采購師考試試題

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1、采購師考試試題 一、判斷題 1?采購說明往往由所購產(chǎn)品或服務(wù)的用戶準(zhǔn)備，而采購供應(yīng)部門也應(yīng)參 與其中。 2?非生產(chǎn)性需求通常建立在內(nèi)部計(jì)劃（如新投資、項(xiàng)目等）基礎(chǔ)上，公 司可直接控制和安排預(yù)算，因此更易于進(jìn)行預(yù)測。 3?當(dāng)迫于競爭壓力而降價(jià)、需要削減成本以維持利潤時，必須進(jìn)行價(jià)值 分析。 4.需求預(yù)測的方法主要針對的是隨機(jī)變化的規(guī)律。 5 ?由于編碼有助于更加容易地劃分產(chǎn)品或服務(wù)，所以要將編碼充分具 體地用于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)格。 6 .訂購數(shù)量與交貨數(shù)量總是相同的。 7 ?采購的最終目的不是買一個產(chǎn)品或服務(wù)，而是要滿足一種或多種需 求。 8 ?典型的預(yù)算以一年為期限，實(shí)際的

2、支出通常是以年度預(yù)算臨控。 9 .一條供應(yīng)鏈的牢固程度取決于它最強(qiáng)大的那個環(huán)節(jié)。 10 .如果相同的采項(xiàng)目在超過一條生產(chǎn)線中被使用， 那么供應(yīng)指標(biāo)將會 有累積的影響等級。 11. 采購與供應(yīng)過程中最關(guān)鍵的應(yīng)是決策的本身。 12. 在決定報(bào)價(jià)的評估標(biāo)準(zhǔn)時應(yīng)注意當(dāng)期望一種市場交易關(guān)系時，沒必 要評價(jià)供應(yīng)商積極性，適當(dāng)時候，最低價(jià)格或是低所有權(quán)總成本足以成 為評估的報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。 13. 關(guān)鍵項(xiàng)目既關(guān)注成本又關(guān)心風(fēng)險(xiǎn) 14. 在獲取報(bào)價(jià)的非正式方法中唯一有效的交易記錄常常只是供應(yīng)商的 發(fā)票。 15. 招標(biāo)是最復(fù)雜和高成本的采購方式。當(dāng)只有一個或少數(shù)幾個供應(yīng)商 時，招標(biāo)方法也是適用的。

3、 16. 采購決策通常是建立在最低評估價(jià)格的基點(diǎn)上的。 仃.用最低價(jià)格作為評估報(bào)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)意味意提供最低價(jià)格的供應(yīng)商 就會自動入選。 18. NPV法常用于評估項(xiàng)目，并集中于測算投資價(jià)值。對采購而言，則 用來估定可供選擇的報(bào)價(jià)的成本。 19. 每一個供應(yīng)商的積極性都可以用這樣兩個因素來衡量，即交易的價(jià) 值量及其對供應(yīng)商的吸引力水平。 20. 為了優(yōu)化獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程、 增進(jìn)與供應(yīng)商的交流且降低成本, 一個重要的方法就是使用標(biāo)準(zhǔn)化的文件。 21. 談判是一個過程，籍此最初持有不同觀點(diǎn)的雙方或多方面通過選擇 使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。 22. 采購過程中只需

4、在簽約前階段同供應(yīng)商談判。 23. 準(zhǔn)備一個談判花費(fèi)的時間的數(shù)量比質(zhì)量更重要。 24. 供應(yīng)定位模型是通過權(quán)衡采購項(xiàng)目相對重要性來改進(jìn)供應(yīng)戰(zhàn)略的工 具。 25. 對一項(xiàng)采購談判所應(yīng)付出的精力取決于采購項(xiàng)目支出的多少、采購 項(xiàng)目對公司的影響程度以及供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)。 26. 供應(yīng)商談判前后的績效取決于實(shí)現(xiàn)所預(yù)期目標(biāo)的能力的高低。 27.SWOT代表優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。 28. 即使在雙贏的方法下，你仍然要首先考慮滿足自己的目標(biāo)。重要的 是要理解雙贏并不意味著為了讓對方有所獲得而做出額外的讓步。 29. 只有當(dāng)立場中存在較大的差異時，用折衷這種說服方式才能彌補(bǔ)差 異。 30. 不論是

