注冊采購題職業(yè)資格認(rèn)證模擬試卷注冊采購題職業(yè)資格

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1、注冊采購題職業(yè)資格認(rèn)證模擬試卷 （總分200分，120分以上通過） 1泮場 下羋場 甄型 判斷 單通 名選 計彝 論述 案例分析 理學(xué) 60 40 20 5 4 3 1 舟曲父值 0,5 1 1,5 5 5 10 25 息分散 30 40 30 25 20 30「 251 注冊采購師職業(yè)資格認(rèn)證考試模擬試題 考試試卷（上半場，8:30-9:45） 注意： 本試卷所有試題的答案都必須在隨試卷發(fā)放的答題卡上填涂，將答案寫在本試卷上一律無 效！ 本場試卷共包含三種類型的120道題目，總分100分 一、判斷題

2、（注意：本類型題目所包含的每個小題都只有正確或錯誤一種答案，你認(rèn)為正確的請在答題 卡對應(yīng)的題號上涂，，錯誤的涂X。共60題30分，每小題0.5分） 1 .明確采購需求只是整個采購供應(yīng)過程的起點(diǎn)，因而，是否能夠完整地明確需求并不會給后面的步驟帶來嚴(yán)重影響。 2 .對采購項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)性定義，就是確保所明確的質(zhì)量等級可以滿足對其性能的要求。 3 .在制訂采購需求時，對產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格要求當(dāng)然是越詳細(xì)并且要求越高越好。 4 .一般來說，非生產(chǎn)性需求比生產(chǎn)性需求更難以預(yù)測。 5 .如果貨物采購合同是以固定價格為基礎(chǔ)的，采購方就沒有必要監(jiān)督供應(yīng)商的成本績效。 6 .在明確產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)格時，

3、盡可能利用現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)以節(jié)省時間和精力。但現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)不一定都能夠滿足需要，因?yàn)樗⒉豢偸欠从匙钚碌募夹g(shù)和實(shí)踐。 7 .采購貨物時，訂購批量和訂購周期的確定取決于所運(yùn)用的庫存控制方法。 8 .為使供應(yīng)商更好地理解采購方的需求，采購說明中需要提供企業(yè)背景資料、有關(guān)的公司 政策等。 9 .制訂資本性采購預(yù)算必須考慮資本性采購項(xiàng)目的壽命周期成本，這要求考慮到獲取成本 和所有權(quán)成本。 10 .在選擇制訂采購說明的方法時，需要考慮所采購的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，如屬于業(yè)務(wù)性需 求還是資本性需求，并不需要考慮公司所要達(dá)到的總體供應(yīng)目標(biāo)與指標(biāo)。 11 .采購項(xiàng)目在長期內(nèi)的供應(yīng)質(zhì)量取決于它所處的產(chǎn)品生命

4、周期階段。 12 .不同類型采購項(xiàng)目的供應(yīng)商評價需要采用的評價標(biāo)準(zhǔn)也不同。 13 .評價供應(yīng)商時所要關(guān)注的兩個要素是：質(zhì)量和積極性。 14 .當(dāng)企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時，有關(guān)供應(yīng)商的能力方面的因素就顯得更為重要。 15 .杠桿型采購項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略要考慮兩個要素：轉(zhuǎn)換成本和不同供應(yīng)商的產(chǎn)品價格變化力 度。 16 .在供應(yīng)商感知模型中，一旦確定了一個供應(yīng)商對企業(yè)的看法，就意味著企業(yè)能確定供應(yīng) 商的積極性總體等級。 17 ．除了企業(yè)當(dāng)前的采購額以外，還有很多可以增加企業(yè)對供應(yīng)商的吸引力的因素，企業(yè)應(yīng) 努力挖掘這些因素。 18．篩選出什么樣的供應(yīng)商，并不是由采購項(xiàng)目的類型來決定

5、的。 19．為供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重時，要根據(jù)企業(yè)為采購項(xiàng)目制定的供應(yīng)目標(biāo)為基礎(chǔ)。 20．企業(yè)對供應(yīng)商的最終評價要同時考慮供應(yīng)商的經(jīng)營規(guī)模和積極性。 21．在向供應(yīng)商通報評價結(jié)果時，企業(yè)應(yīng)該告訴供應(yīng)商整個評價過程，包括競爭者的信息。 22．當(dāng)幾乎無法找到完全有能力完成供應(yīng)任務(wù)的供應(yīng)商時，提高供應(yīng)商的供應(yīng)能力是非常重 要的。 23．獲取與選擇報價過程是極其重要的，因此必須對這項(xiàng)工作投入大量的時間和精力。 24．在獲取與選擇報價時，所采用的方法越正式越有效。 25．針對瓶頸項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報價的方法時，由于交易額少、對供應(yīng)商沒有吸引力， 因此應(yīng)采用簡單非正式的方法。 26

