跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟ppt課件

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跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟,,要想在日趨激烈的全球超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，企業(yè)必須獲取多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)不僅要在內(nèi)部建立相互依賴而且一體化的網(wǎng)絡(luò)組織，而且還要和政府、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、供應(yīng)商及各種社會(huì)組織團(tuán)體建立合作性的外部關(guān)系。,跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),（一）跨國(guó)公司向外擴(kuò)張 跨國(guó)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)分為兩個(gè)階段；第一階段，主要是商品輸出和在國(guó)外建立銷售分公司；第二階段，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以向外輸出商品為主的做法，已滿足不了爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)的需要，便采用直接投資的方式，繞過貿(mào)易壁壘，在國(guó)外建立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)。在國(guó)外建立分支機(jī)構(gòu)的具體做法有兩種：一種是對(duì)外直接投資，就地創(chuàng)建新企業(yè)；另一種是兼并原有企業(yè)。 （二）跨國(guó)公司向綜合多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展 第一階段：橫向擴(kuò)展型經(jīng)營(yíng)；第二階段，垂直擴(kuò)展型經(jīng)營(yíng)；第三階段，綜合多種經(jīng)營(yíng)。,（三）跨國(guó)公司從全球性戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略：是指現(xiàn)代跨國(guó)公司從事國(guó)際生產(chǎn)和國(guó)際經(jīng)營(yíng)時(shí)，有一個(gè)以追逐世界市場(chǎng)為目標(biāo)的戰(zhàn)略，它所追求的是在全球范圍內(nèi)的最大利潤(rùn)，而不僅僅考慮某一子公司的盈虧得失。 （四）跨國(guó)公司實(shí)行內(nèi)部一體化經(jīng)營(yíng)和領(lǐng)導(dǎo) （五）以開發(fā)新技術(shù)推動(dòng)跨國(guó)公司的發(fā)展 在信息經(jīng)濟(jì)和全球一體化條件下，現(xiàn)代跨國(guó)公司的發(fā)展呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。,戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、產(chǎn)生的背景,戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 聯(lián)盟 超越了正常的市場(chǎng)交易但并非直接合并的長(zhǎng)期協(xié)議。包括所有形式的企業(yè)間雙邊或多邊聯(lián)系。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 在法律上和經(jīng)營(yíng)上完全獨(dú)立的兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，以契約的形式締結(jié)合作關(guān)系來開展特定事業(yè)活動(dòng)的形式。多指潛在和實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作合約。 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 在法律上和經(jīng)營(yíng)上完全獨(dú)立的兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，集合各自的資源和能力而建立的一種協(xié)作關(guān)系。,戰(zhàn)略聯(lián)盟的“戰(zhàn)略性”,大多數(shù)聯(lián)盟是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)間進(jìn)行的，而且大多數(shù)為全球性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)統(tǒng)治地位的國(guó)際壟斷集團(tuán)之間。 據(jù)莫里斯和赫格特的研究表明，1975~1986年間結(jié)成的839個(gè)聯(lián)盟中，81%是在兩個(gè)企業(yè)間形成的，而其中在同一市場(chǎng)上活動(dòng)的兩個(gè)企業(yè)間結(jié)成的占71%。 一個(gè)企業(yè)同時(shí)參加多項(xiàng)聯(lián)盟，從而形成聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。 企業(yè)間關(guān)系：一對(duì)一（Monogamous） →一對(duì)多（Polygamous） 東芝、飛利普、AT&T等企業(yè)，各自作為核心企業(yè)擁有戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，但這些聯(lián)盟又常常重疊在一起。,日 本,美 國(guó),歐 洲,,資本合作（%為出資比率）,,業(yè)務(wù)合作（生產(chǎn)，銷售，技術(shù)）,圖 美國(guó)、歐洲和日本主要汽車廠商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟（2000年9月現(xiàn)在）,戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并的區(qū)別,兼并中被兼并的企業(yè)固有特性會(huì)被實(shí)施兼并的企業(yè)吞掉；而戰(zhàn)略聯(lián)盟則保留了合作雙方的絕大多數(shù)個(gè)性（拿出來合作的是企業(yè)的一小部分）。未參加聯(lián)盟的部分，是獨(dú)立的，甚至有可能與合作對(duì)象企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。 ※ “競(jìng)爭(zhēng)”與“合作”共存。,2.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景,競(jìng)爭(zhēng)全球化，激化： 創(chuàng)新難度增加： 技術(shù)陳腐速度快，技術(shù)難度大、復(fù)雜性增加； 降低總成本的需要： 新產(chǎn)品開發(fā)、制造、銷售費(fèi)用急劇上升； 對(duì)時(shí)間效率的追求： 速度——快速反應(yīng)能力，成為重要的競(jìng)爭(zhēng)資源 ※要求跨國(guó)公司確立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且是全球性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展特征,1.1990年代以來，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟迅速增加，成為戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要組成部分。 