保險(xiǎn)公司532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略.ppt

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2020 3 28 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 課程內(nèi)容 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的內(nèi)涵532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的模式532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的措施532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營主管應(yīng)有的觀念 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的內(nèi)涵 532 經(jīng)營策略就是以成功創(chuàng)富為理念 以制度經(jīng)營為基礎(chǔ) 以落實(shí)活動量管理和先進(jìn)的銷售技術(shù)為手段 將組織的有效人力按照不同的銷售能力確定不同的績效標(biāo)準(zhǔn) 有針對性地實(shí)施 差異化 的推進(jìn) 指導(dǎo)措施 全面提升銷售組織的整體績效和效能 2020 3 28 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與木桶理論 木桶理論一個(gè)木桶的蓄水量取決于最短的一根木板 一個(gè)人的健康一個(gè)團(tuán)隊(duì)的績效一個(gè)組織的平臺 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與木桶理論 組織發(fā)展 文化塑造 活動管理 基礎(chǔ)管理 職場激勵(lì) 制度經(jīng)營 會議經(jīng)營 職場訓(xùn)練 職場輔導(dǎo) 2020 3 28 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與木桶理論 組織發(fā)展能力 文化塑造能力 活動管理能力 銷售管理能力 職場激勵(lì)能力 制度經(jīng)營能力 會議經(jīng)營能力 職場訓(xùn)練能力 職場輔導(dǎo)能力 以人為本 全面 協(xié)調(diào) 可持續(xù)性的發(fā)展觀 資源整合 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營模式 配置績效標(biāo)準(zhǔn)人力資源細(xì)分制訂經(jīng)營措施階段總結(jié)評估經(jīng)營模型變化 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營三大基本要素 績效標(biāo)準(zhǔn)擬訂人力資源細(xì)分具體經(jīng)營措施 2020 3 28 人力資源細(xì)分并擬訂有針對性的績效標(biāo)準(zhǔn) 績效標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 確定績效標(biāo)準(zhǔn) 階段總結(jié)評估 制訂經(jīng)營措施 建立經(jīng)營模型 推進(jìn)模型變化 用 2 促 3 用 3 促 5 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營流程 2020 3 28 確立績效標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績劃分標(biāo)準(zhǔn)高績效人員標(biāo)準(zhǔn) 月均50萬以上中績效人員標(biāo)準(zhǔn) 月均15 50萬低績效人員標(biāo)準(zhǔn) 月均15萬以下 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 確定績效標(biāo)準(zhǔn) 階段總結(jié)評估 制訂經(jīng)營措施 建立經(jīng)營模型 推進(jìn)模型變化 用 2 促 3 用 3 促 5 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營流程 2020 3 28 建立經(jīng)營模型 將人員按532績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分 確定532人員名單 建立532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營模式 30 中績效人員 50 低績效人員 20 高績效人員 績效標(biāo)準(zhǔn)劃分 人員分類建立模型 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 確定績效標(biāo)準(zhǔn) 階段總結(jié)評估 制訂經(jīng)營措施 建立經(jīng)營模型 推進(jìn)模型變化 用 2 促 3 用 3 促 5 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營流程 2020 3 28 針對不同層級人員制定不同的經(jīng)營措施50 30 20 如何經(jīng)營 制定經(jīng)營措施 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 分析對象 個(gè)人渠道 開口量網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能暢通不暢通 開口數(shù)量展業(yè)環(huán)境件數(shù)件均保費(fèi)高層 意愿網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系購買力大單銷售力 認(rèn)同度個(gè)性溝通力溝通能力工作方法輔導(dǎo)能力面談量促成力技能保單組合心理素質(zhì) 中低績效人員分析 意愿 激勵(lì) 基層 客戶資源 網(wǎng)點(diǎn)地理位置 銷售能力 中層 2020 3 28 目標(biāo)管理方面 重新規(guī)定目標(biāo)維持合同考核條件月分三關(guān)定期追蹤季分三關(guān)月月追蹤 針對中低績效人員 激勵(lì)措施方面 管理人員制定相應(yīng)經(jīng)營措施及時(shí)間進(jìn)度表專管員提交經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的方案及時(shí)間進(jìn)度表協(xié)助渠道及網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系經(jīng)營實(shí)施532網(wǎng)點(diǎn)差異化經(jīng)營心態(tài)調(diào)整技能培訓(xùn)制訂 闖關(guān) 激勵(lì)方案高績效人員經(jīng)驗(yàn)介紹定期召開二次晨會定期召開座談會及督導(dǎo)會 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 