KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ)課件.ppt

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KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育 認(rèn)識(shí)教師 認(rèn)識(shí)同學(xué) 步驟 1 彼此聊天 限時(shí)8分鐘 了解小組成員的姓名 學(xué)院 年級(jí)專業(yè) 愛(ài)好等信息 也可了解年齡等私密信息 2 每組選一名代表向全班同學(xué)介紹自己小組的成員 3 采取推薦和自薦的方式確定小組組長(zhǎng) 分組 將60人分成6組 每組10人規(guī)則 大家從1 6報(bào)數(shù) 數(shù)字相同的構(gòu)成一組 認(rèn)識(shí)KAB 何為KAB KnowAboutBusiness 是聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織 ILO 開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目 2005年全國(guó)青聯(lián)將其引入國(guó)內(nèi) 啟動(dòng)了中國(guó)KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目 ILO創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系 KAB 創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ) SYB 創(chuàng)辦你的企業(yè) IYB 改善你的企業(yè) EYB 擴(kuò)大你的企業(yè) KAB課程內(nèi)容 模塊一 什么是企業(yè)模塊二 為什么要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神模塊三 什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者模塊四 如何成為創(chuàng)業(yè)者 學(xué)生創(chuàng)業(yè)者訪談 商業(yè)游戲 一 模塊五 如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法模塊六 如何組建一家企業(yè) 新增一 創(chuàng)業(yè)者必知的風(fēng)投規(guī)則 模塊七 如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè) 新增二 企業(yè)商業(yè)模式分析 商業(yè)游戲 二 模塊八 如何準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū) 簡(jiǎn) 考核方式 出勤 考勤 10 平時(shí) 小作業(yè) 20 期中考試 小組授課 30 期末考試 閉卷 40 小調(diào)查 試想一下 你為什么選這門(mén)課 你對(duì)這門(mén)課程的最大期望 教學(xué)方法 參與式教學(xué)法 平均記憶保留率 5 10 20 30 50 75 90 閱讀 講座 視聽(tīng) 示范 小組討論 通過(guò)行動(dòng)實(shí)踐 教授他人 立即應(yīng)用學(xué)到的知識(shí) 創(chuàng)業(yè)者是教出來(lái)的嗎 作為一名創(chuàng)業(yè)學(xué)的教授 人們常常問(wèn)我 創(chuàng)業(yè)者是教出來(lái)的嗎 我的回答是 創(chuàng)業(yè)之路所需的驅(qū)動(dòng)力 欲望 熱情和堅(jiān)韌是你永遠(yuǎn)無(wú)法教會(huì)某人的 但是 如果現(xiàn)在有個(gè)人具備了這些特質(zhì) 我們就能幫助他提高危機(jī)處理能力 這將引領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)之路 亞歷克斯 德諾布爾 AlexDenoble 圣迭戈大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理中心 管理學(xué)教授和創(chuàng)業(yè)理論項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 課程目標(biāo) 1 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家 2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能 3 培養(yǎng)企業(yè)家型的復(fù)合人才 上課要求 課間休息 游戲 在黑板上寫(xiě)下你心中的創(chuàng)業(yè)英雄的名字 模塊一什么是企業(yè) 內(nèi)容 主題一 企業(yè)的含義主題二 企業(yè)的類(lèi)型主題三 人們?cè)谄髽I(yè)中的作用主題四 小企業(yè) 主題1企業(yè) Enterprise 的含義 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生了解與企業(yè) enterprise 廣義概念和狹義概念相聯(lián)系的詞匯和要素 教學(xué)原理 通過(guò)對(duì)企業(yè) enterprise 廣義和狹義概念的理解 學(xué)生將會(huì)認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都參與了企業(yè) enterprise 活動(dòng) 試著寫(xiě)出您給出的企業(yè)定義中的關(guān)鍵詞請(qǐng)大家比較下列定義與你們給出的定義的不同之處 英語(yǔ)中用來(lái)解釋 Enterprise 的詞 Enterprise 的定義 廣義 被轉(zhuǎn)化為計(jì)劃并被執(zhí)行的想法 Anideathatistranslatedintoaplannedandimplementedactivity 狹義 能帶來(lái)利潤(rùn)的商業(yè)冒險(xiǎn)或事業(yè) Businessventureorundertakingthatbringsprofit 提示 本課程側(cè)重于 Enterprise 的狹義概念 漢語(yǔ)中現(xiàn)在所稱的 企業(yè) 是從日語(yǔ)中翻譯過(guò)來(lái)的 日語(yǔ)中該詞源于英語(yǔ)語(yǔ)系中的 enterprise 在英語(yǔ)中 enterprise 的原意為企圖冒險(xiǎn)從事某項(xiàng)事業(yè) 有冒險(xiǎn) 膽識(shí) 進(jìn)取心和計(jì)劃等含義 后來(lái)用以指經(jīng)營(yíng)組織或經(jīng)營(yíng)體 中外學(xué)者從不同角度對(duì) 企業(yè) 下過(guò)許多定義 1 企業(yè)是一種冒險(xiǎn)活動(dòng)或組織 尤指投入財(cái)產(chǎn)的冒險(xiǎn)事業(yè) 美國(guó) 布萊克法律詞典 2 日本學(xué)者認(rèn)為 企業(yè)通常是指從事一定財(cái)物生產(chǎn)和提供勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織 3 企業(yè)是在社會(huì)分工的條件下從事生產(chǎn) 貿(mào)易 運(yùn)輸?shù)冉?jīng)濟(jì)活動(dòng)的獨(dú)立單位 許滌新 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)辭典 人民出版社 1980 562 4 企業(yè)是指依法成立并具備一定組織形式 以營(yíng)利為目的 獨(dú)立從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和商業(yè)服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織 劉文華 新編經(jīng)濟(jì)法學(xué) 高等教育出版社 1993 5 企業(yè)是經(jīng)營(yíng)性的從事生產(chǎn) 流通或服務(wù)的組織 李占祥 積極創(chuàng)新社會(huì)主義企業(yè)管理學(xué) 經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理 1984 4 請(qǐng)大家看閱讀材料1接著 大家了解一些跟企業(yè)相關(guān)的術(shù)語(yǔ) 主題2企業(yè)的類(lèi)型 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生明白 跟所有其他人一樣 他們也將以某種方式投身于企業(yè) 教學(xué)原理 通過(guò)企業(yè)的分類(lèi) 讓學(xué)生明白企業(yè)是為了滿足社會(huì)各種各樣的利益和需求而存在的 游戲安排 將全班同學(xué)分成6個(gè)小組 每個(gè)小組派出一名同學(xué)代表 我發(fā)給每個(gè)代表一張卡片 每張卡片上寫(xiě)著一個(gè)企業(yè) 要求將卡片舉在頭頂 自己不能看自己卡片上的內(nèi)容 然后根據(jù)下張幻燈片上顯示的企業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 向不同的人提問(wèn) 比如 是營(yíng)利性企業(yè)嗎 咱學(xué)校附近有沒(méi)有 每次只能問(wèn)一個(gè)人一個(gè)問(wèn)題 并且被提問(wèn)者只能用 是 或 不是 來(lái)回答 看哪位同學(xué)最先猜出來(lái) 猜出的可以回到座位上 企業(yè)分類(lèi) 做練習(xí)1 看閱讀材料1 主題3人們?cè)谄髽I(yè)中的作用 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生認(rèn)識(shí)到 雖然每個(gè)人都參與了企業(yè)工作 但人們?cè)谄髽I(yè)中所扮演的角色是不同的 教學(xué)原理 通過(guò)角色分析 學(xué)生會(huì)認(rèn)識(shí)到 盡管企業(yè)中的角色都很重要 但其中有一些更為重要 在企業(yè)中 重要程度不同的角色 獲得的報(bào)酬也將是不同的 活動(dòng)安排 繼續(xù)保持上面的分組 安排小組分別模擬創(chuàng)辦各類(lèi)企業(yè) 小組內(nèi)部討論 寫(xiě)出至少6個(gè)工作崗位 并派出一名代表回答下頁(yè)問(wèn)題 1 2 3 4 5 企業(yè)類(lèi)型 6 醫(yī)院 銀行 學(xué)校 超市 餐館 IT公司 角色問(wèn)卷 你在企業(yè)里扮演的是什么角色 你扮演的角色在企業(yè)中的重要性是什么 你扮演的角色從企業(yè)獲得什么樣的回報(bào) 你如何評(píng)價(jià)你扮演的角色和企業(yè)里其角色的關(guān)系 為什么你選擇這個(gè)角色扮演 如果再給你一次機(jī)會(huì) 你會(huì)不會(huì)改變角色 企業(yè)中的角色 雇主領(lǐng)導(dǎo)者管理者骨干主動(dòng)工作者 雇員工人生產(chǎn)者跟隨著遵守者消極工作者 影響人們?cè)谄髽I(yè)中扮演不同角色的因素 在國(guó)家中的地理位置朋友家庭 包括家庭成員 經(jīng)濟(jì)狀況 生活方式宗教信仰職業(yè)發(fā)展個(gè)性價(jià)值觀 請(qǐng)完成練習(xí)2 然后與閱讀材料1進(jìn)行比較學(xué)習(xí)閱讀材料2 主題4小企業(yè) 教學(xué)目標(biāo) 讓學(xué)生了解小企業(yè)的要素 教學(xué)原理 對(duì)小企業(yè)的特點(diǎn) 類(lèi)型 作用以及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的了解 有助于學(xué)生在未來(lái)的職業(yè)選擇中作出現(xiàn)實(shí)的選擇 小企業(yè)的定義 A小企業(yè)定義的構(gòu)成要素獨(dú)立的管理所有者提供資本以當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)為主行業(yè)內(nèi)規(guī)模相對(duì)較小B 如果企業(yè) 所有者能夠與其經(jīng)營(yíng)者直接溝通 與大部分企業(yè)員工 包括骨干 進(jìn)行個(gè)別接觸 那么這個(gè)企業(yè)就是小企業(yè) C 個(gè)人擁有和經(jīng)營(yíng)的企業(yè) D 員工不超過(guò)50人的企業(yè) 不同國(guó)家該標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有差別 