《創(chuàng)業(yè)大賽策劃書》word版.docx

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羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蠆羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞膀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿薄肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅螞罿膁肂莁螂肇膁蒃羇羃膁薆螀衿膀螈薃羋腿蒈袈膄膈薀蟻肀膇螞袆羆膆莂蠆袂膅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃羂芃葿蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿 廈門創(chuàng)業(yè)中心體驗式創(chuàng)業(yè)大賽 賽事 策 劃 書 委托單位：廈門創(chuàng)業(yè)中心 策劃人 策劃書完成時間：2010年6月24日 目錄 第一部分 背景分析3 第二部分 SWOT分析4 第三部分 本次策劃的意義和目的7 第四部分 方案8 第五部分 進(jìn)度表10 第六部分 預(yù)算表12 第七部分 有關(guān)人員職務(wù)分配表14 第八部分 預(yù)測效果14 第九部分 策劃的相關(guān)資料 15 第十部分 其他注意事項15 一、 背景分析 教育部部長周濟(jì)在接受中央電視臺采訪時說：根據(jù)中國居民儲蓄存款做出的保守估計，中國教育培訓(xùn)市場的潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，并保持著迅猛的發(fā)展速度。 賽迪顧問數(shù)據(jù)表明，2005年中國技能類培訓(xùn)與教育市場銷售額突破了40億元人民幣，連續(xù)幾年保持30%的市場增值率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球教育培訓(xùn)市場12%的增長速度。從發(fā)展趨勢來看，未來3到5年該行業(yè)的增長率基本會在20%-25%之間。 中國社會調(diào)查所公布，當(dāng)前中國英語培訓(xùn)市場的市場總值大約是150億元，預(yù)計2010年，我國英語培訓(xùn)的市場總值會達(dá)300億元人民幣。而非統(tǒng)招學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育（資格認(rèn)證培訓(xùn)），在整個教育培訓(xùn)市場的比重越來越大，有趕超國內(nèi)英語培訓(xùn)市場之勢。 兩會以后，國務(wù)院辦公廳頒布了國務(wù)院36號文件。給繁雜的中國教育培訓(xùn)市場，注入了強力的推力。由中國共青團(tuán)牽頭的中國青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動,更是掀起了中國培訓(xùn)市場的高潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國擁有該類培訓(xùn)中心400多家，預(yù)計規(guī)模將會覆蓋全國地級市；SYB教育培訓(xùn)基地4個；YBC培訓(xùn)中心6個；潛在消費者5400萬人；未來兩年將會形成一個總值1000億元人民幣的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場；創(chuàng)造就業(yè)崗位7200萬個；帶動周邊產(chǎn)品市場1200億元人民幣。 二、 SWOT分析 內(nèi)部 優(yōu)勢 1) 連鎖經(jīng)營日趨成熟 2005年主要培訓(xùn)教育連鎖品牌的店鋪增長率約26%。全國性連鎖品牌正在形成，消費者對品牌價值的認(rèn)同度越來越高。 2) 培訓(xùn)課程個性化 差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好使用價值和針對性，更符合學(xué)員的個性化需求。 3) 培訓(xùn)服務(wù)增值化 4) 職業(yè)教育培訓(xùn)理念更加完善 其培訓(xùn)對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓(xùn)更加注意知識的整合，科學(xué)的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。 劣勢 1) 產(chǎn)品單一，自滿感較強，服務(wù)意識不到位； 2) 管理機制理順不強； 3) 工作量安排不合理；激勵機制和獎勵制度不健全。 4) 沒有自己的CI（企業(yè)文化）和中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)。 