215;215;房地產(chǎn)公司管理體系最終報告A(ppt) [房地產(chǎn)行業(yè) 企劃方案 行業(yè)分析 研究報告]

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1、天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 1天麟公司天麟公司20022002年管理體系最終報告年管理體系最終報告20012001年年1010月月1919日日天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳深圳 北京北京 上海上海 香港香港北京天麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北京天麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司機密此報告只限用于內(nèi)部使用。未經(jīng)天麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司或天圖投資管理有限公司書面許可，任何他人均無權(quán)傳播，引用，復(fù)制該報告的任何一部分。天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在

2、阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 2前言前言天麟公司于2001年8月順利完成了合資重組，為了更有效地配合此次合資，在提高天麟公司資金實力的同時全面提高管理水平，尤其是授權(quán)、考核、激勵等機制，天麟公司正在咨詢公司的幫助下制定全新的管理體系，并將在2001年第四季度試運行。由于時間較短，本報告咨詢范圍僅局限于非業(yè)務(wù)性的管理部分，同時由于缺乏與外方董事的溝通，所以建議天麟應(yīng)在現(xiàn)有的咨詢基礎(chǔ)上進一步根據(jù)董事會反饋，進行改進，并在實施中完善。天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟

3、商品交易在阿里巧巧 3天麟公司新管理體系設(shè)計和實施計劃簡介天麟公司新管理體系設(shè)計和實施計劃簡介10/2112/319/2110/122002年管理體系三年戰(zhàn)略規(guī)劃/2002年業(yè)務(wù)計劃2002預(yù)算/部門預(yù)算組織結(jié)構(gòu)制定人事：配置、職責(zé)、管理*考核體系（KPI）激勵體系管理流程財務(wù)管理10/3111/30合同對崗授權(quán)培訓(xùn)發(fā)展晉升根據(jù)戰(zhàn)略、預(yù)算制定KPI指標(biāo)部門KPI調(diào)整實施行業(yè)調(diào)研根據(jù)2002年業(yè)績、行業(yè)平均值確定天麟公司獎勵框架確定個人數(shù)設(shè)計培訓(xùn)并行轉(zhuǎn)軌設(shè)計調(diào)整實施三年戰(zhàn)略規(guī)劃2002年年度計劃公司預(yù)算 部門預(yù)算總體結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)細化注*：10月12日前僅能確定主要管理人員天圖投資管理有限公司天圖投資

4、管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 4天麟公司管理體系最終報告的主要內(nèi)容天麟公司管理體系最終報告的主要內(nèi)容口頭匯報第一部分：公司發(fā)展戰(zhàn)略第一部分：公司發(fā)展戰(zhàn)略第二部分：公司組織設(shè)計第二部分：公司組織設(shè)計第三部分：公司匯報體系第三部分：公司匯報體系第四部分：董事會授權(quán)體系第四部分：董事會授權(quán)體系第五部分：公司人事管理制度第五部分：公司人事管理制度第六部分：公司考評體系第六部分：公司考評體系第七部分：公司激勵體系第七部分：公司激勵體系第八部分：公司管理流程第八部分：公司管理流程第九部分：公司財務(wù)管理制度第九部分：公司

5、財務(wù)管理制度第十部分：實施方案建議第十部分：實施方案建議第十部分：附錄（行業(yè)與競爭對手調(diào)研）第十部分：附錄（行業(yè)與競爭對手調(diào)研）天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 5第一部分：天麟公司發(fā)展戰(zhàn)略第一部分：天麟公司發(fā)展戰(zhàn)略天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 6天麟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的報告包括以下五個部分天麟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的報告包括以下五個部分1.天麟公司愿景與理念2.天麟公司戰(zhàn)略與定位3.

6、天麟公司核心競爭力與資源4.天麟公司業(yè)務(wù)目標(biāo)5.實施計劃天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 71、天麟公司愿景、天麟公司愿景 天麟公司將以人性化、個性化的居住理念為核天麟公司將以人性化、個性化的居住理念為核心，通過提供符合市場需求的中、高檔居住性物業(yè)，服心，通過提供符合市場需求的中、高檔居住性物業(yè)，服務(wù)于中高收入階層的購房群體，成為北京房地產(chǎn)界最專務(wù)于中高收入階層的購房群體，成為北京房地產(chǎn)界最專業(yè)、贏利水平最高的中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。業(yè)、贏利水平最高的中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。天圖投資

7、管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 8天麟公司理念天麟公司理念天麟公司理念天麟公司理念朝氣朝氣創(chuàng)新創(chuàng)新可靠可靠以客戶需求為一切的出發(fā)點，進行管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、流程創(chuàng)新應(yīng)變能力強對對內(nèi)內(nèi)對對外外員工有激情、充滿活力員工隊伍保持年輕化與合作伙伴合作充滿激情對客戶需求迅速反應(yīng)，服務(wù)熱情住宅產(chǎn)品帶有進取的性格，對外宣傳體現(xiàn)朝氣不斷提供時尚、領(lǐng)導(dǎo)潮流的產(chǎn)品員工之間有信任、可靠、有職業(yè)精神按時、按質(zhì)、按量完成工作提供穩(wěn)定性、高質(zhì)量的產(chǎn)品公司對合作伙伴的誠信天圖投資管理有限公司天圖投資

8、管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 92 2、天麟公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃、天麟公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃成為專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)項目公司5億人民幣的項目投資能力投資回報率在同行回報水平較高（10%以上）中期：中期：2 23 3年年近期：近期：1 1年年奧運前后的戰(zhàn)略有待未來幾年進一步研究企業(yè)人員規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置達到戰(zhàn)略要求開發(fā)2個以上項目投資回報達到同行業(yè)領(lǐng)先水平（10%以上）*25-30萬平方米開發(fā)規(guī)模長期：長期：5 58 8年年* *注：投資回報率為年回報率注：投資回報率為年回報率天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京

