大浪淘沙洗浴中心策劃書

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1、大浪淘沙洗浴中心策劃書 前言及策劃書思路 大浪淘沙洗浴作為本土異軍突起的后起之秀，如何在激勵的市場競爭中迅速站穩(wěn)腳跟，并實現(xiàn)企業(yè)盈利，而企劃在企業(yè)營運不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)，我認(rèn)為在硬件環(huán)境雅、服務(wù)水平優(yōu)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本店特色，建議打好文化牌，充分利用會員制及采取一系列企劃宣傳活動，以便在較短時間內(nèi)提高盛景品牌知名度與好感度，得到社會、消費者的認(rèn)可與簇?fù)?，縮短企業(yè)的培育期，盡快盈利。 既然是對本項目做企劃，首先就要對所處的行業(yè)及池州行業(yè)趨勢及競爭店有初步的研判，并對企劃有個明確的責(zé)任概念，以便有效的制定企劃方案。 一、企劃的職責(zé) 提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，塑造企業(yè)形象；傳播企業(yè)的

2、促銷活動，提高人氣，提高來客數(shù)，促進(jìn)成交，促進(jìn)銷售；策劃活動文案、創(chuàng)意，并組織、實施大型企劃活動；公司對外宣稱；參與會員活動的組織管理與維護(hù)；公司形象系統(tǒng)CI、視覺識別系統(tǒng)VI的制定與維護(hù)；參與營銷政策的制定；對市場變化有敏銳的觀察力、并及時進(jìn)行信息收集、分析，擬定促銷方案，以供總經(jīng)理、董事長科學(xué)決策提供參考。 二、針對池州同業(yè)態(tài)洗浴市場的分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平及休閑意識的不斷提高，池州休閑類洗浴單位如雨后春筍的發(fā)展起來。特點如下： 　　1、同類機(jī)構(gòu)眾多，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多；目前對我形成競爭的有：藍(lán)色海岸、港澳水都等。 2、綠色健康休閑品牌店不多。大

3、酒店、三星至五星級酒店有洗浴但不是綠色品牌店且多提供特殊服務(wù)，真正休閑健康意義的不多。但隨著城市的發(fā)展類似綠色洗浴會所會逐漸增多。 3.企業(yè)經(jīng)營趨于同質(zhì)化，無個性。洗浴中心（會所）在洗浴、餐飲、住宿、按摩、健身等服務(wù)項目上趨同化較近，特色亮點少，文化特色及內(nèi)涵深度較淺。 三、目前大浪淘沙的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢：綠色洗浴、價格適中、有遠(yuǎn)景規(guī)劃有做大做強(qiáng)的決心、目標(biāo)明確，可有效針對競爭店的活動進(jìn)行適時調(diào)整，靈活有效的改變促銷政策。 劣勢：位置偏西，偏離市中心；周邊環(huán)境一般；目前已有藍(lán)色海岸、港澳水都競爭店；客流已形成分流。 契機(jī)：目前本行業(yè)處發(fā)展階段，洗浴這一新的休閑生活方式逐漸受到消費者的認(rèn)可

4、，具有一定的生存空間和良好的前景，周邊新興小區(qū)的建設(shè)與入住也會給會所帶來客流。 目前藍(lán)色海岸是穩(wěn)中有升，港澳水都是穩(wěn)中有降，同行業(yè)競爭激烈，競爭店對中高端、高端客戶進(jìn)行爭奪、而其營銷企劃宣傳力度不大，促銷政策只針對進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳，對外宣稱力度不大，受眾極少；人員服務(wù)態(tài)度還有待提高；技師的服務(wù)水平還有待提高；硬件環(huán)境與自身標(biāo)榜宣傳的未達(dá)到最佳匹配；未對游客資源充分挖掘；會員制并不完善。 策劃案 本案主要是以提煉歸納賣點，利用適用的媒介宣傳推廣，并輔以一定的促銷活動，發(fā)展會員制，以達(dá)到企業(yè)提高知名度及盈利目的。 一、進(jìn)行企業(yè)形象、特色的歸納

5、、提煉，推出大浪淘沙的賣點 關(guān)鍵詞： 綠色服務(wù)：首家綠色綜合大型洗浴中心；綠色項目再次不再累述。 大型休閑會所：集洗浴、SPA、休閑、餐飲、住宿、娛樂、健身與一體的大型洗浴會所，并不僅限于一般消費者理解的浴池。 文化內(nèi)涵：①提倡文化和時尚休閑生活理念—大浪淘沙一種完全全新的時尚休閑健康生活新哲學(xué)、新體驗； ②帶給您健康的高品質(zhì)生活，重點突出健康的賣點，洗浴的科學(xué)益處：潔身、健身（減壓、排毒）、瘦身（減肥、塑身）； ③家庭休閑生活新方式： 親情一家親、親子方式概念的引入。 會員制營銷服務(wù)：會員制會所。建議降低入會門檻，單對VIP會員要下力氣管理與維護(hù) 宣傳語：五星的服務(wù)，四星的