外部 機會 1) 整體市場快速增長，潛力巨大 2005年中國技能類培訓(xùn)與教育市場銷售額突破了40億元人民幣，連續(xù)幾年保持30%的市場增值率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球教育培訓(xùn)市場12%的增長速度。從發(fā)展趨勢來看，未來3到5年該行業(yè)的增長率基本會在20%-25%之間。 2) 市場競爭品牌化集團(tuán)化趨勢 民營企業(yè)吞并浪潮將會興起，優(yōu)勝劣汰。中小型企業(yè)會逐漸形成一個松散合作聯(lián)盟。與外資大集團(tuán)及國家行政培訓(xùn)中心形成三足鼎立的局面 3) 貫徹國務(wù)院36號文件精神，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以培訓(xùn)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)。 4) 就業(yè)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向成首要關(guān)注點 職業(yè)教育培訓(xùn)受到來自正符合社會各層面的廣泛關(guān)注，就業(yè)導(dǎo)向已經(jīng)在整個職業(yè)教育領(lǐng)域受到普遍重視。很多學(xué)員紛紛表達(dá)了相同的信息：培訓(xùn)就是“投資自己”， 威脅 1) 國內(nèi)培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)面頻出 2006年長城計算機學(xué)校倒閉事件，北大青鳥、游戲?qū)W院承諾學(xué)員就業(yè)事件，上海環(huán)亞西文教育機構(gòu)人間蒸發(fā)等等事件，導(dǎo)致中國教育培訓(xùn)機構(gòu)普遍受到“誠信”質(zhì)疑。 2) 國外培訓(xùn)機構(gòu)加快進(jìn)入中國的步伐 2004年，美國阿波羅集團(tuán)于正式宣布進(jìn)軍中國市場；童年，美國最大的私立教育集團(tuán)K-12開始在國內(nèi)尋找合作對象，而一些已經(jīng)嘗到中國教育培訓(xùn)市場“甜頭”的，如新加坡英華美教育集團(tuán)、印度APTECH集團(tuán)、美國修文公司等，則紛紛表示將擴大招生規(guī)模。 優(yōu)勢(S) 連鎖經(jīng)營日趨成熟 培訓(xùn)課程個性化 培訓(xùn)服務(wù)增值化 職業(yè)教育培訓(xùn)理念更加完善 劣勢(W) 產(chǎn)品單一，自滿感較強，服務(wù)意識不到位； 管理機制理順不強； 工作量安排不合理；激勵機制和獎勵制度不健全。 沒有自己的CI（企業(yè)文化）和中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)。 機會(O) 整體市場快速增長，潛力巨大 市場競爭品牌化集團(tuán)化趨勢 貫徹國務(wù)院36號文件精神，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以培訓(xùn)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)。 就業(yè)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向成首要關(guān)注點 SO戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查，劃分好自己的市場，找準(zhǔn)自己的顧客群，加強聯(lián)系和溝通 注意較大幅度地提高經(jīng)濟(jì)效益，并將其中相當(dāng)一部分作為再發(fā)展資金 WO戰(zhàn)略 特許經(jīng)營 建立一支有效的課題隊伍，針對目前市場所需，設(shè)置一套好的教材和案例。 威脅(T) 國內(nèi)培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)面頻出 國外培訓(xùn)機構(gòu)加快進(jìn)入中國的步伐 ST戰(zhàn)略 開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主師資培訓(xùn)力量、具有自己特色的培訓(xùn)項目是我們的首要任務(wù)。 WT戰(zhàn)略 建立有效的激勵制度和管理發(fā)展制度。 