自學(xué)考試 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)重點(diǎn)整理 考試必過

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1、第一章 貿(mào)易術(shù)語與國際慣例 國際貿(mào)易特點(diǎn)：線長、面廣、環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大。貿(mào)易術(shù)語：是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語。貿(mào)易術(shù)語的作用：1）每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義，簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商時(shí)間，從而節(jié)約了費(fèi)用開支2）由于貿(mào)易術(shù)語可以表示商品的價(jià)格構(gòu)成因素，這就有利于交易雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算3）有利于妥善解決貿(mào)易爭端。3種國際慣例：《1932年華沙-牛津規(guī)則》、《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義（修訂本）》、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。通則縮寫為INCOTERMS?！?000年通則》將貿(mào)易術(shù)語歸納為13

2、種，分為E、F、C、D四組。1）E組，啟運(yùn)。EXW，工廠交貨。2）F組，主要運(yùn)費(fèi)未付。FCA貨交承運(yùn)人，F(xiàn)AS裝運(yùn)港船邊交貨，F(xiàn)OB裝運(yùn)港船上交貨3）C組，主要運(yùn)費(fèi)已付。CFR成本加運(yùn)費(fèi)，CIF成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，CPT運(yùn)費(fèi)付至，CIP運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至4）D組，到達(dá)合同。DAF邊境交貨，DES目的港船上交貨，DEQ目的港碼頭交貨，DDU未完稅交貨，DDP完稅后交貨。國際慣例在下列情況下有約束力：1）國家法律有明確規(guī)定的2）買賣合同中有明確規(guī)定的。 第二章 《2000年通則》中的主要貿(mào)易術(shù)語 貿(mào)易術(shù)語 交貨地點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 出口清關(guān) 進(jìn)口清關(guān) 運(yùn)輸方式 運(yùn)輸 保險(xiǎn) EXW

3、商品產(chǎn)地 貨交買方 買方 買方 任何方式 買方 買方 FCA 出口國內(nèi) 貨交承運(yùn)人 賣方 買方 任何方式 買方 買方 FAS 裝運(yùn)港口 貨交船邊后 賣方 買方 水上運(yùn)輸 買方 買方 FOB 裝運(yùn)港口 貨越過船舷 賣方 買方 水上運(yùn)輸 買方 買方 CFR 裝運(yùn)港口 貨越過船舷 賣方 買方 水上運(yùn)輸 賣方 買方 CIF 裝運(yùn)港口 貨越過船舷 賣方 買方 水上運(yùn)輸 賣方 賣方 CPT 出口國內(nèi) 貨交承運(yùn)人 賣方 買方 任何方式 賣方 買方 CIP 出口國內(nèi) 貨交承運(yùn)人 賣方 買方

4、任何方式 賣方 賣方 DAF 邊境 貨交買方 賣方 買方 任何方式 買方 買方 DES 目的港船上 貨交買方 賣方 買方 水上運(yùn)輸 賣方 賣方 DEQ 目的港碼頭 貨交買方 賣方 買方 水上運(yùn)輸 賣方 賣方 DDU 進(jìn)口國內(nèi) 貨交買方 賣方 買方 任何方式 賣方 賣方 DDP 進(jìn)口國內(nèi) 貨交買方 賣方 賣方 任何方式 賣方 賣方 CFR予FOB區(qū)別：買賣雙方的義務(wù)發(fā)生了一些變化，即將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)往目的港的責(zé)任和費(fèi)用概由賣方承擔(dān)。賣方要負(fù)責(zé)租船訂艙，支付到指定目的港的運(yùn)費(fèi)，包括裝船費(fèi)用以及定期班輪公司可能在訂

5、約時(shí)收取的裝卸費(fèi)用。CIF是一種典型的象征性交貨。象征性交貨：賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的有關(guān)單證就算完成了交貨任務(wù)，無需保證到貨。實(shí)際交貨：賣方在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人，不能移交單代替交貨。CPT與FCA的區(qū)別：與FCA相比，CPT條件下賣方的義務(wù)有所增加，即由交貨地點(diǎn)至指定目的地的運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用改由賣方承擔(dān)。CIP與CPT的區(qū)別：賣方增加了保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用。CIF與CIP的區(qū)別：CIF適用于水上運(yùn)輸，交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港，風(fēng)險(xiǎn)劃分以船舷為界，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、支付從裝運(yùn)港島目的港的運(yùn)費(fèi)，并且辦理水上運(yùn)輸險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，而CIP術(shù)語則適

6、用于各種運(yùn)輸方式，交貨地點(diǎn)根據(jù)運(yùn)輸方式的不同由雙方約定，風(fēng)險(xiǎn)是在承運(yùn)人控制貨物時(shí)轉(zhuǎn)移，賣方要辦理從交貨地點(diǎn)到指定目的地的全程運(yùn)輸，而不僅僅是水上運(yùn)輸，賣方辦理的保險(xiǎn)也不僅是水上運(yùn)輸險(xiǎn)，而是包括各種運(yùn)輸險(xiǎn)。DDP與DDU的區(qū)別：DDP條件下，辦理貨物進(jìn)口手續(xù)的責(zé)任和費(fèi)用，包括進(jìn)口稅改由賣方承擔(dān)。 第四章 貿(mào)易術(shù)語的運(yùn)用 貿(mào)易術(shù)語與買賣合同性質(zhì)的關(guān)系：1）貿(mào)易術(shù)語是確定買賣合同性質(zhì)的重要因素2）貿(mào)易術(shù)語不是決定合同性質(zhì)的唯一要素。選用貿(mào)易術(shù)語考慮的因素：1）考慮運(yùn)輸條件2）考慮貨源情況3）考慮運(yùn)費(fèi)因素4）考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)5）考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)的難易。 第五章 交易的標(biāo)的及其品質(zhì)、數(shù)

7、量與包裝 規(guī)定交易標(biāo)的物的注意事項(xiàng)：1）必須明確具體2）針對(duì)商品實(shí)際作出實(shí)事求是的規(guī)定3）盡可能使用國際上通用的名稱4）主義選用合適的品名。商品的品質(zhì)：使之商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性，后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。我國對(duì)出口商品的要求：1）針對(duì)不同的市場和不同消費(fèi)者的需求來確定出口商品的質(zhì)量2）不斷更新?lián)Q代和精益求精3）適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令和要求4）適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。表示品質(zhì)的方法：1）以實(shí)物表示商品品質(zhì)，包括看貨買賣、憑樣品買賣2）以說明表示商品品質(zhì)，包括憑規(guī)格買賣、憑等級(jí)買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、

8、憑說明書和圖樣買賣、憑商標(biāo)或品牌買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣。 良好平均品質(zhì)：指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。商標(biāo)：指生產(chǎn)者或商號(hào)用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志。品牌：指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便于其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。規(guī)定品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)：1）對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度2）正確運(yùn)動(dòng)各種表示品質(zhì)的方法3）品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性。采用憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意：1）凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致2）以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用3）采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。品質(zhì)公差：國際上公認(rèn)的產(chǎn)

9、品品質(zhì)的誤差。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：某些初級(jí)產(chǎn)品的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了便于交易的順利進(jìn)行，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時(shí)，可另訂一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。 各國計(jì)量單位：在國際貿(mào)易中，通常采用公制、英制、美制和國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制。毛重：指商品本身的重量加包裝物的重量，凈重：指商品本身的重量，除去包裝物后的商品實(shí)際重量。干凈重：烘去水分后的重量。 公量=商品干凈重×（1+公定回潮率）=商品凈重×{（1+公定回潮率）÷（1+實(shí)際回潮率）} 確定出口成交量時(shí)應(yīng)考慮的因素：1）國外市場的供求狀況2）國內(nèi)貨源供應(yīng)情況3）國際市場的價(jià)格動(dòng)態(tài)4）國外

