《個(gè)人發(fā)展規(guī)劃》PPT課件.ppt

《《個(gè)人發(fā)展規(guī)劃》PPT課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《《個(gè)人發(fā)展規(guī)劃》PPT課件.ppt（45頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

課程大綱 為什么要晉升 1 2 3 晉升給我們帶來(lái)的收獲 邁向主管之路的挑戰(zhàn)與對(duì)策 人生本無(wú)對(duì)錯(cuò) 只是一個(gè)選擇 還記得新諾亞方舟的游戲么 此刻 我們已身在這個(gè)課堂 且先來(lái)看看 晉升 這種選擇 小組研討及發(fā)表 一個(gè)PTM為什么要選擇晉升 1 小組研討8分鐘2 代表上臺(tái)發(fā)表5分鐘 組 Why 每個(gè)人心中都有個(gè)對(duì)自己的期望和夢(mèng)想 守住你的源動(dòng)力 課程大綱 為什么要晉升 1 2 3 晉升給我們帶來(lái)的收獲 邁向主管之路的挑戰(zhàn)與對(duì)策 成為主管后 我有哪些收獲呢 晉升帶來(lái)的收獲 一 更好的收入和福利 收入更上一層樓 豐厚的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 收入 更多更好的福利 福利 更多更好的福利 基本法利益一覽 月度直轄組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金年度直轄組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金月度發(fā)展津貼育成組獎(jiǎng)金 籌備業(yè)務(wù)襄 PTM 業(yè)務(wù)襄理 TM 首年傭金續(xù)年度傭金個(gè)人年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金 月度銷(xiāo)售獎(jiǎng)金增員顧問(wèn)獎(jiǎng)金 首年傭金續(xù)年度傭金個(gè)人年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金 月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金增員顧問(wèn)獎(jiǎng)金 薪資結(jié)構(gòu)更多 月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 MPB 直轄組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 當(dāng)月直轄組回執(zhí)承保FYC 獎(jiǎng)金比例 月度直轄組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 MTB 備注 個(gè)人業(yè)績(jī)亦計(jì)入直轄組的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金計(jì)算范疇 年度直轄組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 當(dāng)年度直轄組累計(jì)回執(zhí)承保FYC 獎(jiǎng)金比例 年度直轄組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 ATB 備注 個(gè)人業(yè)績(jī)亦計(jì)入直轄組的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金計(jì)算范疇 只要當(dāng)月回執(zhí)承保FYC 6 000 即可得發(fā)展津貼600元 月度發(fā)展津貼 MDA 育成組獎(jiǎng)金 第一代育成組當(dāng)月回執(zhí)承保FYC 第一代育成組獎(jiǎng)金比例 第二代育成組當(dāng)月回執(zhí)承保FYC 第二代育成組獎(jiǎng)金比例 育成組獎(jiǎng)金 DTB CaseStudy 某PTM 2011年每月個(gè)人FYC1萬(wàn) 則一年的收入為 首年傭金 10000 12 12萬(wàn)續(xù)期傭金 40000 30 12 14 4萬(wàn)月度獎(jiǎng)金 10000 50 12 6萬(wàn)年終獎(jiǎng) 120000 9 10800元繼續(xù)率獎(jiǎng)金 144000 20 28800元合計(jì)收入 36 36萬(wàn)元 年 3 03萬(wàn)元 月 晉升為T(mén)M后每月個(gè)人FYC仍是1萬(wàn) 