有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 1 在許多國(guó)家 高達(dá)99 的企業(yè)是小企業(yè) 2 在許多國(guó)家 超過(guò)40 的員工就職于小企業(yè) 3 在許多國(guó)家 小企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值約占全部企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的40 4 小企業(yè)創(chuàng)造了約75 的新崗位 5 50 的小企業(yè)在成立的頭兩年內(nèi)倒閉 6 60 的小企業(yè)的啟動(dòng)資金來(lái)自個(gè)人 如個(gè)人存款 親友借款 有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 7 通過(guò)小企業(yè)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)所需的成本要比通過(guò)大企業(yè)低得多 8 小企業(yè)吸納了批發(fā)零售業(yè)和服務(wù)行業(yè)的大部分就業(yè)人數(shù) 9 在某些制造行業(yè) 小企業(yè)的銷(xiāo)售額和雇傭人數(shù)占了較大部分 10 小企業(yè)失敗的主要原因是管理不善 11 新企業(yè)存活期超過(guò)5年的機(jī)會(huì)只有25 12 幾乎在所有國(guó)家 小企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園 美國(guó)普查數(shù)據(jù)網(wǎng)站關(guān)于小企業(yè)的數(shù)據(jù) http www censusgov 美國(guó)現(xiàn)有1700萬(wàn)家大大小小的公司企業(yè) 總銷(xiāo)售額達(dá)3 3萬(wàn)億美元 新工作崗位100 來(lái)自于員工總數(shù)不超過(guò)500人的公司 新工作崗位中60 來(lái)自于僅有1 4個(gè)員工的公司 所有的公司當(dāng)中有97 的銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元以下 69 的企業(yè)主個(gè)人收入報(bào)表顯示他們的年收入在5萬(wàn)美元以下 60 的企業(yè)主和他們的員工每周工作時(shí)間超過(guò)40小時(shí) 25 的企業(yè)主和他們的員工每周超過(guò)60小時(shí) 企業(yè)數(shù)量三角形 關(guān)注小企業(yè)的原因 小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是一支不可忽視的社會(huì)政治力量很多人都與小企業(yè)有著各種各樣的聯(lián)系置身小企業(yè)的人員 雇員 有時(shí)也包括雇主 往往屬社會(huì)下層小企業(yè)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì) 特別是為婦女小企業(yè)在能夠減少貧困和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 補(bǔ)充資料 巴布遜大學(xué) BabsonCollege 的一份調(diào)查報(bào)告顯示 自二戰(zhàn)以來(lái) 小企業(yè)給經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所帶來(lái)的變革占到這一時(shí)期總數(shù)的95 同時(shí)占所有創(chuàng)造變革總數(shù)的大約50 美國(guó)勞工部數(shù)據(jù)表明 有75 的人在開(kāi)始創(chuàng)建新企業(yè)時(shí)都另有一份固定收入的工作 美國(guó)勞工部數(shù)據(jù)還表明 有60 左右的新公司是在自己家里創(chuàng)建的 如 北極光創(chuàng)投合伙人鄧鋒 活動(dòng) P26將學(xué)生分成二個(gè)大組 要求一個(gè)大組討論小企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 另一大組討論小企業(yè)的劣勢(shì) 要求各大組代表發(fā)言 3分鐘 注 大紙2張 筆 小企業(yè)生存戰(zhàn)略 瞄準(zhǔn)某一細(xì)分市場(chǎng)局部策略個(gè)別接觸 員工 顧客 不與大企業(yè)正面交鋒 小企業(yè)的本地特性 本地小企業(yè) 本地社區(qū) 本地消費(fèi)者 本地市場(chǎng) 本地員工 本地銀行 本地供應(yīng)商 適合小企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域 滿足某個(gè)地區(qū)的需要生產(chǎn)周期較短或特殊需求產(chǎn)品的生產(chǎn)提供技術(shù)維修服務(wù)提供個(gè)別服務(wù)快速變化的市場(chǎng) 模塊二為什么要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神 主題1創(chuàng)業(yè)精神的意義 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生正確理解和評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)精神的概念和原理 教學(xué)原理 通過(guò)理解創(chuàng)業(yè)精神的概念 學(xué)生就能夠?qū)λ麄兯l(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)做出評(píng)估 并且能夠利用機(jī)會(huì) 開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng) 造福他人 請(qǐng)大家舉例說(shuō)明他們過(guò)去曾經(jīng)遇到的難忘的生活情形和處境注 紙10張 筆 我們遇到不同的生活狀況 考試失利學(xué)生會(huì)干部競(jìng)選尋找兼職工作參加演講比賽組織一次班級(jí)郊游創(chuàng)建一個(gè)學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽失戀 要求每個(gè)小組在演示課件上頁(yè)中提供的不同的生活情形中選擇一個(gè) 完成練習(xí)1 創(chuàng)業(yè)精神是一種組織和管理方法 它能幫助一個(gè)人在任何情況下都能夠從容面對(duì)并且解決問(wèn)題 補(bǔ)充材料 創(chuàng)業(yè)者的精神 直面問(wèn)題并勇于接受看似不可超越的挑戰(zhàn) 是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素 像田徑比賽運(yùn)動(dòng)員一樣預(yù)想好將要面臨的問(wèn)題 會(huì)使你在超越障礙的比賽中占得先機(jī) 贏得比賽的關(guān)鍵不在于所面臨的問(wèn)題是多少 而在于解決問(wèn)題的速度和面對(duì)障礙的自我調(diào)整期 杰克 M 卡普蘭 JackM Kaplan 安東尼 C 沃倫 AnthonyC Warren 著 馮建民譯 創(chuàng)業(yè)學(xué) 第2版 中國(guó)人民大學(xué)出版社2009年1月第1版 第12頁(yè) 在我看來(lái) 創(chuàng)業(yè)者是那些將不確定性變成資本而不是逃避的人 他們能將別人認(rèn)為復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化 并樂(lè)于吸收對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)中產(chǎn)生知識(shí) 麗塔 麥格拉斯 RitaG Mcgrath 哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)造一個(gè)人人參與的環(huán)境 能使企業(yè)更易找到改變商業(yè)模式的機(jī)會(huì) 麗塔 麥格拉斯 RitaG Mcgrath 在 創(chuàng)業(yè)者的心智 中表述創(chuàng)業(yè)者精神的一個(gè)重要方面 創(chuàng)業(yè)的五步驟 案例 包餃子知道餃子好吃準(zhǔn)備包餃子的備品準(zhǔn)備好了開(kāi)始包煮餃子吃餃子 創(chuàng)業(yè)的五步驟 知道餃子好吃 知道創(chuàng)業(yè)帶來(lái)財(cái)富準(zhǔn)備包餃子的備品 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備好了開(kāi)始包 條件成熟開(kāi)始創(chuàng)業(yè)煮餃子 創(chuàng)業(yè)中吃餃子 享受創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的收獲 補(bǔ)充材料 創(chuàng)業(yè)的五個(gè)階段和五個(gè)條件 杰克 M 卡普蘭 JackM Kaplan 安東尼 C 沃倫 AnthonyC Warren 著 馮建民譯 創(chuàng)業(yè)學(xué) 第2版 中國(guó)人民大學(xué)出版社2009年1月第1版 第6 9頁(yè) 創(chuàng)業(yè)的五個(gè)階段 階段1 識(shí)別商機(jī) 階段2 計(jì)劃的制定和企業(yè)的設(shè)立 階段3 確定融資渠道 階段4 確定所需資源和計(jì)劃的實(shí)施 階段5 創(chuàng)業(yè)的評(píng)估和匯報(bào) 創(chuàng)業(yè)的五個(gè)條件 條件一 經(jīng)驗(yàn)是靈魂 條件二 技術(shù)決定戰(zhàn)術(shù) 條件三 人脈決定方向 條件四 機(jī)會(huì)決定起點(diǎn) 條件五 資金決定規(guī)模 任憲法著 白手創(chuàng)業(yè) 修訂版 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 2009年2月第2版 第12 84頁(yè) 創(chuàng)業(yè)所需的資源 資金設(shè)備 生產(chǎn)型 精力技能知識(shí)時(shí)間 經(jīng)濟(jì)資源 人力資源 主題2創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī) 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生了解成功的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征 教學(xué)原理 學(xué)生在理解創(chuàng)業(yè)的一些基本原理之后 將來(lái)有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)時(shí)就可以加以運(yùn)用了 活動(dòng) 閱讀材料歸納創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征 開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)私人企業(yè)發(fā)掘變化增加價(jià)值產(chǎn)品 服務(wù)的需求新的領(lǐng)域個(gè)人的進(jìn)取心競(jìng)爭(zhēng)不確定性尋求機(jī)會(huì)創(chuàng)造出更多的財(cái)富 游戲 拋紙球 讓學(xué)生講出創(chuàng)業(yè)的收益與成本 點(diǎn)評(píng) 老師就學(xué)生的回答做出回答 創(chuàng)業(yè)的收益和成本 創(chuàng)業(yè)收益自我實(shí)現(xiàn)或者自我滿足 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn) 具有自由感或者獨(dú)立感使自己獲利使他人獲利創(chuàng)業(yè)成本時(shí)間精力社會(huì)生活受限 比如運(yùn)動(dòng)和閑暇的時(shí)間更少 與家人在一起的時(shí)間會(huì)更少資本投資 創(chuàng)業(yè)的作用 分組討論創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中的作用 創(chuàng)業(yè)的作用 能夠 創(chuàng)造工作崗位促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造財(cái)富促進(jìn)繁榮帶來(lái)創(chuàng)新和改革促進(jìn)百姓生活提高社會(huì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) B 