《現(xiàn)代企業(yè)管理學》創(chuàng)業(yè)

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1、成功是失敗之母，一切都是努力的結果 《現(xiàn)代企業(yè)管理學》實驗指導書 課程編號： 2133101 一、實驗目的和要求 《現(xiàn)代企業(yè)管理學》課程實驗是工商管理專業(yè)本科教學計劃中重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，通過本課程實驗可以使學生接受企業(yè)部分實際工作的基本訓練，初步接觸、認識與了解社會，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力，能夠綜合運用所學的知識，收集整理相關信息資料，分析企業(yè)管理中存在的各種實際問題，掌握解決問題的基本思路和方法。 二、實驗內容 撰寫創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 三、實驗時間 實驗安排在第 3 學期進行，每周 4 學時，共 8 周，具體

2、安排如下： 1. 分組并確定各組組長。 2. 確定投資項目 要討論清楚確定該項目的原因，并分組匯報。 投資項目應具有可行性，必須回答若干個問題：用戶需求（數(shù)量、質量和價 格）；政府政策（中央和地方）；競爭者（現(xiàn)在和潛在）；地理位置（應考慮原材 料采購、城市規(guī)劃和發(fā)展前景、目標顧客群的位置、產業(yè)對地理位置的特殊要求 - 如勞動密集型，污染等、交通運輸條件）、民風民俗；技術先進、工藝成熟與經濟 可行；內部綜合能力等。 3. 確定工作日程安排和人員分工 4. 設計消費者行為調查表并采用詢問法進行調查 5. 論證項目可行性 ( 以答辯形式進

3、行 ) 6. 撰寫投資報告書 ( 正文及附件合計 10000 字左右 ) 四、實驗方式和安排 1. 每組 7-8 人，每人投資權限為 10-200 萬元。 2. 各組長于第 12 周提交創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書，未通過者，轉入下一學年重新實 驗。 3. 投資報告書包括： （1）正文 頁腳內容 1 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 （2）附件 附件 1：利潤表 附件 2：現(xiàn)金流量表 ( 或者資產負債表 ) 附件 3：調查表（空白表和已用表）； 附件 4：企業(yè)章程、合伙合同等； 附件

4、5：組織結構 附件 6：企業(yè) CI 設計（企業(yè)的經營理念、宣傳口號、中英文標準字體、標準色、標志性符號 、員工服飾、店輔裝潢等）； 附件 7：投資項目實施計劃和進度方案（甘特圖） 附件 8：廣告設計 4. 投資參考項目：制造業(yè)企業(yè)、種植養(yǎng)殖觀光農場、咨詢廣告業(yè)、裝潢公司、手工藝品作坊、汽車維修業(yè)、 IT 業(yè)（軟件設計或計算機銷售）、中西餐飲（包括快 餐業(yè)）、咖啡店、家政公司、超市、禮品店、水果店、特色農產品專賣店、服裝專 賣店、運動器材專賣店、出租業(yè)、書店、中介機構 ( 如房屋、婚姻、職業(yè)介紹 ) 、醫(yī) 院、學校（包括幼兒園、早教機構、培訓機構等）、養(yǎng)

5、老院、美容院、網吧、歌舞 廳、影樓、新型家庭式電影院等。 5. 企業(yè)可選擇股份有限公司、有限責任公司，合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶等企業(yè)形式、合作社、家庭農場等等新型農業(yè)經營主體?？煽紤]采取連鎖、 加盟、特許、專賣等方式進入該行業(yè)，以降低投資風險。 6. 專題講解，每組必須制作 PPT，有理論講解和實際案例。 （1）什么是商業(yè)模式（如何在天貓、京東等平臺開店）（如何在京東等平臺眾籌） （2）股份有限公司、有限責任公司的法律規(guī)定和公司章程的編制 （3）如何成立家庭農場、合作社、個體工商登記。合作社章程、合伙合同的編 制 （4）調查問卷

6、的設計 （5）如何編制工作計劃、甘特圖 （6）什么是 SWOT分析、價值鏈分析 （7）企業(yè) CI 設計 （8）如何路演，天使基金、風投的異同 頁腳內容 2 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 五、考核內容和方式 實驗結束前，指導教師應對每個學生的實驗情況進行考查，成績應跟據(jù)學生的 實驗態(tài)度與表現(xiàn)、出勤情況、討論和發(fā)言情況、專題講解情況以及實驗報告等情 況，給予綜合評分。 六、實驗注意事項 1. 實驗過程中，指導教師要與實驗室管理人員及時溝通聯(lián)系，共同指導學生完成實驗計劃規(guī)定任務并