10、客戶的資信狀況和經(jīng)營能力。確定進(jìn)口商品成交量考慮的因素：1）國內(nèi)的實(shí)際需要2）國內(nèi)支付能力3）市場行情變化。數(shù)量條款主要包括：成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。對(duì)運(yùn)輸包裝的要求：1）適應(yīng)商品的特性2）適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求3）考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶要求4）便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作5）保證包裝牢固前提下節(jié)省費(fèi)用。運(yùn)輸包裝的分類：1）按包裝方式分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝2）按包裝造型不同分為箱、袋、包、桶和捆等不同形狀的包裝3）按包裝材料分為金屬包裝、木質(zhì)包裝、塑料包裝等4）按包裝質(zhì)地分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝5）按包裝程度分為全部包裝和局部包裝。運(yùn)輸包

11、裝上的標(biāo)志按其用途可分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志。運(yùn)輸標(biāo)志又稱嘜頭，通常包括1）目的地名稱或代號(hào)2）收發(fā)貨人代號(hào)3）件號(hào)和批號(hào)等。銷售包裝又稱內(nèi)包裝，它是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)，和消費(fèi)者直接見面的包裝，這類包裝除必須具有保護(hù)商品的功能外，更應(yīng)具有促銷的功能。銷售包裝的要求：1）便于陳列展售2）便于識(shí)別商品3）便于攜帶和使用4）有藝術(shù)吸引力。銷售包裝分類：1）掛式包裝2）堆疊式包裝3）攜帶式包裝4）易開包裝5）噴霧包裝6）配套包裝7）禮品包裝8）復(fù)用包裝。國際上通用的兩種條形碼：1）由美國加拿大組織統(tǒng)一編碼委員會(huì)編制的UPC碼2）由國際物品編碼協(xié)會(huì)編制的EAN碼。分配給我國的國

12、別號(hào)為690。中性包裝：指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別。地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。包括1）無牌中性包裝：既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，也無商標(biāo)品牌2）定牌中性包裝：僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口商名稱。定牌：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌。包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。 第六章 國際貨物運(yùn)輸 運(yùn)輸方式包括：1）海洋運(yùn)輸：包括班輪運(yùn)輸、租船運(yùn)輸2）鐵路運(yùn)輸3）航空運(yùn)輸4）郵包運(yùn)輸5）國際多式聯(lián)運(yùn)等等。海洋運(yùn)輸特點(diǎn)：通過能力與載運(yùn)量大，運(yùn)輸成本低，但易受自然條件和氣候的影響，風(fēng)險(xiǎn)較大且航行速度較慢。班

13、輪運(yùn)費(fèi)包括基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩部分。 租船方式包括定程租船和定期租船兩種。鐵路運(yùn)輸特點(diǎn)：運(yùn)行速度快，運(yùn)載量大，且在運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)較小，一般能保持終年正常運(yùn)行，具有高度的連續(xù)性。航空運(yùn)輸特點(diǎn)：速度快，運(yùn)行時(shí)間短，貨物中途破損量小，但運(yùn)量有限，運(yùn)費(fèi)較高。郵包運(yùn)輸特點(diǎn)：手續(xù)簡便，費(fèi)用也不太高，但運(yùn)量有限，只適用于運(yùn)輸量小和體積小的商品。多式聯(lián)運(yùn)：指利用各種不同的運(yùn)輸方式來完成某項(xiàng)運(yùn)輸任務(wù)、它包括陸海聯(lián)運(yùn)、陸空聯(lián)運(yùn)和?？章?lián)運(yùn)等。裝運(yùn)期：指賣方在啟運(yùn)地點(diǎn)裝運(yùn)貨物的期限。裝卸率：是指每日裝卸貨物的數(shù)量，裝卸率的高低，關(guān)系到運(yùn)費(fèi)水平，一定程度上影響貨價(jià)。滯期費(fèi)：負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方，未按約定的裝卸時(shí)間和裝卸率完

14、成裝卸任務(wù)時(shí)，向船方繳納延誤船期的罰款。速遣費(fèi)：負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方在約定裝卸時(shí)間內(nèi)提前完成裝卸任務(wù)，有利于加快船舶周轉(zhuǎn)，則可以從船方取得獎(jiǎng)金，通常為滯期費(fèi)的一半。提單：承運(yùn)人或其代理人在收到貨物后前發(fā)給托運(yùn)人的一種證件。提單的性質(zhì)和作用：1）是承運(yùn)人或其代理人出具的貨物收據(jù)，證實(shí)已按提單的記載收到托運(yùn)人的貨物2）代表貨物所有權(quán)的憑證3）承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方訂立的運(yùn)輸契約的證明。已裝船提單：貨物裝船后，由承運(yùn)人簽發(fā)給托運(yùn)人的提單。備運(yùn)提單：承運(yùn)人收到托運(yùn)貨物，但尚未裝船時(shí)向托運(yùn)人簽發(fā)的提單。清潔提單：托運(yùn)貨物的外表狀況良好，承運(yùn)人未加有關(guān)貨損或包裝不良之類的批語的提單。不清潔提單：承運(yùn)人加注了托運(yùn)

15、貨物外表狀況不良或存在缺陷等批語的提單。 記名提單：在提單收貨人欄內(nèi)具體指定收貨人名稱的提單。指示提單：在提單收貨人欄內(nèi)填寫憑指定或憑某人指定字樣的提單。國際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)提單：是鐵路承運(yùn)貨物的憑證，也是鐵路向收貨人交付貨物和核收運(yùn)費(fèi)的依據(jù)，可作為發(fā)貨人據(jù)以結(jié)算貨款的憑證。航空提單：不能作為貨物所有權(quán)憑證進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和抵押。OCP條款：意指運(yùn)輸通?？傻竭_(dá)的地點(diǎn)。OCP地區(qū)指落基山以東內(nèi)陸地區(qū)，采用此條款，貨物必須經(jīng)由美國西海岸港口中轉(zhuǎn)，可享受OCP優(yōu)惠費(fèi)率。裝運(yùn)條款包括：裝運(yùn)期、裝運(yùn)港和目的港、裝卸時(shí)間、裝卸率和滯期費(fèi)、速遣費(fèi)、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)、裝運(yùn)通知。 第七章 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 海上運(yùn)輸貨物

16、保險(xiǎn)的承包范圍包括海上風(fēng)險(xiǎn)、損失和費(fèi)用。海運(yùn)貨物承包的風(fēng)險(xiǎn)分為1）海上風(fēng)險(xiǎn)。包括自然災(zāi)害和意外事故兩種2）外來風(fēng)險(xiǎn)。包括外來風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來風(fēng)險(xiǎn)兩種。海上損失：一般指海運(yùn)保險(xiǎn)貨物在海英運(yùn)輸中由于海上風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失和滅失。海上損失分為1）全部損失。包括實(shí)際全損和推定全損2）部分損失。包括共同海損和單獨(dú)海損。共同海損和單獨(dú)海損：共同海損與單獨(dú)海損都屬部分損失，但二者至損原因不同，單獨(dú)海損是有所承保的風(fēng)險(xiǎn)直接導(dǎo)致船貨受損，共同海損是為解除或減輕風(fēng)險(xiǎn)，人為有意識(shí)的造成的損失，損失的承擔(dān)者也不同，單獨(dú)海損的損失，由受損者自己承擔(dān)，共同海損的損失由受益各方根據(jù)獲救利益的大小按比例分?jǐn)?。?shí)際全損：被保險(xiǎn)貨物