能夠 發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋找資金和其他資源經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者 是通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)成為企業(yè)的發(fā)起者和創(chuàng)始人是資源的調(diào)配者要組織和管理企業(yè)承擔(dān)所有的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)努力獲得收益 主題3創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中的作用 教學(xué)目標(biāo) 幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到 創(chuàng)業(yè)能夠極大促進(jìn)個(gè)人和社會(huì)的發(fā)展 教學(xué)原理 運(yùn)用創(chuàng)業(yè)方法來(lái)思考問(wèn)題和安排活動(dòng) 即有利于提高個(gè)人生活質(zhì)量 又能夠促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)精神是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力 創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中的作用 創(chuàng)業(yè)者建立的企業(yè) 產(chǎn)品 服務(wù) 工作機(jī)會(huì)和收入 私人部門(mén)工資 薪水 商業(yè)利潤(rùn) 可支配收入 儲(chǔ)蓄紅利 稅收 稅收 公共部門(mén)工資 收入 可支配收入 稅收 投資于新的生產(chǎn)性資本 消費(fèi)者消費(fèi)儲(chǔ)蓄 社會(huì)性服務(wù)及基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù) 生產(chǎn)能力技術(shù)現(xiàn)代化擴(kuò)張 國(guó)民福利 具有創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì) 不斷地提供和生產(chǎn)滿足社會(huì)需求的商品和服務(wù)源源不斷地生產(chǎn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新想法不斷地發(fā)現(xiàn)新的社會(huì)需求不斷地解決社會(huì)問(wèn)題為人們提供改革和創(chuàng)新的機(jī)會(huì) 避免社會(huì)停滯不前 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為社會(huì)提供了這樣的小企業(yè) 能夠成長(zhǎng)為大型企業(yè)或者跨國(guó)企業(yè) 這是具有創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì)的驕傲為提供新產(chǎn)品 新服務(wù)培養(yǎng)創(chuàng)新人才 符合社會(huì)的利益作為大企業(yè)的代理商 轉(zhuǎn)包商 消費(fèi)者 社會(huì)中的一個(gè)大市場(chǎng)促進(jìn)小公司和大公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 推動(dòng)產(chǎn)品 服務(wù)和生產(chǎn)效率的改進(jìn) 符合社會(huì)的利益 社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 充分就業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)選擇自由男女機(jī)會(huì)平等經(jīng)濟(jì)安全國(guó)際收支平衡 企業(yè)家需要的行動(dòng) 生產(chǎn)資料數(shù)量上的增長(zhǎng)生產(chǎn)資料質(zhì)量的改進(jìn)技術(shù)的先進(jìn)性更高的生產(chǎn)效率 主題4自主創(chuàng)業(yè) 教學(xué)目標(biāo) 幫助同學(xué)理解自主創(chuàng)業(yè)是一種可能的職業(yè)選擇方式 教學(xué)原理 在認(rèn)識(shí)到自主創(chuàng)業(yè)也是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種生活方式之后 學(xué)生走向社會(huì)時(shí)可能就會(huì)多一種選擇 案例 我們一生到底需要多少財(cái)富 人的一生最基本要掙多少錢(qián) 在和平年代排除風(fēng)險(xiǎn)及部明朗因素的情況下 一個(gè)人到底要爭(zhēng)多少錢(qián)才能度過(guò)安穩(wěn)的一生 案例 我們一生到底需要多少財(cái)富 支出 以一個(gè)中等城市 曲靖 為標(biāo)準(zhǔn)房子 裝修 30 50萬(wàn)結(jié)婚 5萬(wàn)車(chē) 60萬(wàn) 10萬(wàn)一輛 10年換一輛 養(yǎng)小孩 30萬(wàn)孝敬父母 40萬(wàn) 一對(duì)夫婦養(yǎng)4個(gè)老人 全家開(kāi)銷(xiāo) 110萬(wàn) 每月3000 休閑費(fèi) 30萬(wàn) 1萬(wàn) 年 300萬(wàn) 案例 我們一生到底需要多少財(cái)富 收入 以一個(gè)中等城市 曲靖 為標(biāo)準(zhǔn)25歲畢業(yè) 60歲退休 有效工作35年 每月兩人工資合計(jì)4000元 退休時(shí)共掙175萬(wàn) 175 300 125萬(wàn) 自主創(chuàng)業(yè)和工薪就業(yè)的原因 經(jīng)濟(jì)方面的心理方面的社會(huì)方面的重大變故實(shí)際的 理性的原因個(gè)人感性的原因 自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較 活動(dòng) 1 2 3小組各自討論 自主創(chuàng)業(yè)的利和工薪就業(yè)的弊 然后各派出一名代表將各小組的意見(jiàn)綜合后寫(xiě)在黑板上 2 4 6小組各自討論 工薪就業(yè)的利和自主創(chuàng)業(yè)的弊 然后各派出一名代表將各小組的意見(jiàn)綜合后寫(xiě)在黑板上 比較兩邊的意見(jiàn) 分析自主創(chuàng)業(yè)和工薪就業(yè)的利弊 自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較 自主創(chuàng)業(yè) 自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較 工薪就業(yè) 模塊三什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者 主題1評(píng)估創(chuàng)業(yè)者潛力 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生能夠?qū)ψ约何磥?lái)能否成為成功創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)進(jìn)行評(píng)估 教學(xué)原理 自我評(píng)估測(cè)試將幫助學(xué)生更好地理解他們與創(chuàng)業(yè)者性格相關(guān)的個(gè)人特性 根據(jù)測(cè)試的結(jié)果 學(xué)生還可以了解自己為創(chuàng)業(yè)所需要改善和發(fā)展的特定素質(zhì) 創(chuàng)業(yè) 從自我探索開(kāi)始 了解自己 了解工作 了解企業(yè) 設(shè)定發(fā)展方向 確定發(fā)展策略 制定行動(dòng)計(jì)劃 評(píng)估與調(diào)整 七彩云南 錦繡華燈 推出具有個(gè)人品牌效應(yīng)的 云南特色燈會(huì) doc 個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分 測(cè)試包括32組句子 在每組中選擇 A 或 B 根據(jù)下表將每題所得分?jǐn)?shù)相加 每題得分 個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分 將所選選項(xiàng)記錄在答題紙上 再根據(jù)上表得出最終分?jǐn)?shù) 0 25 不具創(chuàng)業(yè)性26 36 中立37 47 具有一定的創(chuàng)業(yè)性48以上 非常具備創(chuàng)業(yè)性 說(shuō)明 分?jǐn)?shù)只代表創(chuàng)業(yè)傾向 并不能說(shuō)明一個(gè)人能否成為創(chuàng)業(yè)者 主題2識(shí)別創(chuàng)業(yè)者特征 教學(xué)目標(biāo) 幫助學(xué)生識(shí)別對(duì)成功創(chuàng)建 運(yùn)營(yíng)企業(yè)十分重要的各種創(chuàng)業(yè)者特征 教學(xué)原理 如果人們希望成為創(chuàng)業(yè)者 就需要具備某些特定的特征或潛質(zhì) 在對(duì)創(chuàng)業(yè)人群進(jìn)行性格和技能方面的調(diào)查中 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者具備很多和非創(chuàng)業(yè)者不同的特質(zhì) 如風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力和領(lǐng)導(dǎo)力 完成本章學(xué)習(xí)后 學(xué)生將能夠識(shí)別出那些對(duì)成功創(chuàng)建 運(yùn)營(yíng)企業(yè)有幫助的個(gè)性特征 創(chuàng)業(yè)者特征 努力工作自信愿景構(gòu)建以利潤(rùn)為導(dǎo)向以目標(biāo)為導(dǎo)向持之以恒應(yīng)對(duì)失敗對(duì)反饋?zhàn)龀龌貞?yīng) 主動(dòng)傾聽(tīng)設(shè)定自己的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)不確定性投入發(fā)揮優(yōu)勢(shì)可靠誠(chéng)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 補(bǔ)充材料 界定創(chuàng)業(yè)者的共性 杰克 M 卡普蘭 JackM Kaplan 安東尼 C 沃倫 AnthonyC Warren 著 馮建民譯 創(chuàng)業(yè)學(xué) 第2版 中國(guó)人民大學(xué)出版社2009年1月第1版 第13 14頁(yè) 1 他們充滿熱情地尋找新的機(jī)遇并常常在商業(yè)活動(dòng)的改變或中止中尋找獲利機(jī)會(huì) 2 他們自律地尋求機(jī)遇 3 他們只會(huì)追尋最好的機(jī)會(huì) 絕不會(huì)將自己與組織的精力耗費(fèi)在每一個(gè)機(jī)會(huì)上 4 他們重視行動(dòng) 特別是適應(yīng)性的行動(dòng) 5 他們能激起共同領(lǐng)域的相關(guān)人士對(duì)目標(biāo)的激情 補(bǔ)充材料 百萬(wàn)富翁成功的共同點(diǎn) 美國(guó)一位社會(huì)學(xué)家對(duì)全美數(shù)百名百萬(wàn)富翁的專門(mén)調(diào)查發(fā)現(xiàn) 1 工作勤奮拼命 2 堅(jiān)信在任何行業(yè)都能造就自己 3 具備豐富的理財(cái)知識(shí) 4 資產(chǎn)永遠(yuǎn)多于現(xiàn)金 5 智商不一定很高 但永遠(yuǎn)都雄心勃勃 6 白手起家 7 生活簡(jiǎn)樸 8 追求事業(yè)的腳步永不停止 主題3領(lǐng)導(dǎo)力 課程目標(biāo) 使學(xué)生能夠識(shí)別對(duì)于創(chuàng)業(yè)者成功非常重要的一種素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)力 基本原理 創(chuàng)業(yè)者首先會(huì)被看作是某種經(jīng)濟(jì)體的所有者或管理者 他們也可能會(huì)被視為某個(gè)團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者 在商業(yè)情境中所使用的很多技巧也可以應(yīng)用在團(tuán)體發(fā)展中 從創(chuàng)業(yè)者所承擔(dān)工作的本質(zhì)來(lái)看 