6、．獲取與選擇報價時，詢價一報價方法適用于采購十分復(fù)雜的情況。 27．價值評估方法是將一個報價的非成本優(yōu)勢與它的關(guān)聯(lián)成本進(jìn)行對比，這個成本既可以是 采購價格也可以是所有權(quán)總成本。 28．所有權(quán)總成本是指從獲得物品的時刻開始直到全部使用或處置的時刻為止田的所有成 本，也就是指在這一階段所有支出的總和。 29． 當(dāng)采購成本或風(fēng)險相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識和供應(yīng)市場條件及選擇時，選擇 供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個。 30． 在準(zhǔn)備報價邀請時，應(yīng)使用便于供應(yīng)商完成的標(biāo)準(zhǔn)化的表格以及對所需要的信息清楚和 明確地說明，評估和比較投標(biāo)將會更加容易并能避免一些不必要的澄清。 31． 在接受

7、與評估報價時，反常的低價格可能是因?yàn)楣?yīng)商不完全了解需求而不能給出正確 的價格范圍，采購方會因此受益。 32． 談判是一個過程，借此最初持有不同觀點(diǎn)的兩人通過選擇使用不同的說服方式而在共同 的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。 33．在所有的采購項(xiàng)目中，與供應(yīng)商的談判都是一個必須的過程。 34．了解國際市場所提供的成本、風(fēng)險和機(jī)會的信息是必要的。這意味著必須考慮價格以外 的主要成本因素（如物流／運(yùn)輸）。 35．在談判中，采購商和供應(yīng)商所持立場反映他們真正的利益。 36．訂立某些談判目標(biāo)一定要模棱兩可，為以后留下談判的空間。 37．如果實(shí)力的對比在自己這—方，正確的選擇是不披露自己的立場。 3

8、8．一旦達(dá)成協(xié)議，只要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達(dá)成的條款都能夠?qū)嵤?，談判即告結(jié)束。簽訂 協(xié)議是談判結(jié)束的標(biāo)志。 39．成功的談判者在談判后，通常會給出更多的時間用于探討共同的問題。 40．無論你是買方還是賣方，合同義務(wù)不會隨著交易策略的不同而變化。 41．在起草合同中的貨物交付時間表時，必須包含有關(guān)供應(yīng)商生產(chǎn)周期的信息。 42．如供應(yīng)商償付能力較弱，保護(hù)你公司的典型方法就是解除合同。 43、如果當(dāng)事人決定不選擇適用法律的話，只有當(dāng)合同發(fā)生爭議不得不求助法院裁決時，當(dāng) 事人才能獲悉真正適用的法律或國際法。 44．當(dāng)發(fā)生與合同有關(guān)的爭議時，首要的問題是確定合同的類型問題。 45．定額合

9、同與無定額合同相似，區(qū)別在于定額合同對采購某一確定產(chǎn)品的數(shù)量需要承諾。 46． 交易風(fēng)險的轉(zhuǎn)移不應(yīng)與風(fēng)險防范的費(fèi)用有所區(qū)別，雖然當(dāng)事人可以依據(jù)一定的方式劃分。 47． 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》是在國際貿(mào)易長期的實(shí)踐中逐漸形成的，屬于任意性國際慣 例。 48．在CIF條件下，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保并支付保險費(fèi)。 49．不同付款方式，其風(fēng)險程度和相應(yīng)的支出成本不一樣，要根據(jù)與交易伙伴的關(guān)系程度、 交易本身的風(fēng)險程度等來選擇付款方式。 50．在合同中，雙方當(dāng)事人可以自愿約定接受管轄的法律體系，即使合同與該法律完全沒有 關(guān)系，當(dāng)事人也可以接受該法律的管轄，j 51．在國際貿(mào)易當(dāng)中，對于合同