17、全部滅失或全部變質(zhì)，或者貨物全部不能歸還貨主所有等情形。推定全損：被保險(xiǎn)無受損后并未全部滅失，但若施救，費(fèi)用的總和估計(jì)要超過貨物完好狀態(tài)的價(jià)值。共同海損：載貨的船舶在海上遇到災(zāi)難事故等威脅到各方面的安全，為了解除這種威脅，使航程得以繼續(xù)完成，船方有意識(shí)的合理的采取措施，造成的某些損失或者支出特殊額外費(fèi)用。單獨(dú)海損：除共同海損外的部分損失，這種損失僅屬于特定方面的特定利益方，并不涉及其他貨主或船方。海上費(fèi)用包括1）施救費(fèi)用2）救助費(fèi)用。海運(yùn)貨物保險(xiǎn)先別分為：1）基本險(xiǎn)別。又稱主險(xiǎn)，包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)2）附加險(xiǎn)別。包括一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。水漬險(xiǎn)包括平安險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任，還負(fù)責(zé)被保險(xiǎn)貨物由于

18、惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失。一切險(xiǎn)包括平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)，還負(fù)責(zé)貨物由于一般外來原因所造成的全部或部分損失，但是戰(zhàn)爭、罷工等引起的損失不在其承保范圍。1992年倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)《海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款》中ICC(A)險(xiǎn)類似我國一切險(xiǎn)、ICC(B)類似我國水漬險(xiǎn)、ICC(C)類似我國平安險(xiǎn)，但比平安險(xiǎn)責(zé)任小些。路上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)分為陸運(yùn)險(xiǎn)和陸運(yùn)一切險(xiǎn)。航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別有航空運(yùn)輸險(xiǎn)和航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)兩種。郵報(bào)保險(xiǎn)包括郵報(bào)險(xiǎn)和郵包一切險(xiǎn)，郵包戰(zhàn)爭險(xiǎn)（附加險(xiǎn)）。保險(xiǎn)單據(jù)：1）保險(xiǎn)單2）保險(xiǎn)憑證3）聯(lián)合憑證4）保險(xiǎn)通知書5）批單。 第八章 商品的價(jià)格 我國進(jìn)出口的作價(jià)原則：在

19、貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場水平，結(jié)合國別地區(qū)政策，按我方的經(jīng)營意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。出口總成本：外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本、國內(nèi)費(fèi)用和出口稅。出口成本價(jià)格：企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價(jià)格。出口外匯凈收入：出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。出口換匯成本：商品出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣成本。出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本差額。影響成交價(jià)格的因素：1）商品的質(zhì)量和檔次2）運(yùn)輸距離3）交貨地點(diǎn)和交貨條件4）季節(jié)性需要的變化5）成交數(shù)量6）支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)7）國際市場價(jià)格的走勢。 出口換匯成本=出口總成本（人

20、民幣）÷出口外匯凈收入（外匯） 出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入—出口總成本）÷出口總成本×100% FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤 CFR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi) FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤 CPT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi) CIP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi) 固定價(jià)格：交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格予以明確、具體的規(guī)定。固定價(jià)格的缺陷：1）合同缺乏穩(wěn)定性2）價(jià)格不穩(wěn)定的情況下，外國商人會(huì)觀望不前。非固定價(jià)格的分類：1）后定價(jià)

21、格。在價(jià)格條款中明確規(guī)定作價(jià)時(shí)間，在價(jià)格條款中明確規(guī)定作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法。2）暫定價(jià)格3）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格4）待定價(jià)格。非固定價(jià)格的利弊：1 ）利：有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧，可以日后確定成交價(jià)格；解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同；有利于出口方不失時(shí)機(jī)的做成生意，也有利于進(jìn)口方保證一定的轉(zhuǎn)售利潤2）弊：不可避免的給交易帶來較大的不穩(wěn)定性；如果作價(jià)條款規(guī)定不恰當(dāng)，合同可能會(huì)失去法律效力。采用非固定價(jià)格時(shí)應(yīng)該注意的問題：1）明確規(guī)定作家標(biāo)準(zhǔn)。以有代表性的商品交易所公布的價(jià)格為準(zhǔn)；以國際市場價(jià)格為準(zhǔn)；以國際市場結(jié)合銷售地市場價(jià)格為準(zhǔn)；由雙方協(xié)商確定價(jià)格2）謹(jǐn)慎

22、選擇作價(jià)時(shí)間。在裝船前作價(jià)；裝船時(shí)作價(jià)；裝船后作價(jià)3）充分考慮采用非固定價(jià)格對(duì)合同成立的影響。傭金：代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。明傭：雙方在洽談時(shí)，將傭金明確表示并寫入價(jià)格條款中。暗傭：交易雙方雖然對(duì)傭金已達(dá)成協(xié)議，但卻約定不在合同中表示出來，約定的傭金由一方當(dāng)事人按約定另行支付。價(jià)格條款包括：商品的單價(jià)和總值。單價(jià)包括：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。 單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率 含傭價(jià)=凈價(jià)÷﹙1—傭金率﹚ 折扣：賣方給予買方一定的價(jià)格減讓。傭金與折扣的支付方法：1）交易達(dá)成時(shí)支付2）賣方收到全部貨款后，另行支付傭金。 第九章 國際貨款的收付 硬幣：上

23、浮的貨幣。軟幣：下浮貨幣。匯票：一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的要求見票時(shí)或在將來的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。匯票不僅是一種支付命令，而且是一種可轉(zhuǎn)讓的流通證券。匯票分類：1）按有誰開出，分為銀行匯票和商業(yè)匯票2）按有無附屬單據(jù)，分為光票和跟單匯票3）按付款時(shí)間不同，分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。出票：出票人在匯票上填寫付款人、付款金額、付款日期和地點(diǎn)以及受款人等項(xiàng)目，經(jīng)簽字交結(jié)售票人的行為。提示：持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為，提示包括付款提示和承兌提示兩種。承兌：指付款人對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。背書：是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種

24、手續(xù)，由匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，再加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。前手對(duì)后手負(fù)擔(dān)保匯票必然會(huì)被承兌或付款的責(zé)任。貼現(xiàn)：一張遠(yuǎn)期匯票的持有人想在付款人付款前取得票款，可以經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓給貼現(xiàn)的銀行或金融公司，由它們將扣除一定貼現(xiàn)利息后的票款付給持有人。本票：一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，保證于見票時(shí)或定期或在可以確定的將來的時(shí)間，對(duì)某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。本票可分為商業(yè)本票和銀行本票，商業(yè)本票有即期和遠(yuǎn)期之分，銀行本票都是即期的。支票：以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發(fā)給銀行的無條件支付一定金額的委托或命令，出票人在支票上簽發(fā)一定金額，要求受票銀

25、行見票時(shí)，立即支付一定金額給特定人或持票人。匯付：付款人通過銀行或其他途徑主動(dòng)將款項(xiàng)匯交收款人。匯付分為信匯、電匯、票匯三種方式。信匯：匯出行因匯款人的申請(qǐng)，將信匯委托書寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人的匯款方式。電匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給匯入行，指示解付一定金額給收款人的匯款方式。票匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代匯款人開立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。托收：是指債權(quán)人出具匯票委托銀行向債務(wù)人收取貨款的一種支付方式。托收分為：1）光票托收2）跟單托收。包括付款交單和承兌交單。付款交單D/P：出口人的交單是以進(jìn)口人的付款為條件

