ONLY電子商務盈利模式分析.ppt

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ONLY,————電子商務盈利模式分析第三小組,ONLY,背景,戰(zhàn)略目標,目標用戶,盈利模式,ONLY品牌的背景,ONLY是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一?？偛吭O在丹麥的Brande.Bestseller擁有ONLY（女裝）、VEROMODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年，only集團創(chuàng)立以來，已經(jīng)在全球26個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。,ONLY,ONLY戰(zhàn)略目標,ONLY代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，ONLY女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設計，使ONLY成為相當具個人風格的品牌。ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。自創(chuàng)建以來，以“打造世界品牌”為目標，一直堅持“成信、卓越、創(chuàng)新、奉獻”的經(jīng)營方式。,ONLY,ONLY目標用戶,ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；1997年，在挪威成立了第一個Only品牌專賣店；今天，ONLY在全球15個國家和地區(qū)開設有共計543個專賣店。,ONLY,ONLY,ONLY盈利模式,盈利模式構成要素,客戶價值,范圍,收入來源,相關活動,利潤屏障,客戶價值(利潤點),產(chǎn)品特性：ONLY選用歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。最主要的是它還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題，真正能滿足消費者的需求，才是ONLY品牌暢銷的主要原因。,品牌聲譽,創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費者自然不會認可。對于那些鐘愛ONLY的粉絲們來說，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲。ONLY的設計理念、品牌定位符合了消費的需求，我們真正做到了隨著時尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的。,范圍（利潤對象）,在電子商務這個市場上，存在著不同的愛好與需求。受到地理因素、人口因素、心理因素以及行為因素的影響，消費者對產(chǎn)品或者服務的要求也各不相同。ONLY企業(yè)需要根據(jù)消費者在需求上的差異，把消費者劃分為若干個范圍，并決定向哪個范圍提供價值服務。,打開ONLY官網(wǎng)，我們可以選擇國家和區(qū)域,ONLY女裝系列有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。滿足了女性們從頭到腳的的需求。ONLY的定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。滿足了各個年齡階段女性的需求。,打開ONLY首頁，我們可以看到的一個頁面,ONLY,ONLY風格,ONLY的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合，女性們可以根據(jù)自己的需求選擇適合場合的服裝。,,ONLY,收入來源(利潤源),正常的網(wǎng)站主要是作為擴大影響的，也就是增加銷售量的。第二種是交易收入，即從電子商務的成交中提取傭金，成交額越高，收入就越多。交易收入是多數(shù)電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。第三種收入是會員/訂閱/定制收入等。如短信已成了網(wǎng)站重要的收入來源。ONLY企業(yè)將三種互相結合，有著不同的側重，這樣的決策使ONLY企業(yè)獲得了豐富的收入來源。,相關活動（利潤杠桿）,1.ONLY品牌服裝雙11活動，全場五折包郵封頂，購物滿299元立省30元，滿599元立省80元，滿999元立省150元，更有多重好禮2.2013元旦促銷活動，到ONLY各專柜購置新款冬裝，可享全場5折3.2012年4月28日-5月1日每天下午14：00至閉店，滿300返1004.有ONLY品牌折扣店,利潤屏障---能力和持久性,在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。而ONLY正是以其定位與服務的先行、敏銳的市場嗅覺、服飾的多樣性、與眾不同的風格、高科技的面料及專業(yè)的優(yōu)質服務，迅速地在中國的北京上海的一線、二線城市發(fā)展起來，并且擁有了較為穩(wěn)定的消費群。,成功原因,一個企業(yè)，不僅要有詳細的管理、規(guī)劃模式，更需要一個系統(tǒng)的經(jīng)營模式，下面是ONLY的經(jīng)營模式圖。,成功經(jīng)驗,ONLY品牌最能體現(xiàn)現(xiàn)代都市年輕人的個性氣質，是新生代的一種象征，每一個人都是“ONLY”——就像其品牌寓意一樣，是唯一的、單獨的、最好的、而只適合唯一的“你”的服裝品牌。但ONLY絕不是只有設計理念，更多的是給你提供一種生活方式，這是ONLY最與眾不同之處。這是一個市場化品牌。,,ONLY的成功在于抓住了中國市場的現(xiàn)狀，從過去的走量失敗到今日的快速變化款式，銷售環(huán)境更貼近消費者的產(chǎn)品組合方式，ONLY已經(jīng)抓住了全新的市場環(huán)境和市場定位，清楚認識到品牌的走向，同時，彌補了缺陷，這一切的清晰的產(chǎn)品線分析，才能塑照成ONLY企業(yè)在中國的不敗的發(fā)展和生存，成為快速時裝的佼佼者。,THEEND,12物流一班——第三小組,