世界化肥化工企業(yè)

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1、國際化肥企業(yè)標桿研究國際化肥企業(yè)標桿研究 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 年銷售年銷售 年化肥產(chǎn)量年化肥產(chǎn)量 尿素年產(chǎn)量尿素年產(chǎn)量 復合肥年產(chǎn)量復合肥年產(chǎn)量美國Mosaic 50億美元以上 2700萬噸 1200萬噸（磷肥）挪威Yara654億克朗 2000多萬噸2030萬噸（化肥銷售）化肥年產(chǎn)值化肥年產(chǎn)值美盛發(fā)展歷史美盛發(fā)展歷史Our StoryWe are living through a marketing and sales revolution, and there has never been a more dynamic time for brands and retailers. At Mo

2、saic we are never satisfied with the status quo and are in constant search for new ideas and new ways to help our clients build their brands amidst the evolving dynamics of empowered consumers leveraging new technologies.We werent surprised about the change, in fact in early 2004 we understood that

3、People would be at the center of how brands connect with consumers one experience at a time. We invested in People, Training and Technology, because we knew the old ways of mass production and mass marketing were no longer working.We also built on our decades of retail sales and merchandising experi

4、ence to include experiential marketing and digital services. We were prepared to lead the revolution, not just respond to it.Our unique capabilities of reaching consumers in the community, at retail and online have proven to be a winning service model for our clients. Delivering these services seaml

5、essly across North America is a big part of why so many Fortune 100 companies work with Mosaic.MosaicMosaic 美國美盛公司美國美盛公司MosaicMosaic在中國在中國美盛農(nóng)資（北京）有限公司（中國總部）美盛化肥（煙臺）有限公司摻混肥料，年產(chǎn)能30萬噸美盛化肥（秦皇島）有限公司（摻混肥料，年產(chǎn)能30萬噸）云南中化三環(huán)嘉吉化肥有限公司（磷酸二銨，年產(chǎn)能60萬噸）MosaicMosaic產(chǎn)品架構(gòu)圖產(chǎn)品架構(gòu)圖鉀肥產(chǎn)品升級參混肥美新豐稼美佳磷肥產(chǎn)品美可辛營銷網(wǎng)路：營銷網(wǎng)路：在11個國家擁有生產(chǎn)設

6、施。銷售遍布全球五大洲,在50多個國家建立了先進的分銷設施和銷售網(wǎng)絡。yarayara發(fā)展歷史發(fā)展歷史公司創(chuàng)始人貝克倫和艾德在位于挪威諾托登的測試中心利用水力發(fā)電的電力提取空氣中的氮，是世界第一個用人工生產(chǎn)的氮肥產(chǎn)品（硝酸鈣）。NORSK HYDRO 公司于1905年12月2日正式成立，是近代全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代革命的重要標志。一個包括電力供應的大型新生產(chǎn)基地在諾托登落成，同時，也在盧坎興建工廠。其間，暹羅（今日的泰國）朱拉隆功國王親臨兩所工廠考察。1928年，位于盧坎的生產(chǎn)廠開始生產(chǎn)合成氨。1929年，于波斯格朗興建化肥生產(chǎn)基地，開發(fā)新工業(yè)產(chǎn)品，如重水及二氧化碳等。同年，荷蘭斯勒伊斯基爾 (Slui

7、skil NSM) 的生產(chǎn)基地正式投入運作。在瑞典斯德哥爾摩成立銷售辦事處。在美國開展銷售業(yè)務，全力推廣硝酸鈣，用于水果和蔬菜類經(jīng)濟作物的市場。通過設于加州舊金山的銷售代理，全面開展美國市場業(yè)務。1949年 Glomfjord 工廠成立，并開始利用水力發(fā)電把和成氨提升轉(zhuǎn)為硝酸鈣和復合肥。在波斯格朗建立合成氨生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工藝采用“部分氧化重油技術”和“蒸汽轉(zhuǎn)化石腦油技術”。1969年與卡塔爾政府屬下的卡塔爾工業(yè)集團合資成立 QAFCO 公司。通過一系列的并購，將荷蘭 NSM 公司，瑞典 Supra 公司，英國 Fisons 公司，德國 Sticstoff 公司，Windmill公司和法國 Co

