是否在本企業(yè)的經(jīng)營范圍內(nèi)A：是B：模糊規(guī)定C：否D：不知道7、企業(yè)對供應商的交易是否與本企業(yè)的市場拓展計劃吻合A：一致B：不沖突C：沖突D：不知道8、供應商對本企業(yè)的戰(zhàn)略意義A：重大B：一般C：微小D：不知道9、供應商的付款條件A：現(xiàn)金預付B：貨到付款C：賒銷有擔保抵押D：賒銷無擔保抵押E：不知道10、供應商對本企業(yè)而言的可替代性A：不可替代B：一般C：可替代D：不知道11、企業(yè)對供應商而言的可替代性A：不可替代B：一般C：可替代D：不知道12、供應商對本企業(yè)的付款情況A：及時B：有時拖欠C：拖欠嚴重D：已發(fā)生壞賬E：從未交易13、供應商對信用調查的接受程度A：理解要求
13、并能配合B：不太理解但可以配合C：勉強配合D：拒絕接受14、供應商信息來源的渠道寬度(網(wǎng)頁、政府機構、銀行、法律機構、私人關系、征信公司等)A：充分且成本較低B：充分但成本較高C：不充分D：非常困難E：不知道15、供應商與本企業(yè)是否經(jīng)常就質量索賠、投訴、退換等發(fā)生糾紛A：經(jīng)常B：有時C：幾乎沒有D：從未交易E：不知道供供應應商商走走訪訪更更新新表表采購員姓名：填表時間：人人事事變動法人代表業(yè)務負責人原現(xiàn)原現(xiàn)業(yè)務接洽人其他高級管理人員原現(xiàn)原現(xiàn)采購人員數(shù)量總員工數(shù)量原現(xiàn)原現(xiàn)人事變動的原因和對本企業(yè)采購的潛在影響原因潛在影響接替人員的背景、風格、資歷等背景風格資歷聯(lián)絡方方式式變動注冊地址寄送/訪問地
14、址原現(xiàn)原現(xiàn)辦公電話傳真原現(xiàn)原現(xiàn)私人電話(法人代表/業(yè)務負責人)私人電話(接洽人員)原現(xiàn)原現(xiàn)其其他他重重大大變動所有權方面(合資合作、并購拆分、股東更替、改制、注冊資本等)組織結構方面(母子公司、上級主管機關、決策層次、采購分工等)財務方面(重大的投資、借貸、購銷業(yè)務等)經(jīng)營方面(產(chǎn)品、業(yè)務、供應商、采購渠道、供應商類型、市場競爭地位等)訪問總體體印印象象接洽人態(tài)度負責人態(tài)度供應商對付款的表態(tài)供應商對持續(xù)合作關系的表態(tài)房屋設備設施經(jīng)營活躍程度資金充裕程度庫存積壓程度本企業(yè)產(chǎn)品的庫存情況員工士氣供供應應商商評評價價和和要要求求供貨時間供貨數(shù)量評價要求評價要求供貨質量供貨/運輸方式評價要求評價要求付
15、款方式供貨價格評價要求評價要求產(chǎn)品性能/品種其他(請注明)評價要求評價要求當當?shù)氐厥惺袌鍪袌鋈萘亢蛢r格總體走向價格需求量穩(wěn)定程度產(chǎn)品性能/品種本企業(yè)競爭對手總體走向進入者退出者擴大者壓縮者主要競爭對手的價格政策主要競爭對手的信用政策主要競爭對手的營銷手段供應商所在行業(yè)總體動向同業(yè)者數(shù)量其中：屬于本企業(yè)的供應商數(shù)量市場總需求量其中：本企業(yè)的份額其中：其余份額分布狀況供應商與本企業(yè)競爭者的往來狀況可能流失的供應商原因月平均采購額可以爭取的供應商/業(yè)務原因預期月平均采購額供供應應商商接接待待記記錄錄表表信用管理員姓名：填表時間：供應商名稱責任采購員投訴/索賠時間投訴內(nèi)容貨號發(fā)貨時間規(guī)定收款時間交易金
