網(wǎng)絡(luò)營銷 （14）

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諾基亞 C6-01 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃蔣佳成+10+10 電商諾基亞 C6-01 手機是今年剛剛研發(fā)的新機型，該型號手機在其他機型的基礎(chǔ)上做了較大的改進，現(xiàn)在對該機型做一份網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。一、市場環(huán)境與前景分析近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。諾基亞在進入中國市場之初，由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時諾基亞在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競爭。諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型?，F(xiàn)今的手機市場以諾基亞手機為主導(dǎo)機型，占據(jù)了市場的主要份額。諾基亞手機以其優(yōu)良的性價比吸引了大量的消費者，擁有適應(yīng)于各個階層消費者的機型。從價值幾千元的高端機型到僅僅兩百元的低端普通機型，諾基亞以其普適性獲得消費者的好評。但是現(xiàn)在的手機市場依然存在著激烈的競爭，如今的中國手機市場存在著“百家爭鳴”的局面，諾基亞、索尼、三星、聯(lián)想、愛立信、黑莓等品牌之間競爭異常激烈。而國產(chǎn)品牌與進口品牌之間的競爭還沒有完結(jié)，現(xiàn)在山寨手機已經(jīng)開始活躍于現(xiàn)在的手機市場并取得了不小的市場份額，山寨手機以其超強的外觀吸引力和超低的價格吸引了部分年輕消費群體，正好滿足了年輕人愛美、愛酷、手機更換頻繁等特點。同時，近年剛剛流行的 3G 手機也開始活躍于手機市場，而電信公司以其超低廉的業(yè)務(wù)費用推動了 3G 手機的推廣。在未來社會，在手機消費市場，兩類基于智能手機的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著 3g 網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括 hsdpa 網(wǎng)絡(luò)的推出，流媒體的應(yīng)用會越來越多，像電視方面的應(yīng)用。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于未來手機媒體的發(fā)展方向的認識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。二、消費群體的分析如今的手機市場按使用目的劃分，存在三種消費者：以娛樂、交流、時尚為主要目的的青年消費群體，以溝通、辦公、娛樂為主要目的的中年消費群體，和以溝通為主要目的的老年人群體。按消費水平劃分，也存在三種消費者：普通平民消費者、中產(chǎn)消費者和高端消費者。各個階層的消費者購買手機的目的和自身擁有財富的不同，導(dǎo)致消費者購買手機的價格范圍存在很大的差異。作為主攻中端市場的諾基亞 C 系列，一向依靠超高的性價比吸引著廣大消費者，諾基亞 C6-01 也是如此，諾基亞 C6-01 擁有著在中端市場中相當(dāng)豪華的硬件配置，800 萬像素攝像頭和采用最新Clear Black Display 顯示技術(shù)的 AMOLED 材質(zhì)觸控屏幕，而其售價僅僅咋在 2000~2500 元之間，讓它在中端市場擁有著相當(dāng)強勁的競爭實力。而且它的多種商務(wù)功能為白領(lǐng)階層提供了集辦公與娛樂于一體的多元化平臺，非常適合于白領(lǐng)這一中端階層的消費水平。三、C6-01 銷售賣點諾基亞 C6-01 采用大屏觸控造型設(shè)計，細膩的做工使 C6-01 的整體質(zhì)感變得更加有檔次，而且它采用了全金屬機身設(shè)計，銀灰色主色調(diào)讓整體機身質(zhì)感顯得非常奢華，給人舒服、柔和的感覺。