9、 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 10天麟公司的戰(zhàn)略陳述天麟公司的戰(zhàn)略陳述天麟房地產(chǎn)依靠一支年輕化、有朝氣、有創(chuàng)新能力的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)團隊，在北京日趨激烈的房地產(chǎn)競爭環(huán)境中，能夠不斷采用創(chuàng)新營銷理念，大膽采用新工藝流程、新生產(chǎn)方法，在市場中始終領(lǐng)先競爭對手，在超越對手的過程中不斷超越自我，發(fā)現(xiàn)公司創(chuàng)新所帶來的利潤增長點，在35年內(nèi)發(fā)展成在北京地區(qū)提供主流暢銷樓盤、高投資回報率的專業(yè)型住宅房地產(chǎn)公司。天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在

10、阿里巧巧 11天麟在未來三年的目標(biāo)客戶群主要定位于天麟在未來三年的目標(biāo)客戶群主要定位于3045歲的中、高收入階層歲的中、高收入階層家庭年收入（萬元/年）年齡高低高20萬元40歲8萬元10萬元30歲20歲5萬元目前的主要消費群體天麟的天麟的機會機會2 由于北京是中國的政治中心和北方的經(jīng)濟中心，北京地區(qū)高收入群體將繼續(xù)擴大 各種有利刺激住房消費的政策將使更多的中等收入者加入購房行列中國加入WTO前后天麟的天麟的機會機會1天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 12在中、高收入階層中，天麟主要服

11、務(wù)于追求人性化家居在中、高收入階層中，天麟主要服務(wù)于追求人性化家居的細分市場的細分市場目標(biāo)消費群體30歲以上，家庭年收入在10萬元以上，從事于經(jīng)濟熱點的行業(yè)，接受新的家居消費理念購房心理特征 對商品房的價格敏感，但不是主要因素 對商品房的綜合性能（設(shè)計理念、工程質(zhì)量、環(huán)境風(fēng)格等因素）要求較高 注重地理位置、居住理念、周圍鄰居的身份層次，充分體現(xiàn)自己的社會地位 對戶型設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、建筑風(fēng)格、社區(qū)主題的個性化需求較強，不愿接受一般性產(chǎn)品天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 13天麟在項目的

12、選擇上，以目標(biāo)群體的需求和天麟的價值天麟在項目的選擇上，以目標(biāo)群體的需求和天麟的價值創(chuàng)造為出發(fā)點創(chuàng)造為出發(fā)點開發(fā)地點消費者的需求 公共交通方便，尤其與就業(yè)中心有便利的交通方式，市政配套齊全，周圍環(huán)境有文化氛圍天麟的價值 以相對較低的成本獲得好的、有開發(fā)彈性的地塊建筑產(chǎn)品小區(qū)環(huán)境 建筑設(shè)計的合理性 優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量 有檔次的材料與配套設(shè)施 與設(shè)計師事務(wù)所合作進行產(chǎn)品創(chuàng)新 與良好的施工單位形成合作關(guān)系 與知名品牌的供貨商形成供貨關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與材料 追求高綠化率與整體環(huán)境 在有限的條件下，創(chuàng)造最佳的小區(qū)環(huán)境定價 價格承受力在5000-9000元/平方米，總價在60-200萬元人民幣 在客戶的價

13、值承受力內(nèi)開發(fā)價值 目前價格在600010000元/平方米天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 14天麟未來幾年在中、高檔住宅市場的投資比例天麟未來幾年在中、高檔住宅市場的投資比例未來35年未來58年天麟公司現(xiàn)狀類型平價房（售價4000元/平方米以下）普通住宅（售價50007000元/平方米）高檔/準(zhǔn)高檔（售價70009000元/平方米）豪宅（售價9000元/平方米以上）100%70%60%10%30%30%天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴

14、巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 15未來未來3年之內(nèi)天麟將主要集中在北京房地產(chǎn)市場競爭年之內(nèi)天麟將主要集中在北京房地產(chǎn)市場競爭市場范圍有利條件不利條件北京市場具有極大開發(fā)潛力享有地利、人和的優(yōu)勢競爭激烈北京以外市場具有很強的資金和經(jīng)驗上的優(yōu)勢公共關(guān)系基礎(chǔ)弱除滬/深外，市場太小集中于北京的競爭是確保天麟回報的關(guān)鍵天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 16天麟未來三年的發(fā)展具有諸多有利的因素天麟未來三年的發(fā)展具有諸多有利的因素天麟的運營團隊在以往操作過的項目

15、以及“遠洋風(fēng)景”項目中已形成了自己的競爭優(yōu)勢 總經(jīng)理/團隊對專業(yè)經(jīng)營企業(yè)的決心 較高的團隊素質(zhì) 公司股東對公司的要求比較實際 與政府/土地資源方有較好的關(guān)系 公司較好的業(yè)務(wù)經(jīng)營機制與能力 商業(yè)信譽（中遠的資信非常好） 強有力的股東支持公司在未來三年面臨的各種良好機遇 中國加入WTO已成定局，北京市面臨新的發(fā)展機遇 申奧成功將使北京經(jīng)濟加速增長、就業(yè)機會增加、居住環(huán)境大幅度改善，使購房需求有相當(dāng)程度的增加 中遠房地產(chǎn)大力推進體制改革，鼓勵有價值潛力的下屬企業(yè)快速發(fā)展天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交

16、易在阿里巧巧 17當(dāng)然，未來三年的發(fā)展也面臨一些不利因素當(dāng)然，未來三年的發(fā)展也面臨一些不利因素劣勢挑戰(zhàn) 現(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)尚在形成之中 長期的、持續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃有待于提高 天麟公司尚未形成自己獨立的業(yè)務(wù)體系與品牌 內(nèi)部人事機制缺乏活力 員工隊伍職業(yè)化進程有待進一步完善 人均產(chǎn)出效率（銷售、利潤、面積等）仍有較大的挑戰(zhàn) 來自海外、北京市以外的各個競爭對手進入北京市場，將帶來資金及專業(yè)人才流失等各方面壓力 消費者不斷提出新的住房消費需求 土地及項目儲備越來越稀缺，競爭的成本越來越高天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧

17、軟商品交易在阿里巧巧 183、天麟在合資后，公司的資源平臺應(yīng)得到快速的提升、天麟在合資后，公司的資源平臺應(yīng)得到快速的提升天麟現(xiàn)有的資源平臺 2 3億的投資能力 中遠房地產(chǎn)的品牌 北京本地市場多年積累的合作伙伴關(guān)系 本地市場的開發(fā)經(jīng)驗合資方介入后引入的資源 23億的新增投資能力 海外資本市場通道 國際合作伙伴資源 香港市場信息資源 專業(yè)化投資控制優(yōu)勢互補的中型專業(yè)房地產(chǎn)公司天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 19在新的資源平臺下，天麟公司實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心技能在新的資源平臺下，天麟公司實