26、。承兌交單D/A：出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件，進(jìn)口人在匯票到期時(shí)方履行付款義務(wù)。承兌交單方式只適用與遠(yuǎn)期匯票的托收。信用證（L/C）是進(jìn)口地銀行應(yīng)進(jìn)口方的請(qǐng)求向出口方開立的在一定條件下保證付款的憑證。信用證付款方式的特點(diǎn)：1）付款人只能是銀行2）信用證雖以貿(mào)易合同為基礎(chǔ)，但信用證一經(jīng)開出就成為獨(dú)立于合同之外的另一種契約3）信用證業(yè)務(wù)是一種單據(jù)買賣。信用證當(dāng)事人：開證申請(qǐng)人、開證行、通知銀行、受益人、議付行、付款銀行。信用證使用基本程序：1）進(jìn)口商向所在地銀行申請(qǐng)開立信用證2）開證行開出信用證3）通知行將信用證通知給受益人(出口商)4）出口商接受信用證后，將貨物交與承運(yùn)人，取得相關(guān)單

27、據(jù)5）出口商備齊信用證規(guī)定的單據(jù)和匯票向指定銀行交單支款6）指定銀行付款、承兌或議付7）指定銀行將單據(jù)和匯票寄往開證行索匯8）開證行或償付行提供償付9）開證行通知開證申請(qǐng)人付款贖單10）進(jìn)口商審核單證相符后，付清所欠款項(xiàng)（申請(qǐng)開證時(shí)己交保證金），贖回單據(jù)11）開證申請(qǐng)人憑單向承運(yùn)人提貨。信用證分類：1）按是否隨附單據(jù)分為跟單信用證和光票信用證2）按能否隨意撤銷分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證3）按使用方法分為付款信用證、承兌信用證和議付信用證4）按有無第三者提供信用可分為保兌信用證和非保兌信用證5）按能否轉(zhuǎn)讓分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證，只能轉(zhuǎn)讓一次6）按特定用法分為循環(huán)信用證、預(yù)支信用證

28、、背對(duì)背信用證、對(duì)開信用證7）備用信用證。背對(duì)背信用證是指信用證的受益人以自己為申請(qǐng)人，以該證作為保證，要求一家銀行以開證行身份開立的以實(shí)際供貨人為受益人的信用證?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》為國際商會(huì)第500號(hào)出版物，成為公認(rèn)的國際慣例。保證書L/G：又稱為保函，是指銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司或個(gè)人應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，向第三方開立的一種書面信用擔(dān)保憑證。其分為見索即付保函和有條件保函。 第十章 爭議的預(yù)防與處理 檢驗(yàn)條款的內(nèi)容：檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)、復(fù)檢期限與復(fù)檢地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)與檢驗(yàn)證書以及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與方法等。商品檢驗(yàn)的作用：1）有效地維護(hù)我國出口商品信譽(yù)和促進(jìn)進(jìn)出口商品質(zhì)量的提高2）把好進(jìn)口商品質(zhì)量關(guān)，以

29、維護(hù)國家和人民的利益3）辦理公證鑒定業(yè)務(wù)，從而為對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人提供方便。常見的檢驗(yàn)證書：品質(zhì)檢驗(yàn)證書、重量檢驗(yàn)證書、數(shù)量檢驗(yàn)證書、獸醫(yī)檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、消毒檢驗(yàn)證書、產(chǎn)地檢驗(yàn)證書、價(jià)值檢驗(yàn)證書、驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書。商檢證書的作用：1）作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量、包裝以及衛(wèi)生條件是否符合合同規(guī)定的依據(jù)2）作為買方對(duì)品質(zhì)、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭議的憑證3）作為賣方像銀行議付貨款的單據(jù)之一4）作為海關(guān)驗(yàn)關(guān)放行的憑證。索賠：受損方向違約方提出損害賠償?shù)囊?。理賠：違約方對(duì)受損方所提出的賠償要求予以受理并進(jìn)行處理。違約金分為懲罰性違約金和補(bǔ)償性違約金。定金法則：支付定

30、金的一方當(dāng)事人不履行約定的債務(wù)，無權(quán)請(qǐng)求返還定金；收受定金一方的當(dāng)事人如果不履行合同規(guī)定的義務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款，通常分為自然力量引起的和社會(huì)力量引起的，其后果是解除合同或延期履行合同。解決爭議的途徑：1）友好協(xié)商2）調(diào)解3）仲裁。終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決，否則勝訴方有權(quán)有求法院強(qiáng)制執(zhí)行4）訴訟。仲裁機(jī)構(gòu)有兩種形式：1）由雙方當(dāng)事人在仲裁協(xié)議中規(guī)定一個(gè)常設(shè)的仲裁機(jī)構(gòu)2）由雙方當(dāng)事人指定仲裁員所組成的臨時(shí)仲裁庭。 第十一章 磋商交易與訂立合同 磋商交易：指交易雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程。磋商交易前的準(zhǔn)備：1）選配洽談人員2）選擇

31、目標(biāo)市場3）選擇交易對(duì)象4）制定磋商交易的方案。磋商交易的四個(gè)環(huán)節(jié)：1）詢盤2）發(fā)盤3）還盤4）接受。詢盤：也成詢價(jià)，準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。發(fā)盤：又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。根據(jù)提出人分為賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤（遞盤）。發(fā)盤條件：1）發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出2）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定3）必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思。發(fā)盤的生效、撤回與撤銷：發(fā)盤送到受盤人時(shí)生效。撤回通知或更改其內(nèi)容的通知必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。對(duì)于撤銷大陸法與英美法存在分歧，折中辦法為在受盤人

32、尚未表示接受之前可以撤銷。還盤：又稱還價(jià)，也稱反要約。接受：也稱為承諾，指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。接受的條件：1）接受必須由受盤人作出2）接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。接受生效時(shí)間：英美法為投遞生效，大陸法為到達(dá)生效，聯(lián)合國公約為通知到達(dá)發(fā)盤人生效。合同成立的時(shí)間：接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。合同成立的有效條件：1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力2）合同必須有對(duì)價(jià)或約因3）合同的內(nèi)容必須合法4）合同必須符合法律規(guī)定的形式5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。書面合同的意義：1）合同成立的

33、證據(jù)2）合同生效的條件3）合同履行的證據(jù)。合同一般包括約首部分、基本條款、約尾部分。 第十二章 出口合同的履行 出口合同的履行環(huán)節(jié)：1）備貨、報(bào)驗(yàn)2）催證、審證和改證3）辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保4）信用證項(xiàng)下制單結(jié)匯。備貨：進(jìn)出口企業(yè)根據(jù)合同或信用證規(guī)定，向有關(guān)企業(yè)或部門采購和準(zhǔn)備貨物的過程。國際儲(chǔ)運(yùn)公司不僅提供服務(wù)或貨物的拼箱裝箱和裝運(yùn)前的運(yùn)輸，它們也充當(dāng)國際貨運(yùn)代理人的角色，即在為進(jìn)出口商提供倉儲(chǔ)服務(wù)的同時(shí)也負(fù)責(zé)辦理國際運(yùn)輸。國際貨運(yùn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍比國際儲(chǔ)運(yùn)公司的業(yè)務(wù)范圍通常要寬，其業(yè)務(wù)通常包括：租船訂艙、貨物報(bào)關(guān)、轉(zhuǎn)運(yùn)及理貨、倉儲(chǔ)、集裝箱拼箱及拆箱、國際多式聯(lián)運(yùn)、物流管理等。國際運(yùn)輸