創(chuàng)業(yè)者必須是領(lǐng)導(dǎo)者 成功的領(lǐng)導(dǎo)者要依靠他人來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)者如何看待自己的員工將決定他們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 在很多情況下 員工所作的事情正是他們的雇主所期望的 換句話說(shuō) 如果雇主縱容員工偷懶 不負(fù)責(zé)任 那么員工就更可能做出偷懶 不負(fù)責(zé)任的事情 如果雇主希望員工承擔(dān)責(zé)任 員工就更可能有責(zé)任心 領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì) 企業(yè)家能夠成功激勵(lì)員工 有些創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己努力工作來(lái)激勵(lì)他人 但這并不是最好的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 高人本導(dǎo)向 highperson oriented 的創(chuàng)業(yè)者更可能成為最成功的激勵(lì)者 下面是高人本導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)者用來(lái)激勵(lì)員工的方法 領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)的方法 1 表?yè)P(yáng)員工良好的工作表現(xiàn) 并讓他們感受到自己的良好表現(xiàn)總被賞識(shí) 從而樹(shù)立員工的信心和自尊 2 告知員工他們所需完成的事情 良好溝通是成功的基礎(chǔ) 3 面對(duì)下屬時(shí) 自己代表的是權(quán)威和責(zé)任 4 以領(lǐng)導(dǎo)者身份與所有員工保持個(gè)人接觸 5 獎(jiǎng)勵(lì)值得鼓勵(lì)的行為 這樣員工就會(huì)重復(fù)同樣的行為 人們不會(huì)重復(fù)沒(méi)有回饋的行為 因此不要獎(jiǎng)勵(lì)那些你不期望的行為 6 做一個(gè)積極地傾聽(tīng)者 要給講話者以反饋 7 設(shè)定具體 明確 可衡量的目標(biāo) 并對(duì)之不斷確認(rèn) 8 要在私下里討論員工工作表現(xiàn)中的消極方面 不要在公開(kāi)場(chǎng)合批評(píng)員工 重要的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì) 18 在對(duì)待他人時(shí) 要把他人當(dāng)作 人 而不是數(shù)字人際關(guān)系要處理得當(dāng)并能保持下去公正而誠(chéng)實(shí)的對(duì)待他人為他人樹(shù)立一個(gè)良好的榜樣易于合作可靠善于傾聽(tīng) 并尊重他人的觀點(diǎn)積極 樂(lè)觀愿意協(xié)助他人更好工作 重要的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì) 善于接受新觀點(diǎn)與人相處時(shí)情緒穩(wěn)定工作努力誠(chéng)信于員工承擔(dān)責(zé)任能夠承認(rèn)錯(cuò)誤能夠獲得良好的工作結(jié)果養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣提升員工福利和歸屬感 主題4決策力 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生了解如何運(yùn)用理性方法來(lái)作出個(gè)人或商業(yè)決定 教學(xué)原理 作為公司老板 你可以去和員工商議主要決定 但最終決定還是要由你來(lái)做出 做決策時(shí) 有一些原則 方法可以采用 從而增加決策成功的可能性 決策是一門(mén)藝術(shù) 實(shí)踐越多就越老練 七步?jīng)Q策法 定義主要問(wèn)題找出問(wèn)題主要原因確定可能的解決方案評(píng)估可能的解決方案選擇最佳方案執(zhí)行方案檢驗(yàn)方案是否正確 評(píng)估你的決策技能 問(wèn)題1 有效決策的能力是與生俱來(lái)的 問(wèn)題2 每個(gè)需要解決的問(wèn)題都一定會(huì)有一個(gè)好辦法解決 問(wèn)題3 做決策的最好方法 就是把事情分解成一個(gè)個(gè)小問(wèn)題 問(wèn)題4 做決策時(shí) 我會(huì)盡量想到所有可能的備選方案 再?gòu)闹羞M(jìn)行選擇 問(wèn)題5 遇到問(wèn)題時(shí) 我會(huì)在作出決定前 盡可能找出所有和問(wèn)題相關(guān)的信息 問(wèn)題6 做決策時(shí) 我會(huì)盡力勾畫(huà)出我的決定可能帶來(lái)的結(jié)果 主題5風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生掌握評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的技能 教學(xué)原理 雖然承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是一種行為 但評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)卻是一種可以提高的技能 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在做成承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的決定之前對(duì)自己的需求進(jìn)行評(píng)估 以下這些問(wèn)題需要考慮 1 這個(gè)目標(biāo)者的去冒風(fēng)險(xiǎn)么 2 在達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程中 最大的障礙是什么 這種問(wèn)題式思考對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)過(guò)程非常重要 上述問(wèn)題只是進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)情境之前需要考慮的眾多問(wèn)題中的兩個(gè) 如果在回答這些問(wèn)題前就決定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 很可能會(huì)導(dǎo)致失敗 無(wú)論在事業(yè)還是生活中 風(fēng)險(xiǎn)顯然是無(wú)法回避的 創(chuàng)業(yè)者把風(fēng)險(xiǎn)視為挑戰(zhàn) 同樣需要他們的努力來(lái)達(dá)成目標(biāo) 因此他們會(huì)更自信 并對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有著更為積極的態(tài)度 充電小屋 認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)管理角度 風(fēng)險(xiǎn) 是指未來(lái)收益具有波動(dòng)性的狀態(tài) 風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的 絕對(duì)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的決策是不存在的 風(fēng)險(xiǎn)影響財(cái)務(wù)決策 風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因 經(jīng)濟(jì)環(huán)境原因 通貨膨脹原因 經(jīng)營(yíng)原因 財(cái)務(wù)原因 風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型 投資組合角度 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) 非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) 又叫可分散風(fēng)險(xiǎn)或公司特別風(fēng)險(xiǎn) 是指某些因素對(duì)單個(gè)證券造成經(jīng)濟(jì)損失的可能性 這種風(fēng)險(xiǎn) 可通過(guò)證券持有的多樣化來(lái)抵銷(xiāo) 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) 又叫不可分散風(fēng)險(xiǎn)或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 是指由于某些因素給市場(chǎng)上所有的證券都帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失的可能性 如國(guó)家稅法的變化 國(guó)家財(cái)政政策和貨幣政策 宏觀經(jīng)濟(jì)狀況的變化 1 一個(gè)股票的風(fēng)險(xiǎn)由兩部分組成 它們是可分散風(fēng)險(xiǎn)和不可分散風(fēng)險(xiǎn) 2 可分散風(fēng)險(xiǎn)可通過(guò)證券組合來(lái)消減 3 股票的不可分散風(fēng)險(xiǎn)由市場(chǎng)變動(dòng)所產(chǎn)生 它對(duì)所有股票都有影響 不能通過(guò)證券組合而消除 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)前要問(wèn)的問(wèn)題 這個(gè)目標(biāo)值得去冒風(fēng)險(xiǎn)嗎 怎樣使風(fēng)險(xiǎn)最小化 在決定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)前需要什么信息 人力資源或其他資源如何有助于最小化風(fēng)險(xiǎn) 在承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我擔(dān)心的是什么 我愿意盡最大努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能使我獲得什么 在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)之前 我需要做哪些準(zhǔn)備 有哪些衡量指標(biāo) 數(shù)字量化 說(shuō)明我的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn) 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中 最大的障礙是什么 風(fēng)險(xiǎn)情境的分析過(guò)程 評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)確定目標(biāo)分析備選方案收集信息 權(quán)衡備選方案最小化風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 實(shí)施最佳方案 做一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估者 和在日常生活中一樣 在商業(yè)活動(dòng)中我們也無(wú)法逃避風(fēng)險(xiǎn) 在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候 你能夠發(fā)現(xiàn)自己的能力 并能夠更好的控制自己的未來(lái) 你會(huì)更加自信 并因此對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有了更積極的態(tài)度 你會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)視為一種挑戰(zhàn)來(lái)接受 并盡自己的最大努力去實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo) 補(bǔ)充資料 VC對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求 思科全球投資并購(gòu)總監(jiān)HitonRomansky 具有美國(guó)硅谷企業(yè)家般的創(chuàng)業(yè)精神 具有很強(qiáng)的市場(chǎng)環(huán)境適應(yīng)能力和把商業(yè)想法轉(zhuǎn)化為有利利潤(rùn)的能力 能夠勇敢地面對(duì)失敗 IDG 美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán) 