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1、本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準泰康金滿倉泰康金滿倉B B款年金保險（分紅型）標準培訓(xùn)教案款年金保險（分紅型）標準培訓(xùn)教案 總公司編制總公司編制本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準 “天龍八部天龍八部”轉(zhuǎn)變思想轉(zhuǎn)變思想 收益對比收益對比 勾劃藍圖勾劃藍圖 期限說明期限說明包裝保險包裝保險 強勢促成強勢促成 解釋保單解釋保單 電話回訪電話回訪本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準一、轉(zhuǎn)變思想一、轉(zhuǎn)變思想請問您辦什么業(yè)務(wù)？（客戶區(qū)分）請問您辦什么業(yè)務(wù)？（客戶區(qū)分）身份證帶了吧？請到這邊填張表吧。身份證帶了吧？請到這邊填張表吧。(客戶信息收集客戶信息收集)1、你存哪種
2、定期？一種是息漲隨漲的，一種是不漲的。、你存哪種定期？一種是息漲隨漲的，一種是不漲的。（讓客戶知道還有不同的存法，引起客戶的興趣）（讓客戶知道還有不同的存法，引起客戶的興趣）2、現(xiàn)在存定期不劃算，很多客戶都存那種、現(xiàn)在存定期不劃算，很多客戶都存那種4%的了，而且利的了，而且利息漲還跟著漲。息漲還跟著漲。您到這來我給您介紹一下吧?。ㄊ謩菀龑?dǎo)客戶，遠離干擾源您到這來我給您介紹一下吧?。ㄊ謩菀龑?dǎo)客戶，遠離干擾源)本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準二、收益對比二、收益對比1、這個產(chǎn)品的收益分兩塊，一塊固定的，一塊浮動的。固、這個產(chǎn)品的收益分兩塊，一塊固定的，一塊浮動的。固定的是定的是4%，
3、浮動的當利息，浮動的當利息4.14%時是時是6.8%，去年利息，去年利息2.25%時是時是5.8%。2、去年有客戶存的，到現(xiàn)在拿了固定的、去年有客戶存的，到現(xiàn)在拿了固定的400加上浮動的加上浮動的580，總共是總共是980元。元。1萬塊錢存定期一年才萬塊錢存定期一年才225塊錢，塊錢，4萬塊錢萬塊錢存定期一年才存定期一年才900塊錢，就是說這個產(chǎn)品收益相當于定期塊錢，就是說這個產(chǎn)品收益相當于定期存款的存款的4.5倍！倍！本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準三、勾劃藍圖三、勾劃藍圖（講故事、舉例子、打比方）（講故事、舉例子、打比方）1 1、給孩子存錢。以后的教育費用相當大，誰都愿意讓孩
4、子上名牌大學(xué)，或者出、給孩子存錢。以后的教育費用相當大，誰都愿意讓孩子上名牌大學(xué)，或者出國深造。但是上名牌大學(xué)一年的費用要十幾萬，出國的話就要幾十萬！到時國深造。但是上名牌大學(xué)一年的費用要十幾萬，出國的話就要幾十萬！到時候一下子讓你拿出那么多錢來，壓力多大啊！現(xiàn)在開始每年攢候一下子讓你拿出那么多錢來，壓力多大??！現(xiàn)在開始每年攢3 3、5 5萬，到時萬，到時候你的壓力不就小了嗎？像你這樣負責(zé)任的母親（父親）肯定會為孩子的將候你的壓力不就小了嗎？像你這樣負責(zé)任的母親（父親）肯定會為孩子的將來做個打算的。來做個打算的。2 2、給自己存錢（青年人）。像你這樣的年輕人，總要攢點錢吧?，F(xiàn)在存一萬，、給自己
5、存錢（青年人）。像你這樣的年輕人，總要攢點錢吧?，F(xiàn)在存一萬，才相當于每月存才相當于每月存800800元。就當是一個強制儲蓄，每月少買一、兩件衣服，少出元。就當是一個強制儲蓄，每月少買一、兩件衣服，少出去吃頓飯就攢下了，不然花了也就花了。前兩天就有一個去吃頓飯就攢下了，不然花了也就花了。前兩天就有一個8787年的小姑娘來存年的小姑娘來存了一萬了一萬3 3、給自己存錢（中年人）。你現(xiàn)在的收入可能比較高，但是，以后退休了呢？、給自己存錢（中年人）。你現(xiàn)在的收入可能比較高，但是，以后退休了呢？到時候你的收入可能下降，趁著現(xiàn)在收入高的時候每年存幾萬，到你退休時到時候你的收入可能下降，趁著現(xiàn)在收入高的時候
