旅游景點市場營銷策劃書.doc
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文秘知識/活動方案 旅游景點市場營銷策劃書 一、銷售目標: 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化 二、銷售策略: 我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。 我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售: 1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。 2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場?;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。 3、細分市場,根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進行宣傳和營銷。 4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。 三、市場分析: 1、 市場選定: 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場評估: 1珠江三角洲:營業(yè)額546萬, 2廣州:營業(yè)額1049萬, 3深圳:營業(yè)額664萬, b主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主) c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。XX年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。 ◆酒店: a共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 b主要以酒店外地散客,會議團隊為主。 c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現(xiàn)付為主, ◆社團: a深圳各類企業(yè)十多萬,小學180多所,中學60多所,幼兒園500多所 b以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大 c政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè),每年接待量和招待費較多。 d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 e學生春游和秋游活動 f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入,占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,但由于活動策劃要求較高,加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,成功率較低。 3珠三角: ◆市場總量: 人口6820萬人, 流動人口1890萬人, ◆ 人均收入: 1200元/月 ◆ 集中地區(qū): 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。 ◆ 發(fā)達地區(qū): 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。 ◆市場特點: 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),有旅游的習慣; ◆銷售現(xiàn)狀: 只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù) ◆旅行社: a共計360家。 b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 c出游方式多為旅行社組織出游, d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。 e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。 f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。 ◆社團: a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家,世界500強企業(yè)16家。 外來人口590余萬。 b人均年收入1。6萬元。 c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠,將年末組織員工旅游作為福利。- 1.請仔細閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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