董事長(zhǎng)麥戈文 管理團(tuán)隊(duì)也非常有活力 有激情 團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系好 能夠團(tuán)結(jié)合作 而且有能力達(dá)到第一標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)定的目標(biāo) 奇虎董事長(zhǎng) 天使投資人周鴻祎 yi 投資企業(yè) 很重要的一個(gè)因素是投資一個(gè)人 我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者有幾個(gè)基本要求 第一 人不能太自負(fù) 第二 應(yīng)有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 你燒青春 我燒錢(qián) 德豐杰龍脈執(zhí)行董事陸景鍇 我喜歡的創(chuàng)業(yè)者 第一 要有激情 創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn) 否則創(chuàng)業(yè)過(guò)程中容易目光短淺 看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 第二 要有相當(dāng)程度的道德水平 不只是誠(chéng)信 創(chuàng)業(yè)者不一定要極聰明 但是一定要有智慧 軟庫(kù)中國(guó)上海首席代表余蔚 一般來(lái)說(shuō) 具有以下五大特征的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者 往往能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞 具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué) 具有優(yōu)秀的贏利模式 具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神 具有深厚的責(zé)任意識(shí) 具有合作的團(tuán)隊(duì)觀念 思考 在中國(guó) 為什么VC看重人 團(tuán)隊(duì)這個(gè)因素 模擬經(jīng)營(yíng)游戲一 企業(yè)運(yùn)營(yíng)周期 簡(jiǎn)介 該游戲在有四面墻壁的培訓(xùn)教室中提供經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的 實(shí)際 經(jīng)驗(yàn) 游戲的初衷是給學(xué)生一個(gè)機(jī)會(huì) 讓他們做出各種決定和應(yīng)對(duì)這些決定帶來(lái)的后果 而這一切都是他們?cè)趯?shí)際操作企業(yè)時(shí)必須要做的 因此游戲是在模擬一個(gè)真實(shí)的企業(yè)環(huán)境 培訓(xùn)目標(biāo) 幫助學(xué)生在快樂(lè)的模擬經(jīng)營(yíng)中了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)周期 培訓(xùn)工具 投影儀彩色卡片白板白板筆活頁(yè)掛紙紙球紙籃培訓(xùn)方法 講解討論游戲培訓(xùn)課時(shí) 2課時(shí) 模塊四如何成為創(chuàng)業(yè)者 主題1成功創(chuàng)業(yè)者的能力 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生能夠識(shí)別和描述創(chuàng)辦一個(gè)成功的小企業(yè)所需的關(guān)鍵能力 教學(xué)原理 如果學(xué)生想要把自主就業(yè)或創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)作為自己的職業(yè)選擇 就應(yīng)該知道成為成功創(chuàng)業(yè)者的必要條件 由此可知 學(xué)生需要提高和獲得必需的能力 目標(biāo) 識(shí)別和描述創(chuàng)辦一個(gè)成功的小企業(yè)所必需的主要能力 說(shuō)明 運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法各小組成員展開(kāi)討論 綜合意見(jiàn)后寫(xiě)出最重要的三種能力 頭腦風(fēng)暴法 Brainstorming 發(fā)明者是現(xiàn)代創(chuàng)造學(xué)的創(chuàng)始人 美國(guó)學(xué)者阿歷克斯 奧斯本于1938年首次提出頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法 Brainstorming 導(dǎo)入案例 直升機(jī)扇雪原則 第一 自由思考 第二 延遲評(píng)判 第三 以量求質(zhì) 第四 結(jié)合改善設(shè)計(jì)電線清雪機(jī) 電熱融雪 電磁震蕩 坐飛機(jī)掃雪 直升機(jī)扇雪 成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力 企業(yè) 知識(shí) 特質(zhì) 技能 能力可以定義為 一系列知識(shí)一套技能一類(lèi)特質(zhì)定義 知識(shí)是由一系列能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回憶起來(lái)的信息儲(chǔ)備組成的 技能是能夠應(yīng)用知識(shí)的能力 特質(zhì)是有一些人特有的品質(zhì)和特征組成的集合 成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特質(zhì)的自我評(píng)估測(cè)試分?jǐn)?shù)的意義 大多數(shù)是 a 例如 7 10個(gè) 你是個(gè)稱職的創(chuàng)業(yè)者 少數(shù)是 a 多數(shù)是 b 例如 小于7個(gè) a 或者7 10個(gè) b 當(dāng)你試圖自己去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)時(shí) 你可能會(huì)遭遇到很多困難 給你一個(gè)好的建議就是找到一個(gè)或兩個(gè)能夠彌補(bǔ)你劣勢(shì)的合作者 大多數(shù)是 c 例如 7 10個(gè) 立刻就創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)目前對(duì)于你來(lái)說(shuō)可能不是一個(gè)可行的選擇 如果你希望從事創(chuàng)業(yè) 那么就要努力鍛煉創(chuàng)業(yè)者所必需的能力 另外 你可以在一個(gè)企業(yè)里工作或其他你更感興趣的工作 總之不要?dú)怵H 主題2成功創(chuàng)建小企業(yè)的關(guān)鍵因素 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生能夠識(shí)別和描述成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素 同時(shí) 學(xué)生將提高關(guān)于避免失敗和降低風(fēng)險(xiǎn)方面所必需的知識(shí) 教學(xué)原理 使學(xué)生知道成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素 不僅能夠評(píng)估自己是否準(zhǔn)備就緒 是否適合在商業(yè)中冒險(xiǎn)而且還幫助他們訓(xùn)練自己成為創(chuàng)業(yè)者 運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法 各小組列出你們認(rèn)為能決定成功建立小企業(yè)最關(guān)鍵的因素 不超過(guò)6個(gè) MAIR模式 動(dòng)機(jī)和決心 想法和市場(chǎng) 資源 能力 創(chuàng)業(yè)者 MAIR是動(dòng)力 Motivation 能力 Abilities 想法 Idea 和資源 Resource 四個(gè)英文單詞開(kāi)頭字母的縮寫(xiě) 成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素 以網(wǎng)吧為例 經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所能夠上網(wǎng)的臺(tái)式電腦撥號(hào)上網(wǎng) 寬帶連接互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商 ISP 提供的賬戶管理網(wǎng)吧賬目和系統(tǒng)的軟件電腦桌和椅子空調(diào)或風(fēng)扇管理和運(yùn)營(yíng)的人 資源 能力 信息技術(shù)或計(jì)算的知識(shí)和技能安裝軟件和日常保養(yǎng)以及維修記賬和基本管理能夠教授顧客基本的計(jì)算機(jī)使用和網(wǎng)絡(luò)瀏覽熟悉網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和電子郵件 動(dòng)機(jī)和決心 能夠一周6到7天的長(zhǎng)時(shí)間工作創(chuàng)新使用有影響力的策略能夠解決問(wèn)題積極主動(dòng)注重效率 想法和市場(chǎng) 生存能力 在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域 3公里為半徑的區(qū)域 里 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好 在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域里速度和價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比需要有競(jìng)爭(zhēng)力 在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域里 生活 學(xué)習(xí)和工作的人越多越好 人們生活或工作的區(qū)域里 最好是中低收入 不要太富有 因?yàn)槟菢拥脑?他們會(huì)有自己可以上網(wǎng)的電腦 也不要太窮 因?yàn)樗麄儾荒茇?fù)擔(dān)費(fèi)用 很好的組合 有飲料和小食品出售 并且在一個(gè)通風(fēng)的空間里有背景音樂(lè) 提供輔助的服務(wù)設(shè)施 例如傳真機(jī) 打印機(jī) 復(fù)印機(jī) 銷(xiāo)售光碟 主題3創(chuàng)業(yè)決定 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生能夠解釋是人們作出創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)他們自己企業(yè)的原因 教學(xué)原理 能夠回答什么是激勵(lì)人們創(chuàng)辦他們自己的企業(yè)的因素是一個(gè)重要的問(wèn)題 同時(shí) 幫助學(xué)生分析他們自己和他們自己的環(huán)境 以及目前這些因素的程度 目標(biāo) 解釋促使人們做出創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)他們自己企業(yè)決定的原因 運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法 各小組盡可能多的列出個(gè)人或團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦自己企業(yè)的原因 創(chuàng)業(yè)決定 補(bǔ)充材料 創(chuàng)辦企業(yè)的原因 任憲法著 白手創(chuàng)業(yè) 修訂版 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 2009年2月第2版 第2 8頁(yè) 創(chuàng)業(yè)首先是為了滿足生活上的需要 其次是為了獲得經(jīng)濟(jì)和時(shí)間上的獨(dú)立 贏在中國(guó) 口號(hào) 勵(lì)志照亮人生 創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn) Astoria咨詢集團(tuán)LLC執(zhí)行董事森本晴久 創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 如何實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的課題 完成練習(xí)1的測(cè)試 評(píng)估自己 