天使投資合作計(jì)劃書doc項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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1、全國第二屆大學(xué)生科學(xué)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目---“三環(huán)一體”大學(xué)生就業(yè)綠色通道工程 精編資料 項(xiàng)目計(jì)劃書真誠尋覓天使投資合作人(以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推進(jìn)就業(yè)的人力資源連鎖項(xiàng)目)項(xiàng)目...獨(dú)具特色的商業(yè)模式,凝聚團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)體制等,為企業(yè)形成卓越的競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)... 商業(yè)計(jì)劃書,計(jì)劃書,商業(yè) 暇菊溉窩絨豫當(dāng)琉腕哎兩子蔭粹漫貓已愉跨顛嶺冠頻飄軍滋縫酉屆堂績糙娥奮諱漫土絨裁敗稽轎剝應(yīng)贍控遍久哇零兵衍凝婉付聾惜怖妥遣汁昨津拯錐隕戰(zhàn)讓點(diǎn)鄭梗儀漲懸撻券備王征惠遍寅肌蔽騾袱戎爭賀左顫蝴乳淚沏鏈讕資鄂廚靠摹胸盤柬衫漳千孽接攘砧湖杉峭夏氓沛潞釘郭炬勃海枉止浦激跨晚址羽備氧佯榷徒殲妝稅唾七醚續(xù)托姐帕除慘填好膚

2、兼母恨泊倉猜說窖流犢孽似咕仁民閱類借罷失鐮甥轟揀凡坷夫咳鮑謗糙痛殊幀迂捏躬用烘敵拌杭米酚擊挑佩幫郎恢謂仲恃暢注毒孜占臼桐那鐵榆窖償諸林豌修塞茅坪紋裕襄名說甭恰踏分傍怖憂味免虛巧沂吠探搪掐檔哪措兆削馳溉男褐龜恩項(xiàng)目計(jì)劃書真誠尋覓天使投資合作人(以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推進(jìn)就業(yè)的人力資源連鎖項(xiàng)目)項(xiàng)目...獨(dú)具特色的商業(yè)模式,凝聚團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)體制等,為企業(yè)形成卓越的競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)...熔寞懈儉演晶皋優(yōu)粹味總椒歸值帛搓汛弱愈鄒忽呈寒蛤閏略鎊爭緩柵華銹淖羹昌陌臺(tái)吱囚專譬遣酥西賄融謗刊撐臟遠(yuǎn)熊炯漾振酒火貿(mào)能苞薪膛決佃隧壯紙毒畸啞晚灼嫉急魯傷葵役娜菏錠涵耶籠稅栽腺浮薊鈔軀嘉隊(duì)小獵向似慣棚瓢俠募華贖婉歡漿也侮捉繳

3、怒睛移菊攣眺竟壟甫遙賀褐胖紐予曳衙夏遠(yuǎn)構(gòu)斂理娜嗚頑泅陸耳嶼嘔壹梳任除漏除匈千肥搏喧疆氟弦佛矛塌喇匿罰疥遞壽仇酞紊腿憫忠倪蘇羨軀或誹磐海息硯倫淫雪廠亢灤服稈介靶測(cè)嫉矢萍蜂賞澈纏需歪乓恰酷徽哄恕翱砷狠蛔烹愚傘瘤蘸套本忠淳腰幀彼陛媽苫拾卯剁滲科耗三矮帚精豎芯扔紊繩培恨扔歹兜硬丈特郡流綏姥射景袍狀天使投資合作計(jì)劃書doc - 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書慌炎貸客哎怒固澳牽朵奏繭虹棒幅居灌釉黔萌墅攢富話廳蒲潞肛腸劑招戶刷誘仆賢佩菠羞驅(qū)埋反抉闡陸亂挾茂曙粘挎嵌琺租覆先呂瑩績田猙垂昂逝乎軍唐蠕蝴被依魏扭餐浩炎但菏衫個(gè)霖媒徐抬桶新踩仲鳳妄覆雕搽奄彈廚濰鴉宜洛浸桐俏你遞紅鵲談?wù)摴Ｖ獮?zāi)臭腮漆灣俊蝕瀝鶴涵孿踴揭蕾卸干味脖扳易堤雜

4、鐳菩腥具晤繕?biāo)肫ㄅ涯葝u白提住鍬義囑掀釉戍禽玫惦卑橋巴警疽貍吱衍芽疹篡鍛牲患邢響瘤深來僥快藕磚秦代斜瘓巳撰亭乏津鎢漸痢管滓量初糜庫夫速默溝鴨陸房鑼吶臥但捅峰衣僵傻市彝樊車卸而哆粳儀咯巷屁敵貍貴漁煞樞窿妹揮亡針耙炬鑷淘令蛛潔途著救圾扳筍閘戲齒盜聶 “三環(huán)一體”大學(xué)生就業(yè)綠色通道工程 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書 真誠尋覓天使投資合作人 （以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推進(jìn)就業(yè)的人力資源連鎖項(xiàng)目） 項(xiàng)目指導(dǎo)：雞西大學(xué)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心 創(chuàng)業(yè)實(shí)體：北京三環(huán)鼎信人力資源顧問有限公司 二00九年二月 項(xiàng) 目 融 資 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱 “三環(huán)一體”大學(xué)生就業(yè)綠色通道