6、環(huán)境 ，一星的價格，每月推出精心會員活動， 會員如家人般的照顧與服務(wù)，讓您充分享受高品質(zhì)休閑生活 目標(biāo)消費層次（客層）：中高端收入客層為主，高端收入為輔，中低端次之。 目標(biāo)消費群體（客群）：普通市民、官員、企業(yè)主、老板、社交必須人員、白領(lǐng)、游客 建議本項目打文化牌，在企業(yè)報、傳單、報廣軟文及服務(wù)中向消費者逐漸推廣及滲透，以便提高企業(yè)的知名度。 二、開業(yè)前期、運營初期的企劃推廣（時間節(jié)點：開業(yè)前一個月，開業(yè)后一年） 本階段主要以廣告推廣為主，輔以價格促銷、會員促銷、活動促銷。在廣告推廣中既要注意階段性效果，又要滿足品牌長期推廣的需要， 建議采取組合型宣傳。開業(yè)前期應(yīng)該以形象廣告位主，開

7、業(yè)后應(yīng)以及時靈活型的促銷廣告為主，以吸引客流。 1、開業(yè)前企業(yè)形象推廣宣傳 投放時間：開業(yè)前一個月11-10日前 投放媒介及渠道：宣傳單、簡報（第三期） 報紙軟文 1.1 宣傳單 宣傳內(nèi)容：店址、電話、洗浴特色、會員入會政策 投放范圍建議除小區(qū)、重點街區(qū)外，擴(kuò)大到周邊及市中心的重點酒店、賓館 、及一些企事業(yè)單位 1.2 第三期簡報（11月份） 第三期板塊應(yīng)含洗浴文化、會所介紹（對本案第一賣點的引入推介）、試營業(yè)期間門票價格、各區(qū)域項目介紹、會員入會政策進(jìn)行宣傳、 企業(yè)文化無須再大篇幅介紹。 1.3附：會員入會政策及促銷活動 建議分普通會員與VIP會員。 門票價

8、格初定，競爭店藍(lán)色海岸為48元，建議我方定價為49元，促銷價48元。 普通會員：憑手機(jī)號或其他聯(lián)系方式即可入會，享受門票價9折，每次消費（不管是否本人）出示手機(jī)號登記即可，并可累計積分。憑手機(jī)號發(fā)送我方每次的促銷活動，并為會員發(fā)送生日祝福，生日當(dāng)天門票免費。 促銷活動，一帶一推介會員制，即會員介紹另一人入會時，老會員免本次門票，長期有效。 VIP會員：貴賓會員，即充值卡貴賓卡人員。享受門票折8折，消費結(jié)算8折以下即送優(yōu)惠活動。凡購買的會員卡超過10000元者在有效期內(nèi)可每次免費享受中檔足療一次. 憑手機(jī)號發(fā)送我方每次的促銷活動，并為會員發(fā)送生日祝福，生日當(dāng)天免門票、普通足療30元免費

9、。 貴賓會員充值卡價格 以相對低于對手的價格，吸引客戶前來 價位（元） 大浪淘沙 建議我方 實際折扣 備注 10000 14500即充值10000元送4500元 16000、15500、15000 4折、5．5折 、5折 分別為11、12、1月份充值 5000 6500 7500 5折 3000 3900 4000 6．6折 2000 2299 2400 8折 1000 無 1200 8折 800 無 1000 8折 600 無 800 6.6折 500 無 600 8折 1.4

10、 企劃活動： 同時不定期的對會員進(jìn)行免費健身講座等活動，對高級會員進(jìn)行積分贈禮活動。培養(yǎng)及圈養(yǎng)我們的忠實顧客。 同時設(shè)定每周2為會員日，當(dāng)日會員享受門票30元特價。 2、試營業(yè)期間廣告宣傳、企劃活動 時間大約為11.10-11.30 宣傳媒介： 2.1 出租車LED顯示屏 咨詢報價6000元/月，每車每天40次播報，1000輛出租車，月乘客人次500萬人次。投入經(jīng)費約6000元/月。 主要目標(biāo)客層為中高端，打車前來的顧客，影響引導(dǎo)潛在客戶。 2.3 中郵廣告 2.4 報紙廣告 咨詢報價泰安晚報軟文2500元二分之一版 、硬廣為3000元二分之一版。建議選擇以軟文報

