智慧市場(chǎng)-市場(chǎng)快速反應(yīng)能力.ppt

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智慧市場(chǎng)—市場(chǎng)快速反應(yīng)能力,林鴻振洛陽(yáng)沃客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司鼎捷軟件2013年7月06日,隨著物流企業(yè)的快速發(fā)展，供應(yīng)鏈的分化也越來(lái)越明顯。然而，現(xiàn)代制造企業(yè)正向多品種、小批量方向發(fā)展。制造企業(yè)作為供應(yīng)商面臨的訂單是客戶隨機(jī)下達(dá)的，這就要求制造企業(yè)必須迅速地就接與不接、接什么、接多少、交貨期等問(wèn)題作出決策，否則可能失去該客戶甚至整個(gè)市場(chǎng)。在企業(yè)原有的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃已制訂好并正在運(yùn)行的情況下，如何對(duì)新接的訂單進(jìn)行安排？如何既實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)又保證計(jì)劃、人員、設(shè)備等的相對(duì)穩(wěn)定性？這就要求企業(yè)具有較好的市場(chǎng)反應(yīng)能力。,現(xiàn)代企業(yè)面臨的問(wèn)題,兵貴神速,一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)快速反應(yīng)能力其實(shí)是綜合實(shí)力一種體現(xiàn)，也可以算做企業(yè)的一項(xiàng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)你比別人快時(shí)，快魚吃慢魚；當(dāng)你比別人快時(shí)，你就擁有較為明顯的速度與時(shí)間“勢(shì)能”。,,現(xiàn)在，企業(yè)都很重視新產(chǎn)品開發(fā)，通過(guò)實(shí)施以新取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)營(yíng)銷的先機(jī)。但對(duì)如何搶抓商機(jī)，在開發(fā)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中捷足先登，不少企業(yè)卻還不甚明了。究其原因，是這些企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力?？v觀不少企業(yè)，之所以在產(chǎn)品滯銷的情況下陷入絕境而一蹶不振，正是由于對(duì)市場(chǎng)缺乏快速反應(yīng)能力。而不少企業(yè)迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，很快扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)上的被動(dòng)，其訣竅恰恰在于它對(duì)變化了的市場(chǎng)能快速作出反應(yīng)，真正做到了“適應(yīng)市場(chǎng)如星火，引導(dǎo)消費(fèi)先作鞭?！?時(shí)間的賽跑,,時(shí)間是繼規(guī)模、成本、質(zhì)量之后新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)是在企業(yè)保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、對(duì)顧客的需求有敏銳的洞察力、保持產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的情況下加速新產(chǎn)品上市、敏捷制造、對(duì)顧客的需求有立即做出反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)策略的轉(zhuǎn)移是企業(yè)能力更深層次的體現(xiàn)，企業(yè)致力于提高自身快速反應(yīng)的能力是競(jìng)爭(zhēng)中取勝的一個(gè)重要策略，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的一種發(fā)展趨勢(shì)。,,快速反應(yīng)能力的內(nèi)涵,所謂市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，是指企業(yè)抓緊了解市場(chǎng)，搜集信息，把市場(chǎng)信息快速反映到?jīng)Q策者手中，經(jīng)過(guò)認(rèn)真、科學(xué)的論證，明確產(chǎn)品調(diào)整的具體目標(biāo)并采取強(qiáng)有力的手段，快速組織實(shí)施，將適應(yīng)消費(fèi)需求和引導(dǎo)消費(fèi)新潮流的產(chǎn)品快速投放市場(chǎng)的一整套相互聯(lián)接、互為依存、又相互促進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)制。,,企業(yè)需要具備哪些能力呢？,,快速反應(yīng)市場(chǎng)！,敏銳的環(huán)境分析能力,快速的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,先進(jìn)的產(chǎn)品制造能力,靈活的銷售能力,要保證市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力還需要培養(yǎng)四顆“心”,,敏捷的反應(yīng)和明智的選擇,,防患于未然,,千頭萬(wàn)緒，當(dāng)斷則斷！,,盡心、盡力、盡職、盡責(zé),敏感心,防范心,果斷心,責(zé)任心,市場(chǎng)反應(yīng)能力,,信息網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍,反饋手段,論證、決策,拿出樣品,組織推銷,正式生產(chǎn),,建立快速反應(yīng)機(jī)制的條件是企業(yè)要鍛造出一條完整回環(huán)的經(jīng)營(yíng)鏈,快速反應(yīng)的關(guān)鍵,,,快,企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的一般程序,?市場(chǎng)調(diào)研,?廠部決策下達(dá)項(xiàng)目,?計(jì)劃部門起草計(jì)劃任務(wù),?設(shè)計(jì)部門討論方案并下達(dá)任務(wù),?交工藝車間按結(jié)構(gòu)圖制造模具,?技術(shù)部門總工程師審核簽字,?各單位拿到任務(wù)排計(jì)劃,?設(shè)計(jì)部門作出樣品,?樣品審定,?出正規(guī)圖紙,?