活動量的檢查檢查數(shù)量 追蹤質(zhì)量周 日計(jì)劃制定是否完善專管員在網(wǎng)點(diǎn)的開口量專管員的促成能力網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo) 人數(shù) 措施 效果 網(wǎng)點(diǎn)活動分析評估 KPI指標(biāo) 月周總結(jié) 改進(jìn)措施 針對中低績效人員的經(jīng)營措施 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 目標(biāo)管理方面 重新厘定目標(biāo)重新規(guī)定件均保費(fèi) 針對高績效人員 20 經(jīng)營措施培訓(xùn)保單組合引導(dǎo)提高件均保費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)深層次維護(hù)引導(dǎo)晉升更高職級規(guī)劃個(gè)人收入 2020 3 28 制定年度或季度企劃獎勵(lì)馬斯洛最高層次的職涯規(guī)劃引導(dǎo)做兼職講師 以培訓(xùn)帶動30 和50 的人員政策傾斜促其保費(fèi)進(jìn)一步增長成立本地區(qū)高手俱樂部外出學(xué)習(xí) 激勵(lì)措施 2020 3 28 馬斯洛的需要層次論模型 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 生理需要 需要層次 管理方法策略 激勵(lì) 追求的目標(biāo) 安全需要 工資和獎金各種福利健康工作環(huán)境 薪資管理 醫(yī)療 工作時(shí)間 職業(yè)職位保障意外事故的防止 社會需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn) 人際關(guān)系團(tuán)體接納組織的認(rèn)同 名譽(yù) 地位權(quán)利和責(zé)任尊重與自尊 挑戰(zhàn)性工作能發(fā)揮自己特長的組織環(huán)境 生產(chǎn)條件 用工制度 離退休制度 失業(yè)保險(xiǎn) 人際關(guān)系 獎金利潤分配制度 娛樂制度 人事考核制度 晉升制度 獎勵(lì)制度 參與決策 攻關(guān)小組 馬斯洛的需要層次理論在組織管理中的應(yīng)用 2020 3 28 確定績效標(biāo)準(zhǔn) 階段總結(jié)評估 制訂經(jīng)營措施 建立經(jīng)營模型 推進(jìn)模型變化 用 2 促 3 用 3 促 5 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營流程 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 以 時(shí)間 為主軸進(jìn)行評估以 措施 為主軸進(jìn)行評估 季度總結(jié)與評估 2020 3 28 擬定目標(biāo)是否達(dá)成 如未達(dá)成找出原因 KPI指標(biāo)分析內(nèi)容評估舉績率網(wǎng)均保費(fèi)件均保費(fèi) 中低績效人員的評估 提交報(bào)告中的經(jīng)營措施是否施行 效果如何 渠道網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是否改善活動量管理是否到位心態(tài) 技能 專業(yè)素質(zhì)是否提升以上如未改進(jìn) 找出原因并形成書面材料 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 結(jié)果及措施 結(jié)果 確定進(jìn)入30 的人員名單確定可以改進(jìn)和無法改進(jìn)的名單措施 針對需保留人員進(jìn)入考察期并繼續(xù)進(jìn)行差異化經(jīng)營實(shí)施 專管員組織管理暫行辦法 考核并淘汰 2020 3 28 擬定目標(biāo)是否達(dá)成件均保費(fèi)是否提高 高績效人員的評估 20 結(jié)果 確定晉級名單確定進(jìn)入30 人員名單措施 針對下降人員進(jìn)行532績效標(biāo)準(zhǔn)劃分 制定相應(yīng)經(jīng)營措施維持人員繼續(xù)引導(dǎo)并采取激勵(lì)措施 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 在實(shí)際的工作中 隨著經(jīng)營水平的提升 532 模式會發(fā)生變化 經(jīng)營層次會提高 低中高532442352262163 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營模型的推進(jìn) 2020 3 28 觀念一時(shí)間管理的方法觀念二機(jī)會與問題分析觀念三80 20法則觀念四有效與有效率 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營主管應(yīng)有的觀念 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2020 3 28 觀念一 時(shí)間管理的方法 重要 D C A B 不重要 緊急 不緊急 2020 3 28 觀念二 機(jī)會與問題分析在目前的業(yè)務(wù)發(fā)展中 我的機(jī)會是什么 我的問題有哪些 1 2 3 1 2 3 4 5 4 5 2020 3 28 觀念三 80 20思維 80 20思維 50 50思維 1 相信80 20的創(chuàng)造力2 尋找解決問題的捷徑3 有選擇地做4 在少數(shù)領(lǐng)域卓越5 盡量多放權(quán)6 只做能做得最好 最有興趣做的7 在每個(gè)重要領(lǐng)域問 做哪些20 導(dǎo)致80 8 少工作 多思考 1 超出平均水平的努力2 走完全程3 全面 找盡一切可能4 在許多領(lǐng)域良好5 盡量自己做一切事情6 做一切必須做的7 一份辛勤 一份收獲8 抓著每一個(gè)機(jī)會 2020 3 28 聚焦與否的區(qū)別 太陽 激光 能量大小 強(qiáng) 弱 效應(yīng) 弱 強(qiáng) 區(qū)別 沒有聚焦 聚焦 你無法讓星星聚焦 卻可以讓客戶聚焦 2020 3 28 有效 是否有助于生產(chǎn)力提升為衡量標(biāo)準(zhǔn)有效率 完成工作單位時(shí)間的長短提升專管員業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 提升理財(cái)經(jīng)理業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 觀念四 有效與有效率 2020 3 28 532團(tuán)隊(duì)差異化經(jīng)營課程內(nèi)容回顧 確定績效標(biāo)準(zhǔn) 季度總結(jié)評估 制訂經(jīng)營措施 建立經(jīng)營模式 推進(jìn)模型變化 績效提升 2020 3 28 討論 思考 您對532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營模式的感悟 分析您的團(tuán)隊(duì)根據(jù)532經(jīng)營模式制定經(jīng)營措施 2020 3 28 共同努力打造高績效團(tuán)隊(duì)