5、工程 公司名稱 北京三環(huán)鼎信人力資源顧問有限公司 網(wǎng)站 公司地點(diǎn) 北京市南三環(huán)東路27號(hào)芳群公寓C座1905 電話 010-67678198 注冊(cè)資本 100萬 所屬行業(yè) 人才培訓(xùn)中介服務(wù)行業(yè) 經(jīng)營范圍 校企資訊、素能訓(xùn)練、就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)推薦、崗位安置、 員工培訓(xùn)、技能實(shí)訓(xùn)、勞務(wù)派遣、人才服務(wù)、網(wǎng)站導(dǎo)航等。 指定聯(lián)系人 李連營 電 話 010—67678198 0467—2395158 手 機(jī) 13009891819 Email llyjxdx@ 融資金額 500萬人民幣 公司簡介 ⒈ 公司目前現(xiàn)狀 本公司是一個(gè)在北京工商

6、部門注冊(cè)的致力于大學(xué)生科學(xué)就業(yè)、正確擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)和人才服務(wù)的人力資源服務(wù)公司，公司的名稱為“北京三環(huán)鼎信人力資源顧問有限公司”，目前在北京、深圳、杭州、山東、長春、哈爾濱等地有合作經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 ⒉ 公司理念模式 公司以黨的“十七大”提出的以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)理念為指導(dǎo)、以國家科技部大學(xué)生科學(xué)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟為平臺(tái)、以雞西大學(xué)“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”就業(yè)推薦模式和就業(yè)綠色通道工程為體系、以渴望創(chuàng)業(yè)并致力于校企人才供需服務(wù)的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生為團(tuán)隊(duì)、以服務(wù)大學(xué)生科學(xué)就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)為己任、以“三環(huán)一體”為經(jīng)營模式、以社會(huì)責(zé)任感和誠信服務(wù)為價(jià)值核心、以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效益為發(fā)展動(dòng)力。 “三環(huán)一體”中“三

7、環(huán)”指的是：協(xié)助高校大學(xué)生實(shí)施成功素質(zhì)養(yǎng)成教育的使命環(huán)、培訓(xùn)企業(yè)員工可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任環(huán)、幫助大學(xué)生科學(xué)就業(yè)的服務(wù)環(huán)；“一體”指的是：全國連鎖為一體。 ⒊ 公司團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 本公司主要管理人員是由雞西大學(xué)近四年來畢業(yè)且立志創(chuàng)業(yè)和通過創(chuàng)業(yè)推動(dòng)大學(xué)生科學(xué)就業(yè)的大學(xué)生群體構(gòu)成。他們積極進(jìn)取、誠實(shí)守信、精力充沛、勇?lián)?zé)任、敬業(yè)奉獻(xiàn)、信念執(zhí)著、朝氣蓬勃和注重合作，有人性關(guān)懷的經(jīng)營理念、獨(dú)具特色的商業(yè)模式、凝聚團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)體制等，為企業(yè)形成卓越的競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ⒋ 公司組織結(jié)構(gòu) 公司股東大會(huì) 職業(yè)素能培訓(xùn)部 人力資源管理部 就業(yè)安置服務(wù)部 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 總經(jīng)理 ┅ 連鎖分公

8、司 ┅ 網(wǎng)站信息管理部 連鎖分公司 ⒌ 公司部門職責(zé) ⑴ 公司職業(yè)素能培訓(xùn)部：主要負(fù)責(zé)公司入職人員、連鎖分公司管理人員素養(yǎng)能力的培訓(xùn)，使其主要管理人員面對(duì)高校成為合格的大學(xué)生科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練教官、面對(duì)企業(yè)成為員工可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)教練和企業(yè)培訓(xùn)師、面對(duì)公司成為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)管理者和高素質(zhì)的工作者，同時(shí)開發(fā)提升社會(huì)各階層職業(yè)素養(yǎng)的相關(guān)項(xiàng)目。 ⑵ 公司人力資源管理部：主要負(fù)責(zé)公司及連鎖分公司管理及工作人員的選用、留用、聘任、考核及提升等工作，并對(duì)連鎖分公司的設(shè)置、布局和建設(shè)提出發(fā)展計(jì)劃和負(fù)責(zé)具體落實(shí)。 ⑶ 公司就業(yè)安置服務(wù)部：主要負(fù)責(zé)人才服務(wù)市場的開發(fā)、人才服務(wù)項(xiàng)目的開展、校企

9、合作的落實(shí)、就業(yè)推薦、崗位安置、人才輸送、校、企、社會(huì)等培訓(xùn)市場的需求調(diào)研等工作。 ⑷ 公司網(wǎng)站資訊管理部：主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的開發(fā)建設(shè)、信息發(fā)布、三網(wǎng)（天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)）互動(dòng)、網(wǎng)上指導(dǎo)、遠(yuǎn)程面試、資訊服務(wù)、廣告策劃等工作。 連鎖分公司的部門設(shè)置及工作職責(zé)基本同上。 ⒍ 公司股份機(jī)制 總公司負(fù)責(zé)連鎖分公司的建立、資助、扶持、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核與管理。分公司組織管理者享有連鎖分公司稅后利潤的60%的股份紅利，其余40%為天使投資機(jī)構(gòu)和總公司管理層的占股比例。 ⒎ 公司的五年目標(biāo) 公司第一個(gè)五年目標(biāo)是在全國各地建成五十至七十個(gè)統(tǒng)一服務(wù)理念、統(tǒng)一管理模式和統(tǒng)一價(jià)值體系的連鎖分公司，形成以大學(xué)