8、faz 公司等化肥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)收歸旗下，進一步擴大了公司產(chǎn)能及經(jīng)營版圖。1982年，在中國深圳赤灣港設立散裝化肥倉儲物流基地，為中國廣大農(nóng)戶提供更佳的服務。收購巴西 Adubos Trevo 公司并取得南非 Kynoch 公司的控股權(quán)。NORSK HYDRO 公司決定將原化肥部分拆，成立專注于化肥及相關業(yè)務的雅苒國際集團，同時在挪威首都奧斯陸證劵交易所上市。2004年3月25日在奧斯陸證券交易所上市。雅苒的目標是成為未來化肥行業(yè)業(yè)績優(yōu)異的領先者。雅苒國際集團的業(yè)務進一步擴大，包括擴大集團在巴西的業(yè)務，收購瑞士 Balderton 公司一半股權(quán)，與 Praxair 成立合資企業(yè)，收購芬蘭凱米拉

9、長之道公司 (Kemira GrowHow) 及大力研制廢氣減排產(chǎn)品及開拓相關市場雅苒贏得環(huán)保優(yōu)秀獎，并且，位于卡塔爾的合資企業(yè) (QAFCO) 進一步擴大產(chǎn)能。同年，雅苒公布創(chuàng)紀錄的收益。Jrgen Ole Haslestad 先生繼 Thorleif Enger 先生退休后出任雅苒國際的首席執(zhí)行官。挪威挪威YaraYara（雅苒（雅苒 亞拉）亞拉）雅苒業(yè)務部門雅苒業(yè)務部門上游部門上游部門（化肥生產(chǎn)部）（化肥生產(chǎn)部）- 負責化肥產(chǎn)品的生產(chǎn). 工業(yè)應用產(chǎn)品部工業(yè)應用產(chǎn)品部（副產(chǎn)品）（副產(chǎn)品）- 負責工業(yè)用氣體及化工品，環(huán)保工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn).下游部門下游部門（銷售部）（銷售部）- 負責化肥產(chǎn)品的銷

10、售、運輸、推廣以及售后服務. 挪威挪威YaraYara（雅苒（雅苒 亞拉）亞拉）yarayara產(chǎn)品架構(gòu)圖產(chǎn)品架構(gòu)圖化肥產(chǎn)品尿素復合肥硝酸鈣硝態(tài)氮肥其他產(chǎn)品合成氨各類工業(yè)氣體環(huán)保工業(yè)產(chǎn)品世界化工企業(yè)世界化工企業(yè)化工企業(yè)在中國化工企業(yè)在中國 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 在中國在中國 巴斯夫1885年，中國已成為巴斯夫品紅在德國以外最重要的市場。 目前，巴斯夫中國區(qū)擁有23個全資子公司和10個合資公司，分別位于香港、北京、上海、南京、廣州、吉林、沈陽和新竹。2007年，巴斯夫在大中華區(qū)的銷售額約為44億歐元。巴斯夫在大中華區(qū)的主要業(yè)務范圍包括石化產(chǎn)品、聚合物分散體、聚苯乙烯、聚氨酯、工程塑料、涂料、紡織和皮

11、革業(yè)特性產(chǎn)品、中間體、催化劑和化學建材等。 拜耳拜耳目前在大中華區(qū)擁有18家公司，其中8家公司的生產(chǎn)設施現(xiàn)已投產(chǎn)，為公司涉足的所有業(yè)務領域提供支持。本地化生產(chǎn)在銷售額中所占比例與日俱增。目前材料科技業(yè)務對拜耳集團大中華區(qū)銷售額的貢獻最大。 陶氏化學年陶氏在大中華區(qū)的銷售額為40.2億美元。陶氏在大中華地區(qū)共有6個業(yè)務中心和18個生產(chǎn)基地，員工約3,500名，就銷售額而言，中國已成為陶氏的第二大市場。 杜邦杜邦在中國已經(jīng)擁有39家獨資及合資企業(yè)，完成投資逾8億美元，約6,500名員工，產(chǎn)品和服務涉及化工、農(nóng)業(yè)、食品與營養(yǎng)、電子、紡織、汽車等多個行業(yè)。杜邦計劃到2010年將其在華總投資增至12億美

