人才梯隊(duì)建設(shè)系列課程目標(biāo)制定與分解ppt課件

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銷售任務(wù)的制定、分解與跟進(jìn),1,課程內(nèi)容,,單元一：銷售目標(biāo)的制定方法 單元二：目標(biāo)分解方法 單元三：目標(biāo)跟進(jìn)方法,2,銷售任務(wù)的制定,任務(wù)制定的方法,老店、有增長空間的店鋪,店鋪升級(jí),新開店鋪,3,銷售任務(wù)的制定：,一）挑戰(zhàn)法 店鋪銷售目標(biāo)訂立需要關(guān)注的因素 1、全年的店鋪/貨品的發(fā)展計(jì)劃 2、全年各季節(jié)、氣候等客觀因素 3、各店的資源狀況（人力資源、貨品資源、賣場資源等） 4、促銷推廣活動(dòng)力度 5、以店鋪“盈虧平衡點(diǎn)”作底線參考,4,銷售任務(wù)的制定,二）盈虧平衡法 盈虧平衡點(diǎn)（break even point,簡稱BEP）又稱零利潤點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部銷售收入等于全部銷售成本時(shí)的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)店鋪盈利，反之，店鋪就虧本。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來表示，及盈虧平衡點(diǎn)的銷售量；也可以用銷售額來表示，及盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。 費(fèi)用： 固定成本：租金、裝修費(fèi)、人工成本、管理費(fèi)用、設(shè)備維護(hù)費(fèi)用、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等； 變動(dòng)成本：員工提成、電費(fèi)、水費(fèi)、加班工資、稅費(fèi)等,5,銷售任務(wù)的制定,案例練習(xí) 以一家店鋪為例： 該店鋪面積160平米，年租金17萬元，水電費(fèi)3.5萬，裝修費(fèi)3.2萬，投資成本及其它費(fèi)用3.3萬，進(jìn)貨折扣率55%，平均折扣是88%，庫存率15%，人員管理費(fèi)1.8萬，稅費(fèi)1.4萬，交通費(fèi)1.7萬， 求該店的盈虧平衡銷售額是多少？,6,銷售任務(wù)的制定,三）遞增法,課程內(nèi)容,,單元一：銷售目標(biāo)的制定方法 單元二：目標(biāo)分解方法 單元三：目標(biāo)跟進(jìn)方法,8,銷售任務(wù)的分解,店鋪目標(biāo)分解的方式 占比分解法 份數(shù)分解法,9,銷售任務(wù)的分解,1、月度目標(biāo)分解 占比法 挑戰(zhàn)法,銷售任務(wù)的分解,銷售金額,銷售占比,銷售任務(wù)的分解,2、周/日目標(biāo)分解 占比分解法 份數(shù)法 需要考慮的因素 1、全月總天數(shù) 2、各對(duì)應(yīng)星期幾的天數(shù) 3、重點(diǎn)節(jié)假日 4、計(jì)劃中的促銷活動(dòng) 5、特殊情況下的目標(biāo)分解方法,12,銷售任務(wù)的分解,銷售任務(wù)的分解,,銷售任務(wù)的分解,3、時(shí)段目標(biāo)分解,課程內(nèi)容,,單元一：銷售目標(biāo)的制定方法 單元二：目標(biāo)分解方法 單元三：目標(biāo)跟進(jìn)方法,16,銷售任務(wù)的跟進(jìn),一）激勵(lì)方法,銷售任務(wù)的跟進(jìn),銷售任務(wù)的跟進(jìn),二）跟進(jìn)方法 周跟進(jìn) 日跟進(jìn) 時(shí)段跟進(jìn),19,銷售任務(wù)的跟進(jìn),1、月/周跟進(jìn)表,,2、時(shí)段跟進(jìn) 平臺(tái)：QQ/微信 模板： a、當(dāng)日目標(biāo)播報(bào)（早班1小時(shí)內(nèi)播報(bào)） ***店今日目標(biāo)***元，第一時(shí)段***元，第二時(shí)段***元，第三時(shí)段***元，第四時(shí)段***元，加油！加油！加油！ b、時(shí)段達(dá)成播報(bào)（規(guī)定時(shí)段結(jié)束半小時(shí)內(nèi)） ***店/區(qū)域今日目標(biāo)***元，第**時(shí)段目標(biāo)***元，實(shí)際達(dá)成***元，達(dá)成率**%，下時(shí)段目標(biāo)***元，加油！加油！加油！,三、銷售任務(wù)的跟進(jìn),21,c、日?qǐng)?bào)播報(bào)模塊（下班后半小時(shí)內(nèi)播報(bào)） ***店今日目標(biāo)***元，實(shí)際銷售***元，達(dá)成率**%，其中男鞋**雙，**元，女鞋**雙，**元，皮具**件，**元，月目標(biāo)***元，累計(jì)***元，差額***元，月達(dá)成率**%，時(shí)間進(jìn)度**%。今日會(huì)員開卡**張，本月累計(jì)**張。（此處可另加需及時(shí)跟進(jìn)的內(nèi)容，如主推款數(shù)量、金額等）加油！加油！加油！ d、區(qū)域排名模塊（區(qū)域銷售匯總） ***區(qū)今日銷售排行： 第1名**店，達(dá)成率**%，月達(dá)成率**%； 第2名**店，達(dá)成率**%，月達(dá)成率**%； 第3名**店，達(dá)成率**%，月達(dá)成率**%； …… 時(shí)間進(jìn)度***%。加油！加油！加油！,22,電話：15399019671 QQ: 360892985 郵箱：360892985@,23,