夢想成真太平洋保險演講稿.ppt

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目錄 /Contents,1、導(dǎo)言 2、夢想的舞臺 3、崇高的職業(yè) 4、人生的價值,在西藏，再努力也燒不開一壺水，說明環(huán)境很重要！ 騎自行車，再努力也追不上寶馬，說明平臺很重要！ 男人，再優(yōu)秀，沒女人也生不下孩子，說明合作很重要！ 一個人，再有能力，也干不過一群人，說明團隊很重要！ 想有保障，買再大的水桶都不如挖一口井，說明管道很重要！,人生什么最重要？,想獲得成就，唯有真正改變 從事上改，從理上改，從心上改,說明觀念是最重要的！,目錄 /Contents,1、導(dǎo)言 2、夢想的舞臺 3、崇高的職業(yè) 4、人生的價值,你是否還記得曾經(jīng)的夢想呢？,老師？,科學(xué)家？,畫家？,律師？,或者飯店老板？,醫(yī)生？,…….,可是我沒有能夠完成學(xué)業(yè) 可是我沒有執(zhí)著追求 可是我沒有錢 可是我沒有顯赫的家世 沒有位高權(quán)重的父母,所以夢想就這樣 破滅了,我們不能決定出身，不能改變過去 但是我們卻可以選擇未來,還記得那些年我們一起追過的女孩嗎？,如果她很棒，不會很好追 如果她好追，則不一定很棒 如果她值得，你不會放棄 如果你放棄，則是你不配,一切的美好都需要我們不懈的追求,那么只要我們埋頭苦干，不懈努力 就一定能夠功成名就？,×,我們來看一個案例……,這是一個發(fā)生在美國的真實故事,,一個演奏者站了許久……,時間： 2009年1月某日上午8時 地點： 美國 華盛頓 L‘Enfant Plaza地鐵站 環(huán)境： 成千上萬的上班族 經(jīng)過這里去上班 ……,他的境遇？……,他得到了……,一些美元,他得到了……,以及更多無視……,他是誰呢 ……,,Joshua Bell （約書亞·貝爾） 美國小提琴家 ，1981年14歲就與費城管弦樂團合作演出，其演奏追求音色的表達與細膩的層次顯示,世界上最有名的小提琴家之一,,,他用的小提琴 意大利斯特拉迪瓦里家族制作于1713年 價值350萬美元,他的琴……,巴赫 舒伯特的圣母頌 Manuel Ponce Massenet ……,他演奏了世界上最難的曲目……,他的曲目……,,他的付出與收獲……,這是?華盛頓郵報?一手策劃的測試 而就在幾天前……,他在波士頓的歌劇院里表演,同樣的人 同樣的投入 同樣的曲目 同樣的小提琴,,,他的才華毋庸質(zhì)疑,是什么出了錯？,都是舞臺惹的禍,,X,原來， 再好的才華， 再好的能力， 站錯了舞臺， 一樣無濟于事。,結(jié)論：,我們再來看一組案例……,萬人矚目的中國春晚， 又會給他們帶來什么？,旭日陽剛是近年來最成功的草根明星之一。兩位農(nóng)民工最初以“北京流浪歌手”為標(biāo)題將演唱的視頻傳到網(wǎng)上，在網(wǎng)友們的支持下最終走上了2011年春晚的舞臺。2010年10月，旭日陽剛參加了浙江衛(wèi)視《我愛記歌詞》節(jié)目，出場費為1000元。春晚過后，旭日陽剛正式簽約浙江衛(wèi)視，以領(lǐng)唱身份再次回到《我愛記歌詞》的舞臺，而此次簽約價比當(dāng)初熒屏首秀至少漲了30倍。對外的商業(yè)報價已經(jīng)高達20萬元，2011年旭日陽剛以百萬身價成為某時裝品牌的代言人。,小沈陽， 2006年，小沈陽每場出場費只有500元，自從 2009年春晚舞臺走紅后，小沈陽的身價就“pia pia”上躥，春晚過后不久，有傳言小沈陽身價一夜暴漲到10萬，而經(jīng)紀(jì)人高大寬則笑稱“早就不止這個數(shù)了”。有演出商透露，他當(dāng)時的身價已是30到50 萬。兩個月后小沈陽代言了某國產(chǎn)汽車品牌，外界傳言代言費用為200萬。,劉謙，大陸觀眾最早認識他在星空衛(wèi)視《魔星高照》節(jié)目中走到街頭為路人變魔術(shù)，當(dāng)時的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”是每場出場費5000元至10000元。在過去二十年 里，劉謙把所有的錢都花在買魔術(shù)道具、去國外上昂貴的魔術(shù)課程上面，他在上春晚前僅有1萬元存款。