12、元。海德魯海德魯鋁業(yè)海德魯鋁業(yè)(蘇州蘇州)有限公司、有限公司、海德魯建筑系統(tǒng)(北京)有限公司、 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 年銷售年銷售 年化肥產(chǎn)量年化肥產(chǎn)量 尿素年產(chǎn)量尿素年產(chǎn)量 復合肥年產(chǎn)量復合肥年產(chǎn)量 德國巴斯夫639億歐元65億歐元250萬噸化肥只占巴斯夫業(yè)務的1% 德國拜耳365.28億歐元（2011年）30億歐元（2011年）無化肥農(nóng)藥 陶氏化學537億美元40.2億美元無化肥 杜邦無化肥農(nóng)藥挪威HYDRO1742億挪威克朗（2005年） 2000多萬噸（yara）化工年產(chǎn)值化工年產(chǎn)值巴斯夫發(fā)展歷史巴斯夫發(fā)展歷史早于公元前2600年，中國已出現(xiàn)了有關使用染料之文字記載。另一方面，德國人亦一向

13、是開發(fā)染料的先驅(qū)者。1834年，德國一名化學家發(fā)現(xiàn)，若在提煉煤油時加上漂白劑，苯胺會放出鮮藍色彩，這奠定了日后發(fā)展苯胺染料的基礎。 與此同時，中國的紡織業(yè)正處于蓬勃發(fā)展期，巴斯夫把握此大好良機，于1885年派遣一名代表梅耶爾前往上海推銷染料。就在這個以帶領服裝潮流見稱的中國城市里，巴斯夫染料成為了暢銷產(chǎn)品。由那時候開始，巴斯夫正式踏足中國市場。 巴斯夫是一間大型國際化工公司，在39個國家中生產(chǎn)各種產(chǎn)品，并與170多個國家的客戶商務往來。巴斯夫集團于1997年底綜合銷售額高達558億馬克。1997年底，巴斯夫的員工人數(shù)超過100，000名。 巴斯夫的業(yè)務主要以化學品及塑料為核心，范圍十分廣泛，從

14、原料，例如天然氣，到植保劑和醫(yī)藥等，數(shù)不勝數(shù)。1997年各業(yè)務部門的銷售額所占比例如下：保健及營養(yǎng)20%；染料及整理劑23%；化學品16%；塑料及纖維26%；石油及天然氣11%；其他4%。 分布世界各地的巴斯夫雇員本著創(chuàng)新精神共同建立起公司。這種精神從最初開始便已形成一種傳統(tǒng)，這對公司十分重要，因為巴斯夫所制造的消費品并不多，但在物料供應方面可說是包羅萬象。這些物料被用作制成各式各樣使生活更美好的產(chǎn)品，例如藍色牛仔褲所用的靛藍染料和汽車所有的涂料等。盡心盡力為我們的生產(chǎn)帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是構(gòu)成巴斯夫成功的部份元素。 聽取客戶意見，為客戶提供服務以及滿足他們的需求，是巴斯夫的宗旨，為貫徹這宗旨，公司

15、將繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品和增強巴斯夫在市場所占的領導地位。此外，公司每年投資于世界各地科研開發(fā)工作的經(jīng)費逾20億馬克，為巴斯夫致力于未來發(fā)展的路向提供有力的支援。 事實上，巴斯夫的未來發(fā)展方向并不只著眼于商業(yè)利益上，更關注到我們所居住的地球。隨著社會價值觀的轉(zhuǎn)變，人類愈來愈重視安全及環(huán)境保護。這兩點對巴斯夫?qū)淼某晒Πl(fā)展十分重要，而我們參與全球性的“關懷責任”計劃，正是對“延續(xù)發(fā)展”的一項重要貢獻，這項計劃用于巴斯夫所有業(yè)務范疇及附屬公司內(nèi)之產(chǎn)品和服務。德國巴斯夫德國巴斯夫巴斯夫巴斯夫業(yè)務架構(gòu)圖業(yè)務架構(gòu)圖保健和營養(yǎng)品制藥，精細化工，化肥，植物保護產(chǎn)品涂料和染料各種染料，顏料，涂料，加工助劑，分散體，油