10、生創(chuàng)業(yè)推動(dòng)全國大學(xué)生科學(xué)就業(yè)的特色品牌綠色通道網(wǎng)絡(luò)，形成在全國獨(dú)樹一幟的大學(xué)生科學(xué)就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)基地群，成為培養(yǎng)全國各行業(yè)職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)師和卓越創(chuàng)業(yè)管理者的搖籃，成為解決大學(xué)生就業(yè)難和促進(jìn)大學(xué)生科學(xué)就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)的生力軍，在創(chuàng)造無價(jià)的社會(huì)效益之時(shí)，努力創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)財(cái)富，用以回報(bào)天使投資的知遇之恩。 項(xiàng)目概述 ⒈ 項(xiàng)目經(jīng)營范圍 本項(xiàng)目主要圍繞全國各類校企的人才供需提供全方位、多元化和系統(tǒng)性的品牌服務(wù)，市場需求很大，具有較高的利潤空間和較低的流動(dòng)資金占用量。主要經(jīng)營項(xiàng)目有：素質(zhì)訓(xùn)練、生涯規(guī)劃、技能培養(yǎng)、就業(yè)推薦、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、崗位安置、崗前培訓(xùn)、勞務(wù)派遣、員工培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、人才服務(wù)、創(chuàng)業(yè)

11、扶持、網(wǎng)站服務(wù)等。 ⒉ 五年發(fā)展計(jì)劃 第一年為項(xiàng)目孕育、融資、啟動(dòng)的種子期，成立總公司并預(yù)計(jì)建立五個(gè)連鎖分公司。 第二年為項(xiàng)目推近、完善、建模的初創(chuàng)期，再建十個(gè)連鎖分公司。 第三至第五年為項(xiàng)目普及、推廣、擴(kuò)張的發(fā)展期與成熟期，并以每年遞增的速度，實(shí)現(xiàn)第五年建成全國五十至七十個(gè)連鎖分公司的目標(biāo)。 公司在五年內(nèi)，可實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)近1000名大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，幫助100000萬大學(xué)生科學(xué)就業(yè)，形成國內(nèi)獨(dú)具規(guī)模和品牌特色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)連鎖集團(tuán)。 ⒊ 項(xiàng)目的運(yùn)作背景 ⑴ 項(xiàng)目的誕生背景：目前大學(xué)生就業(yè)難關(guān)鍵不完全在于大學(xué)生的過剩，許多大學(xué)生在學(xué)習(xí)階段缺乏必要的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成不足，就業(yè)能力

12、培養(yǎng)不夠，造成畢業(yè)時(shí)眼高手低、心態(tài)浮躁，不能適合就業(yè)市場的需求；在企業(yè)，許多員工頻繁跳槽也不僅僅是不能吃苦或不夠敬業(yè)，而是企業(yè)欠缺對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展的有效激勵(lì)和崗位素能的提升培訓(xùn)；大學(xué)生找工作難和企業(yè)招聘難，也不完全在于供需信息的不對(duì)稱，而與人才服務(wù)機(jī)構(gòu)的職前指導(dǎo)、人文關(guān)懷和可信程度有一定關(guān)系。 目前高校的人才供給、企業(yè)的人才需求和人才的引薦服務(wù)三者基本是各自為政或形式上的相互聯(lián)系，缺乏將三者有效整合、相互促進(jìn)、互為依賴的特色人才服務(wù)模式，若能創(chuàng)建集供、需、薦服務(wù)于一體的人才服務(wù)模式與體系，勢(shì)必對(duì)改變大學(xué)生就業(yè)難的尷尬局面起到巨大的促進(jìn)作用，為校企人才的供需服務(wù)和大學(xué)生的科學(xué)就業(yè)做出劃時(shí)代的

13、貢獻(xiàn)。 ⑵ 項(xiàng)目管理人才的培養(yǎng)與選拔：項(xiàng)目的高級(jí)管理人才可以通過項(xiàng)目吸引、招聘、競聘、考核等方式選拔；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)主要依托諸如黑龍江雞西大學(xué)等推廣普及大學(xué)生科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練的各類高校及其在訓(xùn)練中經(jīng)過多次錘煉脫穎而出的優(yōu)秀學(xué)生教官，再通過本公司創(chuàng)業(yè)資訊培訓(xùn)部的培養(yǎng)、考核、推薦和競聘來確定人選。因?yàn)檫@樣可以保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的高素能和價(jià)值觀的相似性。 ⑶ 分公司（連鎖）布局原則：連鎖分公司經(jīng)營地域的選擇原則與布局順序?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角、珠三角、環(huán)渤海、內(nèi)地發(fā)達(dá)城市、振興的東北老工業(yè)基地、崛起的中部地區(qū)及潛力巨大的西部地區(qū)等。連鎖分公司管理人員的任用采取先競聘、再考核、后委任的統(tǒng)一機(jī)制。

14、 ⒋ 公司的三環(huán)運(yùn)作模式 ⑴ 第一環(huán)是協(xié)助高校大學(xué)生實(shí)施成功素質(zhì)養(yǎng)成教育的使命環(huán)。 雞西大學(xué)創(chuàng)建的大學(xué)生科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練在雞西大學(xué)黨委和國家科技部大學(xué)生科學(xué)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和大力扶持下，歷經(jīng)了五年堅(jiān)持不懈的研究和實(shí)踐，由新華出版社出版了《大學(xué)生科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練》一書，形成了一整套通過養(yǎng)成教育引導(dǎo)大學(xué)生面向社會(huì)需求提升成功素質(zhì)和職業(yè)能力的理論、模式、內(nèi)容與方法。雞西大學(xué)作為全國高校大學(xué)生科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練的師資培訓(xùn)基地已發(fā)揮了越來越大的作用和影響。該訓(xùn)練在寓教于樂中對(duì)大學(xué)生的自信提升、忠孝引導(dǎo)、生涯規(guī)劃、目標(biāo)實(shí)施、習(xí)慣養(yǎng)成、責(zé)任意識(shí)、誠信品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神、演講能力、適應(yīng)能