備料、加工、正式投產(chǎn),,簡(jiǎn)化的新產(chǎn)品開發(fā)程序,,面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，企業(yè)要充分利用信息化手段，打造敏捷制造體系，同時(shí)提升快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力!,,鼎捷軟件,2008年6月開始，集團(tuán)選定神州數(shù)碼（現(xiàn)更名為鼎捷軟件）包括ERP、協(xié)同OA、HR、PDM及BI5套軟件，用兩年時(shí)間分3期快速構(gòu)建了覆蓋集團(tuán)總部及子公司的一體化、集成信息管理系統(tǒng)。過(guò)去，華錄開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品大約在80天到3個(gè)月，現(xiàn)在的周期是45天至60天。,項(xiàng)目管理實(shí)施化,設(shè)計(jì)開發(fā)協(xié)同化,訂單設(shè)計(jì)快速化,成本控制的同時(shí)持續(xù)開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,產(chǎn)品設(shè)計(jì)平臺(tái)化,開發(fā)流程化,“借助先進(jìn)的IT管理工具，中國(guó)華錄加速了從傳統(tǒng)信息化為基礎(chǔ)的新型文化產(chǎn)業(yè)的布局，從終端的制造廠成功轉(zhuǎn)型為集內(nèi)容、服務(wù)于一體的廠家。有優(yōu)勢(shì)、有內(nèi)容、有渠道、有服務(wù)、有終端，保證了中國(guó)華錄領(lǐng)先于其他同業(yè)，更加快速的參與競(jìng)爭(zhēng)?！?-中國(guó)華錄集團(tuán)有限公司副總裁尹松鶴,上線易助ERP取得的效應(yīng),制定優(yōu)化的營(yíng)銷策略,合理制定策略持續(xù)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)不斷力求改善,----------------------------------------,----------------------------------------,第一時(shí)間響應(yīng)客戶需求全程控制銷售風(fēng)險(xiǎn),物料實(shí)時(shí)掌控、庫(kù)存積壓分析、財(cái)務(wù)預(yù)算管理這些對(duì)于一個(gè)企業(yè)的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于ERP信息化的投資，物超所值是不爭(zhēng)的事實(shí)。,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境迅猛發(fā)展以及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的大環(huán)境下，時(shí)間就是效率，時(shí)間就是金錢。企業(yè)，尤其是制造業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)爭(zhēng)分奪秒,快速出擊才能先發(fā)制人，贏得客戶訂單,才能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中勝出。荊0石化是中國(guó)石油、中石化等大公司的采購(gòu)主力供貨商，近些年來(lái)，公司接到的國(guó)內(nèi)和國(guó)外訂單不斷的攀升，特別是國(guó)外訂單，公司各部門一直都處于超負(fù)荷運(yùn)營(yíng)中，所有承接的這些訂單中，能按期交付的不足10%，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到處救火。,,問(wèn)題線索,公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)研究了接單響應(yīng)不夠快速的幾個(gè)問(wèn)題，鎖定了最可能造成接單響應(yīng)緩慢的因素。財(cái)務(wù)方面：財(cái)務(wù)無(wú)法及時(shí)提供準(zhǔn)確的價(jià)格導(dǎo)致報(bào)價(jià)緩慢直接影響訂單的響應(yīng)、公司要求的風(fēng)險(xiǎn)控制導(dǎo)致出納人員計(jì)算客戶往來(lái)帳款情況不夠快速等。采購(gòu)環(huán)節(jié)：采購(gòu)價(jià)格的控制、供應(yīng)商會(huì)不會(huì)送錯(cuò)貨或晚送貨、供應(yīng)商的交貨質(zhì)量如何確保、供應(yīng)商的交貨數(shù)量能否確保、供應(yīng)商是否收到采購(gòu)需求。,解決之道,接單需求,倉(cāng)庫(kù)：商品收/發(fā)/保管,銷售：報(bào)價(jià)銷售往來(lái)財(cái)務(wù)：現(xiàn)金/銀行回款,,,貨：存貨明細(xì)賬,,往來(lái):應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬,資金：現(xiàn)金、銀行賬,易助ERP針對(duì)企業(yè)各職能部門動(dòng)作,倉(cāng)庫(kù),銷售,研發(fā)及生管,財(cái)務(wù),快速報(bào)價(jià)向?qū)?報(bào)價(jià)向?qū)Э舍槍?duì)正式客戶與潛在客戶,采購(gòu)成本取值選擇有三個(gè)來(lái)源,生產(chǎn)成本取值來(lái)源有兩個(gè)選擇,訂單利潤(rùn)預(yù)估,在訂單錄入界面即可完成查詢當(dāng)前訂單中單項(xiàng)產(chǎn)品的成本與毛利，也能查看整單的成本與毛利,成本與毛利顯示的詳細(xì)情況,訂單及賬款風(fēng)險(xiǎn)控制,,在訂單錄入界面即可完成查詢當(dāng)前訂單客戶的信用余額、應(yīng)收帳款、發(fā)票狀況及歷史交易狀況。,信用余額查詢,應(yīng)收賬款查詢,歷史交易查詢,采購(gòu)詢價(jià)、核價(jià)及歷史數(shù)據(jù)查詢分析,根據(jù)使用單位或MRP的采購(gòu)需求進(jìn)行詢價(jià),通過(guò)詢價(jià)單可穿透歷史交易查詢,對(duì)詢價(jià)的結(jié)果最終由采購(gòu)主管進(jìn)行核價(jià)處理,可通過(guò)各種維度對(duì)采購(gòu)未進(jìn)明細(xì)進(jìn)行分析,通過(guò)以上日常處理流程最終來(lái)確定選擇哪一家,日常采購(gòu)過(guò)程跟蹤及供應(yīng)商考評(píng)分析,透過(guò)采購(gòu)單樹狀信息表對(duì)采購(gòu)全流程進(jìn)行跟蹤,可通過(guò)各種維度對(duì)采購(gòu)未進(jìn)明細(xì)進(jìn)行分析,通過(guò)系統(tǒng)的主動(dòng)預(yù)警個(gè)人消息進(jìn)行相關(guān)管控,通過(guò)供應(yīng)商交易分析表從金額與數(shù)量上進(jìn)行排名分析,,,