34、聯(lián)盟指的是國際上具有一定實(shí)力的大的貨運(yùn)公司，他們憑借在全世界各地的運(yùn)輸代理機(jī)構(gòu)，與不同地區(qū)的各有優(yōu)勢的貨運(yùn)代理公司結(jié)成運(yùn)輸戰(zhàn)略聯(lián)盟，優(yōu)勢是為客戶提供復(fù)雜、系統(tǒng)的大型工程項(xiàng)目的運(yùn)輸。報(bào)關(guān)：進(jìn)出口貨物出運(yùn)前，向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。信用證付款條件下，我國出口商銀行可以辦理的出口結(jié)匯做法：收妥結(jié)匯、押匯、定期結(jié)匯。收妥結(jié)匯：信用證議付行收到出口企業(yè)的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款的結(jié)匯做法。押匯：又稱買單結(jié)匯，即議付行審單無誤后，按信用證條款貼現(xiàn)受益人的匯票或者以一定的折扣買入信用證下的貨運(yùn)單據(jù)，從票面金額中扣除從議付行到估計(jì)收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，撥給

35、出口企業(yè)。定期結(jié)匯：議付行預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，并與出口企業(yè)約定該期限到期后，無論是否已經(jīng)收到國外付款行的貨款，都將主動(dòng)將票款撥交出口企業(yè)。國際保理：又叫承購應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，是指在使用托收、賒銷等非信用證方式結(jié)算貨款時(shí)，保理商向出口商提供的一項(xiàng)集買方資信調(diào)查、應(yīng)收款管理和追賬、貿(mào)易融資及信用管理于一體的綜合型現(xiàn)代金融服務(wù)。進(jìn)口合同的履行環(huán)節(jié)：1）開立信用證2）派船接運(yùn)貨物3）投保貨運(yùn)險(xiǎn)4）審單和付匯5）報(bào)關(guān)、納稅6）驗(yàn)收和撥交貨物。 進(jìn)口關(guān)稅稅額=CIF價(jià)格×關(guān)稅稅率=（FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)）×關(guān)稅稅率 應(yīng)納稅額=完稅價(jià)格×稅率=（CIF價(jià)格+關(guān)稅）÷（1—稅率） 進(jìn)口調(diào)節(jié)稅=

36、CIF價(jià)格×進(jìn)口調(diào)節(jié)稅稅率 主要進(jìn)出口單據(jù)：1）報(bào)驗(yàn)單2）報(bào)關(guān)單3）投保單4）貨物托運(yùn)單與收貨單5）出口收匯核銷單6）出口貨物退稅單。進(jìn)出口主要結(jié)付匯單據(jù)：1）匯票2）發(fā)票3）海運(yùn)提單4）保險(xiǎn)單5）產(chǎn)地證明書6）普惠制單據(jù)7）裝箱單和重量單8）校驗(yàn)證書。海運(yùn)提單：是船方或其代理人在收到其承運(yùn)的貨物時(shí)簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間的運(yùn)輸契約的證明，在法律上它具有物權(quán)憑證的作用。其收貨人又稱抬頭人。制作并審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則：正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔。索賠：1）短交。向賣房提出2）短卸。向承運(yùn)人3）短失。通常根據(jù)保險(xiǎn)合同和運(yùn)輸合同向保險(xiǎn)公司和運(yùn)輸公司提出索賠4）包裝破損導(dǎo)致

37、貨物失散。各責(zé)任方同時(shí)索賠5）品質(zhì)規(guī)格與合同不符。索賠時(shí)效：1）向賣方提出。買方收到貨物之日起不超過2年2）向承運(yùn)人提出。海運(yùn)是提取貨物后15天內(nèi)；空運(yùn)14天；國際多式聯(lián)運(yùn)6天3）向保險(xiǎn)公司提出。兩年。 第十三章 違約及其法律救濟(jì)方法 違約：指合同的一方當(dāng)事人沒有履行或沒有完全履行約定的義務(wù)和行為。構(gòu)成違約的條件：1）大陸法：以過失責(zé)任作為一項(xiàng)基本原則2）英美法：債務(wù)人不能達(dá)到擔(dān)保的結(jié)果就構(gòu)成違約3）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：當(dāng)事人違反合同的行為使另一方蒙受損害構(gòu)成違約。違約的形式：1）大陸法：不履行債務(wù)、延遲履行債務(wù)2）英國法：違反要件、違反擔(dān)保3）美國法：輕微違約、重大違約4）聯(lián)

38、合國公約：根本性違約、非根本性違約。救濟(jì)方法：只一個(gè)人的合法權(quán)利被他人侵害時(shí)，法律上給予受損害一方的補(bǔ)償辦法。概括為實(shí)際履行、損害賠償（回復(fù)原狀、金錢賠償）、解除合同三種。解除合同：1）大陸法：只要有一方當(dāng)事人不履行合同，對(duì)方就有權(quán)解除2）英國法：一方違約構(gòu)成違反要件3）美國法：一方構(gòu)成重大違約4）聯(lián)合國公約：一方根本性違約時(shí)。 第十四章 獨(dú)家經(jīng)銷與銷售代理 經(jīng)銷：指進(jìn)口商根據(jù)他與國外出口商達(dá)成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。獨(dú)家經(jīng)銷：也稱包銷，指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)的經(jīng)銷方式。獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議主要包括的內(nèi)容：1）報(bào)銷商品的范圍2）獨(dú)家

39、經(jīng)銷的區(qū)域3）報(bào)銷數(shù)量或金額4）作價(jià)方法5）包銷商的其他義務(wù)6）協(xié)議期限和終止條款。代理：代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，而由本人直接負(fù)責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。國際買賣中的代理按委托人授權(quán)大小可分為：1）總代理2）獨(dú)家代理3）一般代理。按行業(yè)性質(zhì)的不同分為：1）銷售代理2）購貨代理3）貨運(yùn)代理4）船方代理5）保險(xiǎn)代理。銷售代理與獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)別：經(jīng)銷商與供貨人之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購進(jìn)貨物后轉(zhuǎn)售，自籌資金，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而在代理方式下，代理人只是代表委托人從事有關(guān)行為，二者建立的契約關(guān)系是屬于委托代理關(guān)系，代理人一般不以自己的名義與第三

40、者訂立合同，只居間介紹，收取傭金，并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。常見的銷售代理協(xié)議主要包括的內(nèi)容：1）代理的商品和區(qū)域2）代理人的權(quán)利和義務(wù)3）委托人的權(quán)利與義務(wù)4）傭金的支付。 第十五章 寄售與展賣 寄售：是一種委托代售的貿(mào)易方式，其一般做法是，寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。 寄售的特點(diǎn)：1）寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系，代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在貨物售出前所有權(quán)仍屬代售人2）它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易3）寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。寄售方式

41、的優(yōu)缺點(diǎn)：1）優(yōu)點(diǎn)。對(duì)寄售人來說，有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路；對(duì)代銷人來說，在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，節(jié)省了交易時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用2）缺點(diǎn)。對(duì)寄售人來說，承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大，資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不夠安全。寄售協(xié)議的主要內(nèi)容：1）寄售商品的作價(jià)方法2）貨款的收付3）傭金的支付。展賣：利用展覽會(huì)和博覽會(huì)以及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣的優(yōu)點(diǎn)：1）有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易2）有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍3）有利于開展市場調(diào)研，聽取消費(fèi)者的意見，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競爭力。開展

