5093945043個(gè)人瓷磚行業(yè)營銷策劃書 (500字)

《5093945043個(gè)人瓷磚行業(yè)營銷策劃書 (500字)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《5093945043個(gè)人瓷磚行業(yè)營銷策劃書 (500字)（22頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 個(gè)人瓷磚行業(yè)營銷策劃書 (500字) ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 前 言 隨著瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶個(gè)性化程度不斷分化，以及高新技術(shù)進(jìn)步帶來的營銷革命，越來越多的服務(wù)性企業(yè)開始進(jìn)入新的營銷浪潮之中，即客戶洞察驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化營銷。越來越多的企業(yè)營銷經(jīng)理開始談?wù)摽蛻絷P(guān)系營銷、直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、個(gè)性化營銷這些名詞，聽個(gè)性化營銷可能為企業(yè)帶來的巨大投資回報(bào)，往往令每一位營銷經(jīng)理鼓舞。唯美集團(tuán)作為國內(nèi)規(guī)模最大的建筑陶瓷制造商和銷售商之一，產(chǎn)品涵蓋室內(nèi)地磚、室內(nèi)墻磚、室外地磚、室外墻磚、產(chǎn)品配件五大系列，上千個(gè)花色品種，旗下品牌“

2、馬可波羅”享有仿古磚至尊的美譽(yù)。 唯美集團(tuán)要想在瓷磚市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，我們的目標(biāo)有：1. 更高效的新用戶發(fā)展。有統(tǒng)計(jì)顯示，獲取一名新用戶的成本是保留一名現(xiàn)有客戶的七倍。這就需要企業(yè)能夠精確進(jìn)行目標(biāo)客戶定位，理解客戶的需要和需求，策劃和執(zhí)行高效的營銷活動(dòng)，通過最恰當(dāng)?shù)臓I銷渠道和溝通策略向客戶傳遞正確的營銷意圖 2. 更高的客戶忠誠度。 客戶服務(wù)營銷的一個(gè)最重要的目的就是要提高客戶的滿意度，通過營銷與服務(wù)流程的優(yōu)化，改善客戶體驗(yàn)，從而提高客戶滿意度，降低客戶流失率。有統(tǒng)計(jì)顯示，獲取一名新用戶的成本是保留一名現(xiàn)有客戶的七倍之多。這就需要企業(yè)能夠真正理解客戶的需要和需求，有效的對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的

3、設(shè)計(jì)和提供過程進(jìn)行分析，不僅能夠識(shí)別客戶的忠誠度和生命周期價(jià)值，并能通過整合的營銷溝通策略來優(yōu)化與客戶的關(guān)系。3. 更大的客戶占有率。 在目前激烈的客戶競(jìng)爭(zhēng)中，僅僅簡單將營銷目標(biāo)定位于保留客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而應(yīng)當(dāng)讓客戶將更多的消費(fèi)集中于本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)上，讓客戶享用企業(yè)更多的產(chǎn)品與服務(wù)組合，或是提高客戶在某一產(chǎn)品或服務(wù)上的消費(fèi)水平，即提高忠誠客戶的占有率變得越來越重要。通過交叉銷售、向上銷售來提高客戶的購買水平是最直接采用的營銷方式。 概要提示 唯美集團(tuán)為了能更好地?fù)屨际袌?chǎng)，打開市場(chǎng)，制定了一份唯美集團(tuán)市場(chǎng)營銷策劃方案。這份方案會(huì)于國慶期間在各個(gè)總代理所在的裝飾城

4、里打出大條的橫幅廣告等作宣傳和贊助東莞本地電視臺(tái)新聞欄目，借助欄目作產(chǎn)品的宣傳，主要是以廣告宣傳為主，進(jìn)行品牌營銷以及文化營銷走差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，以小市場(chǎng)大份額的營銷戰(zhàn)略來占領(lǐng)市場(chǎng)。 一、策劃的目的 企業(yè)發(fā)展壯大，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，原有的營銷方案已經(jīng)不適應(yīng)新的形式，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。 二、企業(yè)分析 企業(yè)SWOT分析： S: （優(yōu)勢(shì)） 1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地——東莞市 2.唯美公司被廣東省評(píng)為產(chǎn)品品質(zhì)信得過企業(yè) 3. 2002年“馬可波羅”瓷磚榮獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，唯美商標(biāo)被評(píng)為廣東省著名商標(biāo)

