ERP沙盤實訓(xùn)報告

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1、 ERP 沙盤實訓(xùn)報告 《 ERP 沙盤》上機實訓(xùn)實驗報告書 專  業(yè)  姓  名 學(xué) 號  指導(dǎo)教師 ERP 沙盤實訓(xùn)報告 一、實訓(xùn)目的 在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認識 ERP 沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性， 了解真實企業(yè)的運營過程， 身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承 擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)

2、展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能 力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵 ,了解 ERP 對企業(yè)管理的解決 之道，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。 二、實訓(xùn)要求 1、要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí) ERP 電子沙盤，小組 成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總 監(jiān)、采購經(jīng)理、財務(wù)助理等； 2、在模擬實訓(xùn)中，要求學(xué)生至少開發(fā)出 P1、P2、P3 產(chǎn) 品（總共可開發(fā)到 P4 產(chǎn)品），開拓所有市場領(lǐng)域及 ISO 認證， 順利經(jīng)過六年的經(jīng)營，在沒有

3、破產(chǎn)的情況下電腦會自動判分 并給出名次，請將電腦的判斷結(jié)果寫在實訓(xùn)報告上； 3、指導(dǎo)老師講解模擬企業(yè)的背景、實訓(xùn)要求，并帶領(lǐng) 學(xué)生完成電子沙盤第一年的經(jīng)營過程，剩余五年由學(xué)生自己 分工完成，學(xué)生在經(jīng)營運作過程中領(lǐng)會各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則， 體驗企業(yè)在實際經(jīng)營中各項業(yè)務(wù)的實際操作要求； 4、學(xué)生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實 訓(xùn)規(guī)則進行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營六年； 5、實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對該實訓(xùn)寫一份實訓(xùn)報告。 三、實訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備 1、實訓(xùn)地點：電大圖書館電子商務(wù)實驗室 2、實訓(xùn)時間：

4、20xx 年 9 月 13 日~2010-10 月 10 日 3、實訓(xùn)環(huán)境：電子  ERP  沙盤模擬軟件 四、實訓(xùn)操作過程 （一）總體規(guī)劃： 1、產(chǎn)品選擇：由于  P4 產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不 準(zhǔn)備冒險選擇  P4  產(chǎn)品，因此選擇  P2、 P3  產(chǎn)品。 2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的  A 廠房，因 為前四年可以充分的利用  A 廠房，而且  A 廠房的購買價小于

5、 B+C  廠房，租金也小于  B+C  廠房，在第一年末交租金之前， 考慮購買。 3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長， 不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更 會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因 素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中， 除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半 自動生產(chǎn)線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。 4、市場開發(fā)與 ISO ：隨著產(chǎn)能的提升， 少量的市場不能

6、 為我公司提供足夠的訂單， 而有些訂單中的 ISO 又決定著是 否可以選擇該訂單， 況且有 ISO 認證的訂單價格往往高一些， 另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開 發(fā)所有的市場和 ISO 。 （二）開始經(jīng)營 1、第一年 （1）年初 在 CEO 的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求 等條件分配客戶訂單， 確定廣告費用， 參加訂貨會 /登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會有

7、成品，只 能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是： 1 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M ； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。 （ 2）第一季度 為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠 房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益， 暫不研發(fā) P3，所以 我公司的做法是： 1）進行 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。 （3）第二季度 1）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL1 【（工廠 A —— 全自動 —— P1 產(chǎn)品） ——“追加 ”——“

8、確定 ”】；2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度 1）再投生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后 ——“確 定”】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 （5）第四季度 由于全自動 PL1 生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是： 1）下 1 個 P1 原料訂單：（ 1 個 R1）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL2 【（工廠 A —— 全自動 —— P2 產(chǎn)品） ——“追加 ”】； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 ——