18、現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心技能需要進一步發(fā)展需要進一步發(fā)展房地產(chǎn)項目公司的技能技能的發(fā)展內(nèi)部管理技能項目開發(fā)技能項目運作技能成本控制技能資金及資本管理的技能按照現(xiàn)代企業(yè)制度實施職業(yè)化管理充分利用中遠房地產(chǎn)的項目開發(fā)體系，同時開發(fā)更廣泛的項目資源渠道，并對項目進行精準(zhǔn)的評估在項目的周期控制上以及在項目銷售運作上需要提高需要建立集合財務(wù)控制手段的成本控制體系完善科學(xué)的現(xiàn)金流控制手段，降低資本的使用成本，規(guī)避可控制的風(fēng)險天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 204、天麟公司、天麟公司13年戰(zhàn)略目標(biāo)（定性

19、部分）年戰(zhàn)略目標(biāo)（定性部分）200120022003落實下年度開發(fā)項目組織與流程基本成熟落實下年度開發(fā)項目年度業(yè)務(wù)指標(biāo)落實達成今年遠洋風(fēng)景項目目標(biāo)確保第二個項目完善公司的管理體系年度業(yè)務(wù)指標(biāo)落實完成企業(yè)重組已完成北京市優(yōu)秀的中型專業(yè)住宅開發(fā)公司天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 21天麟公司未來天麟公司未來3年發(fā)展計劃的關(guān)鍵指標(biāo)（初步計劃，需年發(fā)展計劃的關(guān)鍵指標(biāo)（初步計劃，需確認）確認）指標(biāo)2001年2002年2003年投資規(guī)模(百萬元）50010001000凈資產(chǎn)(百萬元）84100

20、120進行中項目個數(shù)122進行中項目的總規(guī)模（萬平方米）1414+1616+15竣工量01412員工數(shù)303535核心員工數(shù)101515年銷售額（百萬元）240480360年銷售面積（萬平方米）3610年利潤（百萬元）-210050項目回報率不低于12%*注*：見考核部分定義，具體數(shù)字由天麟董事會和運營團隊商討決定 *以精裝修房價計算2001年和2002年數(shù)字請?zhí)祺脒\營團隊填寫天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 22天麟公司應(yīng)逐步落實天麟公司應(yīng)逐步落實2002年以后的項目年以后的項目項

21、目2001年2002年2003年在建項目遠洋風(fēng)景遠洋天地（二期）新項目（A）項目儲備遠洋天地（二期）新項目（A） 新項目（B）儲備面積（萬/平方米） 161515成功率90%80%70%ROI預(yù)測（項目投入回報率）大于等于10%*大于等于10%*大于等于10%*注*：待定，需在行業(yè)ROI的比較中制定天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 23天麟公司將從內(nèi)部管理績效和外部業(yè)務(wù)經(jīng)營績效的提高天麟公司將從內(nèi)部管理績效和外部業(yè)務(wù)經(jīng)營績效的提高來保證為股東創(chuàng)造價值來保證為股東創(chuàng)造價值ROI（為股東

22、創(chuàng)造最大的價值）內(nèi)部管理績效外部經(jīng)營業(yè)務(wù)提高公司人事制度公司組織機構(gòu)設(shè)置員工考核與激勵公司管理流程縮短項目周期業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展形成良好的項目疊加成本控制=良好的資金計劃和資金管理能力本次管理顧問的內(nèi)容天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 24人力資源管理改善的思路人力資源管理改善的思路texttexttexttexttexttexttext組織結(jié)構(gòu)職位說明KPI能力評估能力需求績效考評業(yè)績表現(xiàn)潛力和能力高低好壞重點 培養(yǎng)保留人才提升業(yè)績？找出原因盡快清除對員工的綜合評價職級與薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整薪資

23、結(jié)構(gòu)確定調(diào)薪確定調(diào)職人員培訓(xùn)發(fā)展為企業(yè)發(fā)展儲備人才KPI天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 255、近期的工作計劃、近期的工作計劃2001年9月2001年10月2001年11月2001年12月20日10日20日10日20日10日20日對行業(yè)深度調(diào)研以分析競爭對手和學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗充分展開公司內(nèi)部各層討論，進一步明確天麟公司的三年發(fā)展戰(zhàn)略制定2002年度具體業(yè)務(wù)計劃及預(yù)算結(jié)合天麟公司及中遠房地產(chǎn)公司的實際情況，配合顧問公司設(shè)計各種管理提升方案向董事會報告，公司的三年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃和管理提升的框

24、架性建議與管理層、員工就管理體系及細節(jié)進行探討，并進行必要的培訓(xùn)制定詳細的2002年管理體系執(zhí)行計劃并在實施中逐步校正，爭取在年內(nèi)完成整體管理提升天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 26第二部分：天麟公司組織設(shè)計第二部分：天麟公司組織設(shè)計天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 27天麟公司組織設(shè)計的報告包括以下五個部分天麟公司組織設(shè)計的報告包括以下五個部分1.中遠房地產(chǎn)對天麟的控制

25、將轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略導(dǎo)向的控股管理2.天麟需要根據(jù)新的股權(quán)結(jié)構(gòu)的要求，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)3.天麟公司應(yīng)建立完善的公司治理結(jié)構(gòu)4.天麟公司應(yīng)繼續(xù)采用直線職能制的管理組織5.進一步健全各部門職能天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 28建議天麟公司從主要股東方的投資戰(zhàn)略出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)代建議天麟公司從主要股東方的投資戰(zhàn)略出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度建立適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要的組織及治理結(jié)構(gòu)企業(yè)制度建立適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要的組織及治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略控股組織結(jié)構(gòu)重組需求健全職能3、天麟公司應(yīng)按照合資企業(yè)制度和有關(guān)法律建立公司治理