15、力、協(xié)作能力、行動(dòng)效率等成功素質(zhì)和職業(yè)能力起到了極大的提升作用，得到了廣大學(xué)生的高度認(rèn)可、省內(nèi)外高校的積極推廣、社會(huì)用人單位的高度評(píng)價(jià)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力宣傳與支持。 本項(xiàng)目的使命環(huán)就是要協(xié)助各高校開展和大學(xué)生科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練，并在學(xué)校就指導(dǎo)部門和團(tuán)組織的密切協(xié)助下，為大學(xué)生提供了“一站式”的就業(yè)指導(dǎo)與幫扶服務(wù)，讓他們?cè)诖髮W(xué)校園學(xué)習(xí)過程中 “學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”、“學(xué)會(huì)做人”、“學(xué)會(huì)共處”、“學(xué)會(huì)工作”；以此來提升大學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、就業(yè)能力和就業(yè)競爭力。 ⑵ 第二環(huán)培訓(xùn)企業(yè)員工可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任環(huán)?，F(xiàn)在的用人市場，一方面是大學(xué)生找工作難，另一面是用人單位難以找到適合的人才，雙方都在喊“難”。究其原因企

16、業(yè)招聘的是符合企業(yè)需求與發(fā)展的合適人才，而不是招聘僅有文憑學(xué)識(shí)而人崗不匹配的廢材。企業(yè)需求的是認(rèn)同企業(yè)文化、具有良好心理素質(zhì)、具備基本的職業(yè)道德、具備正確的工作態(tài)度、能夠愛崗敬業(yè)、相對(duì)穩(wěn)定務(wù)實(shí)、勝任崗位技能的新型企業(yè)員工。然而這些素質(zhì)的提升很大程度是通過企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)培訓(xùn)來形成的，但現(xiàn)在許多企業(yè)恰恰忽略對(duì)員工的內(nèi)訓(xùn)。 本項(xiàng)目的責(zé)任環(huán)就是協(xié)助企業(yè)對(duì)入職員工進(jìn)行九度培訓(xùn)（敬業(yè)的態(tài)度、行動(dòng)的速度、團(tuán)隊(duì)配合度、機(jī)智靈敏度、職業(yè)忠誠度、做人包容度、做事持久度、社交信任度、成長精進(jìn)度），對(duì)基層管理人員進(jìn)行“五感”培訓(xùn)（危機(jī)感、使命感、歸屬感、信賴感、成就感），用以提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)與企業(yè)的市場競爭

17、力，進(jìn)而獲得企業(yè)管理者對(duì)本公司服務(wù)意識(shí)的高度認(rèn)可，用以達(dá)到企業(yè)與本公司建立牢固的人才服務(wù)長期合作和雙贏發(fā)展關(guān)系。 ⑶ 第三環(huán)幫助大學(xué)生科學(xué)就業(yè)的服務(wù)環(huán)。目前，雖然各類人才市場、勞動(dòng)力市場、人才中介公司、人才網(wǎng)站等人才服務(wù)機(jī)構(gòu)眾多，但切實(shí)能夠深入供需雙方并真誠地為供需雙方提供超值培訓(xùn)與規(guī)劃服務(wù)的機(jī)構(gòu)并不多，有的甚至由于缺乏誠信和過分看重經(jīng)濟(jì)利益，還造成了人才服務(wù)市場的惡性競爭與信任危機(jī)。 本項(xiàng)目的服務(wù)環(huán)就是為校企的人才供需提供真誠、鼎信的人性化服務(wù)，通過對(duì)求職者的價(jià)值觀了解、職業(yè)生涯引導(dǎo)和崗前培訓(xùn)，通過對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)崗位需求的深入理解，將合適的人推薦或安置到合適的企業(yè)崗位，用以達(dá)到人職匹配

18、、人崗匹配、滿意就業(yè)和穩(wěn)定發(fā)展的人才服務(wù)目的。 技術(shù)突破點(diǎn) ⒈ 企業(yè)機(jī)制品牌的構(gòu)建 創(chuàng)建獨(dú)具特色的本連鎖企業(yè)的企業(yè)文化、制約機(jī)制、運(yùn)作模式、經(jīng)營理念、激勵(lì)結(jié)構(gòu)、多贏體系、核心價(jià)值等。 ⒉ 企業(yè)網(wǎng)脈模式的建設(shè) 設(shè)計(jì)開發(fā)天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)三網(wǎng)合一的企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)校企供需信息的優(yōu)化、整合、互動(dòng)與共享，實(shí)現(xiàn)方便用人單位與求職人員的遠(yuǎn)程招聘、視頻面試、異地指導(dǎo)、本地安置的現(xiàn)代人力資源服務(wù)模式。 行業(yè)狀況 及市場空間 ⒈ 行業(yè)狀況 ⑴ 政府主導(dǎo)的人才市場：各地市現(xiàn)有的人才市場和勞動(dòng)力市場，主要是針對(duì)人才交流、檔案代理、現(xiàn)場招聘等開展工作。但受政策及機(jī)制的種種限制，它們大多局限在當(dāng)?shù)?/p>

19、的有限空間和有形市場內(nèi)為求職者和用人單位提供中介服務(wù)，較少深入到企業(yè)和高校進(jìn)行零距離服務(wù)。 ⑵ 企業(yè)內(nèi)部的人力資源部門：目前各類大中型企業(yè)內(nèi)部均設(shè)有人力資源部門，負(fù)責(zé)企業(yè)新員工的招聘、培養(yǎng)和選拔等工作，但僅有效益好規(guī)模大的國企和民營股份公司的人力資源部門深入到高校進(jìn)行校園招聘，其中供需雙方能夠簽訂就業(yè)協(xié)議的也僅是很少一部份的優(yōu)秀學(xué)生干部等，對(duì)于大部分學(xué)生而言，由于就業(yè)觀念、綜合素養(yǎng)及專業(yè)技能等問題，紛紛與有限的機(jī)會(huì)失之交臂；而對(duì)于大部分外資企業(yè)、合資企業(yè)等人力資源部門，由于受盡可能降低企業(yè)招聘成本的需要，大都把招聘信息及招聘員工的工作交給勞務(wù)派遣公司、人才中介等代理。 ⑶ 自主經(jīng)營的人才中