5、 4.中國是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國，也是消費(fèi)大國 5.公司技術(shù)力量雄厚，擁有50多項(xiàng)國家專利，是廣東省高新技術(shù)企業(yè)，唯美公司秉承“為實(shí)為適，唯新唯美”的經(jīng)營理念，素以開發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)而著稱。 6.唯美公司被廣東省評(píng)為產(chǎn)品品質(zhì)信得過企業(yè)，公司通過英國BSI機(jī)構(gòu)的ISO9001（2000版）國際質(zhì)量認(rèn)證。產(chǎn)品經(jīng)國家質(zhì)監(jiān)部門作產(chǎn)品放射性檢測(cè)，被確定為綠色環(huán)保建材。 7.“唯美”版廣場(chǎng)磚、外墻磚，產(chǎn)銷量連續(xù)多年居全國同行前列，已成為大型標(biāo)志性建筑的首選飾材，如澳門回歸廣場(chǎng) 8.2002年“馬可波羅”瓷磚榮獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，唯美商標(biāo)被評(píng)為廣東省著名

6、商標(biāo)。 W（劣勢(shì)）: 1. 自2008年底全球性金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球陶瓷市場(chǎng)一時(shí)低迷不振 2. 產(chǎn)量增長減緩 3. 盈利能力下降 4. 嚴(yán)峻的形勢(shì)下很多陶瓷企業(yè)都遭受了不同程度的損傷 O（機(jī)遇）： 1.中國是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國，也是消費(fèi)大國，中國的消費(fèi)市場(chǎng)已引起國外建筑衛(wèi)生陶瓷界的關(guān)注和青睞。 2.在低碳減排的大軍里，一些企業(yè)開始在產(chǎn)品、環(huán)保技術(shù)、環(huán)保公益等方面做出 了更有實(shí)意義的表現(xiàn)，陶瓷低碳行動(dòng)走向深入。 3.此外技術(shù)法規(guī)、合格性評(píng)定、標(biāo)簽、包裝、綠色環(huán)保、信息技術(shù)等都成為各國對(duì)我們集團(tuán)陶瓷出口設(shè)置技術(shù)貿(mào)易

7、壁壘、阻礙我們集團(tuán)陶瓷參與國際競(jìng)爭(zhēng)的原因。 T（威脅）： 1.近年受到全球經(jīng)濟(jì)感冒，國內(nèi)樓市疲軟，CPI高位運(yùn)行等因素都對(duì)經(jīng)濟(jì)造成 很大的沖擊陶瓷行業(yè)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn) 2.其他企業(yè)的技術(shù)不斷提高，生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量漸漸接近，我們唯美集團(tuán)在仿 古磚方面會(huì)逐漸失去主導(dǎo)地位。 3.國外陶瓷企業(yè)會(huì)把他們的資金、先進(jìn)技術(shù)帶到中國來投資，利用我國低廉的 勞動(dòng)力和豐富的資源生產(chǎn)外國品牌的產(chǎn)品，參與國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，他們的生產(chǎn)成本會(huì)下降，獲利能力會(huì)加強(qiáng)，從而會(huì)削弱我們唯美集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。 4.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，佛山景德鎮(zhèn)是著名的

8、瓷都，當(dāng)人民想起陶瓷往往先會(huì)想 起佛山的瓷都先而忽略我們唯美集團(tuán)。而且在全國的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個(gè)，加大了我們的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。 5.東莞的經(jīng)濟(jì)在近年高速發(fā)展，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型或者產(chǎn)業(yè)升級(jí)， 所以我們也面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)或者轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。 三、營銷環(huán)境分析： 宏觀環(huán)境：中國人口數(shù)量大，需求大；自2008年底全球性金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球陶瓷市 場(chǎng)一時(shí)低迷不振，產(chǎn)量增長減緩，盈利能力下降；外部環(huán)境繼續(xù)惡化，出口增長的壓力依然較大；消費(fèi)增長將趨于放慢。 政治環(huán)境：2009年在國家拉動(dòng)內(nèi)需、提高出口退稅率等多項(xiàng)政策拉動(dòng)之下，陶瓷行業(yè)經(jīng)