42、展賣業(yè)務(wù)應(yīng)該注意的問題：1）選擇適當(dāng)?shù)恼官u產(chǎn)品2）選擇好的合作客戶3）選擇合適的展出地點(diǎn)4）選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī)。我國開展的展賣方式：1）國際博覽會(huì)2）中國出口商品交易會(huì)。 第十六章 招標(biāo)投標(biāo)與拍賣 招標(biāo)：指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)：指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)的行為。投標(biāo)招標(biāo)四個(gè)步驟：1）招標(biāo)。包括國際競爭性招標(biāo)、談判招標(biāo)、兩段招標(biāo)2）投標(biāo)3）開標(biāo)和評(píng)標(biāo)。分為公開開標(biāo)和不公開開標(biāo)4）簽訂合約。拍賣：專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在

43、一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法進(jìn)行競買，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易。國際貨物拍賣的特點(diǎn)：1）是一種公開競買的現(xiàn)貨交易2）拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行3）拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。拍賣按照出價(jià)方式的不同分為：1）増價(jià)拍賣2）減價(jià)拍賣3）密封遞價(jià)拍賣。 第十七章 商品期貨交易 平倉：或稱對(duì)沖，是指在期貨合同到期前，交易者做一筆方向相反、交割月份和數(shù)量相同的期貨交易，從而解除其實(shí)物交割的義務(wù)。期貨交易的特點(diǎn)：1）以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的2）特殊的清算制度3）嚴(yán)格的保證金制度。套期保值：又稱海琴，指在賣出或買入實(shí)際貨物的同時(shí)，在期貨市場上

44、買入或賣出同等數(shù)量的期貨。套期保值的兩種方式：1）賣期保值2）買期保值。期貨市場上主要的投機(jī)活動(dòng)：1）買空又稱多頭2）賣空又稱空頭。 第十八章 對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易 對(duì)銷貿(mào)易：指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品支付。對(duì)銷貿(mào)易的的三種形式：1）易貨貿(mào)易。記賬易貨貿(mào)易、對(duì)開信用證方式2）反購或互購3）補(bǔ)償貿(mào)易。直接產(chǎn)品補(bǔ)償法、間接產(chǎn)品補(bǔ)償法、勞務(wù)補(bǔ)償法。對(duì)銷貿(mào)易的缺點(diǎn)：1）對(duì)銷貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使交易對(duì)象的選擇和交易達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難2）對(duì)銷貿(mào)易方式下，市場機(jī)制的作用受到很大削弱，價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大偏離。加工貿(mào)

45、易：指一國企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對(duì)來自國外的原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國外的做法。進(jìn)料加工意義：1）有利于解決國家原材料緊缺的困難2）有助于產(chǎn)銷對(duì)路，避免盲目生產(chǎn)，減少庫存積壓3）充分發(fā)揮我國勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉的優(yōu)勢，并利用相對(duì)過剩的加工能力，揚(yáng)長避短，促進(jìn)我國外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。來料加工意義：1）可以發(fā)揮本國的生產(chǎn)潛力，補(bǔ)充國內(nèi)原材料的不足，為國家增加外匯收入2）引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，有利于提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平3）有利于發(fā)展我國勞動(dòng)力眾多的優(yōu)勢，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。 第十九章 國際電子商務(wù) 電子商務(wù)：通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)

46、和現(xiàn)代通信技術(shù)，使得交易涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式聯(lián)系，而無需依靠紙面文件、單據(jù)的傳輸，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易過程的電子化。 電子商務(wù)的分類：1）B2B商務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)商務(wù)機(jī)構(gòu)2）B2C商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者3）B2A商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)行政機(jī)構(gòu)4）C2A消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)。電子商務(wù)的特點(diǎn)：1）現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)成對(duì)電子商務(wù)的支撐體系2）電子虛擬市場是電子商務(wù)的運(yùn)作空間3）電子商務(wù)的市場范圍是全球市場化4）電子商務(wù)的滲透范圍包括全社會(huì)。國際電子商務(wù)：指企業(yè)通過利用電子商務(wù)運(yùn)作的各種手段所從事的國際貿(mào)易活動(dòng)。電子商務(wù)在外貿(mào)運(yùn)作中的作用：1）電子商務(wù)加速外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作的電子化趨勢2）電子商務(wù)使外貿(mào)業(yè)務(wù)流程面臨轉(zhuǎn)型。包括單一交易

47、到綜合服務(wù)的轉(zhuǎn)型、人為壟斷優(yōu)勢向自然競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型、分散管理向集中管理的轉(zhuǎn)型。 國際貿(mào)易：世界各國或地區(qū)之間商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)，包括貨物貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易，技術(shù)貿(mào)易。國際貿(mào)易的特點(diǎn)：比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，比國內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大，受政治經(jīng)濟(jì)、國際局勢影響，更易產(chǎn)生糾紛，競爭更為激烈。規(guī)定品名注意問題：具體明確，實(shí)事求是，國際通用名稱，選擇適當(dāng)名稱。 品質(zhì)含義的理解，需要從生產(chǎn)過程、市場營銷等方面出發(fā)。 以實(shí)物表示商品品質(zhì)法：看貨買賣，憑樣品買賣。以文字說明表示商品品質(zhì)的方法。品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度即允許賣方所交貨物的品質(zhì)可在一定幅度內(nèi)波動(dòng)。通常使用的度量衡制度有四種：公制 美制

48、 英制 國際單位制 重量單位：公噸、長噸L/T、短噸S/T、千克 克 磅 盎司1L/T=1016kg, 1S/T=907kg,1M/T=1000kg 默認(rèn)為按凈重計(jì) 公量=商品實(shí)際重量*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率） 。合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度: 溢短裝條款(允許賣方交貨時(shí)可多交或少交一定比例的數(shù)量。1允許溢裝或短裝的比率2實(shí)際交貨時(shí)誰決定溢短裝3溢短裝不服的價(jià)格計(jì)算 運(yùn)輸包裝：又稱大包裝或外包裝，它是將貨物裝入特定的容器，或以特定方式或件或箱的包裝，運(yùn)輸標(biāo)志：俗稱嘜頭，由一定數(shù)字，字母及簡單的文字組成，1收貨人或買方名稱2參考號(hào)碼3目的地4件數(shù)號(hào)碼 EAN碼：國際物品編碼協(xié)會(huì)編制，用于在

49、世界范圍內(nèi)唯一標(biāo)識(shí)一種商品。中國商品690、691、692。貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中定型化的買賣條件，是指在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用簡明的語言或縮寫字母來概括說明商品的價(jià)格構(gòu)成、交貨地點(diǎn)、買賣雙方在責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)上的劃分。國際貿(mào)易慣例是指人們?cè)陂L期的國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成的、具有法律約束力的、成文或不成文的原則、規(guī)則、先例和習(xí)慣做法?！?000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》FOB當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，賣方完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。CFR指貨物在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)及其他費(fèi)用，但交貨后貨物損壞及滅

50、失的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，則由賣方轉(zhuǎn)移至買方。CIF指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費(fèi)用，自賣方轉(zhuǎn)移至買方。FCA指賣方在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人，即完成了交貨。CPT CIP指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。CPR與FOB不同點(diǎn)運(yùn)輸：賣方負(fù)責(zé)安排租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi) 提交單據(jù)：賣方須提供通常的運(yùn)輸單據(jù)，價(jià)格構(gòu)成：CFR=FOB+F 術(shù)語后的地點(diǎn)：