7、對學生進行全面管理。要關心學生的身體健康和生活，了解和處理實驗中遇到的問題并對學生進行思想政治教育。 2. 學生到實驗場所和校外進行實驗和調研時，要加強組織觀念，服從領導， 遵守社會公德、遵守法律法規(guī)、遵守課程實驗紀律。課程實驗紀律 如下：①課程實驗一般不允許學生請假，確因特殊情況需要請假，須事先經指導教師和主管教學院 長批準，報教務處備案，并安排補作。②實驗期間，必須嚴格遵守作息制度，不得遲到、早退；有事必須向指導教師請假，不得擅自離開。③實驗期間缺席三分之一者，不予評定實驗成績。④嚴格遵守國家政策法令以及學校與實驗室的有關規(guī)章制度，維護實驗教學秩序。 ⑤愛護實驗室財物，如

8、有違犯造成損失，根據(jù)情節(jié)輕重給予批評教育，直至紀律處分。 3. 學生在實驗中要理論聯(lián)系實際，認真參加各項專題活動，做好有關資料的收集工作。通過實驗掌握工作方法和管理技能。 4. 實驗結束后，學生要根據(jù)實驗計劃的要求，進行資料整理和統(tǒng)計分析工作，并在此基礎上寫出課程實驗報告。 2016 年3月1日 頁腳內容 3 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 《現(xiàn)代企業(yè)管理學》 創(chuàng)業(yè)

9、/商業(yè)計劃書 實驗報告 班級 姓名： 學號： 成績 班級 姓名： 學號： 成績 班級 姓名： 學號： 成績 班級 姓名： 學號： 成績 班級 姓名： 學號： 成績 班級 姓名： 學號： 成績 班級 姓名： 學號： 成績 二○一六年九月 頁腳內容 4 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 1 執(zhí)行摘要 1.1 公司概況

10、 公司名稱 公司類型 □ 有限責任公司 □ 個體工商戶 □ 個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè) □ 其他 _______ （打√選擇） 注冊地址 經營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產和經營的商品類別、品種及服務項目，反映 企業(yè)法人業(yè)務活動的內容和生產經營方向，是企業(yè)法人業(yè)務活動范圍的法律界 主要經營范圍 限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權利能力和行為能力的核心內容。 需核實經營項目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致） 一段概述的文字描述經營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產品與服務的新穎

11、性、獨特性和可行性 產品 / 服務概況 指已經出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。 市場機會 （注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同） 頁腳內容 5 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 1.2 注冊資金 （與營業(yè)執(zhí)照一致） 1.3 商業(yè)模式（贏利模式） 客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來

12、什么價值？競爭壁壘是什么？ 此部分也可以談談企業(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4 投資收益評價 總投資額 投資收益率（第一年） % （元） 第二年 第三年 預期凈利潤 第一年 % 年增長率 % （稅后利潤） 年增長率 投資收益

13、率＝凈利潤÷總投資額×100% 備注 預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表； 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計 頁腳內容 6 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 2.0 市場分析 2.1 市場定位與目標客戶 市場定位 1 產品定位：側重于產品實體定位質量 / 成本/ 特征 / 性能 / 可靠性 / 用性/ 款式 2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3 消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 ，指你究竟想要把產品賣給

14、誰？ 目標客戶 可以按照客戶年齡、地域、經濟收入，受教育程度，職業(yè)結構，社會結構，消費 習慣，生活方式，風俗習慣，確定細分市場。 2.2 市場預測（市場占有率） 在已簡述“市場機會”的基礎上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢； 2.3 競爭分析 列出在本公司目標市場當中的 1-3 個主要競爭者；分析競爭者在內部的能力、商業(yè)模式、經營方式、進貨渠道、產品或服務的價格、品種、樣式、市場占有

15、率等方面的優(yōu)勢和劣勢； 頁腳內容 7 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 2.4 項目 SWOT 分析 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產品 / 服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手 優(yōu) 勢 段、資金、團隊、無形資產等方面闡述 （ Strengths ） 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產品 / 服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手 劣 勢 段、資金、團隊、無形資產等方面闡述 （ Weaknesses）

16、 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經濟環(huán)境五個方 機 遇 面闡述？ (Opportunities) 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經濟環(huán)境五個方 威 脅 面闡述？ （ Threats ） 3.0 營銷策略 3.1 產品特征 產品或服務種類 功能 特色 例如：管家婆軟件 進貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資 實用 —— 將錢流帳與物流帳結合在一起， 金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。 即時反映企業(yè)的財務狀況和進銷存狀

17、況。 易用 —— 傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務 處理習慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資 金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè) 務后，都能夠自動生成當前的盈虧表、資 產負債表，清晰明了。 產品一 產品二 產品三 頁腳內容 8 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 3.2 產品定價 （不同定價方式的定價依據(jù)，需考慮影響價格的因素和對策） 產品或服務 單位 單位成本 同類產品市場 產品單價 * 定價依據(jù) 零售單價 產品一 產品二 產品

18、三 注 1 ：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算； 3.3 銷售渠道 單位：元 1. 經營地址 面積 費用或成本（元 / 月） 選擇該地址的主要原因 2. 銷售渠道 □面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 該銷售方式的 原因 與主要批發(fā) / 零 售商合作方式 3.4 宣傳推廣 推廣方式 主要內容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣  選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視

19、、直郵、網絡等 選擇適合推廣產品服務的會議和展覽會 引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研 公關活動 討會、媒體新聞稿 指網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客 網絡推廣 關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進 指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式 促銷活動 企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經 數(shù)據(jù)庫營銷 過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、 共 計 頁腳內容 9 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 4.0 人員與組織結構 4.