10、適用法律的選擇，當(dāng)然選擇本國法律是對自己企業(yè)有利的。 52．通過提高合同管理的水平，有助于保證合同的履行，但并不能節(jié)約成本。 53．無論項(xiàng)目型合同還是運(yùn)作型合同，其管理方法都是—樣和通用的。 54．合同管理計劃制訂完成之后，必須定期檢查或更新，并及時傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)。 55． 在供應(yīng)商選擇與評估階段和合同準(zhǔn)備階段，已經(jīng)搜集了有關(guān)風(fēng)險的信息，并且對風(fēng)險也 進(jìn)行了評估，因此，在合同的執(zhí)行階段不再需要對合同重新進(jìn)行定期評估。 56． 一般來說，合同的變更會有很多不可預(yù)測的影響，因此對合同的變更需要仔細(xì)加以控制， 要確保變更的價值高于實(shí)現(xiàn)這種變更的成本。 57． 合同終止是解決合同爭議的最后

11、手段，因?yàn)樗鸫a保證了采購方的利益，避免了雙方都 輸?shù)木置妗? 58． 生產(chǎn)線平衡法(LOB)是應(yīng)用于編制計劃、進(jìn)行監(jiān)控和管理重復(fù)的項(xiàng)目和重復(fù)生產(chǎn)線流程 的技術(shù)。 59．投入、過程和結(jié)果這三方面是評估每個合同實(shí)施關(guān)鍵三要素的重要部分。 60．采購方提供的采購說明不完全或不正確，只會導(dǎo)致合同實(shí)施過程中的進(jìn)度風(fēng)險。 二、單項(xiàng)選擇題 (注意：本類型題目所包含的每個小題都只有一個正確答案，請在給出的答案中選出正確答 案并在答題卡對應(yīng)的題號上填涂。共40題40分，每小題為1分) 61. 下列采購事例中屬于生產(chǎn)的資本性需求的是() A.一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購四輛職工上下班用的班車 B.某

12、印刷企業(yè)采購兩臺印刷機(jī) C.一家汽車制造廠采購一批數(shù)控機(jī)床的鉆頭 D.某公司采購一批辦公室照明用日光燈管 62．由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購需求時比較難以明確。因此，一般是根據(jù)()加以 描述。 A.生產(chǎn)過程B.服務(wù)方法C.產(chǎn)出和結(jié)果D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 63．價值分析／價值工程方法應(yīng)用在產(chǎn)品規(guī)格的開發(fā)或修訂時，相對于其它解決問題的方法， 其 主要著眼于產(chǎn)品的()方面。 A.價格B.所需功能和實(shí)現(xiàn)所需功能的最小成本C.價值D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 64．制訂資本性采購預(yù)算時必須考慮資本性采購項(xiàng)目的() A.壽命周期成本B.采購成本C.獲取成本D.運(yùn)行成本 65．專家小組成員在互相獨(dú)立的情

13、況下，以匿名的方式分別進(jìn)行需求預(yù)測，然后將各個成員 的意見進(jìn)行比較，再對不同之處進(jìn)行討論，最終達(dá)成一致結(jié)果。這種方法是： A.專家會議法B.市場測試法C.因果關(guān)系分析法D.德爾菲法 66．在制定采購說明時，對差異性并不重要的產(chǎn)品，可采用()產(chǎn)品以降低成本。 A.品牌化B.性能規(guī)格水平比較高的C.標(biāo)準(zhǔn)化D.采購支出較低的 67．如果對一個供應(yīng)商的評價結(jié)果是肯定的話，那么該供應(yīng)商將會被添加在企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品可 服務(wù)的()。 A.合作者名單B.被認(rèn)可的供應(yīng)商名單C.供應(yīng)商名單D.相關(guān)者名單 68．在供應(yīng)定位模型中，處于杠桿象限的采購項(xiàng)目的基本特征是()。 A.低lOR/高支出水平B.低

14、IOR/低支出水平 C.高IOR/低支出水平D.高lOR/高支出水平 69.供應(yīng)商的庫存水平是評價供應(yīng)商()能力時要考慮的要素。 A.成本B.服務(wù)與響應(yīng)C.可獲得性D.質(zhì)量 70．在供應(yīng)商感知模型的維持象限里企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商建立()關(guān)系。 A.定期采購B.現(xiàn)貨采購C.定額采購D.合同采購 71．一個供應(yīng)商的產(chǎn)品成本為12元，它為不同買方提供了不同的價格：對甲為30元，對 乙為22元，對丙為15元，對丁為10元。你認(rèn)為該供應(yīng)商對丙的感知是()。 A.維持關(guān)系B.盤剝關(guān)系C.發(fā)展關(guān)系D.核心關(guān)系 72．在識別供應(yīng)商時，使企業(yè)在最廣泛的范圍內(nèi)具有知名度的方法被稱為是()。 A.等待