16、漆及印刷系統(tǒng) 化學品基礎化學品、工業(yè)化學品，中間體 塑料和纖維聚烯烴，工程塑料，苯乙烯泡沫塑料，聚氨酯，纖維中間體，合成纖維石油和天然氣原油和天然氣勘探、生產(chǎn)及銷售，石油煉制，成品油銷售 巴斯夫產(chǎn)品架構(gòu)圖巴斯夫產(chǎn)品架構(gòu)圖化學品塑料、特性產(chǎn)品作物保護產(chǎn)品原油和天然氣營銷網(wǎng)路：營銷網(wǎng)路：巴斯夫集團在歐洲、亞洲、南北美洲的41個國家擁有超過160家全資子公司或者合資公司。拜爾發(fā)展歷史拜爾發(fā)展歷史拜耳拜耳拜耳產(chǎn)品架構(gòu)圖拜耳產(chǎn)品架構(gòu)圖醫(yī)藥保健產(chǎn)品拜瑞妥、多吉美、拜新同等暢銷產(chǎn)品作物科學產(chǎn)品除草劑產(chǎn)品、防稻瘟病產(chǎn)品、真菌病原體導致的作物疾病產(chǎn)品材料科技聚碳酸酯、聚氨酯、涂料粘合劑及特殊化學品。營銷網(wǎng)路：營

17、銷網(wǎng)路：拜耳業(yè)務架構(gòu)圖拜耳業(yè)務架構(gòu)圖材料科技農(nóng)作物科學醫(yī)藥陶氏化學發(fā)展歷史陶氏化學發(fā)展歷史陶氏化學陶氏化學陶氏化學產(chǎn)品架構(gòu)圖陶氏化學產(chǎn)品架構(gòu)圖化工產(chǎn)品農(nóng)化產(chǎn)品塑料產(chǎn)品營銷網(wǎng)路：營銷網(wǎng)路：中國（北京、天津、上海、廣州、香港、臺北）等180個國家和地區(qū)。陶氏化學業(yè)務架構(gòu)圖陶氏化學業(yè)務架構(gòu)圖功能產(chǎn)品基礎材料功能材料健康與農(nóng)業(yè)科技廣泛應用于建筑、水凈化、造紙、藥品、交通、食品及食品包裝、家居用品和個人護理等領域包括食品、運輸、保健和醫(yī)藥、個人及家居護理、建造與工程等。德國杜邦發(fā)展歷史德國杜邦發(fā)展歷史杜邦杜邦杜邦業(yè)務架構(gòu)圖杜邦業(yè)務架構(gòu)圖植物保護上海杜邦農(nóng)化有限公司除草劑、殺菌劑、殺蟲劑先鋒良種生產(chǎn)和銷售

18、雜交玉米種；向日葵，大豆，苜蓿，油菜，水稻等營養(yǎng)與健康杜邦大豆蛋白業(yè)務高性能涂料粉末涂料、電泳涂料、電氣絕緣涂料應用化學與氟產(chǎn)品苯胺及其衍生物、氰化鉀、氰化鈉、金屬鈉、金屬鋰等挪威海德魯發(fā)展歷史挪威海德魯發(fā)展歷史NORSK HYDRO成立于成立于1905年，創(chuàng)始人是享負盛名的挪威當代工業(yè)家艾德年，創(chuàng)始人是享負盛名的挪威當代工業(yè)家艾德 (Sam Eyde)、貝克倫、貝克倫 (Kristian Birkeland) 和和 瓦倫貝克瓦倫貝克 (Marcus Wallenberg)，他們利用挪威充足的水電能源生產(chǎn)出公司第一個重要產(chǎn)品礦物肥料，他們利用挪威充足的水電能源生產(chǎn)出公司第一個重要產(chǎn)品礦物肥料，

19、 產(chǎn)品面世后，即引起世界各地的產(chǎn)品面世后，即引起世界各地的高度重視，大幅提高了本農(nóng)作物產(chǎn)量，為日后全球的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)奠下了堅實的基礎。高度重視，大幅提高了本農(nóng)作物產(chǎn)量，為日后全球的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)奠下了堅實的基礎。經(jīng)過期后數(shù)十年的努力開拓，NORSK HYDRO 公司的業(yè)務不斷擴大成為一間大型綜合企業(yè)，主要板塊包括化肥、石油和金屬。為確保經(jīng)營化肥及相關產(chǎn)品的部門能更專注其業(yè)務開拓，NORSK HYDRO 公司最后決定于2004年將化肥及相關業(yè)務分拆，成立雅苒國際集團并于同年在挪威奧斯陸證券交易所上市。隨著公司業(yè)務不斷壯大，雅苒的目標是成為行業(yè)的典范，繼續(xù)為世界各地的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)良的服務，創(chuàng)造最

