北郵網(wǎng)絡(luò)《渠道管理》階段作業(yè)二

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1、1. 2. 3. （錯(cuò)誤） 、多項(xiàng)選擇題（共10道小題，共分） （錯(cuò)誤） 輔助性渠道成員包括（） A.廣告商 B.倉(cāng)儲(chǔ)提供商 C.運(yùn)輸企業(yè) D.保險(xiǎn)公司 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [B；C；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： A;B;C;D 得分： [0] 試題分值： 影響分銷渠道選擇的因素有多種，其中屬于市場(chǎng)因素有（） A.產(chǎn)品單價(jià) B.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 C.競(jìng)爭(zhēng)狀況 D.控制渠道的愿望 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [B；C；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： B;C 得分： [5] 試題分值： 渠道控制的主要方式有（）

2、。 A.利用所有權(quán)控制渠道客戶 B.利用利益對(duì)渠道客戶進(jìn)行控制 C.利用產(chǎn)品線控制渠道客戶 D.利用終端對(duì)渠道客戶進(jìn)行控制 4. 中間商存在的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義主要體現(xiàn)在（ ） 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [A；C；D；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： A;B;C;D 得分： [0] 試題分值：  A.增加總交易次數(shù) B.減少總交易次數(shù) C.提高交易效率 D.提高交易成本 5. 產(chǎn)生渠道沖突的表象原因有（ A. B. 產(chǎn)品的購(gòu)銷差價(jià) 成員間經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與購(gòu)銷利益的不一致 C. D. 渠道成員的任務(wù)和權(quán)力不明確 對(duì)大客戶的爭(zhēng)奪 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二

3、 學(xué)生答案： [B；C；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： B;C 得分： [5] 試題分值： 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [A；D；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： A;D 得分： [5] 試題分值： 6. 對(duì)渠道運(yùn)行狀況進(jìn)行評(píng)估可以從（ ）等方面展開(kāi)。 A. 渠道控制能力 B. 渠道的覆蓋面 C. 渠道沖突 D. 渠道通暢性 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案 :[B；C；D；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： B;C;D 得分： [5] 試題分值： 竄貨的常見(jiàn)形式有（）。 A.自然性竄貨 B.良性竄貨 C.惡性竄貨 D

4、.以上都不是 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案 :[A；B;C;] 標(biāo)準(zhǔn)答案： A;B;C 得分： [5] 試題分值： 7. 8 .在渠道激勵(lì)的期望理論中，決定激勵(lì)強(qiáng)度的三種關(guān)系是（） A.努力與個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系 B.績(jī)效與獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)系 C.獎(jiǎng)勵(lì)與個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系 D.努力與績(jī)效的關(guān)系 知識(shí)點(diǎn)：階段作業(yè)二 學(xué)生答案：[B;C;D;]標(biāo)準(zhǔn)答案：B;C;D 得分：[5]試題分值： 9 .（錯(cuò)誤） 按照渠道沖突產(chǎn)生的主體分類，可以分為 （） A.水平渠道沖突 B.垂直渠道沖突 C.不同渠道間的沖突 D.潛在型沖突 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)

5、生答案： [A；B；c；D；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： A;B;C 得分： [0] 試題分值： 10 .制造商尋找渠道成員的主要途徑有（） A.發(fā)布招商廣告 B.舉辦產(chǎn)品展示會(huì) C.同行、朋友介紹 D.通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [A;B;C;D;]標(biāo)準(zhǔn)答案：A;B;C;D 得分： [5]試題分值： 11. 、單項(xiàng)選擇題（共10道小題，共分） 1 .分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（ A.寬度 B.長(zhǎng)度 C.深度 D.關(guān)聯(lián)度 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案：[A；]標(biāo)準(zhǔn)答案：A 得分：[5

6、]試題分值： 2 .出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（）策略 A.窄渠道 B.寬渠道 C.長(zhǎng)渠道 D.短渠道 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案：[D；]標(biāo)準(zhǔn)答案：D 得分：[5]試題分值： 3 .在渠道設(shè)計(jì)中，需要進(jìn)行渠道成員選擇的渠道類型是（） A.直接渠道 B.間接渠道 C.傳統(tǒng)渠道 D.垂直渠道 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案：[B；]標(biāo)準(zhǔn)答案：B 得分：[5]試題分值： 4 .（錯(cuò)誤） 在渠道設(shè)計(jì)中，如果中間商利用成本高、服務(wù)水平又不好時(shí)，企業(yè)往往選擇（） A.零渠道 8. 一級(jí)渠道 C.多級(jí)渠道 D.寬渠道 知

7、識(shí)點(diǎn)：階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [D；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 得分： [0] 試題分值： 5 .（錯(cuò)誤） 制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（） A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨(dú)家分銷 D.區(qū)域分銷 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [D；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： C 得分： [0] 試題分值： 6 .含有一個(gè)銷售中介組織的銷售取得稱（） A. 二層渠道 B. 零層渠道 C. 一層渠道 D. 三層渠道 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [C;] 標(biāo)準(zhǔn)答案： C 得分： [5] 試題分值

8、： 7 .生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)對(duì)渠道客戶的培訓(xùn)與咨詢來(lái)達(dá)到管理與控制渠道客戶，這種控制屬于（） A.利用品牌控制 B.利用廠家服務(wù)控制 C.利用利益金錢(qián)控制 D.利用長(zhǎng)期戰(zhàn)略和愿景控制 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [B；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： B 得分： [5] 試題分值： 8 .在渠道寬度中，（）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低 A.獨(dú)家分銷 B.直接銷售 C.選擇性分銷 D.密集分銷 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [A；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 得分： [5] 試題分值： 9 .（錯(cuò)誤） 渠道沖突產(chǎn)生的最根本原因（）。 A.渠道成員中一方對(duì)另一方的依賴性過(guò)高 B.產(chǎn)品的購(gòu)銷差價(jià) C.渠道成員的任務(wù)和權(quán)利不明確 D.成員間經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與購(gòu)銷利益不一致 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [B；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： D 得分： [0] 試題分值： 10.制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（） A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨(dú)家分銷 D.區(qū)域分銷 知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二 學(xué)生答案： [B；] 標(biāo)準(zhǔn)答案： B 得分： [5] 試題分值： 11.