5、面對面進(jìn)行的談判還是通過電話進(jìn)行的談判，貫穿其中的一 個重要溝通技巧是傾聽。 31. 企業(yè)應(yīng)該為不同采購需求的相關(guān)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定不同的權(quán)重 ，并根據(jù)這 些標(biāo)準(zhǔn)給不同的潛在供應(yīng)商評定等級，從而得到最終的潛在供應(yīng)商候選 名單。 32. 定期采購是指：采購企業(yè)進(jìn)行的是獨(dú)立采購，因此其與供應(yīng)商之間 的關(guān)系就不緊密了。 33. 供應(yīng)商積極性因素的評價(jià)結(jié)果應(yīng)被視為精確性而非指導(dǎo)性的結(jié)論。 34. 企業(yè)供應(yīng)鏈的安全性只能等于或高于其供應(yīng)商的供應(yīng)鏈的安全性。 35. 企業(yè)管理費(fèi)用在直接成本（直接成本包括生產(chǎn)中使用的勞動力和原 材料成本，但是不包括分銷成本）中所占的比例，是評價(jià)供應(yīng)商的企業(yè) 經(jīng)營費(fèi)用是

6、否會削弱他在成本競爭中所處有利地位的重要標(biāo)準(zhǔn)。 36. 在供應(yīng)商評價(jià)階段，企業(yè)只需要研究供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和遵守承諾 的交貨時間的可靠性就可以了。 37. 企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值取決于供應(yīng)商自己的管理水平。 38. 企業(yè)為采購項(xiàng)目制定的供應(yīng)目標(biāo)是為供應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重的基 礎(chǔ)。 39. 即使一個供應(yīng)商沒有被充分激發(fā)出積極性，該供應(yīng)商的能力也足以 成為企業(yè)與其進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的條件。 40. 吸引和說服潛在供應(yīng)商與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的嘗試經(jīng)常被稱作“反向 市場營銷”。 41. 合同管理并不僅限于簡單地保證合同雙方履行合同所規(guī)定的義務(wù)。 它還包括對為改正錯誤而做的合同變更的管理。

7、 42. 合同的重要性以及與之相關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)程度直接影響到合同管理的方 式。 43. 責(zé)任分擔(dān)減少了不道德行為發(fā)生的機(jī)會。 44. 網(wǎng)絡(luò)流程圖對于計(jì)算時間進(jìn)度是最有用的，但是它常常不易于在日 歷上反映活動持續(xù)時間和里程碑進(jìn)度。 45. 合同管理計(jì)劃的制定一旦完成，就應(yīng)該被有效實(shí)施直到合同經(jīng)理宣 布其終止為止。 46 .評估成本風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)是合同進(jìn)度表。 47. 如果合同是建立在成本加成（這類合同的價(jià)格不固定，其價(jià)格由供 應(yīng)方的成本加上一定的供應(yīng)方應(yīng)得利潤組成） 或時間基礎(chǔ)上的，那么購 買方應(yīng)該檢查并審批供應(yīng)商的有關(guān)關(guān)鍵人員的時間表。 48. 考核質(zhì)量績效的基礎(chǔ)是質(zhì)量計(jì)劃。在

8、準(zhǔn)備合同檢查報(bào)告的時候，應(yīng) 該對質(zhì)量計(jì)劃的狀況進(jìn)行評估。 49. 生產(chǎn)流程計(jì)劃實(shí)際是生產(chǎn)一件“產(chǎn)品”基本流程的以時間為計(jì)量的網(wǎng) 絡(luò)。 50. 后置時間表示特定里程碑活動完成后，直到流程之中終端里程碑活 動完成之前所流失的時間。 51. 銷售合同已成為約束至少是買賣雙方的法律依據(jù)。謹(jǐn)慎協(xié)商合同文 件，特別是規(guī)定有關(guān)當(dāng)事人各自的權(quán)利和義務(wù)的條款是交易成功的基 礎(chǔ)。 52. 如果是供應(yīng)商比采購商有較少優(yōu)先權(quán)的合同，將會帶來交易出現(xiàn)僵 局或妨礙交易順利進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)。 53. 與國內(nèi)訂約一樣，國際采購與供應(yīng)合同需要對某些附加的問題非常 敏感，在這種情況下，一些經(jīng)過檢驗(yàn)的合同起草方案仍表明是有效的

9、。 54. 供應(yīng)商實(shí)際履行合同的能力取決于市場服務(wù)，而不是取決于其公司 的生產(chǎn)和分銷設(shè)施。 55. 現(xiàn)貨采購合同是采購中最經(jīng)常使用的合同，它們是獨(dú)立的合同，一 旦合同訂立后，供應(yīng)商可能履行合同所約定的直接義務(wù)，也會再履行其 他非合同義務(wù) 56. 無定額合同又被稱作“框架合同”、“總括合同”或“持續(xù)性合同” 57. 選擇一個適用的貿(mào)易術(shù)語基本判斷標(biāo)準(zhǔn)是由運(yùn)輸方式來判斷。 58. 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》不僅是與銷售商品的合同中使用的貿(mào)易 術(shù)語有關(guān)，還與貨物運(yùn)輸合同有關(guān)。 59. 可撤銷信用證可以由開證行隨時修改或取消，但須事先通知賣方。 60. 遠(yuǎn)期交易是可以被取消的。 二、單選