20、佳的經(jīng)濟效益。挪威海德魯發(fā)展歷史挪威海德魯發(fā)展歷史HistoryThe first steps with fertilizerFinanced by the Swedish Wallenberg family and French banks, the company was founded on December 2, 1905 as Norsk hydro-elektrisk Kvlstofaktieselskab (lit. Norwegian hydro-electric nitrogen limited) by Sam Eyde, exploiting a novel technol

21、ogy for producing artificial fertilizers by fixing nitrogen from air. The technology had been developed by the Norwegian scientist Kristian Birkeland. The method is still known as the BirkelandEyde process. The process required large amounts of electric energy, and for this, a power plant was built

22、at the Svelgfossen waterfall near Notodden. Later also Rjukanfossen waterfall was developed and its power harnessed, in the process establishing the city of Rjukan, establishing the plant Norsk Hydro Rjukan.Hydros first factory was built at Notodden (opened in 1907) followed up with another at Rjuka

23、n, Tinn (opened in 1911). Then in 1912 production is established at Glomfjord in Nordland. In 1930 Norsk Hydro opened a plant at Herya outside Porsgrunn. To begin with it was to function as a shipping port for the fertilizer as well as a point to import limestone. From 1936 Hydro also started produc

24、ing fertilizer at Herya. There was also opened a railway, Rjukanbanen, connecting Rjukan with Hry. The railway opened in 1909 and consisted of a railway ferry across Tinnsj, railway again with Tinnosbanen and a barge ride from Borgestad to Herya with barge on the Telemark Canal. The canal was supers

25、eded by the railway line Bratsbergbanen in 1916.By the 1920s, Norsk Hydros electric arc-based technology for manufacturing artificial fertilizer was no longer able to compete with the newly developed Haber-Bosch process, and in 1927 the company formed a partnership with the German company IG Farben

26、in order to gain access to this process. By 1945, IG Farben had become a majority shareholder in Norsk Hydro. The plant at Herya was a direct result of no longer being dependent on immediate proximity to the power sources. This provided the advantage of being able to have the plants and the shipping

27、 port in the same location, as was the case with the Herya plant.挪威海德魯發(fā)展歷史挪威海德魯發(fā)展歷史Heavy water production at RjukanHeavy water sample made by Norsk HydroThe Rjukan plant was the only location in Europe which produced heavy water, a component the Allied powers in World War II feared would be used as

28、part of the German atomic bomb project, and consequently was the target of several commando and air raids and a sabotage raid which eventually resulted in the plants destruction and later reconstruction. (This story was portrayed in the Kirk Douglas movie The Heroes of Telemark.)The first metalThe f

29、irst steps towards light metal production came in 1940 when Hydro started construction of a magnesium carbonate plant at Herya, but the German invasion of Norway stopped the plans.During the Second World War Norsk Hydro collaborated with IG Farben and Nordische Aluminium Aktiengesellschaft (Nordag)

30、in building new aluminium and magnesium plants in support of the German war effort. The construction was however ended on July 24, 1943 when an allied bombardment completely destroyed the facilities, killing 55 construction workers. As Germanys defeat became more likely, Norsk Hydro started to tone

31、down its collaborative relations with the occupier.In 1946 the rdal aluminium plant was opened, operated by the state owned company rdal og Sunndal Verk. In a merger Hydro acquired this company in 1986, in essence establishing the light metal division Hydro Aluminium.Since 1919 there had first been

32、zinc, then aluminium production at Glomfjord in Northern Norway. Hydro bought the power plant in 1947 and started ammonia production there instead. In the 1950s Hydro opened a new magnesium plant in Herya and in 1963 Hydro started in cooperation with Harvey Aluminum a plant at Karmy to produce alumi

33、nium. The plant, called Alnor, was purchased in whole by Hydro in 1973.In 2000, Hydro acquired Wells Aluminum, a network of aluminium extrusion plants in the United States. Two years later, the company acquired the leading German aluminium producer Vereinigte Aluminium Werke from the German utility

34、company E.ON and the French building systems company Technal.Hydro became a truly integrated aluminium company in 2021, when it acquired the aluminium assets owned by Vale in Brazil. This made Hydro a significant player in bauxite mining and alumina refining.挪威海德魯發(fā)展歷史挪威海德魯發(fā)展歷史Into the petroleum ageM

