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1、宏碁吞下方正電腦:PC市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代
導(dǎo)言:8月4日,全球第二大PC廠商宏碁與方正在宣布戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)之上,進(jìn)一步透露出雙方合作的細(xì)節(jié)。在被視為未來(lái)全球最大PC市場(chǎng)的中國(guó),宏碁與本土重量級(jí)PC廠商方正科技的合作,可謂是意料之中的意外之舉。
回顧:意外宣布合作
實(shí)際上,早在宏基與方正對(duì)外正式宣布達(dá)成合作共識(shí)之前,坊間已經(jīng)盛傳二者將要進(jìn)行合作。所以在5月27日宏基全球記者會(huì)上,宏基和方 正科技母公司方正集團(tuán),宣布已簽署一份與雙方ITC業(yè)務(wù)相關(guān)的合作備忘錄,多少有些意料之中的味道。但與 “宏基將收購(gòu)方正PC業(yè)務(wù)”的火爆 傳聞相比,這則有些“輕描淡寫”的合作備忘錄著實(shí)讓人覺得意外——不是
2、并購(gòu),沒有入股,沒有合作細(xì)節(jié)——模糊而富有想象空間。
8月4日晚,一則消息適時(shí)地傳遞出來(lái),“宏碁與方正集團(tuán)決定進(jìn)一步加強(qiáng)雙方之間在PC業(yè)務(wù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期合作”,首次披露了雙方合作的細(xì)節(jié)。
宏碁將負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)方正PC的大部分業(yè)務(wù),包括針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的PC產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷以及供應(yīng)鏈管理。同時(shí),方正PC售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)亦將成為宏碁的售后服務(wù)提供商。雙方合作后,宏碁將利用方正的PC經(jīng)銷渠道,進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地四至六級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)及商用市場(chǎng)等領(lǐng)域,特別是中小企業(yè)(SMB)領(lǐng)域。據(jù)悉,這些是最讓宏碁心動(dòng)的部分。
隨著媒體的跟進(jìn),雙方都披露了更多關(guān)于這次合作的細(xì)節(jié)內(nèi)容。宏碁稱,擬于未來(lái)7年內(nèi),支付不超過(guò)7000萬(wàn)美元
3、的權(quán)利金方式,取得方正的品牌使用權(quán)。這個(gè)數(shù)額遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期。此前市場(chǎng)上有傳聞,因?yàn)榉秸放撇⒎莾H用于PC產(chǎn)品,所以涉及到方正授權(quán)宏碁使用方正品牌的問(wèn)題,而這被視為一筆為期7年、金額達(dá)69億元人民幣的大生意,最終卻被宏碁以7000萬(wàn)美元拿下。
什么是方正科技?
依據(jù)方正科技官方網(wǎng)站的介紹,方正科技是北大方正集團(tuán)旗下的內(nèi)地上市企業(yè),也是國(guó)內(nèi)最有影響力的高科技上市企業(yè)之一,主營(yíng)PC業(yè)務(wù),還涉及打印機(jī)、服務(wù)咨詢和解決方案業(yè)務(wù)、PCB業(yè)務(wù)等。
方正集團(tuán)目前擁有IT、醫(yī)療醫(yī)藥、房地產(chǎn)與金融等幾大產(chǎn)業(yè),只不過(guò)IT是方正起家的領(lǐng)域,所以方正留給外界的第一印象就是做IT、賣電腦。實(shí)際上,PC只是方
4、正IT業(yè)務(wù)下屬的一個(gè)分支。那么方正集團(tuán)的打算是什么?方正集團(tuán)董事長(zhǎng)魏新的一段表述說(shuō)得非常清楚,在PC領(lǐng)域,核心技術(shù)都在微軟和英特爾等那里,國(guó)內(nèi)廠商均沒有核心技術(shù),利潤(rùn)率非常薄。IT的價(jià)值在于軟件和服務(wù)。這與業(yè)內(nèi)人士的分析遙相呼應(yīng)——方正科技雖然年銷售額近80億元,但利潤(rùn)貢獻(xiàn)還不到1億元,只是帶來(lái)了現(xiàn)金流量,一直在方正集團(tuán)內(nèi)部處于比較尷尬的地位。
魏新的那番話實(shí)際上還傳達(dá)出一個(gè)非常重要的信息。他說(shuō):“IT的價(jià)值在于軟件和服務(wù)”,方正PC業(yè)務(wù)被放棄并不是最終目的,向“軟件和服務(wù)提供商”的轉(zhuǎn)型才是事關(guān)未來(lái)的重點(diǎn)。近期頻繁亮相的“方正IT,正在你身邊”系列廣告不正是對(duì)“轉(zhuǎn)型”的正式宣言嗎?在方正科技