9、選擇后】 ———————————— 確定； 4）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 （6）年末 避免年末交 A 廠房租金，并且為了保證資金的正常運 轉(zhuǎn)，我公司做法如下： 1）購買 A 廠房【點擊工具欄上 “買廠房 ”按鈕 —— 選擇 “廠房 A”——點 “確定 ”】； 2）申請 80M 的長貸【點 “更新長期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款 ”——選擇 “80M”——點 “確定 ”】； 3）投資所有新市場和 ISO 認證； 4）第一年結(jié)束 —— 關(guān)帳（第一年末盤面 113M ）。

10、 2 3 2、第二年 （1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn)  3 個  P1、1  個  P2， 為了盡量多賣產(chǎn)品， 提高自己選單次數(shù)， 所以本公司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M ，區(qū)域 P1 投 1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（ 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（  2 個

11、 1 個  P1 P1  訂單） 訂單）  1 張； 1 張。 （2）第一季度 1）下 1 個 P1 原料訂單：（ 1 個 R1）； 2）再投全自動生產(chǎn)線（  2 條線  PL1、 PL2）【現(xiàn)在一條 P1  生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)  P1 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行  P1  產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù)  P2  產(chǎn)品研發(fā)。 （

12、3）第二季度 由于第三季度一條  P2  生產(chǎn)線也將建成，所以我公司采 取的措施是： 1）下 1 個 P1 和 1 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 2個R1， 1 個 R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL3 【（工廠 A —— 全自動 —— P2 產(chǎn)品） ——“追加 ”】； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL2【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后】 ———————————— 確定； 4）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 5）交貨給客戶：有 1 個 P1 成品，可以交貨。 【選

13、擇數(shù) 量是 1 的訂單 ——“確定 ”】； 6）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā) （ P2 已研發(fā)完畢， 下一季度可以生 產(chǎn)）。 （4）第三季度 1）下 1 個 P1 和 1 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 2個R1， 1 個 R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線（ 2 條線 PL2、 PL3）【現(xiàn)在一條 P2 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 和 P2 生產(chǎn)； 4）進行 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。 （5）第四季度 1）更新長期貸款 /支付利息 /

14、獲得新的貸款： 80M ，確保 下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3個R1， 2 個 R2）； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL3； 4）開始新的生產(chǎn)：進行 P1、 P2 生產(chǎn)； 5）交貨給客戶： 2 個 P1 交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)。 （6）年末 1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場和 ISO9000 與 14000 的 認證的開拓； 4 2）第二年結(jié)束 —— 關(guān)帳（第一年

15、末盤面 126M ）。 3、第三年 （1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn) 3 個 P1、7 個 P2， 由于上年還剩 1 個 P2 產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己 選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M ，區(qū)域 P1 投 1M ，國內(nèi) P1 投 1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2個P1 2個P2 2個 P2 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 1個 P1 2個 P2訂單）2 張； 4）國內(nèi)市場競爭

16、：獲得國內(nèi)（ 1個 P1 2個 P2訂單）2 張。 （2）第一季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單： （3 個 R1， 2 個 R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線 PL3【又有一條 P2 生產(chǎn)線已建成， 可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1、2 個 P2 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時有 3 條生產(chǎn)線 )； 4）交貨給客戶： 1 個 P1， 2 個 P2； 5）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)。 （3）第二季度 1）下 1 個 P1 和 2 個

17、 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3個R1， 2 個 R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL4 【（工廠 A —— 全自動 —— P3 產(chǎn)品） ——“追加 ”——“確定 ”】；3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)（此時有 3 條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 （4）第三季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3個R1， 2 個 R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線 PL4； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)；（此時有 3

18、 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 1 個 P1、 2 個 P2； 5）進行 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。 （5）第四季度 由于下一季度將建成一條 P3 生產(chǎn)線，所以我公司采取 的措施是： 1）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單 （即 3 個 R1，4 個 R2，1 個 R3）； 2）再投全自動生產(chǎn)線 PL4； 5 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1、2 個 P2 生產(chǎn)（此時有 3 條 生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個 P1、 2 個