26、結(jié)構(gòu)4、建議天麟公司繼續(xù)采用直線職能制的管理組織5、在職能制的組織前提下，需要進一步健全各部門的職能2、天麟需要根據(jù)新的股權(quán)結(jié)構(gòu)的要求，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)治理結(jié)構(gòu)1、中遠房地產(chǎn)對天麟的控制將轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略導(dǎo)向的控股管理天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 291、天麟公司通過戰(zhàn)略重組，引入海外資本，成為合、天麟公司通過戰(zhàn)略重組，引入海外資本，成為合作雙方發(fā)展的共同平臺作雙方發(fā)展的共同平臺中遠房地產(chǎn)開發(fā)公司香港潁俊有限公司北京天麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司49%51%投入資源投入資源項目資源優(yōu)秀的項目團隊本地

27、市場公共關(guān)系51%資金融資資源投資目的投資目的戰(zhàn)略資源價值最大化快速提高競爭力投入資源投入資源資金資源（49%）資本市場通道投資目的投資目的投資回報最大化快速提高競爭力天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 30類類 型型目目 標(biāo)標(biāo) 收益最大化 不區(qū)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域 紅利 / 資金回收 投資于企業(yè)的高質(zhì)量典型集團典型集團總部功能總部功能 財務(wù) / 司庫 法律 / 預(yù)收 集團財務(wù) 參股管理 戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置 協(xié)調(diào)的管理 集團與子企業(yè)間的銜接管理 經(jīng)營者隊伍管理 財務(wù) 集團控制 戰(zhàn)略計劃 管理者資源

28、發(fā)展總部各部門 所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作 效果最大化 操作控制，功能和業(yè) 務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化 市場份額增長 集團安排管理管理者隊伍 財務(wù) / 財會 中央采購 生產(chǎn)協(xié)調(diào) 集團市場營銷 集團服務(wù)或選擇 技術(shù)中心財務(wù)導(dǎo)向財務(wù)導(dǎo)向業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)部門服服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略導(dǎo)向戰(zhàn)略導(dǎo)向操作導(dǎo)向操作導(dǎo)向從投資目的出發(fā)，雙方股東在天麟的控制方式上可能使從投資目的出發(fā)，雙方股東在天麟的控制方式上可能使用不同的控股管理方法用不同的控股管理方法中遠房地產(chǎn)對天麟的管理應(yīng)從操作導(dǎo)向向戰(zhàn)略控股導(dǎo)向轉(zhuǎn)變建議穎俊公司的控制方式天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟

29、商品交易在阿里巧巧 31對天麟領(lǐng)導(dǎo)團隊的對天麟領(lǐng)導(dǎo)團隊的培養(yǎng)和對天麟發(fā)展培養(yǎng)和對天麟發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)中遠房地產(chǎn)應(yīng)對天麟公司實施戰(zhàn)略型控股，主要通過戰(zhàn)中遠房地產(chǎn)應(yīng)對天麟公司實施戰(zhàn)略型控股，主要通過戰(zhàn)略及財務(wù)指標(biāo)的設(shè)立和考核對其進行控制略及財務(wù)指標(biāo)的設(shè)立和考核對其進行控制 戰(zhàn)略計劃 / 控制 人力資源發(fā)展，尤其是經(jīng)營管理者隊伍的建設(shè) 收購和兼并等重大資本運營 項目決策同時發(fā)揮財務(wù)型同時發(fā)揮財務(wù)型控制管理中已有控制管理中已有的功能的功能 財務(wù)審計 合同審批 流程管理對房地產(chǎn)開發(fā)控股公司對房地產(chǎn)開發(fā)控股公司來講，其中央功能應(yīng)包來講，其中央功能應(yīng)包括諸多服務(wù)功能括諸多服務(wù)功能 協(xié)調(diào)項目組 協(xié)助辦

30、理各類許可證 法律咨詢與支持 融資咨詢與支持天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 322、天麟公司目前的組織是整個中遠房地產(chǎn)公司組織的、天麟公司目前的組織是整個中遠房地產(chǎn)公司組織的一部分一部分中遠房地產(chǎn)開發(fā)公司決策層其他職能部門經(jīng)營部審算部財務(wù)部人事部其他部室各專業(yè)公司小區(qū)物業(yè)公司廣田裝飾公司遠洋建筑公司其他專業(yè)公司銷售公司銷售中心信息情報中心客戶中心天麟公司總經(jīng)理副總經(jīng)理總工程師經(jīng)營部客戶服務(wù)部工程部財務(wù)部綜合部人事行政4人2人8人6人1人4人市場開發(fā)部作為項目公司，天麟采用直線職能制

31、，從經(jīng)營、工程建設(shè)、財務(wù)、內(nèi)部管理四項職能出發(fā)，建立了自己的組織。資料來源：訪談資料來源：訪談天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 33中遠房地產(chǎn)以往對天麟的管理帶有比較明顯的操作控股的特中遠房地產(chǎn)以往對天麟的管理帶有比較明顯的操作控股的特征征操作控股的特征中遠房地產(chǎn)公司對天麟的管理 中遠房地產(chǎn)公司負責(zé)天麟的戰(zhàn)略制定，向天麟提供主要的戰(zhàn)略資源 中遠房地產(chǎn)公司對項目的投資有最終決定權(quán) 天麟的總經(jīng)理、副總經(jīng)理定期參加中遠房地產(chǎn)公司召開的副總以上會議 天麟公司部門經(jīng)理以上高級職員由中遠房地產(chǎn)公

32、司委派 中遠房地產(chǎn)總經(jīng)理指定一名高級副總擔(dān)任天麟的分管副總（天麟的執(zhí)行董事） 天麟在重大政策上報中遠房地產(chǎn)公司指示或集體討論 財務(wù)預(yù)算與資金的調(diào)度由中遠房地產(chǎn)公司控制 重大合同（50萬元以上）由中遠房地產(chǎn)公司審批 大額開支（50萬元以上）由中遠房地產(chǎn)公司審批 天麟的薪酬激勵政策及執(zhí)行情況參考中遠房地產(chǎn)公司的相關(guān)制度與政策中遠房地產(chǎn)安排管理管理者隊伍直接的財務(wù)會計控制中遠房地產(chǎn)實施中央采購專門的中遠房地產(chǎn)職能部門負責(zé)生產(chǎn)協(xié)調(diào)中遠房地產(chǎn)負責(zé)市場營銷中遠房地產(chǎn)技術(shù)中心負責(zé)技術(shù)創(chuàng)新資料來源：訪談資料來源：訪談天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在

