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1、賣場布局賣場布局賣場布局的基本要求讓顧客容易進入讓顧客停留的更久最有效的空間營造最佳的銷售氣氛n好又多超市賣場布局的優(yōu)點n優(yōu)越的地理位置，交通方便，周圍設施齊全，距離居民住宅區(qū)較近n超市內有很多的促銷商品，且降價幅度較高，大大吸引了顧客，刺激了消費需求。n好又多超市賣場布局的缺點n貨架與貨架間距離位置相對較近，容易造成顧客擁擠，存在一定的安全隱患賣場設計n好又多超市賣場設計的優(yōu)點n店牌設計有鮮明的對比強調效果n門店櫥窗大大加強超市在顧客心目中的良好形象n賣場內部的地面，天花板，墻面，貨架柜臺顏色設計基本協(xié)調n店內音樂柔和，使顧客產生強烈的購買欲望n好又多超市賣場設計的缺點n店內缺乏重點照明與裝
2、飾照明，不能展現(xiàn)商品的魅力n地面選用的材料容易泛滑，容易引起門店糾紛n商品布局的位置n1、按顧客購買習慣和心理確定位置n2、位置相對固定n3、磁石理論的運用著重分析的磁石理論著重分析的磁石理論n磁石點理論是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進銷售，并能引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。如圖所示：如圖所示：磁石理論配置圖磁石理論配置圖好又多磁石理論的配置n第二磁石點：主通道頂端，通常處于超 市最里面的位置n陳設的商品日配性的商品n配置部分季節(jié)性商品n利用商品的季節(jié)性差價形成對顧客的吸引n生鮮熟食等商品n第三磁石點位于賣場的出口位置n主要以食品、日常生活用品、休閑類的相關用品為主。n這些商品的特征往往是易于讓顧客產生購買欲望的，刺激消費的商品類型。n如特價商品，季節(jié)商品，購買頻率高的日用品。n第四磁石點分布在超市賣場副通道的兩側n商品布局上突出品種繁多的特點n利用平臺、貨架大量陳列n在道路兩側設置特價商品POP廣告n在第四磁石點的商品陳列上也相當?shù)姆舷M的需求。
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