15、與觀望法B.尋找與發(fā)現(xiàn)法 C.誘惑與觀望法D.上述答案沒有一個正確 73． 在確定評價供應(yīng)商能力的標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時，企業(yè)要考慮的是：在與采購相關(guān)的所有評價標(biāo) 準(zhǔn)中，應(yīng)該按照()來排列這些標(biāo)準(zhǔn)，以及如何量化。 A.數(shù)量大小B.前后順序C.計算方法D.重要性順序 74． ()可以用來對比一個公司在不同時間的經(jīng)營狀況，也可以用于不同公司之間的對比。 A.禾1J潤比率B.使用資本回報率巳財務(wù)比率D.凈利率 75．已經(jīng)在實(shí)踐中被證明了能力和積極性的供應(yīng)商是()。 A.可信任的供應(yīng)商B.首先供應(yīng)商C.被認(rèn)可的供應(yīng)商D.認(rèn)證供應(yīng)商 76．下面()項(xiàng)的描述是錯誤的。 A．“Offer”即發(fā)盤，

16、在采購或簽約的意義上，意味著提呈的接受或被拒絕 B."Tender”即投標(biāo)，非常正式的報價，投標(biāo)書一般是被密封遞送的 C．“Bid”即出價，與拍賣時的報價相關(guān) D．“Proposal”即報價，一般用于不完全正式的場合 77．下面()的描述是正確的。 A.針對關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報價的方法時應(yīng)盡可能多邀請供應(yīng)商 B.針對關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報價的方法時應(yīng)該邀請少量的供應(yīng)商 C.針對關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報價的方法時應(yīng)接洽選定數(shù)目的供應(yīng)商 D.以上沒有正確的答案 78．獲取與選擇報價時，下面的描述()是不正確的。 A.詢價一一報價方法適用于采購十分復(fù)雜的情況

17、B.詢價一一報價方法適用于標(biāo)準(zhǔn)件的采購項(xiàng)目 C.詢價一一報價方法適用于支出水平足夠大的采購項(xiàng)目 D.詢價一一報價方法適用于存在一定供應(yīng)風(fēng)險的采購項(xiàng)目 79．下面所列的成本中()不是屬于采購成本的內(nèi)容。 A.設(shè)備價格B.零配件的采購和存貨 C.隨主訂單采購的零件費(fèi)用D.試運(yùn)行費(fèi)用 80．在選擇供應(yīng)商報價評估標(biāo)準(zhǔn)時，下面()情況應(yīng)選用最低價格標(biāo)準(zhǔn)。 A.不需要復(fù)雜估價的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，采購后成本較小的情況 B.采購后成本高時，需要權(quán)衡采購價格與運(yùn)行成本的情況 C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況 D.成本被認(rèn)為是相對重要的情況，但同時非成本因素也同樣重要

18、 81．在同樣一組供應(yīng)商被重復(fù)要求呈送報價時，下面()種情況對觀察他們是否共謀沒有幫 助。 A.與企業(yè)了解到的市場情況相比，所接受的報價看起來都不具有競爭性 B.大量供應(yīng)商都很反常地沒有進(jìn)行報價，“讓位”給某些供應(yīng)商，從而使他們成為“指定” 給客戶的供應(yīng)商 C.供應(yīng)商使采購公司的業(yè)務(wù)在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個不同的供應(yīng)商贏得合同 D.一個在預(yù)先確認(rèn)資格之前涉及為公司提出建議的供應(yīng)商沒有參加相關(guān)合同的投標(biāo) 82．在接受與評估報價時，有關(guān)對價格的合理性判斷根據(jù)的描述()是錯的。 A．價格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進(jìn)度表等方面發(fā)生了變化之后與以前支付的是否大 體相近 B.

19、是否有公開市場價格或指數(shù)來反映或“構(gòu)建”所期望的價格 C.價格是否具有競爭性，如果不具備那么就是不合理的 D.價格是否印證了你對現(xiàn)行供應(yīng)市場條件的看法 83．專有項(xiàng)目是指那些由于()等原因而只能由一個供應(yīng)商提供的產(chǎn)品。 A.標(biāo)準(zhǔn)件、專利權(quán)、版權(quán)B.技術(shù)、專利權(quán)、版權(quán) C.技術(shù)、所有權(quán)、版權(quán)D.技術(shù)、專利權(quán)、分配權(quán)84．在()的情形中，談判是尤其必要的。 A.對采購很低價值的產(chǎn)品或服務(wù)B.對采購很高價值的產(chǎn)品或服務(wù) C.對供應(yīng)商群體比較大的產(chǎn)品D.對只需要短期供應(yīng)的大批量產(chǎn)品 85．在進(jìn)入談判之前，必須充分了解所購買產(chǎn)品的()。 A.采購和供應(yīng)戰(zhàn)略B.采購和物流策略C.采購和價

