《創(chuàng)業(yè)計劃書》word版.docx

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項目編號 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 項目：創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂? 姓名： 學院： 目錄 摘要 一、企業(yè)介紹 二、行業(yè)分析 三、產(chǎn)品或服務(wù) 四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu) 五、市場分析和預(yù)測 六、營銷策略 七、風險分析與管理 摘要 隨國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司與眾不同之處，共同受益，共同承擔風險。 一、企業(yè)介紹 創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。 二、行業(yè)分析 在中國，廣大的大學生有將近2000萬，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，均不見學術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。 三、產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。我們的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和造勢，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。 四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：a.公司類型——有限責任公司 b.公司人員職位 我公司設(shè)有一下崗位，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 總經(jīng)理；副總經(jīng)理；廣告部；營銷部；執(zhí)行部；綜合辦公室主任；財務(wù)部；人事部；物資采購部。 五、市場分析和預(yù)測 1市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，按照專家的預(yù)測，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。河南科技學院位于紅旗區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。 2目標市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為兩類：高校校內(nèi)、周邊的商鋪及各大營銷商。校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。大學城周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。 3目標客戶 目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。 六、營銷策略 1創(chuàng)業(yè)初期 1與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。 2如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。 3游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。 4尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 5與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。 6開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 2創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段 1在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。 2初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋 3把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。 七、風險分析與管理 （一）商業(yè)風險 a.發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性 b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。 c.當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。 d.我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。 （二）商業(yè)機遇 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。 1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。 2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。 3.面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。 4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有三萬余人，我們可以把眼界在放寬點，視線放長點，隨著大學生消費能力的提升。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標