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1、順水推舟
案例背景
雅馬哈原本是一種木工機械的型號，是日本樂器公司加工樂器外殼等木制部件的主要機器設備。但現(xiàn)在雅馬哈樂器特別是雅馬哈鋼琴已成為風靡全球的知名品牌。
他們是怎么做的呢？
成功策略
日本樂器公司為了提高生產(chǎn)效率、減低成本，使其產(chǎn)品以質勝人，對生產(chǎn)過程和工藝操作進行了一系列技術革新。其中生產(chǎn)木殼部件的機械設備改革最為成功，使整個生產(chǎn)過程達到了高度自動化。這一項技改起到了一箭雙雕的作用：不但提高了公司經(jīng)濟效益，而且使本公司的“雅馬哈”牌機械也名揚四海。日本樂器公司乘著“雅馬哈”機械發(fā)展之勢，很快把一家資本微薄、生意平平的小公司，發(fā)展成一家資本雄厚、業(yè)務興
2、旺發(fā)達的大企業(yè)。
公司決定乘勝前進，加速樂器業(yè)務的發(fā)展，并開始生產(chǎn)“雅馬哈”品牌的樂器。結構獲得了空前的成功。
“雅馬哈“的具體做法是，利用公司生產(chǎn)的各種樂器，大做宣傳，提倡音樂普及活動。20世紀60年代初開始，“就以雅馬哈音樂振興會”立名，在日本各地開辦雅馬哈音樂輔導班，使人們逐步對音樂產(chǎn)生興趣。據(jù)統(tǒng)計，到1986年，“雅馬哈”已在日本國內舉辦音樂輔導班達9500個，學員有60多萬人次，學員包括男女老幼。與此同時，日本樂器公司以“音樂無國界”為口號，使其音樂普及活動成為雅馬哈走向世界的跳板?，F(xiàn)在，它已在世界30多個國家的250多個城市設有500多個輔導班，擁有學員多達300多萬人。此外，每年還主辦以“雅馬哈”名義的歌詠比賽會，世界民謠活動等。
隨著音樂普及活動的推廣，“雅馬哈”的知名度更高了，買“雅馬哈”樂器的人不斷增多?！把篷R哈”也成為了世界知名的樂器品牌。
案例點評
《孫子兵法》上說，“激水之疾，至于漂石者，勢也?！睂O子所說的勢，就是順水之勢，只要稍一用力，要推動的目標就可乘勢猛進。日本樂器公司利用“雅馬哈”機械叫響之勢，運用自己經(jīng)營樂器的特殊策略，以“普及音樂”乘勢而進，是十分成功之舉。
YAMAHA順水推舟