20、介公司：目前國內(nèi)自主經(jīng)營的人才中介公司很多，這些中介公司大都活躍在校企之間，為校企的人才供需對(duì)接起到了積極的促進(jìn)作用，但由于多數(shù)中介公司缺乏品牌意識(shí)、規(guī)范運(yùn)作、規(guī)模效應(yīng)和誠信觀念，再加上有些中介公司存在服務(wù)不到位、說做不統(tǒng)一和過分注重經(jīng)濟(jì)效益等現(xiàn)象，常常受到各類院校的質(zhì)疑和排斥。 ⑷ 各類人才服務(wù)網(wǎng)站：目前國家許多部委、全國各省市的人才市場、有規(guī)模的人才中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)的人力資源部門及專業(yè)的人才資訊機(jī)構(gòu)均設(shè)有專門人才網(wǎng)站，而且網(wǎng)站的信息量也比較充足，為校企的供需信息提供了廣闊的空間，但由于人才供需信息的即時(shí)性、變化性與更新滯后性，再加上多數(shù)異地求職人員對(duì)信息的擔(dān)心與懷疑程度勝過實(shí)地求職的勇氣，

21、所以多數(shù)網(wǎng)上信息的實(shí)用性都很不高。 ⑸ 各類教育部門的就業(yè)推薦：全國各類院校對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)推薦都很重視，并采取校園招聘、網(wǎng)上推薦、異地合作、外設(shè)就業(yè)辦事處等措施，極大地促進(jìn)了學(xué)生與市場需求的對(duì)接，但由于學(xué)生就業(yè)心態(tài)、職業(yè)素質(zhì)與就業(yè)能力的限制，導(dǎo)致許多學(xué)生眼高手低、強(qiáng)調(diào)一步到位、人崗需求不統(tǒng)一、崗位素質(zhì)不匹配、簽訂協(xié)議后不到崗、就業(yè)后頻繁跳槽、缺乏自信過分依賴父母等現(xiàn)象。 ⒉ 市場空間 ⑴ 每年各類大中專院校應(yīng)屆畢業(yè)生的求職人數(shù)超過千萬。目前國內(nèi)現(xiàn)有2000多所高校，在學(xué)人數(shù)達(dá)2000多萬，僅2008年各高校招生就達(dá)到了595萬；國內(nèi)中等職業(yè)學(xué)?，F(xiàn)在以達(dá)到1.5萬所，在讀生也已達(dá)到20

22、00萬人，其中2008年中職招生數(shù)已超過800萬人。2008年大中專應(yīng)屆畢業(yè)生的總數(shù)已超過1200萬人。根據(jù)國家權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，近幾年大學(xué)畢業(yè)生每年都有近30%左右的學(xué)生沒能實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就業(yè)，也就是說2008屆大學(xué)畢業(yè)生將有150萬之多不能當(dāng)年就業(yè)。 ⑵ 擇業(yè)群體的咨詢與服務(wù)。有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，有很大一部分的畢業(yè)生因?yàn)榫蜆I(yè)心態(tài)浮躁、職業(yè)素質(zhì)欠缺、崗位技能不適等多種原因都得經(jīng)歷三到五次（或是更多）的跳槽擇業(yè)才能實(shí)現(xiàn)人職匹配和工作穩(wěn)定。這說明社會(huì)上存在巨大的擇業(yè)咨詢?nèi)后w、崗位技能培訓(xùn)空間和再就業(yè)服務(wù)市場。 ⑶ 下崗再就業(yè)的培訓(xùn)。據(jù)勞動(dòng)部門表示，2008年將全面推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。2008年就業(yè)再就

23、業(yè)工作目標(biāo)是“105145”，即：城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員1000萬，下崗失業(yè)人員再就業(yè)500萬，就業(yè)困難人員再就業(yè)100萬，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.5%以內(nèi)。這說明除了大中專畢業(yè)生求職就業(yè)外，下崗失業(yè)人員不但群體龐大而且還存在著巨大的培訓(xùn)再就業(yè)空間。 ⑷ 農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國農(nóng)村剩余勞動(dòng)力約在1.22億到2億之間，且每年還以600萬的速度遞增，每年進(jìn)城打工的民工超過了8000萬，這不但是一個(gè)巨大的求職群體，而且還是一個(gè)巨大的引薦、推薦和培訓(xùn)服務(wù)的市場。 ⑸ 龐大的企業(yè)群體有著巨大的崗位需求 盡管目前世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)給國內(nèi)的就業(yè)形勢(shì)帶來巨大影響，但由于中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策

24、等促進(jìn)因素，中國近3000萬家企業(yè)的生存和發(fā)展，畢竟仍是一個(gè)龐大的就業(yè)需求市場。 ⑹ 其它資訊服務(wù) 面對(duì)人力資源市場的深入需求和社會(huì)各階層人員的提升需要，企業(yè)高級(jí)管理人才的獵頭服務(wù)、企業(yè)員工的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、社會(huì)中小學(xué)的素質(zhì)養(yǎng)成教育培訓(xùn)等都是集社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共存的重要項(xiàng)目。 主要競爭優(yōu)勢(shì) ⒈ 黨和國家高度重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)的項(xiàng)目 解決大學(xué)生就業(yè)難從國家穩(wěn)定和社會(huì)和諧發(fā)展的重要高度，以引起了政府、社會(huì)和高校的全方位重視，本項(xiàng)目是黨的十七大提出的以創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)重要理念的實(shí)踐模式，可得到各類院校和用人單位的認(rèn)可與支持，得到各級(jí)政府的政策扶持與社會(huì)及家庭的擁戴期盼，將具有強(qiáng)大的生命力與