9、受住金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn) 居民經(jīng)濟(jì)條件：消費(fèi)者收入水平逐漸提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨向年輕化，消費(fèi)者從追求價(jià)廉到追求質(zhì)量高。 四、營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 1、營銷目標(biāo) 唯美在企業(yè)新的生產(chǎn)營銷計(jì)劃時(shí)期里，目標(biāo)是以科技創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)，生產(chǎn)有異于一般的傳統(tǒng)拋光陶瓷磚，用新型了啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚搶占市場(chǎng)，務(wù)求用新產(chǎn)品新意念來打開市場(chǎng)。 2、戰(zhàn)略與行動(dòng)方案 （1）營銷宗旨 我們打算以廣告宣傳為主，進(jìn)行品牌營銷以及文化營銷走差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，以小市場(chǎng)大份額的營銷戰(zhàn)略來占領(lǐng)市場(chǎng)。 （2）產(chǎn)品策略 ①產(chǎn)品定位。拋光磚，為人們最

10、為熟悉，而啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚人們對(duì)其的了解較為陌生，在這便有了一個(gè)消費(fèi)的空位，我們的產(chǎn)品就主動(dòng)進(jìn)入此空位，進(jìn)行合適的營銷，預(yù)計(jì)可以占領(lǐng)此方面的市場(chǎng)。 ②產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。在新產(chǎn)品的生產(chǎn)中，唯美人改變了以往一味跟進(jìn)外國淘汰的生產(chǎn)設(shè) 備的生產(chǎn)慣性，自主研發(fā)新的生產(chǎn)設(shè)備。另外最重要的是對(duì)流水線監(jiān)控人員的教育，教導(dǎo)他們要認(rèn)真仔細(xì)地檢查每一塊瓷磚，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量。在這，可以設(shè)立一系列的獎(jiǎng)懲方案，提高生產(chǎn)質(zhì)量。 ③產(chǎn)品的包裝。大部分的瓷磚產(chǎn)品的包裝是黑白包裝，而我們的產(chǎn)品采用彩色包裝，直觀明了，附有特色，那么這樣以后就可以搶到更多關(guān)注的眼球，這是我們投放廣告的第一種形式。

11、 ④產(chǎn)品的服務(wù)。若有顧客為我們的產(chǎn)品提出意見的話，我們會(huì)慎重參考。另外，我們將建立更多的專賣店，以方便顧客購買我們的產(chǎn)品。 （3）價(jià)格策略 因?yàn)槭袌?chǎng)上同類產(chǎn)品很少，屬于新產(chǎn)品的定價(jià)，所以短時(shí)間內(nèi)，我們決定采用滲透價(jià) 策略，為求提高市場(chǎng)的占有率，使產(chǎn)品能迅速滲入市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)，打開 銷路，增加產(chǎn)量。 但在這注意的是價(jià)格不能太低，我們產(chǎn)品是高檔商品不能因價(jià)格問題給消費(fèi)者留下低檔商品的印象。 （4）銷售策略 傳統(tǒng)直銷模式雖然可以節(jié)省供應(yīng)商的利潤但是管理極其不便，因此我們進(jìn)行的是“總代理——分銷商”的分銷渠道（資金分配問題），同時(shí)用新的代理商專賣場(chǎng)的銷售

