藍莓之夜果汁廣告方案

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北奇神集團藍莓之夜果汁飲料2010年哈爾濱地區(qū)廣告計劃書 廣告客戶：大興安嶺北奇神綠色產(chǎn)業(yè)集團 策劃機構(gòu)：工本二班 策劃人： 完成日期：2009年 目 錄 1、 前言 2、 市場分析 3、 競爭對手分析 4、 廣告戰(zhàn)略 5、 廣告策略 6、 廣告預(yù)算 7、 廣告效果預(yù)測 前言 北奇神集團雖然在市場上有較多的企業(yè)如北奇神藥業(yè)、北奇神生物工程、北奇神保健品公司等產(chǎn)業(yè)，但是在飲料的領(lǐng)域還是比較新的嘗試，它雖然有著它自身資源和設(shè)備等方面的優(yōu)勢，因此我們必須幫助企業(yè)和品牌盡快的讓消費者把對北奇神其他方面的優(yōu)勢聯(lián)想到藍莓之夜果汁飲料，只有解決了這些問題，走出一條與同類競爭產(chǎn)品不同的差異化道路來，才能在眾多的競爭對手中脫穎而出，在激烈的市場中有自己的位置?；谑袌龊拖M者的需求，再考量企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，我們對北奇神集團藍莓之夜飲料進行策劃，以此打開哈爾濱市場。 2、 市場分析 宏觀市場分析 中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對消費者的需求做細(xì)致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，果汁飲料市場還沒有飽和，還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。 1、 市場背景 調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱果汁飲料市場品牌集中度相對較高，消費者主要飲用較大品牌的果汁飲料，主要是農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、匯源、康師傅等品牌的果汁飲料。 2、 產(chǎn)品分析 3、 用途：聚會飲用、節(jié)日禮品 種類：藍莓 命名：清晰的名字從中知道藍莓為飲料的主材料，“之夜”有夜晚的唯美之感。讓人聽到名字就如同親身喝到果汁一樣，給人濃郁浪漫的神秘感覺，激起人們購買的欲望。 包裝：采用精細(xì)的包裝 體現(xiàn)出藍莓的濃郁神秘之感，直接給人以視覺沖擊。 口味：保有藍莓的天然的味道 并添加相當(dāng)?shù)娘嬃舷懔?，成為冬夏都適于飲用的果汁飲料 價格：零售價在4-5元之間 產(chǎn)品優(yōu)勢：北奇神集團在黑龍江省有相當(dāng)大的名氣，并且以保健藥業(yè)出名，主要出產(chǎn)的就是綠色食品，綠色為主，因此讓人們相信他們的藍莓質(zhì)量，藍莓果香濃郁，色澤自然誘人，用料藍莓講究，口味單純，口感酸甜適中柔和唯美，適合大眾的口味，對消費者沒有過多的要求，含熱量更不多更適于愛美的女性服用?，F(xiàn)在市面上還沒有一款較出名的藍莓果汁飲料。前景樂觀 4、 產(chǎn)品劣勢 價格相對于普通的果汁飲料造價高，玻璃包裝不易保管，易碎，相對于其他的果汁飲料量少，品種少只有藍莓一種材料相對于多種口味的果汁飲料。 3、 競爭對手分析 匯源、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、康師傅等大品牌的果汁飲料進入市場較早，并且消費者已接受，在他們心目中已經(jīng)占有一定的分量觀念不易改變。他們現(xiàn)在也積極的尋求改進以求站穩(wěn)，保住市場占有率。不被競爭對手趕超 四、廣告戰(zhàn)略 1、 廣告目標(biāo) 通過自身企業(yè)的品牌信譽及市場優(yōu)勢加快提高知名度，擴大藍莓之夜果汁飲料在哈爾濱的銷售量，及盡快擴大市場占有率 廣告的目的在于消費者看了或者聽到了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識和了解，調(diào)高購買興趣，刺激購買欲望，并把這種欲望轉(zhuǎn)變成消費需求。不僅僅停留在興趣上。 2、 廣告對象 學(xué)生族：對新事物的接受的較快，消費行為具有經(jīng)常性、攀比消費、趕潮消費、媚俗性消費、“面子”消費、超前消費等高消費 網(wǎng)絡(luò)族：最先知道新鮮事物，對新鮮事物接受的最快，如得到認(rèn)可傳播速度也是最快的，瞬間就會變成網(wǎng)絡(luò)紅體，對產(chǎn)品的銷量和知名度都有很大的提高。 上班族：有一定的經(jīng)濟實力，追求唯美、追求品牌、注重生活情調(diào)，對產(chǎn)品的認(rèn)知程度較高，追求的更加完美 追求健康消費的人群：這類人一般情況下經(jīng)濟能力較強，不在乎價格只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，只要他們覺得產(chǎn)品質(zhì)量好價格是次要的用于人情消費也是一個不錯的選擇 3、 廣告地區(qū)：哈爾濱 4、 廣告實施階段 2010年1月~2010年12月 5、 廣告策略 1. 、廣告主題“藍莓之夜不一樣的藍莓不一樣的夜” 2. 廣告訴求方式 情感訴求 3、 廣告創(chuàng)意 電視廣告：在黑龍江電視臺根據(jù)廣告媒體投放時間模式播放廣告，在播放廣告時配上相當(dāng)有趣的廣告畫面給人耳目一新的感覺 網(wǎng)絡(luò)廣告：把藍莓之夜果汁廣告的大背景圖片在網(wǎng)站首頁上投放，，給人以視覺沖擊，選擇打開進入并選擇，并且可以網(wǎng)購以增加銷量和知名度 雜志報刊：刊登在哈爾濱日報上以三個月為準(zhǔn)，看效果是否夠好，如果效果好繼續(xù)投入，如果效果不是特別的好我們可以將投入加大到其他效果好的平臺上 公交車:哈爾濱私家車雖然有很多，但是坐公交車還是人們出行的又要選擇，公交車上的移動電視也是一個非常有效的促銷手段，觀看的人們又不局限人群，受眾面較廣。 促銷活動：在藍莓之夜上架的第一階段 在大型超市門店內(nèi)搞促銷活動，增加大家的關(guān)注度，使更多的人接觸藍莓之夜，逐漸喜歡上該款飲料，也是增加銷售量的重要途徑之一。 4、 廣告媒體 （1） 媒體選擇與組合 電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)新聞傳播時效性強，直觀性強，有較強的沖擊力和感染力 ，有較高的注意率 利于不斷加深印象 ，利于激發(fā)情緒，增加購買信心和決心 （2）報刊雜志：報紙的文字符號長于對事物的發(fā)展過程作出深層次的解釋 （3）公交車移動電視：既廣告畫面連續(xù)、沖擊力大、廣告影響持續(xù)不斷、能有效的向特定地區(qū)，特定階層進行廣告訴求的特點，而且公交數(shù)字移動電視廣告又是一塊運動中的廣告，它的訴求對象面對乘坐它的所有人員，也就使視頻廣告的受眾層面更為廣泛，廣告到達率更高 （4）促銷活動：可以調(diào)動顧客的的購買熱情，可以讓顧客忘掉疑慮選擇購買。 （2）在在哈爾濱范圍的廣告策劃 （3）媒體的時間、版面分配 電視廣告播放指定時間10秒廣告；網(wǎng)絡(luò)采用旗幟廣告，在美食網(wǎng)播放：報紙采用封二廣告；促銷活動在投放產(chǎn)品的第一階段 經(jīng)過以上媒體廣告，力爭在3個月的時間內(nèi)，在哈爾濱提升藍莓之夜的知名度和銷量。