20、1 組織結構 人員與組織架構圖 4.2 團隊成員 最高學歷及 優(yōu)勢專長 姓名 年齡 職務 主要工作經歷 專業(yè) 請說明與經營項目相關的經驗 與專長 4.3 部門 / 崗位職責 部門/ 崗位 負責人 職責 總經理 總經理助理

21、 _______部 _______部 _______部 _______部 頁腳內容 10 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 5.0 財務分析報告 5.1 固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月折舊率 備 注 月折舊金額 （％） 生產工具和設備 辦公家具 電子設備 電腦、打印機、復印 機、傳真機、電

22、話機等 交通工具 汽車 店鋪／廠房 租房，此項空白 合 計 -- -- 備注 折舊率標準參看根據(jù) 2009-06-23 頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》； 月折舊率 =1/ 折舊年數(shù) /12 5.2 原材料 / 商品采購成本 （月） 單位：元 名稱 數(shù)量 單價 金額 一 二 三 四 合計 5.3

23、 銷售與管理費用預測（月） 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務費用 利息 5.4 啟動資金需求 頁腳內容 11 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 備注（對主要費用及其他重 類別 / 項目 金額（元） 要事項說明） 固定資產購置合計 開 工商注冊、稅務登記費 辦 費 市場調查費、差旅費、咨詢費 各種許

24、可證審批費用 支付連鎖加盟費用 其他費用 合計 流 原材料 / 商品采購 動 資 場地租金 金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計  例如：培訓費、資料費、買無形 資產費用 5.5 啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 % 私人拆借 親屬、朋

25、友 % 銀行貸款 銀行 % 政府小額貸款 政府相關部門 % 總計 -- % 頁腳內容 12 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 6.0 利潤預測（月） 單位：元 項 目 本期金額 一、主營業(yè)務收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務成本 生產 / 采購成本 營業(yè)稅金及附加 ( 按 5.5% 計算 ) 變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率 (%)= （主營業(yè)務收入 -主營業(yè)務成本 -營業(yè) 稅金 -銷售提成） /

26、主營業(yè)務收入 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按 25 ％計算） 三、凈利潤 備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 頁腳內容 13 成功是失敗之母，一切都是努力的結果

27、 7.0 風險分析與對策 創(chuàng)業(yè)風險 分析 對策 行業(yè)風險 指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè) 的集中程度。 政策風險 指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導致市場價格波動而產生風險 市場風險 市場風險涉及的因素有：市場需求量、市 場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等 技術風險 指企業(yè)產品創(chuàng)新過程中，技術成功的不確 定性、技術前景的不確定性、技術效果的 不確定性、技術壽命的不確定性。 資金風險 資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風險，二是融

28、資成本風險。 管理風險 企業(yè)經營過程中的風險，如管理者素 質風險、決策風險、組織風險、人才風險 等。 環(huán)境風險 指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由 于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性 其他風險 注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。 8.0 企業(yè)的愿景 企業(yè)及其內部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導 功能，對員工具有激勵與凝聚作用。 9.0 附錄 頁腳內

29、容 14 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 9.1 附表１：經營第一年利潤表 單位: 元 項 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 合計 平均售價 產品一 銷售數(shù)量 月銷售額 平均售價 產品二 銷售數(shù)量

30、月銷售額 平均售價 產品三 銷售數(shù)量 月銷售額 平均售價 產品四 銷售數(shù)量 月銷售額 一、主營業(yè)務收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務成 本 生產 /

31、 采購成本 營業(yè)稅金及附加 ( 按 5.5% 計算 ) 變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 頁腳內容 15 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他費用 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按 25 ％計算） 三、凈利潤

32、 頁腳內容 16 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 9.2 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 總計 月初現(xiàn)金 -- 現(xiàn)金銷售收入 應收款收入 現(xiàn)金

33、流入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 生產/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金

34、 員工薪酬 現(xiàn)金流出 辦公用品及耗 材 水、電、交通 差旅費 固定資產 借貸還款支出 其它支出

35、 現(xiàn)金流出小計 凈現(xiàn)金流量 -- 月底現(xiàn)金余額 -- 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內凈增加或凈 備注 減少的現(xiàn)金。 頁腳內容 17 成功是失敗之母，一切都是努力的結果 附件 3：調查表（空白表和已用表）； 附件 4：企業(yè)章程、合伙合同等； 附件 5：組織結構 附件 6：企業(yè) CI 設計（企業(yè)的經營理念、宣傳口號、中英文標準字體、標準色、標志性符號、員工服飾、店輔裝潢等）； 附件 7：工作計劃 附件 8：投資項目實施計劃和進度方案（甘特圖） 附件 9：廣告設計 頁腳內容 0