12、手段，使品牌價(jià)值得以提高。另外，我們會(huì)繼續(xù)使用體驗(yàn)式營銷，即將我們的產(chǎn)品應(yīng)用于裝潢廁所，廚房等家室。 營銷宗旨里面提到我們還要走文化營銷策略，這是利用我們的博物館及陳復(fù)澄教授的作品結(jié)合我們的企業(yè)文化“為實(shí)為適，唯新唯美”作宣傳，加大宣傳力度，提高銷售率。 （5）廣告宣傳 產(chǎn)品包裝采用彩色包裝，這是我們作廣告宣傳的第一種形式。那么第二種形式，我們打算利用網(wǎng)絡(luò)作宣傳，首先為新產(chǎn)品制作一個(gè)專屬的網(wǎng)頁并且在知名的建筑陶瓷的網(wǎng)站上設(shè)立廣告牌，讓顧客能夠點(diǎn)擊鏈接新產(chǎn)品的專屬網(wǎng)頁。廣告的第三種形式，在電視上作宣傳（比以上兩種方式都貴），爭(zhēng)取能在黃金時(shí)段能播出我們的產(chǎn)品。另外，還在報(bào)紙上

13、適當(dāng)?shù)氐浅鲆恍V告，以吸引消費(fèi)者的注意。 （6）具體行動(dòng)方案 在國慶期間，我們將在各個(gè)總代理所在的裝飾城里打出大條的橫幅廣告等作宣傳。另外，企業(yè)還打算贊助東莞本地電視臺(tái)新聞欄目，借助欄目作產(chǎn)品的宣傳。 五、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書 一：唯美目標(biāo)是以科技創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)，生產(chǎn)有異于一般的傳統(tǒng)拋光陶瓷磚，用新型了啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚搶占市場(chǎng)，務(wù)求用新產(chǎn)品新意念來打開市場(chǎng)。要打開這個(gè)市場(chǎng)，我們需要進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的調(diào)查與分析，并發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的方案的過程。對(duì)于分析市場(chǎng)，我們會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查： 二：營銷方面打算以廣告

14、宣傳為主，進(jìn)行品牌營銷以及文化營銷走差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，以小市場(chǎng)大份額的營銷戰(zhàn)略來占領(lǐng)市場(chǎng)。 1：電視廣告宣傳：爭(zhēng)取拿到東莞電視臺(tái)的黃金時(shí)段。 2：報(bào)刊雜志廣告宣傳：利用東莞日?qǐng)?bào)，廣州日?qǐng)?bào)，宣傳唯美瓷磚。 3：網(wǎng)絡(luò)宣傳：把瓷磚的品牌打響網(wǎng)絡(luò)。目前網(wǎng)絡(luò)的影響是巨大的！把唯美的品牌廣告投放在知名的建筑論壇，裝飾論壇。 三：我們的產(chǎn)品定位是拋光磚和仿古磚和文化系列陶瓷磚。拋光磚，為人們最為熟悉啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚人們對(duì)其的了解較為陌生，在這便有了一個(gè)消費(fèi)的空位，我們的產(chǎn)品就主動(dòng)進(jìn)入此空位，進(jìn)行合適的營銷，預(yù)計(jì)可以占領(lǐng)此方面的

15、市場(chǎng)。要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，不但要加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的監(jiān)控，還要加強(qiáng)設(shè)備的先進(jìn)性，產(chǎn)品包裝和服務(wù)等。這需要加強(qiáng)產(chǎn)品策略的獨(dú)特性。質(zhì)量需要加強(qiáng)流水線的監(jiān)控，設(shè)備要?jiǎng)?chuàng)新，包裝要有自己獨(dú)特的品牌標(biāo)志，產(chǎn)品的服務(wù)要使顧客感到滿意。詳細(xì)規(guī)劃如下圖： 四：價(jià)格定位與銷售. 因?yàn)槭袌?chǎng)上同類產(chǎn)品很少，屬于新產(chǎn)品的定價(jià)，所以短時(shí)間內(nèi)，我們決定采用滲透定價(jià)策略，為求提高市場(chǎng)的占有率，使產(chǎn)品能迅速滲入市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)，打開銷路，增加產(chǎn)量。但在這注意的是價(jià)格不能太低，我們產(chǎn)品是高檔商品不能因價(jià)格問題給消費(fèi)者留下低檔商品的印象。銷售方面，我們進(jìn)行的是“總代理——分銷商”的分銷渠 道（資金分配問題），同時(shí)用新的代理商專賣