20、格戰(zhàn)略D.采購和分析策略 86．帕累托法則是采購項(xiàng)目支出水平分析的基礎(chǔ)，它指出：()的采購項(xiàng)目可能會占到總支 出的()。 A．30％／70％B．60％／40％C．20％／80％D．70％／30％ 87．假如供應(yīng)商制定了不能滿足最低目標(biāo)要求的報價，你必須()。 A.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 B.準(zhǔn)備終止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 C.準(zhǔn)備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇 D.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并放棄尋找其他的最佳選擇88．供應(yīng)方——采購方關(guān)系連續(xù)圖譜中的現(xiàn)貨采購是( A.基于良好的個人關(guān)系 B.基于合同基礎(chǔ)上的信任 C.基于良好的愿望和合作基礎(chǔ)上的信任 D.基于合

21、同和供應(yīng)商能力基礎(chǔ)上的信任 89．在決定就哪些變量進(jìn)行談判時，必須仔細(xì)考慮你的()，了解會用到哪些變量。 A.立場B.目標(biāo)C.地位D.利益90．成功的談判者通常會表現(xiàn)出很好的()素質(zhì)。 A.觀察和感化B.講演和親和C.聆聽和講演D.聆聽和觀察91．加拿大魁北克省適用的法律制度是()。 A.普通法系B.民法法系C.伊斯蘭法D.混合法律 92．在可能存在的供應(yīng)商關(guān)系中，()類型是最基本的形式。 A.現(xiàn)貨采購B.定期采購C.定額和無定額合同D.合伙和合資93．在《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中，賣方支付主要運(yùn)費(fèi)的一組術(shù)語為( A．E組B．F組C．C組D．D組 94 .在FOB條件下，賣方是

22、在()交付貨物。 A.目的港船上B.裝運(yùn)港船上C.內(nèi)陸倉庫D.目的地內(nèi)陸 95 ．由買方的銀行根據(jù)買方的要求進(jìn)行擔(dān)保的付款方式，在賣方提交了表明貨物在特定的時 限內(nèi)已供應(yīng)的單據(jù)時，向賣方付款。這種付款方式是()。 A.信用證B.期票C.跟單托收D.貿(mào)易卡 96．制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購屬于()采購。 A.項(xiàng)目型B.運(yùn)作型C.交易型D.合作型 97．在()的情況下，應(yīng)該任命一名合同經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)合同管理團(tuán)隊(duì)。 A.交易型合同B.關(guān)系型合同C.市場型合同D.項(xiàng)目型合同 98．()的采購項(xiàng)目要特別控制溝通渠道。 A.戰(zhàn)略合作型B.市場交易型C.伙伴關(guān)系型D.合作關(guān)系型 99．時間績效的選

23、擇應(yīng)該集中在監(jiān)控()上，而不是監(jiān)控活動完成的百分比。 A.活動開始B.活動結(jié)束C.活動的開始和結(jié)束D.活動的機(jī)動時間 100 .“掙值”(EV)是考核、監(jiān)控和概述集成的()的技術(shù)。 A.成本、進(jìn)度和質(zhì)量績效B.成本、性能和價格績效 C.性能、價格和質(zhì)量績效D.規(guī)格、成本和數(shù)量績效 三、多項(xiàng)選擇題 (注意：本類型題目所包含的每個小題都有不止一個正確答案，請選出所有的正確答案并在 答題卡對應(yīng)的題號上填涂。錯選或多選者本小題不得分但也不倒扣分。每小題1.5分，共20 小題30分) 101 .下面對VA/VE(即：價值分析/價值工程)的正確的描述為() A.是一種尋求價值增值的結(jié)構(gòu)

24、性方法 B.是一種明確產(chǎn)品價格的有用工具 C.是一種可以幫助你以最低的成本開發(fā)最佳設(shè)計和規(guī)格的方法 D.一般來說，VA是針對新產(chǎn)品的采購價格，VE是評價產(chǎn)品的性能 E．VA/VE研究并不是什么時候都可以進(jìn)行的 102．下列的需求預(yù)測方法中屬于時間序列分析法的是()。 A.加權(quán)移動平均法B.德爾菲法C.線性回歸分析法 D.趨勢和季節(jié)性調(diào)整預(yù)測法E.情景分析法 103．某公司購買了一臺大型的具有特殊要求電子印刷設(shè)備，從設(shè)計、安裝到使用三年后發(fā) 生以下各種成本。按照壽命周期成本的概念，以下各種成本屬于所有權(quán)成本的是()。 A.設(shè)計B.使用過程中的電力消耗C.電腦系統(tǒng)升級 D.該