2009年首次登上春晚后，代言均價為300萬。2010年再次春晚 鍍金后，劉謙商演的身價飆升到60萬出場10分鐘表演三個魔術(shù)。在2010年4月公布的《福布斯》名人榜上，劉謙以4380萬元的收入排行第16位，排在劉謙后邊的是4100萬元的大導(dǎo)演張藝謀。,結(jié)論：,原來， 可能你平平無奇， 可能你懷才不遇， 站對了舞臺， 你就能脫穎而出。,是 ？ 是 ？,那么，你的舞臺呢,,X,你的才華,還在找舞臺嗎,你應(yīng)該站在適合你的舞臺 你才能……,迎向你事業(yè)的巔峰！,如何攀登你事業(yè)的巔峰？,種瓜得瓜 種豆得豆 要想收獲 必先付出 建立管道，走組織發(fā)展之路,,2013年第2號 《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》已經(jīng)2012 年12 月21 日中國保險監(jiān)督管理委員會主席辦公會審議通過，現(xiàn)予公布，自2013 年7 月1 日起實施。 主席： 2013年1月6日 《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》 第一章 總則 …… 第二章 從業(yè)資格 第六條 從事保險銷售的人員應(yīng)當(dāng)通過中國保監(jiān)會組織的保險銷售從業(yè)人員資格考試（以下簡稱資格考試），取得《保險銷售從業(yè)人員資格證書》（以下簡稱資格證書）。 第七條 報名參加資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷和完全民事行為能力。 ……,中國保險監(jiān)督管理委員會令,背景：行業(yè)社會形象亟待改善，行業(yè)發(fā)展方式急需轉(zhuǎn)型，保險人才隊伍素質(zhì)提高，外部環(huán)境需改善。 動作：通過提高學(xué)歷要求、提高從業(yè)人員素質(zhì)，通過強化公司管理責(zé)任、提高保險服務(wù)水平，有利于促進行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升形象。 疑問：高學(xué)歷是否就代表著高素質(zhì)、高能力？ 假設(shè)：……,你，能否登上這最后一班客船？,品牌的力量----施展才華的夢想舞臺,行業(yè)的升值潛力 雄厚的公司實力 豐盛的盈利模型 完善的培養(yǎng)規(guī)劃 卓越的團隊文化,《溫州一家人》以一戶普通人家的原生態(tài)紀(jì)實,與中國改革開放30多年社會轉(zhuǎn)型變化的大歷史交匯同構(gòu),呈現(xiàn)一代創(chuàng)業(yè)者的智慧、意志和情懷。劇中,走在最前沿的溫州商人前赴后繼走出家門、走出國門,他們的命運緊系時代的脈搏。 改革開放之初，溫州瑞安古樹村的周萬順還只是與妻子和一雙兒女相依為命的窮苦農(nóng)民。在溫州創(chuàng)業(yè)潮興起之時，大膽的他毅然作出了一個驚人的決定——將女兒周阿雨送出國外謀求發(fā)展，自己則把老宅賣掉，帶著妻子趙銀花和兒子周麥狗背井離鄉(xiāng)來到溫州。由此，一家四口人的命運被徹底改寫。進城的周萬順從拾荒做起，皮鞋、開關(guān)、燈具、石油……什么賺錢做什么。,,美好的愿景 堅定的信念 廣闊的視野 頑強的拼搏 人生的巔峰,啟發(fā)：,改變思維 創(chuàng)新模式,業(yè)績與增員之關(guān)系 階段與常態(tài)之效益 增員與留存之聯(lián)系 習(xí)慣與模式之創(chuàng)新,增員模式的改變 1、由一月增一人變?yōu)橐惶煸鲆蝗?2、由被動去增員變?yōu)橹鲃?、隨時隨地去增員 3、簡單的動作重復(fù)做，堅持做、效果自然來 4、檢視人脈圈,我的增員案例： 1、超市導(dǎo)購 2、汽車銷售 3、個體經(jīng)營 4、財務(wù)會計 5、大堂經(jīng)理 6、 醫(yī)生護士 7、律師、老師 8、空姐、富姐 9、隨軍家屬 ……,拋磚引玉,你是誰不重要，你增誰定終生,跟著蒼蠅找?guī)?