6、每年存幾萬，到你退休時拿出來，就當是存的養(yǎng)老金了。你看那個大姐（指著一個年齡相仿的客戶）拿出來，就當是存的養(yǎng)老金了。你看那個大姐（指著一個年齡相仿的客戶）上個月存了上個月存了5 5萬，就是將來當作養(yǎng)老金用的。萬，就是將來當作養(yǎng)老金用的。本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準四、期限說明四、期限說明1、一年存一萬，五年才存五萬。、一年存一萬，五年才存五萬。2、只有第一個一萬存了五年，最后一個才存了一年。、只有第一個一萬存了五年，最后一個才存了一年。3、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，還是按照高利息結(jié)算，第六年、第七年還是按
7、照高利息結(jié)算，第六年、第七年最多可以到第最多可以到第十年。十年。4、這個產(chǎn)品還有一個好處，就是第六年你就不用存錢了還、這個產(chǎn)品還有一個好處，就是第六年你就不用存錢了還可以繼續(xù)給你固定收益和浮動收益，第七年可以繼續(xù)給你固定收益和浮動收益，第七年一直到第一直到第十年。第十一年你就是放在里面也不給收益了。也就是說十年。第十一年你就是放在里面也不給收益了。也就是說最長只能放到第十年。第十年是收益最大化的時候，不用最長只能放到第十年。第十年是收益最大化的時候，不用的話盡量放到十年。的話盡量放到十年。本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準五、包裝保險五、包裝保險1、這是一款儲蓄性保險。、這是一款儲
8、蓄性保險。2、我行理財師最推崇的一款產(chǎn)品。、我行理財師最推崇的一款產(chǎn)品。3、這是銀行保險，與你在保險公司購買的個險不、這是銀行保險，與你在保險公司購買的個險不一樣。這個是注重收益，個險是注重保障。這個一樣。這個是注重收益，個險是注重保障。這個產(chǎn)品每年的利息可以提出來，就像你存定期一樣，產(chǎn)品每年的利息可以提出來，就像你存定期一樣，每年你不是都取利息存本金嗎？每年你不是都取利息存本金嗎？本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準六、強勢促成六、強勢促成1 1、很不錯是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強制自己攢個、很不錯是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強制自己攢個1 1萬，應(yīng)該挺合適！我先給您填個表吧
9、萬，應(yīng)該挺合適！我先給您填個表吧2 2、現(xiàn)在辦理這項業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡單，填個表就、現(xiàn)在辦理這項業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡單，填個表就行行3 3、如果沒什么問題，就在這里簽個字吧、如果沒什么問題，就在這里簽個字吧4 4、你就存、你就存5 5萬吧！五年才萬吧！五年才2020多萬，對你來講不是小意思。多萬，對你來講不是小意思。本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準七、保單解釋七、保單解釋1、本合同僅限于銀行出單時使用、本合同僅限于銀行出單時使用2、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品名稱3、核對姓名、身份證號碼、核對姓名、身份證號碼4、期限、金額、保險期間、保額、期限、金額、保險期間、保額5、累計生息、累計生息6、現(xiàn)金價值、現(xiàn)金價值7、條款、條款本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準八、回訪電話八、回訪電話公司的回訪話術(shù)要牢記！公司的回訪話術(shù)要牢記！本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準疑問解答本投影片僅供參考,詳細內(nèi)容以保險合同的約定為準謝謝！
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