百事可樂SWOT綜合分析.doc

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百事可樂SWOT綜合分析 覃世澤（制藥工程系 生物制藥技術(shù) ?？疲计撸景啵? 1． 前言 1989美國北卡羅萊那州的藥劑師Caleb Bradham發(fā)明了百事可樂，并稱這種飲料能治療消化不良，百事可樂早在19848年便開始生產(chǎn)灌裝軟飲料。擁有百年歷史的百事可樂的成功秘訣，也是多數(shù)消費者瘋狂所想要了解的，我們可以借由分析可口可樂公司進一步了解這個企業(yè)背后的努力，也可以讓我們在日后的決策有所學(xué)習(xí)和效仿。 2． SWOT分析 S-優(yōu)勢 1. 強大的，有實力的品牌，世界五百強企業(yè)； 2. 強大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力； 3. 強有力的營銷體系； 4. 百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展； 5. 百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事”運 動 系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加的市場份額； 6. 百事公司主要以百事可樂為市場優(yōu)勢競爭產(chǎn)品： 1) 百事可樂強大的品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢； 2) 傳播策略而言：獨特的音樂推銷好名人效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心 裁； 3） 有強大營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基好必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營銷； 4） 百事可樂傳播“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費 群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者； 5） 良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴格系統(tǒng)的銷售人員管理。 W-劣勢 1組織龐大，管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費用，抵消產(chǎn)生的利潤； 2. 消費者印象為不健康飲料，可樂含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康問題，與 可口可樂擁有同樣的劣勢，也不可為一種劣勢； 3. 消費者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌握； 4. 劣勢來源主要是對手可口可樂： 1） 百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且也可口可樂競爭相當激烈； 2） 可口可樂公司的作業(yè)流程更加標準化； 3） 可口可樂產(chǎn)品獨特風味及美國著名飲料特色，也讓人人們更加追求這種“時尚” 4） 可口可樂的家庭裝比百事可樂要多250ML； O-機會 1.1998年，百事公司與世界鮮果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司合并； 2.2000年，百事公司將以制造混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有 植物成分的SoBe飲料業(yè)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品； 3.2001年，百事公司獲得美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會無條件批準，以134億美元成功收 購世界著名的桂格公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍； 4. 百事的許多品牌有逾100年的歷史，而整個公司還相對比較年輕； 5. 百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要好偏愛—從娛樂性的品類到有助健康生活 方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全； T—威脅 1. 百事雖然是個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對 手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴大的 市場占有率情況下，百事可樂的情境實際上很困難； 2. 越來越多的人追求名牌的品牌產(chǎn)品，在可樂當中一般首選可口可樂，喝的就是 個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量大于百事可樂； 3. 可口可樂為了加大市場占有率對市場的廣告量，對很多超市進行免費制作招 牌，并在上面打上可口可樂的廣告，雖然百事后來跟進，但是，大多商家首選 可口可樂的創(chuàng)意。