10、題 1.用于供應(yīng)需求量的預(yù)測的常用方法是：( A.情景分析法 B .市場測試法 C.定量分析法 D .直觀法 2 ?對于國際性交付，必須明確供應(yīng)商是否有責(zé)任提供運(yùn)輸、保險(xiǎn)和 （ ）° A.增值稅 B.營業(yè)稅 C.關(guān)稅 D.所得稅 3. VA/VE團(tuán)隊(duì)為了成本考慮必須回顧一下前階段已確認(rèn)的功能。對每 一功能的最典型的第一個問題都是：（ ） A.它能增加價(jià)值嗎？ B.這一功能是必需的嗎？ C .能否以其他 方式得到同樣的功能？ D.它能節(jié)約能源嗎？ 4. 最基本的一個因果關(guān)系預(yù)測方法是。 A.簡單線性回歸法B .加權(quán)移動平均法 C .趨勢和季節(jié)調(diào)整預(yù)測 法D .移動平均法

11、 5?技術(shù)規(guī)格可以包括文字信息和（ ）兩部分。 A.設(shè)計(jì)圖紙 B.設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) C .設(shè)計(jì)要求 D.設(shè)計(jì)原則 6. —個最基本的產(chǎn)品規(guī)格是（ ）° A.默示的質(zhì)量B.品牌和商標(biāo)名稱 C .樣品 D .技術(shù)規(guī)格 7. （ ）是產(chǎn)品規(guī)格的簡單形式.° A.默示的質(zhì)量B.品牌和商標(biāo)名稱 C .樣品 D .技術(shù)規(guī)格 8. 對一個新產(chǎn)品的價(jià)值工程研究最好在進(jìn)行。 A.銷售階段 B .生產(chǎn)階段 C.試驗(yàn)階段 D .設(shè)計(jì)階段 9 .行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通常是由（ ）開發(fā)的。 A.國際標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會B.地區(qū)聯(lián)盟C.國家相關(guān)部門D .貿(mào)易和行業(yè)協(xié)會 10 .（ ）常用于短期預(yù)測，在中長期預(yù)測中則不宜采用。 A

12、.時間序列分析法B .市場測試法C .情景分析法D .因果關(guān)系分析 法 11. （ ）是反映公司長期償債能力的一個非常重要的比率。該比 率反映的是公司擁有的累積使用資本與長期債務(wù)的關(guān)系。 A.流動比率 B.杠桿比率C .酸性比率D .庫存周轉(zhuǎn)率 12. 當(dāng)企業(yè)考查的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量時，供應(yīng)商的（ ）因 素就非常重要。 A.能力B.管理C .積極性D .生產(chǎn)效率 13. 客戶訂制的機(jī)器或設(shè)備就屬于（ ）。 A.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品B.通用產(chǎn)品C ?非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品D ?其他 14. 在企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)采購組合中，（ ）是最重要的。 A.日常型采購項(xiàng)目B .杠桿型采購項(xiàng)目C.瓶頸型采購項(xiàng)目

13、D .關(guān)鍵 型采購項(xiàng)目 15. Quotation ”的意思是（ ）。 A.發(fā)盤B.報(bào)價(jià)C .投標(biāo)D.出價(jià) 16. 對（ ），供應(yīng)戰(zhàn)略的主要焦點(diǎn)集中于供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的最小化。 A.日常型采購項(xiàng)目B .杠桿型采購項(xiàng)目C.瓶頸型采購項(xiàng)目D .關(guān)鍵 型采購項(xiàng)目 仃、由于價(jià)值高而風(fēng)險(xiǎn)低，（ ）的供應(yīng)戰(zhàn)略應(yīng)側(cè)重于降低價(jià)格。 A.日常型采購項(xiàng)目B .杠桿型采購項(xiàng)目C.瓶頸型采購項(xiàng)目D .關(guān)鍵 型采購項(xiàng)目 18、（ ）是私有企業(yè)獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的最普通的方式。 A.非正式方法B.詢價(jià)一一報(bào)價(jià)方法 C.正式招標(biāo)法D.以上方法都 不對 19. （ ）是獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的最正規(guī)的方法。 A.