16、場(chǎng)的銷售手段，使品牌價(jià)值得以提高。這一系列方案，都需要有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員跟進(jìn)并完善，需要規(guī)劃好各方案人員。 五：落實(shí)時(shí)間。每一個(gè)方案，每一項(xiàng)措施，都應(yīng)嚴(yán)密有序進(jìn)行。要保證效率，就要把各項(xiàng)指標(biāo)控制在一定的時(shí)間范圍內(nèi)。只有在一定的時(shí)間內(nèi)有效的完成任務(wù)，才能最大地保證方案的效果和所帶來的效益。 六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 一．自主研發(fā)新的生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用預(yù)算（1.3億） 二．對(duì)于員工獎(jiǎng)懲方案費(fèi)用預(yù)算(288萬) 三．產(chǎn)品包裝費(fèi)用預(yù)算（1800萬） 四．采用“總代理——分銷商”的分銷渠道模式費(fèi)用預(yù)算(1.8億) 五．為新產(chǎn)品制作

17、一個(gè)專屬的網(wǎng)頁費(fèi)用預(yù)算（388萬） 六．電視廣告，報(bào)紙雜志廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用預(yù)算（8000萬） 七．市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用預(yù)算（100萬） 八．產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)預(yù)算（388萬） 九．采用新的銷售方法代理商專賣場(chǎng)的銷售費(fèi)用預(yù)算（2000萬） 十．人力資源費(fèi)用預(yù)算（1000萬） 十一.不可預(yù)測(cè)費(fèi)用預(yù)算(5000萬) 七、策劃的預(yù)期效果 針對(duì)我們唯美陶瓷的新市場(chǎng)營銷方案，作出市場(chǎng)預(yù)期效果的分析： 首先是我們的的市場(chǎng)營銷方案的資源利用問題。眾所周知，市場(chǎng)營銷方案的運(yùn)作需要投入一定量的人力物力以及其他資源，他是營銷方案是否能夠成功的關(guān)鍵，因此處理好市

18、場(chǎng)營銷方案的資源投入問題對(duì)營銷方案的效果是很重要的。 （1）預(yù)期效果在資源運(yùn)用上的問題 唯美集團(tuán)在訂立市場(chǎng)營銷的新方案以后，預(yù)期就是能用新的營銷策劃方案生產(chǎn)銷售新的產(chǎn)品，當(dāng)然必須要公司投入一定的資源，包括人力資源、財(cái)力經(jīng)費(fèi)、和管理資源。在新的營銷方案下，需要較大力度的投入人力資源去研制開發(fā)新的產(chǎn)品，就以唯美的新型啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚為例，我們要分配好生產(chǎn)線上的技術(shù)人員在生產(chǎn)原來產(chǎn)品的同時(shí)去研制開發(fā)新型的啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚，如果我們要研發(fā)生產(chǎn)兩不誤的話，那么就要拿出更多的人力資源去投入到我們的研發(fā)和生產(chǎn)中去。而在預(yù)期上，我們的新營銷方 案足以讓我們以全新的產(chǎn)品全新的包裝

19、將我們的新產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)。 （2）產(chǎn)品的預(yù)期效果 正如我們的市場(chǎng)營銷方案中所提到的，拋光磚，為人們最為熟悉，而啞光仿古陶瓷磚 和文化陶瓷磚人們對(duì)其的了解較為陌生，在這便有了一個(gè)消費(fèi)的空位，我們的產(chǎn)品就主動(dòng)進(jìn)入此空位，進(jìn)行合適的營銷，預(yù)計(jì)可以占領(lǐng)此方面的市場(chǎng)。加上啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚在美觀性、藝術(shù)性上相對(duì)于原來的拋光磚更具競(jìng)爭(zhēng)力。所以預(yù)期上，唯美的啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚一定會(huì)得到市場(chǎng)上消費(fèi)者的青睞，在市場(chǎng)上占據(jù)到一大片份額，為公司贏得可觀的收益。 （3）預(yù)期效果與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 我們的新營銷方案中的主打產(chǎn)品包括啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚，這兩種