使用閱讀材料2解釋分?jǐn)?shù)的意義 主題4開(kāi)發(fā)和提高創(chuàng)業(yè)者的能力 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生通過(guò)各種方法和途徑提高和練習(xí)創(chuàng)業(yè)者的能力 教學(xué)原理 通過(guò)各種方法和途徑的練習(xí)過(guò)程 學(xué)生能夠在真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候轉(zhuǎn)化和利用這些經(jīng)驗(yàn) 討論我們可以通過(guò)哪些途徑提高自身的創(chuàng)業(yè)能力呢 提高自身創(chuàng)業(yè)能力的途徑 1 參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 2 與成功人士交談 向高人取經(jīng) 3 做成功人士的助手 實(shí)踐鍛煉 4 參加培訓(xùn)班 接受培訓(xùn) 5 制定未來(lái)企業(yè)的計(jì)劃 做好處理危機(jī)的準(zhǔn)備 6 與人合作 模塊五如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過(guò)程 第1步識(shí)別商業(yè)創(chuàng)意 第2步篩選創(chuàng)意以判斷其初步的可行性 結(jié)果有利 繼續(xù) 結(jié)果不利 停止或重新評(píng)估 第3步進(jìn)行全面可行性分析 第4步準(zhǔn)備撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 結(jié)果有利 繼續(xù) 結(jié)果不利 停止或重新評(píng)估 第5步向投資者或他人陳述商業(yè)計(jì)劃書(shū) 主題一商業(yè)創(chuàng)意的形成 一 三大最常見(jiàn)的商業(yè)創(chuàng)意源泉 變化的環(huán)境趨勢(shì) 尚未解決的問(wèn)題 市場(chǎng)縫隙 變化的環(huán)境趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 1 尋找傳統(tǒng)礦物燃料替代品 2 青少年擁有更多的可支配收入 1 乙醇 生物柴油 太陽(yáng)能 風(fēng)能 2 服裝 CD MP3 游戲類(lèi) 社會(huì)趨勢(shì) 1 多品種 美味 健康食品興趣增長(zhǎng) 2 新醫(yī)學(xué)知識(shí)對(duì)體重超標(biāo)的警告 使得人們關(guān)注健康 1 健康餐廳 有機(jī)食品 綠色食品 2 健康中心 室內(nèi)健身器材 保健食品新跡象 戶外 技術(shù)進(jìn)步 1 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 2 生物技術(shù)的進(jìn)步 1 電子商務(wù) 供應(yīng)鏈管理提升 通信與社交網(wǎng)絡(luò)改進(jìn) COPYAMERICAN 團(tuán)購(gòu) 2 與生物技術(shù)有關(guān)的藥品 畜用藥品和信息服務(wù) CRL收購(gòu)藥明康德 新首富海普瑞李鋰 426億肝素鈉 政治行為與政策變化 1 環(huán)保 職業(yè)安全衛(wèi)生等標(biāo)準(zhǔn) 2 新的政策法規(guī)出臺(tái) 1 哥本哈根與低碳經(jīng)濟(jì) 2 三聚氰胺與牛奶新標(biāo)準(zhǔn) 尚未解決的問(wèn)題 許多手機(jī)過(guò)于復(fù)雜 按鍵太小 不方便老人使用 設(shè)計(jì)一款供老人使用的簡(jiǎn)單手機(jī) 按鍵大 可直撥連線 2006年 ArleneHarris 411查號(hào)臺(tái)費(fèi)用高昂 且不同手機(jī)供應(yīng)商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同 開(kāi)辦利用廣告收入的免費(fèi)全國(guó)性查號(hào)服務(wù) 2006年 JingleNetworks 新媽媽們無(wú)法一邊健身一邊照顧嬰兒 開(kāi)辦一家特許加盟組織 提供媽媽和寶寶能同時(shí)參與的健身課程 2002年 StrollerStride 家用電腦出毛病時(shí)無(wú)處求助 創(chuàng)建一個(gè)提供家用電腦上門(mén)服務(wù)的企業(yè) 1999年 GeeksOnCall 1 限制音量的耳塞 2 ZUCA拉桿書(shū)包 3 2盎司重的兒童手機(jī)等 市場(chǎng)縫隙 沒(méi)有女性專用健身中心 女性健身中心 訓(xùn)練課程與器械專為女性設(shè)計(jì) 滿足女性顧客的時(shí)間與預(yù)算要求 缺乏兒童智力開(kāi)發(fā)玩具 賣(mài)智力開(kāi)發(fā)玩具的玩具店 直銷(xiāo)組織合成網(wǎng)店 提供既快又好食品的餐廳 將快餐與休閑食品優(yōu)勢(shì)結(jié)合的休閑快餐廳 缺乏專營(yíng)特體時(shí)裝的服裝店 特體時(shí)裝專賣(mài)店 包括特大碼裝 孕婦裝 特高或特矮成人裝 1 女性吉他 2 P 45裝飾品店 3 女性游戲店 4 小城鎮(zhèn)客戶等 補(bǔ)充1 五大方向幫你找到絕世好機(jī)遇 方向1 什么都可以老土 只要商業(yè)模式新 方向2 締造財(cái)富神話的信息技術(shù) 方向3 21世紀(jì)健康最貴 方向4 老人與藍(lán)海 方向5 大事件 大商機(jī) 陳愛(ài)國(guó) 直擊創(chuàng)業(yè)板 人民出版社 2009年9月第一版 二 形成創(chuàng)意的方法 焦點(diǎn)小組 創(chuàng)造力 數(shù)據(jù)分析 圖書(shū)館網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 頭腦風(fēng)暴 主題二商業(yè)創(chuàng)意的初篩 初篩的內(nèi)涵 即 創(chuàng)業(yè)者快速評(píng)估商業(yè)創(chuàng)意價(jià)值的機(jī)制 初篩工具 5大部分25個(gè)要素低潛力中等潛力高潛力 第一部分 商業(yè)創(chuàng)意的力度 1 創(chuàng)意 2 進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī) 3 創(chuàng)意為其購(gòu)買(mǎi)者或最終使用者 增加價(jià)值 的程度 4 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有同類(lèi)產(chǎn)品的滿意程度 5 創(chuàng)意會(huì)使得消費(fèi)者改變基本做法或行為的程度 第二部分 與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的問(wèn)題 1 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 2 產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段 3 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)力 4 產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的重要性 5 產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率 1 擬創(chuàng)建企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的識(shí)別 2 構(gòu)建可能競(jìng)爭(zhēng)者 進(jìn)入壁壘 的能力 3 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力 4 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的容易度 5 目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力 第三部分 與市場(chǎng) 消費(fèi)者相關(guān)的問(wèn)題 第四部分 與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的問(wèn)題 1 創(chuàng)業(yè)者在該產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)驗(yàn) 2 創(chuàng)業(yè)者與擬創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的技能 3 創(chuàng)業(yè)者在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的職業(yè)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 4 擬創(chuàng)建企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)和抱負(fù)的契合程度 5 組建由凝聚力團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)建與發(fā)展企業(yè)的可能性 1 初始資本投資 2 收益動(dòng)因 企業(yè)盈利的渠道 的數(shù)量 3 回本時(shí)間 4 同類(lèi)企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī) 5 用個(gè)人儲(chǔ)蓄或自籌資金為產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)發(fā)或初創(chuàng)費(fèi)用融資能力 第五部分 融資問(wèn)題 補(bǔ)充2 VC怎樣看一個(gè)項(xiàng)目 陳愛(ài)國(guó) 直擊創(chuàng)業(yè)板 人民出版社 2009年9月第一版 1 產(chǎn)業(yè)政策是否允許 2 市場(chǎng)容量夠大嗎 3 你手上的資金夠不夠 4 你有沒(méi)有銷(xiāo)售的能力 5 有沒(méi)有志同道合的團(tuán)隊(duì) 1 素食店 與綠色親密接觸 2 粗糧館 健康新主義 3 情侶服飾店 浪漫旅途有你有我 4 兒童服裝店 童趣盎然的小屋 5 休閑書(shū)吧 創(chuàng)建心情驛站 6 成人玩具租賃店 老頑童的開(kāi)心生活 7 卡通花束店 送花的另一種選擇 8 男士美容店 前 景可觀 前途無(wú)量 9 本命年專賣(mài)店 紅紅火火的專賣(mài)店 10 懶人用品店 我是懶人我怕誰(shuí) 看看這些項(xiàng)目怎么樣 創(chuàng)造力 創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計(jì) 排列 制造新事物 創(chuàng)造性地解決市場(chǎng)需求和問(wèn)題的能力經(jīng)常作為商業(yè)運(yùn)作成功或失敗標(biāo)志 它也被用來(lái)從普通企業(yè)當(dāng)中區(qū)分出那些快速增長(zhǎng)的企業(yè) 想要具備創(chuàng)造性 你需要開(kāi)拓你的思維和視野 數(shù)學(xué)題 九點(diǎn)連線 你可以在筆不離開(kāi)紙面而且不重劃的情況下 用4條直線把這9個(gè)點(diǎn)連起來(lái)嗎 1 彎折3次 2 彎折2次 著名的九點(diǎn)連線問(wèn)題 蘊(yùn)涵了一個(gè)深刻的寓意 創(chuàng)造性思維 通常意味著在格子外思考 它打破了我們一直遵循的思維習(xí)慣 必須跳出盒子的形狀才能將九個(gè)點(diǎn)連起來(lái) 也就是 Outofbox 換句話說(shuō) 要有所創(chuàng)新 必須打破舊有規(guī)則 從以前的框框中跳出來(lái) 充電小屋 創(chuàng)造力的三大法則 資料來(lái)源 美 道戈 霍爾著 小企業(yè)贏利圣經(jīng) 第167 289頁(yè) 創(chuàng)造力的三大法則 1 尋找刺激物 催化劑 2 輔以多樣性的支持 燃燒劑 3 戰(zhàn)勝恐懼心理 滅火劑 絕妙理念 刺激 恐懼 多樣性 三者之間的關(guān)系 使用刺激物開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力的4個(gè)階段 收集刺激物 擴(kuò)充刺激物 樹(shù)立客戶觀念 最大化可行性 把以客戶為中心的靈感轉(zhuǎn)化為可規(guī)劃 可開(kāi)發(fā)并帶來(lái)利潤(rùn)的可行性概念 多樣性的來(lái)源 1 聆聽(tīng)各種不同的原則以及依這些原則建立起來(lái)的思維方式 