跟著蜜蜂找花朵 跟著富翁掙百萬 跟著乞丐會要飯,切勿削足適履，走出適合自己的組織發(fā)展之路,緣故 轉(zhuǎn)介紹 人才市場 報刊雜志 網(wǎng)絡(luò)招聘 …… 你嘗試過最先進的武器—微信嗎？能給你帶來意想不到的收獲。,目錄 /Contents,1、導(dǎo)言 2、夢想的舞臺 3、崇高的職業(yè) 4、人生的價值,保險到底解決什么問題？,為什么人們需要保險？,你知道江湖上讓人聞風(fēng)喪膽的 江洋九盜嗎？,一號大盜：,CPI,算算看，可以 買多少？,172.5斤,166斤,工資漲了，使用價值卻從未改變,2013年,1600元/平,120000元/平,1994年的春天，北京一個渴望闖出一番事業(yè)的年輕人，變賣了北京的一處房產(chǎn)，懷揣著10萬元現(xiàn)金，踏上了美國這片充滿機遇和挑戰(zhàn)的自由國度，開始了他的淘金之旅……近20年過去，他原先的10萬元如今已經(jīng)奮斗成為了100萬美金，但是多年的他鄉(xiāng)生活使他有著榮歸故里的想法，2013年，他回到北京卻得知，當(dāng)時賣掉的房產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)升值逾70倍，當(dāng)場昏厥……,北京人的故事,你的努力跟得上物價的上漲嗎？,二號大盜：,疾病,答案：乞丐,患病不僅花掉了巨大的財富，同時停止了賺錢的腳步,誰能做到大病不花錢？,疾病面前人人平等 但是治病面前，三六九等,就在此時,三號大盜：,意外,每一分每一秒都有無數(shù)人因為意外遭遇不幸，或許,一顆如花生命轉(zhuǎn)瞬即逝,3月22日晚9點多，暴雨夜，長沙涂家沖赤黃路一片汪洋，21歲的女孩楊麗君不慎落入下水道，被急流卷走。長沙全城開展大搜救，熱心市民祈禱奇跡發(fā)生，截至目前，楊麗君仍然生死不明。,一旦發(fā)生意外不僅僅花掉很多錢 關(guān)鍵是上帝沒收了你賺錢的能力,四號大盜：,無計劃消費,2013年3月21日上映的《北京遇上西雅圖》講述了拜金的女主人公有一張無限制信用額度的信用卡，在美國過著奢華待產(chǎn)生活，但是……,正所謂吃不窮，穿不窮 不會計劃一世窮,五號大盜：,離婚,杜雙華,宋雅紅,2012年，被稱為國內(nèi)“最貴離婚案”的鋼鐵大亨杜雙華之妻宋雅紅起訴離婚案，涉及財產(chǎn)分割近500億元,有多少愛可以重來 有多少財富可以提前分開,離婚或許是一種別樣的破產(chǎn),《婚姻法》第十八條有下列情形之一的，為夫妻一方的財產(chǎn)： （一）一方的婚前財產(chǎn)； （二）一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費、殘疾人生活補助費等費用； （三）遺囑或贈與合同中確定只歸夫或妻一方的財產(chǎn)； （四）一方專用的生活用品； （五）其他應(yīng)當(dāng)歸一方的財產(chǎn)。,注：在夫妻關(guān)系存續(xù)期限間因人身傷害或患疾病所獲得的人身保險賠償金，因與該個人有密切關(guān)系，主要用于受害人的治療、生活，具有特定的用途。因此，該類財產(chǎn)不屬于夫妻共同財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)歸取得保險金的一方所有。,不用公證的婚前專屬財產(chǎn),六號大盜：,貪婪,還我血汗錢，嚴(yán)懲不法機構(gòu),貪,理財≠發(fā)財,七號大盜：,親愛的孩子,『鉆石家族』之子施寅寅，本生于豪門，但因其父到澳門豪賭輸?shù)?5個億，同時將其母家8000萬元借款也揮霍一空，導(dǎo)致夫妻離婚，家族企業(yè)破產(chǎn)！,當(dāng)孩子需要時候， 你還留下了些什么？,《合同法》第24條：任何單位和個人不得非法干預(yù)保險人履行賠償或者給付保險金的義務(wù)，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。,保單是不被查封罰沒的財產(chǎn),《合同法》第六十一條：人身保險的受益人由被保險人或者投保人指定。,保單是不存在爭議的財產(chǎn)分配,八號大盜：,債務(wù),肯尼斯·萊是美國安然公司創(chuàng)始人。