35、ain article: Hydro Oil & GasIn 1965 Hydro joined Elf Aquitaine and six other French companies to form Petronord to perform search for oil and gas in the North Sea. Hydro soon became a large company in the North Sea petroleum industry, and also became operator of a number of fields, the first being O

36、seberg.In 1969 Hydro started its first international operations, with a 25% stake in a fertilizer plant in Qatar.Hydro acquired in the late 1980s the Mobil service stations in Norway, Sweden and Denmark, changing their name to Hydro. In 1995 Hydro merged its gas stations in Norway and Denmark with t

37、he Texaco, creating the joint venture HydroTexaco. The service station chain was sold in 2006 to Reitangruppen. In 1999 Hydro acquired Norways third largest petroleum company Saga Petroleum, which had major upstream operations primarily in Norway and the United Kingdom. The British operations were l

38、ater sold.Hydros fertilizer business was spun off as a separately stock-listed company under the name of Yara International on March 26, 2004. Hydro distributed all its Yara shares to Hydros shareholders and presently has no ownership in Yara.In December 2006 Norsk Hydro revealed a proposal to merge

39、 their oil business with compatriate oil and gas company Statoil.2 Under the rules of the EEA the proposal was approved by the European Union on May 3, 20073 and by the Norwegian Parliament on June 8, 2007.4 The merger was completed by 1 October 2007. Hydros shareholders took 32.7% of the new compan

40、yStatoilHydroshares.3OperationsAluminiumHydro is the fourth largest integrated aluminium company world wide.citation needed In Norway Hydro has plants in Rjukan, Raufoss, Vennesla, Karmy, Hyanger, rdal, Sunndalsra, Holmestrand and Magnor. The corporation also has plants abroad.Qatalum was the larges

41、t aluminium plant ever launched in one step. Located in Qatar, the company is an equal 50-50 joint venture between Qatar Petroleum and Hydro. Its annual capacity is 585,000 tonnes of primary aluminium, all to be shipped as value added aluminium casthouse products. A 1350 MW natural gas power plant h

42、as also been built to ensure a stable supply of electricity.5EnergyHydro is a major producer of hydroelectric power in Norway.Hydro AgriThough Hydro started off as a fertilizer producer and agricultural products was for a long time one of the companies major ventures, the agricultural division was i

43、n 2004 demerged into the independent company Yara International, listed on the Oslo Stock Exchange.挪威海德魯挪威海德魯hydrohydro產(chǎn)品架構(gòu)圖產(chǎn)品架構(gòu)圖Energyhydroelectric powerAgriYara InternationalAluminiumintegrated aluminium(合成鋁) 中國大型化工企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略中國大型化工企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)過多年持續(xù)快速發(fā)展，我國已成為化肥生產(chǎn)和消費大國。盡管中國大型化肥集團的產(chǎn)能擴張迅速，生產(chǎn)集中度有所提高，但是化肥企

44、業(yè)的平均規(guī)模仍然較小。2021年，我國共有化肥企業(yè)2300多家，總資產(chǎn)約5200億元，產(chǎn)品銷售收入3000多億元，產(chǎn)量6013萬噸（折純，下同）。2021年我國共生產(chǎn)化肥6619.8萬噸，同比增長2.52%，再創(chuàng)歷史新高。目前，我國化肥市場總體情況是供大于求，尿素嚴重產(chǎn)能過剩?；噬a(chǎn)企業(yè)既要承擔煤炭、電力、石油等原料價格大幅上漲帶來的成本壓力，又面臨著化肥產(chǎn)品限價銷售的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，國內(nèi)多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)受高成本和高庫存影響，紛紛被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)或提前檢修。歸根到底，我國化肥企業(yè)發(fā)展主要面臨著以下幾個主要問題：1、是缺乏品牌意識。2、是缺乏新型營銷理念