2 有激情的人有一種天生的活力 能夠把他們的觀點(diǎn)傳導(dǎo)給你 幫你戰(zhàn)勝困難 3 幫你尋找新視角的三類(lèi)人 新手 一線員工 退休員工 4 思維方式是多樣性的根源 右腦型的人情緒激烈 左腦型的人邏輯性強(qiáng) 兩腦并用型則取兩家之長(zhǎng) 如何面對(duì)恐懼 1 用正確的方法做正確的事情 2 直面痛苦 3 嘗試 嘗試 在嘗試 直到獲得勇氣 4 減少失敗的代價(jià) 助長(zhǎng)自己的勇氣 5 像經(jīng)營(yíng)股票一樣經(jīng)營(yíng)恐懼 6 重視可能性而非確定性 7 徹底打破成規(guī) 8 改變你的參照框架 再重復(fù)一下 一定不要放棄 坐下來(lái) 不要抱怨 或者走一走 這是一個(gè)自由的世界 你可以自由選擇 模塊六如何組建一家企業(yè) 主題1選擇合適的市場(chǎng) 教學(xué)原理 企業(yè)要想成功 其產(chǎn)品 或服務(wù) 必須有足夠的市場(chǎng) 即 有足夠多的顧客愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 服務(wù) 小企業(yè)失敗的根源大多可以歸結(jié)為產(chǎn)品與市場(chǎng)選擇的失誤 創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情往往會(huì)使他們忽視一條最基本的生意規(guī)則 即 企業(yè)的基本目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求 開(kāi)辦企業(yè)是一定要清楚產(chǎn)品 或服務(wù) 是否有市場(chǎng) 合適的市場(chǎng)是第一位的 然后才是正確的人 即使一個(gè)很好的人 如果選擇了一個(gè)不太有前途的市場(chǎng) 也不太可能成功 風(fēng)投教父 莫瑞茨營(yíng)銷(xiāo)并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù) 而是一門(mén)真正創(chuàng)造顧客價(jià)值的藝術(shù) 菲利普 科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是如此基本 以至于不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能 從它的最終結(jié)果來(lái)看 也就是從顧客的觀點(diǎn)來(lái)看 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)企業(yè)活動(dòng) 彼得 德魯克 1 市場(chǎng) 資料來(lái)源 美 菲利普 科特勒 加里 阿姆斯特朗著 俞利軍譯 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 華夏出版社2003年1月第一版 市場(chǎng) 指產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際和潛在購(gòu)買(mǎi)者 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為賣(mài)方組成行業(yè) 買(mǎi)方組成市場(chǎng) 市場(chǎng)的5個(gè) W 市場(chǎng)的5個(gè) W 是一個(gè)研究框架 創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用這個(gè)框架 可以收集有關(guān)潛在市場(chǎng)的信息 以便更好地把握和預(yù)測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為 注意 5個(gè) W 誰(shuí)who 什么what 何時(shí)when 何地where 和為什么why 每一個(gè) W 都是市場(chǎng)研究的一個(gè)問(wèn)題 都有一些基本的要素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 是指?jìng)€(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三個(gè)階段 大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 市場(chǎng) 產(chǎn)品 價(jià)值 質(zhì)量和滿足 需要 欲望和需求 交換 交易和關(guān)系 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 使自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案與地理 人口 心理和行為等因素相適應(yīng) 取代了對(duì)同一種產(chǎn)品用同一種方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并賣(mài)給所有消費(fèi)者這一標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)方式 區(qū)域化 最普通的微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式之一 即使品牌 促銷(xiāo)手段適合于單獨(dú)地理區(qū)域 城市 甚至居民區(qū)或具體的幾家商店 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟 第一步 市場(chǎng)細(xì)分 確定細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)和勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 第二步 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引度和選擇進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng) 第三步 市場(chǎng)定位 為每個(gè)市場(chǎng)定位和為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 市場(chǎng)細(xì)分 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)1 地理細(xì)分 2 人口細(xì)分 3 心理細(xì)分 4 行為細(xì)分5 組合變量 有效市場(chǎng)細(xì)分的條件1 可橫量性 市場(chǎng)的規(guī)模 購(gòu)買(mǎi)力 特征是可衡量的 2 可獲得性 能有效地進(jìn)入和滿足細(xì)分市場(chǎng) 3 可收益性 細(xì)分市場(chǎng)足夠大 足夠有利可圖 4 可行動(dòng)性 能夠設(shè)計(jì)出吸引和滿足細(xì)分市場(chǎng)的有效方案 3 市場(chǎng)調(diào)查 導(dǎo)入案例 新可樂(lè)的沉浮 問(wèn)題出在哪里 一 市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程 確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo) 制定收集信息的調(diào)研計(jì)劃 實(shí)施調(diào)研計(jì)劃收集并分析數(shù)據(jù) 解釋和回報(bào)調(diào)研結(jié)果 二 信息收集1 信息來(lái)源 第一手資料 第二手資料 2 調(diào)查方法 觀察法 專題討論法 問(wèn)卷調(diào)查法 實(shí)驗(yàn)法 3 調(diào)查手段 問(wèn)卷 儀器 抽樣 郵寄 電話 面訪 三 有效市場(chǎng)調(diào)查的特征有效市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)具備以下7個(gè)特征 1 方法的科學(xué)性 2 調(diào)查的創(chuàng)造性 3 方法的適應(yīng)性 4 模型和數(shù)據(jù)的依賴性 5 信息的價(jià)值 成本比 6 正常的懷疑態(tài)度 7 合乎職業(yè)道德的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 思考 市場(chǎng)調(diào)查到底有沒(méi)有用呢 主題2企業(yè)選址 教學(xué)原理 企業(yè)選址是關(guān)系小企業(yè)成敗的重要的因素 也是創(chuàng)業(yè)初期要設(shè)計(jì)的幾個(gè)問(wèn)題之一 應(yīng)該強(qiáng)調(diào) 一個(gè)好的地理位置雖然只可以使一個(gè)普通企業(yè)生存下來(lái) 但一個(gè)糟糕的地理位置卻可以使一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)失敗 企業(yè)選址要解決兩個(gè)基本問(wèn)題 1 選擇一個(gè)獨(dú)特的地區(qū)2 在該地區(qū)選擇一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn) 討論企業(yè)選址中的一些重要因素 試分析以下企業(yè)的選址 1 昆明家樂(lè)福 家樂(lè)福選址分析 ppt2 大全眼鏡 企業(yè)位置的重要性 1 企業(yè)選址要考慮的因素 1 經(jīng)濟(jì)因素 2 人口因素 3 競(jìng)爭(zhēng)因素2 選址時(shí)要考慮的企業(yè)類(lèi)型 1 零售類(lèi)企業(yè) 2 批發(fā)類(lèi)企業(yè) 3 服務(wù)類(lèi)企業(yè) 4 制造類(lèi)企業(yè)3 選址在企業(yè)孵化器中 選擇一個(gè)具體位置 1 列出 必需的 和 希望的 選址條件2 對(duì)照選址條件確定被選地點(diǎn)3 造訪被選地點(diǎn) 挑選三處較好位置4 按照 必需的 和 希望的 選址條件 對(duì)選上的幾個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行比較5 在每天白天 晚上的各個(gè)時(shí)段到各個(gè)地點(diǎn)實(shí)地觀察 計(jì)算客流量6 咨詢有經(jīng)驗(yàn)人士 獲得幫助7 綜合分析各種信息和意見(jiàn)8 作出選址決策 試分析下列情況 你會(huì)將店開(kāi)在哪里 主要考慮的是什么因素 1 素食店 與綠色親密接觸 2 粗糧館 健康新主義 3 情侶服飾店 浪漫旅途有你有我 4 兒童服裝店 童趣盎然的小屋 5 休閑書(shū)吧 創(chuàng)建心情驛站 6 成人玩具租賃店 老頑童的開(kāi)心生活 7 卡通花束店 送花的另一種選擇 8 男士美容店 前 景可觀 前途無(wú)量 9 本命年專賣(mài)店 紅紅火火的專賣(mài)店 10 懶人用品店 我是懶人我怕誰(shuí) 主題3企業(yè)法律形式 教學(xué)目標(biāo) 讓學(xué)生了解基本的企業(yè)所有制形式 并初步了解其優(yōu)缺點(diǎn) 教學(xué)原理 1 創(chuàng)業(yè)者首先必須做出的一個(gè)決策是企業(yè)準(zhǔn)備采用什么樣的法律形式 2 學(xué)生應(yīng)該了解常用的幾種企業(yè)法律形式 并了解各自的相對(duì)優(yōu)缺點(diǎn) 3 本節(jié)將討論集中基本企業(yè)形式的相對(duì)優(yōu)缺點(diǎn) 企業(yè)形式比較 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn) 一 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn) 二 個(gè)體工商戶1 無(wú)須最低注冊(cè)資本金 信譽(yù)與實(shí)力低 2 經(jīng)營(yíng)規(guī)模受到限制 不得超過(guò)7名 3 需交納工商管理費(fèi) 稅 管理費(fèi) 4 承擔(dān)無(wú)限責(zé)任 個(gè)人財(cái)產(chǎn)清償 一人有限責(zé)任公司1 有限責(zé)任 以出資額為限 2 有最低注冊(cè)資本限額 最低10萬(wàn)元 3 投資人為一人 一人一個(gè) 4 企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織簡(jiǎn)化 補(bǔ)充材料 個(gè)體工商戶 一人公司和特許加盟 特許加盟數(shù)據(jù) 1997年9 10月 蓋洛普調(diào)查顯示 90 以上的受許人表示 他們的特許經(jīng)營(yíng)可算成功或很成功 其中18 的人超越了期望值 48 很大程度上滿足了期望值 24 基本滿足了期望值 實(shí)踐調(diào)查證明 加盟創(chuàng)業(yè)的成率為95 5 獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的成功率為4 5 特征 1 特許加盟是利用自己的品牌 專有技術(shù) 經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式 2 特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式 3 特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式 主要優(yōu)點(diǎn) 1 可以利用總部擁有的知名度高的商標(biāo) 商號(hào) 標(biāo)識(shí) 經(jīng)營(yíng)專有技術(shù) 2 利用總部提供的經(jīng)營(yíng)模式 3 即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 依靠總部的指導(dǎo) 教育也能開(kāi)始運(yùn)作 4 能夠適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的變化改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 5 由于采用統(tǒng)一配貨體制 大量采購(gòu)降低了進(jìn)貨成本 主要缺點(diǎn) 1 對(duì)總部的依賴性強(qiáng) 2 由于采取標(biāo)準(zhǔn)化體系 單方面革新的余地沒(méi)有 3 與加盟店利益比較 通?？