5、官網(wǎng)新聞中心有條看似尋常的企業(yè)新聞報(bào)道——《打造IT外包服務(wù)生態(tài)鏈 助力方正集團(tuán)全面向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型》,文中提到“致力于讓方正成為中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的IT技術(shù)和服務(wù)提供商”。在業(yè)界還在關(guān)注PC業(yè)務(wù)方面方正和宏碁將如何開展合作的時(shí)候,新的“方正IT”已經(jīng)開始在轉(zhuǎn)型之路上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
宏碁的崛起
人們現(xiàn)在聽到的宏碁實(shí)際上只是“泛宏碁集團(tuán)”的一部分。宏碁集團(tuán)是臺(tái)灣最著名的資訊科技相關(guān)公司之一。至2000年開始正式劃分為“宏碁集團(tuán)”、“明基電通集團(tuán)”和“緯創(chuàng)集團(tuán)”,形成“泛宏碁集團(tuán)”。
公司名字“Acer”是當(dāng)年用電腦從四萬(wàn)多個(gè)名字中篩選出來(lái)的。Acer源于拉丁字,代表鮮明的、活潑的、有洞察力
6、的、敏銳的與有活力的,而Acer也源于ACE(王牌)的語(yǔ)根,代表著極優(yōu)秀的人物。在一般的字母排序,Acer經(jīng)常排名靠前,從而增加了品牌能見度。
宏基中文官網(wǎng)介紹,A c e r創(chuàng)立于1 9 7 6年,是全球第二大個(gè)人電腦品牌、第二大筆記本電腦供應(yīng)商。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)。
產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),2009年合并營(yíng)收達(dá)179億美元,目前全球員工總數(shù)6600人。
2007年8月,宏基以7.1億美元的價(jià)格并購(gòu)美國(guó)電腦品牌Gateway,連帶取得歐洲電腦品牌Packard Bell優(yōu)先預(yù)約權(quán),完成這兩筆并購(gòu)后超越聯(lián)
7、想,成為全球第三大PC品牌。這番并購(gòu)也幫助宏基在2010年一季度超越戴爾,成為全球第二大PC廠商。必須承認(rèn),宏基的崛起可以算得上是并購(gòu)方面最成功的案例之一。
宏碁在中國(guó)市場(chǎng)的陽(yáng)謀
市場(chǎng)調(diào)研公司IDC公布的2010年二季度全球PC市場(chǎng)出貨量研究報(bào)告中,宏碁被戴爾超越,排名重新降至第三位,市場(chǎng)份額為12.6%。與此同時(shí),排名緊隨宏碁的聯(lián)想則凱歌高奏,全球份額首次突破兩位數(shù),達(dá)到10.2%,進(jìn)一步縮小與宏碁的差距。在柳傳志重新回到聯(lián)想集團(tuán)董事局主席的位置,楊元慶回到CEO的位置后,聯(lián)想在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)打了一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”,一掃之前的頹勢(shì)。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)在聯(lián)想的業(yè)務(wù)中占比相當(dāng)大,對(duì)聯(lián)想全球
8、份額突破兩位數(shù)功不可沒。而這個(gè)市場(chǎng)似乎是最讓宏碁氣短卻又最想有所作為的市場(chǎng)。
除了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)之外,宏碁的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順。如果要對(duì)宏碁這家公司寫一本傳記,2007年將是不可被忽視,確切地說(shuō),應(yīng)該是大書特書的一年。在這一年里,宏碁通過(guò)并購(gòu)先后獲得Gateway、PackardBell和eMachine等PC品牌。以7.1億美元合并美國(guó)排名前四的PC品牌Gateway后,宏碁不僅在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,更是順勢(shì)取得歐洲PC大廠PackardBell優(yōu)先預(yù)約權(quán)。同年,以3100萬(wàn)歐元完成對(duì)PackardBell的并購(gòu)后,也幫助宏碁完成了在歐洲市場(chǎng)的崛起。次年,宏碁順利地超越聯(lián)想,在全球PC市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)
9、地占據(jù)著第三大廠商的位置。憑借數(shù)次并購(gòu),宏碁甚至一度坐上全球PC市場(chǎng)老二的位置,一時(shí)間領(lǐng)頭羊惠普的位置都岌岌可危。