33、阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 34天麟目前的組織構(gòu)架在新的環(huán)境下的挑戰(zhàn)天麟目前的組織構(gòu)架在新的環(huán)境下的挑戰(zhàn) 中遠房地產(chǎn)目前實際上對天麟公司進行操作型控股，其優(yōu)點是使得天麟公司能夠極大地使用中遠房地產(chǎn)的資源，缺點是天麟公司不能按照獨立的公司進行運營，沒有獨立發(fā)展的臺階 由于天麟公司不是獨立的公司，其在人員、資源、運營等體系上明顯依賴于中遠房地產(chǎn)的各個相關(guān)部門及相關(guān)資源 由于中遠房地產(chǎn)與天麟公司在人員歸屬上的交叉，導(dǎo)致了天麟必須在中遠房地產(chǎn)的體系中運營，如：管理、激勵、人員調(diào)動等 由于天麟公司與中遠房地產(chǎn)的緊密關(guān)聯(lián)性，可能導(dǎo)致了合資企業(yè)管理的不明晰性天圖投資管理有限公司天圖投

34、資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 35管理模式管理模式應(yīng)由傳統(tǒng)的“個人責(zé)任心”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩I(yè)型”模式，再進步到“管理型”模式健全的、系統(tǒng)的管理體系，共同激發(fā)員工整體的效率組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)需要建立起規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)中的部分功能需要完善 需要建立有效的內(nèi)部競爭機制業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程一些重要的決策,計劃,監(jiān)控流程可以在組織中執(zhí)行業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化業(yè)務(wù)流程在組織中不存在重復(fù)、脫節(jié)、互相扯皮的現(xiàn)象天麟房地產(chǎn)公司的組織設(shè)計是為了支持其戰(zhàn)略目標(biāo)的天麟房地產(chǎn)公司的組織設(shè)計是為了支持其戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)實現(xiàn)資料來源

35、：訪談、天圖分析資料來源：訪談、天圖分析存在問題存在問題具體表現(xiàn)具體表現(xiàn)天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 36天麟在組織上應(yīng)根據(jù)競爭的要求和重組帶來的挑戰(zhàn)進行調(diào)整天麟在組織上應(yīng)根據(jù)競爭的要求和重組帶來的挑戰(zhàn)進行調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展對組織的要求建議的調(diào)整經(jīng)營的相對獨立性 在充分利用各方資源的前提下，成為具有獨立運作能力的項目經(jīng)營公司 迅速建立完善的人事制度，理順員工勞動關(guān)系 迅速建立完整的，可獨立運行的組織項目的運作能力 年開發(fā)規(guī)模達到30萬平方米以上 年竣工規(guī)模達15萬平方米 有15個人的核

36、心業(yè)務(wù)團隊來確保2各項目的交錯進行 加強業(yè)務(wù)部門 招聘核心員工 加強內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工專業(yè)技能職業(yè)化程度 能接受國際資本市場挑戰(zhàn)的職業(yè)化管理（依據(jù)制度、量化、責(zé)權(quán)利統(tǒng)一、專業(yè)人才引進等管理） 能面對專業(yè)的競爭者在同一市場上的競爭（如：如何面對李嘉誠4000元/平方米的開發(fā)項目 建立完整的現(xiàn)代企業(yè)管理體系 積累并建立項目運作管理機制 加強職業(yè)性的培訓(xùn)和公司文化的宣傳團隊力量 在良好的組織上發(fā)揮出強大的團隊力量，有協(xié)同效應(yīng) 加強團隊建設(shè)，提高員工凝聚力 加強企業(yè)文化建設(shè)公平機制 在各方股東、管理層、普通員工間形成利益的公平與平衡機制 建立明顯的公司治理結(jié)構(gòu) 建立合理、公正的考評和激勵體系組織效率的

37、衡量與控制 能夠量化、專業(yè)、持續(xù)地衡量并確保組織的效率，并對其負責(zé) 管理流程改善 提高部門間的協(xié)作天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 373、合資后，天麟公司應(yīng)按章程建立完善的現(xiàn)代化的治、合資后，天麟公司應(yīng)按章程建立完善的現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)理結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理經(jīng)營副總總工程師注*：將在合資后逐步設(shè)立天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 38建議未來的天麟房地產(chǎn)公司應(yīng)建立規(guī)范的法人治理

38、結(jié)構(gòu)，建議未來的天麟房地產(chǎn)公司應(yīng)建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，以董事會作為最高權(quán)力和決策機構(gòu)以董事會作為最高權(quán)力和決策機構(gòu)1.合資合同及本章程的修改；2.合資公司合營期限的延長、終止；3.合資公司注冊資本的增加或減少，各方出資額的轉(zhuǎn)讓，出資比例的變更；合資公司停產(chǎn)、中止或與另一個經(jīng)濟組織合并；4.財務(wù)決算的認可、利潤分配前三項基金（儲備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工福利獎勵基金）的提取比例、利潤分配、虧損處理的決定；5.設(shè)立、撤銷分支機構(gòu)；6.合資公司的資產(chǎn)抵押；7.合資公司的貸款、重大投資；8.監(jiān)督公司總經(jīng)理的工作情況，并提出監(jiān)督和整改建議，接受總經(jīng)理的述職，根據(jù)總經(jīng)理的提名，任免公司副總經(jīng)理，決定公司

39、總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及其它高級管理人員的薪酬和獎懲9.其他應(yīng)由董事會決定的重大事宜；1. 根據(jù)公司章程和內(nèi)部細則制定公司的經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略對策和管理原則2. 批準(zhǔn)和審核各部門的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃、經(jīng)營目標(biāo)，審核各部門的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況和業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行情況章程中規(guī)定的董事會職權(quán)其它仍需討論的責(zé)權(quán)天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 39從投資雙方的投資目的出發(fā)，董事會對天麟的管理控從投資雙方的投資目的出發(fā)，董事會對天麟的管理控制既要考慮到投資雙方的利益，又要考慮到經(jīng)營團隊制既要考慮到投資雙方的利