20、產(chǎn)品的生 產(chǎn)投入花費(fèi)主要是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)投入和實(shí)際生產(chǎn)中的工藝投入，就和一般的陶瓷磚相比，市場(chǎng)上一般的陶瓷就幾十元，按面積大小和質(zhì)量劃分，投入的生產(chǎn)資金很取決于他的定價(jià)和市場(chǎng)銷售情況。如果按生產(chǎn)以及營銷的方案進(jìn)行的話我們的產(chǎn)品以較高的價(jià)格進(jìn)行銷售的話一塊幾十或上百得馬可波羅文化陶瓷將給我們帶來相當(dāng)可觀的盈利。 當(dāng)然，市場(chǎng)營銷的實(shí)際進(jìn)行時(shí)是會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)的。我們必須小心謹(jǐn)慎的考慮到市場(chǎng)營銷 的實(shí)際進(jìn)行時(shí)各種可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，在方案實(shí)際推出再到實(shí)際運(yùn)用之前就爭(zhēng)取將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，我們也要做好最壞打算，針對(duì)我們新的營銷方案中的兩大主打新產(chǎn)品啞光仿古陶瓷磚和文化陶

21、瓷磚，這兩大主打產(chǎn)品是定位在中高檔的建筑裝飾產(chǎn)品，它們主要是針對(duì)中高檔裝飾市場(chǎng)的，因而，如果我們的營銷廣告打得好的話，產(chǎn)品的知名度上去以后，加上產(chǎn)品原來的美觀以及文化內(nèi)涵，我們產(chǎn)品一定會(huì)得到中高檔消費(fèi)群體的青睞，其銷路一定會(huì)大旺。但是，正如市場(chǎng)營銷的實(shí)際方案所考慮到的，如果我們的營銷廣告未如理想的話，導(dǎo)致產(chǎn)品的知名度不足令銷售走淡時(shí)，我們就要考慮到其他新的廣告方案去提升我們的產(chǎn)品知名度。因此，我們的新營銷方案要考慮到萬一在廣告力度不足的風(fēng) 險(xiǎn)上，使產(chǎn)品的銷路未如理想的話，要及時(shí)應(yīng)用新的營銷廣告搭救，使產(chǎn)品的知名度上升映射出其獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)和文化內(nèi)涵。 綜上分析，我們對(duì)新的市場(chǎng)營銷方

22、案的效果以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估顯示，我們的營銷方案可以有效地進(jìn)行，就算是預(yù)期中的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的話，我們的企業(yè)也可以將風(fēng)險(xiǎn)解除，因?yàn)槲覀冊(cè)谔沾缮a(chǎn)上有一定的基礎(chǔ)，生產(chǎn)線上的其他產(chǎn)品的銷情可以為我們帶來穩(wěn)定的收入，我們有足夠的人力財(cái)力資源為新的營銷方案作宣傳和支持。 八、對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法 癥結(jié)一：品牌建設(shè)與管理目標(biāo)不明確 品牌建設(shè)與管理工作是策劃部門的重點(diǎn)工作，按照市場(chǎng)營銷+企業(yè)文化和企業(yè)形 象的品牌建設(shè)模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動(dòng)，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘

23、與制造事件新聞，提升品牌的美譽(yù)度與知名度。不但要在東莞本地提高知名度，還要進(jìn)一步在全省乃至全國對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，以提高產(chǎn)品知名度。 癥結(jié)二：傳媒過多的正面報(bào)道和廣告宣傳，削弱了媒體的監(jiān)督作用 傳媒在中國陶瓷營銷中有重要的作用，傳媒通過廣告或各種商業(yè)文化和促銷藝術(shù)形式將陶瓷消費(fèi)觀念與消費(fèi)文化推銷給買家，對(duì)人們的消費(fèi)觀念和價(jià)值倫理等起到控制與重塑作用。顯然，媒體和陶瓷廠家信息不對(duì)稱顯然不利于培育健康的陶瓷市場(chǎng)，引發(fā)的將不只是對(duì)陶瓷的信任危機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天有不少陶瓷廣告多有不實(shí)。如何讓人相信你的陶瓷是真真廣告中的陶瓷，還需要媒體的監(jiān)督。而不是單單只追求廣告中的質(zhì)量，而忽視產(chǎn)品