14、非正式方法B.詢價(jià)一一報(bào)價(jià)方法 C.招標(biāo)D .以上方法都不對 20. 當(dāng)支出和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)二者都高時，（ ）很可能是最有用的。 A.價(jià)值評估法B.加權(quán)評分法C .因果關(guān)系分析法D .時間序列分析 法 21. 制定談判目標(biāo)和策略是在（ ）完成的。 A.進(jìn)行準(zhǔn)備B.會談階段C ?后續(xù)階段D ?回顧階段 22. 在供應(yīng)定位模型中，（ ）的特點(diǎn)是低IOR等級，高水平支 出。 A.日常型采購項(xiàng)目B .杠桿型采購項(xiàng)目C.瓶頸型采購項(xiàng)目D .關(guān)鍵 型采購項(xiàng)目 23. （ ）經(jīng)常用在采購設(shè)備和工業(yè)品的場合。 A.需求定價(jià)B.服務(wù)定價(jià)C .成本定價(jià)D .產(chǎn)品定價(jià) 24. （ ）談判的主要目標(biāo)是在

15、削減成本的同時保證供應(yīng)的連續(xù) 性和質(zhì)量。 A.日常型采購項(xiàng)目B .杠桿型采購項(xiàng)目C.瓶頸型采購項(xiàng)目D .關(guān)鍵 型采購項(xiàng)目 25. 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（ ）組術(shù)語中，貨物的運(yùn)費(fèi)由買 方承擔(dān)。 A. E、F B. E、C C. E、D D . C、D 26?《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（ 方負(fù)擔(dān)。 ）組術(shù)語中，貨物的運(yùn)費(fèi)由賣 A. E、F B. E、C C. E、D D. C、D 27. 用于合同準(zhǔn)備的的一個基本工具就是編制一本（ ）。 A. 目錄 B.備忘錄 C.計(jì)劃書 D .條款手 冊 28. 如供應(yīng)商償付能力較弱，保護(hù)公司的典型方法是通過（ ）。 另一個方法

16、是直到交付后，才支付貨款。 A.擔(dān)保 B.抵押 C .融資 D .借貸 29. 在（ ）組術(shù)語下，賣方必須在目的地指定地點(diǎn)交貨。 A. C B. D C. E D. F 30. 對于高價(jià)值合同，最常用的付款方式是（ ）。 A.跟單信用證B.現(xiàn)金 C .電匯 D .預(yù)付款 31. （ ）可能是最易于理解的，最為人們熟知的和所有項(xiàng)目管理 使用最為廣泛的計(jì)劃和時間進(jìn)度表。 A.最基本的甘特圖形式 B.直方圖形式 C .柱形圖形式D .圓餅圖 形式 32. 評估質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)是（ ）。 A.生產(chǎn)計(jì)劃 B .采購計(jì)劃 C .庫存計(jì)劃 D .質(zhì) 量計(jì)劃 三、多選題 1. 連續(xù)性采

17、購物品的需求通常有以下四種表現(xiàn)形式 :（ ）。 A.趨勢性B.周期性波動C .指數(shù)性變化D .季節(jié)性變化E.隨機(jī)性 變化 2?需求預(yù)測定量分析的方法主要有兩種：（ ）。 A.時間序列分析法B.情景分析法C.市場測試法D .專家會議法E.因 果關(guān)系分析法 3?正確地明確需求是最根本的，因?yàn)樗?）的主要決定因素。 A.成本B.效果C .效率D.質(zhì)量E.利潤 4?供應(yīng)定位模型可以幫助企業(yè)基于以下因素權(quán)衡采購項(xiàng)目的相對重要 性。這些因素包括（ ）。 A.購項(xiàng)目的年支出水平 B.供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響 C .供應(yīng)給企業(yè)帶 來的機(jī)會D.供應(yīng)給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn) E.供應(yīng)給企業(yè)帶來的利潤 5?所

18、有的供應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)最終都是為以下四個供應(yīng)目標(biāo)中的某一個服 務(wù)的：這四個供應(yīng)目標(biāo)是（ ）。 A.質(zhì)量B.可獲得性C.供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng) D.數(shù)量E.成本 6?供應(yīng)商識別的方法有（ ） A.等待與觀望法B.引見法C .誘惑法D .觀望法E.尋找與發(fā)現(xiàn)法 7、 關(guān)于獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法：可以從以下幾個方面來考慮：（ ）。 A .所使用的方法或程序及其正式的程度 B .評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)需達(dá)到怎 樣的程度C.使用什么標(biāo)準(zhǔn)D.所接洽的供應(yīng)商數(shù)量E.所接洽的供應(yīng) 商質(zhì)量 8、 瓶頸項(xiàng)目的主要特征是（ ）。 A.高風(fēng)險(xiǎn)B.只有少數(shù)供應(yīng)商C ?是非標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目D ?年度支出較低 E。是標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目 9