40、益，又要考慮到經(jīng)營團隊的運作靈活性的運作靈活性董事會控制的范圍控制方法 公司的戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計劃，年度及新項目預(yù)算 總經(jīng)理（如果任命）的任免 其他副總經(jīng)理的任免 重大投資決定 重大合同審批 重大付款結(jié)算 董事會集體討論審批 董事長提名，董事會通過 總經(jīng)理提名，董事會審批 董事長 總經(jīng)理50萬以下；董事長100萬或X00萬以下；100或X00萬以上由董事會審核 天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 40嚴格規(guī)定股東與運營團隊的關(guān)系，確保中遠房地產(chǎn)公司嚴格規(guī)定股東與運營團隊的關(guān)系，確保中遠房

41、地產(chǎn)公司在有效戰(zhàn)略控制條件下，既不干涉天麟內(nèi)部運營，又能在有效戰(zhàn)略控制條件下，既不干涉天麟內(nèi)部運營，又能充分提供極大的支持充分提供極大的支持中遠房地產(chǎn)對運營層有明確的層級授權(quán)后， 逐漸消弱目前對天麟的行政管理權(quán)同時，又要對運營層提供有力的支持資本支持品牌支持合同預(yù)算人力資源支持信息關(guān)系戰(zhàn)略決策股東與運營層之間建立職業(yè)化、專業(yè)化的商務(wù)關(guān)系積極尋找優(yōu)勢互補的機會明晰責(zé)權(quán)利，增加透明度 戰(zhàn)略審批 人事權(quán) 財務(wù)權(quán) 行政匯報 -注：由董事會與運營團隊共同決定天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 4

42、1董事會應(yīng)根據(jù)董事會應(yīng)根據(jù)KPI來考核運營團隊，運營團隊達不成來考核運營團隊，運營團隊達不成任務(wù)時董事會應(yīng)采取相應(yīng)的懲罰措施任務(wù)時董事會應(yīng)采取相應(yīng)的懲罰措施按比例削減獎金 激勵機制中，浮動收入部分嚴格與業(yè)績掛鉤，實行風(fēng)險共擔(dān)示警 局部或總體業(yè)績不達標(biāo)時，董事會應(yīng)對總經(jīng)理及核心經(jīng)營層予以示警調(diào)任/辭退 數(shù)次不能完成任務(wù)時，根據(jù)崗位職責(zé)進行360度評估并進行人事決定注：具體注：具體KPI指標(biāo)見考評部分指標(biāo)見考評部分天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 424、天麟應(yīng)沿用并加強現(xiàn)有的組織、天麟

43、應(yīng)沿用并加強現(xiàn)有的組織構(gòu)架構(gòu)架定義直線職能制 按照職能設(shè)立部門，各部門向總經(jīng)理或負責(zé)該部門的副總報告項目部制 按照每一個項目建立一個部門，實行項目經(jīng)理負責(zé)制矩陣制 是直線職能制與項目部制的組合，在項目和職能兩條線上建立利 職能清晰，各負其職 柔度性 既可以按照職能制進行專業(yè)管理，又可以擁有項目部制的靈活性弊 跨部門、跨職能運作較難 對項目控制能力較差，項目操作中專業(yè)性難以保證 需要高素質(zhì)、具有二維管理才能的優(yōu)秀管理人才 有系統(tǒng)的管理體系使用范圍 適合單項目公司 適合2個以上項目，但相互交叉不多的公司 能同時操作多個項目 大型專業(yè)公司天圖推薦天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上

44、海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 43根據(jù)戰(zhàn)略要求與天麟現(xiàn)狀，天麟在未來根據(jù)戰(zhàn)略要求與天麟現(xiàn)狀，天麟在未來3 3年的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)年的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)保持現(xiàn)有直線職能制并予以加強保持現(xiàn)有直線職能制并予以加強總經(jīng)理營銷副總總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理行政人事部經(jīng)理天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 44公司核心領(lǐng)導(dǎo)團隊的任命與分工公司核心領(lǐng)導(dǎo)團隊的任命與分工職務(wù)主要職責(zé)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃與執(zhí)行情況監(jiān)督核心員工隊伍建設(shè)ROI與項

45、目進度企業(yè)的財務(wù)計劃總體規(guī)劃項目前期侯選項目調(diào)研成本控制產(chǎn)品銷售控制工程進度控制工程質(zhì)量控制成本控制工程技術(shù)人員管理和培養(yǎng)預(yù)算制定與執(zhí)行控制對公司的價值和投資回報負責(zé)建立負責(zé)國際準(zhǔn)則的核算體系，對公司帳務(wù)的合法性負責(zé)人力資源管理，包括新員工錄用、考核激勵、薪酬體系等后勤保障與員工生活服務(wù)辦公場所、設(shè)備、文檔的管理總經(jīng)理經(jīng)營副總總工程師天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 45第三部分：第三部分：天麟公司匯報體系天麟公司匯報體系天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港

46、硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 46天麟公司運營團隊與董事會的溝通主要采取定期和不定天麟公司運營團隊與董事會的溝通主要采取定期和不定期匯報兩種方式期匯報兩種方式定期匯報1. 月度報告2. 季度報告3. 半年報告4. 年度報告不定期匯報6.項目投資匯報7.項目進程中的重大變化8.重大人事變動9.其他重大決策10. 特殊董事會議天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 47定期匯報公司的業(yè)務(wù)及財務(wù)可以有效促進運營團隊與董定期匯報公司的業(yè)務(wù)及財務(wù)

47、可以有效促進運營團隊與董事會及股東間的溝通，并增加管理透明度事會及股東間的溝通，并增加管理透明度1. 月度報告2. 季度報告3. 半年報告4. 年度報告說明：說明： 必須定期執(zhí)行 由相關(guān)各部門及崗位提前準(zhǔn)備資料、分析、結(jié)論 歸口到具體人員處負責(zé)，形成書面材料 匯報內(nèi)容與關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)相匹配 存檔，以備后用 統(tǒng)一格式天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 48總經(jīng)理月度匯報以書面的方式進行，依據(jù)公司運營的關(guān)總經(jīng)理月度匯報以書面的方式進行，依據(jù)公司運營的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（鍵業(yè)績指標(biāo)（KPIKPI）對