偛坷鎯?yōu)先 4 一旦出現(xiàn)不良加盟店 將敗壞整個(gè)系統(tǒng)名聲 5 要支付加盟費(fèi)和各種費(fèi)用 承擔(dān)營(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)讓 競(jìng)業(yè)禁止 保密等義務(wù) 中國(guó)自愿連鎖第一品牌 聯(lián)合一百 聯(lián)合一百網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有限公司成立于2006年9月20日 總部坐落在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌新特區(qū)成都市 它是集中 小型超市 便利店 實(shí)體連鎖加網(wǎng)上商務(wù)相結(jié)合的中國(guó)特色B2F 企業(yè)到家庭 電子商務(wù) 聯(lián)合一百是集店鋪營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 目錄營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)為一體的新型商業(yè)流通模式 聯(lián)合一百目標(biāo) 打造零售業(yè)第一航母 將在全國(guó)建立十八萬(wàn)家實(shí)體終端服務(wù)點(diǎn) 1 個(gè)人成長(zhǎng)傳播最新資訊 在聯(lián)合一百的組織下 學(xué)習(xí)獲得提高 2 超市賺錢(qián) 1 提高銷(xiāo)量 通過(guò)聯(lián)合一百的品牌形象 人員培訓(xùn) 先進(jìn)的管理 銷(xiāo)售 BtoF電子商務(wù)和異業(yè)聯(lián)盟等方面的服務(wù)支持 增加商超的收入 2 降低成本 規(guī)模采購(gòu) 統(tǒng)一配送 完善的經(jīng)銷(xiāo)存管理 人才的輸出支持 貼牌產(chǎn)品的生產(chǎn) 從各方面降低超市的成本 增加商超的利潤(rùn) 3 多元化的經(jīng)營(yíng) 在不影響老板現(xiàn)有生意的情況下 增加的他的服務(wù)項(xiàng)目和范圍 3 家庭幸福通過(guò)與愛(ài)人和孩子交流 共同成長(zhǎng) 家庭和諧4 社會(huì)和諧加盟聯(lián)合一百后 親情化的服務(wù) 店主和消費(fèi)者關(guān)系融洽 相互關(guān)懷 從而形成一個(gè)和諧的環(huán)境 從而構(gòu)建和諧的社區(qū)和社會(huì)環(huán)境 加盟聯(lián)合一百的8大優(yōu)勢(shì) 1 品牌優(yōu)勢(shì) 2 教育培訓(xùn) 定期教學(xué)培訓(xùn) 讓聯(lián)盟商店員 店長(zhǎng)提高技能和提升態(tài)度 3 抗風(fēng)險(xiǎn)支持 同行業(yè)極為超低的聯(lián)盟服務(wù)費(fèi) 同時(shí)實(shí)行區(qū)域保護(hù) 4 實(shí)效的運(yùn)營(yíng)管理 將復(fù)雜管理流程化 規(guī)范化 簡(jiǎn)單化 5 廣告優(yōu)勢(shì) 免費(fèi)贈(zèng)送給聯(lián)盟商一個(gè)價(jià)值上萬(wàn)元的網(wǎng)站 用于宣傳聯(lián)盟商的人品 商品 產(chǎn)品 免費(fèi)設(shè)計(jì)DM單 店與店相互宣傳 品牌廣告鎖定各地媒體 逐步深入消費(fèi)者心里 6 信息優(yōu)勢(shì) 信息平臺(tái)共享 十八萬(wàn)家服務(wù)商 上千萬(wàn)會(huì)員家庭 數(shù)萬(wàn)廠家共享聯(lián)合一百的信息網(wǎng) 7 智囊團(tuán)支持優(yōu)勢(shì) 一批高等知識(shí)分子在為您經(jīng)商保駕護(hù)航 8 銷(xiāo)售支持優(yōu)勢(shì) 總部將協(xié)助開(kāi)發(fā)商圈內(nèi)的市場(chǎng) 建立穩(wěn)定的會(huì)員家庭 從而得會(huì)員家庭源源不斷的利潤(rùn) 充電小屋 選擇合適的創(chuàng)業(yè)方式 創(chuàng)業(yè)方式一 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 技術(shù)人員 在校大學(xué)生 上班族創(chuàng)業(yè)方式二 加盟創(chuàng)業(yè) 適合各類(lèi)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)方式三 兼職創(chuàng)業(yè) 適合有一定商業(yè)資源的在職人士創(chuàng)業(yè)方式四 整合創(chuàng)業(yè) 適合有經(jīng)驗(yàn) 有策劃能力的人 創(chuàng)業(yè)方式五 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè) 合伙 合作創(chuàng)業(yè) 主題4計(jì)算所需資金 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生能夠區(qū)分企業(yè)營(yíng)運(yùn)前支出和營(yíng)運(yùn)前期支出 并能估算出開(kāi)辦一個(gè)企業(yè)所需要的資金 教學(xué)原理 企業(yè)在獲取銷(xiāo)售收入之前 就需要一定量的資金支出 創(chuàng)業(yè)者常常低估對(duì)這部分資金的需求量 開(kāi)辦企業(yè)所需資金通常比初始投資要高很多 在籌措資金時(shí) 直到所需資金的準(zhǔn)確數(shù)量非常重要 閱讀材料1 解釋營(yíng)運(yùn)前支出和營(yíng)運(yùn)前期支出 并指出決定營(yíng)運(yùn)前期時(shí)間長(zhǎng)短的因素 閱讀練習(xí)1 完成討論題 營(yíng)業(yè)前支出 營(yíng)業(yè)前期支出 主題5籌措創(chuàng)業(yè)資金 教學(xué)目標(biāo) 讓學(xué)生了解使用不同來(lái)源資金開(kāi)辦企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn) 教學(xué)原理 應(yīng)該告訴學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以從哪些渠道獲得資金支持 應(yīng)該強(qiáng)調(diào) 充分準(zhǔn)備和計(jì)劃將會(huì)增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性 創(chuàng)業(yè)者幾乎都得在企業(yè)中投入一定量的個(gè)人資金 但是企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金可以借款 學(xué)習(xí)閱讀材料1 了解融資的相關(guān)問(wèn)題 有關(guān)融資的問(wèn)題 1 創(chuàng)業(yè)所需的全部資金都可以借貸嗎 2 從那里獲取股權(quán)資本 3 從哪里獲得借款或進(jìn)行債券融資 4 如何增加獲取貸款的機(jī)會(huì) 5 什么是信用6C 6 如何使用資本 1 企業(yè)開(kāi)辦資金 2 營(yíng)運(yùn)資金 3 個(gè)人支出 學(xué)習(xí)閱讀材料2 討論新辦企業(yè)的融資渠道和申請(qǐng)貸款程序 企業(yè)資金來(lái)源 一 股權(quán)融資1 個(gè)人積蓄2 親友借貸3 一個(gè)或多個(gè)合伙人二 貸款機(jī)構(gòu)貸款三 貸款是需要考慮的問(wèn)題1 貸款類(lèi)型2 貸款目的3 借款人的信用4 能力5 還款期限6 安全7 擔(dān)保人8 貸款的靈活性9 與銀行的關(guān)系 評(píng)估貸款渠道的指標(biāo) 1 成本和收益2 風(fēng)險(xiǎn)3 機(jī)動(dòng)性4 控制權(quán)5 可獲得性6 指標(biāo)重要性 貸款機(jī)構(gòu) 人 關(guān)心的問(wèn)題 1 這家企業(yè)能按時(shí)歸還貸款嗎 2 這筆貸款用何種方式收回 3 借款人如何使用這筆資金 4 需要的是什么貸款 1 商業(yè)信用 2 短期貸款 3 長(zhǎng)期貸款 4 股權(quán)資金5 企業(yè)有足夠的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)來(lái)歸還這筆貸款嗎 股權(quán)融資和債券融資比較 股權(quán)融資和債券融資比較 主題6開(kāi)辦企業(yè)的途徑 教學(xué)目標(biāo) 讓學(xué)生了解購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有的企業(yè) 創(chuàng)辦新企業(yè)和加盟特許經(jīng)營(yíng)三種創(chuàng)業(yè)方式及其利弊 教學(xué)原理 創(chuàng)業(yè)者可以選擇創(chuàng)辦一家新企業(yè) 也可以購(gòu)買(mǎi)一家已有的企業(yè) 還可以成為一個(gè)特許加盟商 學(xué)生應(yīng)當(dāng)了解以上三種創(chuàng)業(yè)方式的優(yōu)缺點(diǎn) 閱讀并討論閱讀材料1 分析購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成企業(yè) 開(kāi)辦新企業(yè)與特許加盟的利弊 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成企業(yè)的利弊 開(kāi)辦一家新企業(yè)的利弊 加盟特許經(jīng)營(yíng)的利弊 模塊七如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè) 主題1員工招聘和管理 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生能夠理解選擇和管理員工的重要性 因?yàn)閱T工有助于企業(yè)獲得最大成功 教學(xué)原理 企業(yè)最重要的資產(chǎn)是它的員工 招聘合適的人員并把他們安排在恰當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫簧?通過(guò)提供體面的工作條件 建立一直穩(wěn)定的 忠誠(chéng)的員工隊(duì)伍 新員工的招聘與定崗 一 招聘程序1員工的來(lái)源 校園招聘 人才市場(chǎng) 網(wǎng)站 媒體宣傳 2選擇程序 受材 面試 核實(shí) 測(cè)試 二 定崗程序1定崗原則 定人 定事 試用 轉(zhuǎn)正 2新員工定崗準(zhǔn)備 落實(shí)工作 進(jìn)行監(jiān)督 設(shè)計(jì)障礙 確定培訓(xùn)時(shí)間 劃定范圍 績(jī)效評(píng)估 三 員工的考慮1薪酬計(jì)劃2額外福利 病休和假期 3人際關(guān)系 快樂(lè)工作 4工作條件深圳統(tǒng)贏科技集團(tuán)2010應(yīng)屆生招聘 doc 管理員工必須具備的個(gè)人特質(zhì) 提示 給出一個(gè)企業(yè)背景 在這里 下例每一個(gè)管理技巧都可