SWOT分析圖 通過SWOT分析我們要以品牌化創(chuàng)業(yè)中心為戰(zhàn)略核心，其他策略輔助，進(jìn)行企業(yè)發(fā)展 客戶定位 典型狀態(tài) 消費動因/目的 消費的時間點 行為識別 消費模式 消費接觸點 學(xué)生 16-28 找工作、能力提升 大學(xué)畢業(yè)前、找工作前 自行判斷及規(guī)劃生活，嘗試新鮮事物，表現(xiàn)自己，關(guān)注未來 直接參加培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)課程 聊天、新聞、交流、口碑傳播、校內(nèi)海報、車載廣告、招聘/培訓(xùn)網(wǎng)站、專業(yè)課 學(xué)校 高校 提升教學(xué)質(zhì)量、提升學(xué)生廣泛應(yīng)用知識技能 授課期間 為人師表有職業(yè)責(zé)任感，關(guān)注學(xué)校聲譽，關(guān)注學(xué)生就業(yè) 課程置換 新聞、交流、口碑傳播、企業(yè)主頁，小群體互動校內(nèi)海報、車載廣告、招聘/培訓(xùn)網(wǎng)站、專業(yè)課 企業(yè) 中小企業(yè)、剛創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè) 提升員工的綜合水平，為企業(yè)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用和發(fā)展服務(wù) 企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展或新人培訓(xùn) 自行判斷及規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展，關(guān)注工作質(zhì)量，關(guān)注員工能力提升 委托培訓(xùn)或購買課件 聊天、新聞、交流；企業(yè)主頁，小群體互動 在職職員 25歲以上 升職的壓力、自生能力的提高、換工作 業(yè)務(wù)拓展、升職、轉(zhuǎn)換工作 課程針對性、課程費用、機構(gòu)知名度 直接參加培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)課程 聊天、新聞、交流、口碑傳播、、專業(yè)報刊/雜志、培訓(xùn)網(wǎng)站、專業(yè)課 三、 本次策劃的意義和目的 打造一個教育培訓(xùn)行業(yè)的多維體系，建立一個全國性的松散聯(lián)盟。塑造公司品牌形象： 中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一品牌 知名度較低被使用比率的高低 與其他相比有無使用效果。價值上的差異 今后欲使用比率高低，忠誠度高低，口碑美譽。 品牌內(nèi)容的滲透程度 品 牌 被 喜 愛 差 異 化 被 理 解 被 知 道 市場競爭狀態(tài)差異 功能、價格 競爭 品牌形象 競爭 品牌需要準(zhǔn)確的定位，使產(chǎn)品在受眾心目中記憶深刻、完整的印象，進(jìn)而是受眾產(chǎn)生情感體，并升華到價值觀認(rèn)同的境界。 品牌眾多，成熟度低，主要比較在與知名度，劣質(zhì)廣告泛濫 知名度達(dá)到一定程度，成熟度提高，功能、價格的競爭激化 經(jīng)過自然淘汰后得以生存的品牌類產(chǎn)生第二輪競爭，市場開始分化，品牌升級 成熟市場，少數(shù)品牌分占市場，局勢區(qū)域穩(wěn)定 四、 方案 隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍覺得生存壓力更加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能夠爭取新的商機。于是， IT培訓(xùn)市場開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營；CEO培訓(xùn)出現(xiàn)了針對女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)項目；企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)市場細(xì)分天下的時代已經(jīng)來臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也是一樣。差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好使用價值和針對性，更符合學(xué)員的個性化需求。 體驗式與創(chuàng)業(yè)實踐場將會是我們有力的利器。以體驗式創(chuàng)業(yè)大賽及創(chuàng)業(yè)實踐為主要切入點，采取引導(dǎo)式消費及1P營銷理念引入第三方消費。將會是我們短期迅漲的主要模式。 本次活動主要包括兩部分 以創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)品牌化為戰(zhàn)略核心 體驗式創(chuàng)業(yè) 客戶為導(dǎo)向 通過賽事作為切入點，以南部沿海就業(yè)壓力相對較大的地區(qū)為主要輻射對象。以廈門為主要試點，在認(rèn)真貫徹黨中央十七大重要指示精神，把廈門建設(shè)成為體驗式創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)示范基地。 