48、本月的業(yè)務(wù)進展進行重點匯報）對本月的業(yè)務(wù)進展進行重點匯報匯報對象公司董事長，董事、執(zhí)行董事匯報人總經(jīng)理形式書面匯報時間每月第三個工作日匯報內(nèi)容（見表格） 單項目進展情況 公司整體業(yè)務(wù) 管理工作匯報結(jié)果改為董事長對月工作計劃批復(fù)并抄送董事 天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 49總經(jīng)理月度報告的格式總經(jīng)理月度報告的格式天麟公司天麟公司20012001年年1010月工作匯報月工作匯報一、單項目進展（逐一匯報）一、單項目進展（逐一匯報）1、項目進展2、工程質(zhì)量分析3、回報率分析二、整體業(yè)務(wù)二

49、、整體業(yè)務(wù)1、本月及累計銷售狀況2、新項目開發(fā)情況三、管理工作三、管理工作1、創(chuàng)新2、財務(wù)3、人事4、其他預(yù)期現(xiàn)狀差距分析解決方案天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 50月度匯報以書面的方式進行（財務(wù)經(jīng)理）月度匯報以書面的方式進行（財務(wù)經(jīng)理）匯報對象公司董事長，董事、執(zhí)行董事匯報人財務(wù)經(jīng)理形式書面匯報時間每月第三個工作日匯報內(nèi)容 資產(chǎn)負債表、損益表的主要項目 合同執(zhí)行情況 銷售收入及回款狀況 各項目投資完成情況及資本安排 分月現(xiàn)金流量表 財務(wù)分析匯報結(jié)果董事長對月財務(wù)狀況批復(fù)并抄送董事

50、建議基本按照中遠房地產(chǎn)規(guī)定的財務(wù)匯報制度執(zhí)行天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 51財務(wù)經(jīng)理月度提交的格式財務(wù)經(jīng)理月度提交的格式天麟公司財務(wù)天麟公司財務(wù)20012001年年1010月工作匯報月工作匯報一、正常財務(wù)匯報一、正常財務(wù)匯報 資產(chǎn)負債表和損益表的主要項目 分月現(xiàn)金流量表二、資金管理二、資金管理 銷售回款狀況 應(yīng)收、應(yīng)付帳款狀況 費用支出狀況三、資本運營三、資本運營 各項目投資完成情況 下月資本安排計劃四、財務(wù)分析四、財務(wù)分析 比例分析 敏感度分析 動態(tài)項目分析 動態(tài)資金預(yù)算調(diào)整

51、預(yù)期現(xiàn)狀差距分析解決方案天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 52總經(jīng)理季度報告以季度業(yè)務(wù)完成情況為主總經(jīng)理季度報告以季度業(yè)務(wù)完成情況為主匯報對象公司董事長，董事匯報人總經(jīng)理形式書面報告時間每季度的七個工作日內(nèi)匯報內(nèi)容 單項目進展情況 公司整體業(yè)務(wù) 管理工作匯報匯報結(jié)果董事長對季度工作計劃批復(fù)并抄送董事天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 53財務(wù)經(jīng)理季度報告財務(wù)經(jīng)理季度報告匯報對

52、象公司董事長，董事匯報人財務(wù)經(jīng)理形式書面報告時間每季度的七個工作日內(nèi)匯報內(nèi)容 正常財務(wù)狀況匯報 資金管理 資本運營總結(jié) 財務(wù)分析匯報結(jié)果董事長對季度財務(wù)狀況批復(fù)并抄送董事天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 54半年的報告以董事會的形式進行（總經(jīng)理）半年的報告以董事會的形式進行（總經(jīng)理）匯報對象董事會全體成員匯報人總經(jīng)理形式召開董事會，提前準(zhǔn)備，會議報告，口頭陳述時間每年七月中旬匯報內(nèi)容 半年業(yè)績總結(jié)項目匯報整體業(yè)務(wù)情況管理提升效果 年度計劃/預(yù)算調(diào)整 下半年工作計劃溝通成果 董事會決議

53、 半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 預(yù)算的調(diào)整天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 55半年的報告以董事會的形式進行（財務(wù)經(jīng)理）半年的報告以董事會的形式進行（財務(wù)經(jīng)理）匯報對象董事會全體成員匯報人財務(wù)經(jīng)理形式召開董事會，提前準(zhǔn)備，會議報告，口頭陳述時間每年七月中旬匯報內(nèi)容 財務(wù)總結(jié)（三大表） 資金管理 資本運營 財務(wù)分析 預(yù)算調(diào)整溝通成果 批復(fù)預(yù)算修正版 相應(yīng)財務(wù)性政策與指標(biāo)天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿

54、里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 56半年的報告以董事會的形式進行（經(jīng)營副總）半年的報告以董事會的形式進行（經(jīng)營副總）匯報對象董事會全體成員匯報人經(jīng)營副總形式召開董事會，提前準(zhǔn)備，會議報告，口頭陳述時間每年七月中旬匯報內(nèi)容 上半年公司業(yè)務(wù)經(jīng)營報告（市場開發(fā)、銷售等） 行業(yè)分析報告 下半年的經(jīng)營目標(biāo)與計劃溝通成果 批復(fù)下半年經(jīng)營計劃天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 57半年的報告以董事會的形式進行（總工程師）半年的報告以董事會的形式進行（總工程師）匯報對象董事會全體成員匯報人總工程師形式召開

55、董事會，提前準(zhǔn)備，會議報告，口頭陳述時間每年七月中旬匯報內(nèi)容 上半年工程建筑完成情況 與計劃的偏差及采取的措施 質(zhì)量評估的結(jié)果 下半年的工程計劃修正方案溝通成果 批復(fù)工程計劃修正方案天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 58年度報告以董事會的形式進行，整個經(jīng)營班子均要進行年度報告以董事會的形式進行，整個經(jīng)營班子均要進行匯報（總經(jīng)理）匯報（總經(jīng)理）匯報對象董事會全體成員，其他列席人員匯報人總經(jīng)理形式召開董事會，提前準(zhǔn)備，會議報告，口頭陳述時間12月匯報內(nèi)容 年度經(jīng)營報告總結(jié) 下三年業(yè)務(wù)發(fā)展