25、設(shè)備的貨款E.購買該設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi) 104．供應(yīng)商評價的目的在于()。 A.考察供應(yīng)商的供應(yīng)及庫存管理水平 B.建立起企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商的名單及其等級體系 C.確定供應(yīng)商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應(yīng)任務(wù) D.考察供應(yīng)商的規(guī)模和利潤水平 E.重審企業(yè)對于采購項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險之評判水準(zhǔn)并給予修正 105．供應(yīng)商評價要研究是這樣一些問題，如()。 A.如何確定與企業(yè)特殊要求相適應(yīng)的供應(yīng)商 B.如何識別出最有能力滿足企業(yè)供應(yīng)要求的供應(yīng)商 C.與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系 D.利用企業(yè)獲得的信息用評價標(biāo)準(zhǔn)選擇出企業(yè)最合適的供應(yīng)商 E.確定本企業(yè)的采購渠道 106．需要長期采購的關(guān)鍵型采購項(xiàng)目

26、，應(yīng)選擇()的供應(yīng)商。 A.必須長期具備提供低成本和技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的能力 D.與企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致 C.必須有穩(wěn)定的財務(wù)狀況和持久的市場地位但又不利用其支配地位 D.沒有與企業(yè)的競爭者建立任何優(yōu)待關(guān)系 E.必須在可能給采購企業(yè)帶來最高風(fēng)險的領(lǐng)域具備特殊能力 107．評價公司業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的吸引力水平會考慮的因素有() A.企業(yè)的付款記錄以及財務(wù)穩(wěn)定性 B.供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致性 C.供應(yīng)商使用電子商務(wù)的能力 D.供應(yīng)商是否與企業(yè)的競爭者建立了優(yōu)待關(guān)系 E.供應(yīng)商初次與企業(yè)接觸時是否熱情主動 108．如果候選供應(yīng)商存在的是積極性不高的問題，則企業(yè)可以在()方面采

27、取措施以激發(fā) 其積極性。 A.開展反向市場營銷 B.提供產(chǎn)品/服務(wù)和操作程序有關(guān)的專家技術(shù)援助 C.增加從該供應(yīng)商處的采購量 D.提供生產(chǎn)資金并幫助供應(yīng)商整合其IT系統(tǒng) E.準(zhǔn)時付款以證明本企業(yè)是供應(yīng)商的一個優(yōu)質(zhì)的客戶 109．下面()種敘述是正確的。 A.獲取與選擇報價時，所接洽供應(yīng)商的數(shù)量越多越好 B.獲取與選擇報價的標(biāo)準(zhǔn)中有基于價格的標(biāo)準(zhǔn)和基于成本的標(biāo)準(zhǔn) C.非正式方法也是我們在獲取與選擇報價所采用的一種方法 D.電子市場也是我們獲取與選擇報價時所采用的一種方法 E.相比之下，正式招標(biāo)的方法成本更低且更快捷 110．在獲取與選擇報價時，下面()種情況適用正式招標(biāo)

28、法。 A.采購相當(dāng)復(fù)雜，例如大型建筑項(xiàng)目，且采購過程應(yīng)以文件的形式很好的記錄，以 保證管理控制和內(nèi)部反饋及估價的需要 B.采購價值非常高，且公司政策要求有充分的采購理由以及執(zhí)行程序都是可行 的，包括所要求的任何審核 C.當(dāng)供應(yīng)市場的供應(yīng)商數(shù)量較多時，且供應(yīng)商的報價偏差較大時 D.市場條件或產(chǎn)品變化迅速 E.當(dāng)處理訂單的管理成本構(gòu)成采購成本的主要部分時 111．在選擇供應(yīng)商報價評估標(biāo)準(zhǔn)時，下面()情況不應(yīng)選用最低價格標(biāo)準(zhǔn)。 A.不需要復(fù)雜估價的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 B.采購后續(xù)成本高時，需要權(quán)衡采購價格與運(yùn)行成本的情況 C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況