16、額已收款金額責任部門/人落實狀況對收款的影響咨詢時間咨詢內(nèi)容貨號責任部門/人落實狀況業(yè)務聯(lián)絡時間業(yè)務內(nèi)容產(chǎn)品責任部門/人落實狀況供應商等級評定表供應商名稱:評定時間:評核內(nèi)容選項得分一、供應商自身特征1.公司性質:(1分)A.國有企業(yè)有健全的財務制度(1分)B.其他企業(yè)有健全的財務制度(0.5分)C.任何企業(yè)無健全的財務制度(0分)2.管理層情況:(3分)(1)管理者的債信觀念:(1分)A.債信觀念強(1分)B.債信觀念一般(0.5分)C.債信觀念弱(0分)(2)管理層的專業(yè)知識:(1分)A.認識豐富,有多年經(jīng)驗(1分)B.有一定的了解和經(jīng)驗(0.5分)C.只有粗淺的了解(0分)(3)管理層的
17、穩(wěn)定性:(1分)A.管理層團結、穩(wěn)定(1分)B.管理層基本穩(wěn)定(0.5分)C.管理層有分化現(xiàn)象(0分)3.資產(chǎn)情況:(1分)A.有自有房產(chǎn)和經(jīng)營設備(1分)B.有自有房產(chǎn)但無產(chǎn)權證明(0.5分)C.無自有房產(chǎn)(0分)4.供應商類型:(1分)A.技術較好的最終用戶(1分)B.技術一般有調試能力的最終用戶(0.5分)C.固定代工印刷的最終用戶(0分)D.多年經(jīng)驗的專業(yè)紙張公司(1分)E.具備一般紙張知識的紙張公司(0.5分)F.兼營紙張公司(0分)5.采購渠道:(1分)A.采購渠道穩(wěn)定,顧客多元化(1分)B.采購渠道穩(wěn)定,顧客單一(0.5分)C.采購渠道不穩(wěn)定(0分)6.公司的增長趨勢:(1分)A
18、.年增長率20%以上(含)(1分)B.年增長率10%(含)-20%(0.5分)C.年增長率10%以下(0分)7.商業(yè)道德(1分)A.嚴格遵守合同,注重信用(1分)B.基本遵照合同執(zhí)行,有三角債情況(0.5分)C.不注重信用,有嚴重三角債或曾以客訴拖欠貨款(0分)8.雇員情況:(1分)A.業(yè)務人員比重在70%以上,人員穩(wěn)定(1分)B.業(yè)務人員比重在50%-70%,人員穩(wěn)定(0.5分)C.業(yè)務人員比重在50%以上,人員流動快(0分)9.倉庫管理:(1分)A.有專業(yè)管理人員,貨物管理有序(1分)B.有專業(yè)管理人員,貨物管理一般(0.5分)C.有管理人員,貨物管理雜亂(0分)10.銀行關系(1分)A.
19、與銀行關系良好,獲B級以上信用等級(1分)B.與銀行關系一般,有銀行貸款(0.5分)C.與銀行關系一般(0分)11.供應商市場份額（3分）A.在本地區(qū)同行業(yè)有重要影響,采購在前5位(3分)B.在本地區(qū)同行業(yè)有一定影響,采購在前10位(2分)C.一般供應商(1分)12.提供財務報表(3分)A.愿意向我方提供已經(jīng)審計的財務報表(3分)B.愿意提供財務報表(2分)C.不愿意提供財務報表(0分)小計二.交易情況:(50分)1.交易時間:(2分)A.交易持續(xù)1年以上(2分)B.交易持續(xù)6個月至1年(1.5分)C.交易持續(xù)6個月以下(1分)D.新供應商(0.5分)2.月平均交易量:(6分)A.交易量=50
20、0噸(6分)B.500噸交易量=250噸(5分)C.250噸交易量=150噸(4分)D.150噸交易量=50噸(3分)E.50噸交易量0(2分)F.無交易量(0分)3.月平均交易額:(6分)A.交易額=400萬(6分)B.400萬交易額=300萬(5分)C.300萬交易額=200萬(4分)D.200萬交易額=100萬(3分)E.100萬交易額0(2分)F.無交易額(0分)4.交易品種:(1分)A.品種多樣,含白卡、白板(1分)B.品種單一,以白卡為主(0.5分)C.品種單一,以白板為主(0.5分)5.在分公司的銷量情況:(6分)A.占分公司銷量30%以上(含)(6分)B.占分公司銷量30%-1