在1990-1999年間戰(zhàn)略聯(lián)盟累積達(dá)62000起，其中三分之二為國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。,2. 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的 地區(qū)分布 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)生在 世界三極內(nèi)和三極間， 共占全球的90%。 美國(guó)一國(guó)占35.5% 右表為OECD成員國(guó)企業(yè)自1990-99年 間締結(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟情況。,表 地區(qū)之間的制造聯(lián)盟（1990-1999）,表 地區(qū)之間的市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)盟,表 地區(qū)之間的研發(fā)聯(lián)盟（1990-1999）,資料來源：Tomson Financial Securities Data,戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn),1. 幫助企業(yè)進(jìn)入一個(gè)外國(guó)市場(chǎng) ——1980年代摩托羅拉與東芝的戰(zhàn)略聯(lián)盟（結(jié)盟生產(chǎn)微處理器）。作為交易的一部分，東芝為其提供營(yíng)銷幫助，包括提供最好的管理人員。東芝負(fù)責(zé)說服日本政府批準(zhǔn)摩托羅拉進(jìn)入日本市場(chǎng)，并把無線頻道分配給摩托羅拉的移動(dòng)通訊系統(tǒng)。,2.分?jǐn)偝杀荆稚L(fēng)險(xiǎn) 特別是開發(fā)新產(chǎn)品或新工藝的固定成本及風(fēng)險(xiǎn) 摩托羅拉與東芝 --分擔(dān)了制造微處理器所需的巨額投資（各自承擔(dān)10億美元的設(shè)施費(fèi)用） --1992年在開發(fā)256MDRAM時(shí)，東芝節(jié)約了200億日元的投資負(fù)擔(dān)。 波音與很多日本企業(yè)聯(lián)盟生產(chǎn)波音767，也是出自分擔(dān)開發(fā)投資（近20億美元）的目的。,3.追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，排除競(jìng)爭(zhēng) ——當(dāng)某一企業(yè)由于一些失誤而即將失掉寶貴的商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，聯(lián)盟可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ——如，為在新興的多媒體產(chǎn)業(yè)中占領(lǐng)一席之地，在通訊領(lǐng)域較弱的蘋果公司圍繞信息機(jī)器設(shè)備間相互交流語言的開發(fā)，同信息領(lǐng)域中的強(qiáng)手企業(yè)AT&T、摩托羅拉、飛利浦等共同設(shè)立General Magic公司，同時(shí)吸收了同樣在通訊領(lǐng)域較弱的日本索尼和東芝公司。 ——為了對(duì)抗英特爾對(duì)MPU的壟斷，IBM、摩托羅拉等開發(fā)了縮小命令成套計(jì)算機(jī)（RISC），并通過聯(lián)盟擴(kuò)大使用。并為了開發(fā)RISC型MPU，廣泛地和日本企業(yè)建立了聯(lián)盟。,4.建構(gòu)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過組織間學(xué)習(xí)，獲得或創(chuàng)造新的知識(shí)和信息,組織學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，知識(shí)和信息等“無形資產(chǎn)”是企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。對(duì)于獲得和創(chuàng)造知識(shí)和信息等無形資產(chǎn)來說，組織學(xué)習(xí)發(fā)揮極其重要的作用，而聯(lián)盟則為組織學(xué)習(xí)提供絕好的機(jī)制。 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟為企業(yè)提供從合作伙伴學(xué)習(xí)新的知識(shí)和信息的機(jī)會(huì)（Linkpen,1995,1996,1998)。在大多數(shù)情況下，企業(yè)所需要的新的知識(shí)和信息主要存在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)。這是促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間廣泛攜手的主要原因。,戰(zhàn)略聯(lián)盟的缺點(diǎn),1.為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了低成本地獲得新技術(shù)和市場(chǎng)的途徑。 反對(duì)意見主要來自美國(guó)：認(rèn)為也許短期有利益，但長(zhǎng)期來看是“蛀空”。 認(rèn)為日本在機(jī)器工具和半導(dǎo)體行業(yè)的成功，主要基于通過戰(zhàn)略聯(lián)盟而獲得的美國(guó)技術(shù)。 又認(rèn)為美國(guó)的很多新發(fā)明正是通過戰(zhàn)略聯(lián)盟方式進(jìn)入了日本。 提供了美國(guó)式的銷售和配送網(wǎng)絡(luò)。,2. 聯(lián)盟有風(fēng)險(xiǎn)，除非十分小心，不然失去的可能比得到的還要多。 有的聯(lián)盟成功，有的則失敗，為什么？ 總體上失敗率很高。 例如，對(duì)49家國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一項(xiàng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，有2/3的聯(lián)盟在成立后的兩年內(nèi)遇到嚴(yán)重的管理和財(cái)務(wù)問題，最終導(dǎo)致33%的聯(lián)盟承認(rèn)失敗。,失敗的聯(lián)盟——通用汽車與大宇 1984年，通用汽車與韓國(guó)的大宇集團(tuán)簽署了一項(xiàng)協(xié)議，要求雙方各投資1億美元在韓國(guó)南部建立一家50/50的合資企業(yè)——大宇汽車公司，以制造一種超小型汽車——龐蒂亞克·李·曼斯車。這個(gè)車是德國(guó)歐寶Kadett的改良車。 聯(lián)盟的日常管理大部分由大宇行政執(zhí)行人員負(fù)責(zé)，數(shù)量有限的GM的管理人員提供管理和技術(shù)設(shè)施。 對(duì)聯(lián)盟的期待： GM (美國(guó)通用汽車公司)——對(duì)該產(chǎn)品在美國(guó)生產(chǎn)的盈利能力缺乏信心，但在韓國(guó)可利用廉價(jià)勞動(dòng)力：德國(guó)技術(shù)+韓國(guó)勞動(dòng)力。 大宇——有了從通用獲得高超的工程技術(shù)的機(jī)會(huì)和進(jìn)入世界最大的汽車市場(chǎng)——美國(guó)的渠道。 在經(jīng)歷了8年的財(cái)政虧損以后，聯(lián)盟崩潰了。,謝謝觀賞,