29、 D.成本被認(rèn)為是相對重要的情況，但同時非成本因素也同樣重要 E.采購后成本較小的情況 112．在接受與評估報價時，有關(guān)反常的低價格的描述()是正確的。 A.供應(yīng)商因不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，這在執(zhí)行過程中不可避 免地會產(chǎn)生問題 B.一個不道德的供應(yīng)商為獲得合同而故意定低價格，在合同實(shí)施過程中會偷工減料 C.供應(yīng)商給初始需求制定很低價格以期在后續(xù)的交易中獲得收益 D.供應(yīng)商的低報價是真實(shí)的，特別低的價格是為了進(jìn)入新市場或消減過多存貨 E.無論供應(yīng)商的低報價是否真實(shí)，都不要拒絕供應(yīng)商的報價 113．確定談判的地點(diǎn)時應(yīng)考慮的偏好是() A.盡量在賓館進(jìn)行B.成本

30、因素(如旅行) C.接近你的職員、專家、檔案文件和其他信息 D.考察供應(yīng)商的辦事處，評價他們的能力、設(shè)備、職員、質(zhì)量控制體系等 E.最好在本公司所在地 114．在實(shí)施協(xié)議的階段，防止做()。 A.添加任何不屬于原協(xié)議的東西 B.使用易混淆或者不明確的術(shù)語和可能引致誤解的語言 C.為監(jiān)督協(xié)議的關(guān)鍵步驟而增加目標(biāo) D.在起草合同到結(jié)束談判之間的時間間隔太長 E.由法律顧問來檢查協(xié)議的內(nèi)容 115．一份有效合同除必須符合要約條件外，還須滿足的要求是()。 A.承諾B.當(dāng)事人的合同簽約資格C.某種價值的對價 D.受法律約束的關(guān)系E.風(fēng)險和利益分配 116．在大多數(shù)普通法和民法

31、制度中，一份有效的采購合同，當(dāng)事人必須說明() A.愿意受到約束B.同意交易所必須的術(shù)語 C.選擇適用的法律D.遵從任何法定要求E.合同的類型， 117．為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，通常可供使用的方法有()。 A.終止合同B.重新確定合同的某些方面C.修訂條款 D.添加合同附錄E.重新簽訂合同 118．在商品/服務(wù)／資本投資的說明中應(yīng)包括的內(nèi)容是：() A.關(guān)于質(zhì)量等級的信息(含可能接受的損害率)B.重量(含正負(fù)偏差) C.規(guī)格(含容許公差)D.花色(含容許公差)E.質(zhì)量檢驗(yàn)方法 119．合同檢查報告應(yīng)該包括的內(nèi)容是()。 A.執(zhí)行概要B.合同績效指標(biāo)C.合同進(jìn)度表有關(guān)進(jìn)展

32、的問題 D.合同預(yù)算與績效管理E.質(zhì)量問題 120．在處理供應(yīng)商關(guān)系問題和解決合同問題時，可以用來解決這些問題的技術(shù)方法有() A.生產(chǎn)線平衡法B.SWOT分析 C.因果(魚骨刺)圖D.甘特圖法E.流程圖法 考試試卷(下半場，10:00-12:00) 注意： 本場試卷共包含四種類型的13道題目，總分100分。 請將答案寫在題目后的空白處。若空白處不夠，請將答案寫在白紙上并標(biāo)明題型題號。 請將姓名、準(zhǔn)考證號寫在指定位置，否則試卷將被作廢! 一、簡答題 請簡要回答下面的問題，答案寫在題目后的空白處。本類題目共5小題25分，每小題5分 1 ．有A、B、C、D四個采購項(xiàng)目，分別

33、在供應(yīng)定位模型中所處的位置如圖。圖中H、M、L、 N分別代表對利潤的潛在影響等級為高、中、低和無影響。 對利潤的潛在影響等級 80% Item二20% Value 20% ltem=80% Value 支出 1）對四個項(xiàng)目進(jìn)行采購優(yōu)先等級分類； 2）簡要回答在采購中對A項(xiàng)目和D項(xiàng)目應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn); 2 .評估供應(yīng)商報價的四種方法及各自適用的情況。 3 .列舉出制定談判策略涉及到的需要進(jìn)行的一系列決策。 4 .《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》為什么在貿(mào)易當(dāng)中得以使用 5 .合同管理計劃要達(dá)到的目的是什么？ 二、計算題： 要求計算過程中列出公式或計算步驟。本類型題目共4小題20