51、目的港 CFR與FOB主要相同點(diǎn)：交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港，運(yùn)輸方式：海運(yùn)及內(nèi)河航運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)：裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，出口清關(guān)：賣方 保險(xiǎn)：買方，進(jìn)口清關(guān)：買方 CIF與CFR主要相同點(diǎn)：交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)：裝運(yùn)港越過船舷，運(yùn)輸方式：海運(yùn)及內(nèi)河航運(yùn)，運(yùn)輸：賣方，出口清關(guān)：賣方，進(jìn)口清關(guān)：買方CIF與CFR不同點(diǎn)：保險(xiǎn)：CIF下，由賣方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，并提交保險(xiǎn)單據(jù)，裝船通知：在CIF下，無此種問題，價(jià)格構(gòu)成：CIF=FOB+F+I=CFR+I FCA與FOB聯(lián)系：FCA是從FOB術(shù)語發(fā)展出來的，F(xiàn)CA與FOB基本原則相同 區(qū)別：交貨責(zé)任不同,貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間、地點(diǎn)不同 ,適用的運(yùn)

52、輸方式不同 傭金是賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。折扣是賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。 裝運(yùn)時(shí)間規(guī)定方法:1明確規(guī)定具體的裝運(yùn)時(shí)間：某一時(shí)間段 2規(guī)定在收到信用證后若干天或若干月內(nèi)裝運(yùn)分批裝運(yùn)：一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物分若干批或若干期裝運(yùn)。 班輪運(yùn)輸：按照預(yù)定的航行時(shí)間表，沿著固定的航線，按照既定的港口順序，收取相對(duì)固定的運(yùn)費(fèi)，經(jīng)常從事航線上個(gè)港口之間運(yùn)輸?shù)拇?。特點(diǎn)：“四固定”：船期、航線、基本港（船期表）、運(yùn)費(fèi) 裝卸：船方負(fù)責(zé) 提單：規(guī)定船、貨雙方權(quán)利義務(wù) 靈活：貨物品種、數(shù)量 總運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi) 定程租船：有船舶所有人負(fù)責(zé)提供船舶，在指定港口之間進(jìn)

53、行一個(gè)航次或數(shù)個(gè)航次，承運(yùn)指定貨物的租船運(yùn)輸。定期租船：有船舶所有人將船舶出租給承租人，供其使用一定時(shí)間的租船運(yùn)輸。光船租船：船舶所有人將船舶出租給承租人使用一個(gè)時(shí)期，但船舶所有人所提供的船舶是一艘空船，即無船長，有不配備船員，承租人自己要任命船長、船員，負(fù)責(zé)船只的給養(yǎng)和船舶運(yùn)營管理所需的一切費(fèi)用。海運(yùn)提單指證明海上運(yùn)輸合同和貨物由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人據(jù)以交付貨物的憑證。 按提單的使用效力：正本提單 副本提單 其他提單：過期提單 預(yù)借提單 倒簽提單 集裝箱運(yùn)輸是以集裝箱為基本運(yùn)輸單位，采用海陸空等運(yùn)輸方式將貨物運(yùn)往目的地的一種現(xiàn)代化運(yùn)輸方式。裝箱方式：整箱貨 集裝箱堆場 拼箱貨 集裝箱

54、貨運(yùn)站 集裝箱貨物交接地點(diǎn)：門到門 門到場站 場站到門 場站到場站。國際多式聯(lián)運(yùn)是指按照多式聯(lián)運(yùn)合同，以至少兩種不同的運(yùn)輸方式，由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人把貨物從一國境內(nèi)接運(yùn)貨物的地點(diǎn)運(yùn)至另一國境內(nèi)指定交付貨物的地點(diǎn)。保險(xiǎn)人承報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)：海上風(fēng)險(xiǎn)&外來風(fēng)險(xiǎn) 保險(xiǎn)人承保的損失：全部損失：實(shí)際全損&推定全損 部分損失：共同海損&單獨(dú)海損 平安險(xiǎn)責(zé)任范圍：1.由于自然災(zāi)害所造成的整批貨物的全部損失。2.由于運(yùn)輸工具擱淺、觸礁、沉沒、互撞，與流冰或其它物體碰撞以及失火爆炸等意外事故所造成的貨物全部或部分損失。3.上述2情況下，貨物在此前后又在海上遭受自然災(zāi)害所造成的部分損失4.在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)，一件或數(shù)件貨物落海

55、所造成的全部損失和部分損失5.被保險(xiǎn)人采取搶救、防止或減少承保責(zé)任內(nèi)貨損的措施而支付合理費(fèi)用6.運(yùn)輸工具遭受海難后，在中途港或避難港?？?，由于卸貨、裝貨、存?zhèn)}以及運(yùn)送貨物所造成的特別費(fèi)用7.發(fā)生共同海損所引起犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用8.根據(jù)運(yùn)輸契約中訂有“船舶互撞責(zé)任”條款，規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。水漬險(xiǎn)包括“平安險(xiǎn)”保險(xiǎn)責(zé)任范圍外，還包括被保險(xiǎn)貨物惡劣天氣、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失。一切險(xiǎn)除平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)的所有保險(xiǎn)責(zé)任外，還包括被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于一般外來原因所造成的全部或部分損失。ICC（A） “列明除外責(zé)任”------一切險(xiǎn). ICC（B） “列明風(fēng)險(xiǎn)”-

56、-----水漬險(xiǎn) ICC（C） “列明風(fēng)險(xiǎn)”------平安險(xiǎn)。投保業(yè)務(wù)手續(xù)：出口-逐項(xiàng)保險(xiǎn) 進(jìn)口-預(yù)約 保險(xiǎn)金額=CIF(或CIP)價(jià)×(1+投保加成率) CIF(或CIP)價(jià)=CFR（或CPT）價(jià)/1-(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（或CIP）價(jià)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率 信用證是進(jìn)口地銀行應(yīng)進(jìn)口方的請(qǐng)求向出口方開立的在一定條件下保證付款的憑證。 信用證性質(zhì):1信用證付款是一種銀行信用2信用證是獨(dú)立于買賣合同之外的一種自足文件3信用證項(xiàng)下付款是一種單據(jù)的買賣 開證申請(qǐng)人：向銀行申請(qǐng)開立信用證之人，一般為進(jìn)口商。 開證行：接受開證人委

57、托, 以自身的銀行信用開立信用證的銀行，一般為進(jìn)口地的銀行。 受益人：信用證的收件人和信用證的使用者?？梢园葱庞米C要求，簽發(fā)匯票向付款行索取貨款。通知行：受開證行委托，將信用證通知(或轉(zhuǎn)遞)給受益人的銀行，通常是出口地銀行，而且一般是與開證行訂有往來議或代理協(xié)議的代理行。僅承擔(dān)通知收件人和鑒別信用證表面真實(shí)性義務(wù) 議付行：議付指“指定銀行在相符交單下，在其應(yīng)獲償付的銀行工作日當(dāng)天或之前向受益人預(yù)付或者同意預(yù)付款項(xiàng)，從而購買匯票，該指定銀行即為議付行。 下面是詩情畫意的句子欣賞，不需要的朋友可以編輯刪除??！ 謝謝?。。。?！ 1. 染火楓林，瓊壺歌月，長歌

58、倚樓。歲歲年年，花前月下，一尊芳酒。水落紅蓮，唯聞?dòng)耥啵饲橐琅f。 2. 玉竹曾記鳳凰游，人不見，水空流。 3. 他微笑著，在歲月的流失中毀掉自己。 4. 還能不動(dòng)聲色飲茶，踏碎這一場，盛世煙花。 5. 紅塵囂 浮華一世轉(zhuǎn)瞬空。 6. 我不是我 你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我 。 7. 幾段唏噓幾世悲歡 可笑我命由我不由天。 8. 經(jīng)流年 夢(mèng)回曲水邊 看煙花綻出月圓。 9.?人生在世，恍若白駒過膝，忽然而已。然，我長活一世，卻能記住你說的每一話。 10. 霧散，夢(mèng)醒，我終于看見真實(shí)，那是千帆過盡的沉寂。 11. 紙張有些破舊，有些模糊。可每一筆勾勒，每一抹痕跡，似乎都記載著跨越