19、P2； 5）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā) （ P3 已研發(fā)完畢， 下一季度可以 生產(chǎn)）。 （6）年末 由于盤面資金余 29M ，不夠償還貸款，外面又有 46M 的應(yīng)收賬款，因此申請貼現(xiàn)，具體做法是 : 1）申請貼現(xiàn) 7； 2）繼續(xù)亞洲、 國際市場和 ISO14000 的認證投資的開拓； 3）第三年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 17M ）。 4、第四年 （1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn) 4 個 P1、8 個 P2、 3 個 P3，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公

20、 司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 0M ，區(qū)域 P1 投 0M，國內(nèi) P1投 1M,亞洲 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M ，區(qū)域 P2 投 1M ，國內(nèi) P2 投 0M ，亞洲 P2 投 1M； 本地 P3 投 1M ，區(qū)域 P3 投 1M ，國內(nèi) P3 投 0M ，亞洲 P3 投 0M。 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個 P2 2個P2 2個 P3 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 2個 P1 1

21、個 P3訂單）2 張； 4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（ 2 個 P1訂單）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（ 2 個 P2 2 個 P1）2 張。 （2）第一季度 1）申請貼現(xiàn) 14； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單： （3 個 R1，4 個 R2，1 個 R3）； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL4【又有一條 P3 生產(chǎn)線已建成， 可以生產(chǎn) P3 產(chǎn)品】； 4）開始新的生產(chǎn)：進行 P1、2 個 P2、P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此 時有

22、4 條生產(chǎn)線 )； 5）交貨給客戶： 2 個 P2。 （3）第二季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單 （即 3 個 R1，4 個 R2，1 個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)： 進行 P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)、P3 生產(chǎn)（此 時有 4 條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶： 2 個 P1、 2 個 P2。 （4）第三季度 1）申請貼現(xiàn) 7； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單 （即 3 個 R1，4 個 R

23、2，1 個 R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 和 2 個 P2、P3 生產(chǎn)；（此時 有 4 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個 P2、 2 個 P3。 （5）第四季度 1）申請貼現(xiàn)； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單 （即 3 個 R1，4 個 R2，1 個 R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1、2 個 P2、P3 生產(chǎn)（此時有 4 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個 P1、 2 個 P1、 1 個 P3。 （6）年末 1）繼續(xù)

24、國際市場和 ISO14000 的認證投資的開拓； 3）第四年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 17M ）。 5、第五年 （1）年初 6 根據(jù)盤面信息，看出第 5 年可以生產(chǎn) 4 個 P1、8 個 P2、 4個P3， 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 0M ，區(qū)域 P1 投 0M ，國內(nèi) P1 投 1M；亞洲 P1 投 0M，國際 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M ，區(qū)域 P2 投 1M ，國內(nèi) P2 投 0M ，亞洲 P2 投 1M， 國際 P2 投

25、0M； 本地 P3 投 1M ；區(qū)域 P3 投 1M ；國內(nèi) P3 投 0M ，亞洲 P3 投 0M， 國際 P3 投 0M； ISO9000 認證： 1M 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2個P2 2個P2 2個 P3 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 2個P2 2個 P3訂單）2 張； 4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（ 2個 P1訂單）2張。 5）亞太市場競爭：獲得亞太（ 2個P2）1張 6) 國際市場競爭：獲得國際（ 2個 P1）1張 （2）第一季度 1

26、）申請貼現(xiàn) 14； 2) 下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2,1 個 R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1、2 個 P2、P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此 時有 4 條生產(chǎn)線 )； 4）交貨給客戶： 2 個 P2。 （3）第二季度 1) 下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2,1 個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行 P1、2 個 P2、P3 生產(chǎn)（此時有 4 條