34、分，每小題5分 1 .一家企業(yè)某種產(chǎn)品2005年7至11月的實(shí)際需求量如下表： 時期 實(shí)際離求后 2015年7月 56 2005相8月 60 20D5年9月 66 2006年日 66 2005年II丹 70 2005年12IJ 20年1月 1）請利用預(yù)測期前4個月的數(shù)據(jù)，用移動平均法預(yù)測12月份的需求量。 2）若以預(yù)測出的12月份的需求量為實(shí)際需求量，并且以距離預(yù)測期最近的4個月的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，請用加權(quán)移動平均法預(yù)測2006年1月份的需求量。按距離需要預(yù)測的月份遠(yuǎn)近，需 求量權(quán)數(shù)依次為0.1、0.2、0.3、0.4,距離越近權(quán)數(shù)越大。 2 .一家家電

35、制造企業(yè)從某供應(yīng)商采購的預(yù)計支出為每年330萬元，該供應(yīng)商的年?duì)I業(yè)額為 5500萬元。該家電企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的價值如何表示？該家電企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商營業(yè)額 中所占對利潤的潛在影響等級 20%Item=80%Value80%Item=20%Value 的份額是多少？其份額屬于哪個水平？ 3 .供應(yīng)商提供了下面三個數(shù)量的價格細(xì)分，要求通過計算求出供應(yīng)商的最合理的細(xì)分報價中節(jié)省的百分比。 a 教最 100 500 1,000 B 也'修 $11 $101 S8 4 .某公司采購設(shè)備，下表是A和B兩個公司的報價及相關(guān)成本的構(gòu)成，假設(shè)設(shè)備使用壽命為4年，在使用壽命結(jié)束時

36、沒有殘值，并且每年成本發(fā)生一般從年初開始，在相關(guān)年度會有10%的利 息支付。請計算出供應(yīng)商A的報價在考慮支付利息情況下的產(chǎn)品壽命周期的成本。 有價周期嵯本概覽 報價 半年 第：年 笫三年 第四年 第五年 佻度商A 采購價格$60.000 S5r0D0 $10000 $5,000 $80,口00 三、論述題（本類型題目共3小題30分，每小題10分） 1 .采購需求數(shù)量預(yù)測的步驟。 2 .當(dāng)你在準(zhǔn)備采購合同時，應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？ 3 .運(yùn)作型合同管理和項(xiàng)目型合同管理的區(qū)別。四、案例分析題 請結(jié)合所提供的案例回答問題。本類型題共1題25分 華星工程機(jī)械配件制

37、造廠是一家工程機(jī)械零部件制造企業(yè)。作為江蘇力強(qiáng)工程機(jī)械制造廠的 配套零部件供應(yīng)商，2005年4月，華星工程機(jī)械配件制造廠收到了來自力強(qiáng)工程機(jī)械制造廠的通知函。該函件稱，根據(jù)內(nèi)部《供應(yīng)商評價管理辦法》，江蘇力強(qiáng)工程機(jī)械制造廠組織質(zhì)量、售后等部門對現(xiàn)有供應(yīng)商，就2005年1—3月有關(guān)供貨質(zhì)量、價格、交貨期保障、服務(wù)等情況，采用分?jǐn)?shù)制對供應(yīng)商進(jìn)行了季度評價。測評滿分為14分，其中95分（含）以上者 為A級供應(yīng)商，85分（含）---95分者為B級供應(yīng)商，依此類推70分（含）一85分為C級，D級則為小于70分者。根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)，華星廠得分為：供貨質(zhì)量29分，價格18分，交貨期保 障5分，服務(wù)18分，

38、總分?jǐn)?shù)為70,勉強(qiáng)屬于C類供貨商。 由于被評為C級供貨商，在接下來的時間里，華星廠可能將受到如下的待遇：警告、減少供貨和延期付款1--2個月。拿著這樣的函件，華星廠老板李先生相當(dāng)無奈。這位已經(jīng)為市場頭疼不已的老板此刻將直面更加嚴(yán)峻的形勢?！暗俏乙矝]有辦法，我們現(xiàn)在的資金周轉(zhuǎn)不 濟(jì)，交貨期沒有辦法保證，拿了單子也不能及時采購生產(chǎn)?！崩钕壬f。 類似華星廠一樣遭遇困境的配套件企業(yè)并不是個案。據(jù)介紹，湖北興旺股份有限公司2004 年由于鋼材漲價損失2000萬元，由于主機(jī)壓價損失1500萬元，而這對于一個企業(yè)是否獲益，已經(jīng)產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。 請你： 1 .分析為什么工程機(jī)械國產(chǎn)配套件供應(yīng)商會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？ 2 .作為華星廠應(yīng)當(dāng)采取什么方法成為合格的供應(yīng)商？ 3 .如果采購商要扶持該供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)如何做？