59、千年萬載的思念。 12. 生生的兩端，我們彼此站成了岸 。 13. 緣聚緣散緣如水，背負(fù)萬丈塵寰，只為一句，等待下一次相逢。 14. 握住蒼老，禁錮了時(shí)空，一下子到了地老天荒 15. 人永遠(yuǎn)看不破的鏡花水月，不過我指間煙云 世間千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前緣，風(fēng)雨散，飄然何處。 17. 虛幻大千兩茫茫，一邂逅，終難忘。相逢主人留一笑，不相識(shí)，又何妨。 18. 天下風(fēng)云出我輩,一入江湖歲月催;皇圖霸業(yè)談笑間,不勝人生一場醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁。 20. 直道相思了無益，未妨惆悵是清狂。 21. 看那天地日月，恒靜

60、無言;青山長河，世代綿延;就像在我心中，你從未離去，也從未改變。 22. 就這樣吧，從此山水不相逢。 23. 人天自兩空，何相忘，何笑何驚人。 24. 既不回頭,何必不忘。 既然無緣,何須誓言。 今日種種,似水無痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有緣相遇,無緣相聚,天涯海角,但愿相憶。有幸相知,無幸相守,蒼海明月,天長地久。 26. 相見得恨晚，相愛的太慢，進(jìn)退讓我兩難。緣過了遠(yuǎn)分，緣過了聚散，是否回頭就能夠上岸 27. 天涼了,涼盡了天荒 地老了,人間的滄桑，愛哭了,這么難舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了淚光 淚干了,枕邊地彷徨 28. 心微動(dòng)奈何情己遠(yuǎn).物也非,人也

61、非,事事非,往日不可追 29. 渺渺時(shí)空,茫茫人海,與君相遇,莫失莫忘。 30. 如果換我先開口，日子是否還一樣細(xì)水長流 31. 也許是前世的姻 也許是來生的緣 錯(cuò)在今生相見 徒增一段無果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺無畔。 33. 醉眼看別人成雙作對(duì)， 34. 無人處暗彈相思淚。 35. 終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過一場，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲瓏社稷，可笑卻無君王命。 37. 鳳凰臺(tái)上鳳凰游，負(fù)約而去，一夜苦等，從此江南江北，萬里哀哭。 38. 嗟嘆紅顏淚、英雄歿，人世苦多。山河永寂、怎堪歡顏。 39. 風(fēng)

62、華是一指流砂，蒼老是一段年華。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場驚鴻。 41. 你要記得，紫檀未滅，我亦未去。 42. 誰在歲月里長長嘆息。 43. 漢霄蒼茫，牽住繁華哀傷，彎眉間，命中注定，成為過往。 44. 紅塵初妝，山河無疆。 最初的面龐，碾碎夢(mèng)魘無常，命格無雙。 45. 江南風(fēng)骨，天水成碧，天教心愿與身違。 46. 山河拱手，為君一笑 。 47. 如是顛簸生世亦無悔。 48. 荏苒歲月覆蓋的過往，白駒過隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。 49. 那被歲月覆蓋的花開，一切白駒過隙成為空白。 50. 褪盡風(fēng)華，我依然在彼岸守護(hù)你。 51. 那些繁華哀傷終

63、成過往， 52. 請(qǐng)不要失望，平凡是為了最美的蕩氣回腸。 53. 你的路途，從此不見我的蒼老。 54. 長歌當(dāng)哭，為那些無法兌現(xiàn)的諾言，為生命中最深的愛戀，終散作云煙。 55. 隨你走在天際，看繁花滿地。 56. 我自是年少，韶華傾負(fù)。 57. 你要記得，那年那月，垂柳紫陌洛城東。 58. 蒼茫大地一劍盡挽破，何處繁華笙歌落。 59. 寄君一曲，不問曲終人聚散。 60. 誰將煙焚散，散了縱橫的牽絆;聽弦斷，斷那三千癡纏。61. 清風(fēng)濕潤，茶煙輕揚(yáng)。重溫舊夢(mèng)，故人已去。 1. 水滴雖小，卻可以折射出太陽的光彩。 2. 夢(mèng)落三千尺愁深似海，繁華遺落散滿地。記憶輪回里，我舉杯，

64、在奈何橋上滿口飲盡。 3.?人生沒有輪回，就像花，人活一世，花開一季、人生如花，花似夢(mèng)。 4. 生活的苦澀和美好給了我對(duì)人生的領(lǐng)悟，如今，千山萬水走遍，我發(fā)現(xiàn)自己再也不愿離開文學(xué)的藍(lán)天，再也不愿離開那個(gè)讓我癡迷的文學(xué)舞臺(tái)。 5. 在煙雨紅塵中，輕拾季節(jié)花瓣飄落的音符，組成美妙曲符，然后，倚在時(shí)光的路口，擷一縷明媚，許自己一份唯美的懷想，與快樂、浪漫相約，閑淡清歡。 6. 未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。挫折，想說恨你不容易 7. 燕子斜飛人家，炊煙零亂，柳絮飄飄，彌漫了山里

65、人家。 8. 這樣知解自己的生命即使是心靈空蕩我也無所畏懼 9. 中秋之曰不可能歲月明如水，偶然的暗淡，恰似鏡子的背后之面，有所缺憾，人生才會(huì)是積翠如云的空濛山色。 10. 在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌;在遭受到誤解和委屈時(shí)，我學(xué)會(huì)了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。 11. 曾經(jīng)盛開的薔薇，雖經(jīng)風(fēng)吹雨打，但和著微風(fēng)，還有屢屢暗香飄過。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我們相遇，還能相認(rèn)，你大喊一聲，我想死你了。那一刻，我定會(huì)淚流滿面。我們是朋友，永遠(yuǎn)的朋友。 13. 最愛的未必適合在一起，相愛是讓彼此做自己。 14. 時(shí)間斷想，時(shí)間不斷。流

66、逝，像是水，可彎可直，像是風(fēng)，可柔可剛。 15. 如果說人生是一望無際的大海，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花。如果說人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。 16. 云層霧氣，纏著幾戶古木人家，清新自然，如詩如畫。 17. 我喜歡你，只是一個(gè)現(xiàn)在;我愛你，卻是一整個(gè)未來。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場驚鴻。 19. 再大的風(fēng)不會(huì)永不停息，在濃得霧不會(huì)經(jīng)久不散，風(fēng)息霧散仍是陽光燦爛。 20. 牽著時(shí)光的衣襟，走進(jìn)芳菲五月，輕輕地將春光擁入懷中，于一抹素白流韻中，彈奏一曲江南的婉韻，把盞，將似水流年淺斟輕酌。 21. 我穿越輪回而來，在奈何橋相思盈袖，凄然守候。莫落淚，縱若水落三千尺東流，云動(dòng)八萬里西散，我依舊會(huì)化身城碟，翩翩起舞跨過奈何橋與你相會(huì)。 22. 如果我愛你，我就會(huì)理解你，通過你的眼睛去看世界。我能理解你，是因?yàn)槲夷茉谀闵砩峡吹轿易约海谖疑砩弦部吹搅四恪? 23. 似乎風(fēng)在轉(zhuǎn)向，送走了緩緩襲來的味道，又將剛剛溜走的風(fēng)，靜靜地?fù)Q回來。 24. 生活告訴我，童話只不過是小孩子幻想的游戲。 25. 人生就像穿著一件長滿虱子的