24、的質(zhì)量。 結(jié)束語 我們知道，營銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒主題，陶瓷市場(chǎng)的營銷也是陶瓷的銷售起著至關(guān)重 要的作用。其實(shí)，陶瓷市場(chǎng)的營銷策劃書是陶瓷的銷售的一種手段、一副工具和一位助手。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，陶瓷市場(chǎng)的營銷策劃書的展示可以讓人對(duì)陶瓷產(chǎn)品深入的認(rèn)識(shí)、整體的概念和全面的了解。通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓唯美集團(tuán)的瓷磚從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將唯美集團(tuán)“L&D”與“馬可波羅”等這幾種品牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品的概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，還有通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營

25、銷的市場(chǎng)功效。在這個(gè)思考、策劃、分析和設(shè)計(jì)的過程中，我們每一位隊(duì)員感受頗深，鍛煉很多，收獲頗多，受益匪淺。 附錄： 附上我們的調(diào)查問卷以及參考案例： 啞光磚問卷調(diào)查 啞光，說得直接一點(diǎn)就是不反光。而啞光磚，不但美觀、大方，較適合做衛(wèi)生間墻面 用，貼在墻上視覺效果較好，給人一種溫馨的感覺，而且相對(duì)于普通瓷磚，啞光磚輻射小。本調(diào)查的目的在于了解啞光磚在普遍家庭中的使用狀況，以期對(duì)這一市場(chǎng)的發(fā)展前景作出初步預(yù)測(cè)。耽誤您幾分鐘，謝謝。 請(qǐng)您就一下問題在您認(rèn)為合適的地方打“√”。 1、您聽過“啞光磚”這個(gè)名詞嗎？

26、 A、經(jīng)常聽到B、偶爾聽到C、沒聽過 2、您對(duì)啞光磚了解嗎？ A、很了解 B、一般般 C、不了解 3、您比較喜歡什么顏色？ A、暖色系 B、中性色 C、冷色系 4、您喜歡什么類型的圖案？ A、可愛唯美型的 B、普通單一型的 C、另類美感型的 D、其它 5、您喜歡什么形狀？ A、四方形 B、多邊形 C、不規(guī)則形D、其它 6、您喜歡立體感的瓷磚嗎？ A、喜歡 B、不喜歡 C沒所謂 7、您可以接受哪個(gè)范圍的價(jià)格？ A、50以下/平米 B、50-80

27、/平米 C、80以上/平米 8、如果您建起新房，欲購買瓷磚，那你偏向什么瓷磚呢？ A、啞光磚 B、拋光磚 C、釉面磚 D、其它 9、如果您欲購買啞光磚，那是啞光磚的什么特點(diǎn)吸引您呢？（可多選） A、外形的美觀大方B、輻射小的實(shí)用性C、可接受的價(jià)格 D、其它 10、如果您沒有選擇啞光磚，那是因?yàn)槭裁丛蚰兀? A、外觀不好看 B、實(shí)用性不夠強(qiáng) C、價(jià)格太高D、其它 11、您家里用的瓷磚是什么？ A、啞光磚 B、拋光磚 C、釉面磚 D、其它 12、您家里的瓷磚大概多少錢？

28、 A、50以下/平米 B、50-80/平米 C、80以上/平米 13、您比較關(guān)注哪種渠道的廣告？ A、電視廣告B、傳單宣傳C、報(bào)紙廣告D、其它 再次衷心的感謝您。我們會(huì)努力地改造與完善。 參考案例： 傳統(tǒng)武器耍出新花樣 陶瓷不是快速消費(fèi)品，其使用局限性決定了其品牌及產(chǎn)品傳播途徑很多時(shí)候要對(duì)準(zhǔn)專業(yè)人士———建陶經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)同行，設(shè)計(jì)師和房地產(chǎn)商，因此專門對(duì)準(zhǔn)設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士的論壇，作為一種重要的營銷手段，早在多年前就風(fēng)起云涌。但是老樹也能開新花，只要你會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)。比如，07年鷹牌陶瓷聯(lián)合中國建筑裝飾協(xié)會(huì)等，秉承“演繹生活高