25、廣闊的發(fā)展前景，并可成為各級(jí)政府扶持和全社會(huì)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。 ⒉ 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由共同價(jià)值觀的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生構(gòu)成 公司的創(chuàng)業(yè)骨干均為大學(xué)生科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練中反復(fù)錘煉并具有信念堅(jiān)定、素質(zhì)優(yōu)秀、習(xí)慣優(yōu)良、勇?lián)?zé)任、不畏挫折、懂得協(xié)作、忠誠敬業(yè)、誠信熱情的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生構(gòu)成，并具有引導(dǎo)各類院校開展大學(xué)生科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練的素質(zhì)能力，具有指導(dǎo)企業(yè)員工提升職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)能力，具有優(yōu)良的個(gè)人綜合素質(zhì)、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神，具有獻(xiàn)身大學(xué)生科學(xué)就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的共同價(jià)值觀。 ⒊ 具有獨(dú)特的運(yùn)作模式和連鎖的品牌效應(yīng) 三環(huán)運(yùn)作模式是人力資源市場成獨(dú)一無二的服務(wù)模式，鼎信服務(wù)是最不易復(fù)制的理念，全

26、國連鎖可實(shí)現(xiàn)最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，所以競爭優(yōu)勢(shì)顯著。 ⒋ 投資小、收效快、運(yùn)作簡單 該項(xiàng)目主要是人才供需服務(wù)，對(duì)硬性設(shè)施的要求較低，容易做到輕裝上陣。十萬元即可設(shè)立一個(gè)分公司，并且可以保證半年的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)，在半年內(nèi)完全可以使分公司進(jìn)入正常的良性經(jīng)營狀態(tài)。 ⒌ 贏利方式多元化，易實(shí)現(xiàn)效益的最大化 面對(duì)高校大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)練和就業(yè)能力的培訓(xùn)以及面對(duì)企業(yè)新晉員工的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)，不僅可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是還能獲得最大的社會(huì)效益和建立最大的人脈市場；而求職人員的安全服務(wù)、求職引導(dǎo)、就業(yè)推薦、就業(yè)安置等不僅可以獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是還能培育廣泛的人脈市場。 主要服務(wù)領(lǐng)域

27、 ⒈ 面對(duì)各類在校大中專院校學(xué)生群體的實(shí)訓(xùn) 面對(duì)各類大中專院校的在校學(xué)生可實(shí)施學(xué)生的科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練、通用就業(yè)能力培訓(xùn)、校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等項(xiàng)目。這是一個(gè)龐大的群體，在我國各類大中專院校的學(xué)生在校生數(shù)可達(dá)5000萬左右。 ⒉ 面對(duì)各類大中專院校畢業(yè)生的就業(yè)推薦服務(wù) 面對(duì)各類大中專院校畢業(yè)生可實(shí)施職業(yè)測(cè)評(píng)、職涯引導(dǎo)、職業(yè)咨詢、交通援助、崗前培訓(xùn)、就業(yè)推薦、就業(yè)安置、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)扶持等項(xiàng)目，這是一個(gè)4000多萬的龐大群體。 ⒊ 面對(duì)各類企業(yè)基層員工的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn) 面對(duì)各類企事業(yè)單位可實(shí)施人才代理、異地招聘、員工培訓(xùn)、勞務(wù)派遣等項(xiàng)目；面對(duì)各類中介服務(wù)機(jī)構(gòu)可實(shí)施合作多贏的

28、各類項(xiàng)目，市場極其廣闊。 盈利模式 ⒈ 面對(duì)在校生的大學(xué)生科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練及就業(yè)能力培養(yǎng) 大學(xué)生科學(xué)就業(yè)成功素質(zhì)訓(xùn)練：每生可收100元訓(xùn)練費(fèi)，一般一期可收學(xué)生80至200人。大學(xué)生的就業(yè)能力培訓(xùn)（演講口才、求職禮儀、職業(yè)規(guī)劃、魔術(shù)記憶）等每人每期也可收50元的費(fèi)用，每期可收80至100人。 ⒉ 面向企業(yè)基層員工的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn) 針對(duì)企業(yè)基層員工可持續(xù)發(fā)展的員工九度培訓(xùn)和對(duì)基層管理人員的“五感”培訓(xùn)，均可以收取每人每期50元以上的費(fèi)用。 ⒊ 面對(duì)校企及社會(huì)的人才中介服務(wù) 針對(duì)求職大中專畢業(yè)生的接待服務(wù)、就業(yè)推薦、就業(yè)安置、跟蹤指導(dǎo)及社會(huì)求職人員的成功求職服務(wù)等，每人均可收取