45、3、是化肥流通行業(yè)混亂，流通環(huán)節(jié)不順暢。4、是化肥利用率低，化肥需求不明，農(nóng)化服務水平不高。 中國化肥企業(yè)國際化發(fā)展的必要性中國化肥企業(yè)國際化發(fā)展的必要性1化肥產(chǎn)業(yè)鏈始于國家壟斷行業(yè)，現(xiàn)在依然受到政府干預。2化肥產(chǎn)業(yè)鏈始終以小農(nóng)經(jīng)濟為基礎。3化肥產(chǎn)業(yè)鏈效率不高。4中國的分銷體系不是很完善。5經(jīng)銷化肥的主體大多為單一性經(jīng)營者，跨行業(yè)操作的比較少，主營業(yè)務主要是化肥，涉及相關行業(yè)較少，因此承擔風險比較大。6化肥產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動較大。 中國化肥企業(yè)發(fā)展特點中國化肥企業(yè)發(fā)展特點1、化肥產(chǎn)業(yè)鏈整合。2、培育成熟的市場流通體系。3、加強企業(yè)的科研及農(nóng)化服務水平。4、制定科學的品牌營銷人才資源戰(zhàn)略。中國化

46、肥企業(yè)國際化發(fā)展策略中國化肥企業(yè)國際化發(fā)展策略中國化工企業(yè)的國際化戰(zhàn)略中國化工企業(yè)的國際化戰(zhàn)略 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略 魯西化工(品牌口號)創(chuàng)魯西品牌 做百年企業(yè)中海化學華魯恒升（愿景）打造煤化工基地，創(chuàng)建百年恒升基業(yè)造就最具活力的團隊成為最具競爭力的化肥企業(yè) 奠定最具競爭優(yōu)勢的基礎化工原料供應商地位中化集團中化集團的國際業(yè)務版圖中化集團的國際業(yè)務版圖世界農(nóng)資超市發(fā)展現(xiàn)狀世界農(nóng)資超市發(fā)展現(xiàn)狀運營模式、網(wǎng)點特征、服務種類、營利情況、與代理商的矛盾及解決方法、與企業(yè)品牌的關系運營模式、網(wǎng)點特征、服務種類、營利情況、與代理商的矛盾及解決方法、與企業(yè)品牌的關系 國別國別超市名稱超市名稱

47、所屬企業(yè)所屬企業(yè)運營模式運營模式網(wǎng)點特征網(wǎng)點特征服務類型服務類型營利情況營利情況與代理商的與代理商的矛盾及解決矛盾及解決方法方法與企業(yè)品牌的關系與企業(yè)品牌的關系澳大利亞艾德士農(nóng)業(yè)服務站富卓集團與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動者直接交易，員工與客戶直線對接。全國400多個分公司和代理機構(gòu)綜合型服務：農(nóng)資配套服務、農(nóng)業(yè)技術服務、農(nóng)業(yè)土地承包、農(nóng)業(yè)融資服務、農(nóng)業(yè)保險服務、農(nóng)產(chǎn)品訂單服務等分公司遍布全國、經(jīng)營年限60年“農(nóng)工商一體化”綜合經(jīng)營戰(zhàn)略的最后環(huán)節(jié)和重要組成部分。英國Asda、Safaways.co-op沃爾瑪美國（農(nóng)產(chǎn)品物流體系）農(nóng)協(xié)農(nóng)場主直接參與遍布全國，市場占有率60%綜合型服務日本（農(nóng)產(chǎn)品物流體系）農(nóng)產(chǎn)

48、品批發(fā)市場地方公共團體、株式會社、農(nóng)協(xié)、魚協(xié)等統(tǒng)一組織、統(tǒng)一銷售、市場占有率80%90%綜合服務印度化肥合作社 銷售合作社農(nóng)村合作社已經(jīng)遍布整個國家，目前全國有2.3 億（戶）成員，且合作社信貸系統(tǒng)已是全世界最大的網(wǎng)絡，通過開展專業(yè)、民主和自治、自助的方式來制造、開發(fā)化肥、生物肥料，來提高成員的經(jīng)濟利益；生產(chǎn)、加工殺蟲劑、農(nóng)藥、種子；制造農(nóng)業(yè)機械和工具；建設、并提供維護和管理工廠的服務；獲取、承租或租用土地、建筑物，租售固定資產(chǎn)和車輛；制造、生產(chǎn)化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必需品；想其他合作社、組織提供技術咨詢；建立完善培訓系統(tǒng)，以自大限度開發(fā)農(nóng)業(yè)人力資源，以帶動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展；進行農(nóng)藥、化肥、農(nóng)業(yè)機械的進出口貿(mào)易。在化肥生產(chǎn)和供銷中，印度農(nóng)民化肥合作社（IFFFCO）控制了35%的市場。競爭