五、 進(jìn)度表 領(lǐng)導(dǎo)人 行業(yè)評點 新聞傳播 政府對話 賽后總結(jié)座談會 人才聯(lián)盟峰會論壇 體驗式創(chuàng)業(yè)大賽 品牌 傳播 后續(xù)課程體系跟進(jìn) 學(xué)員 成功案例 體驗式 創(chuàng)業(yè)大賽 市場 傳播 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 第一屆體驗式創(chuàng)業(yè)大賽賽事設(shè)計 比賽總共分為四個階段 海選——復(fù)賽——決賽——終極挑戰(zhàn)賽。 賽事總用時：90天 報名參賽時間：30天，200元/人，2000人報滿后視具體情況酌情開放更多參賽名額。 海選：14天； 復(fù)賽：21天，包括3天的培訓(xùn)。 決賽：18天；包括3天的培訓(xùn)。 終極挑戰(zhàn)賽：7天。 期間穿插創(chuàng)業(yè)實踐場2-3次，每次6個月。具體細(xì)節(jié)參考 活動甘特圖 六、 預(yù)算表 收益預(yù)算： 比賽報名費：200元/人 x 2000 = 40 萬 RMB； 比賽過程中2次培訓(xùn)費：400 元/人 x 500 x 2 = 40萬RMB； 冠名贊助費：100萬 RMB； 贊助商：10萬/家 x 5 = 50萬； 供應(yīng)商：提供比賽銷售商品； 戰(zhàn)略合作伙伴：資源整合，減免實際開支；短信1元/條，有獎競猜。 合作伙伴：2000元/家x 50 = 10萬。 總收益：可預(yù)見收益250萬 + 不可預(yù)見收益（估算）10萬 = 260萬元 成本預(yù)算： 總獎金：10萬+5萬+3萬 = 18萬； 海報：1 x 2000 = 2000元 參賽榮譽證：10 x 2000 = 2萬； 參賽證： 3 x 2000 = 6000； 差旅費：2萬； 場地租用費：2000 x 6 = 1.2萬 講師費用：1萬。 合計：250000元 毛利潤： 260萬 – 25萬 = 235萬 純利潤： 235萬 x 50% = 117.5 萬元 賽事收益圖：單位萬元 七、 有關(guān)人員職務(wù)分配表 人員 活動 董事會 董事會代表 籌委會 組委會 師資力量 教師代表 專家團(tuán) 籌委會搭建 P 組委會組建 P 新聞發(fā)布會 S P 比賽開始報名 S P 海選 P S 培訓(xùn) S S P 創(chuàng)業(yè)實踐場 S S P 復(fù)賽決賽 P S S 終極挑戰(zhàn)賽 S P S S 新聞答謝會 P S S 營銷巔峰論壇 P S 八、 預(yù)測效果 通過這次活動預(yù)計貴公司的知名度會提高25% 市場份額提高20% 純盈利為100萬左右 九、 策劃的相關(guān)資料 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)譚海鷗教授提供的策劃書模版和相關(guān)資料； 策劃學(xué)（中國人民大學(xué)出版社） 培訓(xùn)中心提供的各項數(shù)據(jù) 營銷策劃（機械工業(yè)出版社） 十、 其他注意事項 嚴(yán)格按照策劃方案行動，積極完成各自任務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。活動進(jìn)行中常常會有突發(fā)事件的干擾，甚至出現(xiàn)不可預(yù)料的環(huán)節(jié)。特別是現(xiàn)場活動，更要關(guān)注細(xì)節(jié)。這就要求我們在活動開始前對每項活動細(xì)節(jié)精心設(shè)計考慮周全。一旦在現(xiàn)場出現(xiàn)特殊情況時好心中有數(shù)，及時處理，以避免不利因素的擴散。如果遇到突發(fā)事件，應(yīng)及時與團(tuán)隊聯(lián)系，并妥善及時處理，原則是讓顧客滿意，根本目的是保證此次策劃活動圓滿成功，提升本店的影響力和知名度；如果情況有變，應(yīng)從實際出發(fā)，可以以此次活動的目的和原則為依據(jù)，結(jié)合實際情況對活動計劃適當(dāng)調(diào)整。 羈肅芇蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆肆節(jié)蕿螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羂莄蒅袃羈肅芇膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蠆袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇荿羆膅莆薂蝿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈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