19、?談判之前，應(yīng)盡可能多地從市場中獲得采購項(xiàng)目的（ ）信息。 A.價(jià)格 B.供應(yīng) C ?成本 D ?需求 E.庫存 10. 供應(yīng)商通常采用：（ ）這些方法來獲得超過競爭對手的競 爭優(yōu)勢。 A.成本領(lǐng)先B.差別化 C ?可信度 D ?低價(jià)格 E.高回報(bào) 11. （ ）實(shí)際上是每個談判的核心要素。 A.差異化 B.價(jià)格C.成本D ?誠信E.程序 12?價(jià)格（總成本）主要由（ ）四個元素組成。 A.原材料的成本B.直接勞動力的成本 C.間接勞動力成本D日常開 支的成本.E?利潤 13. （ ）是基本的說服技巧。 A.情感說服B.邏輯論證C .討價(jià)還價(jià)D .折衷E.威脅 14. 用

20、于某類采購關(guān)系中通用條款的標(biāo)準(zhǔn)合同，可以是（ ）。 A.行業(yè)協(xié)會這樣的組織制訂 B.國際團(tuán)體組織制訂 C .單獨(dú)的企業(yè)組 織制定D .談判者制定E.領(lǐng)袖企業(yè)制定 ）組術(shù)語；而對于買 D. D、 15. 對于賣方來說，承擔(dān)最小法律責(zé)任的是（ 方來說則是（ ）組術(shù)語。 A. E B . D C . F F E. C、F 16. 單據(jù)通常會包括（ ）。 A. —張商業(yè)發(fā)票B. —套完整的清潔提單 C .一份貨運(yùn)單D .一個海 運(yùn)保險(xiǎn)單E. —份說明 仃?為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，有多種解決方法可供使用： （ ）° A.修訂條款B.重新確定合同的某些方面 C ?添加合同附錄D?

21、新合 同E.終止合同 18. 每個合同實(shí)施關(guān)鍵的三要素是（ ）° A.數(shù)量 B.時間C .利潤D .成本E.質(zhì)量 19. 在“從上至下”的監(jiān)控技術(shù)中4種最常用的技術(shù)是（ ） A.里程碑監(jiān)控法 B. 100%法則C. 50/50法則D . 80/20法則E.歷 史數(shù)據(jù)類推法 20. 談判階段包括（ ）° A.準(zhǔn)備階段B.會談階段 C .計(jì)劃階段D .后續(xù)階段E.總結(jié)回顧 階段 四、計(jì)算題： 1?某公司采用移動加權(quán)平均法進(jìn)行需求預(yù)測，以最近的 5期為計(jì)算期， 權(quán)數(shù)分別為0.05、0.10、0.175、0.275、0.40，下表給出了該公司今年 前8個月的需求量，請計(jì)算9月份需

22、求量的預(yù)測值。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 需求量 12 20 18 21 19 22 17 20 2. 以下表格給出了某供應(yīng)商對我司采購商品的區(qū)段報(bào)價(jià)，假定該供應(yīng)商 的單位產(chǎn)品可變成本固定，請分析計(jì)算該供應(yīng)商生產(chǎn)該商品的單位變動 成本和總的固定成本，并計(jì)算對方可接受的最低區(qū)段價(jià)格。 采購數(shù)量 100 500 1000 單價(jià) 10 8 7.5 3?公司采購一個工程項(xiàng)目，兩個承包商的報(bào)價(jià)分別如下表所示，假設(shè)貼 現(xiàn)率為6 %，請通過計(jì)算NPV，決定那家承包商的報(bào)價(jià)更優(yōu)。 （貼現(xiàn)系 數(shù)參見附表） 年份承包商 1 2 3 甲1200萬元 600萬元 550萬元 乙 1000萬元 700萬元 700萬元 附： 貼現(xiàn)系數(shù)表 貼現(xiàn)率 12345 6 % 0.9434 0.8900 0.8396 0.7921 0.7473 4?某工程項(xiàng)目有6個單獨(dú)的工作組成，各項(xiàng)工作的工期和相互依賴關(guān)系 如下表所示，請畫出甘特圖并找出關(guān)鍵線路，計(jì)算最短完工時間。 工作相互關(guān)系工期 工作1 無 5周 工作2依賴于工作1 2周 工作3依賴于工作2 2周 工作4無 5周 工作5依賴于工作4 8周 工作6依賴于工作5 4周 15 / 14