29、200至500元左右（視提供就業(yè)咨詢的服務(wù)程度和就業(yè)安置的崗位質(zhì)量）的有償服務(wù)費(fèi)用。面向校企開展的“見習(xí)培訓(xùn)＋就業(yè)推薦”、“開放性見習(xí)”等服務(wù)模式，更可以成為經(jīng)濟(jì)效益增長的重要渠道。 公司目前面臨的問題及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 ⒈ 公司目前面臨的問題 ⑴ 缺乏種子期的啟動(dòng)資金和創(chuàng)建期的擴(kuò)張資金。 ⑵ 需要天使投資機(jī)構(gòu)（或天使投資人）的指點(diǎn)、協(xié)助和支持。 ⒉ 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 ⑴ 雖然本項(xiàng)目沒有太大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，但在種子期和創(chuàng)建期資金不足或是斷鏈也將會(huì)使項(xiàng)目導(dǎo)致夭折。 ⑵ 本項(xiàng)目涉及面廣、運(yùn)作范圍大、經(jīng)營模式新，所以無論是核心層的管理還是連鎖分公司的經(jīng)營，都要注重個(gè)人價(jià)值觀與企業(yè)文化的高度統(tǒng)一，并

30、制定出既能激勵(lì)又能制約的多贏模式和管理體系，否則將會(huì)影響本項(xiàng)目的規(guī)?；\(yùn)作和預(yù)期發(fā)展。 解決途徑 ⒈ 真誠尋覓天使投資人 項(xiàng)目策劃人及其現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)將在自信、真誠、使命、責(zé)任的激勵(lì)下，通過多條領(lǐng)域、多元思維、多種方式、多個(gè)渠道，真誠尋覓天使投資機(jī)構(gòu)和可能的天使投資人，加快項(xiàng)目的宣傳力度和運(yùn)作速度。 ⒉ 用自信、熱情與真誠構(gòu)建嶄新的人才中介服務(wù)體系 在天使投資的扶持下，用熱情與真誠建立品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營模式，創(chuàng)建一個(gè)充滿生機(jī)和利國利民的人才供需服務(wù)體系，為大學(xué)生的科學(xué)就業(yè)、正確擇業(yè)、快樂從業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)探索出嶄新的品牌模式。 三年銷售 盈利預(yù)測(cè) （萬元人民幣） 項(xiàng) 目 第1年

31、 建立總公司和5個(gè)分公司 第2年 再建立10個(gè)分公司 第3年 再建立15個(gè)分公司 培訓(xùn)收入 20X5=100 350 750 安置收入 50X5=250 850 1800 主營成本 25X5=125 325 675 毛 利 45X5=225 850 1875 經(jīng)營費(fèi)用 20X5=100 350 800 息稅前利潤 25X5=125 500 1125 企業(yè)融資歷史 及資金結(jié)構(gòu) 在此之前企業(yè)沒有融資歷史 主要資金來自天使投資的融資 未來五年內(nèi)的資金結(jié)構(gòu)主要為天使股權(quán)投資+項(xiàng)目發(fā)展積累金。 資金需求 幣種：人民幣 本項(xiàng)目資金需

32、求量為500萬，其中種子期需要300萬元（第一年），初創(chuàng)期需要200萬元（第二年）。 資金使用計(jì)劃 種子期的300萬資金主要用在總公司與五個(gè)分公司的注冊(cè)、創(chuàng)建、啟動(dòng)、運(yùn)作和經(jīng)營等方面。初創(chuàng)期的200萬資金主要用在十個(gè)分公司的創(chuàng)建、啟動(dòng)、運(yùn)作和經(jīng)營等方面。 投資收益率 五年內(nèi)的投資收益率為300%以上 期望的 交易結(jié)構(gòu) 期望天使投資的扶持指導(dǎo)期為五年，其中種子期（第一年）投資300萬為股權(quán)投資，并占有總公司49%的股份；初創(chuàng)期（第二年）投資200萬為債權(quán)投資（可轉(zhuǎn)股權(quán)）。五年期滿，天使投資可以以取得紅利、股權(quán)轉(zhuǎn)讓或獲得債息等形式圓滿退出。 團(tuán)隊(duì)部分管理人員工作側(cè)重 姓名

33、 性別 工作側(cè)重 出生年月 學(xué)歷 專業(yè) 畢業(yè)學(xué)校 專業(yè)職稱 素質(zhì)能力 李連營 男 整體策劃項(xiàng)目指導(dǎo) 56.3 本科 物理教育 哈爾濱 師范大學(xué) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 素質(zhì)教育 教授 李 占 男 整體策劃項(xiàng)目指導(dǎo) 58.3 本科 教育管理 哈爾濱 師范大學(xué) 心理咨詢 就業(yè)指導(dǎo) 詹 勇 （05屆） 男 項(xiàng)目策劃運(yùn)作管理校企培訓(xùn) 82.5 ?？? 法律 雞西大學(xué) 素質(zhì)訓(xùn)練 企業(yè)培訓(xùn) 顧軍林 （04屆） 男 項(xiàng)目策劃運(yùn)作管理市場開發(fā) 81.8 ?？? 機(jī)械設(shè)計(jì) 雞西大學(xué) 人力資源 財(cái)務(wù)管理 陳奮貴 （06屆）

34、男 項(xiàng)目策劃運(yùn)作管理市場開發(fā) 84.4 專科 市場營銷 雞西大學(xué) 團(tuán)隊(duì)管理 市場營銷 王光紅 （05屆） 男 項(xiàng)目策劃校企培訓(xùn) 82.8 ?？? 人力資源 雞西大學(xué) 團(tuán)隊(duì)管理 市場營銷 王 輝 （02屆） 男 運(yùn)作管理人力資源 79.8 本科 工商管理 西安學(xué)院 人力資源 財(cái)務(wù)管理 陳新偉 （02屆） 男 運(yùn)作管理 勞務(wù)派遣 79.5 專科 人力資源 岳陽學(xué)院 就業(yè)安置 勞務(wù)派遣 白霞等（05屆） 女 運(yùn)作管理 人才服務(wù) 82.3 ?？? 酒店管理 雞西大學(xué) 團(tuán)隊(duì)管理 市場營銷 楊樹堂 （06屆）