56、戰(zhàn)略 下一年度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 項目計劃 管理提升計劃 薪資方案及考核方案 關(guān)鍵人事任命溝通成果 批復(fù)經(jīng)營層報告及年終獎金方案天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 59年度報告以董事會的形式進行，整個經(jīng)營班子均要進行年度報告以董事會的形式進行，整個經(jīng)營班子均要進行匯報（財務(wù)經(jīng)理）匯報（財務(wù)經(jīng)理）匯報對象董事會全體成員匯報人財務(wù)經(jīng)理形式召開董事會，提前準(zhǔn)備，會議報告，口頭陳述時間12月匯報內(nèi)容 年度財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流表） 上年度關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)分析 下一年財務(wù)預(yù)算 資本方案 資金

57、方案 項目財務(wù)狀況總結(jié)溝通成果 通過上年度財務(wù)結(jié)算以及下年度預(yù)算 董事會宣布下年度的資本安排方案天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 60年度報告以董事會的形式進行，整個經(jīng)營班子均要進行年度報告以董事會的形式進行，整個經(jīng)營班子均要進行匯報（經(jīng)營副總）匯報（經(jīng)營副總）匯報對象董事會全體成員匯報人經(jīng)營副總形式召開董事會，提前準(zhǔn)備，會議報告，口頭陳述時間12月匯報內(nèi)容 上年度市場、銷售工作總結(jié) 行業(yè)分析報告 新一年市場、銷售計劃溝通成果 通過業(yè)務(wù)經(jīng)營總結(jié)及下年度經(jīng)營方案天圖投資管理有限公司天圖

58、投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 61年度報告以董事會的形式進行，整個經(jīng)營班子均要進行年度報告以董事會的形式進行，整個經(jīng)營班子均要進行匯報（總工程師）匯報（總工程師）匯報對象董事會全體成員匯報人總工程師形式召開董事會，提前準(zhǔn)備，會議報告，口頭陳述時間12月匯報內(nèi)容 上年度工程建筑完成情況 與計劃的偏差及采取的措施 質(zhì)量評估的結(jié)果 下一年度的工程建設(shè)計劃 下一年度項目整體規(guī)劃溝通成果 通過年度總結(jié)及下年度工作計劃天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里

59、巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 62不定期匯報是針對發(fā)生事件的主動匯報不定期匯報是針對發(fā)生事件的主動匯報6. 項目投資匯報7. 項目進程中的重大變化8. 其他重大決策9. 特殊董事會議天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 63天麟項目投資的決策，在經(jīng)營團隊作周密的可研分析后，天麟項目投資的決策，在經(jīng)營團隊作周密的可研分析后，向董事長提議，向董事長提議，由董事長召開董事會進行審議由董事長召開董事會進行審議董事會或董事會或由董事會指定的項目投資委員會進行評估由董事會指定的項目

60、投資委員會進行評估項目評估會參加人員董事會全體人員、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、董事會邀請的其他人員 報告人總經(jīng)理匯報內(nèi)容 項目的投資規(guī)模、周期、關(guān)鍵盈利指標(biāo)預(yù)測 市場定位、前景與競爭分析 項目參與團隊與管理 對資金的需求 主要影響因素和敏感性分析 法律事務(wù)結(jié)果 項目投資決策天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 64項目進展發(fā)生重大變化時，由總經(jīng)理向董事長匯報，董項目進展發(fā)生重大變化時，由總經(jīng)理向董事長匯報，董事長召集臨時董事會議事長召集臨時董事會議導(dǎo)致公司經(jīng)營戰(zhàn)略的重大變化 市場行情變化 前期工

61、程中的意外事件導(dǎo)致計劃嚴重受影響 鄰近地段出現(xiàn)強勢競爭對手 周圍環(huán)境重大變化可能嚴重影響收入 項目進展階段及獎金發(fā)放經(jīng)營層的報告 對重大變化因素的陳述 對投資回報的影響 經(jīng)營層的建議對策 項目進展階段獎金發(fā)放董事會的決策 轉(zhuǎn)讓項目權(quán)益 降價 其他手段 調(diào)整公司的經(jīng)營計劃、預(yù)算與指標(biāo)例：天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 65第四部分：第四部分：天麟公司授權(quán)體系天麟公司授權(quán)體系天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交

62、易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 66授權(quán)的職能范圍授權(quán)的職能范圍 銷售 采購 工程管理 財務(wù) 人事 其他天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 67銷售的授權(quán)銷售的授權(quán)董事長總經(jīng)理董事長決定，總經(jīng)理建議 決定定價策略（包括付款方式與折扣體系）均價決定建議具體價格決定價格變動決定建議折扣*10%以下（含10%） 3%以下（含3%） 銷售控制決定*：具體比例由董事會和運營團隊共同決定天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品

63、交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 68合同的簽訂與執(zhí)行的授權(quán)合同的簽訂與執(zhí)行的授權(quán)董事長/執(zhí)行董事采購合同銷售合同總經(jīng)理50萬元以上 50萬元以下全面授權(quán)天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 69工程管理的授權(quán)工程管理的授權(quán)董事長/執(zhí)行董事總經(jīng)理全面授權(quán)天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 70財務(wù)管理的授權(quán)財務(wù)管理的授權(quán)董事長/執(zhí)行董事總經(jīng)理 50萬元以上的資金收支 貸款安排 資本結(jié)構(gòu)設(shè)計（總體投資計劃與調(diào)整） 50萬元以下的資金收支（含50萬元） 預(yù)算內(nèi)固定資產(chǎn)購置 工資的發(fā)放天圖投資管理有限公司天圖投資管理有限公司深圳 北京 上海 香港硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 71人事管理的授權(quán)人事管理的授權(quán)董事長/執(zhí)行董事總經(jīng)理 決定總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工及其他副總級人員的聘任、考核與激勵 對公司員工總體薪資制度的決定權(quán) 所有副總以下的人事管理權(quán)（行政管理、聘任、考核、激勵、懲罰、晉升、解雇） 對副總級干部的聘任、考核與激勵的建議權(quán) 對副總級干部的行政管理權(quán)