但是在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),宏碁似乎失去了命運(yùn)之神的眷顧。在IDC公布二季度中國(guó)PC市場(chǎng)報(bào)告中,宏碁的市場(chǎng)份額僅為3.6%,比2009年二季度還低0.1個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的重要性毋庸置疑,但讓宏碁掌門人王振堂糾結(jié)的是,宏碁在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展一直沒進(jìn)入狀態(tài)。宏碁CEO蘭奇也表達(dá)了自己的不解:在新興市場(chǎng)“金磚四國(guó)”中,宏碁在俄羅斯的市場(chǎng)占有率是第一,在巴西是第二,在印度是第三,均超越聯(lián)想,惟獨(dú)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于聯(lián)想。
那么,在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)尋覓一個(gè)合適的對(duì)象,就如同當(dāng)初并
10、購(gòu)Gateway一樣,對(duì)宏碁來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常有誘惑力的選擇。無(wú)外乎當(dāng)出現(xiàn)宏碁將要和方正合作的傳聞后,市場(chǎng)一致的反應(yīng)是,宏碁將要收購(gòu)方正的整個(gè)PC業(yè)務(wù)。但二者合作細(xì)節(jié)的公布,仍不能消除業(yè)界這樣的看法:目前公布出來(lái)的合作細(xì)節(jié)并非宏碁和方正合作的全部?jī)?nèi)容,方正PC業(yè)務(wù)最終將被宏碁并購(gòu)。
二者最終將達(dá)到什么層次的合作,這里暫且不論。對(duì)于宏碁來(lái)說(shuō),方正意味著什么?在中國(guó)內(nèi)地PC市場(chǎng)打拼多年的方正,渠道建設(shè)方面有著宏碁無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)——深入到四至六級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)及商用市場(chǎng)領(lǐng)域的經(jīng)銷渠道。在一二三級(jí)市場(chǎng)有著不錯(cuò)表現(xiàn)的宏碁,現(xiàn)在缺乏的就是現(xiàn)成的、便捷的進(jìn)入縱深市場(chǎng)的渠道。二者合作的重要內(nèi)容之一就是宏碁可以
11、利用方正PC的經(jīng)銷渠道。如虎添翼,這個(gè)詞最適合用來(lái)形容得到方正PC業(yè)務(wù)的宏碁。
依然通過(guò)IDC的二季度報(bào)告來(lái)看,宏碁和方正的在中國(guó)PC市場(chǎng)的份額之和達(dá)到10.7%,盡管仍然和聯(lián)想有較大差距,但足以超過(guò)戴爾和惠普,躍升到第二位。這種市場(chǎng)份額的簡(jiǎn)單相加,并不能反映得到方正PC業(yè)務(wù)的宏碁的真實(shí)市場(chǎng)表現(xiàn),但足以證明一點(diǎn),宏碁將從這次合作中受益,而且受益匪淺。
牽手方正 宏碁劍指聯(lián)想
方正與宏碁合作的結(jié)果是,方正幾乎退出PC市場(chǎng),同時(shí),得到方正渠道支持的宏碁,在中國(guó)內(nèi)地PC市場(chǎng)的實(shí)力空前加強(qiáng)。換一個(gè)角度看,宏碁此次與方正的合作,不僅是想在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)有所作為,毫不客氣地說(shuō),更是劍指聯(lián)想。
宏
12、碁與聯(lián)想,被認(rèn)為是一對(duì)實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,近乎敵視的競(jìng)爭(zhēng)也就不可避免。并購(gòu)IBM的PC部門后,聯(lián)想在全球PC市場(chǎng)的排名超過(guò)宏碁。就在聯(lián)想希望通過(guò)并購(gòu)歐洲PC大廠PackardBell擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)時(shí),宏碁完成了漂亮的反擊。以令人瞠目結(jié)舌的速度并購(gòu)Gateway后,不僅使宏碁超越聯(lián)想,占據(jù)全球第三大PC品牌的位置,而且阻礙了聯(lián)想在歐洲的業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。因?yàn)镚ateway擁有收購(gòu)PackardBell的優(yōu)先權(quán)。完成并購(gòu)的宏碁實(shí)際上相當(dāng)于從聯(lián)想口中搶走了PackardBell。事實(shí)確實(shí)如此,在宣布收購(gòu)Gateway的同時(shí)宏碁表示,Gateway計(jì)劃行使優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。完成系列并購(gòu)后,宏碁不僅甩開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)