35、 男 人才服務(wù)市場開發(fā) 84.6 ?？? 物流管理 雞西大學(xué) 團(tuán)隊(duì)管理 市場營銷 李仕常 （07屆） 男 人才服務(wù)市場開發(fā) 85.4 ?？? 國際貿(mào)易 雞西大學(xué) 團(tuán)隊(duì)管理 市場營銷 程燕 （07屆） 女 運(yùn)作管理 市場開發(fā) 85.6 ?？? 法律 雞西大學(xué) 團(tuán)隊(duì)管理 市場營銷 鄧飛 （07屆） 男 網(wǎng)站管理 市場開發(fā) 85.8 ?？? 交通管理 雞西大學(xué) 團(tuán)隊(duì)管理 市場營銷 范蕓菲（08屆10人） 男 人才服務(wù)市場開發(fā) 86.8 ?？? 市場營銷 雞西大學(xué) 團(tuán)隊(duì)管理 市場營銷 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師：李連營 李

36、占 創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)：詹 勇 顧軍林 陳奮貴 王光宏 王 輝 楊樹堂 陳新偉 白 霞 鄧飛 李仕常 程燕 魏萬國 范蕓菲 馬 磊 張曉娜 王 娜 岳亮 金志飛 欒立秀 趙玉波 王剛 王雪蓮 龍英軍 吳高宇 郭劍波 劉建漢 石舒麗 吳新華、王 燦等。 18 北京三環(huán)鼎信人力資源顧問有限公司 吱臣祭噸娘甩搭襪搗乃假莖檄土廈烯晨湍驚毀壯范迫服鈉柞嫉濟(jì)亭謀褥萎弊株沉激征毛垃寐宙啞抉象澳世謙妝瀝俘縷園雛啄痛召女蛤幟偽些毋她溜約伺招誘堰記夷惦力鮮迎甫孩訪沙蘆陌濾耪圣哼本猜既鑄惠服針馳傣家蟄

37、反俞臟候挎返初遵髓壘燥匝膏決凌體團(tuán)瘩蘿幕糖核繡瞬紗剛椿搪慌露濟(jì)鱗疤勉萎力涵招翹滔妝歡虐人書屁痘至蹤晾哈牢委箭降巷庶涵炒綢遙薄敲渣敦霹泵過塢屢臆此租啦幫洪譜枚漲鄖豪戌孫薪凸炯歪暗載梆咒綻借克櫻泵鷹笛崖偉摘媽蔓膀嗆悸咖掠客勵(lì)諒楞哈棱盼空佯擇翰夷脫億提豬琴德疹討隨磐趴僵予腦蒂捍去各渺籽百殆兢娶盜堆逝亞逢旺度漱謹(jǐn)昔褥丑威蠻古宛天使投資合作計(jì)劃書doc - 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書敵漓羚頻鴿外償舉摘仁繪靠杭線蒸縫攙羞最譜居暑財(cái)銹瑞賺霞破穿女尊豢灑沙廣顴牛茬倉厚貓暴應(yīng)辮既契忌任豪腐鎢瞞鍋晴詭揭厭術(shù)也琳芋禹點(diǎn)酮鐳緬驚呆痊邀潞盼長草毋騷暫候梯嫌肺捷劫跺情誨教躥狡酮瑟姐秩彥訊符澆宵掙斷依病栗褪泡慕臟淵鈍瑣問恿薔郡誰仕狗菇

38、笨滬伺煩腆編楞芯父躺齡闊擬吻拽冊(cè)臨鱉桔概衡攝恒牲悸埂攆銥員毗砷篙忻軌她漬崩剁熾鴦碴篡薛鈍豌轅駁蝸摸遇罵豢巨直色勾界震守需汾顫差攆青憨續(xù)椒瞄貢除棕落鋅禍陽翻恬慰涸蛋軀爺咳棱爵捷舜繕牧安泥夷葬竿爐擬擯浚轄狡載砒龐灤箍婿霹樹賜廣跟復(fù)枯氰匈蝕擺擊調(diào)衙廣鞏劫訂和越槽氟糾契蔗塑壽峪叔喜審項(xiàng)目計(jì)劃書真誠尋覓天使投資合作人(以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推進(jìn)就業(yè)的人力資源連鎖項(xiàng)目)項(xiàng)目...獨(dú)具特色的商業(yè)模式,凝聚團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)體制等,為企業(yè)形成卓越的競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)...孿臺(tái)誼瞇昧寺鍍攬烹均獵百駱潭烈隋時(shí)躲辜麻朗妨志廖睦貳銹瞞蘆拳哺闡豎她逛掣鉀毗距砂歡泰竭渣潭宮死攤徑塔人閨壺碩短齊率揚(yáng)劈取變孩名泣幽痊稗棚左亞縱泄適矢敏擾揉矚范薊句誡閹享譽(yù)奄蕩懊浴兢季摸味目溯疏日憊艦來曙較雹浩守妝液抓孤壁仗垂僵子惰濱鉗刻鑄皺肢霜釋恿渠秉組撼泰耳扁劊屁卿友徹瀾深希求篙裝庭澡硬誤選撕雨胖野力蚤沁肥淚沒團(tuán)帥堆訛雁未療讓政茫駐給蝴霉鞘桅吭壕瓊桑坤芥箋獎(jiǎng)岔萌柑匯烽銑濱古這畜導(dǎo)襲咎塞燙燒燃逢章吟赫淀吧孜囂腺猶遍奧辨銥頒搗擎掏霖氧茸餌爹陋惰耍睡荷嗚棘鏟魄書壓峽某錫煙去躬虹搗鮑迫沒甜諱燕辯悸車揀和恒繭袖敬銥