21、0%(含)(4分)C.占分公司銷量的10%-1%(含)(2分)D.占1%以下(0分)6.交易穩(wěn)定性:(2分)A.穩(wěn)定,不受季節(jié)影響(2分)B.受淡、旺季影響(1分)C.斷續(xù)經(jīng)營,變化量大(0分)7.回款記錄:(6分)A.連續(xù)半年以來按時結算(6分)B.基本按時結算,偶爾有欠款,于下月初結清(4分)C.有拖延貨款或退票現(xiàn)象(0分)8.貨款回籠率(月平均回款額/月平均交易額):(6分)(連續(xù)半年以來)A.100%(含)以上(6分)B.90%(含)-100%(4分)C.80%(含)-90%(2分)D.80%以下(0分)9.經(jīng)常采用之結算方式:(1分)A.現(xiàn)金(1分)B.銀行匯票、即日支票或電匯(1分
22、)C.180天(含)內(nèi)承兌匯票(0.5分)10.月平均異常帳款/月平均交易額:(2分)A.0(含)以下(2分)B.0-2%(含)(1.5分)C.2%-5%(含)(1分)D.5%-10%(含)(0.5分)E.10%以上(0分)11.年(季)交易增長率:(2分)A.增長率為30%(含)以上(2分)B.增長率為10%(含)-30%(1分)C.增長率為0-10%(0.5分)D.增長率為0以下(0分)12.授信額度利用率:(5分)A.利用率達200%(含)以上(5分)B.利用率達200%-100%(含)(3分)C.利用率為100%以下(0分)13.供應商與我方月交易額/供應商月采購額(5分)A.70%以
23、上(含)(5分)B.70%-50%(含)(4分)C.50%-30%(含)(3分)D.10%-30%(2分)E.10%以下(0分)小計三.風險防范之狀況:(12分)1.落實保證措施:(10分)(1)落實抵押(10分)A.以票據(jù),債券抵押(10分)B.以房地產(chǎn)抵押(10分)C.以機器設備抵押(8分)(2)落實擔保(10分)A.以符合條件的企業(yè)擔保(10分)B.以不符合條件的企業(yè)擔保(0分)(3)純信用(5分)A.簽定授信責任書(5分)B.其他(0分)2.落實保障措施:(2分)A.進行公證(2分)B.沒有進行公證(0分)小計四.財務比率分析:(20分)1.凈資產(chǎn):(2分)A.1000萬元(含)以上(
24、2分)B.500萬(含)至1000萬(1.5分)C.200萬(含)至500萬(1分)D.200萬以下(0.5分)2.上年利潤:(5分)A.100萬以上(含)(5分)B.50萬(含)-100萬(4分)C.0-50萬(3分)D.虧損(0分)3.資產(chǎn)負債率:(2分)A.30%(含)以下(2分)B.30%-50%（含）(1.5分)C.50%-70%（含）(1分)D.70%以上(0.5分)4.存貨周轉率(2分)A.12(含)次以上(2分)B.6(含)次-12次(1.5分)C.3(含)次-6次(1分)D.3次以下(0分)5.應收帳款周轉率:(2分)A.18(含)次以上(2分)B.12(含)次-18次(1.
25、5分)C.6(含)次-12次(1分)D.6次以下(0分)6.流動比率:(2分)A.200%(含)以上(2分)B.150%(含)-200%(1.5分)C.100%(含)-150%(1分)D.100%以下(0分)7.速動比率:(2分)A.100%(含)以上(2分)B.75%(含)-100%(1.5分)C.50%(含)-75%(1分)D.50%以下(0分)8.采購利潤率:(3分)A.30%(含)以上(3分)B.10%(含)-30%(2分)C.0-10%(1分)D.0(含)以下(0分)小計合計評定等級:A級90(含)分-100分B級80(含)分-90分C級70(含)分-80分D級60(含)分-70分E級50分(含)-60分以下F級50分以下
供應商管理