機身背面采用了啞光金屬質(zhì)感工藝設(shè)計，使整體機身背面擁有著無與倫比的金屬質(zhì)感，并且還富有出色的手持感與耐磨度諾基亞 C6-01 的正面采用了一塊 3.2 英寸的 AMOLED 電容式屏幕，這塊屏幕采用了最新的 CleraBlack 屏幕顯示技術(shù)，使其諾基亞C6-01 整體顯示效果得到很大的提升，鮮艷而又細膩的色彩顯示帶給用戶最好的視覺體驗，而且該屏幕在陽光直射下也可以保證很好的顯示效果，還配備了一枚 800 萬像素攝像頭，擁有雙 LED 閃光燈，支持 720P 高清視頻攝錄功能。 680MHz 高速處理器，讓諾基亞 C6-01 在操控起 Symbian^3 智能手機系統(tǒng)游刃有余，帶給用戶流暢的操控體驗，優(yōu)化了內(nèi)存管理，也對 Ovi 和樂隨享等諾基亞應(yīng)用進行了整合。主界面最大支持三個主界面分屏，可以讓用戶隨心所欲的添加一些自己常用的功能性軟件到主界面，在使用時方便查找。點擊選項按鍵我們便可以看到編輯主界面的功能按鍵，使用它我們就可以自行定義自己想要擁有的桌面小部件。 強大的手機系統(tǒng)使 C6-01 可以支持多種操作功能，安裝的OFFICE 套件可以令用戶查看 DOC、XLS 、PPT 、PDF 、TXT 文檔，具有了電腦的部分功能；而且 C6-01 還具有手機電視的功能，讓用戶可以隨時享受觀看視頻的樂趣，視頻對話功能使用戶遠程會議、遠程聊天變?yōu)楝F(xiàn)實。諾基亞 C6-01 以其強大和齊全的功能為消費者在日常工作和生活中提供諸多便利。四、營銷活動目標1.通過本次營銷活動，讓消費者了解諾基亞 C6-01 的優(yōu)良性能，和超高性價比，吸引廣大消費者，開拓國內(nèi)市場。2.提升消費者購買欲，推廣 C6-01 的銷售范圍。3.好的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃能為公司做出很好的宣傳，諾基亞 C6-01的網(wǎng)絡(luò)營銷活動為諾基亞公司的一貫產(chǎn)品風(fēng)格做了很好的詮釋。該機型秉承諾基亞手機高性價比和耐用性強的特點，為公司做出了很好的解釋，讓公司能吸引更廣大消費者。五、主題廣告語用新穎獨到的宣傳口號帶給消費者最真實的震撼與完美，吸引廣大消費者。把你的生活交給我，我給你完美?！Z基亞 C6-01這句口號是諾基亞 C6-01 對消費者的承諾，它可以為用戶帶來頂級的享受與完美的生活。六、網(wǎng)絡(luò)推廣活動1.對市場調(diào)查(1).通過網(wǎng)絡(luò)問卷的形式，調(diào)查手機市場的各種主打品牌的銷售行情，了解廣大用戶對諾基亞品牌手機的滿意度。  (2).了解市場各價位手機的銷售行情，其中 2000~2500 元價位的手機重點調(diào)查；了解中端消費群體的購買能力和購買目的。(3).設(shè)計專門針對諾基亞用戶的調(diào)查問卷，了解他們對諾基亞的手機的評價和意見，以此為參考對手機進行改進。2.試銷售分析做出的調(diào)查結(jié)果，針對調(diào)查結(jié)果對諾基亞 C6-01 手機進行少量銷售，通過前期試銷售來分析 C6-01 的市場行情及消費者的滿意程度，并以此為參考安排后續(xù)的批量銷售。3.市場正式銷售可以采取網(wǎng)絡(luò)訂購和線下購買的方式進行銷售，并開展一系列的優(yōu)惠活動來吸引消費者。4.開展線下營銷活動線下營銷活動是與消費者進行面對面交流的機會，可以更準確的獲得一些重要信息?？梢蚤_展一系列的活動來吸引廣大消費者，比如：(1) 購買 C6-01 手機可以進行抽獎活動，獎品依價格從高到低設(shè)計為 200 元話費加諾基亞手機精美掛墜、100 元話費加諾基亞手機精美掛墜、50 元話費加諾基亞手機精美掛墜、諾基亞手機精美掛墜等。(2) 采取以舊換新的方法，諾基亞手機的用戶可以憑借購機發(fā)票到銷售網(wǎng)點將用舊的手機兌換為諾基亞 C6-01 的代金券，依原手機購買價格的 10%比例進行兌換。(3) 采用知識問答的活動宣傳 C6-01 手機，設(shè)計一系列關(guān)于諾基亞品牌手機的有獎知識問答活動，對于答對問題最多的用戶給予最高為一部免費 C6-01 手機的獎勵。七、規(guī)劃總結(jié)在此次營銷規(guī)劃中要著重宣傳諾基亞 C6-01 的新特點，把它的所有新功能和優(yōu)勢全部展現(xiàn)出來，吸引廣大消費者。而且此次網(wǎng)絡(luò)營銷活動一定要圍繞消費者的需求展開，讓消費者明白諾基亞C6-01 以中檔價格帶他們的試高檔的生活與享受。