29、度”的主題，聯(lián)合七個(gè)中心城市及媒體打造一場(chǎng)年度設(shè)計(jì)盛宴，巡回設(shè)計(jì)論壇作為一種配合開展，不斷延續(xù)大賽的專業(yè)性、學(xué)術(shù)性、權(quán)威性，為各地設(shè)計(jì)師提供溝通、展示、切磋優(yōu)秀平臺(tái)，鷹牌借這個(gè)論壇及一系列活動(dòng)，取得了不小的勝利。而已賣給他人的同宗兄弟鷹衛(wèi)浴推出伽瑪節(jié)水坐便器，并先后在廣州、青島、烏魯木齊等全國重點(diǎn)城市開展節(jié)水系列活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐節(jié)能減排，引起了相關(guān)城市居民的熱烈反響和全社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。當(dāng)然，以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌，雖然是小馬拉大車，但適當(dāng)用之，也不失為一種不錯(cuò)的營銷手段。 另外，嘉俊仍一如既往地搞設(shè)計(jì)師論壇，有道是付出就有回報(bào)，憑著堅(jiān)持不斷的設(shè)計(jì)師論壇，嘉俊在設(shè)計(jì)師群體中建立起較強(qiáng)的品牌力，因此去

30、年嘉俊陶瓷銷售業(yè)績大幅提升也就不難理解。 營銷策劃案例總概：新明珠500萬重金舉辦“新明珠陶瓷杯”全國設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，吸引了眾多設(shè)計(jì)師的關(guān)注，并積極參與大賽，當(dāng)然新明珠也收到應(yīng)有的市場(chǎng)營銷回報(bào)。開業(yè)的時(shí)候還只有數(shù)百經(jīng)銷商參加，等到十點(diǎn)多，眾多同行涌到展廳，隨后幾天里，大約整個(gè)行業(yè)的人都去了。一個(gè)新品牌就這樣迅速在業(yè)內(nèi)叫響了。而對(duì)于新產(chǎn)品上市，東鵬的洞石、卡卡拉、金牌2008都算得上成功的策劃案例。在終端促銷方面，五一節(jié)特地陶瓷舉辦的“綠色中國，惠澤萬千”終端促銷，打出“每買20平方米特地負(fù)離子磚，您就為國家捐一棵大樹”“每買一平方米特地負(fù)離子磚，您就為當(dāng)?shù)刂矘湓炝志栀?zèng)一元”；十

31、一期間華鵬陶瓷在終端舉行“鵬舞驕陽，激情鉅獻(xiàn)”的金秋促銷等。 目錄 前言 ................................................................................................................................................... 1 概要提示 .................................................................................................

32、.......................................... 2 一、策劃的目的 ............................................................................................................................. 3 二、企業(yè)分析 ......................................................................................................

33、........................... 3 三、營銷環(huán)境分析： ..................................................................................................................... 4 四、營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 ............................................................................................................ 5 1、

34、營銷目標(biāo) ............................................................................................................................ 5 2、戰(zhàn)略與行動(dòng)方案 .................................................................................................................. 5 （1）營銷宗旨 .......................

35、............................................................................................ 5 （2）產(chǎn)品策略 ................................................................................................................... 5 （3）價(jià)格策略 .............................................................

36、...................................................... 6 （4）銷售策略 ................................................................................................................... 6 （5）廣告宣傳 ...................................................................................................

37、................ 7 （6）具體行動(dòng)方案 ........................................................................................................... 7 五、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書 ....................................................................................... 7 六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 .........................

38、............................................................................... 9 七、策劃的預(yù)期效果 .................................................................................................................. 10 八、對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法 ..................................................................

39、............................... 12 結(jié)束語 ............................................................................................................................................. 13 附錄 .......................................................................................................

40、.......................................... 14 啞光磚問卷調(diào)查 .................................................................................................................... 14 參考案例： ............................................................................................................................. 15