27、生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶： 2 個 P1、 2 個 P2、 2 個 P3。 （4）第三季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P21 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1，4 個 R2 1 個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行 P1、2 個 P2、P3 生產(chǎn)（此時有 4 條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶： 2 個 P2、 2 個 P3。 （5）第四季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單 （即 3 個 R1，4 個 R2，1 個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)

28、：進行 P1、2 個 P2 P3 生產(chǎn)（此時有 4 條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶： 2 個 P1、 2 個 P2、 2 個 P3。 （6）年末 1）申請貼現(xiàn) 21； 2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 300M ）。 6、第六年 （1）年初 個 P1  根據(jù)盤面信息，看出第五年可以生產(chǎn) 4 個 P1，8 個 P2,3 P3，上年還剩余 1 個 P3 產(chǎn)品，為此本公司做法是： 1） 參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地

29、 P1 投 0M ，區(qū)域 投 0M ，國內(nèi) P1 投 1M ，亞洲 P1 投 0M, 國際 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M ，區(qū)域 P2 投 1M ，國內(nèi) P2 投 0M ，亞洲 P2  投  1M ， 國際 本地  P2 P3  投 投  0M ， 1M ，區(qū)域  P3  投  1M ，國內(nèi)  P3  投 

30、 0M ，亞洲 P3  投  0M ， 國際 P3 ISO9000  投 0M， 認證： 1M ； 7 2） 本地市場競爭：獲得本地（  2 個  P2  2 個  P2  2 個 P3） 3 張； 3） 區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 4） 國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（  2 個 2 個  P2 2 個 P3）2 P1）1 張

31、；  張； 5） 亞太市場競爭：獲得亞太（ 2 個 P2）1 張； 6)國際市場競爭：獲得軌跡（ 2 個 P1）1 張。 （2）第一季度 1）下一個 P1、 2 個 P2、 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個 R1 4個R21 個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行 P1，2 個 P2、 P3 生產(chǎn) (有 4 條 生產(chǎn)線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P2。 （3）第二季度 1）下一個 P1、 2 個 P2、 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個 R

32、1 4個 R21個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行 P1，2 個 P2、 P3 生產(chǎn) (有 4 條 生產(chǎn)線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P1、 2 個 P2、 2 個 P3。 （4）第三季度 1）下一個 P1、 2 個 P2、 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個 R1 4個 R21個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行 P1，2 個 P2、 P3 生產(chǎn) (有 4 條 生產(chǎn)線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P2。 （5）第四季度 1）下一個 P1、 2 個 P2、 1 個 P3

33、 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個 R1 4個 R21個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行 P1，2 個 P2、 P3 生產(chǎn) (有 4 條 生產(chǎn)線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P1、 2 個 P2、 2 個 P3。 （6）年末 1）申請貼現(xiàn) 49； 2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 27M ）。 五、實訓(xùn)結(jié)果（電腦評分） 通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)六年的經(jīng)營過程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗，是我這次實訓(xùn)珍貴的果實，最終電腦評分，排名第二。 六、實訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過三周

34、的 ERP 沙盤模擬終于結(jié)束了， 在這段實訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可 避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通 過 ERP 沙盤實訓(xùn)，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都 由大家來共同完成， 另外 ERP 沙盤實訓(xùn)， 概括了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競 爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標(biāo)。下面我介紹一下自己在本

35、 次實訓(xùn)中的體會： 第 1 年，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施計劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場，在老師的指導(dǎo)下，我們公司第 一年決定投入市場廣告費 1M ，由于沒有生產(chǎn)線，我們組選擇了放棄訂單。 由于公司已經(jīng)具備生產(chǎn) P1 產(chǎn)品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，由于 A 廠房的購買價小 于 B+C 廠房，租金也小于 B+C 廠房，而且 A 廠房具有四條生產(chǎn)線，為了避免折舊和交租，