11、道我方經(jīng)營特色、文化特色，輔以硬廣圖片及預(yù)訂電話宣傳，可分四期報紙進(jìn)行宣傳。投入經(jīng)費約2500-5500元。 2．5 公交車車載電視 咨詢報價2800元每車10次每次15秒廣告，對方免費制作宣傳片，204輛車，月廣播60000余次，每月輻射受眾600萬人次。 2.7 企劃活動 在月底舉辦第一期的士司機(jī)免費洗浴活動。讓司機(jī)親身體驗為我方做活廣告，并且告知優(yōu)惠：司機(jī)憑車證即為會員，享受高級會員價，8折優(yōu)惠,即39元。 同時：10+10活動 凡打車來消費者，為司機(jī)報銷10元，為乘客報銷10元（減免即可），以吸引客戶前來。 2.8 親子活動 在試營業(yè)及12月、1月， 凡一家

12、三口家庭客戶，均可免1人門票。 2.9 健身講座活動 月底為會員進(jìn)行一次健身知識 淋浴水療知識講座。 2.10 酒店、賓館、房地產(chǎn)公司送免費券活動 與周邊及部分酒店賓館、房地產(chǎn)公司建立聯(lián)誼關(guān)系，互相宣傳，我方贈送免費券，以吸引顧客前來消費。 3、開業(yè)當(dāng)日促銷活動 時間節(jié)點：開業(yè)當(dāng)日 3.1邀請明星或知名電視主持人如小么哥現(xiàn)場光臨。 3.2凡來洗浴送1.5-2元元小禮品 （如指甲刀等，印我公司標(biāo)志） 3.3需采取一系列措施對現(xiàn)場氣氛烘托及懸浮氣球、周邊街區(qū)彩旗等環(huán)境布置 。 3.4 當(dāng)晚舉辦第二期出租車司機(jī)免門票體驗活動，以提高人氣。 4、開業(yè)當(dāng)月及開業(yè)后一月活動 時間

13、節(jié)點：12月1日至1月22日 4.1 報紙硬廣 4.2 出租車廣告 4.3 交通電臺廣告 4.4 公車車載電視廣告 4.5 第四期 第五期簡報 即第一、二期 企業(yè)報 應(yīng)改版企業(yè)版內(nèi)刊 ，板塊：洗浴文化（重點）、各區(qū)域項目介紹、服務(wù)項目介紹、會員入會政策、 員工工作心得、顧客留言及心得（重點）等 4.6 聯(lián)誼單位 免費送券活動 4.7 DM 海報 繼續(xù)在小區(qū) 酒店附近 商業(yè)街區(qū) 企事業(yè)單位發(fā)放促銷廣告 4.8游客廣告活動 競爭店在游客群體中廣告投入的力度不大，而我方正好利用這空白點，增加我方的利潤點，加大對游客的宣傳和促銷活動。在火車站、紅門、天外村等車站 、旅

14、游聚集點、景點附近投放DM 海報、傳單 廣告語“游泰山 住盛景 享受高品質(zhì)生活” 5、 新媒體推廣 5.1 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)上訂單 5.2 團(tuán)購網(wǎng)優(yōu)惠活動 1元門票活動 ，每月推出30名 提前預(yù)約消費，只免費洗浴 5.3 QQ群 及時宣傳我方促銷活動 5.4 微博及時宣傳我方促銷活動 5.5 論壇廣播 提高知名度 6、 開業(yè)前一年 每月舉辦主題月活動，逢五節(jié)一慶舉辦重大饋賓活動 7、 名片的制作與更新 建議背面改進(jìn)內(nèi)容，主要為我公司服務(wù)項目介紹為主，宣傳賣點為主，而不是簡單的企業(yè)文化介紹。 8、 對企劃部學(xué)習(xí)型團(tuán)隊建設(shè)的的建議 企劃部是出點子的部門，是出創(chuàng)意的部門，建議董事長批準(zhǔn)，策劃部主管、文案員、平面設(shè)計員不定期去北京、濟(jì)南、青島及當(dāng)?shù)氐母偁幍耆タ疾?，知己知彼，百?zhàn)不殆，只有及時學(xué)習(xí)，才不會落伍。 我認(rèn)為本項目可比做為一個商品推出及營銷的概念，開業(yè)前3個月、6個月是對商品的消費者--洗浴顧客的第一印象期，本期舉辦的宣傳及促銷活動對企業(yè)發(fā)展尤為重要，須投入大量的人力、財力、物力進(jìn)行必不可少的廣告宣傳、企劃活動投入，企業(yè)方能縮短培育期，迅速吸引培養(yǎng)忠實顧客，提高人氣，促進(jìn)消費實現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。