13、想的追逐,在全球PC市場(chǎng)中站穩(wěn)了第三的位置,還加固了在北美和歐洲成熟市場(chǎng)的地位。
唯獨(dú)在在中國(guó)內(nèi)地PC市場(chǎng),宏碁始終無(wú)法取得令人滿意的成績(jī),與聯(lián)想幾乎可以被描述為兩個(gè)不同重量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。IDC公布的今年二季度中國(guó)PC市場(chǎng)的數(shù)據(jù)充分顯示了這種差距——聯(lián)想的市場(chǎng)份額達(dá)28.7%,宏碁不及其零頭。
憑借全球頂尖PC廠商的地位和經(jīng)驗(yàn),宏碁在一二三線市場(chǎng)尚可與聯(lián)想展開競(jìng)爭(zhēng),但在對(duì)渠道覆蓋有更高要求的四至六線市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)等,宏碁現(xiàn)有的渠道資源顯然無(wú)法達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想的水平,競(jìng)爭(zhēng)也就無(wú)從談起了。而中國(guó)內(nèi)地PC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)從主要城市擴(kuò)展到四至六線城市市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)這一層面。在最短時(shí)間內(nèi)提升自己
14、的渠道建設(shè)水平,對(duì)宏碁來(lái)說(shuō)迫在眉睫。但是,利用自身資源建立可媲美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道,資金方面的投入暫且不談,僅僅是時(shí)間上面的投入就已經(jīng)讓宏碁難以承受。實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)不可能完成的任務(wù),也并非毫無(wú)可能,比如通過(guò)并購(gòu)現(xiàn)有的老牌PC廠商,利用其成熟而深入的行銷渠道來(lái)彌補(bǔ)自身不足。
宏碁與方正科技的合作之所以能夠最終成行,無(wú)疑是方正多年以來(lái)建立起的龐大經(jīng)銷渠道打動(dòng)了宏碁的心。擁有它們,于宏碁而言便是擁有在各級(jí)市場(chǎng)向聯(lián)想叫板的能力和沖擊聯(lián)想在中國(guó)內(nèi)地PC市場(chǎng)統(tǒng)治地位的基石。
宏碁掌門人王振堂曾放出豪言,稱取代惠普成為全球最大PC廠商指日可待?,F(xiàn)在看來(lái),這句話或許可以理解為宏碁已經(jīng)下定決心在中國(guó)內(nèi)地PC市場(chǎng)有所作
15、為——這里提供了超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有的必需條件。這也意味著宏碁必須首先挑戰(zhàn)目前中國(guó)PC市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊聯(lián)想。
在擁有方正的品牌使用權(quán)和方正的渠道,尤其是后者,宏碁加緊在中國(guó)市場(chǎng)布局的舉措已經(jīng)昭然若揭。今年年初,宏碁CEO蘭奇表示,下半年宏碁筆記本在中國(guó)PC市場(chǎng)的份額將升至10%。這么具體又準(zhǔn)確的“預(yù)測(cè)”是否意味著那時(shí)起宏碁就已經(jīng)開始計(jì)劃與方正科技合作?不論如何,在中國(guó)PC市場(chǎng),聯(lián)想這次算是遭遇了空前強(qiáng)大的對(duì)手。
結(jié)語(yǔ)
在即將成為全球最大PC市場(chǎng)的中國(guó),不論是本土廠商,還是外來(lái)廠商,都會(huì)拼盡全力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。宏碁自然是想通過(guò)入主方正科技的方式,贏得更雄厚的能與聯(lián)想在內(nèi)地市場(chǎng)正面交鋒的資本。方正拋下“雞肋的”的PCpc業(yè)務(wù)輕裝上陣,踏上轉(zhuǎn)型之路,在未來(lái)發(fā)展中將掌握更大的主動(dòng)權(quán)。這無(wú)疑將是雙贏的結(jié)果。
神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍預(yù)測(cè),國(guó)內(nèi)電腦品牌最剩下的只有兩個(gè)——一個(gè)是聯(lián)想,一個(gè)是神舟。方正科技的PC業(yè)務(wù)部門將加盟宏碁,這讓吳海軍的話離現(xiàn)實(shí)更近了一些。