36、 所以決定在年末購買 A 廠房。對于生產(chǎn)線選擇問題，考慮到手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周 期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響， 8 全自動的優(yōu)勢顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動生產(chǎn)線。 隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO 又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認證的訂單價格往往高一些， 另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮， 所以要開發(fā)所有的市場和 ISO 認 證。 第 2 年，經(jīng)營

37、主要工作重點是進行 P2 的研發(fā)和生產(chǎn)以 及生產(chǎn)線的投資改造。第 2 年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計 劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化 生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的 P1 市場占有率與第三 年 P2 的生產(chǎn)率作保障。 由于當(dāng)時 P1 產(chǎn)品庫存很多， 所以 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品之后還可 以繼續(xù)進行 P1 產(chǎn)品的銷售， 但這 P1 產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核 心產(chǎn)品，故 P1 生產(chǎn)量日益減少，直到 P2 產(chǎn)品市場成熟后退 出市場，今后兩年可 P1 可以進行低生產(chǎn)低銷售。 第 3 年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以

38、進入了，由于前兩年的 運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在 6―7 個 單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競 爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的 P2 競爭不是很大。廣告 投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的 訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以 P3 為主要產(chǎn)品， 除了一個企業(yè)依然以 P1 產(chǎn)品為主，其壟斷了 P1 市場，無人 能與其競爭。 因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂 單。我企業(yè)權(quán)衡再三，決定向其他企業(yè)購買 1個單位 P2產(chǎn) 品，以高于市

39、場個單位的價格購得。本企業(yè)損失了 5 個單位 收入。 第 4 年，在第 3 年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場 與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的  P2  產(chǎn)品市場較好，加 上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在  P2  市場，并停止對  P1 產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部 P1 產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后， 發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降 低。 對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息

40、較高，當(dāng)時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。 在對 P3 產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為 產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧 客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā) P3 產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。 第 5 年，因為 ISO9000 的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。 在拿到大量 P2 產(chǎn)品訂單后， 我們抓緊了對 P2 產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期

41、 的短期貸款與一期的長期貸款。 在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上 升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè) P2 產(chǎn)品在本地 市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。 第 6 年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是 P2 產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。 我企業(yè)如愿得到大批 P2 產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。 我的工作： 我在 ERP 沙盤模擬實驗過程中，扮演 CEO

42、 角色。 作為一名 CEO ，他要對所有的事情負責(zé)， 特別是在公司 的啟動階段。作為一名 CEO，他也要對公司的成敗負責(zé)。所 以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資 源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這 一切都落到了 CEO 的肩上。 CEO 的職責(zé)范圍就是她確確實實所做的每件事情， 就是 別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法  9 授權(quán)給他人的。 如：創(chuàng)立企業(yè)文化、 組建高層管理團隊、 融資途徑，實際上，即便是授權(quán)本身也要由  CEO

43、  完成。 1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) 高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批 準(zhǔn)一項商業(yè)計劃；但最終還是要由 CEO 把握企業(yè)的發(fā)展方 向。例如：這家公司的目標(biāo)市場是哪些？要面臨怎樣的競爭 對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象 呢？ CEO 來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要 聘用一支高水平的管理隊伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn) 略目標(biāo)前進。比如：我們以 P2 產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場 與區(qū)域市場為目標(biāo)市場，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由

44、 CEO 作出決策的。 2. 創(chuàng)立企業(yè)文化 而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時間就可以完成的，也 不是 CEO 一個人就可以完成的。但是 CEO 在此扮演了一個 重要的角色。 CEO 要定主基調(diào)。 他的一舉一動都傳遞著文化 的信息。 3．團隊建設(shè) CEO 要負責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團隊，然后由他 們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。 CEO 必須有權(quán)雇用人才 和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對 團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結(jié)力量是這個 企業(yè)生存的發(fā)動機。 4．資金分配 CEO 要負責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算， 撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā) 展的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項目拉 下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者 的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時候?qū)㈠X返還給投資者。 通過本次的實習(xí)我對 ERP 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個 更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工 作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引 導(dǎo)作用。 10