直轄組10人 小組月均FYC2萬(wàn) 則他的一年的收入變?yōu)?TM一張保單反復(fù)計(jì)提8次獎(jiǎng)金 CaseStudy 收入更上一層樓 豐厚的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 收入 更多更好的福利 福利 更多更好的福利 備注 當(dāng)意外身故的時(shí)候 賠付金額為意外身故加上一年期定期壽險(xiǎn)的累計(jì)金額 各職級(jí)福利保障 備注 營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)年度繳費(fèi)比例及繳費(fèi)基數(shù)均按照其當(dāng)年度末時(shí)所擔(dān)任的職級(jí)確定 退休金計(jì)劃 晉升帶來(lái)的收獲 二 更多樣的職涯通路 中英人壽代理人職業(yè)發(fā)展通道 我們將不僅是一個(gè)銷(xiāo)售人員 還是 晉升帶來(lái)的收獲 三 其它的收獲 1 擴(kuò)大學(xué)習(xí)領(lǐng)域 2 接受更高的挑戰(zhàn) 3 提升更多的潛能 4 獲得更多人的尊重 5 擴(kuò)大發(fā)揮的空間 6 自利利他 課程大綱 為什么要晉升 1 2 3 晉升給我們帶來(lái)的收獲 邁向主管之路的挑戰(zhàn)與對(duì)策 小組研討及發(fā)表 你覺(jué)得在晉升的路上有哪些挑戰(zhàn)并擬定相應(yīng)對(duì)策 1 小組研討10分鐘2 代表上臺(tái)發(fā)表5分鐘 組 晉升最共性的三大挑戰(zhàn) 1 對(duì)新角色的恐懼2 不知如何增員3 無(wú)法做有效時(shí)間管理 70 20 10法則 解決的原則 70 20 10 在工作實(shí)踐中成長(zhǎng) 參加訓(xùn)練與學(xué)習(xí) 接受上級(jí)輔導(dǎo) TM業(yè)務(wù)襄理 PTM籌備業(yè)務(wù)襄理 籌備業(yè)務(wù)襄理進(jìn)階訓(xùn)練銷(xiāo)售技巧工作坊籌備業(yè)務(wù)襄理晉升訓(xùn)練 業(yè)務(wù)襄理進(jìn)階訓(xùn)練輔導(dǎo)工作坊增員工作坊業(yè)務(wù)襄理晉升訓(xùn)練 CD5 CD7 LD1 LD4 如何正確面對(duì)角色轉(zhuǎn)換新角色的職責(zé)與定位新角色所需KASH介紹榜樣分享 晉升培訓(xùn)主要內(nèi)容 10 培訓(xùn)先行 幫助你順利的過(guò)渡 接下來(lái)將有精彩的 增員課程 10 培訓(xùn)先行 TM業(yè)務(wù)襄理 業(yè)務(wù)襄理進(jìn)階訓(xùn)練輔導(dǎo)工作坊增員工作坊業(yè)務(wù)襄理晉升訓(xùn)練 增員開(kāi)拓初次面談角色扮演個(gè)案研討陪同拜訪(fǎng)輔導(dǎo)面談 10 培訓(xùn)先行 晉升后 還會(huì)有增員及輔導(dǎo)工作坊 督導(dǎo) 主管 同伴 客戶(hù) 20 接受輔導(dǎo) 學(xué)會(huì)善用身邊資源喲 70 實(shí)踐再實(shí)踐 唯有努力實(shí)踐 才能收獲更多 CaseStudy 如何分配我的時(shí)間 我是一名PTM 正在籌備晉升TM 我每天的工作項(xiàng)目除了原有的客戶(hù)開(kāi)拓 保單銷(xiāo)售 售后服務(wù) 參加早會(huì) 制定和檢核工作計(jì)劃 自己學(xué)習(xí)外 還增加了人力發(fā)展的相關(guān)內(nèi)容 我覺(jué)得每天很忙 很亂 我該怎么做呢 小組研討 10 這位PTM該如何安排他的工作計(jì)劃 以更好的利用時(shí)間 時(shí)間 不會(huì)因?yàn)楸还芾矶黾娱L(zhǎng)度 卻會(huì)因?yàn)楸缓侠砝枚黾由疃?時(shí)間管理的 真諦 請(qǐng)不要在你每天充分工作的時(shí)間還不到八小時(shí)的時(shí)候 說(shuō)你很忙 因?yàn)镃EO平均工作的時(shí)間是十二小時(shí)以上 這是他們可以同時(shí)做好N件事情的秘訣 1 PTM晉升TM階段 是一位壽險(xiǎn)顧問(wèn)為事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)的重要時(shí)期 因此 每天的工作時(shí)間不應(yīng)該少于10個(gè)小時(shí) 2 學(xué)會(huì)更高效率的利用時(shí)間 重要又緊急的事情先做安排 整塊的時(shí)間和固定的安排先寫(xiě)入計(jì)劃 將零碎的事情見(jiàn)縫插針 安排的原則 參考答案 PTM的一天 把目標(biāo)用心鎖定 你就是冠軍 當(dāng)我看70米外的靶心時(shí) 不是用眼睛 而用心