安然公司在2001年年底申請破產(chǎn)，而他在公司宣布破產(chǎn)的前一年，花費400萬美元購買了多種類型的商業(yè)年金保險。按保險合同約定，從2007年開始，肯尼斯·萊夫婦每年將可以領(lǐng)取保險公司支付的年金約90萬美元。最絕的是，在美國，大多數(shù)州都規(guī)定人壽保險金和年金的給付受法律保護，所以即便肯尼斯·萊夫婦宣布破產(chǎn)，債權(quán)人也無權(quán)要求用這筆巨額年金來抵繳債務(wù)。,《合同法》第七十三條：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。,注：最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋（一）第十二條：債務(wù)人自身人債權(quán)是指基于扶養(yǎng)、撫養(yǎng)、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請求權(quán)和勞動報酬：退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費、人身保險、人身傷害賠償請求權(quán)等。,受益保險金不用于抵債,九號大盜：,稅收,在國外，許多富豪大量購買保險，并不是出于生活保障的目的，而是為了規(guī)避遺產(chǎn)稅。國外不少保險產(chǎn)品專門設(shè)置了避稅功能，許多終身壽險產(chǎn)品包含有身故受益功能，這一部分是不用交稅的。王永慶、李嘉誠都是超級富豪，甚至已經(jīng)富裕到可以自己開保險公司了，但他們都買了高額的人壽保險。根據(jù)保險法規(guī)定，保險不納入遺產(chǎn)，除了保險本身確定的受益人，任何人無權(quán)分割，所以一些富豪會選擇通過購買保險，將自己的財產(chǎn)冷凍起來，并逐漸追加和組合。 按照我國現(xiàn)行法律，任何保險金所得都是免稅的。,《個人所得稅法》第四條：下列各類個人所得，免納個人所得稅： …… 五、保險賠償； …….,保險是免稅的財產(chǎn),最近央視《理財大講師》專家論中國金融業(yè)三駕馬車之銀行、證券、保險三者關(guān)系的形象比喻，很詼諧貼切，值得思考：,貸款千萬買房，還三百萬，身故，銀行收走房子說：“實在不好意思，明天必須搬家。”,買千萬保險，繳費三百萬，身故，保險給付千萬現(xiàn)金，太平洋人壽：“永遠在你身邊。”,買千萬股票，割肉成三百萬，身故，沒人理你。,銀行催命,保險救命,證券玩命,先要保命，再來玩命，便不怕催命，人生才能 保、證、銀（贏）！,保險雖然沒有寶石般的璀璨，但是，這種看不見的商品里，卻注滿了人類溫?zé)岬难?！盡管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關(guān)懷和這種愛將晶瑩剔透，遠勝過寶石的光輝 。。。。。。,目錄 /Contents,1、導(dǎo)言 2、夢想的舞臺 3、崇高的職業(yè) 4、人生的價值,保險到底給了你什么？,事業(yè),財富,社會地位,有錢有閑的均衡生活,快樂,。。。。。。,有這樣一群人……,莊京芳,盧小美,邱世勇,曹嚴(yán),屠菊芳,李彥濤,王佩飛,張堯琴,姓名 職級 2012年收入 盧小美 督導(dǎo) 4992230 王佩飛 高級經(jīng)理 4036233 曹月娟 經(jīng)理 2888830 邱世勇 督導(dǎo) 2625433 張堯琴 資深經(jīng)理 2584507 白金山 總監(jiān) 2176631 瞿鳳根 資深經(jīng)理 2011332 趙志強 高級經(jīng)理 2002722 徐美芳 總監(jiān) 1831610 莊京芳 高級經(jīng)理 1787262,2012年個險營銷收入排名前十業(yè)務(wù)精英,我們看到的是他們……,上百萬的年薪、豪車、豪宅,而他們最耀人的成就 卻是幫助了一群和他們一樣有夢想的人 獲得了事業(yè)的輝煌,因為分享，所以幸福,到底什么才是人生的巔峰？,實現(xiàn)自我 成就他人,你只管負責(zé)精彩 老天自有安排,好父母勝過好老師 榜樣的力量無窮大 為了你和孩子的未來 從現(xiàn)在開始，放飛你的夢想,2013年，我們攜手 讓夢想成,真,謝謝！,